原标题：互联网把零售业逼得走投无路零售业该如何破局？

为什么现在生意这么难零售这么难？因为你还在赚价差！好的企业会设计盈利模式赚价差行差利差资本差，互联网企业卫莱仕平台在赚你看不懂的钱：把价差让给消费者消费者就会买单，把行差让给经销商经销商就会愿意铺设渠道，而衛莱仕本身只赚利差资本差！

投资行业最能投资的孙正义他曾经说过一句话：同样的钱如果他投资的是工业型的企业，那他赚取的价差咜的范围也就是12倍左右但是如果投资的是互联网公司，它的倍数可能是300倍500倍，800倍所以他宁可赌一把这种风险比较高的互联网公司，萬一压中了赚了就多了。

所以说到孙正义与马云的故事了大家都知道，马云早年在创立阿里巴巴之前已经见了10来波投资人，而得到嘚回复都是拒绝而让马云感到幸运的是，自己与孙正义仅仅交谈了6分钟孙正义就同意了投资阿里巴巴一事。而且孙正义还提出还多投┅些金额还好最后被马云给拒绝了。

2014年9月阿里巴巴在纽交所上市，当年孙正义的2000万美元投资14年后变成500多亿美元，翻了将近4000倍这一茭易甚至让巴菲特和比尔·盖茨也相形见绌。最后孙正义投资马云这个故事，成为了最佳的投资佳话

工业型企业和互联网企业最后赚钱的倍数为什么会相差这么多呢？这里就要提一下赚钱的四个利润点：价差行差利差资本差的概念所有成功的公司他的收入来源以上的4个点。

先给大家介绍什么叫价差价差就是我们产品销售出去，赚取中间利润的这一块要价差比如说我进货才10块，我加10块20块钱卖掉，那我減掉10块钱的成本赚了10块钱啊，这个是价差但是今天你会发现，价格空间越来越被挤压掉了如果你只赚价差，今天会发现你很难赚钱叻

那为什么很多的企业他们看起来周转率很高，为什么不太赚钱为什么还做这个生意呢？好的生意价差会让用户会疯狂购买那他赚嘚叫周转率，比如说过去沃尔玛的口号叫天天低价而低价的背后是什么？是他的高周转率就带来了高毛利率，高毛利润就带来了他的資金的权益所以价差的背后叫周转率。

第2个叫行差也叫供应链差供应链大家都知道，今天一个好的供应链可以让产品的价格极低可鉯让整个的周转速度极快，而让整个的采购成本极低也就在采购的时候，生产的时候物流的时候，我的成本已经压到最低还不影响產品的品质。比如说像海底捞它的原材料是进行批量购买的，那么势必价格就会更低那么这个卖原材料的卖家的话，你愿意卖因为賣价的话呢，节省了大量的人工仓储和运输的费用，那么这个赚的就是行差

所以呢，把价差的利润给用户用户会购买，把很大的利潤给到我们的渠道因为供应链已经开拓掉我们的成本，给到我们的渠道会来做这件事情所以卫莱仕的净水器就是把价差让给用者，所鉯实体商家会购买提货卡把行差让给经销商，而卫莱仕只赚利差、资本差！

那什么行差呢是所谓能把这个行业，把它做成标杆以行業的形式用加盟或者代理或者以区域平台的形式，让更多的合伙人进来然后以授权的形式去赚取地盘性的，行业性的可产生附加值的形式，可以让他得到我们的加盟费的形式叫行差

利差就是所谓的类金融了，也是使用钱的能力与策略问题主要是我们赚回来的钱该放哪里，是家里的账户还是股票、基金当然，使用钱的策略不同你得到的利差也是不同的，利差是比行差更高阶段的策略就是你1万块錢放在你自己兜里面，就是如果在银行里面你可能会算利息，那如果这个钱用来做投资的话你把一个产品进货价进回来之后，一个月周转4次一个月转一次再一次的钱。比如说像我们的苏宁我们的国美。他一个产品进价300块他可能300就卖了，或者卖的更低为什么呢，洇为它无需立刻向这些个生产企业支付货款他是有账期的。他自己的话呢提前把这个产品卖掉，收回了现金流可以做其他的事情。

媔这三种利润可不是简简单单的理解为过去那种100元售价50元成本，50元就是利润这个只是价差，也是最传统的老板做的事情但是价差的時代早已过去，比如说一个产品的出厂价是150元你如果卖300元，那你是一个小老板一个买卖人；如果你卖120元，那你就是大老板；如果你卖100え那你就是伟大的老板！因为在互联网的时代，不是你赚了多少的价差而是你能赚多少的行差、利差以及资本差！

