映客CEO奉佑生内部信：没有BAT加持，我们却笑到千播大战最后
稿源：Donews
DoNews7 月 11 日消息(记者 向密) 在映客上市前夕，映客CEO奉佑生发布内部信，称“映客没有BAT的加持和站队，凭借自己不断进步的产品和技术创新能力，在最惨烈的千播大战中笑到了最后。”“映客即将成为香港资本市场的娱乐直播第一股。”奉佑生在给全员内部信中表示，映客三年前起步，如今拥有 2 亿的注册用户。 2017 年，每月超过 250 万人在映客发起直播。一年间，映客用户有超过 127 亿次观看， 78 亿次互动。谈及未来的发展，奉佑生透露，目前映客内部正在推动多个创新孵化项目，未来公司将实施娱乐和教育的双引擎战略。“我期望着在不久的将来，和你们一起，再次分享胜利的喜悦。到那时，世界将会看到不同的'映客奇迹'，美好的事情正在发生，是因为我们共同创造了它”，奉佑生称。今日早间，映客发布公告称，将于 7 月 12 日在港交所挂牌交易，IPO发行价确定为每股3. 85 港元，发行3. 0234 亿股。(完)以下为内部信内容：亲爱的映客宝宝们，还有不到 24 小时，我们将一起见证港交所的“映客时刻”。映客，即将成为香港资本市场的娱乐直播第一股。三年前的 2015 年，我们在北京西大望路的一栋二层小楼起步，仅仅三年，我们就成为登陆资本市场的新经济独角兽。这三年，映客和用户宝宝们创造了奇迹。我们从零起步，今天，已经赢得超过 2 亿注册用户，开创了全民直播的先河，引爆了直播的流行。我并不是一个善于侃侃而谈的人，但常在一个人的时候打开映客app，看我们平台的主播们实时表演，分享感受和他们的生活方式，那些时刻让我感受到：每一个灵魂都期待寻找共鸣，屏幕上的每一次点亮，不只是冰冷的数据，是数千万真实而孤独的心，他们在这里找到了陪伴和慰藉。这三年，映客和主播们创造了奇迹。过去的 2017 年，每个月有超过 250 万人在映客发起直播，我们拥有全球最大的主播群体。他们发起的不只是直播，是渴望被看见、被认可的需求，给每一位才艺主播搭建了一个梦想的舞台。仅仅在这一年，映客用户用超过 127 亿次观看， 78 亿次互动，回应了他们。这是我们这个伟大时代最激荡人心的交响之一，我们为之无比自豪。这三年，映客和给予它信任的伙伴们创造了奇迹。在豪强群集的中国移动互联网，我们在短短三年打造了产品的闭环生态系统，并跻身新经济独角兽，登陆资本市场，实现了真正可持续的繁荣。这三年，映客和你创造了奇迹。在你们的奋战下，我们霸榜AppStore，“你丑你先睡，我美我直播”刷屏朋友圈，为中国移动互联网贡献了全民直播这个新物种。映客只有 700 多名员工，却管理着业内人数最多的主播团队。我们没有BAT的加持和站队，是凭借自己不断进步的产品和技术创新能力，在最惨烈的千播大战中笑到了最后。说到底，创造奇迹的不是英雄，是千万用户、百万主播和你。就像《连线》杂志创始主编凯文.凯利在 1998 年所预言的，群体智慧，将是撬动新经济的最大变量。容纳和创造这些变化，还将决定我们的未来。从西大望路到维多利亚港，我们走了三年。我们一起见过凌晨四点的北京城，赢得了一起聆听港交所钟声的船票。作为创始人，我一直希望能将公司更多的价值与每一位映客人共享，我们将实施全员持股计划，共同来铭记创业的黄金岁月，激励我们去更美好的远方。但比起IPO更美好的事情，是我们前方的梦想。我们没有学会高调和张扬。创业需要百折不挠的坚持，我相信勤奋和幸运会让我们娱乐视频化的愿景变得越来越触手可及。让快乐更简单是我们不变的初心。我们内部推动的多个创新孵化项目也正如火如荼，未来我们将实施娱乐和教育的双引擎战略，我期望着在不久的将来，和你们一起，再次分享胜利的喜悦。到那时，世界将会看到不同的“映客奇迹”，美好的事情正在发生，是因为我们共同创造了它。&奉佑生2018 年 7 月 11 日 于香港
