时间：2008年8月26日（PM）
地点：清华科技园启迪俱乐部
主持人：各位嘉宾，女士们、先生们，非常欢迎大家今天参加邦英雄会活动，我们英雄会成功举办了21期，在北京、、深圳等地区都有举办。今天是第22期活动，这期活动主要是围绕这行业，在这个行业里面的机会和一些来进行探讨。今天活动分成两大部分，第一大部分请了两位资深的界的人士来给我们分享他们如何看无线行业机会与挑战并存的行业，分享他们在这个行业里的一些观点。之后会有一个圆桌的论坛，我们请到了7位业界的从业人员，请他们来跟我们一起，在无线行业是做大、做全，还是做小、做专。在所有活动开始之前首先让我介绍一下今天到场的各位嘉宾。先来介绍第一个专场里的两位投资人，第一位是Frost&Sullivan投资部总监先生；第二位是经纬先生。待会儿这两位嘉宾给我们做一个专场延长。后面还有一些专场的嘉宾。
首先是北京掌上明珠信息技术有限公司CEO高克家先生。儒豹手机CEO韩松先生。北京美科互动科技有限公司CEO先生。我们还有几位嘉宾还在路上，他们分别是北京同众科技有限公司的COO史卫星；北京网秦天下科技有限公司的COO史文勇；北京天腾时空信息科技有限公司的副总裁汪浚。下面让我先介绍一下我们创业邦的总裁女士。今天由于时间关系不请主办方致词了，直接进入活动的部分。在今天活动开始之前我会用6分钟时间介绍一下，在下个月9月25日-9月26日，也是在清华科技园国际会议中心下面的二层做
CHINA的活动。今天很多企业第一是来参加英雄会，第二也是进一步了解DEMO活动的情况和如何参与，在最开始我会给大家介绍一下DEMO的活动。
我会在很短的时间内就这样的几个问题给大家进行一个沟通，第一个什么是DEMO，我们做的是什么活动，DEMO在是什么活动，DEMO从2006年到现在已经是第三届了，前两届做的是怎样的活动，今年我们会有什么样的最新的进展。
很多人问我你们这个活动为什么只要一个英文名字叫DEMO？其实我们也有中文名字，MEMO是新技术、新产品的发源地，所有的项目通过这个平台和投资方进行一个面对面的沟通，用DEMO特有的形式展示他们的产品，DEMO
在台上讲的项目会面对如下的这些听众和观众，他们可能是高新技术的这些项目或者是公司，有可能是机构，还有可能是跨国公司的技术发展总监，也或者是一些专业服务机构，还有一些是邀请过来的行业资深的媒体和记者。
DEMO其实起源于美国，1990年的时候第一次在美国开始做，以后每次在美国做两届，春季一届、秋季一届，春季在2月份，秋季在9月份。如果你反问DEMO的网站，你会看到这样一段历史的介绍，说在过去18年的时间里，有2万个公司申请通过DEMO这个平台发布他们的产品，有1500个新产品和新技术通过这个平台第一次展示出来。2004年以后，DEMO的项目获得了25亿美元的投资，有40个公司通过这个平台被。在过去展示的这些项目获得超过30亿次的媒体的点击和曝光，有1500的记者和风险投资商和一些并购的人员参加了这个活动。接着是美国DEMO的数据介绍，在右侧列出了在美国很名的几个产品，他们都是通过DEMO第一次战时，比如说最上面的TEMO（英）在美国可能大家对他比较了解，因为在美国保护的比较好，在美国看到一个片子可能需要付高价来买DVD，这个产品可以有线电视定时来录制，有点类似于像今天I推出的TOM的东西，这个产品第一次在DEMO上出现，再往早上，1996年的时候TOMPDA这个公司最早的两个第一次把他们的产品做出来，第一次通过DEMO这个平台展示。2006年当他们回顾10年发展的时候，他们和今日美国的媒体来谈，说10年以前通过DEMO这个平台我们知道我们可以做一些情况。
DEMO是一个很简单的活动，每个项目在台上有6分钟的演讲，不允许用PPT文件，不能像我现在这样有一个提纲看着来讲，每个项目在台下会有一个所有人一样展示的区域，不用你去装饰，只有你公司的名字和产品的名字，你在这里唯一的目的就是和你在台上演讲时吸引到的这些人进行面对面的沟通，我们欢迎各种技术类产品在上面展示，我们给他们提供各种技术环境来保证他们在6分钟里很好的展示他们的项目。2006年的时候DEMO第一次进入到中国，当时有27个项目参加了这个产品，有200多个专业的观众参加了我们这个活动，第一次活动是在天津经济区，大概有65家媒体到场报道这个活动。第一年参加DEMO，就有项目通过这个平台获得，我们统计的最高融资恶毒是820万美元，是在上海一家公司，CID投的。
2006年的时候大家可以看到里参加我们这个活动的人非常的专，44％来自于创业企业，24％来自于投资商和创业服务机构，还有一大部分是媒体。这是现场的一些图片。2007年我们把活动从天津搬到了北京，有34个项目通过这个平台来进行展示，有298人专业的观众来参加这个活动，媒体有68家到现场报道。2007年我们把这个活动进行了一些变革，基于美国的形势进行了变革，除了给项目在台上有6分钟时间演讲以外，还给他们提供12分钟的，评委和嘉宾互动的时间，请了很多的风险投资商在现场作为一个嘉宾，对项目进行互动式的提问，也是限时12分钟，所以大家看到在2007年的活动里面，我们的专业投资机构和一些专业服务机构比例有大幅度的提升。
这是现场的一些图片，2007年我们第一次在中国做了大规模的路演，我们所谓的路演就是我们去了很多科技园区，和很多项目进行沟通，就像今天这样介绍我们DEMO的活动。前前后后我们经过了6个城市9站的路演，最后在9月6日到7日在北京做了DEMO的活动。在2007年我们经历了很多各个城市的路演，见到了很多创业项目，最早在广州，在吧做了第一次的活动，然后去了深圳，又在北京，在上海，在杭州，又回到上海的杨浦，又回到北京，又去了，做了这么多的路演活动。
下面是我们在2007年在总决赛的时候参加的评委，也就是投资人，大部分是过来参加的活动。这是2007年现场的一些照片。
最后给大家说一下2008年的活动，9月25日到26日，我们在北京，也就是在这个楼下面2层的地方会做这个活动，预计会有40家企业来进行展示，我们有大概70家的投资机构和我们一起到场参加活动，总的活动规模在400人。
这是我们2008年活动的一些合作伙伴。2008年由于受到一些大的国家活动的影响，我们把路演的活动进行了一些调整，同时我们增加了一些分赛区的活动，我们在深圳、上海杨浦和都做了分赛区的活动，通过园区帮我们筛选一些很好的项目。9月底的时候会邀请这些项目参加DEMO的活动。可能有些企业加不过来，想知道通过什么样的渠道参与DEMO的活动，其实非常简单，你可以把你们的资料告诉我，或者通过我们活动的网站，都可以进行注册提交你们的项目，我们会有几种方式，如果你的项目非常好，会邀请你们过来参加，或者我们面对面的沟通，仔细了解你们的情况。
下面来看看2008年现场嘉宾的邀请会比2007年阵容更加庞大，我们先后有50多位级的风险投资商参加这次活动，所以你会看到非常庞大的嘉宾团来参加2天的活动。
最后感谢大家听我用10分钟的时间给大家讲DEMO的活动，希望我们获得更多的支持来参加这样项目的活动。谢谢大家！ [page]
接下来进入今天活动的第二部分，我会先有请两位投资人给我们做一个介绍。首先有请先生。
：感谢创业邦提供这样一个机会跟大家一块儿来交流和学习。今天主要跟大家稍微分享一下我们在应用领域对投资机会的一些看法和思考。因为这里座了很多行业里的专家，我也不会讲的特别的细，很快的过一下就可以。
今天的主题主要分成四块，一是移动应用产业的发展机遇；二是移动应用领域的一些值得关注的投资机会；三是移动产业链怎样良性发展，我们有一些建议和想法跟大家分享一下；最后把公司简单的做一个介绍。
在讲到发展的机遇之前，因为既然讲到无线行业的投资机会，我们的一个观点是，无线行业一定大有可为，而且非常有希望，而且是投资商非常非常要关注的一个领域。今天我在底下也看到很多我的朋友，他们经过这几年非常辛苦的摸索和奋斗，他们现在已经开始逐渐收获了一些成功，未来我相信他们会更光明。所以从他们身上来看，我们更加坚定无线行业会有更多的机会，在这个领域大家应该更多的精耕细作。
简单的看一下背景，可能这些数据大家都知道了，包括现在手机上网的数在不断增长，而且增长的速度非常快，尤其是年轻的网民，30岁以下手机的网民，已经占到了手机用户的86％，我觉得这个比例是非常非常高的。
从宏观上来讲，现在有3大商因为重组完了以后，未来的格局可能是大家非常关注的，因为在3G发放以后，数据业务各运营商会怎么做，无论是中国、，还是中国连通都是要思考的。在全业务竞争格局下的运营商来讲，移动会程度电信运营商转型的一个非常重要的业务增长点。大家都知道，中国移动底下的子公司，子网集团，现在有子网信息和子网科技，现在新成立一个公司叫子网139互联网，就是要打造一个互联网上开放的汽车平台，会和互联网领域，把传统的互联网和移动领域进行有机的结合，无论是在外端还是在客户端都会为客户提供更加的服务。在这里我们现在Frost无线行业这些企业来讲都会有很多机会和运营商有更广泛的合作，我觉得这也是我们这个产业里非常好的地方。大家也看到，移动新搞了一个游戏平台，在这个游戏平台上，把原来梦网上的百宝箱业务都集合到一块儿，无论是从单机还是，都在很广泛的和合作伙伴进行合作。从9月1日开始，网游你们第一批开始计费的，就意味这滚滚财源又来了。
