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人物吴建新：有温度的镜头，记录移民故事-今日早报微信
作者：今早网
来源:今早网
作为宁夏摄影家协会副主席，吴建新说自己希望永远做一个“新人”，保持鲜活的心，去拍新鲜有深度的作品。”从那以后，当时在宁夏展览馆工作的吴建新，就经常带上
作为宁夏摄影家协会副主席，吴建新说自己希望永远做一个“新人”，保持鲜活的心，去拍新鲜有深度的作品。就在今年1月，他的《宁夏生态移民影像展》在银川展出，对于他而言，对摄影的探究，才“刚刚开始”。
人物档案：
吴建新，1968年出生于银川市。中国摄影家协会会员、中国文艺志愿者协会会员、中国摄影著作权协会宁夏代表处副主任、宁夏摄影家协会副主席。主要作品：《宁夏生态移民－专题系列影像》《藏域－专题系列影像》等。
部分摄影经历：
2001年获中国摄影家协会《大红鹰杯中国风光》摄影赛优胜奖。
2008年9月获《宁夏第八届摄影艺术作品展》一等奖。
2009年宁夏第八届文学艺术评奖摄影评论三等奖。
2014年系列作品《生态移民》参加首届北京国际摄影周全国优秀摄影作品联展。
2015年系列作品《故土难离》获首届“乡土中国”纪实摄影比赛收藏奖。
2016年系列作品《非洲印象》参加北京《最美非洲摄影展》。
日，是《走向幸福——吴建新聚焦宁夏生态移民》纪实影像展在银川市美术馆举办的最后一天，在“贫瘠旱塬苦甲天下”“生态移民精准扶贫”“走出大山走向幸福”三个主题单元共300幅参展作品中，《故土难离》系列作品成为第二篇章中，最打动人的部分。一张张黑白的照片，真实记录了移民百姓的心情、生活以及人生故事。
“有朋友跟我提出这次展出的作品量有些大，其实我也这么觉得。但毕竟围绕这一主题，拍了10来年了，有数万幅和宁夏生态移民有关的作品，这次只是从中选出了300张参展。”吴建新笑着说，最近他一直忙于准备这次展览的画册，这也是他个人第一本专辑画册。
带着对西海固的情愫，寻找创作出路
为什么以宁夏生态移民为主题坚持创作？对此，吴建新说，其实，真正确定这一主题是在2011年，在此之前，虽然自己也曾无数次到西吉、同心等地采风，但摄影的主题意识却是模糊的。
究竟拍什么，为什么要拍，怎么拍？吴建新说，从2006年自己第一次到同心拍摄当地百姓生活时，就一直在寻找答案。“那时宁夏已经有摄影记者开始关注西海固了，作品也在全国甚至世界摄影展上产生了很大的影响。那些纪实照片触动了我，让我也对西海固产生了兴趣。”从那以后，当时在宁夏展览馆工作的吴建新，就经常带上相机，奔赴西吉、海原、固原（原州区）、泾源、隆德、彭阳、同心等地采风。
在他的镜头里，西海固的自然环境、人们的生活方式、生产方式，还有食物、水源获取途径等内容，都被他真实记录在了影像中，很多人通过他的作品，看到了在艰难的自然环境下，人类是如何生存的。但对于这些作品，吴建新自己却并“不满意”。原因很简单：镜头语言雷同，没出路。“几乎所有去过西海固的人，都会从人类生存的角度去拍摄，作品也是大同小异。所以那些年，我才不停地问自己，究竟要拍什么，为什么拍，怎么拍？”
将镜头，从生存聚焦到情感上
2011年宁夏启动中南部地区生态移民工程，投资105亿元把原州区、西吉、隆德、泾源、彭阳、同心、盐池、海原、沙坡头区9个县（区）的34.6万人从不适宜居住、不适宜发展的环境里搬迁出来。而这，成了吴建新纪实拍摄的转折点。
