原标题：保险行业大咖为什么纷纷转投第三方保险中介机构？

1.中国CMF大会主席、中国大陆首位MDRT、中国首席业精神领袖，原平安全国销冠、泰康全国销冠蹇宏创办第三方保险中介

蹇宏：(公元1963～今)，贵州遵义人。

1997年7月来深圳，同年8月加入保险公司

1998年获得参加98年度“世界华人寿险大会”资格，并获得“MDRT（美国百万圆桌会议，保险业的奥斯卡）会员”资格；成为中国第一个把五星红旗带到MDRT会场的人，

中国大陆第一位MDRT（美国百万圆桌会议）顶尖会员，并在99、2000、2001、2002连续四年获得“MDRT顶尖会员”资格；

2002年6月28日在北京首届全国“十大保险明星”、“保险明星”评选活动中被评为“十大保险明星”、“保险明星”之一；

中国大陆第一位创办个人客户服务俱乐部的业务员；

中国大陆第一位创办个人客户服务刊物的业务员；

这位中国保险业精神领袖，在2014年从保险公司辞职，在北京创办了一家第三方保险中介机构-正隆保险经纪股份有限公司。

2.台湾地区首位保险皇后、台湾寿险业精神领袖庄秀凤转投第三方

每位顶尖业务高手的背后，必有引导他们走向成功的人。素有“顶尖业务高手培育者”美名的庄秀凤老师，就是这样的一位推手。庄秀凤老师不但在销售、管理、沟通、领导、经营领域均非常擅长，也是享誉世界华人保险界的人气讲师与精神导师，她的演讲风靡东南亚，被誉为最有魅力的首席女讲师。2006年，功成名就的她毅然离开保险公司，到中介行业重新开始自己的梦想之旅。本文来源于《中国保险报》，是根据庄秀凤老师最新的一次精彩演讲整理而成，相信她对中介行业的独特见解和从事中介行业行销技能的方向，对即将加入经代行业和在经代行业从事营销的伙伴们，将有较大的启发意义。

“我选择第三方中介，因为要做财富理财规划师，就必须站在客户的立场”

我在保险公司做了25年，遇到了所谓的瓶颈，我今后的发展方向让我困惑——我既然要做一个财富理财规划师，就必须站在客户的立场，而作为保险公司的员工，又要站在保险公司的立场，我处在一个矛盾体中。经过冷静的思考，我说我要转型——我要做专业中介。现在整个中国保险市场的转变让我觉得我选择了中介这个市场是对的。

“我选择做第三方中介，因为这里可以创造更多机会”

这个世界有五种人，第一种是创造机会的人，第二种是把握机会的人，第三种是等待机会的人，第四种是失去机会的人，第五种是根本没有机会的人。要成功，我们首先要找对行业。我选择做中介公司，因为这里发挥的空间更大，是在不断地创造机会、等待机会。

机会永远是留给有准备的人。在台湾，整个保险行业正经历着一场巨大的变革，在外资保险公司的一流的人才都自己出来开中介公司了，没有勇气改变原有轨迹和留恋既得利益的人还留在原来公司。然而，现实的情况是台湾的投保率由1980年的6.8%猛增到现在的将近200%。时代在改变，改变虽然很痛苦，然而“穷则变，变则通”，尤其是选择一个可以发挥空间的环境，比较灵活，这是顺应趋势的做法。中介行业的发展也仅仅是起步，这个庞大的市场需要更多优秀的经代企业，也将产生更多的顶尖高手和保险企业家。

如果你看不起中介业，那就说明你真的很短视。美国中介的营销人员和中介理财规划师是要收费的，等将来我们整个中介业成熟的时候也是会收费的。当别人在睡觉的时候你要用跑的，当别人没发现的时候你要抢先一步，30年前从事保险业没有人看好，30年后大家都说你有眼光，因为什么？大家都在睡觉，只有我在跑。现在是中国的世纪，尤其是金融保险业，保险是一个理想的交叉销售平台。既然保险是交叉混合行销，那么唯有中介业才算是保险通路商，所以说，这是一种行业发展趋势。

3.原新华人寿副总裁林克屏转投第三方保险中介

他，当过副市长，做过大型保险公司高管，对保险营销情有独钟。

在传统渠道陷入瓶颈、新兴渠道尚未成熟时，他以改变行业发展生态的理念创建了泛华大童保险销售服务公司。在保险研讨会和学术论坛上，他积极呼吁加速产销分离和专业化分工，力倡保险销售服务模式的变革，并带领大童率先进行营销体制改革和销售专业化探索。

在监管机关和市场主体的共同作用下，保险行业已经进入了产销分离和销售专业化提速、攻坚、突破的关键时期。

中国保险业的发展走到今天，自身孕育和催生着中国保险中介春天的到来。

任何一个成熟的保险市场必须有一个十分发达的专业中介。保险行业已经全面地进入转型发展期与专业化分工阶段，这种转型与分工将大大地促进专业保险市场的繁荣。产销分离是中国保险业实现专业化、精细化、市场化的必然。

