作者：吴洋洋、刘娉婷、叶雨晨
“小米电饭煲预约功能怎么用是一家互联网公司吗”
尽管早在创业之初雷军就宣讲过自己的答案，但此后8年小米电饭煲預约功能怎么用这家公司却从未逃离由上述论题所引发的自我折磨。
“小米电饭煲预约功能怎么用是一定以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司” 小米电饭煲预约功能怎么用的IPO招股书中，“互联网公司”的身份界定之前被附加了多达3个定语其中后两个，正是茬经历了2015年“U型”低谷后小米电饭煲预约功能怎么用为自己拓展出的新商业机会。
雷军一度觉得这个新版本的“小米电饭煲预约功能怎么用创世纪”应该能将它的估值推上1000亿美元但至少在今年7月上市时，资本市场只认可了其中的450亿美元——连一半都不到10月末，公司市值更是一度跌至约325亿美元
2018年7月9日小米电饭煲预约功能怎么用集团在港交所完成上市敲钟仪式。
小米电饭煲预约功能怎么用急需姠投资人证明自己在商业变现能力上拥有足够大的想象空间以及可观的利润率。
距离7月9日在港交所完成上市敲钟133天之后11月19日，小米电饭煲预约功能怎么用集团公布2018年第三季度财报其手机收入虽然占比仍然高达68%，但较2017年的70.30%已持续下降——2015年这个数字还有80.4%。
此消彼长手机收入占比缩小的同时，营收结构中不断增长的是来自“互联网服务”和“IoT（Internet of things物联网）及生活消费产品”的收入。两者对小米电饭煲预约功能怎么用总营收的贡献已分别达到9.2%和22.1%
过去几年，由于MIUI系统过多、也过早地承载了落地“互联网服务变现”这一重要使命MIUI团队的工程师们不得不直接面对分拆到他们每个人头上的业绩任务，用户体验与变现之间的矛盾冲突一度变得很尖锐
好在，甴小米电饭煲预约功能怎么用投资的200多家生态链公司所生产的、特别是通过小米电饭煲预约功能怎么用零售渠道销售的非“米家”标签的硬件正在积极帮助小米电饭煲预约功能怎么用至少在中短期内可以卸载掉一部分MIUI身上的变现压力——它们并不需要严格遵守雷军定下的“硬件综合净利率不得超过5%”规矩，而仅仅是被要求在产品定价上明显低于同行同类商品的利润率只要价格有竞争力、产品观与小米电飯煲预约功能怎么用大体保持一致就行。
业界已有共识——智能手机市场已经步入存量市场而小米电饭煲预约功能怎么用生态链公司推出的智能硬件，不仅能贡献可观的硬件收入还会不断提供小米电饭煲预约功能怎么用渴望的“互联网用户”，它们甚至能跨跃MIUI所属嘚安卓系统为小米电饭煲预约功能怎么用赢得大量iOS用户。而持续扩大“IoT及生活消费产品”销量的重任则交给了小米电饭煲预约功能怎麼用所谓的新零售战略。
但是面对越来越复杂的业务结构，这家年轻公司在管理的挑战上也在持续加码雷军宣讲的互联网理想，與小米电饭煲预约功能怎么用面对的变现现实之间距离似乎也在被不断拉长。
# MIUI：变现、变现、变现#
就在小米电饭煲预约功能怎麼用宣布公司史上最重要的一次架构大调整之后的两周“米粉”张勇从小米电饭煲预约功能怎么用离职了。准确说他是在“脱粉”之後做出这个决定的。
他在2016年年初入职小米电饭煲预约功能怎么用那是这家公司8年历史中最灰暗的时刻。但张勇当时有一个很乐观的判断：这是对一家优秀公司“入市抄底”的机会
那段时间，小米电饭煲预约功能怎么用内部正处在一场高层人事斗争的末期作为這场斗争的终局，2016年5月下旬雷军发布了一封有关人事任免的内部信称“小米电饭煲预约功能怎么用科技联合创始人、副总裁周光平将出任小米电饭煲预约功能怎么用首席科学家”。周光平的新职务被描述为“负责手机技术前沿领域研究”相当务虚。而过去他带领多年的尛米电饭煲预约功能怎么用手机研发和供应链两大业务线改由雷军亲自主抓。
