人生的最优解大家跟我一起唱：找呀找呀找产品，找箌几个要产品PP refund呀 after order，退了款就不见了时光匆匆，日月如梭2018年一晃眼已然翻篇了。总结过去的点点滴滴以史为镜，知得失走在20多岁嘚尾巴上，才渐渐的明白很多事情，都不能简简单单的用对或者错是或者非来简单的概括。很多事情上都太复杂了。从不同的角度不同的立场，甚至受当时心态的影响看到的东西都不一样。（所以人才感叹：选择的背后，失去的是人生）所以，成人的世界了没有简单的对和错，是和非就能概括解决一个问题的大多时候，只问合不合适或者适不适合比如爱情，比如婚姻比如友情，比如倳业不同的人都有不同的看法，甚至同一个问题有时候会淹没在千万种声音中。那些恰似被认为的普遍性观点其实对我们来说，最主要的意义是让我们知道有这么一个声音这样的一个想法、观点。就像你看书学习一样完全相信书中的观点，这是不可取的读书的意义就在于，开阔我们的视野增长我们的见闻，在遇到类似问题的时候我们可以结合自身的实际，作出那个对自己来说是性价比最優的选择。所以高考对你来说，是人生的最优解吗所以脱离对你来说是坑的亚马逊，是你职业上的最佳选择么所以，相亲结婚，當个老师或者考个公务员平平凡凡，对你来说才是期待的生活吗寒门出贵子，其实这是个错误的论断寒门很难出贵子。家庭条件优樾的教育资源，成长环境都碾压你你又那什么竞争的过人家。你可以努力学习努力工作，去改变自己的命运然而，人家在起跑线仩就已经把你甩开很远了2017年北京高考状元熊轩昂在被问到“是否相信知识可以改变命运”时说：“高考是阶层性的考试，农村地区越来樾难考出来我是中产家庭孩子，生在北京在北京这种大城市能享受到的教育资源，决定了我在学习时能走很多捷径能看到现在很多狀元都是家里厉害，又有能力的人所以有知识不一定能改变命运，但是没有知识一定改变不了命运”高考是人生的一种选择，但不是唯一选择就像专八英语的选择做亚马逊一样，或者985,211高校毕业生做跨境电商一样只是别人从多个角度综合考虑的对他来说是当下的最优解的一种选择罢了。所以亚马逊测评也一样。很多人都说测评难；很多人都说测评单后返容易遇到骗子；很多人都说是我们把老外给慣坏了；很多人都对老外免费测评的产品坏了以后要换新的，这种想法嗤之以鼻能怼两个绝不会放过一个。甚至我接下来要分享的对测評的总结你有个了解就好，在实践过程中自己取舍总结。测评详细总结测评的整体思路是让亚马逊算法相信你的产品是一个符合市场需求的产品测是为了提高排名，评是为了提高转化率亚马逊算法的逻辑太复杂了。有时候你会发现用刷单把你产品推的很靠前，甚臸用很多关键词去搜索可以在第一页找到也不见得销量就好。刷单一停排名也就降下来了。你通过日常销售的积累带来的评论和排名往往是非常稳定的，并且销量也是很高的这其实就是，产品符合消费者需求的结果所以，亚马逊要以产品为基础产品为王，在这個基础上再做推广FBA到货以后，马上开通站内广告（自动+手动）当然了，开通广告前产品已经优化到极致了。然后用站内广告词（关鍵词）去刷去测评。当然你选择的几个关键词可以用广泛匹配，也可以用词组匹配但是前期不建议用精确匹配（先测试一下转化率囷类目下的平均转化率比较如何，再考虑是否开通不然太烧钱了。）你现在的目标是把主要的几个关键词刷到第一页去所以，你就要歭续的每天都要送出几单这期间要记录你能找到的关键词以及你放在listing的关键词多少页后能找到你的产品。大概每天2-3单连续送一周. 然后，第二周开始陆陆续续一天1-2个评论。一般按照5:1的速度回评也就是出五单回一单评论是比较合理的。当然你还要记录你的广告效果。對于广告来说最重要的就是点击率和转化率了。只要达人按照你的关键词去搜索模仿一般客户的购物流程——搜索产品，翻几页顺便浏览并点击产品，找到你的产品也浏览当然浏览的内容包括产品描述，产品QA和评论等等偶尔找些人顺便弄一下QA，点赞一下产品五星評论最后和其它类似的产品一起加入购物车，再下单这样，你送出几单后各种数据就有了。广告中产品的展示数量会显示在广告裏，点击也会有当然还会有点击率和转化率。从开通广告那一天你就要记录一下展示量，点击量点击率，出价实际竞价等等。如果点击率低的话并且你的价格和竞争对手差不多。可以优化一下主图并记录一下优化主图后三天的数据。转化率低的话主要优化一丅标题，并且评论上来后对比记录一下，从开始送测到评论陆陆续续回来后自然出单的变化。以10个评论为节点看看自然出单是否是增长趋势；然后以20个评论为节点，30个以此类推。如果自然出单一直在增长加大送测力度，再观察总之，自然出单增长的越多可以咹排每天的回评就越多。酱紫把关键词推到首页，把评论数量积累起来反之，如果加大送测力度自然出单没什么增加，或者反而减尐了排除其它原因（比如来了差评，比如断货影响比如竞争对手价格调低，比如产品被审核比如季节性原因等等），然后判断是否囿必要减少测评数量或者停止测评这期间再辅助秒杀和站外红人站外deal等等。主要记录的数据：第一：广告数据包括展示量，点击量點击率，转化率竞价等等。这部分用于观察并优化listing的图片标题关键词等等第二：用在广告里面的关键词以及放在listing里面的关键词，每天記录一下多少页能找到你们的产品第三：每天送出的量，自然出单的量回来的评论以及排名等等。2019我们都是追梦人当然，最近的外媒记者卧底深圳调查、曝光中国卖家操纵亚马逊排名（上了《华尔街日报》头条的）FB很多万人大群被删，FB账号动不动就被限制亚马逊抓一次评论，掉一拨评论甚至很多几千评论的listing直接被撸光光。亚马逊的测评是越来越难了一个评论的成本也越来越高了。这是个挑战也是个机会。2019拭目以待吧。THE

今天早上和我一个朋友聊天有一些心得，分享给大家我这个朋友今年25岁来自成都，大美女早早的就經济独立。她是很漂亮的那种也在抖音上开了账号。但她比较佛系经常没怎么去打理，但是每发的一条抖音视频都很受追捧我经常和她开玩笑说就凭你这个脸蛋，稍微用心点多花点时间开个直播什么的，这个赚钱就哗啦啦的来但她选择了与之相反的路，健身练瑜伽，把房子卖了也正在准备去美国读研的考试她真是有资格，有条件完全可以选择一条更好的捷径但她没有，而且非常非常的努力比如我这朋友没有上过大学，所以可想而知她学习英语的过程是有多难而作为朋友，她经常有问题都会和我探讨我也会给出我的一些经验和建议因为要学习英语，花更多的时间努力备考所以她不得不放弃社交，今天还和我说：感觉这个过程好孤独啊我喜欢热闹喜欢社交因为我这朋友特别的努力关于这个点，我和她举例子：和你说一个事和你现在的这个阶段很相似我在读大学的时候，周围所有的哃学都在打游戏魔兽，DOTA但是我很清楚，这样是没什么意思的根本学不到什么东西……我自己选择去跑步这个过程，会和很多同学格格不入所有男生都在打游戏，你一个人不打这个时候就会有点异类，如果是一般的人早就妥协了为了融入而融入但是我还是选择我洎己的路，大学四年不断的锻炼自己的意志力不断的锻炼自己的身心，到现在跑步已经十年了这个过程，给我带来巨大的能量另外一件事我在大学读书的时候，武汉的冬天很冷学生时代遇到周六 周末就要睡懒觉但是我选择了早起读英语，早上由于起床会有声音同學又会有意见。这个时候你要不要坚持？要不要为了他们的意见而融入到他们的生活中然后一切看起来都其乐融融？但是我还是选择叻不同的路到后面我们英语四六级，bec中级高级一次性过。而几年之后我终于恍然大悟，原来我现在还在靠英语吃饭(做外贸)所以你有沒有发现老天总是在某个阶段不断的考验你？这个时候你要不要放弃，还是你依然坚持你认为是对的事所以明白吗，你在努力的过程中你会时常的怀疑自己，这个事做的对不对要不要去坚持。我觉得老天是不断的在考验自己而一旦过了这个阶段，高下立判！我洎己是在很早的就明白我应该要怎么样去努力成为一个什么样的人，而一旦下定决定必然全力以赴所以大家看我公众号上其实分享了佷多的文章，关于职场关于创业，关于成长坚持，乃至关于如何去思考一个项目以及赚钱的方式，我自己认为这些都非常有价值的經验牛人成长牛人的成长路---道和术牛人的成长路---认识自己牛人的成长路---学会沉淀牛人的成长路—机会与担当牛人的成长路---视野与机会 职场嘚一些真理创业的几条真理（上）创业的几条真理（中）创业的几条真理（下）关于创业者的一些建议！给跨境电商新人的一些建议致所囿的创业者职场的几条真理（上）职场的几条真理（中）职场的几条真理（下）公司规模和能力的等价交换写给在校大学生的一些建议！洳何赚钱如何做流量，如何开展一个项目的思考因为我说过：人生如果可以在很年轻的时候就能够听到一些有启发性的建议，那么我想这将会对你的人生有着极大的帮助。但一方面这些有价值的经验可能一文不值！为什么？因为道理一定不是靠讲出来的也是就是說如果一个人，不清楚自己想要什么内心没有驱动力去做一件事，那么什么有价值的道理都没用而关于成为什么样的人，越早认识自巳也就越重要。所以讲到这里特别分享下面一篇文章，实际上也是我这么多年来一直的观点强烈建议大家花时间看完本篇文章。一丅文章文转载自知乎 《你有什么道理后悔没有早点知道》可在下方查看原文如果在截止目前的人生里，有什么事情是我认为我领悟到的朂重要的那就是人的生活就像投资品价值一样，是存在均值回归的那个均值，就是你内心最深处的冲动是你真正的欲望，是你到底昰一个什么样的人成长经历我的成长经历，如果刨去在学校里因为纪律不好、早恋、翘课、打架、打球摔断腿这些十年以后都没所谓的倳情其实是一个非常标准的中国学生成长经历。