从亚洲方面来看，日本、韩国在数据业务这方面是非常领先的，我觉得这也是很值得我现在去关注和值得去接见的。
这张图大家可以看到是综合移动应用评测实验室，对移动应用的分类，这个分类里面从纵向、横向，从面对的应用范围来看分为个体，第二分为特定的用户群体，第三是不特定的社会大众。从交互上来看，分为人和人的交互，人和信息的交互，人和软件的交互。基于这样的交互可能会产生不同块的业务。举个很简单的例子，人和人的交互就体现在最上面，通信沟通领域。比如说人和信息的交互，可能就会反映在信息处理、生活辅助、休闲娱乐、行业应用等等这些分析，在每块都会细分出非常非常多的投资机会。包括像游戏、搜索、杀毒等等。基于这样一张图我想快速的跟大家分享一下，我们认为在这个领域比较值得去关注的一个方向。从我本人来讲，只代表我个人的建议和想法，和大家分享一下，也无所谓对错。从媒体传播领域，我更看重关于分众、定向的手机广告，可能要对特定的用户群进行细分，针对特定用户推送广告，有点像许可行销的方式，但是现在从手机广告模式来看，大家都号称精通广告投放，但是其实差的比较远，这里面还是有很多机会，在座的如果有做手机广告的，在基于用户细分的情况下做定向投放的广告模式的话，我觉得还是非常值得去看。
最近我看到有一个公司是这样做的，当你去搜索它的页面，可能你看不到任何广告，当你看到细分的时候，比如说你看到军事，就有一些和这个相关的，比如说看到体育就有和体育相关的。把用户群细分或者定义出来，这样广告投放可能更有价值。
手机广告监测，这至少是我本人比较关注的领域，可能这也有的企业在做，可能做的还是不够专业，或者说做的不够细化，或者说基于他要做一些无线的广告代理，就像代理似的，可能会有目标的监测一些网站流量，但是这种相对来说没有代表性或者说没有广泛性。所以手机广告监测也有很多机会。
生活辅助领域，定位是非常好的一个业务，现在移动在辽宁有一个辽宁定位业务的试点省，说那里可以成为一个基地，基于交通的实时导航之外，这种定位之外还有其它的定位，比如说基于郊游的，比如说基于一些餐饮服务，基于这个定位业务之下可能有很多细分的投资机会，我觉得这也是很重要的，也值得关注。
从休闲娱乐领域来讲，我们还是比较看好移动影视，现在也有很多移动电影，非常小规模、小成本的制作，但是传播非常快，而且内容很受用户欢迎。
移动动漫也是非常值得关注的领域，从动漫的方向来讲，运营商其实也都很关注。现在浙江也成为移动动漫的一个试点基地，他们现在也在探讨各种各样的动漫形式。
手机网游也是我非常关注和看好的，也是相对来说业务模式比较成熟，在这个里面还有更多的投资机会，也应该是诞生更多的特别有价值的企业在这个领域里。
从行业应用来看，教育和旅游这两个细分行业投资机会还是比较大的。
从工具支持类的应用来看，手机软件，这个当时很敏感，因为它可能会涉及到底层的东西，甚至涉及到用户的隐私，在这块可能会比较的慎重，但是手机软件管理也是一个非常好的机会。
这是我简单的分享一下我们正在关注，或者我们认为可能比较有意思的几个投资领域。
我简单的讲一下整个移动应用产业如何想良性发展的话我们有些什么样的思考和建议。从整个产业价值链上可以看到，我们的应用开发商、服务提供商、平台提供商和移动运营商之间有很多合作，把最终服务产品传递给用户，在这个价值链上大家应该怎么做，我觉得有几点体会：一是现在移动应用产业是一个非常新生的产业，在这个领域里面规模特别大的企业并不是特别多，虽然说有些企业已经拿到了风险投资，可能要发展的路还是挺漫长的，还有一段路要走，在这里不要抱着投机的心理去做，要扎扎实实做事，比如说举一个简单的例子，像科嘉（音）这样的，他们在网游里精耕细作了五年，看着一点一点的从小到大慢慢的成长起来，现在开始收获，我觉得非常不容易。大家制作一定要坚定，而且不能有投机心理。
对用户的体验，企业再怎么样去做，成功还是要表现在的能力，包括用户的喜好上。如果你名气很大，或者宣传做的很好，但是产品很烂，迟早泡沫会破掉的，所以我们要关心，分析用户心理。一切以用户为出发点去设计和提供产品。
第二点讲到行业自律和企业诚信。我们在很多场合都在说，移动应用产业是一个很稚嫩的，而且规模还不够大，但是机会很多的行业，我们会不会要去学原来行业的方式，我觉得非常非常不可取，这样只会把我们的产业扼杀掉。我们一定要不能说百年老店的心理，但是至少要把企业往好里做，要用一些正确的方法去做，我觉得不能学传统SP那一套。我们现在移动应用产业能不能叫增值服务？也叫增值服务，但是我觉得和传统SP还是有一定的差异和区别。
第三点现在提起来可能有点过早，如果一个企业要长久发展的话，注重自身的知识产权和自身的创新能力，我个人认为这还是非常重要的。
第四点我们一定要培养用户的付费习惯。Frost确实能够在短时间和一段时间内和更多的用户群和用户人数，但是这个用户人数一旦你要收他的费的时候是不是会保留下来，他是不是愿意为你去付费，我觉得这是考验一个企业产品价值的非常重要的衡量点，所以我觉得我们从一开始一定要逐渐的培养用户的付费习惯。
第五点，因为我们这个产业现在不大，在这里可能企业之间的协作和互补非常重要。刚才在底下聊的时候，遇到了韩总和高克家，他们可能有不少合作，在这里面可能有的在做搜索，有的做游戏，可能形态各异，但是这些企业之间是不是有合作机会？是有非常多的合作机会，千万别觉得别人占你的便宜，只有大家一块儿把产业做大，在这个领域大家才有更多的淘金机会，如果只关注自己的一亩三分地，两耳不闻窗外事，不和行业里面其他的合作伙伴或者是有互补性的合作伙伴去合作的话，我觉得规模要快速做起来或者把产业做大的话，难度还是挺大的。
最后一点，在目前这个产业里，我们的移动应用企业身上抗了一座大山就是运营商，应该在很多地方，运营商应该给大家更多的支持和帮助，在具体的合作里面是有挺多的困难的，不管怎么样我们的产业要快速发展的话，寻求和运营商的合作机会也是非常非常重要。举个非常简单的例子，现在广东移动在南方做一个南方产业基地，这个基地就是两件事情：第一件事情去发觉和创造出一些新的在无线应用里的好的应用和技术，在基地里免费提供各种各样的服务，包括从钱上的，包括从办公设备上的，甚至产品出来以后去上线测试的时候，都会提供这样一个环境，帮助你去把他们看好的技术孵化出来，这是一个。
第二件事通过这种模式去吸引更多的好的企业入住到这个基地里，有的到广东上线去推，然后逐渐地到全国去推，所以我觉得像这种的机会，我们现在也在跟南方产业基地沟通，也是希望我们带一些我们认为特别好的、特别有意义、有价值的无线企业到那边去，甚至说他们那边免费提供一些办公场所，在这个园区驻扎，研究一些和广东合作的产品，这样的话提供一些新的盈利模式和机会。包括在各省运营商，虽然说集团有很多的权利或者说业务指标，事实上到省里，各省运营商还是很关注他的业务应该怎么做，无论是自由业务也好，还是可选业务也好，怎么样去做。比如说做阅读的、动漫的、游戏的，如果大家去思考一下，怎么样跟省里运营商有一些结合，其实他们是非常欢迎到省里面和大家合作，因为这样的话也是给我们现在没有太多收入的企业，甚至说很长一段时间收不到钱的企业创造了一个新的盈利机会，也包括现在的互联网，实际上有很多跟大家合作的机会。在这里来讲，移动用户企业要想有快速的更加蓬勃的发展，和运营商的合作我个人认为也是非常重要的一件事情。
我把更多的时间还是留到各位专家讨论。简单的介绍一下Frost&Sullivan，Frost&Sullivan是1961年在硅谷成立的咨询公司，现在有8个行业，我们叫8大CBU，有航空、国防、金融服务、电子工控、环保等等。我们在中国相对来说电信做的会比较扎实或者做的比较强一些，尤其是和运营商的长期合作，尤其在业务规划这块，看的比较清楚，或者说为移动提供了很多战略支持，所以我们对这个产业非常的有信心，我们从2004年开始也是在跟运营商沟通，认为运营商一定要关注数据业务，一定要关注移动运营产业，或者叫无线行业，因为在这里面能催生很多好的机会，当初可能运营商还有一些自己的考虑，但是现在看来，他们已经完全认可了。从心态上来讲，现在也是越来越开放，尤其是在音乐、游戏、支付，包括定位，这几个领域运营商抱着开放的心态和合作伙伴去做。
我大概简单的回顾一下。其实无线行业这个趋势是一个挺大的题目，我个人来讲，只要在无线领域投资机会是非常多的，关键是看大家在各细分领域，成立了自己的业务模式，成立了产品，包括整合资源的能力，这几个方面如果做好的话我相信还是有非常多的机会。谢谢大家！ [page]
主持人：谢谢张总，接下来让我们有请的先生。