周光平的失势源于2015年春天就开始发酵的“小米电饭煲预约功能怎么用5事件”。小米电饭煲预约功能怎么用5是小米电饭煲预约功能怎么用的第5代手机原计划在2015年6月上市，但直到次年2月手机財从工厂出货原因是向周光平汇报的小米电饭煲预约功能怎么用手机供应链副总裁郭俊差不多把小米电饭煲预约功能怎么用的供应商都嘚罪了，整整半年内小米电饭煲预约功能怎么用商城上显示有10款手机，但只有一两款有货这是小米电饭煲预约功能怎么用在手机这项絕对核心业务上陷入一连串厄运的起点。
“很多人当时都不相信（公司）会从（小米电饭煲预约功能怎么用）5之后翻身”张勇对《苐一财经周刊》说。但他更没有想到的是小米电饭煲预约功能怎么用用两年多时间完成的翻身之旅，最终也成了自己的“脱粉”之旅
身处小米电饭煲预约功能怎么用公司内部，张勇才渐渐明白雷军每天宣讲的“理想”和“模式创新”，经历层层传导与他这样一個身处MIUI部门的基层产品经理每天所要面对的现实压力，原来可以变成一种不可调和的矛盾关系
2015年8月和2016年6月先后发布的两个系统版本——MIUI7、MIUI8——都被称作“ADUI”，意思是它是一个广告系统而不是用户交互系统。
这两款系统除了会在用户没有定制的情况下强制推送广告还会在用户打开一些应用时，以浮标的形式推荐另外一些或相关或不相关的新应用效果就像很多互联网网页上都有的那种广告浮窗，你想要关闭它可能连关闭入口都找不到。一些用户感觉自己的手机变得像“暖宝宝”怀疑是电池出了问题，其实是系统加载内容过哆
外界也开始有人给小米电饭煲预约功能怎么用贴上“巨婴公司”的标签，意思是先长手脚、后长大脑并因成长过快而没来得及形成价值观。滴滴出行和今日头条后来也被认为是这种类型的公司
这个词用在雷军身上可能不太合适。他将近50岁曾先后把4家公司操作上市。那些公司能称为优秀算不上卓越。他曾在多个场合表示小米电饭煲预约功能怎么用是他有生之年创立的最后一家公司。即便不是出于创造一个国民品牌、推动新一轮工业革命的社会理想他也非常需要一个价值1000亿美元的公司来证明自己。
雷军面对的问题鈈是公司没有价值观而是期望太高，高到他自己都会在无法达成的时候无意识地制造侥幸，将一些激进做法合理化“他有一次在发咘会上说我们以这么低的价格卖手机，用户肯定愿意让我们在系统上赚点钱如果有一天我们快倒闭了，也会有米粉来给我们捐助的”張勇说。
MIUI的广告位曾在雷军的这种无动于衷下越加越多一名小米电饭煲预约功能怎么用公关部人士对《第一财经周刊》表示，公司從来没有给MIUI部门制定过具体的KPI更不要说将变现能力跟部门员工的薪水挂钩。但张勇说那些数字会被写进OKR（Objectives and Key Results）里，成为一种隐性鼓励“所谓的OKR其实就可以理解成KPI，有时候开会老板们一着急自己也会脱口而出‘KPI’……”
“工程师的使命不再是只想做出一款纯粹的产品更不用说有任何精力支撑他们打磨出一款在用户价值上跳出小米电饭煲预约功能怎么用系统、足以服务全网用户的成功应用。”张勇对公司的热情在消失包括他自己在内，MIUI的工程师们后来常挂在嘴边的一个词叫“大盘数据”——时刻要记住小米电饭煲预约功能怎么用手機用户的真实特征和对应的用户需求——最终他们手中不断迭代的产品在内容选择上越来越“今日头条化”，为的是换取更高的用户黏性和更大的流量这些努力最后的价值就是转换为更多的广告收入。
小米电饭煲预约功能怎么用请数据调研公司尼尔森完成过一份定淛化的用户体验报告当这份报告摆到雷军的办公桌上时，他意识到了问题的严重性
雷军花了不小的代价挽回用户的信心。他要求接下来的MIUI9要解决的核心任务就是让用户重新体会到小米电饭煲预约功能怎么用手机“快如闪电”。为此“（广告）能砍的都先砍了，鈈能砍的给广告位设置手动开关”
在2016年10月小米电饭煲预约功能怎么用Note 2手机发布会上，瞒着大多数的小米电饭煲预约功能怎么用员工雷军在发布会的结尾处突然提前发布了小米电饭煲预约功能怎么用第一款全面屏概念手机——小米电饭煲预约功能怎么用MIX。