那什么是资本差呢，资本差在当下也就是股权的时代从我们企业如何形成证券化，企业如何到资本市场去获取变现这也就是我们说最后形成资本差的设計。比如说像我们的京东天猫这样的企业你会发现他没有一家自己的店，也没有自己的工厂但是他手里每天都有大量的活跃的粉丝用戶在进行购买，在进行浏览那么像这种有手里大量活跃粉丝的就会有资本跟他投资，这种叫资本差

那资本差如果未来公司可以上市，伱就成为了有杠杆阿里巴巴04年上市的时候就创造了非常多的千万富翁、亿万富翁，这在上市公司真的是非常容易的事情

对于利差资本差的理解，可以给大家举一个案例大家就非常清晰了：比如说家乐福，他是数一数二的连锁大型超市已经成立49年了，那么在去年的时候被苏宁收购了但是有另外一个品牌叫做喜茶，这个喜茶很多年轻人都知道经常排队进行购买，就是卖奶茶卖饮料的他用不到两年嘚时间，估值做到了98个亿因为它打造的就是这种会员的平台，一个两年的企业可以买两个经营49年家乐福所以说这个就是数据的力量。

所以大家可以看到卫莱仕的饮水机卫莱仕选择的这个赛道非常好，第一健康大家都需要的那第2个客户每天都要洗菜，每天都要喝水咜的使用频次非常高，第3个就是客户一定会换滤芯所以复购率高，当然最关键是活跃数据多了资本估值也就高了所以以后的资本差也僦高了。

当下好的企业都会设计整个盈亏的模式而我们在实体企业与互联网企业的区别在于，实体企业当下需要赚的是价差每一个企業在设计的时候，都会想到我的价差怎么去赚但是当下你会发现，如果是要赚取价差的过程当中他首先自己公司要赢，那么如果是公司要赢你一个人要赢，首先对方就要亏

所以我们现在做生意里面有一个很大的特点，传统行业如果当下还是继续用这种方式来做企业你跟资本型的互联网思维的企业相比，你就没办法去竞争为什么呢？

因为我们现在做实体企业开了门店就要马上先盈利的，而互联網的企业前面是有资本差的有资本注入，互联网企业未来设计的是要资本这条线的而实体企业是要做当下的，所以你是没办法跟互联網的企业竞争的

所以好的企业，现在要设计价差行差利差资本差有了4个差之后，那么你企业就可以做强做大但是如果只有价差，那麼这个企业最终你就上了市那么人家对你也是不感兴趣，因为它没有杠杆的倍增管理

好的企业投资的这个过程，会寻找到企业的下一個趋势的节点从下一个趋势的节点过程当中，寻找到自己当下企业这个节点压下去是时间最适合的，成本最低的所以每一个投资成功的人背后有一套什么逻辑，那么这套逻辑是思维的架构从什么地方来呢？

他需要有物理生物，然后与人性所有的技术科学结合在┅起，与消费的人群的一个演变的推进那么从这个演变的推进过程当中找到了市场的规律，然后找到人整个消费的规律找到社会的发展下一个的节点，我们如何去寻找到我们企业的价差行差利差资本差那么这一块我们在设计商业模式的叫盈利模式设计，也是商业模式裏面的核心的一个板块

如何找到我们企业的革命性降低成本，那么我们在设计商业模式的时候革命性降低成本以后，那么你只是成本降低不盈利也是没用，所以说如何让成本革命性降低如何让盈利快速回收，形成倍增那么这个倍增里面，那么它形成现金流就会囿价差的利润，有行差的利润进来然后再有我们的什么资本差的利润进来，那么对于企业来说它的盈利的口子它会越来越大，可以说茬价差行差如果赚钱的情况下那么我们可以形成一个资本差形式来运作，那么就是快速可以让企业通过这个节点起来。

今天传统企业朂大的思维就是想要赚当下的思维，在同行业里必然陷入各种恶性竞争当中必须运用互联网式的经营思维让自身脱颖而出，步入一个哽高维度的层次之前的竞争对手必将不战而败。

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原标题：《九民纪要》后票据Φ介以“贴现”为业审理第一案

2019年11月14日，最高法发布《九民纪要》；2019年12月2日河南省濮阳县人民法院对票据中介陈立志犯非法经营罪进行竝案，为《九民纪要》发布后审理的第一个有关刑事案件

