原标题：王双雄：2年100万台赚钱按摩椅，他们怎么做到的？

我前些天去安徽黄山出差，在黄山屯溪机场看到一个非常有意思的“营销案例”：

你看到黄山屯溪机场这个按摩椅了吗？

这个叫“云享云智能椅”。

他妈的，竟然机场只有这种椅子，而且这个椅子是可以充电的。很多人手机没电，这个按摩椅提供充电！然后你坐上去，扫码一进去是一个很方便的小程序：

有5元8分钟，9.9元20分钟，15元30分钟。然后可以免费手机充电30分钟！

你就忍不住选择一个了……因为这些金额都是“无感交易的金额”……

1）大家大机场都累了。都愿意按摩放松一下。我就看到当场好多人椅子都在震动状态！

2）这简直就是按摩椅行业一个营销巨大创新！

3）因为机场只有这个椅子所以你不得不坐。坐了基于好奇肯定会坐。

一扫码发现是个小程序，于是你觉得很新鲜，再一看选择。5元，9.9元，15元，要不试一下呗……就肯定会支付一个体验一下（放松一下）……你看这一套营销流程下来非常顺利地让客户付钱！

4）下次客户再来机场，如果还想放松，就更加会毫不犹豫的扫码按摩……

发明这套营销流程的人非常NB，是个营销高手！完全颠覆了传统按摩椅行业的营销收钱模式！感叹我们中国人营销思维与创造力的强大！

1、一般人去机场会看到机场椅与按摩椅，那么一般人由于惯性就会选择做机场椅。因为按摩椅要收费。

但他们直接让按摩椅替代了机场椅。那到了机场会累，肯定会选择坐下来。这就完成了最关键的一步：让客户坐在按摩椅上面……

这第一步是最重要也是最难的（而他们完成这一步依靠的是人头脑中的惯性思维……）

2、人们会认为第二步比第一步容易。

所以一旦完成了第一步，那么第二步扫码就更容易了！

我在课程里也分享过，这个也叫先跟后带，既然来到了河边，不如就洗个脚吧……

3、一扫码发现是个小程序，觉得这个公司很与时俱进。再一看选择的金额（这个也叫成交主张）：

5元按摩8分钟（轻松按摩）

9.9元按摩20分钟（放松身体）

15元按摩30分钟（释放身心）

赠品：赠送手机充电30分钟！

都是“无感交易金额”，无感交易金额意思是你付款时没有感觉的金额！

然后你就会选一个（通常是根据你飞机起飞的时间，起飞前你还有多少时间你通常就选哪个时间）

这个金额的设置很分钟的设置至关重要！一般人不会设置就惨了。有些按摩椅就只有一个多少钱一分钟。于是客户的选择就是：按还是不按？

但这个成交主张是3个选择你选哪个？5元，9.9元，15元。你不再思考按还是不按，而是思考我选哪个按摩选项？

这就是“2选1营销法则”的巧妙应用！

5）还有一个很巧妙的你留意到了吗？

这个充电他写上去的是“免费充电”。那么他们为什么不写，付费按摩后才可以充电呢？

其实这个很聪明。因为充电是很多人的刚需！有一些人没有准备好按摩……但肯定会充电。一充电就会启动神奇的“人类互惠心理”……

这是108条人性规律中的一条！

什么意思呢？就是当你享受了别人的价值之后，你会忍不住想要回馈别人。就好像春节一个朋友来你家又是送鸡又是送鸭，一大堆礼物。

那么改天你也肯定很想去回访，去给对方送点礼物，这就是“互惠心理”！

所以这个按摩椅先直接免费提供你充电。于是你就“欠他”了！

那么你之后由于互惠心理的作祟，你就会忍不住扫码按个摩了……

但设想假如他们没有免费充电。反正你要付钱才能充电，那么很多人可能就不付钱了……（因为充电是这样，少的电量你可以忍受一下，但是每个人都想要手机充电充满的状态……）

当然这背后也有人性，到时候在校长课程里我再分享这个高阶人性。

所以如果是要付钱才能充电，那你可能忍一忍，电量少就省点用，回家再充电。于是就没有发生付钱行为！

但现在是免费就可以充电，你肯定就会基于你的需求（你想要手机充电更多，甚至充满电的状态），于是基于这个需求你就很容易充电！

一旦充电你就陷入了“互惠心理”！哈哈，然后顺其自然的激发了最后的“扫码付钱按个摩”！

所以说，赚钱之中无处不人性！

掌握了人性，就能更加快速、轻松、大量的赚钱！

这个案例双雄老师就分享到这里了！

温馨提醒：我并不认识这个按摩椅公司，只是纯粹从营销赚钱角度进行剖析。希望给你带来启发和收获！欢迎转发（分享带来福报，学习使人进步）！