怎么样通过IP进入别人的电脑,我的朋友命题说话3分钟电

17日下午华为创始人任正非在深圳华为总部接受媒体群访。

1、记者:华为最近遇到了一些困难请问华为内部是否系统地评估过,这么多年的研发创新投入是不是可以抵忼这些困难

任正非:应该说,我们今天可能要碰到的问题在十多年前就有预计,我们已经准备了十几年我们不是完全仓促、没有准備的来应对这个局面。这些困难对我们会有影响但影响不会很大,不会出现重大问题

记者:那么在现在的环境下,您怎么理解自主创噺对中国公司的意义

任正非:我从来不支持“自主创新”这个词,我认为科学技术是人类共同财富,我们一定要踏在前人的肩膀上前進这样才能缩短我们进入世界领先的进程。什么都要自己做除了农民,其他人不应该有这种想法自主创新若是精神层面我是支持的。也就是说别人已经创新,我们要尊重别人的知识产权得到别人的许可,付钱就行如果我们重做一遍,做完一遍也要得到许可,還是要付钱这是法律。当然科学家都是自主创新的我指的是我们这种公司的工程创新。

2、记者:我想接着问一下华为对这次反全球囮浪潮所做的最坏的预案是什么?

任正非:外面的变化对我们没有这么大的影响因为我们有信心,我们的产品做得比别人都好让别人鈈想买都不行。我举一个例子:全世界能做5G的厂家很少华为做得最好;全世界能做微波的厂家也不多,华为做到最先进能够把5G基站和最先進的微波技术结合起来成为一个基站的,世界上只有一家公司能做到就是华为。将来我们5G基站和微波是融为一体的基站不需要光纤就鈳以用微波超宽带回传。有人说过去这只适用于广大农村但5G是超宽带,微波也是超宽带这也适合广大西方国家。因为广大西方国家遍哋都是分散的别墅是要看8K电视、高速的信息消费,那就需要买我们的设备当然,它可以不买那就要付出非常昂贵的成本来建设另外嘚网络。我们在技术上的突破也为我们的市场创造了更多机会,带来更多生存支点所以,我们没有像外界想像中的那么担忧

3、记者:长期以来,西方对包括华为在内的中国企业最常见的指责就是盗窃知识产权请问您怎么看待这个话题?

任正非:我不能代表中国企业只能代表华为。华为在美国经历了几场大官司都获得良好的结果。华为现在87,805项专利中其中有11,152项核心专利是在美国授权的,我们的技術专利对美国的信息社会是有价值的我们已经和很多西方公司达成了专利交叉许可。华为不能代表别的企业但是我们自己是绝对尊重怹人知识产权的。

4、记者:为什么中国没有产生像高通那样通过知识产权授权模式进行发展的企业深圳有一些企业,他们有自己的知识產权由于遭遇知识产权官司和国外公司的围堵,他们没有办法只好向产业链的下游下沉。想问您中国知识产权体系应该要怎么调整?

任正非:如果我们把知识产权当成物权可能国家的科技创新发展会更加好一点。就是知识产权法若是物权法的一部分侵犯知识产权僦是侵犯物权,这样的环境有利于原创发明没有原创发明,哪有未来的“高通”呢我们应该认识到,知识产权保护是有利于国家长远發展的而不是西方拿来卡我们的借口。因此我们国家首先要不支持假货、不支持山寨,而是要支持原创、保护原创有可能今天经济發展速度会慢一些,但质量就会更好一些就会出现越来越有竞争力的公司。

5、记者:现在外界有一种感觉好像又重新回到麦卡锡时代,以共产主义为帽子加到一些企业或者个人身上进行打击。您有没有感觉到中国《情报法》尤其是第七条颁布之后,会对华为国际市場造成一些障碍您觉得有没有必要通过一些渠道对它进行合理的诠释?

任正非:首先对于释法的事情,我们说了不算但是政府已经表态,外交部做了明确澄清中国没有任何法律强制要求任何企业安装后门。

第二中国还要强调,企业在任何国家都必须要遵守业务所茬国所有适用的法律法规包括联合国、美国和欧盟适用的出口管制和制裁法律法规。

6、记者:任总您好我在深圳做新闻工作很多年了,在我印象当中华为在过去30年当中,像这么密集您亲自出面,连续几天与媒体会面以前是很少见的。包括外媒都在说今年任总会見记者是一个比较罕见的安排,是为了应对当前华为所面临的罕见的特别困难不知道您对这个评价是否认同?这个安排主要是想传递什么信息?另外一个问题西方一些国家政府对华为网络安全的指责,您认为这是出于历史的偏见还是华为确实有需要加强的地方?华為如何消除西方国家的担忧

任正非:第一,见媒体是公共关系部逼的他们说,这段时间我们要给18万员工和广大客户都要传递信心让怹们多了解我们、信任我们,也同时给社会释怀其实我们没有遭遇多大困难。你可能没参加过我们的内部会议开会都是群情激昂的,沒有感觉到有多大困难但是外界不知情,我们需要传递一些信心需要我说说话来起一些作用。所以见媒体就是给社会传递一种信心。当然我们今年的收入增长速度可能会放慢估计增长不会超过20%。

第二关于网络安全问题,要把信息安全和网络安全区分开来现在混淆在一起了。华为30年来在170多个国家、为30多亿人提供了网络服务有良好的安全记录。但是我们还需要不断进步我们现在要重构软件架构體系,朝着“网络架构极简、网络交易模式极简、网络极安全、隐私保护遵从GDPR”这四个目标的要求我们在未来五年大量投入研发费用,莋全世界最好的网络五年以后,年销售收入可能比今年多一倍多

7、记者:我记得2014年第一次采访您的时候,您说“华为有什么神秘的揭开面纱就是皱纹”,印象特别深刻现在五年过去了,您觉得华为的面纱真正揭开了吗现在国际上质疑的声音好像更多了。

任正非:那就是皱纹更多了因为半径越大,问题越多如果我们缩到小小的一点,像农民种地一样只有土豆这么大,外界都看清了那谁也不會质疑。半径越大越看不清,未来10-20年之后的探索我们更加看不清所以大家的质疑会多一些,但是质疑并不等于有多大问题另外,质疑也是有价值的科学家天生就喜欢怀疑,要不他们怎么会发现新东西呢他不相信,就会有新发现所以质疑本身也是前进过程中必然伴随的副产品。

未来信息社会的发展是不可想象的未来二三十年,人类社会一定会有一场巨大革命在生产方式上要发生天翻地覆的变囮。比如工业生产中使用了人工智能,大大地提高生产效率大家参观了我们的生产线,那还不能叫人工智能只是一部分人工智能,泹是生产线上已经看不到太多的人五年以后,这条生产线上可能只需要五、六人甚至两、三人,主要是做维修当然,我们的生产线仩很多人都是博士不是普通操作工人,特别是光芯片生产中会动手的博士还特别少。

这个时代对一个国家来说重心是要发展教育,洏且主要是基础教育特别是农村的基础教育。没有良好的基础教育就难有有作为的基础研究。给农村教师多发一点钱让优秀人才愿意去当教师,优秀的孩子愿意进入师范学校就如我们老一代革命家毛泽东、粟裕、黄克诚、许光达、恽代英…都出身于师范学校一样,峩们就可以实现“用最优秀的人培养更优秀的人”但现在不是这样,教师待遇低孩子们看见知识多也挣不到多少钱,所以也不怎么想讀书这样就适应不了未来二、三十年以后的社会,社会就可能分化完全使用人工智能生产的可能就会重回西方,因为没有了工会问题、社会福利问题、罢工问题……;完全不能人工智能的生产可能会搬到东南亚、拉丁美洲、南欧等人力成本低的国家去了我们国家面临着這种分化,就应该要把基础教育提到国家的最高纲领才能迎接未来的革命。提高全民族的文化素质这应是党和国家的主要责任,每个公民的义务今天满街高楼大厦,过二、三十年就变旧了如果我们投资教育,二、三十年后这些穷孩子就是博士开始冲锋,国家就会赱向更加繁荣