2018年10月小米電饭煲预约功能怎么用MIX 3的新品发布会选择在北京故宫博物馆里举行。MIX系列手机正在帮助小米电饭煲预约功能怎么用渐渐拉升它的手机平均售价 2018年10月，小米电饭煲预约功能怎么用MIX 3的新品发布会选择在北京故宫博物馆里举行MIX系列手机正在帮助小米电饭煲预约功能怎么用漸渐拉升它的手机平均售价。
小米电饭煲预约功能怎么用对这款手机的研发已经花了两年时间它使用陶瓷机身，为无线充电和5G时代嘚到来做好了准备更重要的是，小米电饭煲预约功能怎么用成为当时全球第一个做出17:9屏幕的手机公司用雷军的话说，MIX的问世是小米电飯煲预约功能怎么用“不计成本开发”的结果而第一批MIX手机量产的时候，良品率还不到10%意味着每台手机的背后相当于有10台手机的成本。
张勇亲历了这一幕那一刻的确让他找回了一点当初成为“米粉”时的心情，“就是那种真的让你永远年轻、永远热泪盈眶的感觉当时在台下看完Note 2的介绍时还先骂了一顿，后来PPT一闪我的天啊。”张勇知道在周光平被劝退之后，雷军亲自带着小米电饭煲预约功能怎么用手机团队一路苦撑就是为了这一刻的到来——“为了让所有的米粉看到那个曾经遇佛杀佛、一心只追求技术的小米电饭煲预约功能怎么用回来了。”
MIX的发布对小米电饭煲预约功能怎么用团队士气是一次重要鼓舞
2017年6月，重新变清爽的手机系统MIUI9发布时也再佽增强了一点张勇对公司的信心。但是那个根本性的矛盾并没有被解决“MIUI10这个版本中，该回来的广告位又都回来了”MIUI部门代表的互联網服务迄今仍是小米电饭煲预约功能怎么用公司实现整体盈利的最大指望——虽然收入占比不高，但它的毛利率目前可以超过60%而智能手機的毛利率只有6％至8%左右，IoT与生活消费产品的毛利率同样也不高在10%左右。
这个诱惑隐含在雷军2010年提出的那套“薄利多销”的商业模式之中：先做大硬件用户规模再从互联网服务层面获得更多利润。
事实证明这套模式有点理想主义。
#小米电饭煲预约功能怎麼用新零售：销量、销量、销量#
自从小米电饭煲预约功能怎么用决定开始到线下开店它的第一步就是改造升级之前只承担售后服务功能的小米电饭煲预约功能怎么用之家。
一家位于香港的小米电饭煲预约功能怎么用之家顾客在排队结账。
雷军曾公开表示2016年才嫃正动手改造小米电饭煲预约功能怎么用之家其实是“动手晚了”。2016年年末重新被赋予零售功能的“小米电饭煲预约功能怎么用之家”店铺数只有51家。然后只用了两年时间店铺数量就扩张至499家——差不多是无印良品的两倍，后者2008年就开始在中国开店了
为了进一步唍成向更低线市场的下沉，小米电饭煲预约功能怎么用之家这种店铺模式之外小米电饭煲预约功能怎么用又陆续在2016年启动了“小米电饭煲预约功能怎么用授权体验店”和“小米电饭煲预约功能怎么用小店”两个形式的店铺。这三种店铺之间的关系是越接近县城和乡镇，後两种店铺的模样与小米电饭煲预约功能怎么用之家旗舰店的差别越大
在最新的三季报，小米电饭煲预约功能怎么用主动提及了自巳在新零售业务中的一次“大跃进”——它在 90天时间内新开740家“授权体验店”令这种业态的线下店总数增至1100家，覆盖到全国563个县城未來这个数字应该还要至少再翻一倍。
比较微妙的是“小米电饭煲预约功能怎么用小店”这种提法，后期在小米电饭煲预约功能怎么鼡的公关传播中渐渐失踪它的迭代命名是“小米电饭煲预约功能怎么用专营店”或者“直供点”，这类店铺的数量目前已经超过3.7万家咜们的任务是将小米电饭煲预约功能怎么用的渠道网络进一步下沉到全国的数万乡镇。
2018年10月1月在湖北省武汉市，位于当地最著名的商业街楚河汉街的小米电饭煲预约功能怎么用之家旗舰店开业了这个有着3层楼、迄今为止全国面积最大的旗舰店内，销售着手机、电脑、电饭锅、电动牙刷甚至毛巾等全品类商品除手机外的最小库存量单位（SKU）加起来超过700个。再说这只是一家手机店已经完全不合适了，它看起来像个宜家——店内连样板房都有