：谢谢主持人。很高兴今天有机会借助创业邦和创业者平等沟通的平台来到这里，和大家分享一下在中国的投资以及我们对无线行业的一些感受。在中国可能是一个比较新的品牌，是在今年年初刚刚进入国内，它在美国其实是一个已经有30多年历史的老牌了，它的总部在波士顿，它有几个很重要的特征，希望大家记住。它的品牌和投资团队的风格，同时也是整个中国这边的投资理念，它有一个很重要的一点，经纬在美国那边投资的策略十分谨慎，每个每一年只投资1-2家企业。相反，他们的投资企业的成功概率非常高，超过70％的企业会上市，或者以1亿美金的价格订购，是以这种很谨慎的投资策略，很密集的和创业者的沟通来保证了他们所投资企业的高的成功概率。而且在他们过去30年的历史中，有很多创业者的数字创业都选择和经纬来合作，作为他们的风险投资合作伙伴。
现在经纬总部在美国，在中国、在印度都有相应的运营，在中国这边叫，是一个独立运作的实体，我们借助的是美国经纬的品牌，但是所有的决策都是本土决策。经纬在美国是很多高科技企业早期的，比如说他们是联邦快递、苹果、3DX等很多企业第一轮的主要投资者。经纬的在美国的风险投资界也是创造了回报最高的很多神话，他们的很多基金，总体的基金回报超过了20倍。我们总体的投资理念首先选择企业极为谨慎，接着我们希望顺境和逆境始终和企业同甘共苦。我们希望创造伟大公司，而不是短期的谋利。
从今年1月成立，现在总体管理的资金规模是2.75亿美元。的团队，包括美国过去在中国的团队，包括过去在中国的团队。
接着在投资的领域来说，我们最关注的还是互联网以及无线互联网，接着在数字媒体、医疗健康、消费者服务方面都有涉及。所投资的企业阶段，50％左右我们集中在第一轮投资者，50％左右我们会有选择性的和信任的风险投资合作伙伴参与第二轮的投资。这是三个的主管，一个是，过去中国地区的负责人，他投资和负责的项目包括，、DIVX等很多企业，在无线领域，他现在还是3G门户的董事，在健康服务领域，他是董事，他现在还任的独立董事，我和直接参与了分众2003年底的第二轮投资，当时分众还是一家刚刚起飞的企业，一年是2000万人民币的收入，盈亏平衡。另外一个主管是先生，他是易趣网的中国的创办人，接着还参与了很多新型企业的创办，先生是在今年年中刚刚加入我们，他原来是中国地区的之一，他曾经成功的投资，包括百度等很多成功的企业，还有在座的大头无线。我们总体的团队在北京有3个和4个投资经理。
虽然是今年1月份成立的，到现在为止我们已经投资了5家企业，大家可以看到有针对企业服务的，比如说元培翻译，国内最大的语言服务提供商，有，国内最大的领先的母婴社区，还有一个是科瑞咨询是国内最领先的人力资源机构，包括最大的人才外包服务机构。还有世纪互联，国内主流的IBC提供商。还有一个华康保险，是国内最大的人寿保险中介代理机构。
这有一个很有意思的图谱，这是经纬在美国地区投资过的创业者的一个基因图谱，大家可以看到，从1977年他们投资到APOLLO创业者出来，包括从1982年他们投资的很多企业的创业者出来，无论是CEO的再次创业还是副总的再次创业，甚至有里头的经理层面的人员再次创业，他们和创业者建立了30年的很长期的很紧密的合作伙伴。从我们团队在中国地区的在无线领域的投资的一些想法可以跟大家分享一下。我们过去投资过3G门户，是最大的无线互联网门户，有投资过一家企业，叫做随手互动，是国内一个比较领先的手机网游营运商，他在手机网游领域，无论是在MMO，就是大规模多人在线的还是在休闲服务领域处于比较领先的地位。在无线领域我们还在积极考察很多其他的投资项目。总体让我们来评价中国无线互联网，我们可以说是前景无限，而且才刚刚开始。我们接触了很多无线互联网的企业，包括这些已经成长的，现在在行业里领头的企业，大家发现最终的瓶罄是现在总的市场规模，大家看到，中国网民已经是2亿多，无线互联网网民号称是7000多万，但是据我们内部的一些统计数据可能在一季度真正活跃的互连网的网民可能只有2000、3000万的量级，对于中国高度活跃的互联网民有10倍左右的差距，无线总用户的容量比互联网用户的容量很明显要大得多。所以真正的无线互联网还处于发展初期，无论是门户、垂直网站、搜索、IM、网游，各种各样的特殊功能的客户端都有很大的发展潜力。现在无线互联网本身也碰到一些瓶颈，一个是由于3G迟迟不推出，由于运营商的资费比较高，使无线用户的增长速度不像过去几年大家快，受一定的限制，我们预测在未来半年到一年，随着运营商竞争的激烈，随着资费的下降，这部分成长发展会比较快，还有一个由于无线互联网企业创业企业越来越多，造成无线互联网企业的成本显著的增加，又因为总体无线互联网企业暂时缺乏有效的盈利方式，很多企业找VC融资，拿到钱以后铺市场、铺客户端、铺占有量，铺出去以后，短期内很难收到钱，只有再去找，继续融资，这样会造成无线互联网领域有一个短期的不理性的泡沫存在，去年到今年随着风险投资行业的调整，无线互联网领域风险投资来观察的时候越来越谨慎，虽然是持谨慎的态度，总体这个市场的发展、未来的空间还是十分巨大的，我们在这方面还在继续探索很好的投资机会，这几年我和很多业内很好的企业进行接触，总体来说希望寻找一个在行业里有足够长的实践，或者说有准备好长期抗战的心理准备的团队。举一个例子，比如说投资手机网游的企业，我们投资的时候是2006年，那时候已经创办4年了，现在是08年了，今年初他们刚刚完成第二次融资，他说他已经6年抗战，我说你估计起码8年-10年抗战才能看见事业的曙光，他说为什么？我说现在整个无线互联网的手机网游行业，相比PC网游行业来说，可能在2000年甚至九几年的时代，现在整个无线互联网所有网游的PCU，同时在线用户加起来可能都不如一个很中等的PC网游的单一款游戏的PCU，但是从用户的技术和发展趋势来看，我们毋庸置疑无线互联网的前景，但是大家一定要静下心来，做好长期抗战的准备。
接下来我们希望投资企业的创业者有充分的对的探讨，我们不希望一上来只是说我占有了用户量，我占有了客户机数，以后怎么赚钱怎么再说，我们希望在企业的创办初期，对于未来的盈利模式，对于未来盈利方向，都有一些比较充分的探讨。当然随着的演进，战略可以不停的变化，但是希望从一开始希望大家把这个放在最前头。
总体来说，所有团队无论从还是过去我们在的所有风险从事工作，大多数拿到我们投资企业都是他们所处在的细分行业里头第一个拿到的企业，大多数我们投资的时候，都是这些企业第一轮唯一的投资者，所以我们这帮投资者不是愿意去跟风的，更愿意开创一个新的事业，更愿意和创业者长期的为一个企业的发展做一个贡献。会后有机会大家可以私下跟我多多沟通。谢谢大家，谢谢创业邦！ [page]
主持人：谢谢。接下来进入今天的专题讨论部分。今天专题讨论部分总共有7位嘉宾，我们专门请了飞象网的CEO项立刚做专场的主持。首先有请飞象网CEO项立刚、北京掌声明珠信息技术有限公司高克家先生、儒豹手机搜索韩松先生、北京美科互动科技有限公司先生、北京同众科技有限公司史卫星先生、北京网秦天下科技有限公司史文勇先生、北京天腾时空信息科技有限公司汪浚先生。
项立刚：非常高兴和大家在一起就无线互联网的趋势相关问题和大家讨论，我想讨论之前首先想跟大家分享一些观点和我知道的情况，因为我们是在通信行业，一直做相关的技术和产品。对无线互联网来说2G是没有机会的，大家做的都很痛苦，我们的机会在3G，当然了，因为3G牌照迟迟没发，我们仍然很痛苦。我想这个世界正在改变，我首先想说说TD，不知道在座的有几个人在用TD，我给大家带一个TD手机，这个TD手机现在上网速度还是比较快的，把它作为MODE用的话用这个手机跑过每秒600开，上网上到84开还是有保证的，北京的网是最破的网，最好的网，我个人认为是厦门的，我去广东、上海都试过，总体来说都比北京好。第二个情况，现在这个手机还在播一个电视，这是CMMB，我觉得这个效果谁都可以接受吧？我3个月前对CMMB还是很不以为然的，认为广电的人是干不出来什么的，我现在积极支持他，为什么？我相信实际的东西，这个清晰度很好。这个说明什么呢？技术的瓶颈是很容易突破的。
我再说一个TD的情况，已经有10个省市在做布局，中国移动马上要做28个城市的网络布局，我最近比较忙，到每个地方给中国移动普及TD，我前段时间讲到内蒙古、海南、浙江、广东，10号我还要去给广东移动做TD的。第二个，CDMA，如果中国电信现在拿到LDSL（英）说要升级到3G，理论上来说明天就可以完成，为什么？因为CDMA-2000升级只要做软件的升级，不需要硬件的升级，其实我个人认为，中国的电信能很快的成为3G，速度是非常快的。W-CDMA，比较成熟，但是W-CDMA有一个情况，如果为了做数据传输可能同样的面积还需要增加三个基站，我个人认为W-CDMA速度并不会好到哪去。今年还是看不到希望。我觉得明年这时候在网络上面会有比较大的突破，三年之内在网络上面会有根本性的突破，通信技术是这样，不上就算了，上了还是有很大机会的。