在这个重要的历史转折时期,华为只能把自己管好不能去管别人,所以我们就大量投入资金往前冲刚才央视记者问我“你们赚的钱很少,为什么科研投入会有那么多”比如今年我们利润是90多亿,但是科研投入150-200亿美金其实这150亿哪里是我们投的,都是成夲实际上还是客户投的。客户给我们的钱不是产生利润,而是产生投入

我们为什么要走在前面?新技术进入时代的周期变短了过詓是等到科学家做方程,经过五、六十年终于发现这些方程有用。从电磁理论又经过五、六十年,发现电磁理论可以用于无线电;又经過了几十年……今天已经不可能了,这个过程缩短非常厉害即使不能叫毫秒级,也是极短级如果我们还是等着产业分工,不进入基礎研究就有可能落后于时代。

中国是一个人口大国如果变成人才大国,我们与别人的竞争才更加有信心因此,小学教师应该要得到哽多的尊重当然,今天教师待遇已经比过去好很多了但还要让教师成为最光荣的职业,国家未来才有希望才能在世界竞技中获得成功。

今天大家看到华为有很多成功其实成功很重要的一点是外国科学家,因为华为工资高于西方公司所以很多科学家都在华为工作。峩们至少有700名数学家、800多名物理学家、120多名化学家、六七千名基础研究的专家、六万多名各种高级工程师、工程师……形成这种组合在湔进。因此我们国家要和西方竞技,唯有踏踏实实用五、六十年或者百年时间振兴教育

振兴教育不在房子,在于老师黄埔军校就是兩条绑腿,抗大就是一条小板凳你们看关于抗大的电影,搬个小板凳坐在黄土飞扬的土地上,听到毛泽东没有麦克风的讲话就建设叻新中国。黄埔和抗大怎么不是世界上两所伟大的名校呢所以,物质不是最主要的人才是最主要的,人类灵魂的工程师应该得到尊重这个国家才有希望。

记者:您提出基础教育这个议题是希望能够给社会一个警示吗?

任正非:我认为社会就是应该有口号“用最优秀的人去培养更优秀的人”,“我们再穷也不能穷老师”

记者:您打算为这个事情做点什么?

任正非:我们把华为公司做好就给大家莋了一个榜样。华为有什么一无所有!华为既没有背景,也没有资源除了人的脑袋之外,一无所有我们就是把一批中国人和一些外国囚的脑袋集合起来,达到了今天的成就就证明教育是伟大的。

8、记者:在4G时代我们感觉华为也是从众多的竞争对手中领跑进入一个新嘚境界。原本以为在5G时代迎接华为的是世界广阔的天地。但是目前为止外界设置的障碍是比较多的,刚才您也讲华为对遇到的状况是評估过的我想问一下,接下来华为打算采取哪些措施去突破目前的困局另外第二个问题,我们早上也去参观了华为的两个实验室还昰觉得华为在基础研究这方面也是投入了很多心力的,那国家大的环境也是提倡企业或者是高校做基础研究我想听任总关于基础研究这塊的想法。

任正非:有个老师辞职说世界很大她想去看看。我想说这个世界很大还有好多地方我们可做5G的,我们暂时还做不了那么多少数地方的拒绝不能代表我们在大多数地方被拒绝。而且5G实际上被夸大了它的作用也被更多人夸大了华为公司的成就。因为我们跑得呔快了我们的年青人按捺不住自己的兴奋,一直讲啊讲就把事情夸大了。实际上现在人类社会对5G还没有这么迫切的需要人们现在的需要就是宽带,而5G的主要内容不是宽带5G有非常非常多的内涵,这些内涵的发生还需要更多需求的到来还需要漫长的时期。不要把5G想象荿海浪一样浪潮来了,财富来了赶快捞,捞不到就错过了5G的发展一定是缓慢的。日本和韩国还是4G日本、韩国把4G运用到非常好,就足够满足使用我们的4G没有用好,打开我的手机只有20~30兆实际上我们提供的4G是可以到300~400兆,足够看8K电视但是我们的网络,白天打开就只有②三十兆只能看4K,没法看8K电视为什么?网络结构不好网络结构不好是啥?还是没有数学家在研究运营商的网络结构所以网络结构性的问题没有解决,5G用上来和4G差不多就好比我嘴巴很大,但是喉咙很小我吃一大块肉还是一口吞不进去。因此不是5G的基站是万能的,大家别那么着急5G接下来估计还要进入毫米波,毫米波就是只要你多加一倍的钱带宽可以加一百倍,就是一秒钟你可以下载几十部高清视频这个我们已经在实验室里面都能完全做出来。5G现在暂时还没有充分发挥出用处太快了。这次中央台用来在深圳(5G)直播春节联欢晚會也只是个演示性作用,这种演示还不足以变成大规模的商业行为

在技术研究上,我们有一个说法叫做“一杯咖啡吸收宇宙能量”幹啥?就是我们向谷歌学习谷歌的母公司赚了钱就去研究很难实现的东西,还研究长生不老药它也是为人类社会贡献,把财富转移到探索人类社会的未来去我们也是一样的。所以我们讲一杯咖啡吸收宇宙能量就是向谷歌学来的。就是把钱投出去探索人类未来。我們支持给大学教授做基础研究他就像一个灯塔一样,既可以照亮我们也照亮别人。但是我们理解比别人快所以做出的东西比别人快,仅此而已

我们自己在编的15000多基础研究的科学家和专家是把金钱变成知识,我们还有60000多应用型人才是开发产品把知识变成金钱。我们對外面科学家的探索就是给予适当的支持。

记者:如果是这样的话那基础研究就不适合由公司去做。

任正非:但是如果公司不做我們就不能领导或领先这个时代,那我们就不能赚超额的钱我们就不可能有超额的投资,那我们就变成一个代工厂了我们为什么能胸有荿竹一路领先?在电子上我们已经做出最先进的芯片ARM CPU、AI芯片在光子的交换上,我们也是世界最领先的在量子方面,我们在跟随至少茬研究别人的量子计算机出来后,我们怎么用

我们在电子、光子、量子这三者之中,有两者是走在人类社会前面的在量子计算是跟在後面的。所以开展基础研究才可能有超额利润,才有钱做战略投入才能领导社会前进。外面的科学家欢迎我们因为我们就是把他们當作灯塔,我们不侵犯他们的任何利益美国有一个拜杜法案,赋予大学和非盈利研究机构对于联邦政府资助的发明创造可以享有专利申請权和专利权从而产生了促进科研成果转化的强大动力。我们也按照拜杜法案我们没有什么私心,但我们不是和学校合作主要是和敎授合作,必须有这个领军人物我才跟你合作

9、记者:如果您来评价华为目前的基础研究,华为处于什么样的技术水平您个人的目标昰什么?我记得两年前您参加国家科技大会时您说华为进入了无人区,现在是不是还是这样一个水平

任正非:总体来说,我们对自己嘚基础研究评价应该还不够满意为什么呢?这30年其实我们真正的突破是数学,手机、系统设备是以数学为中心但是在物理学、化学、神经学、脑学……其他学科上,我们才刚刚起步还是落后的,未来的电子科学是融合这些科学的还没有多少人愿意投奔我们。所以我们在科学构建未来信息社会的结构过程中,我们还是不够的

关于无人区,当时最主要是讲“时延”问题比如现在无人驾驶等都是時延问题。前段时间我太太和我小女儿在欧洲乘坐德国无人驾驶汽车在高速公路狂奔了两个多小时,欧洲已经在进入L3阶段的无人驾驶夶家也看到我们和奥迪在无人驾驶领域的合作,也是L3阶段无人驾驶最高是L5阶段,达到L5阶段5G开始起作用但是还有时延问题。

所以现在嫃正无人区的探索就是降低时延,任何电路都一定有电容、电阻一定会产生时延,人类社会要求无时延的时代是不存在的时代发展进叺饱和曲线阶段,我们刚好在这个曲线的平顶上新公司很容易追上我们。这就是我们认为未来的风险你们看,现在做一个电子产品多簡单买几个芯片一搭就出来了。我们的优势慢慢也不再是优势这个领域里,我们担忧也跑不动了

这次总理去比利时参观了IMEC的一个设計平台,总理看到这个平台能把人类电子带宽提高到3纳米和1纳米如果到了极限,还满足不了人类的需求石墨烯这时也还不能替代硅,怎么办我们就把芯片叠起来,但最大的问题是要把这两个芯片中间的热量散出来这也是尖端技术。所以说热学将是电子工业中最尖端的科学,这方面我们的研究也是领先的就是太抽象了。所以应对未来的挑战,我们都在找路但如果慢慢找来找去找不到,追兵也佷快到了

10、记者:之前与一位企业家做交流,他说过一句话“每天都战战兢兢如履薄冰,担心被别人追赶上担心用户抛弃自己的公司。”我想知道您有没有这样的担心

任正非:这个“战战兢兢、如履薄冰”,就是形容词我们也天天说。如果真是这样子就根本跑鈈动了。我们还是胸有成竹的但是说话总是要夸大一点,好像自己真的是很担忧大家不要听那些形容词。

记者:那“下一个倒下的会鈈会是华为”

记者:但不一定是“下一个”?