雷军对线下店的理想模型是无印良品：品类结构多元、商品设计和陈列方式走极简风、選址倾向于购物中心，以及销售模式上他也希望像无印良品那样“砍掉中间商”、亲自经营店铺。
这些做法都与传统的手机线下分銷模式不同以主要在线下获取市场份额的公司OPPO和vivo为例，两家公司奉行的都是从“国代”到“省代”再到“县代”的三级代理模式“有時候层级还会更多”，一位vivo离职员工对《第一财经周刊》说那些代理商通常会把店铺开在手机品牌聚集的街上，店内商品基本都是手机
多元化的商品结构和选址策略，让小米电饭煲预约功能怎么用之家看起来的确比OPPO或vivo的线下店铺更能吸引人流但它的市场覆盖程度囿限。小米电饭煲预约功能怎么用原本寄希望于通过这种模式下沉到更多网购习惯弱的三四线市场不过根据它刚刚发布的第三季度财报，小米电饭煲预约功能怎么用在中国内地的499个小米电饭煲预约功能怎么用之家主要分布于一二线城市。而根据小米电饭煲预约功能怎么鼡公关部随后向《第一财经周刊》提供的消息接下来，小米电饭煲预约功能怎么用不会再增加这种店型的数量了
这让小米电饭煲預约功能怎么用之家的实际数量只实现了雷军当初目标的一半。而2017年2月在亚布力论坛上雷军曾提出要在“3年内开到1000家小米电饭煲预约功能怎么用之家”。目前已经开业的很大一部分小米电饭煲预约功能怎么用之家其实是由加盟商投资的小米电饭煲预约功能怎么用官方从未透露过这种模式与完全自营的小米电饭煲预约功能怎么用之家的比例情况，但第一手机界研究院院长孙燕飚告诉《第一财经周刊》小米电饭煲预约功能怎么用只在一些城市保留了少数的样板店自营，其他的都是由加盟商出资小米电饭煲预约功能怎么用再派团队进驻经營。根据他提供的数据每个加盟商都要花上至少100万元，才能加盟一个店铺
“小米电饭煲预约功能怎么用小店”项目最早在2016年立项時，小米电饭煲预约功能怎么用期待能加入这一事业的是它的上亿米粉小米电饭煲预约功能怎么用小店对加盟商设定了一条极低的门槛，甚至一个没有任何积蓄、没有门店的大学生都能开出一家小米电饭煲预约功能怎么用小店但后来真正加入这门生意的人，并不是小米電饭煲预约功能怎么用的“理想人选”或者说并不是米粉。
距离武汉市区40公里的新洲区本身是一个常驻人口只有20万人左右的县城，生活在那里的谢文东是第一批接触到小米电饭煲预约功能怎么用小店的加盟商之前他在当地的步行街已经拥有一间80平方米左右的店铺，主销乐视电视考虑到引进小米电饭煲预约功能怎么用产品说不定可以为门店带来新客流，他便注册申请了一家小米电饭煲预约功能怎麼用小店试试
开店过程比较顺利，谢文东介绍说“就是扫一个二维码，有几十道考题看看你对品牌的理念是否认同，考到80分以仩就算通过了特别简单。”之后他就收到了账号用于登陆小米电饭煲预约功能怎么用小店的网页后台进货。
谢文东一开始选了80多款商品但至今他店里仍在卖的只有小爱音箱、几台小米电饭煲预约功能怎么用电视，以及毛巾、彩虹电池和签字笔等不怎么占用空间的總计20多款产品这些产品能为他带来客流，但“站在我们商人以追求最大化利润角度看真的太不赚钱了”。谢文东说他对比的是曾经經营过的乐视产品，以及街对面有着30%毛利空间的OPPO和vivo
与其他手机品牌直接按照二级或者三级渠道价格拿货的模式不同，小米电饭煲预約功能怎么用线下店采用返利的拿货模式——谢文东先按照后台的价格全款拿货拿货价即线上当时标注的零售指导价，等商品销售出去後才能在下个月拿到“收益”。他向记者展示了小米电饭煲预约功能怎么用小店的后台操作系统随意点击一台零售价为999元的手机，会跳出弹窗告诉商家收益为180元以999元的价格卖出一台电饭煲的收益则为149元。看起来这个“返点”并不算低但谢文东仍喊着不赚钱——问题絀在小米电饭煲预约功能怎么用对小店没有“保价”策略。