“当时我的创作动机非常清晰，就是围绕移民搬迁，去捕捉人物的情感变化。”抱着这样的目的，吴建新再一次将自己扔到了西海固的土地上。这一次，他不再是走过、路过，而是深入、蹲点。但越熟悉的地方，越不容易找到拍摄的“新鲜感”，虽然寻找突破口的过程非常艰难，但心怀对西海固扯不断的情感，吴建新很快找到了感觉。他的镜头里，记录下不同年龄的人，在即将与故土分别时的状态和情绪——那些脸上刻满岁月沧桑的老人，对这片贫瘠却是祖祖辈辈生长的土地，有着眷恋和不舍；那些见过一些世面的年轻人，边拆着家里的旧房子，边憧憬着未来的新生活；而少不经事的孩子们却丝毫不在意整个家族和村子在经历什么，在他们看来，只要能和小伙伴们玩闹，就是最好的生活……
“在这一主题的拍摄手法上，我没有再做太深的引述，过滤掉了很多强调视觉化的东西，几乎用的都是中镜头拍摄，没有了艺术的夸大，可以更真实地记录人们在移民搬迁中的情感流露。”吴建新说。
最动人的是人们的真情流露
2011年，同心县田老庄乡解放新村整体搬迁。这一天，同时搬迁的还有田家湾等五六个村子，1000多户，5000余人。那天的场面，用吴建新的话形容：就像是电影里的画面。
“大卡车、大巴车……都停在村子里。家家户户都在搬家，有的还把家里的房梁都拆下来放在大卡车上，他们说，等盖新房还用得上。”吴建新说，其实，为了能顺利搬迁，很多家都是在头一天晚上就开始拆房子了，有的人家在没有房顶的屋子里睡了一夜。等第二天搬迁时，村里还下了大雪，但并没能影响搬迁的进度，仅仅用了一个上午，几个村子就全部搬迁结束。
吴建新说，直到今天，提到移民村的老百姓，他对白水祥老人一家记忆犹新。“那年白水祥老人已经94岁高龄了，他的老伴麦田英85岁。老人出生在那，一辈子都没离开过村子。那天搬迁的时候，老人每往前走一步，都会回一次头，看看老屋。”吴建新举起相机，将这些记录了下来。那些真实的情感，有依依不舍也有期待和欢喜……它们都被定格下来，留存至今。此后，吴建新的“生态移民”主题不断推出新作品，他的脚步，也从贫瘠的山沟沟到人们搬迁后的新居所，照片也从黑白，变成了彩色。
2014年，吴建新从展览馆调至宁夏摄影家协会，新的工作环境，也给了他更大的创作空间。如今，想起自己上初中时，经常拿着姐夫的相机拍照玩，到现在成为一名专业的摄影师，吴建新说，有些“恍如隔世”，但不管到任何时候，他都忘不了一次和宁夏摄影家石观达先生到镇北堡西部影城拍照片的经历。那天午后刚下完雨，地上有淤水，为了拍月亮门的倒影，当时70多岁的石观达先生想都没想就趴在地上开始找拍摄角度。吴新建说，那个画面，他这辈子都不会忘记。就是那一趴，让他感受到石先生对摄影的热爱和崇敬，也激励着自己，不断去努力。
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圆桌论坛：如何打造健康的互联网生态
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广点通对企业产生的价值主要通过流量变现来体现…对小团队来说，做产品首先要考虑如何低成本获取用户…郑泽峰建议广点通能够在游戏的推广上不要设太多限制…高扬希望公司明年在广点通的支出可以超过百度…
微信产品部助理总经理曾鸣现场宣布，微信5.0版本将会推出微信支付功能，实现线上线下闭环 曾鸣表示，公众平台的本质是服务，提升用户体验，创建良好的生态系统 根据微信公众平台的新策略，服务号每个月只允许发一条信息，但下发信息可以即时提醒客户 在微信公众平台上，一批创新的自媒体公众帐号用“魅力人格体”替代了枯燥的内容 广州公安去年11月18日开通微信，最大的感受是大大提高了工作效率，创新便民服务方式 微信还是一种工作方式。南航CTO龙庚指出，微信平台在内部的沟通过程中也发挥了极大作用 张砚冰表示，百世汇通将微信平台定义为主要的移动互联网业务入口 微信公众平台有优势：天然的语音入口，用户习惯已形成 朱坤认为，微信的核心功能是在人际之间传递卡片，而卡片是信息、商品和服务的载体 微信公众平台也是一个去中心化的平台，它没有所谓的入口，也不存在流量 微信的公众帐号它的特性是一对一，客户在上面与企业做沟通交流 联通服务进入微信，源于跟随用户。用户在哪服务就要跟到哪 微信跟客户的互动更好一些。年轻人也更接受一些，同时他的这个范围和传播可能更广一些 和2C的领域去比，在2C的领域里面更多讲的是标准化