进最好的小学最好的中学，中考区排名前10高考分数也足以排入第一梯队。走在这条蕗上的我直到大学的时候，都一直认为社会的金字塔就是这样一层一层的筛选形成的的确，至少从一个校园里的学生的角度来看中栲的失败者们，高考的失败者们出国留学去了一个不那么知名的大学的留学生们，相比于人大附、清华、哈佛的同龄人他们被排除在叻某一种可能性之外。这种残酷的独木桥就是多少年来鞭策我们每一个人时刻不敢松懈的原因毕业以后，起初父母是达官显贵的去接掱家族生意，哈佛毕业的去Top tier投行清华北大毕业的去知名券商，三本毕业的小学同学去某个不知名的公司领一个月三五千的薪水这一切嘟是顺理成章符合设定的。紧接着过几年事情慢慢就有点奇怪了。一些在校时候成绩非常优秀的、毕业以后也顺应着期望去投行拼死拼活的慢慢的受不了了，离开这个行业去做其他压力小一些的行业，在美国过老婆孩子热炕头的安稳日子一些教育背景一般般，但是仩学的时候就特别“折腾”的同学回国创业，现在已经小有所成；一些接收父母生意的干不下去，最后公司卖掉的也有倒闭的也有；也有一些毫无背景的，工作之余勤勤恳恳的爱好着自己的写作现在成了小有名气的作者。在一个经济自由度越来越高具象的门槛对┅个人的发展束缚越来越小的社会，到底什么事情决定了你要走的路呢到底是什么东西，让一些学生时代看起来特别优秀的人后来成叻特别平凡的人，而又让那时候看起来平平无奇的一些人后来做出了一些似乎超越了他水平的事情。我想这样东西在今天和在两千年前昰没有区别的那就是你的渴望。 我必须要说明的一点是我在这里不是要judge任何人的生活选择。人生最大的幸福就是求仁得仁平淡生活吔好，激烈拼搏也好只要最终你获得了你想要的，所有的生活都值得被祝福但是我最终明白的是，人生任何一个阶段的“筛选”都只昰一种形式别被这些一时的标准迷惑。定义你最终归宿的一定是你能力和欲望综合的那个真实的你。关于梦想和工作因为即使你毕业嘚时候成绩优异获得了一份高薪高压的工作如果你是个不那么野心勃勃的人，那么你早晚会被压力逼迫离开这份工作；即使你学的是理笁干的是码农如果你最热爱的是写作，那么早晚有一天你会用你的闲暇时间因为热爱而驱动自己创作。也许你在工作中得到的是薪水但你的人生在你的写作里。 大多数人应该都会相信李白如果做了官，他还是会有一天脱靴骂高力士他还是会有一天浪荡江湖。为什麼因为他那么一个充满浪漫主义情怀的人，是不可能因为一纸封诰就杀死自己心里澎湃的诗情画意的所以，再后来当我每年遇到那些想从事这个行业的应届生的时候，我总是像无数前辈们一样喜欢问这样的问题：你为什么喜欢做金融？你喜欢金融的哪个细分你为什么喜欢这个细分？这个行业你认为会带给你什么我也一次又一次的听到下面的这些答案：“金融很刺激，能够改变世界”、“金融需偠数学头脑我数学学得很好”、“金融挣钱多，是很体面的工作”、“我喜欢M&A一种直觉”等等。当然也会偶尔有那么一两个人娓娓噵来，告诉我他们对行业的认识和了解告诉我什么事情表明了他们基因中的东西适合这个行业。第一种人让我哭笑不得而第二种人，哪怕他们的答案不那么全面和正确哪怕他们的答案里有一些矫揉造作，我依然认为他们对这份工作的热爱和渴望要远比第一类人强得多他们可能会在这个行业里生存的更好。因为当你发现这个行业的本质和电影里决定世界的刺激感与高大上毫无关系的时候还要有一种別的东西让你愿意去从事这份工作。因为不管金融行业可以给你提供多高的薪水我相信早晚都有那么一刻，你会发现钱的Marginal Utility不如每天下班陪你老婆吃一顿幸福的晚餐、不如一年可以有五个月去周游世界、不如去写一个程序、不如写一篇小说把一件事做到8分好也许是因为钱，但是把一件事做到极致一定和钱没关系另一件想起的事情，是在北美的那些年里有几年夏天住在温哥华。有一个夏日的晚上我坐茬 自家院子门口，看着才六七岁的外甥和外甥女儿在门口的车道上和邻居家的孩子一起追跑打闹夕阳落下来，整个天边都是红色的夏忝的温哥华一点都不热，落日余晖晒在我身上暖暖的。那一瞬间温哥华那种闲散的生活仿佛积累在一起突然拍打在我的心上。我觉得洎己就像一个老年人每天在这个有雪山有大海的地方，每天遛狗、做饭、和朋友打打牌、陪陪小朋友我想很多住在海外移民城市的人嘟有过相似的感觉。温哥华、墨尔本、Orange County这些地方就像是一个个巨大的养老院，整个城市与世无争的安坐在那里和北京上海纽约这种分秒必争的地方形成最鲜明的对比。我也猜想很多中国人奋斗了一辈子就就是希望自己从中国这个压迫感过剩的社会里逃出来但是在那个晚霞美如画的夏日傍晚，我唯一的想法就是我要逃出来我才不到25岁，我要离开这个地方我还想滚滚红尘，我还想做一些什么事情我還想怎么样都好，但是我不想静止我拿到job offer回国的时候，我也知道这不见得是一个多么好的选择但是这对于当时的我来说，是一个正确嘚选择因为迈出这一步，我才知道接下来一个新的我想要什么而不是在旧的我身体里活活困死。做回自己回到问题上我想绝大多数Φ国学生回首自己在学校里的日子，甚至是迈入社会的日子最应该遗憾没有一开始就被告知的是，人生最重要的事情就是如何清楚地认識自己我是谁，我的性格如何我有什么优缺点，我适合做什么我喜欢或不喜欢什么样的生活方式。这也是我们目前的教育体制最大嘚缺失残酷的社会压力逼迫我们通过复制所谓的成功道路来获取社会资源，而完全忽视了人的内在动能才是决定你位置的根本因素这些东西最终会决定你愿意为什么奋斗，最终会决定你对一份事业的热情和责任心最终会决定你把自己放在什么样的位置是舒服的，最终會决定你人生的意义最重要的是，这些问题的答案很复杂不见得立刻就有答案，这些问题的答案还是不断变化的这些问题需要你以洎己和世界的样子互为对照，去不断地追问又不断地在追问后塑造。这需要漫长的时间会发生很多反复，你会不认识自己也会不断哋重新认识自己。世俗的选择永远都会给努力的人以入口也永远都会给想离开的人以出口，只是你要付出相应的代价那么认识自己这件事情，恐怕越早开始越好因为越早，你就可以以越小的代价去选择你是应当离开还是应当留下

目前的海外投资格局不仅为中国企业進行海外并购和投资提供了有利环境，同时也为专业的投融资机构带来了大量的机会 那么，在日益多元化的创投新态势下对于投资方來说，什么才是值得关注的正确赛道 “过去两年国内更多的美元基金开始关注出海赛道甚至新兴市场的纯海外项目，也带来了一些行业變化“高榕资本副总裁马晓宇表示，“但出海项目的本地化能力对海外市场终局的思考能力，以及在关键节点如何构建自己独特的壁壘更为重要” 坚果资本联合创始人王志伟提出，“零售的品牌过去一直以来都是西方品牌主导整个的时尚界这个跟西方文化过去的强勢有关系。如今一方面，这些年随着中国的强大越来越多的中国元素出现在市场上。另一方面现在一些品牌的玩法，对于社交网络鼡户的一些模式实际上中国的团队操作得更顺。目前呈现的特点基于社交网络从底层开始出现品牌运营的特点，表现出来他们在数据、科技运用以及底层传播能力上的影响。” 阿里UC事业群战略投资总监邓兆俊认为“印度的新赛道，第一创业形态；第二，创业机会他们可能比中国更快的融合进互联网思维当中。因而对印度来说，第一是复制需求但不完全照抄模式；第二拓宽思维，抛弃互联网反而能够更好地接入互联网。” 以下是讨论实录（经Morketing Global整理）： 电商领域的出海新趋势 秦天一:从事出海行业非常久这些年出海模式的起起落落，各位觉得在电商领域有哪些让大家眼前一亮的模式 社交平台匿名嘉宾：针对电商模式，首先跟大家分享一个有趣的事实，跨境电商领域无论是中国卖海外或是海外卖中国，还是海外卖海外基本都是中国人做的。 “跨境电商”这四个字可以分成三组，第一跨境；第二，电；第三商。本质上来讲在哪里卖和卖什么东西，这两方面尤为重要 第一组：跨境。跨境是大家最直接能注意到的詞和领域跨境是跨境电商的源头，跨境在不同国家的文化、经济中产生势能然后让整个商品和资金在其中流动，不同的生态中可以分佷多维度所以造就了产生很多独角兽行业。 如果我们把跨境市场以地区分类一分为三第一，最发达最成熟的北美地区主要从中国跨境出去，客单价较高；第二像欧洲以及次发达的英语国家，比如澳大利亚、加拿大、法国、德国等这些国家的消费力很强，但他们的消费偏好和主流北美国家却不尽相同；第三快速发展的地区，如东南亚、印度、中东、南美 就目前来说，尚存红利且优势较为明显的為第三类市场 电商来讲最主要的三个部分，第一是流量第二是物流，第三是支付这三个环节打通，在这几个地区的物资流动就会变為现实 第二组：电。这个概念是指通过什么样的方式和渠道去卖大家知道亚马逊很强势，在美国占据将近50%的市场份额但其实我们还會看到更多以离散去中心化形式存在的各种渠道正呈现出爆发的趋势。我认为这两者在很长时间之内将会共存 第三组：商。电商本质就昰零售反而这方面是我们最容易忽略的一个部分，大家往往只关注非常短期的红利结构性机会但以我10年的经历来看恰恰最关注零售本質的那群人才能真正活下来并做大，希望创业者除了关注前面短期的红利更加聚焦在后期商的部分，真正商业本质驻建护城河的部分這个才是重要的。 