第三个，大家一直在说资费。其实是这样，到了3G的时候，大家不要用2G的想法去想3G，3G上网的资费一定会加大，现在它的资费套餐是这样，如果是3G用户是这样，100块钱2个G，200块钱5个G，现在打5折，50块钱2个G，100块钱5个G，我觉得跑大家的业务还是可以跑的，为什么3G资费可能还要降下来呢？2G的情况是什么呢？2G是用4个语音信道捆在一起跑数据，运营商就很不划算，运营商的办法是什么呢？定一个高价不让你们用，只让少部分让玩一玩儿，大部分让不让用，这是运营商基本政策，但是3G的情况就是一个数据网络，就是要让大家跑的，一定要把资费降下来，因为我也给国外咨询公司做咨询。总而言之，我觉得我们是有一个有希望的产业，但是这个有希望的产业我们爆发点在哪？我个人认为，根本性的爆发点可能还在上面。开始这个行业起来可能到明年这个时候。我说一点可能会打击到在座的各位，你们想做门户，可能没有这个机会。现在抢占门户的有四股势力，第一股势力是什么？是做芯片的，大家想想联发科一年五亿套芯片都做了图标，一点进去可以上他的相关业务，你们怎么跟他竞争？第二个势力是运营商，比如说中国移动有几亿用户。第三个是终端制造商，比如说诺基亚，一年在全球有数亿部手机。第四个是手机销售商，我觉得手机销售商可能比你们实力还强，比如说国美，国美卖一个手机还送你一个业务，送一个软件，给你马上装上，装上了以后，一点进去就有相对的业务，这时候你们的机会什么地方？我觉得可能都不太容易。
刚才我看主持人给我一个说法，说我们今天要讨论一个你们是做大还是做小？是把面做宽还是做专？我觉得这是我们所有的人要面临的一个大问题，要面临的一个业务定位问题。可能下面在座的人以后进入这个行业首先要解决这个问题。第一个问题，请问各位嘉宾，在你们心目中怎么理解宽泛和专业？你们会怎么选择？
高克家：就按照这个主题来讲，是做大做宽，还是做小做专。我们在这方面考虑的主要还是做专，不一定做小，掌上明珠最开始做CP，因为它不是一个成熟的或者说成长的很大的一个行业里头，做小很难。那个行业很大，做专。在手机增值业务上你说你就做游戏、就做开发，价值链本来的收入就很少，大家在中间挤到分的话，你最后肯定是没有利益的，CP可能做这种小专，在这个行业里还是挺难，所以一定要有自己的资质，要能够开发、要能够运营，应该增加你的放行，这并不是做大。我个人的观点，还是希望大家做专，我一直坚持的观点，举个例子，你不能说你打乒乓球能打冠军，打羽毛球也能打冠军，这不应该的。我看到很多企业的转型，没定型的时候转，定型了也转，我赞成的建议，做企业踏实，我们也是在这个地方实实在在踏踏实实的在做，包括诚信这块。在时间上我也认同的观点。手机无线行业上的，奥运会来了以后你是不是有机会得冠军？你那时候是还是新秀还是刘翔？
：我来自北京美科互动，我们的产品叫（咪客），也是一个非常专注的一个产品，是专门做手机内容的UGC上传这样方向，因为我们发现手机是产生内容一个天然的最好工具，手机可以拍照、录像、录音，甚至可以下载很多好的内容，但是这些内容用户是不是只想放在手机里呢？其实不是，用户想把这些内容释放出来，然后送到各处去，所以我们现在是一个非常专注在做手机UGC的方向。夏老师提的这个问题，是做专还是做大，但是我们自己身体力行做的是这样一个非常专业的方向。刚才高总也举和运动员的例子，来的路上我也在想，其实每个企业都希望自己能够强大、能够全面，换句话说，其实我们都非常羡慕菲尔普斯，他能在奥运会上拿8块金牌，这是一个多强大而全面的运动员，但是即使如此，他也没有拿到蛙泳的冠军，在他强的里面也有他的弱点，在他8块金牌里面有好几块是接力，也不是完全靠他自己的力量，他还需要和别人合作，我们觉得能像有菲尔普斯这样，有这么大的成功，一方面，取决于他有先天的很好的先天条件，他是这块料能练出来；第二是他后天的努力，我们听说菲尔普斯把竞争对手的照片贴在自己寝室的墙上，天天的自己，超越他，所以他有后天刻苦的锻炼，所以对于我们企业来说也要分析这一点，第一我们先天的条件具不具备能够拿金牌的能力，第二个可能还需要我们在后天付出更多的努力，我们还是希望从一个项目一个项目练起，先把一个"勇"字练好，如果有实力的话，我们可以去参加更多的比赛，去摘更多的金牌。谢谢我就说这些。[page]
史卫星：借这个机会跟大家交流一下。实际上刚才项总提到专和全的问题，应该说从掌讯通产品发展历程来说，这个产品上面有这样的一个缩影，但是基于掌讯通产品的现状和结构，前面这些嘉宾可能都会持跟项总差不多的观点，我是第一个可能跟项总持的观点不一样的。刚才项总谁都不要做全的、做大的，像中国移动可以做，运营商可以做，他有很多的机会，做手机的，比如说诺基亚有几部终端，他也可以去做，甚至说销售手机的，他有渠道，他也可以去做，今天谈无线互联网更多的是在拿互联网发生的一些事情做一些参照、对比，我们看一下互联网，今天大家说手机推广最多的主要方向，手机应用的推广方式，像WAP网盟，还有另外一个就是终端预置，最早的PC的软件大家都知道是用什么方式推广的，捆绑销售、捆绑推广。在PC兼容机生产制造的环节中就带上软件，但是实际上到今天，有多少软件是依靠终端捆绑进行推广的？这是其一。其二，造电脑的、惠普、联想都可以做这种应用，为什么没有成功呢？今天我们看到的所谓的互联网公司或者是门户，我们最早提门户，给大家营造最早门户的概念就是，但是实际上运营商如果有机会做的话，中国电信、中国网通是不是一定能做成门户呢？但是事实上也不是，他们也没有做成，再比如说，卖电脑的、电脑城是不是也可以去做平台、去做门户，他们也没有成功。所以我相信这个市场没有一个说，既然大家提到现在还很初级，不得不接受一个现实，产业链和专注的市场空间不足以，或者是我们要坚持很长时间，专注的应用可能会有很大的市场空间，在醉枣认识互联网或者是认识无线互联网是通过什么认识的？还是通过一些门户，一些多元化的服务，在一个应用上，尽可能多的覆盖用户的主流需求。我们前期的掌讯通也好，还有像传统的做WAP的公司也好，正是因为早期经历了这个过程，用户的需求是很多元的，我们需要有一个应用和平台提供一个服务，这是一个特定历史时期下的产物，我不排除一个观点，随着这个产业的逐渐成熟，包括掌讯通和其他的业务，我们必须要在业务层面做专，而不是在产品结构上追求形式主义的专或者是单一的问题。比如说再一个阶段内我们必须深入做交友、还是做什么，对于门户来说这是业务纵深的问题不是水平的问题，掌讯通现在的结构来说，不光是自己的产品的平台上提供功能，我们也和合作伙伴，借用我的平台，大家都知道APP合作式的应用，对掌讯通来说未来得发展之路就是，要让我们的合作伙伴在我们的平台上使用我们的标准接口、开元接口，提供更优势的服务和内容，我们更专注于做平台的基础构建和环境，比如说支付环境，支付通路，还有包括内容版权的保护，这些方面是我们努力的方向。对于我来说，这个问题是无法回避的，只能跟项总针尖对麦芒似的对前面进行一个讨论，希望接下来的嘉宾还有更精彩的看法。
项立刚：我要插一句，能够交锋是非常好的事情，因为每个人不同的立场、不同的感觉，我们从不同的角度进行交锋的过程中，大家给自己选择一条适合自己的路，也许是一种融合，也是有价值的。
史文勇：网秦在这个领域相对而言做的比较早，包括跟掌讯探讨过这个产业的方向。首先这个问题是大家能够聊起来这个问题，结论本身并不是很重要，因为企业请的人本身就不一样，我请10个人一起讨论，肯定都不一样。今天在座的各位做的事情本身就已经是不一样的，所以每个人在自己的企业里肯定是关注的，这个问题我觉得这个事情不要去怀疑，对网秦来讲，我们定位在所谓的移动安全专家，但是这个东西也是长出来的，最早我们2006年做杀毒软件，我们说我们是手机杀毒专家，到2007年我们扩展了一点，除了反病毒以外，还做反骚扰一些业务，从简单的扫毒做成了所谓的安全专家，提供给用户更多、更全的基于手机的防护，但是这个扩展其实很小心，因为我们不会触及到互联网，我会去做通用的安全，不去做很多在别人看来可以做的事情，因为网秦的力量是很有限的，不管是创业时候的20、30个人还是现在100多号人，每天忙忙碌碌干这些事，能够把手机上的事情研究透、做好、做深，并且获得用户的认可，这是很长时间很大的挑战，至于产业的格局变化，3G也好，2.5G也好，对网秦来讲可能不是很有影响，但是对于安全的公司来说，这些环境对于我们来讲，不能说很有影响，但是影响不会太大，至少不会像视频，这些持带宽来讲的那么显著，从我们本人的看法来讲，对整个移动互联网的格局来讲我们还是很乐观的，我们认为通常拿互联网做例子的时候，十年前的互联网，在刚刚有了载带的时候，96、97、98年那个时候刚刚出来三大门户的时候，那个时候，谁也没有想到5年后，会有、、百度新的一论公司冒出来，包括在网游的事情上，有一些公司出来以后，很多人认为不会有机会的，但是到了去年、前年，比如说等又冒出一些来，所以我觉得整个产业格局的变化本身也是很难做个特别完整的判断。我经常引用比尔盖茨一句话，"人们总是会高估了一两年内的变化，而低估了十年的变化".因为很简单，你回看10年前，谁会相信手机上可以有一大堆可以玩的东西，包括我们自己都很有感受，不用十年前，03、04年，我们在做的时候，根本不敢跟任何人讲手机上会有病毒，没有人信你的，你做你的软件，做你的应用，做你的产品，做到今天大家不会怀疑你的时候，大家会开始用你了。这时候反过来来讲，专注、勤奋，我给很多创业者一个建议，不要做太热门的事情，如果这个事情你一下就想得到，可能全球很多角落都在做了，你知道商机来了，可能地球人都知道了，或者你知道我们可以做视频，很多人可能都已经做完了，在这样的情况下，找一个适合自己的，你真正能去跑的，300多块金牌当中你哪一块是要可能去做的，坚持到底，不停去做，不要看眼前的变化和将来的变化，你真正把它抗下去。这种专注精神本身是非常重要的。网秦创业之初的时候，我们没有那么多的优势，我们可以跟别人分享的就是，我们这个系统很专注，只干这一点事，不管是3G的浪潮也好，包括手机上各种各样的应用也好，和我们都没有关系。