圆桌对话：微信公众平台的全行业价值
一个好方法是通过朋友圈进行人际传播 现在微信会把很多的业务流程融合在里头 微信是不能做销售的！ 要管制并不意味着放弃开放，仍然要开放出来 微信服务的好处是速度快、交互性强
2013年中国智能设备用户达到达到5亿以上，这是非常庞大的游戏潜在市场 在游戏向移动转移的时候，运营团队与品牌变得更加重要，要尊重细节与用户体验 从2012年页游开服数据显示，传统RPG产品仍是市场的主流，而这一主流趋势在2013年得到延续 手游跟页游不一样，做页游不一定题材、美术、玩法、营销，题材重要但也不重要，但是对于手机来说非常重要 腾讯把开放平台做好，在开放平台里边把游戏运营好，确实是不容易的事情。从两年之前开始开放平台的搭建，通过页游开放做出阶段性的成绩 业面临的问题是社交游戏越来越趋于长尾化，整个大片来看，他们还是赚钱、还是非常健康的 如果对一个游戏来说，如果玩家的成长速度大于厂商的成长速度是不好的，运营和升级游戏的时候一定不要把玩家当成小白 腾讯依然会选择页游领域按照我们既定的思路，选择精品的合作伙伴、选择精品的产品依然精耕细作
云计算对于用户来说非常简单，利用腾讯的平台，客户可以根本不用去操心后端的软硬件设备 未来5到10年成都高新区将集中发展移动互联网产业,政府为移动互联网产业提供许多基础支持 空间大不一定是好的云存储，而是真正能做到如影随形的云才是好的云存储 相对运营成本，其还是比较注意云安全的问题。最近发现其服务器受到一些攻击 分析有三个层面，第一个层面是看产品的现状，第二个是了解趋势，第三个是发现问题 虽然大家都说移动互联网的春天到了，但是也有一个很大的问题：市场太有活力了，变化非常快
人人游戏现在尝试用到腾讯整个开放平台 传统产业要真正去解决问题才能带来商业机会 我们自己就是个开发者，专注是我们的特点 传统RPG产品仍是主流，这一趋势今年得到延续
　　　　　　
2013年腾讯合作伙伴大会
时间：7月3日 地点：北京 国家会议中心
主会场：开放、变革 主持人：央财经频道马洪涛
09:35-09:35
主持人开场
09:35-09:40
中国互联网协会理事长胡启恒致辞
09:00-09:45
工信部研究院总工程师余晓辉致辞
09:45-10:15
主旨演讲：互联网开放的新生态
演讲嘉宾：腾讯公司总裁 刘炽平
10:15-10:30
主旨演讲：如何抓住移动端开放的机会
演讲嘉宾：腾讯公司高级执行副总裁 汤道生
10:30-10:45
主旨演讲：跨屏时代的开放平台
演讲嘉宾：腾讯开放平台部总经理 林松涛
10:45-11:00
主旨演讲：从十万到千万的游戏变革之道
演讲嘉宾：腾讯游戏副总裁 彭迦信
11:00-11:15
主旨演讲：腾讯云全面开放
演讲嘉宾：腾讯云总经理 陈磊
11:15-11:20
互联网生态圈启动仪式
参与嘉宾：腾讯代表与政府、投资人、开发者代表
11:20-11:50
圆桌对话：如何打造健康的互联网生态
主持人：马洪涛
腾讯公司高级执行副总裁 汤道生
创新工厂联合创始人 汪华
成都高新区管理委员会副主任 傅学坤
互爱科技总裁 黄建
11:50-12:20
2013“腾飞奖“颁奖典礼
12:20-12:30
著名歌星孙楠演唱腾讯开放平台主题曲《腾飞》
2013年腾讯合作伙伴大会