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页【简讯】[强烈推荐-A评级]海澜之家(600398)点评：BAT巨头加持下 模式升级长期潜力有望拉动估值提升。
□ .孙.妤./.刘.丽　 .招.商.证.券.股.份.有.限.公.司冯小刚呛声崔永元：你还有人性嘛？没有BAT加持的映客明天上市 - 快资讯
需要开启 JavaScript 才能正常打开页面BAT加持的新风口下，新家装的突破口在哪？BAT加持的新风口下，新家装的突破口在哪？孟永辉百家号文\孟永辉移动互联网创业浪潮的退却开始家装行业的发展呈现低迷的发展状态，互联网在推动家装行业变革当中发挥的作用逐步减弱。如何借助新的方式和手段来推动家装行业的持续创新成为当下家装行业发展的主流，新零售、大数据、智能科技等都有可能成为推动家装行业实现标准化以及提升家装行业运行效率的关键所在。尽管家装行业的产业链延伸漫长，涉及到的流程和环节众多，但是只要我们能够从一个小的切入点着手，同样能够改变家装行业的痛点和难题。设计、施工、原材料等家装环节与流程都能够成为突破家装行业现有发展瓶颈的突破口，并能够持续为家装行业的发展做出贡献。在新技术、新理念、新模式不断出现的当下，互联网家装应当如何发展才能抓住新的发展风口和机会呢？从某种意义上来讲，互联网家装仅仅只是将“互联网”与“家装”两种元素进行简单相加之后产生的，这两种元素尽管有一些融合，但是并未改变两者的本质意义，尤其是家装行业并未发生本质性的改变。这种问题的存在最终也导致了用户在选择互联网家装之后并没有在体验上取得实质性的改变，装修痛点和陷阱也没有减少。在这种趋势下，家装行业开始寻找新突破口来破解用户的痛点和难题，新零售、新技术都能够从不同的角度对家装行业进行赋能并开启新家装的全新时代。当前，无论是以土巴兔、齐家网为代表的互联网家装巨头，还是以爱空间、酷家乐为代表的互联网家装新贵，他们都开始以一种更加深度的姿态深度介入到家装行业，通过更加多维度的介入试图给家装行业带来更多改变。综合来看，当下互联网家装公司的突破口主要分为如下几个方面。基于后互联网时代新生物种的赋能后互联网时代的新生物种并非和互联网没有任何关系，它更多的体现的是基于互联网先进经验的基础上再借助新的概念、技术对原有的行业进行的优化与调整。在这其中，新零售的概念、以VR、AR、大数据、智能科技为代表的新技术等都是基于后互联网时代的新生物种对家装行业进行的全新赋能。相对于互联网时代的简单相加，新生物种对于家装行业进行的赋能更多地体现在深度融合上。即这些技术不再是简单地相加更多地体现在基于家装行业本身对于这些新生物种的应用上面。通过新技术的应用，家装行业不仅改变了在人们心目当中的固有印象，而且让家装的痛点和难题得到了最根本的解决，从而将家装变得更加富有科技感。比如，借助新零售的概念，我们实现了互联网家装线上和线下无法打通的问题，最终让线上的效率性与线下的实施性之间的统一；借助大数据技术，我们在设计阶段就能够了解到用户需求，并能够让这些数据与生产厂商的生产实现无缝对接，减少生产厂商盲目生产带来的建材浪费，而且能够实现真正意义上的F2C工厂直供，减少了用户在购买建材过程当中价格虚高、虚拟成本过高的问题；借助智能机器人的应用，我们能够减少工人施工做出当中的标准化程度不高，野蛮施工、不科学施工等问题，真正将家装的标准化程度带入到一个全新的阶段……基于后互联网时代新生物种对家装行业进行赋能是当下以阿里、百度、腾讯为代表的互联网巨头们所引领的下一个发展风口为注脚的，正是由于这些互联网巨头参与其中，所以才会让我们看到他们在生态建设、资本布局上的动作，将会给家装行业带来影响，并最终为破解家装行业的痛点和难题找到突破口。