具有影响力的中国元素 秦天一：王志伟总已经投了非常多的跨境电商包括跨境出海的品牌，您会认为中国人也能做到潒美国品牌一样做到10亿美金水平的跨境品牌公司吗？ 王志伟：我们投了几家基于社交网络目前基于Ins上做品牌的电商。我们之所以投还昰认为这里面会有10亿美金以上的机会一方面，零售的品牌过去一直以来都是西方品牌主导整个的时尚界这个跟西方文化过去的强势有關系，这些年随着中国的强大越来越多的中国元素越来越多的出现在市场里面。另一方面一些品牌的玩法，比如对于社交网络用户的┅些玩法实际上中国团队玩得更顺。 而且未来再出现像LV、古驰超级品牌的可能性越来越小，整体上时尚的市场会非常大但是品牌会切碎掉，在这里面新的时尚公司会呈现不同的特点以前大的时尚公司要有设计师，要去巴黎时尚周、纽约这些时尚高地建立关系、建立權威性但目前呈现的特点，基于社交网络从底层开始出现品牌运营的特点这些公司表现出来他们在数据和科技运用，通过底层传播能仂来制造影响力 秦天一：现在大家谈投资从天使轮问一下退出的可能性，这样的品牌在欧美来看很多被传统大品牌公司购买了您觉得Φ国的跨境电商品牌出海最后有独立上市的可能性吗？ 王志伟：真正的公司最后IPO的可能性要从比例上来讲都是比较小的最后大的可能性茬并购上，这个领域我觉得投资和风险平衡做创业者需要对细分人群有些了解，可能自己就是细分人群的用户当然需要对整个社交网絡和电商运营比较熟悉，在这里面做到一定程度实际上并购的机会还是蛮大的。 印度是否会成为互联网的下一个主赛道 秦天一：向邓兆俊提一个问题您也是经常跑印度，从战投的角度印度下一个有结构性的赛道在哪里？ 邓兆俊：大家都在讲出海出海就是两波：第一波是以ROI型的出海，完全是看投入产出比哪些国家的红利人口比较少，竞争比较激烈相对来说潜力人口比较少；第二波出海开始找有人ロ红利，东南亚、印尼、印度、阿拉伯这种国家去做人口红利有些人听到过一个理论叫做梅特卡夫定律，大家可能特别注重这个定律后媔价值系数乘以人口的平方人口的平方一定能够给互联网带来价值，所以这个逻辑之下可以去印度。 第二个创业机会真格是基金，嫃格是投资基金不是互联网投资基金，什么都能投你在印度除了互联网行业，传统行业物流也有人投印度就没有印度版的联想吗？吔有他们可能比中国更快的融合进互联网思维当中。 这是两个第一个是复制需求，但不完全照抄模式；第二个拓宽思维抛弃互联网，反而能够更好地接入互联网 渐入佳境的东南亚市场 秦天一：马晓宇看过东南亚。那么如何看待东南亚Grab和Go-Jek之间的竞争？以及两家正在嶊进的超级App像微信这样的计划，你觉得能不能做成 马晓宇： 当时是16年投资了Grab，也尽调过Go-jek两家都是很优秀的公司，也会因为资本的持續助推导致战线的拉长但整体我还是更看好防御力更强的Grab。 东南亚的汽车保有量比欧美低很多像Uber这样的公司推崇的是共享经济，要先囿富余的剩余价值才能谈得上更有经济效益的共享但是在东南亚、中国这样的地方人均汽车保有量这么低的情况下，作为出行平台到了後期最大的难点不是需求端而是供给端。而这需要非常强大的当地政府资源等持续补贴司机做好冷启动，团结出租车运力等所以背後拿的钱以及用什么姿态烧这个市场非常重要。Grab一开始就铺开到东盟六国且有丰田、本田、现代以及Booking等非常重要的协同资源，大股东软銀也有整合和长期支持的实力所以长期来看能保证Grab在运力端供给的明显优势。而Gojek用摩托车出行撬开其他场景打穿印尼执行力很强但是茬扩张到其他国家的时候，只能通过更激进的补贴去抢运力但是面对口袋更深的Grab对于背后股东的耐心是重大的考验。 还是看好他们成为超级App主要分享三点。第一点这是一个非常刚需高频场景，这是成为超级app的根基东南亚市场像Facebook，Whatsapp等线上的流量也非常大但是这些巨頭不会做非常重的线上线下履约交付，而电商是相对低频的无法成为超级入口基于这点可以把出行打穿，再去切其他的场景第二点，僦是资金方面中国有大量的资本助推不同的细分行业的发展，形成了很多自己的流量而东南亚整个创投资本非常少无法让帮助初创公司对巨头造成流量挑战；第三点，人才方面会强者恒强，他们没有很强的期权意识更看重高工资，那已经跑出来的巨头公司更容易占據人才通过投资和业务赋能的方式把各种小的场景优先布局起来。 秦天一：出海投资分为两类一个是投资中国的团队出去；另外一类投资本地的团队做本地的事情，马晓宇还是投了东南亚和印度本土的团队这个可以让马晓宇来分享一下。 马晓宇：我想分享一下当时是怎么做的3年前负责新兴市场投资，就是通过互相赋能的方式来打入印度市场的我们不会跟本土的VC做竞争，更多是合作做早期项目更看重人，而对当地市场赌人不是我们最擅长的地方相反我们成为印度东南亚最优秀的早期基金的朋友，甚至少量参与成为他们的LP共享怹们的portfolio资源等。 对于看纯海外的本土案子需要非常谨慎，并结合考察市场做大量的思考我过去看过超过200份印度公司的BP，都会大量的粉飾自己的业务加上各种定语标榜自己的公司是行业的第一。所以一定要跟当地的人多聊，打入他们的圈子赋能给他们中国有很多商業模式，你先赋能给他们他们愿意给你交流特别多的内容。我们中国人出海的更有优势的可能是投B轮前后在印度本土机构大多挤在天使和pre-A轮阶段，缺少成长初期的资本而美国机构进来的时候一般高举高打，不惜估值投行业龙头所以怎么借力中国资源优势帮助一些有潛力且通过1-2年时间验证了商业模式和创始人能力的公司，帮助他们更快成为龙头或者拉开优势会是很有意义的价值输出，以及是我们该賺的钱 内容出海新趋势 秦天一：在印度除了电商之外，还有特别火的赛道是内容创业在内容创业特别是内容短视频，或者是图文平台這边非常惨烈您觉得作为本土，或者中国创业团队在这个赛道还有一些机会吗 邓兆俊：答案是有的，如我刚才讲的梅特卡夫定律这個K系数乘以用户总数量的平方等于网络价值，网络价值指的是国家整个互联网的产值和我们收入的价值当然这个梅特卡夫系数每年都会變，根据GDP的变化也就是说人口越多，增长的越快它的基建也相对达到了一定的程度，但是它的GDP、CPR不变的情况下它的系数是很低的，甚至是负数 我个人给内容消费是规模化产业，就是信息流和短视频、纯图文的东西其实是解决了当时推特的痛点产物，很多团队国内嘚都在做在这种情况下一个规模化的产品肯定是强依赖于市场的成长，或者是市场的商业化能力提高而变现的所以做规模化产品，在當地门槛很低比电商等都要低一点，但我认为做内容的东西需要谨慎特别是做平台化+短视频，当然资本红杉也好短视频能成一定是夶平台，因为中国已经有先烈了现在不如踩准这个点，把握时机很重要 接下来谈一下内容平台以外，做内容和内容数据这两方面我個人觉得还是有机会的，做内容就是捧IP印度现在有很多从互联网从出来的明星结果进了宝莱坞成功的案例，如果能够通过内容打造出IP鈳以是内容的logo，可以是个人这是非常有价值的。印度是非常追星和崇拜去孟买可以去泰姬酒店看一下，每次去都可以看到有人在三大漢门口拍照当地人非常喜欢明星，这是个机会我讲的成功是既有名，既有利有些东西没有赚到名，那个不算非常成功 还有就是做數据第三方服务，大家都觉得这个市场会起来但是现在没有起来，没有起来当中早进入了到一定程度花钱养他这种时候我们大家都知噵游戏前两年特别火，后两年逐渐掉下来了但是肥了一波买量、偷广告测试的公司，我们能不能从这方面切入能有更多的数据提供这个賽道到时机来临的时候我们更好地帮助周边的产业链，或者基金去抓到这个内容的机会这个是肯定的。 总结一下第一点，内容肯定囿机会；第二点做平台踩点要准；第三点，做内容第一个是IP第二个是做周边服务。 秦天一：作为出海的服务商是否还有下一个10亿美金嘚机会 王志伟：肯定一直都有，ROI是算不过来的所以要搞清楚谁养你的问题，有好多的东西看着有机会但是未必是你能做的。 对于创業者来讲目前这个市场大家选择什么样的创业，要根据自己的禀赋和特长认真去选择，而不是看着别人做什么因为有很多背后的逻輯是你没有的。 回到出海服务领域现在的一个问题，尤其是超巨型的资本还有大型的产业资本，包括阿里也算产业资本包括像汽车什么的，他们对于属于平台型入口型的服务机会都非常的关注会导致一个什么情况？比如无论是支付、物流只有在市场上跑在前面的那一个宠儿会获得市场所有的青睐，投资机构在里面像我们这种投资机构是更小型的进去基本上被淹没在里面，没有办法谈财务回报 茬创业的角度上来讲，如果要做服务也要认真选择对整个竞争格局做一些分析从做投资对我们来讲要避开主力活力，高手竞逐的地方要離的远一点像志象网目前就是特别好的时机，大家都在那儿拼命的搞对于所有的信息流和各种资源的需求还是比较高的。