首先我很关心这个产业起来，这个产业起来之后安全问题，才有更多的人关注安全问题，但是这个过程当中，网秦始终把移动安全作为自己唯一的产业方向，唯一自己的奋斗目标，过程中其它机构不是说不好，我们没有精力做不到的。所以说这个问题本身是一个伪问题，每个企业都应该很专注的，其次来讲，对产业方向构建和设立来讲，一定是基于自己的核心产品或者是核心竞争力去做这种有限的拓展，有限的使自己的门槛提高也好，实力增强，最终的目标，当然每个企业都希望做一个强大的公司，一定要做大，做大做强的前提和要素还是你对这个产品本身，你自己核心竞争力的构建，你足够地专注，你能够把握住行业的潮流。这本身是不矛盾的。谢谢！
韩松：大家好，儒豹手机搜索CEO.从我们2006年开张到现在已经2年多了，公司从一开始做的时候就想到要理想可以很远大，但是平常做计划做事情是要从一点点做起，找到切入点。我们开张之前就想，可以搜索东西非常多，但是搜索什么东西？得找一个切入点，从一开始我们只开通了三四个频道，现在已经有15个频道，都是一点点开始做的。而且有的频道开了一阵子以后发现人气很少，就关掉了。不断的有一些新的开，也有的关掉了。所以，这个过程一直是动态的，我们一开始有定位的搜索，就是一个手机上网以后打开一个搜索框，下面输入关键词以后就可以搜索某一个频道，比如说您输入《月亮至上》点歌曲或者铃声，打一个刘亦菲，搜她的视频或者照片都可以。后来我们发现一个现象，从日志当中，因为平常每一个搜索我们都会记下来的，我们发现搜索框什么都不说的时候，就是说空格的时候，用户什么都没有说，点了一下照片或者视频、游戏，量非常大。说明很多人并没有想要搜什么关健词，所以我们当时注意到这个现象以后，为什么这样呢？手机搜索和电脑搜索很大区别，你坐在电脑边的时候，你是正儿八经地坐在桌子旁边，就像你吃饭一样，你坐在餐馆点菜，花一两个小时在吃饭，都是点正餐，坐电脑边都是很认真做点严肃的事情。在手机上可能在等车的时候，正好有个10分钟，可能开会的时候领导讲的东西觉得没有意思，就拿出手机，这时候脑子里并没有一个明确要搜什么东西，所以就造成了很多输入空的现象，这就变成了一个门户了，后来所有的搜索频道，任何一个频道不打任何关健词，你只要点一下，比如说新闻、游戏、视频，进去以后看到的都是一个门户，这个一改变以后，一下子这些搜索空的现象就没有了，很多用户看到里面有很多热门搜索、最新上传的内容，其它用户评论最多的内容、留言，还有用户上传最多的用户上传了哪些东西，这自然就变成了一个门户了，当你有目的的时候就变成了搜索，没目的的时候就是门户了。我们8月1日又推出了社区，这也是社区自己叫的，我们用户说怎么光看内容，其他网友在干吗？他们在搜什么，同城有没有和我关心同样东西的，有没有刘亦菲的粉丝，大家在一起吃个饭。后来我们就根据这个需求，因为我们首页上有一个提意见，点进去以后可以看到别人提了什么意见，每天我们有服务人员回答一下。看到很多这种留言，不仅仅人和内容之间交流，光看内容可能比较枯燥，人和人之间交流就有感情了，最近我们开通了社区功能，可以互相留言，可以互相传递照片，还有用户自发的组织专访，对某个用户做专访，比如说多大了，有没有女朋友、男朋友，或者说有没有失恋过，用的什么手机，每个月打电话多少钱等等五花八门的问题，随便问问，感情一下子拉近了，被采访的人觉得很有自豪感，平常生活当中可能没人理，很普通的一个年轻人，这里还有人给我做专访，好象很高端的人才会有的，人气一下子很旺，刚刚开通没几天PV就超过了8万，所以说有一些东西也不是说我们想做，后来完全是用户需求推动的。我主要是从我们的儒豹定位做手机搜索，门户社区顺应用户的需求，说明专和广，也就是说一个有目的性的和顺其自然的路径。并不是说我们自己去开发游戏，那个可能比较专的。我们现在很多用户也在说能不能搞个游戏玩儿一下，因为用户在社区里面光说话没意思，比如说会说我们俩来打个扑克牌吧，经常看到用户有这种聊天。所以说这方面可能就会通过合作的方式，因为我们主要提供内容的分析、整理、搜索，如果太专的我们做不了的，像客户端可能就涉及到对手机的款式，几百种款式的试配，我们都是在后台做事情的，手机方面做的很少，所以这方面不去碰它。所以我通过一些例子来讲这个问题。
汪浚：我是来自大头无线的。刚才提的这个问题前面几位嘉宾已经说的很透彻，从我来看，可能今天这个命题稍微有一点点不太准确，因为小不代表就是专，大也不代表全。或者说你做全了就一定大，做专了就一定小，大小是相对而言的，比如说像网秦那边，一开始做杀毒软件，但是逐步地也会延展到手机安全方方面面的各个领域，其实他在这个领域而言，也是要做全做大的，相对整个手机应用可能就专注这一块，本身就是相对而言的问题。从根本上来说，我认为我们做一个企业，或者说做一个公司，做一个业务或者做一个产品，最关键的不是看大小、全专的问题，而是要做强，你做的大也可以，做的小也可以，做全也可以、做专也可以，但是最终你得有你非常强的地方，这个非常强的地方就是你能够在整个市场中占有一席之地的基本立足点，这个要看各个企业或者是各个人自己的资源、自己的能力去判断，或者说你投身到一个创业者的事业当中去，随着你的机遇，随着过程中发展的一些机会，可能慢慢找到你真正能做强的一点，不管怎么样，我们看世界500强公司，你可以看到有些公司可能在某些领域非常专注、非常强，不是上市公司，但是很赚钱，也可以说明它能够做强，当然也有很多公司做的非常大，这个还是我们可以相对而言来看的。大家都会拿互联网的东西来做例子，互联网以前的三大门户，像，大家都认为它的新闻很强，像，游戏很强，即便是门户，也有一个点非常强的。我们再往下做的时候也会找到这样的方向做得更强，我也同意刚才掌讯通史总的意见，可能在现阶段拥护不够多或者市场竞争不够充分的时候，从门户的切入是一种方式，因为这个时候整个的高端用户能够付费用户的保有量不足以支撑整个市场存在太多专一的应用的时候，可能往大的去做会多占一些用户，这时候对一些在前期的吸收用户、发展用户，从而去吸引这些投资而言，有一定的阶段性的意义，但是接下来做是继续做到很大很强还是往某一方向转换还是专注某一点上做，这是看各个企业的机遇。还有一点可能跟项总说到的竞争者问题，说手机做门户基本没戏，我想这可能是项总故意抛出来给我们一个砖头。手机厂商、运营商这都是一些做这方面比较有优势资源的竞争者。但是作为创业者而言，或者说作为在未来潜在的一个巨大的市场上要去做一点事情的公司或者是人来说，可能你最大的竞争优势是来自于你个人的最初动力和热情，而这一点是所有的这些先天的是潜在竞争者是不存在的。比如说中国移动，它的一个部门出来的时候，做手机梦网，它就一定会比3G门户做得好吗？显然没有，如果我们惧怕一些潜在的竞争者或者潜在的竞争巨头，我们都不敢去做一些事情的话，可能就什么机会都没有，我觉得越是在这种情况下可能反而往往越是有机会存在。谢谢！
项立刚：谢谢，下面我再给各位嘉宾提一个我的问题。大家都知道如果我们面向一个新的行业，首先还有一个模式方面的问题，因为我给运营商做培训，可以看出来运营商对于互联网是特别关注的，而且我们很多培训课程都是互联网对运营。我们再讲这个中间还有另外一个层面，就是基于互联网的网络体系和基于移动通信的网络体系，根本不是一个体系。互联网的体系是独立的数据体系，它是一个缺核心的网络，是一个对等网，是一个没有管理层的网，这个网络上最基本的理念是自由和开放，在这样的网络体系中它采用了基本免费的模式，就是互联网。无线基于的这个网络，如果不是用数据卡去上网的话，如果用手机的话，这个手机基于的是一个电信网，电信网是什么？是一个层级管理的网络，是一个可的网络，可以说在电信网上面，你是谁，你在什么地方，你干了什么都是清楚的。这样一个网络体系和互联网的网络体系是不一样的。我经常给运营商培训的时候举一个例子，电子邮件和短信，电子邮件有很大的产业价值，我们现在没有电子邮件没有办法工作，但是电子邮件给互联网这个产业创造的价值，收入可能不是很多的，而短信是一个收费很高的服务，一条短信一毛钱，我觉得太黑了，不是一般的黑，下面一步要推动电信资费降价，我觉得这应该是短信费降价，但是电信网的价值在什么地方呢？我把这个体系做好了，我有一个收费体系，你爱发不发，发一条是一毛钱，短信能给电信运营商创造近500亿的收入。
未来我们这些人都是要往，不管是移动互联网、无线互联网这个领域来切入的，这里面就有一个模式的选择，我们继续照搬互联网的基本模式，还是我们重新创造一套模式，还是我们被电信的模式所同化掉，或者成为它的附属品，我想每一个，每一个创业者当初制定这个事件的时候，我们都在想，我们是要把互联网的的基本东西拿过来，靠广告来给我们带来收入，我以前一直做媒体，我现在还在做网站，我觉得靠广告日子很难过、很痛苦。除了靠广告之外我们路在什么地方？我们自己有没有可能创造自己的模式和体系？还是像2G的移动梦网一样，我们成为运营商的一个附庸，成为一个运营商的组成部分，运营商要整我们就整我们，要让我们日子过不好就过不好，我们到底在这里面有没有可能，有怎样的模式，我想每个人都有自己的思考，今天我们可以畅所欲言。