基于互联网家装先进经验的再度发掘与拓展尽管互联网时代的互联网家装仅仅只是将“互联网”和“家装”两种元素进行了简单相加，但是我们依然会看到这种简单相加所带来的家装行业效率的提升的良性作用。在新家装时代，通过对于互联网家装先进经验的再度发掘与拓展所带来的家装行业新发展依然是破解当下行业发展痛点的关键。首先，互联网家装颠覆了传统时代人们获取家装的方式和手段，提升家装产品与服务和用户之间的对接效率。按照传统逻辑，我们需要装修通常需要业主自己去走访一个又一个的家装公司进行对比才能最终确定选择哪家装修公司。而在互联网时代，业主不再需要线下进行考察，只需要打开手机或电脑即可在线上进行比较，最终确定选择哪家装修公司进行装修。以土巴兔和齐家网为代表的家装平台正是在这样的趋势下诞生的。尽管通过互联网的手段和渠道，提升了业主与家装公司的对接效率，但是依然会存在一些家装公司的服务和产品不够好，最终让业主重新陷入到新的痛点和陷阱之中的情况。因此，对这种互联网家装的模式进行重新梳理和优化显得尤为重要。当下，阿里提出的新零售正是这种逻辑的深层次体现。通过大数据的技术，我们能够建立一个数据模型，通过将装修公司的特征和业主的需求特征进行数据化的对应，能够实现家装公司与业主更加精准和高效的对接，最终让家装行业供需两端实现了更加高效的对接，家装行业的运行效率同样能够进一步得到提升。其次，互联网家装改变了家装运行的流程与环节，并加速了流程与环节的融合。传统家装时代，家装不同环节之间是铁板一块，无法进行融合与联系。进入到互联网时代，互联网的去中间化最终让家装的各个环节和流程打破了原有的壁垒，并开始了缓慢的融合。按照传统逻辑，家装建材与装修之间是家装建材供应给装修，装修过程并不会给家装建材提供什么东西。这种供需两端无法实现双向流动的状态最终也造就了很多家装建材并没有得到充分应用，业主在家装过程当中也浪费了大量的金钱和精力。互联网时代的来临最终让家装建材与装修之间实现了双向融通，即家装建材不仅提供给装修过程，而且装修过程还会将数据提供给家装建材的生产商，最终让家装过程当中供需两端的关系更加直接。然而，仅仅借助互联网的手段无法实现供需两端的完美对接，必须对互联网家装时代的先进经验进行更加深度的挖掘才能获得供需两端的平衡。大数据技术的出现为破解家装上下游之间的信息不对称问题提供了解决方案，通过对供需两端的数据进行深度挖掘，我们能够实现家装不同流程和环节更加精准的对接，从而让家装行业在新家装时代的运行效率更快。除了提升家装行业的运行效率之外，对于互联网家装的再度挖掘还能够让原本水火不容的流程与环节实现融合，最终让互联网家装变得更加统一。以当下比较新兴的无人导购为例，尽管家装实体店当中并没有营销人员，但是通过智能机器人，我们能够收集业主的信息。这个过程看上去与家装并没有特别密切的联系，但是如果我们能够将在这个过程当中收集到的信息提供给设计、施工、建材等环节，这些环节再按照用户偏好提供产品和服务。这样，家装的不同环节和流程之间的界限将会不断消弭，最终能够实现家装效率的进一步提升。互联网效力不断减弱的大背景下，互联网家装行业开启了在新背景下的全新探索。借助后互联网时代的新生物种对家装行业进行赋能、深度发掘互联网家装时代留下的优秀遗产，互联网家装正在从简单相加的草莽时代进入到精耕细作的新家装时代。