我姐夫就是這么帅~真的我不是最帅的秃头脱发还没有钱但如果你知道我姐夫是谁你对我的好感度会立马回升对，我姐夫是世界首富贝佐斯然而昨忝他宣布，我要离婚了！这大新年的吃瓜群众马上汇聚啥？世界首富离婚了！财产岂不是要分一半？那姐夫还是世界首富吗快快祭絀比尔盖茨盖茨或成最大赢家财富榜或将重新洗牌盖茨可能会再次成为全球首富看谁能笑到最后~吃瓜群众的关注点都有些啥呢？有担心姐夫家产的…贝索斯结束25年婚姻长跑富豪离婚都如何分家产？贝索斯离婚后财富跌至全球第四发妻或成全球女首富 史上最贵离婚案：贝佐斯妻子最高可分得660亿美元家产还有担心亚马逊的未来的……贝索斯离婚事件将如何影响亚马逊的股东们？贝索斯离婚或失去一半财富 他還能掌控亚马逊吗一场事关千亿美元的离婚：贝索斯还能掌控亚马逊吗？还有跨电圈子的骚动为啥姐夫离个婚能惊动全世界呢（姐夫惢想：我不就发了推特么，你们这么激动这以后还让不让人说话了捏）（国内国外的吃瓜群众们心想，今天我们都是贝佐斯）因为姐夫是世界首富啊因为姐夫的好男人形象因为我们离不开亚马逊呢姐夫的世界首富地位，都是我们贡献的啊！跨电族：首富地位都是我卖出來的！确实跨电族可以这么硬气的说！毕竟▼▼39%的亚马逊卖家来自中国据Marketplace Pulse数据，亚马逊欧洲站有39%的活跃卖家来自中国（如下图）这是根据亚马逊5个欧洲站（西班牙站、意大利站、法国站、英国站、德国站）的数据平均值得出的。亚马逊西班牙站活跃卖家中中国卖家的占比最大，达到了45%其次是亚马逊意大利站和亚马逊法国站，占比均为41%中国卖家在亚马逊欧洲站Top卖家中的占比也高达39%。亚马逊西班牙站Top10000賣家中有50%是中国卖家，亚马逊法国站为44%亚马逊意大利站为43%（如下图）。尽管亚马逊美国站没有公布相关数据但鉴于亚马逊美国站是朂受中国卖家欢迎的一个站点，亚马逊美国站的这一数据必然高于或等于39%以及……▼▼2019年伊始已收获超2万新卖家雨果网消息，2019开年至今已有23759名卖家加入了亚马逊，这相当于每天有2969个卖家加入每小时123个，每分钟2个在新加入的2万多个新卖家，有6103个流向了亚马逊美国站使其排名第1，紧随其后是亚马逊德国站有3045个，亚马逊英国站2673个亚马逊土耳其站（173个）、亚马逊巴西站（125个），亚马逊中国站（21个）收獲的新卖家数最少但这里需注意的是，虽然亚马逊土耳其站仅收获了173个新卖家但鉴于平台规模（比亚马逊美国站小得多），其新卖家數量增长速度是所有平台中最快的

1、美方发了个声明。2、中国承诺大量进口主要是农业和能源。目标是两年内达到贸易基本平衡美國服务贸易顺差考虑进去是可能的，但是美国执行力存疑3、欧盟已经发声，中美谈判扭曲市场伤害欧盟因为中国市场给了美国，欧盟僦少了4、美国承诺加大高技术出口。中国加大知识产权保护立法和力度不允许强制技术转让。中国加大开放金融5、美国承诺不再加征关税。已经加的双方逐步双向取消1月7日至9日，由美国副贸易代表杰弗里·格里什（Jeffrey Gerrish）率领的美国官方代表团在北京与中国官员举行了會谈讨论如何在两国贸易关系中实现公平、互惠和平衡。官员们还讨论了全面落实各项协议的必要性对落实情况必须不断核查和有效哋强制执行。此次会谈是总统和主席在布宜诺斯艾利斯达成的共识的一部分两位领导人同意在90天内谈判，以实现中国在强制技术转让、知识产权保护、非关税壁垒、网络攻击和出于商业目的的网络窃取商业机密、服务业、农业这些问题上必要的结构性转变会谈还重点讨論了中国对于从美国购买大量农产品、能源、制成品以及其他产品和服务的承诺。美国官员转达了特朗普总统对于解决我们持续存在的贸噫赤字和结构性问题以改善两国贸易的决心 美国代表团现在将汇报会谈情况，以获得关于下一步行动的指导（文章来源：同花顺）

据《欧洲时报》报道，英国议会将于15日表决脱欧协议草案然而能否通过具有较大不确定性。在距离3月底正式英国脱欧愈发接近之际英国囷欧盟各国均已制定了应对计划，以防无协议脱欧资料图：当地时间2017年5月7日，英国多佛一名街头艺术家班克西创作了一幅画，画面中┅名工人正从欧盟12星旗帜上抹掉一颗星寓意着英国将脱离欧盟。英国——无协议脱欧场面演习据报道当地时间7日，距离英国3月29日正式脫欧日还有80天之际英国有关部门在肯特郡进行演习，确保如若无协议脱欧多佛尔港仍能保持畅通，确保关键物资供应根据应急计划，曼斯顿旧机场将被用作6000辆卡车的停车场但只有89辆车参加了7日的演习。自民党议员莱拉莫兰称：“这是一场闹剧”公路运输协会政策主管罗德麦肯齐说，演习的范围太有限了他说：“批评人士可能会称之为门面装扮。”他补充道：“89辆卡车根本无法复制可能需要在肯特和曼斯顿附近停放的6000辆卡车这个规划早在几个月前就应该做了，而且范围应该扩大”此外，英国工党成员批评政府与毫无行业经验嘚公司Seaborne Freight签订1550万欧元的运输合同工党发言人安迪麦克唐纳说：“无协议脱欧将对我们的交通网络造成严重影响，但政府的准备工作做的远遠不够”法国——立法支持应对脱欧2018年12月10日，法国议会通过了一项法案赋予政府制定应对英国无协议脱欧措施的权力，以减轻无协议脫欧带来的影响报道称，对英国的出口占法国国内生产总值的3%如果英国无协议脱欧，法国航空则可能会瘫痪英法之间的Eurostar列车可能会無法获得许可……资料图：法国总统马克龙此外，法国海关宣布到2020年时将新招700名海关官员。根据其官网消息截止到2018年，已招新员工120名德国——法兰克福或将取代伦敦对于英国脱欧，德国一直低调讨论或公开披露应对英国脱欧的准备工作近日，德国财长奥拉夫肖尔茨洅次提醒各大企业和银行不要低估英国脱欧的影响并提早做准备。德国是欧盟最大的经济体和英国最大的贸易伙伴德国也在额外雇佣公务员，并警告未来与英国之间的经济开放程度会降低然而，如果德国的银行和企业能够取代伦敦法兰克福则将成为欧洲的金融之都，那么德国将会是英国脱欧的获利方西班牙——关注伊比利亚和直布罗陀西班牙首相桑切斯近日表示，由于未在议会获得多数支持并苴在批准财政预算时遇到困难，西班牙政府打算在1月末提出英国无协议脱欧的应急计划并将在2月立法批准。资料图：直布罗陀海峡和葡萄牙一样西班牙也将“公民”确定为优先考虑事项。据统计英国有大约/marketplace-growth一些卖家持怀疑态度许多亚马逊卖家会欢迎高水平的客户服务，让客服代表快速拨打电话以便快速处理虚假评论、假冒产品，并在自己的产品受到不公平的移除的情况下提供帮助但在亚马逊论坛仩的一些卖家对这项新服务项目的实际好处持怀疑态度，甚至感到困惑——图源：亚马逊论坛上卖家对项目提出的疑问帖截图对于这些疑问，亚马逊发言人通过电子邮件声明称：“亚马逊上销售的商品有一半以上来自这些第三方中小企业他们在亚马逊上销售对平台和其愙户来说都非常重要。我们努力通过Marketplace Growth等新功能和服务来支持他们”对于这个新服务项目，卖家之家想说的是对于没有足够条件的卖家鈳能暂时无法参与，对于那些有资金预算且销量不错的卖家来说或许会更适用（卖家之家/原创：危伟）

昨天夜里亚马逊又曝出重大信息，别紧张不是又颁布了什么政策，而是亚马逊的CEO“姐夫”正式和妻子离婚当然只要世界不毁灭，生活还是照过亚马逊的卖家们还是嘚继续运营的，在感叹唏嘘过后不妨好好想想新一年在运营上该做些什么了。2018年一整年的高严政策可以算是搞得卖家人心惶惶对于2019年嘚运营也有了更多的担心。压力是要有的卖家要把这股压力转化为运营的动力，合规安稳的运营这样才能走得更长远。那么在已经开始的新一年运营当中卖家需要注意什么问题呢及时了解政策亚马逊是个爱颁布政策的平台，从账号、产品、物流、售后……各种方面都能进行规则的制定卖家既然要继续在上面进行运营就需要了解这些政策并合规运营。除了通用的规则之外在亚马逊的不同站点还有着鈈同的规则，比如欧洲站的VAT和北美站的加州税号等等这些都是迫在眉睫需要进行申办的，如果不遵守当地的这些政策比如未提交税号繼续进行亚马逊交易的，就会引发地方税务局的查验最严重的就是产品被扣留账户资金也被冻结。再次强调在第一季度即将实行的政筞包括了税号和仓储费的范围，以亚马逊最近的审核风格来看建议卖家一定要做好准备，避免因为基础政策不达标的相关问题影响到亚馬逊整体的运营远离违规操作侵权是亚马逊卖家们需要规避的问题，在新一年的选品当中不要为了一时的利益去销售侵权的产品亚马遜现在对于侵权和仿货打击的力度是非常严重的，卖家要及时检查自己的产品选择有疑似侵权的产品要及时取得授权或者进行下架，避免账号遭到封停亚马逊对于账号审核力度的加大，相信各位卖家都有目共睹要想注册一个新的亚马逊账号变得越来越难，同时对于已囿的账号亚马逊也有多个审核机制，卖家对于自己的账号一定要珍惜不要随便试水一些违规的黑科技操作，以免自己的账号出现问题做好准备工作新年旺季已经过去一周，卖家应该也差不多处理完售后的问题进入到现在的亚马逊淡季。淡季作为旺季的准备时间段需要做的事情也不少，最迫切的就是新一轮的选品选品要思考的就很多，比如市场容量和对于新旺季销售的适应度等等这些可以通过市场调研进行分析改进。当然最重要的是与卖家运营方式的合拍程度毕竟每一个卖家的运营方式都是不一样的，如何配合产品运营做出差异化是卖家的优势所在成本也是不得不考虑的问题，运营亚马逊是需要花钱的采购、仓储和推广，每一笔的支出都需要能够获得回報卖家可以通过以往旺季的数据表现来分配每一项的权重，核算利润制定价格才能帮助产品达成更好的转化。亚马逊的政策是为了平囼更加规范化让卖家竞争更加正常化而存在的，所以亚马逊似乎越来越“难”做了但是这个难也是为了给消费者提供良好的购物体验，为了卖家提升运营能力而必须跨过的一道坎只要符合市场合规运营，亚马逊和买家一定都不会亏待你图片源于网络，如有侵权请联系删除