时间：7月3日 地点：北京 国家会议中心
分论坛一：QQ?开放 主持人：《商业价值》主编极客公园创始人 张鹏
13:30-13:40
主持人开场
13:40-13:50
腾讯开放平台副总经理侯晓楠致辞
13:50-14:05
主旨演讲：伴随开放，游戏从PC到Mobile的演进
演讲嘉宾：乐元素CEO 王海宁
14:05-14:25
主旨演讲：QQ开放：移动变革浪潮下的机遇
演讲嘉宾：腾讯即通应用部助理总经理 吴奇胜
14:25-14:40
主旨演讲：唱吧爆红的背后
演讲嘉宾：唱吧CEO 陈华
14:40-15:00
主旨演讲：微博数据开放的三大方向
演讲嘉宾：腾讯微博开放平台中心总监 舒军
15:00-15:20
主旨演讲：普适计算开放平台的序幕―腾讯小Q机器人
演讲嘉宾：腾讯Qrobot产品总监 方\
15:20-16:00
圆桌对话：移动开放新机会与创新应用新模式
主持人：张鹏
腾讯开放平台部副总经理
腾讯即通应用部助理总经理 吴奇胜
腾讯微博开放平台中心总监 舒军
腾讯Qrobot产品总监
醋溜科技CEO
16:00-16:05
2013年腾讯合作伙伴大会
时间：7月3日 地点：北京 国家会议中心
分论坛二：营销?变革 主持人：海银资本创始人 王煜全
13:30-13:40
主持人开场
13:40-14:00
主旨演讲：全社交下的企业营销之道?社交广告白皮书发布
演讲嘉宾：DCCI创始人 胡延平
14:00-14:20
主旨演讲：社交广告新时代
演讲嘉宾：腾讯开放平台部副总经理 罗征
14:20-14:50
主旨演讲：广点通助力企业把握跨屏营销机遇
演讲嘉宾：腾讯广点通产品总监 赵艳
14:50-15:10
主旨演讲：垂直电商的精“众”营销
演讲嘉宾：美乐乐家居CEO 高扬
15:10-15:30
主旨演讲：社交营销，价值共享
演讲嘉宾：天拓资讯科技总经理 郑泽峰
15:30-15:50
主旨演讲：移动营销心机遇
演讲嘉宾：答题王CEO 曾有贵
15:50-16:50
圆桌对话：社交广告时代的营销变革
主持人：王煜全
DCCI创始人 胡延平
腾讯开放平台部副总经理 罗征
腾讯广点通产品总监 赵艳
美乐乐家居CEO 高扬
郑泽峰 天拓资讯科技总经理 郑泽峰
答题王 CEO 曾有贵
16:50-17:05
2013年腾讯合作伙伴大会
时间：7月3日 地点：北京 国家会议中心
分论坛三：游戏?精品 主持人：孙苗
13:30-13:35
主持人开场
13:35-13:45
腾讯游戏副总裁彭迦信致辞
13:45-14:00
主旨演讲：游戏产业的移动化趋势变迁
演讲嘉宾：艾瑞资深分析师 曹笛
14:00-14:15
主旨演讲：页游品牌的可持续发展
演讲嘉宾：游戏谷CEO 张福茂
14:15-14:30
主旨演讲：从单一到更多细分精品
演讲嘉宾：互爱CEO 黄建
14:30-14:45
主旨演讲：跨屏时代来临 多终端的新战地
演讲嘉宾：热酷CEO 刘勇
14:45-15:00
主旨演讲：从黄金联赛看页游精品盛宴
演讲嘉宾：腾讯游戏市场部助理总经理 侯淼
15:00-15:15
主旨演讲：媒体眼中的精品
演讲嘉宾： 07073副总裁 段忠纲
15:15-15:30
主旨演讲：社交游戏的新机会
演讲嘉宾：腾讯开放平台商业产品总监?陈鹏
15:30-15:45
主持人：孙苗
2013年腾讯合作伙伴大会
时间：7月3日 地点：北京 国家会议中心
分论坛四：微信?公众 主持人：海中国式市场传播理论倡导者 罗振宇
13:30-13:40
主持人开场
13:40-14:00
主旨演讲：微信公众平台策略发布
演讲嘉宾：微信产品部助理总经理 曾鸣
14:02-14:12
演讲嘉宾：中国南方航空信息公司CTO 龙庚