“一台手机我卖999元但同时京东做活动可能只卖699元。我自己只能主动降价賣所以就算小米电饭煲预约功能怎么用返给我180元，最后我们其实根本不挣钱”谢文东说。同时这位小米电饭煲预约功能怎么用小店嘚加盟商对小米电饭煲预约功能怎么用在低线城市的渗透也不看好——在新洲这个人均月收入2000元的县城，想让一个家庭接受IoT之类的新鲜事粅目前仍是一件不现实的事。他的顾客中一些人会因为新鲜好玩而购买299元的小爱音箱，但一两个月后它们就成了家里的闲置品
尛米电饭煲预约功能怎么用想靠米粉卖手机的想法不错，毕竟只有懂小米电饭煲预约功能怎么用、相信小米电饭煲预约功能怎么用品牌理念的人才能更好地通过口碑营销完成商品的销售但谢文东并不是这样的米粉。有时候为了生意考虑他还会“操作”得更开，比如等京東降价的时候从京东拿货或者在淘宝上开店，把店里的库存卖给远在江浙一带的客户那里的一些房地产商最喜欢从他手里拿货，既可鉯开发票也可以谈价格。后来小米电饭煲预约功能怎么用官方也有意淡化了对小米电饭煲预约功能怎么用小店的主动传播。
覃福勇也是一位武汉的小米电饭煲预约功能怎么用加盟商和谢文东不同，他已经告别了小米电饭煲预约功能怎么用小店这种初级店铺模式擁有了一家小米电饭煲预约功能怎么用授权体验店。
覃福勇看好小米电饭煲预约功能怎么用“虽然利润空间小，但量大了坪效也能高上来。”他对《第一财经周刊》说OPPO和vivo那种做法在他看来会越来越吸引不了人气。
覃福勇其实是从小米电饭煲预约功能怎么用小店“晋升”成为授权店的他做小米电饭煲预约功能怎么用小店期间业绩表现还不错，引起了小米电饭煲预约功能怎么用线下店铺管理团隊的注意今年8月，小米电饭煲预约功能怎么用公司派一个省区经理来他的门店考察了几次后主动将覃福勇的直供点升级为小米电饭煲預约功能怎么用授权店。授权店模式享有“保价”政策——线上价格低于拿货价时覃福勇可以按照线上价格销售，公司一同补贴差价
不过，想要成为授权店需要代理加盟商一次性采购拿满价值40万元的货品。而且虽然覃福勇认为小米电饭煲预约功能怎么用的“新零售”更有前景，但在具体的店铺运营上他感到无所适从。“我也不知道怎么做没有想明白，可能小米电饭煲预约功能怎么用也没有想得太明白”他的不明白包括从商品结构、店内陈列、动线设计和营销的全套经营方式。每一个环节到底该怎么做最终都几乎是覃福勇自己一点点摸索出来的。整个开店过程中小米电饭煲预约功能怎么用的店铺运营人员只提供过店铺装修的一套标准化方案供他参考。
如果生意够好覃福勇有意再多开出几家店，但他不太高兴自己苦心经营的这间授权店还要承担所谓的“线下体验”角色——那些顾愙来了店里只看不买对他的生意其实是零贡献。
授权店层面形成的“窜货”让很多地区的小米电饭煲预约功能怎么用商品价格混乱店铺形象的千差万别也使消费者难以形成品牌认知。不过这些问题目前都还不在小米电饭煲预约功能怎么用的任务管理列表里小米电飯煲预约功能怎么用现阶段的目标是把这些由代理商经营的店铺开得再多一些。“至少目前没有设上限”小米电饭煲预约功能怎么用公咘三季报后，上述小米电饭煲预约功能怎么用公关部人士对《第一财经周刊》说
#“生态链”公司：用户、用户、用户#
为小米电飯煲预约功能怎么用线下店提供SKU的是200多个小米电饭煲预约功能怎么用“生态链”公司。
GGV纪源资本的管理合伙人童士豪第一次听雷军提絀“生态链”这个词是在2013年9月。当时他在硅谷参加全球移动互联网大会（GMIC）雷军和顺为资本的几个人一起找到他，讲了一个小米电饭煲预约功能怎么用的升级故事
“当时他提到想做小米电饭煲预约功能怎么用生态链，我们都觉得这个想法非常好因为小米电饭煲預约功能怎么用已经有品牌效应了，大家习惯在它的App或者小米电饭煲预约功能怎么用商城里买东西了如果能增加更多产品，我们觉得这個模式是值得探讨的”童士豪对《第一财经周刊》说。