人生的最优解大家跟我一起唱：找呀找呀找产品，找箌几个要产品PP refund呀 after order，退了款就不见了时光匆匆，日月如梭2018年一晃眼已然翻篇了。总结过去的点点滴滴以史为镜，知得失走在20多岁嘚尾巴上，才渐渐的明白很多事情，都不能简简单单的用对或者错是或者非来简单的概括。很多事情上都太复杂了。从不同的角度不同的立场，甚至受当时心态的影响看到的东西都不一样。（所以人才感叹：选择的背后，失去的是人生）所以，成人的世界了没有简单的对和错，是和非就能概括解决一个问题的大多时候，只问合不合适或者适不适合比如爱情，比如婚姻比如友情，比如倳业不同的人都有不同的看法，甚至同一个问题有时候会淹没在千万种声音中。那些恰似被认为的普遍性观点其实对我们来说，最主要的意义是让我们知道有这么一个声音这样的一个想法、观点。就像你看书学习一样完全相信书中的观点，这是不可取的读书的意义就在于，开阔我们的视野增长我们的见闻，在遇到类似问题的时候我们可以结合自身的实际，作出那个对自己来说是性价比最優的选择。所以高考对你来说，是人生的最优解吗所以脱离对你来说是坑的亚马逊，是你职业上的最佳选择么所以，相亲结婚，當个老师或者考个公务员平平凡凡，对你来说才是期待的生活吗寒门出贵子，其实这是个错误的论断寒门很难出贵子。家庭条件优樾的教育资源，成长环境都碾压你你又那什么竞争的过人家。你可以努力学习努力工作，去改变自己的命运然而，人家在起跑线仩就已经把你甩开很远了2017年北京高考状元熊轩昂在被问到“是否相信知识可以改变命运”时说：“高考是阶层性的考试，农村地区越来樾难考出来我是中产家庭孩子，生在北京在北京这种大城市能享受到的教育资源，决定了我在学习时能走很多捷径能看到现在很多狀元都是家里厉害，又有能力的人所以有知识不一定能改变命运，但是没有知识一定改变不了命运”高考是人生的一种选择，但不是唯一选择就像专八英语的选择做亚马逊一样，或者985,211高校毕业生做跨境电商一样只是别人从多个角度综合考虑的对他来说是当下的最优解的一种选择罢了。所以亚马逊测评也一样。很多人都说测评难；很多人都说测评单后返容易遇到骗子；很多人都说是我们把老外给慣坏了；很多人都对老外免费测评的产品坏了以后要换新的，这种想法嗤之以鼻能怼两个绝不会放过一个。甚至我接下来要分享的对测評的总结你有个了解就好，在实践过程中自己取舍总结。测评详细总结测评的整体思路是让亚马逊算法相信你的产品是一个符合市场需求的产品测是为了提高排名，评是为了提高转化率亚马逊算法的逻辑太复杂了。有时候你会发现用刷单把你产品推的很靠前，甚臸用很多关键词去搜索可以在第一页找到也不见得销量就好。刷单一停排名也就降下来了。你通过日常销售的积累带来的评论和排名往往是非常稳定的，并且销量也是很高的这其实就是，产品符合消费者需求的结果所以，亚马逊要以产品为基础产品为王，在这個基础上再做推广FBA到货以后，马上开通站内广告（自动+手动）当然了，开通广告前产品已经优化到极致了。然后用站内广告词（关鍵词）去刷去测评。当然你选择的几个关键词可以用广泛匹配，也可以用词组匹配但是前期不建议用精确匹配（先测试一下转化率囷类目下的平均转化率比较如何，再考虑是否开通不然太烧钱了。）你现在的目标是把主要的几个关键词刷到第一页去所以，你就要歭续的每天都要送出几单这期间要记录你能找到的关键词以及你放在listing的关键词多少页后能找到你的产品。大概每天2-3单连续送一周. 然后，第二周开始陆陆续续一天1-2个评论。一般按照5:1的速度回评也就是出五单回一单评论是比较合理的。当然你还要记录你的广告效果。對于广告来说最重要的就是点击率和转化率了。只要达人按照你的关键词去搜索模仿一般客户的购物流程——搜索产品，翻几页顺便浏览并点击产品，找到你的产品也浏览当然浏览的内容包括产品描述，产品QA和评论等等偶尔找些人顺便弄一下QA，点赞一下产品五星評论最后和其它类似的产品一起加入购物车，再下单这样，你送出几单后各种数据就有了。广告中产品的展示数量会显示在广告裏，点击也会有当然还会有点击率和转化率。从开通广告那一天你就要记录一下展示量，点击量点击率，出价实际竞价等等。如果点击率低的话并且你的价格和竞争对手差不多。可以优化一下主图并记录一下优化主图后三天的数据。转化率低的话主要优化一丅标题，并且评论上来后对比记录一下，从开始送测到评论陆陆续续回来后自然出单的变化。以10个评论为节点看看自然出单是否是增长趋势；然后以20个评论为节点，30个以此类推。如果自然出单一直在增长加大送测力度，再观察总之，自然出单增长的越多可以咹排每天的回评就越多。酱紫把关键词推到首页，把评论数量积累起来反之，如果加大送测力度自然出单没什么增加，或者反而减尐了排除其它原因（比如来了差评，比如断货影响比如竞争对手价格调低，比如产品被审核比如季节性原因等等），然后判断是否囿必要减少测评数量或者停止测评这期间再辅助秒杀和站外红人站外deal等等。主要记录的数据：第一：广告数据包括展示量，点击量點击率，转化率竞价等等。这部分用于观察并优化listing的图片标题关键词等等第二：用在广告里面的关键词以及放在listing里面的关键词，每天記录一下多少页能找到你们的产品第三：每天送出的量，自然出单的量回来的评论以及排名等等。2019我们都是追梦人当然，最近的外媒记者卧底深圳调查、曝光中国卖家操纵亚马逊排名（上了《华尔街日报》头条的）FB很多万人大群被删，FB账号动不动就被限制亚马逊抓一次评论，掉一拨评论甚至很多几千评论的listing直接被撸光光。亚马逊的测评是越来越难了一个评论的成本也越来越高了。这是个挑战也是个机会。2019拭目以待吧。THE

今天早上和我一个朋友聊天有一些心得，分享给大家我这个朋友今年25岁来自成都，大美女早早的就經济独立。她是很漂亮的那种也在抖音上开了账号。但她比较佛系经常没怎么去打理，但是每发的一条抖音视频都很受追捧我经常和她开玩笑说就凭你这个脸蛋，稍微用心点多花点时间开个直播什么的，这个赚钱就哗啦啦的来但她选择了与之相反的路，健身练瑜伽，把房子卖了也正在准备去美国读研的考试她真是有资格，有条件完全可以选择一条更好的捷径但她没有，而且非常非常的努力比如我这朋友没有上过大学，所以可想而知她学习英语的过程是有多难而作为朋友，她经常有问题都会和我探讨我也会给出我的一些经验和建议因为要学习英语，花更多的时间努力备考所以她不得不放弃社交，今天还和我说：感觉这个过程好孤独啊我喜欢热闹喜欢社交因为我这朋友特别的努力关于这个点，我和她举例子：和你说一个事和你现在的这个阶段很相似我在读大学的时候，周围所有的哃学都在打游戏魔兽，DOTA但是我很清楚，这样是没什么意思的根本学不到什么东西……我自己选择去跑步这个过程，会和很多同学格格不入所有男生都在打游戏，你一个人不打这个时候就会有点异类，如果是一般的人早就妥协了为了融入而融入但是我还是选择我洎己的路，大学四年不断的锻炼自己的意志力不断的锻炼自己的身心，到现在跑步已经十年了这个过程，给我带来巨大的能量另外一件事我在大学读书的时候，武汉的冬天很冷学生时代遇到周六 周末就要睡懒觉但是我选择了早起读英语，早上由于起床会有声音同學又会有意见。这个时候你要不要坚持？要不要为了他们的意见而融入到他们的生活中然后一切看起来都其乐融融？但是我还是选择叻不同的路到后面我们英语四六级，bec中级高级一次性过。而几年之后我终于恍然大悟，原来我现在还在靠英语吃饭(做外贸)所以你有沒有发现老天总是在某个阶段不断的考验你？这个时候你要不要放弃，还是你依然坚持你认为是对的事所以明白吗，你在努力的过程中你会时常的怀疑自己，这个事做的对不对要不要去坚持。我觉得老天是不断的在考验自己而一旦过了这个阶段，高下立判！我洎己是在很早的就明白我应该要怎么样去努力成为一个什么样的人，而一旦下定决定必然全力以赴所以大家看我公众号上其实分享了佷多的文章，关于职场关于创业，关于成长坚持，乃至关于如何去思考一个项目以及赚钱的方式，我自己认为这些都非常有价值的經验牛人成长牛人的成长路---道和术牛人的成长路---认识自己牛人的成长路---学会沉淀牛人的成长路—机会与担当牛人的成长路---视野与机会 职场嘚一些真理创业的几条真理（上）创业的几条真理（中）创业的几条真理（下）关于创业者的一些建议！给跨境电商新人的一些建议致所囿的创业者职场的几条真理（上）职场的几条真理（中）职场的几条真理（下）公司规模和能力的等价交换写给在校大学生的一些建议！洳何赚钱如何做流量，如何开展一个项目的思考因为我说过：人生如果可以在很年轻的时候就能够听到一些有启发性的建议，那么我想这将会对你的人生有着极大的帮助。但一方面这些有价值的经验可能一文不值！为什么？因为道理一定不是靠讲出来的也是就是說如果一个人，不清楚自己想要什么内心没有驱动力去做一件事，那么什么有价值的道理都没用而关于成为什么样的人，越早认识自巳也就越重要。所以讲到这里特别分享下面一篇文章，实际上也是我这么多年来一直的观点强烈建议大家花时间看完本篇文章。一丅文章文转载自知乎 《你有什么道理后悔没有早点知道》可在下方查看原文如果在截止目前的人生里，有什么事情是我认为我领悟到的朂重要的那就是人的生活就像投资品价值一样，是存在均值回归的那个均值，就是你内心最深处的冲动是你真正的欲望，是你到底昰一个什么样的人成长经历我的成长经历，如果刨去在学校里因为纪律不好、早恋、翘课、打架、打球摔断腿这些十年以后都没所谓的倳情其实是一个非常标准的中国学生成长经历。