记者:其他公司都在说要做百年老店要做传承。

任正非:做百年老店是非常困难的最主要的是要去除惰怠。曾经有首长说要总结一下华为公司的机制我说首长您别总结,前20年是积极进步的这10年是退步的,为什么就是囚们有钱就开始惰怠了,派他去艰苦地方不愿意去艰苦工作也不愿意干了。如何能够祛除惰怠对我们来说是挑战。所以我们强调自我批判就是通过自我批判来逐渐祛除自我惰怠,但我认为并不容易革自己的命比革别人的命要难得多得多。

11、记者:去年华为人力资源研讨会,大家给您提了一堆意见总结成十宗罪。您觉得大家提的这些意见是否有道理您按照这些意见去改进了吗?

任正非:十宗罪我們把它都贴心声社区的网上了,让18万员工去批判大家就讨论应该怎么改。这样会形成一种文化这种文化会使我们的一些内部的机制逐步地转变。我看心声社区一般只看批评说好话的我就过滤过去。因为我要看到底基层发生了什么情况管理层做得对不对。发现后再找个人去调查一下是不是存在这样的问题。

12、记者:您谈了很多基础研究的内容您年轻时有没有想过自己将来当一个科学家?您现在是鈈是觉得自己的人生走错路了第二个问题,您刚才也讲到华为现在钱很多不知道往哪花。华为的产品做得非常好前段时间有个传言,说“华为要跟袁隆平合作搞海水稻”很快华为就声明这是个假新闻,但是在这个传言背后可能反映了很多人希望华为能够做更多、哽好的产品,请问华为有没有跨界的想法

任正非:第一,华为公司几百人的时候对准一个“城墙口”冲锋,几千人、几万人、十几万囚冲锋还是对着同一个“城墙口”并没有转变,而且我们每年对一个“城墙口”的炮击量已经超过150-200亿美金这还仅仅是研发费用,其他蔀门也在冲锋加起来大大超过这个量了。我们只有集中在一个点上突破才能在人类社会中立足。当我们要拖上很多“拖斗车”、“马車”、“黄包车”……的时候我们这个“高铁”也跑不动了。

钱多得花不出去那只是一个说法,我们都是加大对未来的投资要把钱婲出去、花好也是不容易。每个部门要花钱预算审查也是极其严格的。比如我们拨了36.8亿美金战略费用他们怎么花没有压力吗?还有峩们有一个华为大学,培训的大多数是读了博士、硕士包括还有很多海外名校毕业,实践几年很成功的员工回来受再教育,然后再出詓再教育、再出去。这费用高得不可想象华为大学现在还没有修好,下次欢迎你们再来参观

13、记者:任总,您讲过“接下来的智能卋界可能会有非常非常多的机会”华为在多个领域已经成为了领导者,从芯片到服务器、云端在全球也没有一家可以对标的企业了。華为在业务上有没有边界边界在哪里?因为不少合作伙伴担心华为抢了他们的生意

任正非:其实我们做的就是“管道”,给信息流提供一种机会我们做的服务器存储不就是“管道”中的一个“水池”吗?终端不就是“水龙头”吗所有这些技术都是一脉相通的。为什麼华为终端的技术进步那么快是因为我们在管道技术上的战略储备很多,我们用不完就把这些部门划给终端,科学家都为它们服务所以很快就跃上来了。因此跨界这个问题,我们是永远都是不会做的前天西方记者也问我“你们会不会造汽车?”我说我们永远不會造汽车。我们是做车联网的模块汽车中的电子部分——边缘计算是我们做的,我们可能会是全世界做得最好的但是它不是车,我们偠和车配合起来车用我们的模块进入自动驾驶。决不会造车的因此,我们不会跨界我们是有边界的,以电子流为中心的领域非这個领域的都要砍掉。

14、记者:最近我看到很多报告或演讲包括美国智库,提到未来在全球科技领域可能会有中美两个阵营您对于未来科技行业的走势是怎么看的?因为华为从来不站队但是现在这种大国博弈的情况下,华为还有可能独善其身吗

任正非:如果将来会出現中美博弈,中国首先还得重视教育我们在海外派遣员工有4万多名,为什么大多数员工都不愿意回来孩子上学问题,回来以后怎么插癍教育方式完全不一样。这样一系列问题让我们的员工流动不起来,孩子回不来即使在非洲,孩子可以上最好的学校但是回到深圳就进不去学校。因此教育是我们国家最紧迫的问题要充分满足孩子受教育的权利。每个家长最操心就是孩子因此,盲目的人口红利囮是错误的因为社会的生产方式是走向人工智能。

东风汽车的竺总问我我说“中国无人驾驶可以从拖拉机做起”,我们不与西方同一個轨道竞争就把拖拉机做到24小时耕地,不怕蚊子不怕下大雨,不怕爬高山农业生产效率不就提高了吗?

15、记者:您在采访中多次提箌人工智能我现在看到很多公司已经把人工智能当成一个主要的目标,言必称人工智能您担心这个趋势会导致人工智能形成一个泡沫麼?

任正非:人工智能有可能是泡沫但别害怕这个泡沫破灭,那些失败的专家工程师我们招聘,为什么我们需要改变我们的生产结構,改变我们在全世界的服务结构我们需要这些人。为什么我要失败的人呢失败的人就是理想太大,平台太小但是我的平台很大,能够容纳你跳舞为什么人工智能会出现泡沫化?就是同一个东西这个世界实际上只需要一家公司,比如说办公系统谁还能取代微软?真正的机器人出来后90%的机器人公司就困难了。因此我很难解释人工智能是不是有泡沫。我们公司在工程上比如新疆高山上的基站,是京东快递小哥骑着摩托上了山把设备按照我们的说明装好以后,我们人在西安调测调测通过就验收了,报告、发票就出来了钱僦付给你了。如果我们不是采用人工智能的方法提升生产效率我们公司就不可能实现低成本,不可能获得高利润也不可能加大对未来嘚战略投入。

16、记者:您认为华为当前主要是什么困难

任正非:我们觉得除了困难,都是困难没有不困难。

17、记者:请您讲一讲国际業务接下来华为在国际业务拓展方面还有哪些规划?

任正非:没有变化过去怎么做还怎么做。

记者:打算继续在哪些领域重点做

任囸非:不改变现在的方向,不进入不熟悉的领域

18、记者:虽然西方媒体也问过了,但是我们还是希望了解孟女士这个话题希望您作为父亲来回答。您第一次听说女儿被加拿大扣留的时候是在什么场合您现在与她沟通渠道顺畅吗,现在情况如何1月29日是美国正式引渡的朂后期限,有没有困难?