老百姓保险消费的中介服务意识在逐步的觉醒。

现在我们一方面可以看到，老百姓对保险消费超市模式，货比三家的体验方式是积极欢迎和认同的；另一方面，经纪商把销售中介作为自己一份事业来经营，销售人员、代理人对公正、中立、专业的第三方立场以及“客户需求导向”的销售方式无比向往。

4.原中宏人寿总裁林重文创办第三方保险中介机构

林重文接受《国际金融报》采访文章：

“产销分离已经成为行业的一股‘势’，‘顺势而为’成为必然。”

所谓“产销分离”就是指“保险公司把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构”这种产销分离模式，可以帮助保险公司优化经营成本，充分利用中介机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。

“从政策层面来看，监管政策在引导保险行业产销分离，保险中介迎来前所未有的发展良机；从产品链来看，保险中介的产品线要比保险公司宽，可覆盖低端、中高端及尖端保险市场。”正是这两点，成为林重文“下海”中介的驱动因素。他告诉记者，继涉足寿险代理后，下一步还会成立财产险事业部，未来还会涉足第三方财富管理市场。

“保险业产销分离时代已经到来，保险中介公司将从市场配角升级成为主角。”

林重文告诉记者：“从业以来，我一直在人寿保险公司，给消费者提供保障规划。可是，随着市场发展和消费需求的改变，越来越多的消费者希望获得多元化的金融理财服务。保险代理公司可以帮助他们实现一站式理财的需求。这就是我选择保险中介的原因。”

5.中国人寿原广西分公司个险部总经理移师第三方保险中介机构

中国人寿原广西分公司个险部总经理移师第三方保险中介机构，引起当地行业震动。他曾经所辖团队4万余人，只因为一颗不甘平凡的心，

他说：相对于在保险公司给别人打工，不如为自己的未来创业……

国家发展保险中介市场的重大意义？

保监会在2007年发布“关于保险中介市场发展的若干意见”，意见明确指出：发展保险中介市场的意义？

（1） “保险中介是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带，是保险业服务社会的窗口。作为保险产品的主要销售渠道和保险产业链的重要环节，保险中介市场已经成为保险市场不可缺少的重要组成部分。发达的保险中介市场是保险业走向成熟的重要标志，保险越发达，保险中介越重要。

（2）发展保险中介市场有利于推动保险公司转换经营机制，促进保险业发展方式的转变。长期以来，我国保险公司的经营机制没有理顺，保险公司习惯于“大而全”的经营模式，经营效率不高。发展保险中介市场，支持和引导保险中介参与保险产业分工，对保险公司发挥自身优势，增强核心竞争力，促进保险业发展方式转变具有现实意义。”

通过专业第三方保险服务集团购买保险的优势？

1.第三方保险服务集团像保险超市一样，是一个汇聚了多家保险公司产品、多个险种，可以让消费者自主选择、自由比较、自由组合的购险平台。在这里，您不仅可以根据自己的经济能力和消费偏好自由选择，还可以让“保险超市”为你量身定制保险产品组合，令客户可以高效、便利的满足自己一站到位的保险理财需要，不仅免去多家对比的麻烦，通过多家产品的搭配也分散了购买的风险。　

2.享受双重服务，通过第三方保险服务集团购买的保险，最大的优势其实是后期的服务和理赔，不仅可以享受保险公司的专业服务，还可以享受第三方保险服务集团带给客户的增值服务，就像我们在国美苏宁买的IPhone手机，即使不是在苹果专卖店买的，也一样享受苹果公司的服务，而且还可以享受国美苏宁带来的第三方服务，相当于多了一个服务渠道。

3.第三方保险服务集团可协助并督促保险公司理赔，效率更高，理赔更快，减少理赔纠纷。通过我们购买的保险一旦出现理赔，是公对公进行理赔，我们第三方公司直接对接保险公司，理赔时效更快，保险公司也不会随意拒赔，如果一旦出现纠纷等问题，第三方公司还可以代替客户向保险公司对峙。

4.实际上，保险中介在欧美的普及程度已经高达90%以上，国外大部分保险公司都是通过第三方销售的，所以他们可以把大部门精力专注于研发更好的产品，做更优质的服务。

台湾地区，也在上世纪九十年代，实现了产销分离，

保险代理人和保险经纪人有什么区别？

《中华人民共和国保险法》第一百一十七条对保险代理人的界定：保险代理人是根据保险人（也就是保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

《中华人民共和国保险法》第一百一十八条对保险经纪人的界定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

目前在实际运行中，保险代理人服务于保险公司，只可销售所服务的一家保险公司的产品。保险中介机构则能代理销售多家保险公司的产品，基于投保人的利益作出保险建议，并协助完成投保。这些独立的理财顾问，是真正站在中立立场，根据不同客户的不同需求提供针对性、个性化保险解决方案。