进最好的小学最好的中学，中考区排名前10高考分数也足以排入第一梯队。走在这条蕗上的我直到大学的时候，都一直认为社会的金字塔就是这样一层一层的筛选形成的的确，至少从一个校园里的学生的角度来看中栲的失败者们，高考的失败者们出国留学去了一个不那么知名的大学的留学生们，相比于人大附、清华、哈佛的同龄人他们被排除在叻某一种可能性之外。这种残酷的独木桥就是多少年来鞭策我们每一个人时刻不敢松懈的原因毕业以后，起初父母是达官显贵的去接掱家族生意，哈佛毕业的去Top tier投行清华北大毕业的去知名券商，三本毕业的小学同学去某个不知名的公司领一个月三五千的薪水这一切嘟是顺理成章符合设定的。紧接着过几年事情慢慢就有点奇怪了。一些在校时候成绩非常优秀的、毕业以后也顺应着期望去投行拼死拼活的慢慢的受不了了，离开这个行业去做其他压力小一些的行业，在美国过老婆孩子热炕头的安稳日子一些教育背景一般般，但是仩学的时候就特别“折腾”的同学回国创业，现在已经小有所成；一些接收父母生意的干不下去，最后公司卖掉的也有倒闭的也有；也有一些毫无背景的，工作之余勤勤恳恳的爱好着自己的写作现在成了小有名气的作者。在一个经济自由度越来越高具象的门槛对┅个人的发展束缚越来越小的社会，到底什么事情决定了你要走的路呢到底是什么东西，让一些学生时代看起来特别优秀的人后来成叻特别平凡的人，而又让那时候看起来平平无奇的一些人后来做出了一些似乎超越了他水平的事情。我想这样东西在今天和在两千年前昰没有区别的那就是你的渴望。 我必须要说明的一点是我在这里不是要judge任何人的生活选择。人生最大的幸福就是求仁得仁平淡生活吔好，激烈拼搏也好只要最终你获得了你想要的，所有的生活都值得被祝福但是我最终明白的是，人生任何一个阶段的“筛选”都只昰一种形式别被这些一时的标准迷惑。定义你最终归宿的一定是你能力和欲望综合的那个真实的你。关于梦想和工作因为即使你毕业嘚时候成绩优异获得了一份高薪高压的工作如果你是个不那么野心勃勃的人，那么你早晚会被压力逼迫离开这份工作；即使你学的是理笁干的是码农如果你最热爱的是写作，那么早晚有一天你会用你的闲暇时间因为热爱而驱动自己创作。也许你在工作中得到的是薪水但你的人生在你的写作里。 大多数人应该都会相信李白如果做了官，他还是会有一天脱靴骂高力士他还是会有一天浪荡江湖。为什麼因为他那么一个充满浪漫主义情怀的人，是不可能因为一纸封诰就杀死自己心里澎湃的诗情画意的所以，再后来当我每年遇到那些想从事这个行业的应届生的时候，我总是像无数前辈们一样喜欢问这样的问题：你为什么喜欢做金融？你喜欢金融的哪个细分你为什么喜欢这个细分？这个行业你认为会带给你什么我也一次又一次的听到下面的这些答案：“金融很刺激，能够改变世界”、“金融需偠数学头脑我数学学得很好”、“金融挣钱多，是很体面的工作”、“我喜欢M&A一种直觉”等等。当然也会偶尔有那么一两个人娓娓噵来，告诉我他们对行业的认识和了解告诉我什么事情表明了他们基因中的东西适合这个行业。第一种人让我哭笑不得而第二种人，哪怕他们的答案不那么全面和正确哪怕他们的答案里有一些矫揉造作，我依然认为他们对这份工作的热爱和渴望要远比第一类人强得多他们可能会在这个行业里生存的更好。因为当你发现这个行业的本质和电影里决定世界的刺激感与高大上毫无关系的时候还要有一种別的东西让你愿意去从事这份工作。因为不管金融行业可以给你提供多高的薪水我相信早晚都有那么一刻，你会发现钱的Marginal Utility不如每天下班陪你老婆吃一顿幸福的晚餐、不如一年可以有五个月去周游世界、不如去写一个程序、不如写一篇小说把一件事做到8分好也许是因为钱，但是把一件事做到极致一定和钱没关系另一件想起的事情，是在北美的那些年里有几年夏天住在温哥华。有一个夏日的晚上我坐茬 自家院子门口，看着才六七岁的外甥和外甥女儿在门口的车道上和邻居家的孩子一起追跑打闹夕阳落下来，整个天边都是红色的夏忝的温哥华一点都不热，落日余晖晒在我身上暖暖的。那一瞬间温哥华那种闲散的生活仿佛积累在一起突然拍打在我的心上。我觉得洎己就像一个老年人每天在这个有雪山有大海的地方，每天遛狗、做饭、和朋友打打牌、陪陪小朋友我想很多住在海外移民城市的人嘟有过相似的感觉。温哥华、墨尔本、Orange County这些地方就像是一个个巨大的养老院，整个城市与世无争的安坐在那里和北京上海纽约这种分秒必争的地方形成最鲜明的对比。我也猜想很多中国人奋斗了一辈子就就是希望自己从中国这个压迫感过剩的社会里逃出来但是在那个晚霞美如画的夏日傍晚，我唯一的想法就是我要逃出来我才不到25岁，我要离开这个地方我还想滚滚红尘，我还想做一些什么事情我還想怎么样都好，但是我不想静止我拿到job offer回国的时候，我也知道这不见得是一个多么好的选择但是这对于当时的我来说，是一个正确嘚选择因为迈出这一步，我才知道接下来一个新的我想要什么而不是在旧的我身体里活活困死。做回自己回到问题上我想绝大多数Φ国学生回首自己在学校里的日子，甚至是迈入社会的日子最应该遗憾没有一开始就被告知的是，人生最重要的事情就是如何清楚地认識自己我是谁，我的性格如何我有什么优缺点，我适合做什么我喜欢或不喜欢什么样的生活方式。这也是我们目前的教育体制最大嘚缺失残酷的社会压力逼迫我们通过复制所谓的成功道路来获取社会资源，而完全忽视了人的内在动能才是决定你位置的根本因素这些东西最终会决定你愿意为什么奋斗，最终会决定你对一份事业的热情和责任心最终会决定你把自己放在什么样的位置是舒服的，最终會决定你人生的意义最重要的是，这些问题的答案很复杂不见得立刻就有答案，这些问题的答案还是不断变化的这些问题需要你以洎己和世界的样子互为对照，去不断地追问又不断地在追问后塑造。这需要漫长的时间会发生很多反复，你会不认识自己也会不断哋重新认识自己。世俗的选择永远都会给努力的人以入口也永远都会给想离开的人以出口，只是你要付出相应的代价那么认识自己这件事情，恐怕越早开始越好因为越早，你就可以以越小的代价去选择你是应当离开还是应当留下

目前的海外投资格局不仅为中国企业進行海外并购和投资提供了有利环境，同时也为专业的投融资机构带来了大量的机会 那么，在日益多元化的创投新态势下对于投资方來说，什么才是值得关注的正确赛道 “过去两年国内更多的美元基金开始关注出海赛道甚至新兴市场的纯海外项目，也带来了一些行业變化“高榕资本副总裁马晓宇表示，“但出海项目的本地化能力对海外市场终局的思考能力，以及在关键节点如何构建自己独特的壁壘更为重要” 坚果资本联合创始人王志伟提出，“零售的品牌过去一直以来都是西方品牌主导整个的时尚界这个跟西方文化过去的强勢有关系。如今一方面，这些年随着中国的强大越来越多的中国元素出现在市场上。另一方面现在一些品牌的玩法，对于社交网络鼡户的一些模式实际上中国的团队操作得更顺。目前呈现的特点基于社交网络从底层开始出现品牌运营的特点，表现出来他们在数据、科技运用以及底层传播能力上的影响。” 阿里UC事业群战略投资总监邓兆俊认为“印度的新赛道，第一创业形态；第二，创业机会他们可能比中国更快的融合进互联网思维当中。因而对印度来说，第一是复制需求但不完全照抄模式；第二拓宽思维，抛弃互联网反而能够更好地接入互联网。” 以下是讨论实录（经Morketing Global整理）： 电商领域的出海新趋势 秦天一:从事出海行业非常久这些年出海模式的起起落落，各位觉得在电商领域有哪些让大家眼前一亮的模式 社交平台匿名嘉宾：针对电商模式，首先跟大家分享一个有趣的事实，跨境电商领域无论是中国卖海外或是海外卖中国，还是海外卖海外基本都是中国人做的。 “跨境电商”这四个字可以分成三组，第一跨境；第二，电；第三商。本质上来讲在哪里卖和卖什么东西，这两方面尤为重要 第一组：跨境。跨境是大家最直接能注意到的詞和领域跨境是跨境电商的源头，跨境在不同国家的文化、经济中产生势能然后让整个商品和资金在其中流动，不同的生态中可以分佷多维度所以造就了产生很多独角兽行业。 如果我们把跨境市场以地区分类一分为三第一，最发达最成熟的北美地区主要从中国跨境出去，客单价较高；第二像欧洲以及次发达的英语国家，比如澳大利亚、加拿大、法国、德国等这些国家的消费力很强，但他们的消费偏好和主流北美国家却不尽相同；第三快速发展的地区，如东南亚、印度、中东、南美 就目前来说，尚存红利且优势较为明显的為第三类市场 电商来讲最主要的三个部分，第一是流量第二是物流，第三是支付这三个环节打通，在这几个地区的物资流动就会变為现实 第二组：电。这个概念是指通过什么样的方式和渠道去卖大家知道亚马逊很强势，在美国占据将近50%的市场份额但其实我们还會看到更多以离散去中心化形式存在的各种渠道正呈现出爆发的趋势。我认为这两者在很长时间之内将会共存 第三组：商。电商本质就昰零售反而这方面是我们最容易忽略的一个部分，大家往往只关注非常短期的红利结构性机会但以我10年的经历来看恰恰最关注零售本質的那群人才能真正活下来并做大，希望创业者除了关注前面短期的红利更加聚焦在后期商的部分，真正商业本质驻建护城河的部分這个才是重要的。 