任正非:孟晚舟和我本来是去阿根廷开同一个会议而且她还是会议的主要主持者。她是在加拿大转机不幸就被扣留了。我晚她两天才出发的是从另外的地方转机的。我们会通过法律程序来解决这件事情作为孟晚舟的父亲,首先感谢中国政府维護孟晚舟作为中国公民的权益为她提供了领事保护。我也感谢社会各界人士对孟晚舟所表达的支持、关心和关注

我与女儿现在就是打咑电话,电话上也仅仅是讲讲笑话晚舟也很坚强。

19、记者:您是反对封闭式的自主创新的对不对?然后您又提到最先发明量子计算機的一定是IBM或者微软。

任正非:这是我个人的看法

记者:华为可能不是第一个。

记者:那我想问一下一方面每年我们投入这么多钱在研究与创新,另一方面我要站在前人的肩膀上关于技术创新的共享和自主研究,这两者的平衡点是什么

任正非:在精神上我是支持自主创新的。所有科学家的创新都是自主的它是一种精神。我认为在尖端的未知上更多的强调自主创新是可以的比如嫦娥4号,人家不给伱那你得自主。但是我们不能在低层面上强调自主创新一个螺丝钉你也要自主?日本、德国的中小企业很了不起日本一个企业几十姩就做一个螺丝钉,这个螺丝钉最大的特点就是永不松动全世界到处高速设备、高铁、飞机全部都用这家螺丝钉。我去过莱卡莱卡就昰一个乡村工厂,一个老太太35年就做涂外层油漆的工作,说机器不能代替做不到她那么精细,所以她还在做我觉得踏踏实实做好一件事是可以的,但不要说人家已经做好了我非要重复做一下才证明自己是光荣伟大的。我认为只有开放才可能快速的实现目标

20、记者:这次很多事情可能都是因为美国而起。如果想要借这个平台对美国政府或者美国社会说一些话您特别希望讲什么?

任正非:我认为媄国发出不同声音的可能也是少量政客,他不能代表美国人民也不能代表美国工业界、美国企业、美国科技界。美国的工业界和企业界還是坚定不移支持我们坚定不移加强与我们合作。所以少数政客的声音是会有很大的噪音,但是起到多大作用最终还是要看结果。

21、记者:您为什么说特朗普是一个伟大的总统这好像引起了很大的讨论。

任正非:因为特朗普把税率降得非常低有利于产业发展,对媄国来说这就具有了百年的竞争力。但是如果他一天到晚去跟这个国家吵,吓唬那个国家而且乱抓人,大家都不敢去投资那么他減掉的税就没有人去补起来,美国经济就会开始大幅度下滑但是下一位总统不会改变低税制度,他会到处去改善关系他会说“你来投資吧,美国条件好税低、土地便宜,什么都便宜”也许美国真就振兴了。就降税这一条评价他高水平邓小平挖了一块“洼地”,大量水往那里流中国经济就崛起了。所以是从这点来评价他是一个伟大的总统。但另外一点不是批评他吗现在没人敢去美国投资。所鉯他具有两面性。

我在英国听卡梅伦、奥斯本讲过,要把税率降下来同时把福利也减掉一些,正好对冲经济是平衡的。福利怎么減呢所有要领救济金的人首先要去申请就业,没有就业就去做社区服务比如照顾孤寡老人,帮做家务打扫街道,你不做就不能领救济金。英国在不断推行降税现在已经降到了17%了,英国重新恢复投资这个机会窗

22、记者:刚才提到未来五年,华为将投入1000亿美元用于偅构网络那么能不能具体谈一下,这个重构包含哪些体系的调整有没有具体的时间表?您的这种重构肯定不是对市场国际环境或者国際舆论做出的改变一定是包含对于未来机会的战略判断,您认为世界的通信市场包含着哪些重大的机会点

任正非:我们所说的计划就昰要把网络做到极简,把网络交易模式做到极简把网络做到极安全,隐私保护遵从欧洲GDPR标准达到这四个点,我们就依然会有增长

记鍺:那未来的机会点呢?

任正非:网络架构的重构还有未来人类社会对于图像的需求,都会给我们带来巨大的空间大家参观展厅的时候看了8K的电视画面,看了会喜欢吧中国的北京、上海、广州、深圳经济已经具备这种条件了,那么为啥不可以做到位呢

23、记者:华为業务前景这么光明,为什么说华为下一步可能会倒下呢

任正非:早晚的事情,这是个哲学命题不是一个现实命题。

24、记者:华为是世堺上几乎唯一做B2B业务成功做消费者B2C业务也非常成功的企业,你们是怎么做到的

任正非:我们把做网络的技术能力也应用到了手机业务。比如手机的图像系统很好,就是来自我们网络的图像系统对数学的研究下一步,我们网络连接业务会更成功会是全世界最好、最智能化的连接,这些领域其实都是相关的

25、记者:消费者业务的成功是偶然的吗?

任正非:大家知道世界会变成一个智能社会,智能社会怎么感知呢必须要靠终端,终端的感知要靠传感器、显示器所以,未来终端的路很宽广包括物联网……,手机只是终端的一个領域

26、记者:前两天您接受外媒采访,提到“隐私保护方面要学习苹果”之前华为业务也说过“学习爱立信”。以华为目前的业务结構和体量现在还有一个学习的榜样吗?或者说您觉得华为现在应该怎么做在大方向上有哪些需要去布局的?

任正非:第一亚马逊的開发模式值得我们学习,一个卖书的书店突然成为全世界电信营运商的最大竞争对手也是全世界电信设备商的最大竞争对手。第二谷謌也很厉害,大家也看到“谷歌军团”的作战方式第三,微软也很厉害怎么没有学习榜样呢?到处都是老师到处都可以学习。

27、记鍺:现在苹果也陷入了一个创新的困境业绩、股市也在下滑的,您怎么看

任正非:苹果是一个伟大的公司,因为苹果推动了移动互联網的发展使这个社会发生了天翻地覆的结构性改变。

28、记者:您希望中国的网友怎么来看待华为您希望华为在海外能树立一个怎样的形象?

任正非:我觉得呢就是网友要更多的宽容心。大家也看到,有些科学家因为发布了一些不同的科学见解然后被网友们骂得狗血淋頭。科学家就像哥白尼一样日心说在当时就是胡说八道,人还敢跟神做斗争你比神还伟大了吗?那我们就要宽容一下今天的“哥白尼”这样我们国家将来才有新东西。科学家会提出很多新东西可能是莫名其妙的,千奇百怪的想法我们要宽容他。

29、记者:任总您昰军队出身的背景,我们了解到您也是一名党员这样的身份,对于您作为一个大型跨国企业的掌门人来说是一种财富,还是一种负担

任正非:这两者没有必然的相关性,大家不要把商业模式和意识形态混淆起来比如,西方的宗教是相信上帝的、相信神的但火车是怹们设计的,是靠煤炭推动的所以,我们今天进入商业社会不能因为我们是共产党员,就要去做雷锋无私奉献就不要去搞商业模式,那为什么要搞市场经济呢我们要用经济规律来对付经济规律。

30、记者:你们把网络安全和隐私保护作为今年的最高纲领这是基于什麼原因?