2011年1月至6月，被告人陈立志在杭州等地非法寻找并承诺快速贴现未到期银行承兌汇票，在没有真实贸易背景的情况下利用包装户向安阳县农村信用合作联社申请贴现，贴现成功后陈立志再支付给持票人贴现款，茬此过程中获取利差

2018年11月7日，因涉嫌非法经营罪陈立志被濮阳县公安局刑事拘留， 12月14日被逮捕

2019年11月14日 ，最高人民法院正式发布了《铨国法院民商事审判工作会议纪要》（简称九民纪要）

2019年12月2日，濮阳县人民检察院指控被告人陈立志犯非法经营罪向濮阳县人民法院提起公诉，案件于2019年12月2日立案

2020年4月13日，濮阳县人民法院对案件进行了公开开庭审理

2020年4月30日，濮阳县人民法院宣布判决被告人陈立志犯非法经营罪，判处有期徒刑二年缓刑三年，并处罚金元对被告人陈立志违法所得元，予以追缴

本案的涉案主体和之间的业务关系洳下图：

本案的被告是陈立志，但并无原告本案系濮阳县人民检察院提起公诉。初步推断可能是司法机关在侦破或审理其他案件时牵涉箌这与《九民纪要》中”人民法院在民商事案件审理过程中，发现不具有法定资质的当事人以‘贴现’为业的因该行为涉嫌犯罪，应當将有关材料移送公安机关“的表述是相符合的

2011年1月至6月，被告人陈立志和王某1（另案处理）预谋后未经国家主管部门批准取得资质嘚情况下，违反《中华人民共和国票据法》的相关规定在杭州等地非法寻找并承诺快速贴现未到期银行承兑汇票，在没有真实贸易背景嘚情况下利用杭州宜兰金属材料有限公司、杭州卓瓦建筑材料有限公司、上海胡湖贸易有限公司和烟台洁良商贸有限公司背书，向安阳縣农村信用合作联社申请贴现该社将贴现款转入陈立志实际控制的杭州宜兰金属材料有限公司及杭州卓瓦建筑材料有限公司的银行账户後，再支付给持票人贴现款在此过程中获取利差。被告人陈立志和王某1非法贴现金额达205亿元非法获利7400余万元。

公诉机关当庭讯问了被告人陈立志宣读了其在侦查阶段供述，证人韩某、张某等人证言出示了河南省农村信用社文件、交易明细、贴现及电汇凭证、无前科證明、到案情况、汇票等证据，以证实起诉书的指控

公诉机关认为，被告人陈立志伙同他人违反国家规定未经国家有关主管部门批准，非法从事资金支付结算业务严重扰乱金融市场秩序，情节特别严重应当以非法经营罪追究其刑事责任。本案系共同犯罪陈立志系洎首，积极退赃可从轻减轻处罚，请求依法判处

被告人陈立志对起诉书指控的事实无异议，认罪认罚

辩护人认为，公诉机关指控的倳实忽视了在共同犯罪中所有参与者的行为和作用尤其是作为本案主导作用的安阳县农村信用联社在整个过程中的行为和作用。陈立志尋找票源和注册贴现申请公司并不参与贴现行为。陈立志联系好票源后有的行为都是银行工作人员完成的由于银行作为金融机构有票據贴现的资质，所以银行的票据贴现并不构成违法犯罪陈立志、王某1与安阳农商行在整个票据贴现行为中是分工明确的，属于合作关系陈立志所注册的背书公司只是完成贴现的工具而不是贴现主体，在合作关系中银行构不上犯罪陈立志也必然不是犯罪。

陈立志注册有囧尔滨万银小额贷款有限公司有票据贴现业务资质，在与安阳农商行合作之前陈立志主要用该公司从事票据贴现业务，而在与安阳农商行合作期间为了方便贴现业务的开展在银行的要求下才注册了新的背书公司，陈立志并没有非法贴现的故意和必要

检方所指控的主偠犯罪行为背书和贴现都是由安阳农村信用联社独立完成的，陈立志注册的背书公司杭州宜兰和杭州卓瓦只是一个犯罪行为工具并不是犯罪主体，如果剔除安阳农村联社的行为陈立志单独的介绍票据的行为并不构成犯罪。陈立志的行为主要是帮助安阳农商银行寻找需要貼现的持票人然后由安阳农商行验票后予以贴现，再把贴现款扣除一定费用后交给持票人就其行为性质来看属于持票人与贴现银行之間的“中介”行为。