高克家：题目都挺有意思的，刚才几位嘉宾说的也对，互相聊一聊，我首先阐述一点，我没有什么特别大的理论和经验。因为我们没有值得大家去总结的，我只谈自己个人得一些感受。但是总的来说互联网和无线互联网，每个行业都有有利的环境和不利的环境，你在这个环境里就不要想用那边好的环境应用到这个无线的环境上。既然有电信运营商，在互联网上也没有人说为了做应用去自己铺电缆的，所以要想到这个环境的利和弊，其实我们应该想到的是，想一下这个时代，一个机会，我个人感觉，无线增值业务的前景或者说无线应用和无线软件，这个市场是很大的，而且是给将来社会带来巨大贡献的一个产业。但是在普遍中国人民心目中一想到增值就想到SP，这块我觉得有很大的误导，从信息时代计算机造就了很多社会价值，手机也好、无线也好，其实把信息时代能放大了至少4、5倍，我们这些人将来真的会有很多的使命，如果我们好好做，这个事业前景很广阔，不一定那个时候运营商一定要通吃，现在也没有人说一定要把股票市场每一个股都自己拥有。其实空间挺大的，我们还是踏踏实实的安下心来做好自己懂的，就是刚才刘总讲的，你再一个行业里选择做冠军的时候你踏踏实实的去做，其实有很多机会，也不应该是有什么竞争，这个市场刚刚开始，如果机会是一年，你就去争取到，如果是3年的话你也会在，这个市场非常大，不一定都垄断，你做好自己的事情。
项立刚：高总，你做游戏是做免费游戏还是收费游戏还是卖道具？
高克家：我们现在做的免费游戏，我们最初是用市场，后来发现市场的收入并不是很好，所以改成了免费道具收费。2007年3月份我们一个产品开始做市场的时候，当时收入还可以，十来万，到一年以后，我们的收入涨了有10倍，但是我们的比例，免费道具占了将近90％，我为了那10％，要收市场的话，我不如让这10％，免费让更多的人进来，这确实是在运营中自己的一些经验来改变的。确实互联网的网上的免费市场，永久免费的运营模式，通过道具收费是一个合理的手机网游的，也一样，所以互联网有些东西是可以借鉴的。
：项老师的问题非常专业，因为我不是做技术出身的，可以回答项老师那个问题比较吃力。我就想谈谈我们自己业务开展中的一些实践情况，刚好我们的业务特点是需要和传统的互联网企业有非常密切的合作，因为咪客和中国市面上主流的社交网站，包括2.0的网站都建立了战略合作关系，可以把手机里面的照片传到51的社区、校内的相册或者是6间房的视频、UKU等等都可以，我们和将近30家中国的主流的2.0网站，包括最新的社交网络都有关系了。在这样的合作中我们一方面，也谈不上是借鉴或者是什么，主要还是一种战略的合作，因为他们需要把他们的服务延伸到手机上面去，在这个过程中我们会面临这样一个挑战，这些网站自己做怎么办？在回答这个问题的时候，我们感觉这些网站基本上他们的优先级还是在于在互联网上跑马传递的阶段，校内搞了抢车位，大家都争论是抄的开心的，但是都在忙着在互联网上做这些东西，虽然很看中手机用户未来去玩儿自己社交的趋势，但是现在基本上还没有动手，我想这给我们留和很大的时间和空间。
第二方面，我们也在积极跟运营商合作目前我们已经跟广东联通已经建立了合作。为他们也希望通过这种手机UDC的业务可以带动我们数据的增长，所以在我们这个业务模式中会有跟传统的互联网公司，包括跟运营商有协同关系的时候，在这种时候，我们尽可能去避免竞争，而变成一种资源的互补或者是优势的互补，所以我是这么来处理这个问题的。刚才听了后面几位分享第一个问题，我也有些感受，企业从最开始自己关注做一件事情，到后来涉猎别的领域的时候，有可能一种像韩松讲的，可能它的用户有非常强烈的需求，不满足你原来给我提供的这些服务了，还想要更多的服务，作为企业来说不得不给用户提供一些服务。还有一些可能是企业最初战略的选择，最开始我们可能先做这个，后来慢慢做布局。我觉得还有一种可能性就是一个企业有可能耐不住寂寞，他会觉得，自己做的东西为什么不是最热门的呢？不是最被看好的呢？是不是应该做一下别的，才有机会啊。所以这个时候，往往当你企业耐不住寂寞的时候，可能就会容易犯错误。我又想起一个例子，中国叫刘子歌拿金牌的运动员，之前他们谁都不知道他，他不被关注，突然一下就爆发了，拿了金牌，当然这之前也是有他刻苦训练的过程，最后想到一句话，是说过的，有时候不被看好也是一种福气。所以我觉得对于我们来说，尤其是这种初创的企业，在自己创业的过程中，可能在短时间觉得自己的业务不一定特别的热门，不一定特别地被大家所热捧，但是没关系，坚持下去，有时候不被看好是一种福气。[page]
项立刚：你的收入主要来源一个是运营商的分成？另一部分？
：因为我们是一个工具，在工具里面有很多的服务，我们会有一个服务是免费的，会在免费服务做一些VIP服务，我们还是将来希望以服务来做主要的工作，就是运营商的分成和一些VIP服务的收费。
史卫星：说一下我们的一些经验，成功倒谈不上，大家都清楚行业的整体状况，每家公司都有一定的收入，开始增长也比较稳定，掌讯通现在处于这样的状况，我们最早做的是百分之之百的纯文免费的软件，在去年底我们我们针对合作内容和正版内容进行了一些尝试的收费，在今年我们产品的业务重心，当然大家还看不到，我觉得最多再有一个多月、两个月，掌讯通会发现很大的一个平台，业务上的一些变化，我们在朝着一种互动娱乐的方向在变化。从我们现在得到的经验来说，如果说直接面向终端用户收钱，要么靠内容，要么靠一些互动式的娱乐体验，比如说游戏、交友，其它业务都是后者，比如说下载音乐、下载铃声、下载图片、下载游戏软件、图书这类的，就属于内容型的业务，这种业务基本上，自从有梦网开始，基本上在现阶段，还有中国的版权问题，包括授权的机制问题，我觉得在这方面不会有太大的。我们现在收入里这可能占20％、30％，但是这个比重的增幅是非常有限的。基本上我们现在自有开发的业务更多的瞄向一些用户和用户之间发生，互动、交友一些这方面的东西，而这方面的东西我们更看好一些游戏业务，游戏我们不打算自己去做，更多的是以合作运营或者代理运营的方式，当然也不排除和日本的一些公司，跟一些韩国的公司来合作，在平台上来运作，这是针对普通用户终端用户来直接收费的业务项目。还有一些，跟运营商进行业务合作、流量分成，从我们来看收入可能也会有一些，接下来电信重组，这种模式是不是会有新的再有再发展，因为毕竟运营商很多的，以前是只有一家强势的运营商，但是现在可能还是一家强势，至少有两三家，这两三家在业务形态上和布局上，战略意义上考虑得多一些，这种合作的新业务机会就多一些，包括流量增量也是一种尝试。再下来就像广告业务，从我们现在角度来说，价值很有限，因为换句话说，如果说，网秦到我们这儿来做广告，或者是大头到我们这儿来做广告，我到他那儿做广告，这种广告价值是很有限的，不能成为一种很大的价值体现。
广泛的这种传统的其它行业的广告对我们广告表现形式，广告认可以后，可能才有大的爆发价值。另外，我们也尝试了电子商务方面，发现效果还不错，在这个平台上卖一些东西，比如说手机、游戏机，或者手机附件这些东西，效果还行。但是支付方式和诚信度也是一个问题。整体来说还处在持续摸索的过程中，但是不放弃一点，不短找业务的重心点，不断的试验。
史文勇：可能和前面几位讲的不一样，网秦会有一点点不一样，因为网秦一直是以安全服务为核心聚焦点的企业，我们的杀毒软件本身是免费的，监控、扫毒全部都是免费的，只有一个收费点，就是说你的病毒固定义，在升级的时候是收费的，后来我们推出反骚扰的软件，就是防垃圾短信，这些业务开始的时候都有一定的免费期，当然网秦，之所以不一样，首先它的定位是保护你的安全和隐私，如果真正是免费的东西，用户反而不见得会去用，作为商家来讲是对你有服务承诺的，这种情况下，我们后来发现就在这块相对跟大家谈的娱乐互动，做安全的公司相对是比较冷门的，我们业面临一个比较现实的问题，杀毒软件是不占用户时间的，时时刻刻跑到手机里做实时监控、做防护，包括反骚扰、垃圾短信来了之后是我们自动把它悄无声息的放在垃圾箱里了，用户可能根本就体会不到，所以对我们来讲，根本就不可能走到后端去卖广告、去收费，这是不可能的。我们要做的事情可能跟别人不一样，我们就是把我们做的事情做到最好。比如说我们的、用户关怀，让他愿意接受，或者让他认可我们给他提供的价值和服务，这个时候，他也愿意长时间地成为我们的用户，这样子最终我们通过这种不断的积累，慢慢的成长起来。网秦在这些方面来讲可能和在座同行也挺大的区别，我们基本上有一个比较明显的前端收费业务，网秦有一些新的业务优势，我们只做手机上的，过去的杀毒软件都是卖一个盒子给你，卖一套，100块钱也好，或者说现在有些人改进了，每个月收你多少钱，收月费，其实还是一种销售的模式，需要找的是代理，但是网秦不是这样的，网秦直接面对每一个用户，为他提供服务，购买网秦服务以后，即使是换了手机，或者是重装了，都可以恢复出来，我在后台记录住你一些服务的特征和信息，所以对于这一点来讲，网秦做的很辛苦的一件事是，要面对数百万消费者，一个一个的提供服务。