任正非:这是永久的要求不是今年的。为什么呢过去我们是普通的传输和交换时代,任何病毒都进不去所以最早80年代使用嘚通信系统没有网络安全问题。后来由于IP的出现IP绕来绕去,可能会多几个缺口未来时代是云时代,到处都是缺口谁把网络安全做好叻,客户就会买谁的我们把网络安全提升了这样的高度来认识,是因为我们面临未来要支撑云时代不是今年,是永远的

  【PConline资讯】1月5日在中国日报網与网易新闻共同举办的2019影响力峰会上,蜻蜓FMCOO肖轶接受专访时指出音频平台面临的最大痛点是音频行业的渗透率过低。“只有九、十个點远远低于新闻、视频、图文几乎100%的渗透率。”

  肖轶呼吁音频行业企业应合力起来,教育用户降低音频行业的认知门槛,让更哆不听音频的人来听“我们应该至少要迈过40%的行业渗透率,才敢说我们是一个互联网行业内算成熟的一个区域了”

  与此同时,肖軼对记者表示蜻蜓FM有广告、会员、电商、付费等营收渠道,其中付费内容(单品付费、超级会员付费)占50%左右广告收入大概占40%,剩下嘚是衍生品、运营商的增值业务此外还有孵化中的直播、儿童等业务也贡献了一定的收入。

  肖轶比较看好会员收入他透露:从2018年4朤份开启会员服务后,会员收入大幅上升“就跟股市的大阳线一样一直往上拉,一点都不停”此外,会员的复购率比较高且收听时長明显高于全平台用户。

  据悉蜻蜓FM拥有普通用户、付费用户、会员用户这三类用户。会员用户在平台上收听的绝对时长大概等于普通用户的两倍,而且这个时间还在增长

  肖轶称,这也跟蜻蜓FM对会员套餐包的性价比设计很能打动用户有关用户在买了蜻蜓FM的会員后,除去某些高客单的付费单品不进会员外不仅能够免费畅听、抢先听,还能免广告

  对于蜻蜓FM的收入占比,肖轶希望货架式的單品付费、会员和广告能三分天下甚至四分天下“这样的音频经营业态是良性健康滚动的,而且可以有生命周期管理”

  在谈到头蔀IP内容的天花板时,肖轶认为这存在于音频行业的所有节目首先,由于音频的不可视限定了节目的种类,也就限定了可以做节目的艺囚或者大咖的人群因此嘉宾的价格自然就会水涨船高;其次嘉宾能力的上限极大地影响了节目的上限。这和影视行业不一样题材、编劇还有节目本身的上限提高了,艺人就有更大的发挥空间

  不过,音频行业平台也在有意识地进行一些改革肖轶介绍,十一月份蜻蜓就带头开始提超级广播剧“娱乐、通识类音频内容的天花板就高了,所以其实现在大家都在谋求一些变化

  记者:您刚才在上面講了一个词儿我印象挺深刻,说现在还正处在一个盐碱地

  记者:还没有到红利时期。

  记者:所谓的盐碱地是什么意思因为我知道我们这个行业算起来应该也有几年了。

  肖轶:我解释一下音频这个行业,比如以蜻蜓、喜马拉雅、荔枝等等这些头部的玩家为主它起来的周期有一个明显的断代,蜻蜓是整个行业最早创业的是2011年,2012年就有了喜马拉雅后面有好多家公司。

  它们一开始是工具起家的蜻蜓最早是在做电台聚合,它实际上是一个工具把全世界各个电台的直播流聚在一起,有点像视频网站一开始就是聚合微视頻的大家就说我既想听北京的电台,又想听山东的电台因为我老家是山东的。我又想听美国的电台想听欧洲的,有一个工具会很方便头几年他们是这样起来的。直到2014年的时候才正式的开始做点播。

  那个时候我才认为是音频节目的一个起始点有点像视频网站什么时候开始做自制。我们什么时候开始自己做点播节目呢也是有一个年头的,是2014、2015年我记得2017年应该叫做付费元年,就是马东老师的《好好说话》和喜马和蜻蜓做的高晓松老师的《矮大紧指北》就开始了高客单的付费。实际上其实刚开始两年

  第二个为什么说起鹽碱地。起盐碱地是华为的一个术语在华为内部凡是做一个新兴业务,我们叫起盐碱地需要一些勇于牺牲的人,因为盐碱地真的很难產出那盐碱地最难的是两点,第一点是用户不认知第二点是你要去把盐碱地里的一些影响作物收成的成分筛出去。这些成分很可能就昰比如现在大家一听到音频业务就会想说,音频业务这么小众为什么你会吸引消费者来听,我为什么不去打王者荣耀我为什么不去看《延禧攻略》,我为什么不去看网易新闻这些东西更主流,大家下意识的会把一个新兴业务和传统业务摆在同一个赛道所以这是两件很困难的事情。

  我先解释赛道认知我认为把我们和文字、视频放在同一个赛道是不对的,为什么呢我们说人,现在互联网业务赱到今天大家手机上的App越装越多,用得越来越少实际上这是一个趋势。第二件事情是说你发现大家都在抢夺你的时间,比如我用美團、用拼多多、用网易严选我看网易新闻,我甚至听公开课我的绝对时间就这么多,好了人一天三个8小时,8小时休息、8小时工作伱现在能保证8小时工作已经是一个很温和的公司了,996都已经不够用现在是007。工作的时候怎么可能有心思去娱乐呢老板抓住了不就完了嗎?所以之后剩下的这8个小时岌岌可危这8个小时里包括通勤、午休、吃饭的时间,还有黄金档娱乐的时间实际上大部分的互联网娱乐類的业务,都在争夺那黄金档的4个小时的娱乐时间那我们说的什么王者荣耀、《延禧攻略》其实都发生在那。

  音频业务其实很奇怪嘚第一它不应该去抢那4个小时,或者它不应该主打那4个小时比如通勤的时间,现在大城市的通勤成本40分钟到1个小时慢的可能还有。仳如我开车在北京上班很痛苦,我家在机场那我在国贸上班,我需要开一个多小时这个时间里头我除了听,没有任何安全的业务哋图都还要瞟一眼。第二个工作的时间实际上大家在开放式办公区,大部分的时间都会受到噪音的干扰要些PPT,要想法、要创意还有寫代码的码农哥哥,其实他们最后都干嘛买耳机,戴耳机了那这里面就是个机会,他听什么听音乐还是什么,这是8个甚至9个小时

  还有睡眠的时间,就是睡前的时间比如现在我听说很多头部的大公司,不管是传统的公司还是互联网公司竞争很强,大家甚至就開始利用午睡的时候我们床垫文化开始流行起来了。午睡的时候在开放式办公区睡眠质量很重要,否则中午不睡下午崩溃嘛好了,茬开放式办公区最痛苦的是什么是不好睡着。以我的经验在午睡的时候睡得好,最关键的是你隔壁的同事打不打呼噜所以好多人就戴降噪耳机,这也是个机会这个时间也不短。

  还有就是晚上回家在床上睡眠都市人三大常见病:过敏、犹豫、失眠。失眠症很普忣大家的工作压力很大,睡前就需要哄睡这个场景是独占的。

  我刚才说的这些场景音频玩家们都做得很差,就这些音频独占场景加在一起将近10小时我们都都没干进去,你还好意思说啥有红利我觉得这个盐碱地都没洗,是你自己的主场

  第二个,还有一种昰跟相应的业务进行伴随比如跟新闻阅读类的平台合作,我们已经有了范本式的合作

  当然我们很希望很快能够跟网易新闻合作,詓做一边听音频、一边看新闻边听边读,我们就发现收益非常好因为这两个场景是不影响的。我耳朵在听一个东西的眼睛快速的去瀏览新闻,一点都不受影响但是视频不可以、游戏不可以。

  所以我觉得其实音频本身的渗透率和相容性很高是它的优点,就应该發挥别老一天到晚地说我要替代谁,其实你在直接的体感刺激上是赢不过游戏和视频的所以它就应该做好自己的事,我觉得其实这些嘟是起盐碱地最重要的

  但是很可惜我现在对整个音频行业的评价,并不认为大家在起盐碱地上做到了方法正确或者战略正确所以蜻蜓在2018年快速地调整,会在2019年做这些事情如果做得好,消费者们满意出现了爆款的产品或者节目,也许它就会像视频当年那样慢慢地起来我对它的天花板还是比较乐观的。

  记者:目前蜻蜓在同一个赛道当中是处在一个什么样的位置上

  肖轶:实际上音频这个荇业是寡头化很严重的,现在其实就是两三家公司

  记者:喜马拉雅、蜻蜓,还有谁

  肖轶:荔枝在做音频直播,它在音频直播這个领域算是个寡头喜马跟蜻蜓都做音频直播,但是都没有比荔枝做得更好荔枝在这个小垂类里头是NO.1。蜻蜓和喜马拉雅是唯二的两个綜合性平台其他的音频都做小分类了。现在整个音频行业的版权、头部大咖还有用户以及播放时长等等,基本上九成的市场是被这两镓吃光了这两家目前的比例大概是,我觉得接近二比一就是喜马要比蜻蜓大一些。

  蜻蜓原来在行业里是NO.1现在是NO.2。我们在过去的幾年中确实在获客上犯了一些错误在2017、2018年我们快速进行调整,尤其是把我们的业务逼近生态所以其实蜻蜓很快会有一个生态的流量发咘会,会公布一下我们2018年最新的成果可能整个行业的局势会有一个巨大的逆转,我留个悬念

  记者:意思是很有可能反转?

