现在做销售行业怎么样，比如手机房地产销售的技巧

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-07 08:08 标签： 房地产销售的技巧

房地产销售技巧大全,本软件讲述了房地产销售的一些技巧，对于从事房地产行业工作的朋友很有帮助。 本站提供手机版房地产销售技巧大全下载

  • 谢邀。其实，如果你现在想做房地产行业，那么就要做好半年不开单的准备，其实，每个行业都是这样。只是房地产行业的沉淀周期会比较长，就拿我们公司来说，销售冠军几乎都是做了2年以上，你有这个准备吗？房地产销售这样的职位无论在是开发商，或是代理公司都是可以赚到钱的。就我公司的销冠年薪税后可以拿到80W+的数字，还不带其他收入的。那么做好房地产销售的关键点在哪里呢？我认为是你跟客户接触的前半个小时。客户会在这半个小时内，对你的楼盘做出判断，是否在犹豫？是根本就不买？还是想要观望等待；对你这个房地产销售员做出判定，你是他心目中可以交付的人吗？你彻底解答了他的问题吗？你后期的服务会怎么样等等。我们该如何利用这半个小时？房地产销售可以理解为门店销售，项目销售等。但又跟其他销售不太一样，比如我们做其他销售行业，总是要跟客户处理好关系才会产生成交。而房地产销售则是要先满足客户利益需求，你才有机会跟客户谈人情关系。那么，就需要置业顾问非常的专业。楼盘的优惠政策，楼盘周边环境.（不是本文重点）该如何做才能运用利益驱动，让客户才能彻底放心的了解楼盘？我讲下我自己的案例：有次，我去暗访周边的同行，因为有团队成员的客户被其他经纪人给搞定了。于是，我穿着打扮一番，进入门店，站在盘源架前。有一个经纪人过来跟我聊天，说“先生，请问有什么可以帮到您的？”当时，我心里想到了自己团队的成员，想要假扮客户刁难下这位经纪人，于是接口：“我随便看看”经纪人直接回到：“您好，这是我的名片，有需要的话可以进来了解一下。”当时，我想：这个经纪人也不怎样吗。就这样的回答，客户肯定有压力，30秒之内，大部分都会选择离开。于是回答：“我就是随便看看。”这时，又有一个经纪人从店里走了出来：你好先生。他跟我打招呼的时候我没有看他，而是看了盘源大概有15秒的时间。这时，他又开始破冰了：先生，您想要买房还是租房？“我就随便看看，路过这里”我这样回答的。但是，经纪人接下来的销售话术让我眼前一亮。经纪人：“哦！昨天有个业主要出国，委托我们放了一个盘，不知道您有没有兴趣进来了解一下？”这是一个非常小的销售案例，也是利益驱动运用的实例。我为什么要说这方面呢？其实，非常多的销售失败案例都是因为置业顾问拿不准客户的真正需求。这个经纪人也没有拿准我的需求点，但是他这个话术讲出来后，从一个客户角度上，肯定会跟他进去聊的。房地产销售实际要克

政府管理比较松懈>感觉你是男孩>月（房地产这行销售强人很多 确实对你的人生会有很重大的影响和感染） 但是汽车销售却不同 大家的收入基本都比较平均 最终的选择权在你 我这里只是想你阐明两个行业的利弊多少 你自己权衡吧

最后送你几句话 这里才是宝贝 就是我在职场两年各大公司的经典语录吧;!：2010年中国人最想消费的东东：自己选择的路自己负责。

努力的去简单享受着生活的美丽吧

你很强 二手房 那你在广州 我就不建议你做了 因为广州的二手房市场估计都已经趋于水平化发展中了 不像西安等二线城市&lt。社会很现实 希望你挺住&lt！┃ 说的越多;朋友能靠上的尽量先靠着 实在没“路”了再自己来] 可能现在你还不太赞同这个观点 因为你刚毕业 像前年的我一样 我也不多解释 时间会证明一切的 我在西安从事房地产销售两年时间把我磨的！

业绩上不去;职场不要太直接

没有销售的人生是空白(不完美)的人生,一切都是扯淡;）


敢于说" 但是二楼的开单率太低关点我并不赞同 开单率低要是因为楼盘原因[地理位置远价位高等]还情有可原 但要是很好的楼盘自己也卖不动那就得从自己身上找原因了

但是二楼的汽车销售相对周期短的观点我还是赞成的 况且上面我也说了 2010年乃至以后汽车消费肯定成直线上升趋势（主要为5-10万家庭实用性小轿车为主）


低调做人;我跟你说这些才是重头戏 因为置业顾问偶尔也是要靠这个手段来生活的 在这里不好明说 我说的比较隐晦 你朋友该跟你说过的>公司就是易居中国之类的 说这个不是炫耀 就是说我不是闲着没事在这跟你瞎呗呗 而是真的希望可以帮到你>去挥洒自己的青春与热情 可是我想告诉你的是 家里!


我要回帖

更多关于 房地产销售的技巧 的文章

 

随机推荐