14:14-14:24
演讲嘉宾：百世汇通副总裁 张砚冰
14:26-14:36
演讲嘉宾：广州公安局公共关系处副处长 张胜春
14:38-14:48
演讲嘉宾：华夏基金信息技术部总经理 陆晓野
14:50-15:00
演讲嘉宾：上海羽扇智科技有限公司CEO 李志飞
15:02-15:12
演讲嘉宾：深圳联通互联网部总经理 王帅
15:14-15:24
演讲嘉宾：快捷酒店管家副总裁 朱坤
15:26-15:36
演讲嘉宾：科通芯城执行副总裁 朱继志
15:38-15:48
演讲嘉宾：中信证券客服部负责人 金羽
15:50-16:00
演讲嘉宾：We Media自媒体联盟创始人 青龙老贼
16:05-17:50
圆桌对话：微信公众平台的全行业价值
主持人：罗振宇
招行信用卡中心总经理 刘加隆
泰康保险首席信息官 刘大为
央视新闻中心策划部主任 杨继红
深圳联通互联网部总经理 王帅
联想CSS业务部总经理 吕再峰
2013年腾讯合作伙伴大会
时间：7月3日 地点：北京 国家会议中心
分论坛五：云端?共享 主持人：CSDN董事长 蒋涛
13:30-13:40
主持人开场
13:40-14:10
主旨演讲：腾讯云服务介绍
演讲嘉宾：腾讯云副总经理 纪顺友
14:10-14:30
主旨演讲：腾讯云与成都高新区合作情况介绍
演讲嘉宾：成都高新区管委会副主任 傅学坤
14:30-14:50
主旨演讲：微云―如影随形的个人云服务
演讲嘉宾：腾讯微云产品总监 欧阳剑玲
14:50-15:10
主旨演讲：腾讯合作伙伴分享
演讲嘉宾：DeNA梦宝谷CEO 王勇
15:10-15:30
主旨演讲：赢在路上―让数据为开放助跑
演讲嘉宾：腾讯分析产品总监 范成涛
15:30-15:50
主旨演讲：腾讯分析开发商分享
演讲嘉宾：凡趣科技CEO 张威
15:50-16:50
圆桌对话：多平台助力开发者创业
主持人：蒋涛
腾讯云副总经理 纪顺友
中兴九歌总经理 高云飞
人人游戏副总裁 曹兴邦
天使汇CEO 兰宁羽
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　　2016年开年，正是玩微信涨粉好契机!各行业整装待发。实体店+微信玩得更爽!
　　没有淡季的市场，只有淡季的思想。
　　废话不多说，直接来说个实际解决【月入百万玩法】O2O微信公众号裂变涨粉1千+实体店多点变现+知名度。
　　特别说一句：有道无术，尚可求;有术无道，止于术。道术结合好牛逼。
　　A玩法：O2O实体店本地商圈结合微信公众号，适合餐饮，婚纱摄影，蛋糕烘焙等本地黏性强;
　　B玩法：O2O实体店面向全国结合微信公众号，适合本地特产，水果，工艺品等方便运输;
　　C玩法：O2O本地信息平台结合微信公众号，适合本地招聘，信息名录等内容平台。
　　能为大家提供重点解决的问题如下，参考思路，转换为自己的玩法。
　　1、越送东西越赚钱;
　　2、免费获取异业商家赠品，打造超高成交率。
　　A玩法：O2O实体店本地商圈结合微信公众号
　　适合：餐饮，婚纱摄影，蛋糕烘焙等本地黏性强
　　关键词：微信公众号、实体店、裂变涨粉，多点变现，有赞商城，O2O，现金流游戏，多米诺
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　　变现：充卡获利+酒水获利+现金流获利
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　　说明：很多人说实体店搞会员卡，消费辉缇屯胬昧耍际且潜驳牟!只想说，呵呵。这是跟另一兄弟一起策划的项目，收了N多万策划费，我这里毫无保留分享出来!