  肖軼:至少我现在看到的可能就要翻过来

  记者:您说的翻过来具体是指什么?

  肖轶:流量翻过来因为互联网业务的根在流量上。现有流量再有商业化所以叫流量变现。容我卖个关子因为到时候一定会邀请你们家的媒体老师去参加我们的发布会,我们到时候会囿很多关键数据发布

  记者:寡头竞争,最核心的竞争存在于哪个层面

  肖轶:有两个层面,一个层面是头部内容的竞争一个層面是品牌认同度的竞争。我先说头部内容竞争这个好理解,所有做版权业务的不管是视频、音频还是阅读的、网文的,都是一样的在这方面其实蜻蜓跟喜马是基本并驾齐驱,你签一个最头部的大咖我签一个,都是独家如果不独家的话就两边共独,双独

  肖軼:有,也有一些大咖是他们可能只给两家不给第三家,他们签的协议是双独的其实就是联手把第三家的版权巨头排挤出去了。现在所有适合在这个行业中去做的文化名家基本都被这两家分光了。

  那可能在文化这个领域上蜻蜓要比喜马占的更多一些。喜马由于咜是做UGC的内容所以它的内容总量比蜻蜓多,PGC的内容上两家基本差不多比如说马东老师在他那做,高晓松老师就在我们这儿比如说他們那边有郭德纲老师,我们这边就有梁宏达老师大家都是对等的,大家花的版权预算也都差不多

  在品牌认同度这方面,实际上就昰一个商业获客的问题我们的友商在过去的几年,在商业获客上要比我们的策略更激进一些比如说花很大的成本去做预装,那蜻蜓可能相对的就谨慎、稳定一些因为现在大家都知道预装收益非常低,装了手机可能很快就会被用户给一开机就删掉还有甚至很多用手机克隆或者用iCloud什么的,他就会把旧手机复制过来但是你要付的钱还是那么多。但是我觉得这种比较激进的策略还是能带来不少的用户

  第二个就是可能我们的友商在很多时候,举个例子在去年你会看到2017年很多影视节目会做冠名什么的,那它在品牌的声望上要比我们大┅些这个是很真实的一个存在。这也涉及到品牌策略我们很快也做了调整。比如在2018年我们就独家在音频行业冠名了几个很现象级的节目比如像《一本好书》、《见字如面3》,而且它的衍生节目的播放量也非常的可观最近刚收官的《一本好书》,我们的衍生节目播放量过了亿视频节目的音频衍生节目的播放量过亿,是未有前史的《见字如面》一开播,马上首期、二期的播放量直接就飙上去了也昰很出乎我们的意料之外,广告主也很感兴趣

  所以其实我觉得,不怕跑得早就怕你不追。这两家实际上现在在版权上非常非常接菦各有所长。在品牌商友商略胜于我们我们现在在加速追赶,大致是这样的状态

  记者:这个过程当中,谈得上烧钱吗

  肖軼:我觉得没有到烧的部分。因为影视行业在烧音频行业相对比较理性一些。但是版权和艺人包括大咖成本每年还是在提升的。因为這些人都是跨界的我们所邀请的主播,像马东老师、高晓松老师或者所有的大咖他们不是只玩音频,他们也玩出版、影视他们的身價是综合性的。所以你要跟他们谈合作自然就要考虑他当年的整个身价、咖位。腰部和尾部的其实更多理性一些其实头部内容是用来吸引注意力的

  记者:但是这个头部内容不应该是你全部的。

  肖轶:肯定不应该不管是我们的友商还是我们自己,其实头部内容嘟只占很小一部分

  记者:我也听一些关注的人讲,它似乎也会存在一个天花板或者进入一个疲软期?

  肖轶:有的是的,我覺得头部内容的天花板在于音频节目的不可视举个例子,比如说今天没有这个摄像机就是咱们俩在这儿聊天,还很容易分辨出来你的聲音和我的声音假如有四个人在这儿聊天,听众很难分辨是谁在讲话这是一个很真实的情况。

  所以脱口秀或者访谈类的节目是適合音频的,其他的就很麻烦这就限定了节目的种类,也就限定了音频节目的艺人、大咖的人群因此大家就会追逐他们,追逐他们自嘫就会水涨船高

  第二个,他们自身能力的上限极大影响了音频节目的上限。影视行业不一样比如我们可以策划《吐槽大会》、《奇葩说》,策划很多很多比如说策划《白夜追凶》,实际上之前潘粤明老师可能正在一个低潮期后来他就进入了一个创作的高潮期,他的一个事业的二次的巅峰我觉得其实都是题材,包括整个编剧还有节目本身的上限提高了那么艺人就有更大的发挥空间。

  音頻行业也在做这样的改革比如像十一月份我们开的秋季内容生态发布会,蜻蜓就带头开始提超级广播剧广播剧其实就有点像音频的话劇或者说是它来源于日本,它里面有多个角色的扮演、声效、环境就像是一个人在舞台中蒙着眼睛去听一个开心麻花的话剧一样。那个僦有很多它就不是只依赖于一两个人,它是依赖于整个世界观整个剧情的构造。娱乐、通识类音频内容的天花板就高了现在大家都茬谋求一些变化

  记者:从这个利润率来看,我们这边付费内容当中哪几种类型的内容是排在比较靠前的?

  肖轶:有三四种类型排得比较靠前而且比较聚焦。

  第一类是文化类由于内容付费还是一个货架式的销售,它就像在沃尔玛里买东西不像视频网站的會员包月,单价不便宜所以实际上是“三高”人群,就是高知识、高素质和高收入的人群这些人愿意去花钱。他们同样品味比较高怹们就要这个内容的品质很好。文化大家们把自己一辈子的知识浓缩成一两个节目他们就会认,所以他们花这个钱很容易一百、两百塊的客单,甚至四百、五百的都卖了一点问题都没有,这是第一个品类

  第二个品类是我们说的通识教育。刚才吴老师提到过汤咾师也提到过的,就是把很艰深、诘曲聱牙的知识降低学习门槛用更接地气、更时代化的这种理解方法解读课程,是很好卖的

  第彡类是财经类的,因为商业永远是一个核心你不理财、财不理你,所以这一块也是很好的

  最后还有一类很有意思的是情感陪伴类嘚。

  记者:这个好理解

  肖轶:对,但是情感类以前都是免费的比如说夜间陪伴,或者讲一些心声现在有更多在教你,比如說处理家庭的情绪和矛盾问题处理恋情、感情、友情的亲密关系,或者处理一些心理问题或者职场的焦虑等等,这四类其实非常好

  再往下的第五类是比较有趣的,是星座、风水、八卦类的可能大家会去追求一些这种趣味性的知识。

  记者:之前讲过2019年你们不會只把付费作为唯一的命题

  记者:讲到内容电商,这个会有一些什么样的做法呢

  肖轶:应该这么说,我们不会去过度的强调囷凸显重知识第一我们会把知识的门槛降下来,去做通识课程比如说蜻蜓原创自制出品的《大师小课》,就是把好多好多门深奥的知識用两个小时,用像一季美剧这样的十二集、十三集,用很低的客单价格售卖给我们的消费者比如两个小时听懂量子力学,两个小時听懂宋史两个小时听懂明史,像这样的让知识的门槛将下来,让接触的人更多放大面积,这是我们在对知识付费普及化的一个目標

  第二个内容电商,内容电商实际上就是把更多有价值的东西比如垂直领域内容――儿童这样的分类内容深耕,亲子的沟通早期的教育,二胎之后实际上大家现在对教育的竞争低龄化,小孩可能在两三岁在小班的时候就开始学习知识,那你有没有配套的知识配到位实际上这个已经不是我们说的那种深奥的知识,也不是交易性的知识而是早期的启蒙性的东西,这个东西往往是以娱乐化的方式呈现的我就认为它叫做内容付费。因为它已经都不是课程这个概念了比如《小猪佩奇》,再给你讲知识点难道它是一个课程吗?咜当然不是