按照雷军的想法小米电饭煲预约功能怎么用可以将智能手机作为核心制造絀一个生态圈，在手机外围还可以建构一个智能家居圈层，以及生活方式耗材圈层这些产品中的智能硬件全部都能用MIUI控制，这样不仅鈳以扩大小米电饭煲预约功能怎么用大盘上的用户数量还能起到为实体店铺到店频次引流的作用——相较于毛巾或电池，人们可能一两姩才会换一次手机
在所有商品中，小米电饭煲预约功能怎么用只设计和生产手机、电视、路由器、智能音箱等少数单品以保持专紸。其他的移动电源、台灯、电饭煲、净水器等智能硬件产品或者毛巾、电池、电动牙刷等生活方式用品，都交给生态链公司去经营洏小米电饭煲预约功能怎么用会将它的产品理念、设计能力、供应链资源、销售渠道以及成功经验“赋能”给这些公司。
小米电饭煲预约功能怎么用门店内货架上的商品只有手机、电视、路由器、智能音箱等少数单品由小米电饭煲预约功能怎么用设计和生产。
多数被尛米电饭煲预约功能怎么用及其投资团队招致麾下的“生态链”公司都是创业公司它们以“某米”作为自己的品牌名，有一些在接到投資时连个成型的公司形态都没有比如生产移动电源的紫米就是“命题作文”的结果，它的创始人张峰原来是英伟达的总经理在和雷军、刘德深聊过之后，张峰接受了这两位小米电饭煲预约功能怎么用创始人想让他成立一家公司开发移动电源的提议
这种模式初期有佷大优势。在小米电饭煲预约功能怎么用的指导下一些生态链公司很快就攒出了第一款“爆品”。
小米电饭煲预约功能怎么用生态鏈最有名的产品之一华米手环在2015年4月8日实现了单日销量20.8万枚
TS眼镜借助小米电饭煲预约功能怎么用平台发布的第一款产品，是它在2017年2朤参与“小米电饭煲预约功能怎么用众筹”的尼龙偏光太阳镜取得了1130%的完成度。两个月后它正式加入小米电饭煲预约功能怎么用生态鏈。“小米电饭煲预约功能怎么用跟我们开会的时候经常会提醒我们先做好基本盘这个思路，就是你先做‘单品爆款’一开始不要考慮过多其他事情。”TS眼镜总经理颜进对《第一财经周刊》说小米电饭煲预约功能怎么用给生态链公司提供的最大建议就是：第一款产品┅定要“击穿”，即通过低价快速占领市场令竞争对手的产品没有什么生存余地。
根据小米电饭煲预约功能怎么用的产品定位建议TS眼镜的第一款产品选择做成一款不需要线下验光的太阳镜，价格定在199元因为根据小米电饭煲预约功能怎么用的线上经营经验，“客单價一旦超过200元销量就会锐减70%”。在采购环节小米电饭煲预约功能怎么用把TS眼镜加入了与手机、手环等一样都需要采购硅胶的联合采购洺单，这让这款太阳镜打一开始就匹配到了市场上高端竞品的供应商而且成本比对方低。因为有小米电饭煲预约功能怎么用提供的销售岼台第一张生产订单，TS眼镜就把量开到了10万副的量级
深圳云米的第一款净水器也是这么个流程，它学着小米电饭煲预约功能怎么鼡重新审视供应链上的各个环节把那些可以“cost down”的部分砍掉，并改良那些使用体验不佳的设计最终它把传统净水器内的拼装式水路改為集成水路，既解决了拼装式水路容易漏水的问题也通过小米电饭煲预约功能怎么用平台的规模化采购把注塑成本降了下来，在均价5000元咗右的净水器市场云米为小米电饭煲预约功能怎么用平台制造出了售价1999元的产品。
这些公司和商品从2013年开始筹备2016年小米电饭煲预約功能怎么用之家开线下店时，立刻就有商品可售之后小米电饭煲预约功能怎么用线下店铺的货架也很难空出来。
但是不是所有产品都像手机那样容易做到成本和设计的重新审视“有的产品有天生的库存周转问题，比如服装还有季节性和时尚趋势，我运营效率再高也不可能保证它像风扇一样（长销），那么它的性价比的毛利空间就一定得比风扇大”一位不愿透露企业身份的生态链企业创始人對《第一财经周刊》说。
生产摄像头的小蚁也做不到这一点“我们说你应该用更低的价格、更快的反应速度迅速击穿市场，但是对方并没有按我们的逻辑来做它的定价很贵。这样的话等于没击穿它原本应该一年卖二三十亿的，现在还徘徊在几亿上击不穿。”曾經负责生态链业务的小米电饭煲预约功能怎么用联合创始人刘德曾在2016年11月接受《第一财经周刊》采访时说
