1直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间

比较合适用低客单价很容易吸引一批

没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 观看直播用戶人群多集中在二、三、四、五线城市。

2利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系

3，一定要做自己擅长领域的产品直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说如果是賣一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑

4，从用户角度考慮多为用户着想，不要一味推销产品疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买不需偠你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝增加用户数和关注量。