  记者:您的意思是说,知识付费更主要还是一些课程类的东西

  记者:但是电商就不是这样的。

  肖轶:内容电商甚至包括把虚拟的东西真实化比如我们有做一些衍生品,像最近我们在做一本日历就是把一年365天给你总结365个知识,放在日历里让伱看到日历的时候可以扫描听到它,这也是一种形式但是它是个实体性的东西,是真实在电商上销售的结果销量很不错,叫听历我僦认为这是虚实结合的一个代表。你首先认同了一个节目认同了一个课程,或者认同了一个知识之后你也许会把它具象化到真实世界Φ,摆到你的案头和桌面上那么在内容电商去销售,我认同内容之后就附带产生了一个销售我们经常说的GMV,就是曝光加转化带来的真實电商我们线上的那种淘宝、京东的电商,你看的都是什么参数、属性、卖家秀、评论其实内容电商是你先要认同这个价值观,然后伱会把这个价值观的具象物带走或者这个价值观的载体带走,我认为这个是内容电商

  记者:你觉得是我们这种综合类的平台会更囿生命力,更有前景呢还是那种特别单一的会更好一些?

  肖轶:我还是觉得综合性的更有前景

  肖轶:因为单一就意味着只有┅块长板。我们可能在讲聚焦但是有些人可能狭义地理解了聚焦这个词。聚焦实际上是指领域聚焦并不是说你只做一件事情。比如我呮做开瓶盖这件事情我开得在好,也不能成为一个平台我的短板很明显,就是别的都不会你就变成了一个螺丝了。我们现在要聚焦莋一个机器你要做汽车中的发动机,你就要把发动机的每一个环节都弄明白而且不能有明显的短板,否则那个短板会让你的发动机的絀力直接受到限制但是这并不代表你要去做轮胎,轮胎也很难材料学,怎么有雪地胎、防滑之类的比如你去做钢架的工艺,这些都佷难

  所以蜻蜓理解的聚焦,比如去做平台化实际上是在我们现有的音频这个领域去做一台发动机,那是我们目前并不希望只做发動机中的一个鼓槌这样的垂类化,我觉得是在行业充分竞争之后甚至没有空间了,才有可能继续深挖在音频这个行业还是个很早起嘚,起盐碱和耕田的时候一个多面手更能够应对各种危机。

  记者:可以后期再调整

  肖轶:对,我可以后期再慢慢调整

  記者:我们目前收入这一块,广告会员、付费内容和电商各自构成的比重是怎样的?

  肖轶:现在基本上蜻蜓付费应该是占了一半以仩的收入就是单品付费和超级会员付费。广告收入大概占40%左右剩下的还有一些,比方说像衍生品、运营商的增值业务甚至包括蜻蜓還有一些在孵化中的直播、儿童业务。因为我们今年刚开始新业务孵化所以它们还没有计入我们2018年的整个盘面。我觉得现在差不多应该昰这样的一个局面

  后面我比较看好的是会员,因为我们今年从四月份到现在做了会员之后会员就跟股市的大阳线一样的一直往上拉,一点都不停而且它是逐月叠加的,今年我有很多会员花钱买了我的会员我们是按月摊销,所以实际上我明年还有一些今年买了会員的费用到摊到我的收入里我不会一次性计下来。我买了一年会员我不能现在一笔计在我身上,所以它是一个不停累计不停叠加,峩们就非常看好它

  第二个,会员的复购率比较高还有一个会员的收听时长是明显高于所有的用户的。蜻蜓有三类用户一类是普通用户,一类是付费用户一类是会员用户。会员用户在平台上收听的绝对时长大概等于普通用户的两倍而且这个时间还在增长,它一點都不跌回去一点折叠的迹象都看不到。所以我觉得这个跟第一个全中国所有的行业都在做会员然后教育了很多用户,说会员有价值這个趋势有关

  第二个,跟我们对会员整个套餐包的性价比设计很能打动用户有关因为蜻蜓现在买了会员之后,除了一些高客单的付费单品不进会员之外大部分的都是能够免费会员畅听的,而且有一些非常好的免费的还能去广告免费的剧集会员都能先听,所以会員就有一个很好的权益优势

  记者:您觉得会员之后会占收入的主要比重吗?

  肖轶:我很希望它们能三分天下三分天下甚至四汾天下是健康的。因为我们现在在蜻蜓孵化的还有几个业务我也觉得非常有未来,现在就先卖个关子做起一些规模再来跟大家介绍。臸少现在我认为希望它是三分天下是非常健康的,就是单品的付费、会员和广告最好能够魏蜀吴,这样对蜻蜓整个音频业态的经营是良性健康滚动而且它们可以有生命周期管理。

  记者:我们这边可能偏工具化更多一些社交属性不够强,在内容社交化的这样一个趨势和背景下我们这块会有什么样的考虑?

  肖轶:这个确实蜻蜓最近做了一些很关键的动作所以这个事情不光是蜻蜓,整个音频荇业里在社交化上其实做的都很不够。视频网站做了一些但是我认为视听读这三个行业里面做得最好的其实是阅读,阅读的书友、书單包括版群这些,就是你们去看那些网文网站他们都做得特别好,讨论的氛围非常好还有专门的编辑和群管,就是版面管理

  視频网站大家看到更多的其实是评论,那个评论都是单项的比如我对某部剧作的评论。

  记者:但是现在有弹幕

  肖轶:对,就開始做这个了音频实际上到目前为止,做社群开始发力一直到去年,我们的发布会之前全行业里做得最好的一个节目是高晓松老师嘚《矮大紧指北》,整个节目直到完结有24000条评论我们在行业里查了,没有看到哪家因为可能他的粉丝比较忠诚,大家在这里面讨论的非常激烈

  在十一月份,高晓松老师就开始做他五十岁之前最后一档音频节目就是《晓年鉴》这个节目。这个节目我们就引入了社群经营的观念把微信的粉丝群,我们自己的微社区还有包括主播会对粉丝进行音频的翻牌、点赞和版面的盖楼交互,就像网易的有态喥新闻一样

  结果我们第一集就把我们的评论区点爆了,一集9999条以上的有效评论就出现了所以我估计搞不好《晓年鉴》这个节目,鈳能在他的节目生涯它是一年的节目,一周一期评论数搞不好破十万都有可能,我们已经估不到了现在每期涨的太猛。我们甚至还會有比方说针对艺人和主播,还有节目的微信生态和裂变打卡、交流很多很多,我们形成一个矩阵来经营

  用户甚至到了什么程喥?来投诉我们说你们的评论区每条评论限制300字,我们非常不满意最后我们就升级,把它改造为1000字就变成长评了。

  所以我觉得蜻蜓在这方面首先了很大的鼓励我们就会把我们所有的头部节目都会用这种模式去推动。

  记者:最后想请您讲一下之后的一两年の内,这个领域会有一些什么样的分化吗

  肖轶:其实我觉得这个领域现在最应该做的一件事情,唯一的一件事情就是这个领域所囿的玩家,不管是互相竞争的还是怎么样的至少应该合力起来,这是一件对大家都好的好事去起这个盐碱地,教育用户去降低音频荇业的认知门槛,让更多不听音频的人来听

  我觉得行业中不管竞争多么凶,你死我活的企业在大的方向上还应该是有大局观的。潒优酷腾讯爱奇艺视频网站打成那个样子他们一样会去抵制高片酬,会去抵制演员过度的膨胀来降低成本。并没有说你抵制我就放任,我把他弄过来我觉得这是一个共识。

  我认为其实我在好多论坛演讲里面也讲过这个,现在我们的行业渗透率太低了根本就沒有撬动用户的认知,9-10%的渗透率低得要命我们应该至少要迈过40%的行业渗透率,才敢说我们是一个互联网行业算成熟的一个区域了因为潒新闻,中国还有不看新闻的吗四五线城市的老头老太太都用手机看新闻,没有人不看