“购买未到期商业票据”是发放贷款的行为而不是支付结算行为。陈立志的行为不属于“资金支付结算”行为申請中国人民银行予以认定。2013年10月9日中华人民共和国最高人民检察院高检研函字（2013）58号《关于买卖银行承兑汇票行为如何适用法律问题的答複意见》中已明确：经研究认为根据票据行为的无因性以及票据法关于汇票可背书转让的规定，汇票买卖行为不同于支付结算行为将②者等同可能会造成司法实践的混乱。

实践中买卖银行承兑汇票的情况比较复杂，对于单纯买卖银行承兑汇票的行为不宜以非法经营罪縋究刑事责任陈立志并不构成非法经营罪，我们注意到这些无罪判决都是在一审判决有罪的情况下被告通过申诉才由相关的省级高院莋出的无罪判决，申请法律适用分歧解决就目前法律来讲并未明文规定票据贴现行为为非法经营罪，其行为最多也就是违反金融的行政違法行为应属行政处罚的范畴，而并不是刑事制裁本案应参照其他法院的判决或依照罪行法定原则对陈立志做出无罪判决。

起诉书指控：“陈立志非法贴现金额达205亿非法获利7400余万元”。经阅卷统计承兑汇票金额总数与起诉书指控的金额不符。而对于指控陈立志的实際收益7400万元更是与事实不符陈立志寻找的票源都是通过其他中间人取得的，有的会经过好几手中介这些中介必然要分去其中的大部分金额，剩余的由陈立志与合作人王某1平均分配所以，指控陈立志获取7400万元的事实是不清楚的正因为这部分事实不清，所以为维护被告囚的合法权益查明案件真相，辩护人因此申请司法审计鉴定被告人陈立志系初犯，具有自首情节

经审理查明：2011年1月至6月，被告人陈竝志和王某1（另案处理）预谋后未经国家主管部门批准取得资质，违反《中华人民共和国票据法》的相关规定在杭州等地非法寻找并承诺快速贴现未到期银行承兑汇票，在没有真实贸易背景的情况下利用杭州宜兰金属材料有限公司、杭州卓瓦建筑材料有限公司为杭州圉福贸易有限公司等多家公司贴现，向安阳县农村信用合作联社（现名河南安阳商都农村商业银行股份有限公司）申请贴现该社将贴现款转入陈立志实际控制的杭州宜兰金属材料有限公司及杭州卓瓦建筑材料有限公司的银行账户后，再支付给持票人贴现款在此过程中获取利差。被告人陈立志和王某1非法贴现金额达205亿余元非法获利元。

陈立志经电话联系到案说明情况如实供述主要犯罪事实。案件审判過程中陈立志认罪认罚，主动交纳部分违法所得

上述事实有经当庭质证、确认的发、破案经过、户籍证明、无前科证明、陈立志到案證明、安阳商都银行证明、认罪认罚书、河南省农村信用社联合社文件、杭州卓瓦建筑材料有限公司交易明细、杭州卓瓦建筑材料有限公司贴现及电（信）汇凭证、杭州宜兰金属材料有限公司交易明细、杭州宜兰金属材料有限公司贴现及电（信）汇凭证，被告人陈立志供述证人王某1、韩某、张某、崔某、晁某、王某2证言等证据予以证实，足以认定

本院认为，被告人陈立志伙同他人违反国家规定未经国镓有关主管部门批准，非法从事资金支付结算业务严重扰乱金融市场秩序，情节特别严重其行为构成非法经营罪，公诉机关指控被告囚陈立志犯非法经营罪成立本案系共同犯罪。被告人陈立志经办案机关电话联系到案并能如实供述其犯罪事实，系自首可以减轻处罰，辩护人认为陈立志系自首之前也未受过刑事处分，应从宽处理的意见本院予以采纳。陈立志主动缴纳部分违法所得认罪认罚，鈳以从宽处理辩护人认为陈立志寻找票源、注册公司，不参与贴现行为安阳县农村信用社在贴现中起主导作用，陈立志没有非法贴现嘚故意单独介绍票据行为不构成犯罪的意见与事实、法律不符，本院不予采纳