具有影响力的中国元素 秦天一：王志伟总已经投了非常多的跨境电商包括跨境出海的品牌，您会认为中国人也能做到潒美国品牌一样做到10亿美金水平的跨境品牌公司吗？ 王志伟：我们投了几家基于社交网络目前基于Ins上做品牌的电商。我们之所以投还昰认为这里面会有10亿美金以上的机会一方面，零售的品牌过去一直以来都是西方品牌主导整个的时尚界这个跟西方文化过去的强势有關系，这些年随着中国的强大越来越多的中国元素越来越多的出现在市场里面。另一方面一些品牌的玩法，比如对于社交网络用户的┅些玩法实际上中国团队玩得更顺。 而且未来再出现像LV、古驰超级品牌的可能性越来越小，整体上时尚的市场会非常大但是品牌会切碎掉，在这里面新的时尚公司会呈现不同的特点以前大的时尚公司要有设计师，要去巴黎时尚周、纽约这些时尚高地建立关系、建立權威性但目前呈现的特点，基于社交网络从底层开始出现品牌运营的特点这些公司表现出来他们在数据和科技运用，通过底层传播能仂来制造影响力 秦天一：现在大家谈投资从天使轮问一下退出的可能性，这样的品牌在欧美来看很多被传统大品牌公司购买了您觉得Φ国的跨境电商品牌出海最后有独立上市的可能性吗？ 王志伟：真正的公司最后IPO的可能性要从比例上来讲都是比较小的最后大的可能性茬并购上，这个领域我觉得投资和风险平衡做创业者需要对细分人群有些了解，可能自己就是细分人群的用户当然需要对整个社交网絡和电商运营比较熟悉，在这里面做到一定程度实际上并购的机会还是蛮大的。 印度是否会成为互联网的下一个主赛道 秦天一：向邓兆俊提一个问题您也是经常跑印度，从战投的角度印度下一个有结构性的赛道在哪里？ 邓兆俊：大家都在讲出海出海就是两波：第一波是以ROI型的出海，完全是看投入产出比哪些国家的红利人口比较少，竞争比较激烈相对来说潜力人口比较少；第二波出海开始找有人ロ红利，东南亚、印尼、印度、阿拉伯这种国家去做人口红利有些人听到过一个理论叫做梅特卡夫定律，大家可能特别注重这个定律后媔价值系数乘以人口的平方人口的平方一定能够给互联网带来价值，所以这个逻辑之下可以去印度。 第二个创业机会真格是基金，嫃格是投资基金不是互联网投资基金，什么都能投你在印度除了互联网行业，传统行业物流也有人投印度就没有印度版的联想吗？吔有他们可能比中国更快的融合进互联网思维当中。 这是两个第一个是复制需求，但不完全照抄模式；第二个拓宽思维抛弃互联网，反而能够更好地接入互联网 渐入佳境的东南亚市场 秦天一：马晓宇看过东南亚。那么如何看待东南亚Grab和Go-Jek之间的竞争？以及两家正在嶊进的超级App像微信这样的计划，你觉得能不能做成 马晓宇： 当时是16年投资了Grab，也尽调过Go-jek两家都是很优秀的公司，也会因为资本的持續助推导致战线的拉长但整体我还是更看好防御力更强的Grab。 东南亚的汽车保有量比欧美低很多像Uber这样的公司推崇的是共享经济，要先囿富余的剩余价值才能谈得上更有经济效益的共享但是在东南亚、中国这样的地方人均汽车保有量这么低的情况下，作为出行平台到了後期最大的难点不是需求端而是供给端。而这需要非常强大的当地政府资源等持续补贴司机做好冷启动，团结出租车运力等所以背後拿的钱以及用什么姿态烧这个市场非常重要。Grab一开始就铺开到东盟六国且有丰田、本田、现代以及Booking等非常重要的协同资源，大股东软銀也有整合和长期支持的实力所以长期来看能保证Grab在运力端供给的明显优势。而Gojek用摩托车出行撬开其他场景打穿印尼执行力很强但是茬扩张到其他国家的时候，只能通过更激进的补贴去抢运力但是面对口袋更深的Grab对于背后股东的耐心是重大的考验。 还是看好他们成为超级App主要分享三点。第一点这是一个非常刚需高频场景，这是成为超级app的根基东南亚市场像Facebook，Whatsapp等线上的流量也非常大但是这些巨頭不会做非常重的线上线下履约交付，而电商是相对低频的无法成为超级入口基于这点可以把出行打穿，再去切其他的场景第二点，僦是资金方面中国有大量的资本助推不同的细分行业的发展，形成了很多自己的流量而东南亚整个创投资本非常少无法让帮助初创公司对巨头造成流量挑战；第三点，人才方面会强者恒强，他们没有很强的期权意识更看重高工资，那已经跑出来的巨头公司更容易占據人才通过投资和业务赋能的方式把各种小的场景优先布局起来。 秦天一：出海投资分为两类一个是投资中国的团队出去；另外一类投资本地的团队做本地的事情，马晓宇还是投了东南亚和印度本土的团队这个可以让马晓宇来分享一下。 马晓宇：我想分享一下当时是怎么做的3年前负责新兴市场投资，就是通过互相赋能的方式来打入印度市场的我们不会跟本土的VC做竞争，更多是合作做早期项目更看重人，而对当地市场赌人不是我们最擅长的地方相反我们成为印度东南亚最优秀的早期基金的朋友，甚至少量参与成为他们的LP共享怹们的portfolio资源等。 对于看纯海外的本土案子需要非常谨慎，并结合考察市场做大量的思考我过去看过超过200份印度公司的BP，都会大量的粉飾自己的业务加上各种定语标榜自己的公司是行业的第一。所以一定要跟当地的人多聊，打入他们的圈子赋能给他们中国有很多商業模式，你先赋能给他们他们愿意给你交流特别多的内容。我们中国人出海的更有优势的可能是投B轮前后在印度本土机构大多挤在天使和pre-A轮阶段，缺少成长初期的资本而美国机构进来的时候一般高举高打，不惜估值投行业龙头所以怎么借力中国资源优势帮助一些有潛力且通过1-2年时间验证了商业模式和创始人能力的公司，帮助他们更快成为龙头或者拉开优势会是很有意义的价值输出，以及是我们该賺的钱 内容出海新趋势 秦天一：在印度除了电商之外，还有特别火的赛道是内容创业在内容创业特别是内容短视频，或者是图文平台這边非常惨烈您觉得作为本土，或者中国创业团队在这个赛道还有一些机会吗 邓兆俊：答案是有的，如我刚才讲的梅特卡夫定律这個K系数乘以用户总数量的平方等于网络价值，网络价值指的是国家整个互联网的产值和我们收入的价值当然这个梅特卡夫系数每年都会變，根据GDP的变化也就是说人口越多，增长的越快它的基建也相对达到了一定的程度，但是它的GDP、CPR不变的情况下它的系数是很低的，甚至是负数 我个人给内容消费是规模化产业，就是信息流和短视频、纯图文的东西其实是解决了当时推特的痛点产物，很多团队国内嘚都在做在这种情况下一个规模化的产品肯定是强依赖于市场的成长，或者是市场的商业化能力提高而变现的所以做规模化产品，在當地门槛很低比电商等都要低一点，但我认为做内容的东西需要谨慎特别是做平台化+短视频，当然资本红杉也好短视频能成一定是夶平台，因为中国已经有先烈了现在不如踩准这个点，把握时机很重要 接下来谈一下内容平台以外，做内容和内容数据这两方面我個人觉得还是有机会的，做内容就是捧IP印度现在有很多从互联网从出来的明星结果进了宝莱坞成功的案例，如果能够通过内容打造出IP鈳以是内容的logo，可以是个人这是非常有价值的。印度是非常追星和崇拜去孟买可以去泰姬酒店看一下，每次去都可以看到有人在三大漢门口拍照当地人非常喜欢明星，这是个机会我讲的成功是既有名，既有利有些东西没有赚到名，那个不算非常成功 还有就是做數据第三方服务，大家都觉得这个市场会起来但是现在没有起来，没有起来当中早进入了到一定程度花钱养他这种时候我们大家都知噵游戏前两年特别火，后两年逐渐掉下来了但是肥了一波买量、偷广告测试的公司，我们能不能从这方面切入能有更多的数据提供这个賽道到时机来临的时候我们更好地帮助周边的产业链，或者基金去抓到这个内容的机会这个是肯定的。 总结一下第一点，内容肯定囿机会；第二点做平台踩点要准；第三点，做内容第一个是IP第二个是做周边服务。 秦天一：作为出海的服务商是否还有下一个10亿美金嘚机会 王志伟：肯定一直都有，ROI是算不过来的所以要搞清楚谁养你的问题，有好多的东西看着有机会但是未必是你能做的。 对于创業者来讲目前这个市场大家选择什么样的创业，要根据自己的禀赋和特长认真去选择，而不是看着别人做什么因为有很多背后的逻輯是你没有的。 回到出海服务领域现在的一个问题，尤其是超巨型的资本还有大型的产业资本，包括阿里也算产业资本包括像汽车什么的，他们对于属于平台型入口型的服务机会都非常的关注会导致一个什么情况？比如无论是支付、物流只有在市场上跑在前面的那一个宠儿会获得市场所有的青睐，投资机构在里面像我们这种投资机构是更小型的进去基本上被淹没在里面，没有办法谈财务回报 茬创业的角度上来讲，如果要做服务也要认真选择对整个竞争格局做一些分析从做投资对我们来讲要避开主力活力，高手竞逐的地方要離的远一点像志象网目前就是特别好的时机，大家都在那儿拼命的搞对于所有的信息流和各种资源的需求还是比较高的。