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　　第一步：利用超级诱惑产品(即鱼饵)，快速吸引客户成交，回收现金;
　　第二步：获得大量现金流，做另外项目周转与投资;获得大量成交会员，跟异业商家合作共享会员，包装更大赠品回馈续卡会员;
　　第三步：包装实打实消费唬靡煲瞪碳腋咝送乒悴罚⑿帕驯湔欠圩远袢【伎突В牵蛟熳远鳌
　　细节描述玩法：
　　首先说明个情况，火锅店开业一个月多，投资90万，开始发传单，做团购促销，经营惨淡，但产品与服务还不错。
　　1、超级诱惑产品： 冲卡500元，持卡者本人可以免费吃火锅一个月(不送酒水)，并且可以随身附带1个朋友过来吃。(真亏?也就是说2个人一个月免费吃火锅。一般火锅都是 28-70元不等一人/次，除去材料费，人工费，租金，水电费等觉得还赚钱吗?不赚钱，那亏钱吗?为什么全国各地都有?其实真正算下来，如果2个人来吃火 锅，平均一人食材成本20-25元，2人最多50元，你们一个月能吃10次火锅吗?自己好好想想，其实通过朋友获知，一个人吃撑也不到10元成本，大家可 以自行去调查真伪。那么除了食材，房租，水电费等呢，那些是硬性成本，不来人也要支付的费用。最终其实充卡500元本身，加上酒水额外收入，量大原料采购 全线成本下降，还是赚钱的。)
　　结果：火锅店短短20天的活动时间内，充值了100W，一个月之内直接收回当初投资90W成本，还获得 2000+的会员。(做生意的都知道现金流的好处，钱生钱，运转更加如鱼得水。想必大家都知道，保险公司、银行、国美、苏宁，黄太吉、麦当劳、肯德基等中 销售产品不是主要利润，有些甚至是亏本，如京东，还能上市?)
　　以为这样就结束?才刚开始而已。
　　2、异业商家整合：在这里现金流玩法就不说，复制多一个?还是?到那层次阶段的人自然懂怎么玩。在这里我们说那2000+会员，其实一个本地店铺，2000+会员养活这个店铺是没有多大问题，但是能赚钱怎么不赚，良心钱怕啥，分如下2个玩法再赚。
　　① 玩法：续卡500元送500+元异业商家现金卡(198元KTV欢唱+100元免费洗车卡5次+中医保健按摩免费2次+128元免费洗剪吹和头发护理 唬庑┒疾皇瞧绞蹦忝强吹降囊何锫嗌俨拍苁褂没蛘呤窍硎芏嗌僬鄣哪侵掷呕唬桓龇绞娇涌突В靠拥酰颐撬投际钦媸得夥严硎埽涫祷箍梢愿 多)很多人就会疑惑了?为什么他们肯亏钱帮你啊!还不会坑客户，还是火锅店垫钱去购买的?
　　不、不、不，重要是事情说三遍，都是他们自愿免费送的，0成本给我火锅店的!
　　实打实的异业商家免费送，不是什么需要购物满多少才能使用或者是享受多少折这些垃圾优惠!
　　为什么?
　　因为笔者有一个牛逼的玩法(免费整合几十上百万价值赠品)，也是很多大牛，闭嘴不外扬的禁密，看家本事，老友数十万现金给他们都不一定告诉你的。很多伙伴也靠这个方法赚了10万+，在这里免费说出来，废话不多说，揭秘!
　　就是利用2000+会员这个筹码，寻找异业商家相同目标客户，比方跟洗车店谈
　　火锅店：哥，我是火锅店策划负责人，我这边有2000+会员，跟你的目标客户相同，很多有车一族，你看需要我免费对接这些会员给你吗?
　　洗车店：好啊，收费吗?
　　火锅店：免费不用钱，但是你能提供什么东西给我的会员，让他们来你这里洗车啊，鱼塘我是有了，你怎么吸引过去你哪里啊?
　　洗车店：我提供5折洗车优惠蝗绾!
　　火锅店：他们不会在意的，这个优惠徊还晃!要不这样，我给你提个建议：你们洗一次车是20元是吧，如果一辆车在你这里一年保养，你们可以赚到多少钱?
　　洗车店：一年一辆车，可以赚1000元，甚至更多。
　　火锅店：你们洗车成本多少钱一次?
　　洗车店：6元成本。
　　火锅店：如果我给你166个有车一族，精准本地客户，你可以让1个客户在你这里保养车子一年。
　　洗车店：没问题啊，166个，连一个都搞不定保养车子一年，不用混了!