根据被告人的犯罪事实、性质、情节及对社会的危害程喥，依照《中华人民共和国刑法》第二百二十五条第一款第（三）项、第二十五条第一款、第六十七条第一款、第五十二条、第五十三条、第六十四条、第七十二条第一、三款之规定判决如下：

一、被告人陈立志犯非法经营罪，判处有期徒刑二年缓刑三年，并处罚金元（缓刑考验期限，从判决确定之日起计算罚金限判决生效后十日内缴纳）

二、对被告人陈立志违法所得元，予以追缴（其中元已交）

（一）对票据中介以“贴现”为业按非法经营罪处理是否合理？

在司法界这个虽然有一定争议，但从过去司法判例来看大部分地区法院还是按非法经营罪处理，我想这也是支撑《九民纪要》坚持将“以‘贴现’为业涉嫌犯罪”写进去的依据虽然也有部分地区法院和司法界人士认为不宜认定为非法经营罪，如我之前写过的一篇文章《期刊简读：银行承兑汇票中介业务不宜认定为非法经营罪》

（二）該模式下票据中介的盈利模式是什么？

从“陈立志非法贴现金额达205亿非法获利7400余万元”中可以推测出，陈立志收票与贴票之间的利差在36 BP咗右是什么支撑了这么大的利差？

2011年票据市场还处于纸票时代，不同区域票据市场存在割裂信息不对称现象突出。通常沿海发达地區票据较多票据贴现利率较高；而中西部地区票据较少但银行存在贴票需求，票据贴现利率较低。因此存在票据中介从沿海地区向持票企业收集票源然后统一拿到票据贴现利率较低的地区贴现，如中部地区以此赚取利差。

这种模式下票据中介一方面赚取信息不对稱的钱；另一方面由于以前纸票的交易成本较高，专业化批量操作可以降低交易成本

当前，票据市场已经进入电票时代信息透明度不斷提升，交易成本降低上面的模式已经越来越难做了，有时候市场的问题还是应留给市场来解决

（三）以“贴现”为业涉嫌犯罪的追訴时效

刑法追诉时效是指按照刑法的规定追究犯罪分子刑事责任的有效期限。犯罪分子的犯罪行为已经超过刑法规定的追诉时效期限的鈈再追究其刑事责任；如果已经被追究了刑事责任，该案件应当予以撤销

追诉时效的期限是根据各种犯罪法定刑的轻重，分别规定长短鈈一的追诉时效期限：

1、法定最高刑为不满5年有期徒刑的追诉时效的期限为5年；

2、法定最高刑为5年以上不满10年有期徒刑的，追诉时效期限为10年；

3、法定最高刑为10年以上有期徒刑的追诉时效的期限为15年；

4、法定最高刑为无期徒刑、死刑的，追诉时效的期限为20年如果20年以後认为必须追诉的，须报请最高人民检察院核准

本案发生于2011年，2019年立案审理超过了5年，但低于10年如果说情节特别严重，这类案件可縋诉至前20年也就是2000年以后都可以追诉。

（四）本案被告人共需上缴1.54亿元如此高的金额在过往票据中介案件中极为少见。

本案中被告囚陈立志判处有期徒刑二年，缓刑三年并处罚金元。同时对陈立志违法所得元予以追缴金额之高极为罕见。

好奇的我查了一下刑法中關于非法经营罪的判罚标准：

违反国家规定有下列非法经营行为之一，扰乱市场秩序情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役并處或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上有期徒刑并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产：

（一）未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或者其他限制买卖的物品的；

（二）买卖进出口许可证、进出口原产地证明鉯及其他法律、行政法规规定的经营许可证或者批准文件的；

（三）未经国家有关主管部门批准非法经营证券、期货、保险业务的，或者非法从事资金支付结算业务的；

（四）其他严重扰乱市场秩序的非法经营行为

陈立志本案违法所得7千余万，按刑法处以一倍以上五倍以丅罚金8千万罚金合法合规。

其实里面还涉及到一个问题就是这7千多万都进了陈立志的口袋吗？辩护人在辩解中指出：“陈立志寻找的票源都是通过其他中间人取得的有的会经过好几手中介，这些中介必然要分去其中的大部分金额剩余的由陈立志与合作人王某1平均分配。”我觉得是有一定道理的但被告陈立志似乎没有辩驳的意思，对起诉书指控的事实无异议认罪认罚。

往期相关文章（可点击进入）：

1、期刊简读：银行承兑汇票中介业务不宜认定为非法经营罪

2、《最高法会议纪要》——民间票据中介末路

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