因为用户有非常低的进入门槛，就像我说的杀毒可以先装上，免费的查、免费的杀，免费的实时监控，你确实觉得好，我是应该升级一下病毒库了，我有更安全的保护的时候再付费，而且这个付费很低，更新一次才两块钱，这种模式下反而更容易让客户接受和广泛地传播，而不是说上来卖一个东西100块钱，你爱用不用，这个区别就有点像当年的单击游戏和网游区别一样，单击游戏是买回家好不好玩就是它了，免费升级、免费提供服务，网游刚好反过来，想办法免费推过你，给你试用，连游戏时间都是免费的，基于某种程度上，可能在这方面来讲我们合作的方式，包括刚才主持人提到跟运营商的关系，包括和厂商的关系，我们相对来讲，因为我们做的是很专利的东西，可能安全这个东西对于大部分厂商和运营商来讲不太愿意碰它，并不是说它做不了，但是他不太愿意去做，这种模式下，比如说接受网秦，这个专门做这件事情的公司，专心专一提供安全服务的时候，对他来讲可能更为容易接受和往下走，建立起一个比好的。未来会不会有调整和变化，也不敢说。今天在这个领域来讲，不管是规模，还是收入规模，大部分的公司都还是处于比较早期的阶段，我们还需要更多的努力和尝试。但是我觉得，总的来讲，不管是移动安全市场和移动市场本身，都是巨大的市场，我们所有人都很看好，应该往前走。经常讲胜者为王，如果这个事情你做了10年，还是你在做，其实这个市场就是你的，只要你能扛下来就好，所以说"剩者为王"的剩是剩下的剩。其实对这个领域来讲道理都是一样的。谢谢！
韩松：我们做手机搜索，关于盈利模式也是在探讨，我们是2006年做，2006、2007年都没有做出入，只是从2008年初做出入，前面有一些重结什么的，其实就是从3月份开始做出入的，当时我们设想，手机作为一个随身携带的工具，除了打电话之外，体现了哪些特点？手机目前对于个人来讲有四个特点，第一个是媒体，你看看新闻，看看各种咨询，这属于媒体。第二个是上面可以下载图铃、游戏，体现娱乐性。第三个是生活信息，比如说我想买火车票，不知道哪里有，我想取钱，不知道哪里有取款机，这是生活当中非常实用的。第四个是商务，我想买个东西，或者卖个东西，或者做个什么交易。从SP过去多少年的发展，它主要是主打娱乐为特点，现在手机上网越来越多，媒体性更加表现出来了。从这几个方面来看，看新闻、看内容，我们开始配广告，比如说游戏频道里就有广告，跟每个频道对应的广告，比如说游戏频道里面就有游戏广告，其他的，比如说，小说里面肯定就很多小说的广告，就是和每个频道匹配的对应的广告，这也是我们现在光靠广告的话，能占到30％的收入。另外一个，广告这东西，就是说，我们接到广告以后很多时候投不出去，像诺基亚当时说一个星期之内，当时最新的款式手机，说一星期之内全投完，结果投了一天一看，一星期之内肯定投不完，因为有一个预算，每天要显示多少次、点击多少次，就分给其他的站，我们通过打电话，找到很多站长把广告投出去了，算是完成任务了。每次点击给我们3毛钱，或者说我们给别人2.5毛，或者是2毛钱，让我们赚一个差价，这样一想，干脆就搞一个那样的平台，我们开通这样的平台，大家可以把游戏放上来，或者其它任何软件放上来，我们一家消化不了的，可以有很多站长，我们搜索几万家网站，我们可以自动的提取出来。体现商务的特点。信息我们也一直做尝试，但是不成功，比如说搜加油站、餐馆，我们开通了一个频道，让人给骂出来了，整天网站找我赞助，说我们开餐馆的都是周围零距到我们这儿吃饭，你们网站这些全部人看有什么用啊，所以餐馆老板对我们不理睬的。他们说你们打品牌啊，网上宣传啊，我们是赚钱的，都知道是品牌没有用的，天津人知道石家庄的饭馆没用的，这方面我们也做了尝试，但是后来把这个频道基本上拿掉了。我们一直没有做通过。
娱乐主要还是跟运营商合作，帮他们做搜索服务，搜索图、铃、游戏、音乐，因为移动梦网里面热门的歌曲、铃声都是罗列的东西，如果找一些目前不太热门的歌就会找不着，有搜索的话不管是十年前的还是二十年前的都能找到，大家看到的门户都是罗列的内容，冰山一角，通过搜索可以把下面隐藏再深的东西都能挖掘出来，所以说从媒体、广告、娱乐、下载收费以及的商务，这三个方面都有差不多20％、30％的收入。
目前总的来讲还是一个尝试阶段。谢谢！
汪浚：我非常同意上阶段项总说的，未来3G的爆发，或者是整个无线业务的爆发会在未来三年，大家可以想一下，目前的市场上有50到100万可能会付费的用户，3年以后这个数应该是在1000万或者更多的规模。
项立刚：远远不止1000万。
汪浚：那就是1亿。当我们面对100万用户和1亿的用户市场的时候，你的业务模式，尤其是和客户相关的模式是完全不一样的，所以我觉得目前现阶段讨论收入有点早。谢谢！
项立刚：下面时间留给在座的各位听众。谁有自己的问题和想法可以给台上的每一位嘉宾提自己的问题。
：我想问个问题，现在手机客户端要数种类，分大类小类的话可以有很多很多，但是手机桌面入口很多人也都在打主意，真正的手机上能装多少客户端软件，可能不像PC上这样，对客户端之间的互相非间接的竞争大家怎么看待的？
高克家：你提的这个问题我没有什么太多的关联，因为可以多选，可以交换，玩儿完了这个玩儿那个。我想IM会有可能选一家，或者浏览器会选一家，可能不需要两个，邮件等等，像这样通用软件可能面临解决这样的问题，不同的终端，不同行业的应用，或者是，或者三星打通了，有的人是跟中国移动绑定的，商业机会都不同，谁能一统天下，比如说像WINDOWS，这个我没有发言权。
史卫星：我简单说一下，在座的做技术出身的感觉好象不是特别多。刚才您提到的这个问题实际上是一个问题，手机的存储是受限制的，比如说你用的存储卡是多大，因为手机屏幕就这么大，不可能像PC那样有那么高分辨率的屏幕，在电脑上你可以进行排列，在手机上，不管再发展，最多3×3、3×4、3×5，注定是这么多的位置，对于位置的价值，可能你的意思是这个价值是相当高的，这个观点我完全同意。
另外一点，至于同一类型的软件或者是相近似的软件存在很大的竞争的话，我的观点是因为现在的阶段还是处在整个手机软件，以前手机上能装软件这个意识形态可能很多人不是很了解，后来能玩儿游戏，到现在可以装软件，到以后可以安装更多的软件，包括存储卡的大的限制，这些东西我觉得问题不是特别大，另外一点，现在的业务就像一个吃不饱的人一样，在不断的尝试，不断地各种新出来的应用，都是抱着浓厚的兴趣。这个软件应该说会出现一个雨后春笋、百家争鸣的局面，每家的公司可能都有自己的特色、都有自己强的地方，现在的用户我了解的是，现在用户愿意尝试新软件、新应用，在这种过程中竞争会存在，竞争的激烈程度肯定不如一个成熟的市场，比如说你也上市了，他也上市了，都挣钱了，这种情况下竞争的矛盾可能跟凸显，现在的情况下竞争各矛盾更凸显，现在来说，只要你的产品有新亮点、有特色，实际上愿意尝试的用户还是很多很多的，从我的观点是这样。
史文勇：这个问题，网秦其实也有过一些关注，从目前的状态来讲，网秦除了少数几个，我们经常讲不叫竞争对手，叫竞争队友，因为真正专心专意在做手机安全的公司实在太少了，除了几个竞争队友的产品，因为大多数时间刨除利益冲突以外，应该说，我们和绝大部分行业中的，不管客户端公司或者是其他形态的合办都有广泛和深入的合作，这些知名厂商之间有一个特点，各自都有各自的特色，往往很难互相直接取代，即使获得咨询每个人还有一个用户习惯问题，比如说作为掌讯多年的老客户，我就习惯用他的方式去看新闻、看咨询，别的东西我也会尝试着去用，所以在这个角度来讲本身是一个百花齐放、百家争鸣的过程，同时最终的选择，最终权利权是交给用户的，不管是预装进去，还是用户自己下载，最终他愿意用的还是因为你的产品好，你提供了不可或缺的价值的时候才会用。否则光靠一些厂家自己的主观意愿是挺难的。当然我觉得，总的来讲，今天确实，手机上的软件资源相对而言还比较稀缺。
今天我更强的一个感受还是在用户获得，或者是从厂商的角度来讲，如何做到产品的送达，可能这个是今天所有人共同关注的一个问题，不是说谁跑得更快。任何一家用户量跟PC来比都是很有限的，比如说搞了一个创新记录上千万，几天之内就是3.0下载，搞了一个基尼斯记录，今天在手机上确实有待于尝试，整个产业的繁荣和未来的发展确确实实还需要大家的努力。
项立刚：其实这个问题，我是觉得怎么占领手机屏幕，在技术上面，手机也会面临一些变化，我们现在的手机是基于通讯工具的，一级菜单是什么？拨号的键盘，挂电话、打电话，然后我们再做其他业务的时候，比如说我这个屏幕还比较大，显示12个菜单，我在浙江讲课的时候你们给我查天气预报，至少要走5级，20秒才能调出来，这是我们传统的基于通讯的思路。事实上我们的手机正在变化，这个变化革命性的是什么呢？是IPHONE，他的变化是什么呢？看手机是什么？这个手机首先是个播放器，是个音乐播放器，然后是音乐销售的平台，它要把它所有的业务，手机跟电脑不一样，电脑因为有这么大的屏幕，手机很方便的点进去，点三级很快的，手机进三级是很痛苦的，怎么办呢？AF的办法是把所有的菜单对堆在屏幕上，这里面有一个新的基础，就是滑动触摸的技术，这样的技术或者相关的做法，很可能在未来的手机上面，比如说我们所有手机都会出现独立触摸技术，或者是我们的所有的手机都会把这个业务，换上来以后，有一个拨号盘或者一个滚动钮，可以自由选择，这在未来不仅是业务本身的变化，事实上终端的技术会有很大的改变。我认为未来的终端技术会出现一些情况，口袋PC，或者是MID，比如说5到7英寸的屏幕，也会在这中间扮演很重要的角色，所以这些终端的变化也会影响未来的业务，我们在未来的手机移动通信上，以前都是在通信上面，以通信为主，其他的业务为辅，以后也会出现，苹果已经出现了，以播放器为主，通信为辅。我想未来我们的PSP，PSP现在已经开始带外设功能了，PSP支持3G是转眼之间的事情，太容易了。所有的播放工具，所有的掌上游戏工具都可能带上移动通信功能，未来我们的手机的感觉概念还会有很大的变化。