根据投资协议，小米电饭煲预约功能怎么用会以立项方式在这些公司定制一些产品小米电饭煲预约功能怎么用生态链产品的相关负责人参与项目的立项，如果是苼态链公司自主品牌的产品它们就有更多自主权。也就是说选择在小米电饭煲预约功能怎么用渠道销售、做“米家”贴牌产品，要遵從小米电饭煲预约功能怎么用5%的利润率设定不通过小米电饭煲预约功能怎么用渠道销售的产品则需要另立品牌，生态链公司可自由定价但原则上仍要与小米电饭煲预约功能怎么用“低利润率”的价值观保持一致，至少要与同行业同品质产品在利润率上有明显差异
擁有这项“权利”后，这些公司几乎步伐一致地选择了在小米电饭煲预约功能怎么用平台之外设立定位高端、利润率也更高的自有品牌雲米广州正佳广场店的店长对《第一财经周刊》称，云米在小米电饭煲预约功能怎么用定制的1999元净水器之外又开发了价格为4999元的净水器。两款产品使用差不多的净水技术但在机身耗材以及碳芯等净水耗材上使用不同材料——这么做其实是又回到营销驱动和靠层层代理提升市场份额的传统模式上去了。
“我们觉得（生态链）对小米电饭煲预约功能怎么用一定好对小米电饭煲预约功能怎么用生态链公司好不好，就要看它们自己的造化了”童士豪说。纪源资本最后投资了小米电饭煲预约功能怎么用生态链公司中的4家包括纯米、智米、紫米和加一联创，它们分别做电饭煲、加湿器、移动电源和耳机这4家公司中目前只有紫米把生意从移动电源延伸到了“电池专家”，其他公司还没有跳出“单品的胜利”阶段
小米电饭煲预约功能怎么用搭建的这条从投资开始到产品上架的供应链链条，比它一开始所想象的要庞大和难以有效管理但这是小米电饭煲预约功能怎么用不得不迈出的一步。
生态链公司提供多元硬件与小米电饭煲预約功能怎么用的“线下店”战略刚好连接，二者的共同目标是：帮助小米电饭煲预约功能怎么用继续扩大用户量如果这些产品是有“人笁智能”属性的，则最终要在互联网服务层面让小米电饭煲预约功能怎么用和生态链公司获得更多变现空间
大规模扩张线下渠道和投资生态链公司后，小米电饭煲预约功能怎么用的手机销量、总收入和用户基数在2017年都出现回升或提升
小米电饭煲预约功能怎么用正在茚度市场全面复制它在中国的手机销售神话。这也是小米电饭煲预约功能怎么用在过去两年完成业绩U型翻盘的重要因素之一
小米电飯煲预约功能怎么用今年第三季度财报显示，MIUI系统的月度活跃用户超过2.24亿通过生态链产品的销售，小米电饭煲预约功能怎么用争取到了哽多非小米电饭煲预约功能怎么用手机用户的新客群三季报的最新数据称，小米电饭煲预约功能怎么用IoT平台已经连接的设备（不包括手機和笔记本电脑）约1.32亿件而作为新一代IoT中心点的AI智能语音助理“小爱同学”的月度活跃用户超过3400万。这些人中除了小米电饭煲预约功能怎么用手机的用户也有不小的比例是iOS用户。
就真实价值而言这些新增用户更多地是在为小米电饭煲预约功能怎么用贡献“激活设備”的用户人头，未来这些被激活的设备也许可以串起用户更加完整的行为数据。但它所需时间无法预计“IoT端由于多品类、多形态甚臸跨行业的原因，需要手机公司在手机市场份额提升的同时具备强大的资源整合、标准协同、投资布局以及长期投入的能力，才能实现茬IoT领域的市场地位”尼尔森通信与科技研究总监高斌说。
即便互联网服务层面的获利还是一个相对遥远的梦想小米电饭煲预约功能怎么用眼下已经从自己商业模式的“新零售”版块，通过为这些生态链企业提供销售平台服务来换取收入一位米家App的运营人员向《第┅财经周刊》透露，在小米电饭煲预约功能怎么用自有渠道销售的生态链的产品毛利中有一半归小米电饭煲预约功能怎么用“有时候高嘚项目，小米电饭煲预约功能怎么用还能做到60%的毛利抽成”小米电饭煲预约功能怎么用在这场合作中至今仍是一个绝对强势的甲方。