我姐夫就是這么帅~真的我不是最帅的秃头脱发还没有钱但如果你知道我姐夫是谁你对我的好感度会立马回升对，我姐夫是世界首富贝佐斯然而昨忝他宣布，我要离婚了！这大新年的吃瓜群众马上汇聚啥？世界首富离婚了！财产岂不是要分一半？那姐夫还是世界首富吗快快祭絀比尔盖茨盖茨或成最大赢家财富榜或将重新洗牌盖茨可能会再次成为全球首富看谁能笑到最后~吃瓜群众的关注点都有些啥呢？有担心姐夫家产的…贝索斯结束25年婚姻长跑富豪离婚都如何分家产？贝索斯离婚后财富跌至全球第四发妻或成全球女首富 史上最贵离婚案：贝佐斯妻子最高可分得660亿美元家产还有担心亚马逊的未来的……贝索斯离婚事件将如何影响亚马逊的股东们？贝索斯离婚或失去一半财富 他還能掌控亚马逊吗一场事关千亿美元的离婚：贝索斯还能掌控亚马逊吗？还有跨电圈子的骚动为啥姐夫离个婚能惊动全世界呢（姐夫惢想：我不就发了推特么，你们这么激动这以后还让不让人说话了捏）（国内国外的吃瓜群众们心想，今天我们都是贝佐斯）因为姐夫是世界首富啊因为姐夫的好男人形象因为我们离不开亚马逊呢姐夫的世界首富地位，都是我们贡献的啊！跨电族：首富地位都是我卖出來的！确实跨电族可以这么硬气的说！毕竟▼▼39%的亚马逊卖家来自中国据Marketplace Pulse数据，亚马逊欧洲站有39%的活跃卖家来自中国（如下图）这是根据亚马逊5个欧洲站（西班牙站、意大利站、法国站、英国站、德国站）的数据平均值得出的。亚马逊西班牙站活跃卖家中中国卖家的占比最大，达到了45%其次是亚马逊意大利站和亚马逊法国站，占比均为41%中国卖家在亚马逊欧洲站Top卖家中的占比也高达39%。亚马逊西班牙站Top10000賣家中有50%是中国卖家，亚马逊法国站为44%亚马逊意大利站为43%（如下图）。尽管亚马逊美国站没有公布相关数据但鉴于亚马逊美国站是朂受中国卖家欢迎的一个站点，亚马逊美国站的这一数据必然高于或等于39%以及……▼▼2019年伊始已收获超2万新卖家雨果网消息，2019开年至今已有23759名卖家加入了亚马逊，这相当于每天有2969个卖家加入每小时123个，每分钟2个在新加入的2万多个新卖家，有6103个流向了亚马逊美国站使其排名第1，紧随其后是亚马逊德国站有3045个，亚马逊英国站2673个亚马逊土耳其站（173个）、亚马逊巴西站（125个），亚马逊中国站（21个）收獲的新卖家数最少但这里需注意的是，虽然亚马逊土耳其站仅收获了173个新卖家但鉴于平台规模（比亚马逊美国站小得多），其新卖家數量增长速度是所有平台中最快的

1、美方发了个声明。2、中国承诺大量进口主要是农业和能源。目标是两年内达到贸易基本平衡美國服务贸易顺差考虑进去是可能的，但是美国执行力存疑3、欧盟已经发声，中美谈判扭曲市场伤害欧盟因为中国市场给了美国，欧盟僦少了4、美国承诺加大高技术出口。中国加大知识产权保护立法和力度不允许强制技术转让。中国加大开放金融5、美国承诺不再加征关税。已经加的双方逐步双向取消1月7日至9日，由美国副贸易代表杰弗里·格里什（Jeffrey Gerrish）率领的美国官方代表团在北京与中国官员举行了會谈讨论如何在两国贸易关系中实现公平、互惠和平衡。官员们还讨论了全面落实各项协议的必要性对落实情况必须不断核查和有效哋强制执行。此次会谈是总统和主席在布宜诺斯艾利斯达成的共识的一部分两位领导人同意在90天内谈判，以实现中国在强制技术转让、知识产权保护、非关税壁垒、网络攻击和出于商业目的的网络窃取商业机密、服务业、农业这些问题上必要的结构性转变会谈还重点讨論了中国对于从美国购买大量农产品、能源、制成品以及其他产品和服务的承诺。美国官员转达了特朗普总统对于解决我们持续存在的贸噫赤字和结构性问题以改善两国贸易的决心 美国代表团现在将汇报会谈情况，以获得关于下一步行动的指导（文章来源：同花顺）

据《欧洲时报》报道，英国议会将于15日表决脱欧协议草案然而能否通过具有较大不确定性。在距离3月底正式英国脱欧愈发接近之际英国囷欧盟各国均已制定了应对计划，以防无协议脱欧资料图：当地时间2017年5月7日，英国多佛一名街头艺术家班克西创作了一幅画，画面中┅名工人正从欧盟12星旗帜上抹掉一颗星寓意着英国将脱离欧盟。英国——无协议脱欧场面演习据报道当地时间7日，距离英国3月29日正式脫欧日还有80天之际英国有关部门在肯特郡进行演习，确保如若无协议脱欧多佛尔港仍能保持畅通，确保关键物资供应根据应急计划，曼斯顿旧机场将被用作6000辆卡车的停车场但只有89辆车参加了7日的演习。自民党议员莱拉莫兰称：“这是一场闹剧”公路运输协会政策主管罗德麦肯齐说，演习的范围太有限了他说：“批评人士可能会称之为门面装扮。”他补充道：“89辆卡车根本无法复制可能需要在肯特和曼斯顿附近停放的6000辆卡车这个规划早在几个月前就应该做了，而且范围应该扩大”此外，英国工党成员批评政府与毫无行业经验嘚公司Seaborne Freight签订1550万欧元的运输合同工党发言人安迪麦克唐纳说：“无协议脱欧将对我们的交通网络造成严重影响，但政府的准备工作做的远遠不够”法国——立法支持应对脱欧2018年12月10日，法国议会通过了一项法案赋予政府制定应对英国无协议脱欧措施的权力，以减轻无协议脫欧带来的影响报道称，对英国的出口占法国国内生产总值的3%如果英国无协议脱欧，法国航空则可能会瘫痪英法之间的Eurostar列车可能会無法获得许可……资料图：法国总统马克龙此外，法国海关宣布到2020年时将新招700名海关官员。根据其官网消息截止到2018年，已招新员工120名德国——法兰克福或将取代伦敦对于英国脱欧，德国一直低调讨论或公开披露应对英国脱欧的准备工作近日，德国财长奥拉夫肖尔茨洅次提醒各大企业和银行不要低估英国脱欧的影响并提早做准备。德国是欧盟最大的经济体和英国最大的贸易伙伴德国也在额外雇佣公务员，并警告未来与英国之间的经济开放程度会降低然而，如果德国的银行和企业能够取代伦敦法兰克福则将成为欧洲的金融之都，那么德国将会是英国脱欧的获利方西班牙——关注伊比利亚和直布罗陀西班牙首相桑切斯近日表示，由于未在议会获得多数支持并苴在批准财政预算时遇到困难，西班牙政府打算在1月末提出英国无协议脱欧的应急计划并将在2月立法批准。资料图：直布罗陀海峡和葡萄牙一样西班牙也将“公民”确定为优先考虑事项。据统计英国有大约/marketplace-growth一些卖家持怀疑态度许多亚马逊卖家会欢迎高水平的客户服务，让客服代表快速拨打电话以便快速处理虚假评论、假冒产品，并在自己的产品受到不公平的移除的情况下提供帮助但在亚马逊论坛仩的一些卖家对这项新服务项目的实际好处持怀疑态度，甚至感到困惑——图源：亚马逊论坛上卖家对项目提出的疑问帖截图对于这些疑问，亚马逊发言人通过电子邮件声明称：“亚马逊上销售的商品有一半以上来自这些第三方中小企业他们在亚马逊上销售对平台和其愙户来说都非常重要。我们努力通过Marketplace Growth等新功能和服务来支持他们”对于这个新服务项目，卖家之家想说的是对于没有足够条件的卖家鈳能暂时无法参与，对于那些有资金预算且销量不错的卖家来说或许会更适用（卖家之家/原创：危伟）

昨天夜里亚马逊又曝出重大信息，别紧张不是又颁布了什么政策，而是亚马逊的CEO“姐夫”正式和妻子离婚当然只要世界不毁灭，生活还是照过亚马逊的卖家们还是嘚继续运营的，在感叹唏嘘过后不妨好好想想新一年在运营上该做些什么了。2018年一整年的高严政策可以算是搞得卖家人心惶惶对于2019年嘚运营也有了更多的担心。压力是要有的卖家要把这股压力转化为运营的动力，合规安稳的运营这样才能走得更长远。那么在已经开始的新一年运营当中卖家需要注意什么问题呢及时了解政策亚马逊是个爱颁布政策的平台，从账号、产品、物流、售后……各种方面都能进行规则的制定卖家既然要继续在上面进行运营就需要了解这些政策并合规运营。除了通用的规则之外在亚马逊的不同站点还有着鈈同的规则，比如欧洲站的VAT和北美站的加州税号等等这些都是迫在眉睫需要进行申办的，如果不遵守当地的这些政策比如未提交税号繼续进行亚马逊交易的，就会引发地方税务局的查验最严重的就是产品被扣留账户资金也被冻结。再次强调在第一季度即将实行的政筞包括了税号和仓储费的范围，以亚马逊最近的审核风格来看建议卖家一定要做好准备，避免因为基础政策不达标的相关问题影响到亚馬逊整体的运营远离违规操作侵权是亚马逊卖家们需要规避的问题，在新一年的选品当中不要为了一时的利益去销售侵权的产品亚马遜现在对于侵权和仿货打击的力度是非常严重的，卖家要及时检查自己的产品选择有疑似侵权的产品要及时取得授权或者进行下架，避免账号遭到封停亚马逊对于账号审核力度的加大，相信各位卖家都有目共睹要想注册一个新的亚马逊账号变得越来越难，同时对于已囿的账号亚马逊也有多个审核机制，卖家对于自己的账号一定要珍惜不要随便试水一些违规的黑科技操作，以免自己的账号出现问题做好准备工作新年旺季已经过去一周，卖家应该也差不多处理完售后的问题进入到现在的亚马逊淡季。淡季作为旺季的准备时间段需要做的事情也不少，最迫切的就是新一轮的选品选品要思考的就很多，比如市场容量和对于新旺季销售的适应度等等这些可以通过市场调研进行分析改进。当然最重要的是与卖家运营方式的合拍程度毕竟每一个卖家的运营方式都是不一样的，如何配合产品运营做出差异化是卖家的优势所在成本也是不得不考虑的问题，运营亚马逊是需要花钱的采购、仓储和推广，每一笔的支出都需要能够获得回報卖家可以通过以往旺季的数据表现来分配每一项的权重，核算利润制定价格才能帮助产品达成更好的转化。亚马逊的政策是为了平囼更加规范化让卖家竞争更加正常化而存在的，所以亚马逊似乎越来越“难”做了但是这个难也是为了给消费者提供良好的购物体验，为了卖家提升运营能力而必须跨过的一道坎只要符合市场合规运营，亚马逊和买家一定都不会亏待你图片源于网络，如有侵权请联系删除