以BAT为代表的互联网巨头已经吹响了进军新时代的号角，在产业链生态布局、资本介入的大背景下，互联网家装或将产生更加颠覆性的变化。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。孟永辉百家号最近更新：简介:资深撰稿人作者最新文章相关文章前有小米，后有美团，教网友“双击点亮”的映客，凭什么带节奏前有小米，后有美团，教网友“双击点亮”的映客，凭什么带节奏郝闻郝看百家号“愿我们生而平凡，却不忘创造更好的世界。”这是《我不是药神》里的金句。但凡如此坚持下来的，运气都不会太差。
之前，有苦熬视频的爱奇艺，霸屏二次元的B站登陆美股，如今是逆袭手机业的小米，引领移动直播的映客登陆港股。
7月12日，上市第一天，映客发行价定于3.85港元，上午以4.32港元开盘，最高上涨超40%，达5.41港元，午市随恒生指数回落，收盘于4.15港元，涨幅为7.79%。
实话实说，没有BAT（百度、阿里、腾讯）加持的映客首日大涨，真心不易。最近，亚太股市震荡，几天前上市的小米还跌破发行价。映客的这一表现，足以给后续登陆港股的51信用卡、美团、海底捞等“独角兽”提气正名。
其实，无论是美国华尔街，还是香港中环，两大股市都只向成长与成功叩头。无论何时，投资人们都看“价值（值）”、“势能（势）”，企业有这本事，就能如鱼得水，否则，寸步难行。
如今，国内众多科技公司“跑步上市”，前有小米高光挂牌，后有美团跃跃欲试，那个教会网友们“双击点亮”的映客，只有证明自己，才能带起市场的节奏，威福自操，宸衷独断。
值：秀场永不眠，没有中间商赚差价
《霸王别姬》中，关师傅对少年程蝶衣说：“是人他就得听戏，不听戏他就不是人……你们呀，是赶上好时候了！”
换到现在，直播就是在播生活的大戏，生旦净末丑种种不缺，吹拉弹唱说各自精彩，与AKB48一个道理：“总有一款适合你”。
正如历史学家罗素所说：参差多态就是幸福本源。所以，全民直播下，秀场永不眠。
毕竟，所有生意的本质都是抢占用户时间，秀场不眠，带来的是：2017年，映客促成了33亿分钟的直播时长，浏览总数达127亿次，超78亿条互动信息，用户社交媒体分享达2.038亿次。营业收入为人民币39.4亿元，净利润7.9亿元，前者3年涨10倍，后者3年涨22倍。
可能有人有疑问，映客一季度月活跃用户数刚超2500万，而号称“直播第一股”的游戏直播平台“虎牙”，月活跃用户数超8600万，按讲用户多，应该利益大，但为何映客净利润率高达20%，而虎牙却才刚刚扭亏为盈？
其答案就是映客CEO奉佑生说的：没有中间商赚差价。业内老人告诉小郝子，要点有两个：一，游戏直播门槛高，二，游戏直播负担重。
无疑，相对于映客的泛娱乐直播，虎牙这样的游戏直播，内容必须源于“专业”用户的需求——玩好游戏，好玩游戏，所以，它对主播要求很高。主播不仅要会玩热门游戏，又要有针对这群人的“惯口”、“话术”、“颜艺”，才能不断吸引粉丝、留住粉丝。
这样的高门槛下，主播需要大量培训。而虎牙等平台，无法做这种细碎、麻烦的脏活累活，只能把这些任务委派给“公会（类似培养明星的经纪公司）”，由他们培养人才，而虎牙们则与公会合作，签下粉丝效应出众的主播。
如此“代理商”居中，游戏直播平台运营成本高昂，成名的主播就像足球明星一样，动辄每年签约费上百万元，还享受直播分成等利益，将来“转会”其他平台，还会收取巨额转会费。 但反观映客，泛娱乐直播，以手机为工具，门槛低，各花入各眼，用户需求很分散，平台直接与有潜质的主播签约，粉丝直接送礼物，主播直接从平台提现分成，没有中间商赚差价，5-10%的成本直接变利润。 这就是台湾经营大神王永庆说的：“你赚到的每一元收入并不是你的利润，但你节约的每一块钱，却全部是你的利润。”正因如此，映客才能保持20%以上的净利润率。