：这可能是两个层面的问题，一个层面是到达的问题，怎样让自己的应用到达到手机用户的手机上，这个可能跟手机内存有关系，不过好在现在手机内存非常大，基本上可以容纳很多的应用都装在手机里面，第二个层面是被用户记起的的问题，虽然我装了一个应用，但是能不能被用户想到的时候，能够记起来，能够唤醒它，能够用它，我想在这方面可能也是各村有各村的高招，刚才史总讲他们拦截垃圾短信无影无踪，你都不知道。我没用也是，你只要拍了照片，我们会有一个自动的提示，要不要把照片传到校内的相册，因为我们跟惠普咔碴冲印有合作，是不是可以把这个照片送去直接冲印，干脆把这个照片存在自己一个网络空间里面，不放在手机里面，这些东西是一个向用户提醒，虽然不在桌面上，不去挤有限的桌面空间，但是能够让用户在用你这个应用的时候，能够最方便地想起你来，能够激活它，这可能也有技术上的一些创新在里面。
提问：刚才问的那个问题，项老师你刚才向嘉宾问的第二个问题，这个问题也比较专业，比较好，比较适合我们做无线的，我也非常仔细听了各位嘉宾问题的这个问题，但是各位嘉宾更多地是讲讲自己的公司在盈利模式上的一个东西，所以说我想把这个问题抛给项老师，从您角度怎么理解对互联网各种模式和电信的网络，和我们现在做这些无线互联网的企业，有哪些需要借鉴的地方和需要注意的地方。这是我主要的问题。
其次，请问刘总一个问题，我很早就关注刘总做的产品，对你们现在取得的进展也特别的祝贺，你和广东联通在采用这种合作模式，我想了解这种合作模式刚才说了作为一个盈利点，这种盈利点如果方便说就说，不方便说这个问题就不谈了，这种盈利模式您是如何完成的？是由谁来付费？付费模式上和传统的信息增值这种服务的模式，对这个行业比较了解，但是对你这个地方没太想明白。如果方便请你回答一下。[page]
项立刚：面对无线通信的时候大家一定要理解，这是一个新的网络，这不是互联网，我们不能把互联网传统的东西都搬过来，当然互联网有很多有价值的东西，有活力的东西，我们不能抛弃了，一定要把互联网有价值的东西拿过来，但是有一点我们一定要理解无线互联网，这个无线的网络我不把它叫无线互联网，因为无线互联网本质是互联网，事实上，我们在运营商讲课的时候，经常说一个名词叫移动信息网，这是一个新的网络体系，这个网络体系有这么几个最基本的特点：第一点，它是一个全覆盖的广域网，在任何地方都是覆盖的，在任何一个其它网络体系是做不到的。第二点，它具有强制性的网络，我们在座的所有人没有拿枪顶着你们，你们说你们谁没带手机？可以把手举起来，所有人都带这手机，在人类的历史上面，这么几千年以来，第一次出现了一个通信的平台，一个信息传输的平台，一个带着体温的信息传输平台，它随时随地在你的生活中间，这是非常的有价值的。第三点，它是一个身份识别系统，这里面有一个SIM卡，意味着什么？就是和你有经济关系，这个经济关系就起着互联网没法起到的作用，在互联网上我们不知道你是一条狗，但是在移动网络中你是谁肯定是知道的，这个东西的价值在什么地方？作为经济关系是非常难的，但是用手机就会变得比较容易。第四点，手机是个定位系统，因为我们每个人，我们的身份在不断的变化，此时我们是这个会场的一个听众，或者说是会场的一个成员，我们走出去可能就变成一个要打车的人，我们走在餐馆的门口就变成要吃饭的人，不断位置的定位可以为你做位置的调整，比如说你走在大商场里，就有可能成为一个大商场的用户，如果我们不知道你在大商场里面，给你发一个短信、一个广告，没有任何价值，但是你正好在这个商场里面，确定了这个位置，给你相关的信息，我对信息有三种说法，第一个信息是可以花钱买的，第二个广告是可有可无的，第三有害信息是要用我们的网秦把他们堵住的。如果你在我们现在这个情况给你发个短信说这个商场里有个鞋打折，这是不是有害的？有害的，干扰了你的生活。正好在这个商场走的时候说这款鞋打折，对你来说可能就是有用的。所以在这里定位是非常有价值的东西。第四点，手机是个支付体系，现在在广东已经坐地铁可以用手机支付了。不久前我们发现，北京市所有的打车都可以用公交卡支付了，如果有一天我们SIM卡里面成为的支付的卡，我们会非常的方便，我们正常交流，我和公交卡司机一起聊的时候他很痛苦，为什么呢？我用公交卡支付以后他要把这个卡到加油站去倒到他卡里，倒到银行卡里之后，三天以后才可以拿到恰，他对这个公交卡很抵触，如果公交卡和和手机连在一起就变得非常方便。最后，手机的信息传输，我们传统的信息传输是一点到一点的信息传输，手机现在做的信息传输是一点到多点，而多点分散的信息传输，我们从媒体传过来一条信息我认为非常好的话给大家发的不是一条信息完整的东西，是一个信息的总则，然后你用了这个信息的总则，你可以继续看到图片、文字、影像各个方面的东西，所以这样的体系事实上和我们传统的互联网是很大不同的，我们在这里面，开始往无线行业做的时候我们很本能的拿到互联网这些东西进来，我觉得是正常的，但是我们再往后面做的时候我们如果不利用我刚才说的这六点长处在这里面找到结合，我们还只抱着互联网传统的东西肯定不够的，但是这个目的怎么去集合，这里面有运营商的问题，我现在一直在补充运营商是什么，要看清这个企业，我把这个产业分成四段，第一段通道的提供，第一段业务平台的整合，第三段业务的组织，我奉劝运营商放弃一部分业务组织，运营商要组织所有业务就要承担所有责任，而有些责任他是很难承担的，比如说他要成为一个媒体，运营商不能成为媒体，干媒体干不过我，媒体是经常要出事的，所以要切成两块，一块是用他的品牌，另外一块不用他的品牌去处置，把这个给别人，让别人去做。第四段是业务的研发、业务的支撑、业务的提供，这个事情就应该让我们去做，运营商干嘛一直做这个事情啊，这要有许多人力去做，还要开动各种头脑的。他们的日子过得很好，钱赚的很容易，干吗做这个事情，这就是我们的天下。所以我一直补充运营商，不后面一块板让出来给我们，但是他们是不是可以想清楚呢？现在肯定是没有想清楚，运营商想做的事情是，我是老大，我要把所有事情做到，但是我相信运营商在做的过程中间，他会越来越发现，他是老大爷做不了所有的事情，老大后面还得有小罗罗跟在后面，并不是说我们是小罗罗，但是至少未来这块空间是我们的。
所以我们说这些模式在这里面怎么去建立自己模式，可能每个切入点要重新建立自己的模式，但是至少我们看这个领域这个框架和互联网是有很大的本质性的区别，我们这个村子的人一定要找到我们的机会，要把我们这个电信网的长处和互联网的长处结合起来，我们才有更多的机会，有更大的市场。
：谢谢您对咪客的关注，因为咪客产品里有一个比较受用户关注的功能，我们曾经给它包装了一个名字叫做超级彩信，因为现在发彩信文件是有限制的，不能超过100K，其实用户有的时候自己录一段视频或者一个照片想发给朋友，彩信又发不了，我们就做了这样一个功能，可以把手机里面多大的文件都可以，什么文件都可以，通过我们的平台直接发送到接收接收者的手机上，接收者会收到一个WAP
PUSH（英），可以点这个登陆WAP，就可以看到发送者发来了各种各样的文件，这个服务联通比较喜欢，我们在这个服务上了一个传情的业务，用户可以把自己的，这次跟联通合作也拿到WAP的代码和彩信的代码，用户既可以通过彩信网管发彩信支持的文件，如果彩信不支持就可以用我们这套体系发大文件。因为传情我们也需要很多的内容，一部分用户UTC的，比如说拍自己的一个，比如说求爱的小视频或者是道歉的小视频，另外我们准备和一些CP合作，整合一些非常有意思的视频，让用户来进行传递，是一种感情传递的工具。这个在联通看来，因为那边的上网资费很便宜，好象是5块钱一百兆，彩信的费用还是很高的。因为这个业务我们计划10月份上线，因为彩信这个业务一直也没有被推起来，可能还是资费的问题，我们觉得可以让用户彩信传递不了的文件，资费还远远比彩信还便宜得多，我们会有一个包月或者是按次服务的收费，然后我们跟联通来进行分成。大概就是这样的。
主持人：谢谢专场主持项老师，谢谢6位嘉宾。请大家入座。接下来我们主题演讲和讨论部分到此告一段落，我们会进入自由沟通时间，在进入自由沟通时间之前，还要给大家介绍另外一位到场的嘉宾，她是的女士，一会儿大家可以和她有一个沟通，再一次感谢各位来参加今天创业邦英雄会的活动，并请关注以后我们各期的活动，包括DEMO活动，谢谢各位的参加！
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