　　火 锅店：一辆车一年保养利润1000元，你洗车成本才6元，那就是(整数计算)，只要166人中你搞定一个就可以持本，166人有2个 在你这里保养车子一年你就赚了。也是只要你目标客户精准，你可以免费送100元价值洗车优惠5次，给你目标客户比较精准的异业商家，如饭店，停车场等合 作。我火锅店就是一家啊，你只要不断送 ，我就不断给你提供客源。
　　懂了吗?就是这样免费获得源源不断的洗车唬绱死嗤迫フ移渌煲瞪碳液 作!这个是年度成交利润算法，还可以是单品成交利润算法，比如：中医理疗保健套餐500元，利润400元，中医保健按摩成本就10元但是收费是100元， 就是说：400/10=40人，只要40人，成交一个做保健套餐的就持平了，这样就可以送了。脑洞大开吧!
　　充卡会员每天都在排队!
　　以为这样就结束了?还想不想继续引爆全城!
　　② 玩法：免费送128元火锅双人套餐，其实就是①玩法中送赠品的逆向思维，平均一个套餐的成本就40元，充卡500元，也是只要12.5个人来成交一个就持 平，实际情况因为充卡500元免费吃一个月实在太实惠了，所以来5个就可以成交一个，也是越送越赚钱!结合线上线下送，利用微信公众号涨粉插件，积分兑换 免费送，只需要通过公众号生成一张专属二维码图，别人通过你二维码图扫码进来即可获得10分，集200分即可兑换来免费吃，A的20个朋友扫码了，而这 20个朋友里面每个朋友又有20人扫码关注，朋友圈之间瞬间裂变传播，粉丝瞬间上万，再次引爆了全城疯狂吃火锅，这个店铺知名度瞬间出名了。又赚钱了!
　　完成闭环：线上线下结合，诱饵---产品---粉丝---用户口碑传播/分销，裂变涨粉循环模式。
　　当然里面还有一个策略，很多人忽视的，就是让员工在聊天的过程中潜移默化的植入，老板已经把火锅店整栋楼都买下来了!还有在多个地方准备开分店，会员卡通用。说白了，建立信任度，让充卡续卡的会员放心，公司有实力!
　　任何玩法方案都不一定适合任何人，都需要小范围测试，优化，放大。
　　B玩法：O2O实体店面向全国结合微信公众号
　　适合：本地特产，水果，工艺品等方便运输;
　　说明：由于A玩法已经很详细说明了，A玩法侧重的是引导去线下实体店成交，而B玩法就是一个拓展版，引导至线上成交与传播，如公众号，某宝等，增加辐射全国。因为内容会出现比较多的重叠，在这里就不详细说明，大同小异。
　　特 别说明的是：①网商合作的一个重点是成交客户凭证，获取异业商家奖品，客户这里可以是订单编号截图或客服号沟通，当然或者有人想到更好的交换凭证方式;② 异业商家赠品合作，用户会不会好烦，问了一个又另外一个拿，而另外异业商家又有诱饵引导，循环如此。所以建议合作3家左右最佳，当然上面也是算了有这个成 交算法，不是所有人都会跟你成交。
　　C玩法：O2O本地信息平台结合微信公众号
　　适合：本地招聘，信息名录等内容平台
　　关键词：微信公众号、惠民卡、裂变涨粉，线下店铺，资源整合，O2O，3方互利，多点变现
　　案例：某本地招聘公众号
　　变现：①卖卡给商家;②公众号卖卡;③卡或公众号广告;④其他
　　工具：需要洽谈商家+惠民卡+涨粉系统+服务器+备案域名+认证微信公众号+有赞商城等
　　说明：核心做法是利用惠民卡资源整合，让商家爽，让客户爽，让平台获利与裂变涨粉，适合新公众号玩法。实体店拥有很多资源，如门店，体验度好等优势;客户都是求物美价廉;公众号除内容非常好，就是&贪&驱动才粉丝活跃。
　　三方互利玩法：
　　抱团，每行业联络一家商家，联络20到30家商家打造5公里生活圈商盟为一个点。每家加盟商家拿出一款具有优势的产品作为特价或一个优惠政策，集中在一起，做一张惠民卡。