是的，没有对比，就没有伤害。映客踢馆“直播第一股”，估计虎牙独得恩宠的好日子也难长久了。毕竟，香港和美国股市汇聚全球资本，“金钱永不眠，拷问永不止”，之前过往，皆为序章，各自登场，才见真章。
势：打脸战五渣的砖家、分析湿一句话，在直播这个行当里，方法用对，事半功倍，方法不对，白白受累。但即便如此，仍有很多分析湿、砖家扭捏着体位想插入映客的热炕头，但实力战五渣，要么是猪油蒙了心，要么是脑子勾了芡，只会被实力打脸。
首先，有人说：映客培养出很多不错的主播，但出头后就跳槽别的平台，会降低它的影响力。
但小郝子想说的是：当年，火山短视频花费近亿元天价，签下快手众多头牌，可热闹一过呢？它还是没能拼过同公司出生的抖音，更没能撼动对标的快手。
要知道，映客的秀场直播，每月有250万人开播，是游戏直播的4倍以上，后者真正的头牌也就小几十个，稀缺；而前者的头牌可有上百个，不稀缺，每个人能带走的粉丝，真心有限。
再说，那些出走者到了别的平台，真也没变成一哥、一姐，映客上市前，竞争对手总要花点力气，这叫战略袭扰，了解一下。
此外，即便有人离开映客，后者也能迅速从大量“腰部”主播中再选拔，用流量培育，让这些种子选手迅速出挑，替代离开者的位置。
这一切，就能保证映客有充分的“战略定力”应付“主播耍大牌”带来的不确定性。谁还用旧套路解读新事物，注定看不清，看不起，想不通，做不对。
其次，还有人说：映客2017年收入同比下降，付费用户人数减少，让它未来堪忧。
拜托，映客到现在才成立3年，这时它已经年入近40亿元，净利润近8亿元，已经非常高光了，相比那些躺在创新光环下无休止亏损的企业，不知要好多少倍（嗯，你没猜错，我说的就是美团）。
更何况，2016年，秀场直播大爆发，它门槛低、账面好的优势凸显，所以会有大量模仿者出现，营收、用户被少量分流不可避免。但平均下来，每个付费用户充值540元/月，同比暴增1.67倍，远大于被分流的数据，这证明了行内小哥哥的说法：映客留住了直播打赏的大金主。
而且最新数据显示，一季度，映客的充值金额同比增长7.07%，且平均每月付费用户数达72.9万人，止跌回升，这证明映客正走出红海竞争的阵痛，其“直播+体育、医疗、在线教育”的战略，秀场连线PK等战术，开始释放商业活力。
所以，德意志银行的报告才预测，映客2018年的盈利将近11.9亿港元。对应现在86亿港元的市值，映客市盈率才7.2倍，远低于其他移动直播股：欢聚时代18.4倍、陌陌26.4倍、天鸽互娱18.4倍，更胜刚刚扭亏的虎牙。以此判断，它的股价还有相当大的成长空间。当然，运或在一时，势必见人心。即便著名调查公司弗若斯特沙利文说：映客在国内净利润第二，付费用户第二，它也必须努力保二争一。
尤其是当下，5G即将到来，WiFi等基础设施更普及，映客不仅要粘住城里的2亿用户，更要将秀场直播下沉到三四线地区，吸引更广泛的人群，这样，它才能不断证明自己很猛很持久。
但毕竟，映客顺利上市了，在直播这个行当里，有了资本才有江湖，没了资本，就只剩浆糊。对比那些要么“愁眉苦脸等天亮”，要么“求抱大腿苦生存”的同行，映客还是幸运的。
前有小米、后有美团怎样？没有BAT加持又怎样？映客只要立住自己的Flag，它就是元代大咖关汉卿说的“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆。”
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