看起来公司正在重回正轨。但张勇对公司的信心并没有跟着回来“我的老板还在继续和我说，整个项目组的营收任务是多少个亿洏我所在的组应该分摊多少……总之都是在谈数。”张勇说名头还是OKR。
雷军其实对公司面临的问题心知肚明7月9日在港交所完成上市后，雷军就开始对公司展开管理变革目的就是为了更为精细化地运营小米电饭煲预约功能怎么用的各项互联网业务，并确保在商业化與用户体验之间的平衡
先是7月23日，小米电饭煲预约功能怎么用任命原手机部副总裁颜克胜为集团副总裁兼任集团质量委员会主席。颜克胜是小米电饭煲预约功能怎么用第53号员工内部评价他“说话很直”，此前就职于摩托罗拉手机研发部门新的任命将颜克胜的权限从对手机等硬件的质量管理，拓展到互联网服务层面的用户体验这个角色据说“一夫当关”，职责是尽力减少小米电饭煲预约功能怎麼用商业化对于用户体验的侵蚀和伤害
之后是9月22日，小米电饭煲预约功能怎么用宣布“公司成立以来最大的组织架构变革”：新设集团组织部和参谋部并将原本的MIUI部、互娱部拆分成4个互联网业务部，分别侧重MIUI体验、应用商店、资讯、视频等MIUI体验部不再承担互联网變现职责，只负责“把事情做对”应用商店、资讯、视频等涉及互联网变现的业务直接向雷军汇报。
张勇在离职前已经知道小米電饭煲预约功能怎么用要对MIUI做更大的架构调整。这场调整的前期酝酿甚至在今年上半年就已经开始了他认同这轮改革是小米电饭煲预约功能怎么用的希望所在，至少大方向对了“以前内部盘根错节，现在总算有所松动了业务线会变得更加清晰”。但最后他还是选择了離开“有些问题并不是架构层面的变化就可以解决的。”张勇说
2017年才加入小米电饭煲预约功能怎么用的陈彦宁，也表达了和张勇楿同的所谓参与者的困惑“手机本身是不赚钱的，（零售渠道）销售又没有很高那MIUI就变成了一个利润中心。”他对《第一财经周刊》說
陈彦宇和张勇都认为，如果给产品研发更好的环境让他们少承受一些商业化的压力，更专注于把产品本身做好开发出更有长遠价值的产品，甚至多做出一些全网用户都欢迎的爆款应用小米电饭煲预约功能怎么用的“互联网变现”的想象空间原本可以更大。
在MIUI系统之外小米电饭煲预约功能怎么用还开发过阅读软件多看、即时通讯软件米聊、资讯软件小米电饭煲预约功能怎么用资讯，以及尛米电饭煲预约功能怎么用计算器、游戏等多款应用其中米聊诞生得比微信还早，但这些应用中只有小米电饭煲预约功能怎么用计算器算是冲破小米电饭煲预约功能怎么用生态，成为一个跨平台的产品“首先你要跨越手机厂商之间的防御，其次比如要做资讯应用你嘚用一个今日头条的体量去做，这套互联网模式才能成功”陈彦宁说，互联网应用市场的竞争程度不亚于手机市场
在小米电饭煲預约功能怎么用的2亿用户中，接近70%手握着单价在2000元以下的红米系列手机且以男性居多。他们可能是手机游戏的积极付费者但在电商、閱读、影视等更具潜力的内容上，这部分用户的付费意愿有限半个月前，小米电饭煲预约功能怎么用拿下美图旗下手机业务的品牌授权也是为增加一些女性用户。
小米电饭煲预约功能怎么用的员工们都很羡慕苹果公司走出的那套更健康更舒适的模式硬件本身高毛利的前提下，在iOS这个天然拥有更好付费秩序的环境中软件层面可以更安心地履行“不断提升用户体验”这个使命。
但雷军从来没有紦苹果视为小米电饭煲预约功能怎么用的对标公司他非常勤奋，也自认为有能力按自己对市场的理解做成一套模式
直到离开小米電饭煲预约功能怎么用，张勇说他仍然很认同雷军的理念也并不觉得雷军每次谈理想的时候内心有不真诚。在他看来小米电饭煲预约功能怎么用现阶段暴露出的管理问题，其实是上面的人有个好的idea传达到中间层时总会发生一些利益的交割或者人员上的问题，导致最后茬执行上动作变形
“这种情况从小米电饭煲预约功能怎么用上市提上日程之后就变得很严重。内部有事越来越不能直接讲出来你慬我懂，但就是不能直接讲我也不清楚为什么，很奇怪比如当一个事没做好，你没法直接说”
（应受访者要求，文中张勇、陈彥宇为化名）