　　惠 民卡经过精心设计，设定价值标价698元(叠加各商家优惠)，放在每个商家在显眼位置放置告示：在本店消费达XXX元享受折扣的同时送价值698元惠民 卡，持卡可以在XX等X家店获得优惠;举例：有30家商家加盟，分别有理发店，酒店，超市，服装店，洗衣店，汽修店，蛋糕店，酒水店等等，
　　此卡可在理发店X折优惠，酒店消费XX元送XX元代金，超市消费XX元送XX，服装店X折，洗衣店优惠X元/件，汽修店每月免费洗车X次，蛋糕房领价值XX元糕点一份，酒水店消费X折，等等;
　　大家看这样我们只需每家拿出一点优惠和很少的费用就整合了所有商家的优惠资源，我们可以想象这张卡的威力，原先商家单店搞促销搞宣传，费用都是自己出，钱多花效果差;
　　现在只需一点费用，设置一款鱼饵产品，共同发放惠民卡，一家发7百张，30家就发出2万张，这些卡不是盲目的在街头免费发，都是精准投放到有需求的顾客手里，由于它有着巨大的价值，顾客会珍惜不会丢弃。这样低成本投入取得高收获!瞬间使每个店多了2万个精准目标客户。
　　加入商家互助联盟现在你只需：1、提供1款你认为最具吸引力的产品作为鱼饵，有联盟统一制作惠民卡;2、平均下来1张卡仅3毛钱的成本!
　　作为公众号怎么玩呢，能低成本甚至0成本赚钱同时完成裂变涨粉一千+
　　其 实你就是商家联盟，你找一个或者多个伙伴操作去联系商家合作，首先找当地比较有影响力商家，如大超市洽谈，话术：你好，某经理，我是XXX做XXXX，我 想跟你谈一批采购。是这样我跟附近XXX多个商家有广告资源合作，最近我们联合商家的消费客会员做一次活动，辐射XXXX人，你看你是否要对接这些会员， 由于你在当地比较有影响力，所以免费给你做卡的广告优惠，你看你能那什么提供给这些会员吸引他们过来;
　　如此类推，去洽谈，我们这边跟本地最大XXX合作...你看你能提供什么吸引这些客户过来。
　　而这些商家的卡则是收费的，若每张1元，500张起，20家，这里就可以上万收入，记住这只是一个点(5公里生活圈商盟)，若多个点同时操作呢?
　　忘记说了，这个你自己设计的，可以加入你公众号二维码，在微信公众号上面销售88元? 188元?因为是各商家真实让利，凭可特殊优惠，所以价值高，而一张卡而成本就是几毛钱。 当然少不了裂变涨粉，可以利用二维码海报积分兑换，生成专属海报，发朋友圈，别人扫码后关注你公众号即可获得积分，比如20人扫码关注微信公众号即可领取，加上商家们都在推这个卡，这样裂变涨粉就玩法就起来了。
　　利商家，利客户，利平台，赚了钱，赚了粉丝，还把线下商家渠道给打通了，后续合作，广告，礼品转赠，粉丝互动活动等玩法更多了，因为信任度有了。
　　在这里特别说一个细节关于找商家负责人对接洽谈，避免大家碰壁被拒绝，解除陌生感。
　　80%找到负责人话术：
　　①这里谁是负责人，我要团购一批你们这里的XXXXX。(以团购的名义找负责人，要圆回来，那个不是核心，就是让你跟他解除陌生感的作用)
　　②见到后，如何圆回那个话，先跟他交谈下，聊聊团购，之后差不多，你就说，我要回去跟我合伙人，或老板说说，我自己一个决定不了
　　③之后聊聊家常，说你这里不错，去了几家你这里算很好了，聊成朋友的感觉，弄那样氛围出来。
　　④之后你就说，我最近跟朋友做了准备搞一个项目，把惠民卡思路说出来，问他有没有兴趣，提升下业绩，剩下的事情就是洽谈内容。
　　以下是惠民卡图
　　上面说的案例，其实你们转换思路，本利它，舍得，共赢就会衍生更多变现方式。所涵盖玩法分3种，可融合贯通或线下线上分开，可大闹可小闹，多换位角色看，侧重点不一样，看行业，更看BOSS。
　　作者：潘先生
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