原标题：直面巨头竞争：武汉闲置物品处理平台闲转获1000万元天使投资

9月5日消息，闲置物品一站式处理服务公司武汉市闲转信息技术有限公司获1000万元天使投资，资金由赛富基金和盈动资本提供，主要用于产品研发和升级、用户获取和培养等方面。资方投资闲转的原因是其在二手市场布局较广且二手市场仍有很大潜力。

一个多月前闲置物品平台“享物说”获得红杉资本领投的B轮融资。5月份二手图书平台多抓鱼获得腾讯B轮融资，而B2B类，专注二手手机的爱回收和回收宝也分别拿到了C轮的融资。二手、闲置交易平台是当下最热门的创业领域，Mercari顺利的IPO，也让中国二手闲置电商成为当下资本市场最为关注的电商领域。

中国的二手、闲置电商开始进入公众视野，还要从2014年阿里正式分拆淘宝的二手业务，闲鱼独立上线运营才开始算起。

2017年末，在京东正式复活“拍拍二手”品牌之后，被闲鱼和转转两强瓜分的二手、闲置电商市场迎来第三位巨头玩家。

拍拍二手将以平台化的运营思路，整合回收、检测加工再销售等逆向供应链资源，将京东生态拓展到了二手商品交易领域。相比其他平台，拍拍二手的特性包括对二手商品的鉴定、翻新以及京东自营物流配送。

转转则是58的重点产品，2014年获得腾讯1亿的投资，自2015年上线起，转转的用户和月活跃用户数持续高速攀升，在2017年4月获得腾讯2亿美元投资。

QuestMobile发布的《二手交易行业观察》报告显示，截至2017年底，中国二手闲置交易行业用户规模接近4000万，现阶段，闲鱼和转转合计占据了90%以上的市场份额。具体来看，闲鱼月活跃用户1960.1万，位居第一，转转月活跃用户1747.7万，紧随其后。

虽然竞争激烈，但至少证明了一个事情，这真的是一个足够大赛道的市场。看准了这块市场，武汉市闲转信息技术有限公司扎根闲置物品交易领域，建立出闲转、二货、二拍、二租、二师兄、享兑宝等品牌，立志以二手物品出售、回收、置换、拍卖、以旧换新等形式打造出闲置物品一站式处理服务平台。

　以二手交换平台享兑宝为“尖兵”，获取更多用户

据了解，武汉市闲转信息技术有限公司成立于2016年底，最初打造了闲置交易平台闲转，以App为载体获得大量用户。后随着相关业务的拓展，陆续建立起3C类垂直二手交易平台二货、闲置物品回收平台二师兄、以及主打租赁服务的二租和主打闲置物品拍卖的服务平台二拍。

直到2018年初，闲转团队认为现有的产业链仍无法满足用户的需求，于是团队依托微信小程序和App为载体，建立了主打以积分代币的形式实现平台内用户闲置物品互换的服务平台享兑宝。享兑宝依托闲转系列本身沉淀的二手市场运营经验，用一个月时间就从小程序二手类目中脱颖而出并累计新增用户500W。目前在二手换物市场稳居行业第二名，在小程序网络购物类排名目前已达第十名。

据了解，享兑宝平台主打以物换物，全程使用平台积分(宝石)作为媒介交换，无需现金参与，提高流通效率的同时方便交易双方。对于平台用户来说，把家中闲置的物品放到平台上“送”给别人获取积分宝石，再用积分“淘”心怡好物，轻松实现闲置物品交易。同时在平台上签到、分享也可额外获得积分奖励。

此外，享兑宝也是武汉市闲转信息技术有限公司目前主打的“尖兵”产品。据闲转联合创始人叶凌介绍，“享兑宝除了提供闲置物品交换服务以外，后续还可通过我们自有的二手平台产业链，在二手市场业务里提供多种服务。从二手的线上买卖到线下的处理，闲转系列本身已有完善的体系。此外，通对享兑宝的高流量入口平台进行引导、转化，最终可实现“高进高转”的平稳生态圈。最终让用户仅在享兑宝一个平台里就可以完成闲置物品的所有场景服务。”

　置换、出售、拍卖、租赁，闲转想打造闲置物品的一站式处理平台

现阶段，享兑宝虽然主打闲置物品置换，没有运用别的模式，但在未来该团队有嵌入其他功能的想法。长远来看，闲置物品置换、出售、回收等相关服务可形成一条产业链，每个用户家中往往不只存在一两种闲置物品，而是随着消费升级的影响留存大量的闲置物品。

“享兑宝目前来说主要适用于用户互换中、低档物品，如果有手机、电脑等高档闲置物品，大部分用户更希望拿来换钱。所以后续我们也会把闲转、二货、二师兄等嵌入享兑宝平台之中，将闲置物品置换、出售、拍卖、回收等功能进行融合，打造一个闲置物品处理服务的一站式平台。”

目前该公司的主要方向是通过享兑宝这个轻松处理闲置物品的平台及微信小程序带来的流量红利迅速获取二手市场的用户认可，从而进行服务升级，让用户通过换物接触到闲转旗下更多的闲置服务。最后从而形成一站式闲置服务平台。“我们现在以享兑宝为核心，借此获取用户，然后培养用户的习惯，让他们在闲置物品交换的基础之上去使用别的功能。希望用户有闲置物品相关服务的需求就用我们平台来解决。”

　闲转模式带来的二手、闲置电商的思考

在拼多多IPO之前，因为有万能的淘宝，很少人觉得做小一号的淘宝有机会。即使是现在也不认为拼多多有机会去挑战淘宝，因为淘宝太强大了。但社交电商，给了拼多多机会逆袭淘宝。同样的原因，虽然在二手、闲置电商领域，阿里、京东、58等已纷纷入场，占据了有利位置，但也是有可能被新的社交电商玩家颠覆。

在业务逻辑上，闲转和以往的闲鱼、转转等有本质不同，前者定位是赠送和领取，后者是买家与卖家，流通的货币一个是积分一个是法币，因为是闲置有非标品属性，用积分和赠送形式能大大减少交易摩擦，增加交易速度。闲转享兑宝的积分置换逻辑，让交易提升了效率。这也算是中国电商的一种新的创新模式，也是在闲置行业里有弯道超车的机会!

直面巨头竞争，才有机会

“在拼多多的成长路上，已经干趴了卷皮网、楚楚街，间接影响了贝贝、蘑菇街，还有淘宝、京东。但拼多多真的想成为万亿级的电商平台，就必须踩着淘宝的尸体往上爬。

有句话叫做“一将功成万骨枯”，找一个规模化的增量市场是一个很难的事情。踩着竞争对手的尸体往上爬，是再正常不过的情况。一般情况，不可避免的是要杀入存量市场，杀伐决断，刀刀见血。”

那么没有蓝海就没有机会了吗?大错特错。直面竞争，是有更大的机会。所以在面对闲鱼、转转等一座座大山的时候，这是闲转等后来者们需要直面的竞争挑战。