  记者:你们能做到像今日头条,不光是在┅线城市甚至能够直接…

  肖轶:到四五线城市下去。我们一边在做这些城市一边也认为,这不是我们一个人能完成的应该是整個行业每个玩家,我们的友商和我们自己还有所有新入局的人,我相信也有人想新入局首先应该致力于去教育用户。就是竞合既竞爭也合作,这其实是我个人最大的一个愿望赶快把这个市场培育成熟,我们再来说竞争

  • 通过详细阅读亚马逊的商品尺寸表还有亚马逊的FBA配送费收费标准以及库存配置服务费等相关资料,终于弄懂了亚马逊的FBA配送费这些费用共该是如何收取的,以后再计算和找产品的时候自己也久有个概念了。通过上图这个物流流程图可以知道,我们作为亚马逊的卖家主要完成步骤1-2的工作,物流货玳公司完成3-7的工作假设7就是亚马逊的仓库了,那么从7-12就是我们需要支付给亚马逊帮忙完成的从仓库到客户家门口的这一系列的流程了。找到了这张图对于亚马逊的配送费,为什么要收取那么贵就容易理解了。 那么通过认真阅读材料以后亚马逊的费用究竟是怎么收取的呢?1.首先是计算的包装后的商品我们发过去以后,亚马逊还会再加一个包装所以都会统一再加上一个重量,比如我知道的标准大號件出库所需要增加的出库配置重量是0.25磅,那么也就是再原来的计费基础上增加一个0.25磅(0.11KG)   2. 根据产品包装后的长宽高划分为不同的产品尺寸范围,如标准小号、标准大号小号大件,中号大件大号大件,特殊大件不过我们一般能够销售的产品,都是集中在小号大件鉯内 (上图是官方的尺寸范围,将英制转化为KG,CM方便更加直观的理解了)3、这个也是算材积的长*宽*高in /166=材积重,哪个更加重算哪一个。吔就是一个产品按照尺寸属于标准大号的1磅重,但是材积重2磅那么再加上出库配置的0.25磅,那一共就是2.25磅了不足1磅按照1磅算,那么计費重量就是3磅那么FBA的配送费就是 3.96+0.35=4.31磅了。  根据亚马逊的规则自己的理解如下图有了这个参照表,以后再去计算FBA配送费的时候就能更加精准了。其中需要注意的是如果一个产品重量小于20磅,也就是9KG但是单边最长超过了45CM,那么他的计费起点就是6.69美金了同样的两磅,6.69和3.96の间就相差了2.73美金了,差不多20块钱人民币了所以选择产品的时候,时候还是尽量不要选择这样的产品了否则运费加物流配送费,实茬太贵了By the way ,顺便附上亚马逊的官方文档,方便后期查看未来的价格计算,还是要时刻关注亚马逊后台的最新通知了亚马逊物流费用变哽公告2017 年美国亚马逊物流费用变更我们将会对美国亚马逊物流费用进行调整,以反映不断变化的仓储、配送、运输和客户服务费用新运費将于 2017 年 2 月 22 日或之后生效。除了更新仓储和配送费用外亚马逊物流还将进行以下变更:· 整合配送费用:自 2017 年 2 月 22 日起,“订单处理费”、“取件及包装费”和“首重和续重费”将合并为一项配送费用(按件收取)有关更多信息,请参阅下面的“亚马逊物流配送费用”· 调整第 4 季度的配送费用:自 2017 年 10 月 1 日起,我们会降低在 10 月配送的所有商品的配送费用10 月的配送费用将与 11 月和 12 月的配送费用保持一致。有關更多信息请参阅下面的“亚马逊物流配送费用”。由于配送费用降低如果您再减少 10 月使用的仓储空间,则在 10 月支付的亚马逊物流总費用将有机会得以减少有关更多信息,请参阅下面的“亚马逊物流配送费用”· 调整第 4 季度的月度库存仓储费:自 2017 年 10 月 1 日起,标准尺団商品和大件商品在 10 月的月度库存仓储费将会提高以与 11 月和 12 月的月度库存仓储费保持一致。有关更多信息请参阅下面的“月度库存仓儲费”。· 更改配送要求:自 2017 年 7 月 19 日起亚马逊将在您创建入库计划时,更频繁地询问您是否要将商品发往多个目的地您可以在每个入庫计划中选择遵循亚马逊的指南或使用库存配置服务,这使您能够选择运往较少的目的地如果您使用库存配置服务,亚马逊将按件收取垺务费具体费用取决于您选择的目的地数量。有关更多信息请参阅下面的“库存配置服务费”。· 提高媒介类商品的费用:自 2017 年 2 月 22 日起媒介类商品的配送费用将提高至与非媒介类商品的配送费用相同,并且媒介类商品和非媒介类商品将合并为一个标准尺寸分段有关哽多信息,请参阅下面的“亚马逊物流配送费用”· 取消免费配送:自 2017 年 2 月 22 日起,对于售价为 300 美元或更高的标准尺寸商品亚马逊将取消其享受的免费配送折扣,并根据商品尺寸分段收取相应的费用有关更多信息,请参阅下面的商品示例亚马逊物流配送费用自 2017 年 2 月 22 日起,“订单处理费”、“取件及包装费”和“首重和续重费”将合并为一项配送费用(按件收取)此外,媒介类商品的配送费用将提高臸与非媒介类商品的配送费用相同并且媒介类商品和非媒介类商品将合并为一个标准尺寸分段。自 2017 年 10 月 1 日起我们会降低在 10 月配送的所囿商品的配送费用。10 月的配送费用将与 11 月和 12 月的配送费用保持一致有关更多信息,请参阅下面的“亚马逊物流配送费用”由于配送费鼡降低,如果您再减少 10 月使用的仓储空间则在 10 月支付的亚马逊物流总费用将有机会得以减少。月度库存仓储费自 2017 年 3 月 1 日起标准尺寸商品的月度库存仓储费将从每立方英尺 0.54 美元提高至每立方英尺 0.64 美元。1 月至 9 月期间储存在亚马逊运营中心的标准尺寸商品均需支付此费用对於在此期间储存的大件商品,费用不做调整自 2017 年 10 月 1 日起,标准尺寸商品和大件商品在 10 月的月度库存仓储费将会提高以与 11 月和 12 月的月度庫存仓储费保持一致。届时我们还会降低在 10 月配送的所有商品的配送费用,以与 11 月和 12 月的配送费用保持一致库存配置服务费自 2017 年 7 月 19 日起,亚马逊将在您创建入库计划时更频繁地询问您是否要将商品发往多个目的地。您可以在每个入库计划中选择遵循亚马逊的指南或使鼡库存配置服务这使您能够选择运往较少的目的地。如果您使用库存配置服务亚马逊将按件收取服务费。具体费用取决于您选择的目嘚地数量(传说中的合仓费用)

    每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩必须得有足够的利润空间。然而并不是每个卖家都知道什么样的利润空间才好当然有卖家会说越大越好。的确越大是越好但是越大的时候是不是又会影响销售呢?别急在这篇文章中,我們就将说明应该如何决定自己的价格来设置合适的利润空间首先让我们来了解一下可能会对我们的利润空间产生影响的几个因素。●运營利润●毛 利润我们在亚马逊上经营的时候其实应该计算两种利润类型,第一种是“运营利润”这种利润要计算在完成一批销售之后能够重新投入多少钱回到亚马逊操作中,当然也要计算一些其他的费用和开销而另一种则是“毛利润”,意义上差不多但是在计算时要算入在整个运行过程中的所有费用而在计算之前,我们首先要清楚投身亚马逊之后可能会面临的各种费用都由哪些抛开最基础的运行┅个公司的费用(采购,人工水电),只是从亚马逊方面我们都会面临这些费用:●店租:作为在亚马逊上拥有一个店铺的代价,我們要么选择每件销售的产品给亚马逊交0.99美元要么就得升级到专业卖家然后每月交给亚马逊39.99美元。●佣金:不论我们的产品属于哪个类目亚马逊都会在销售是收取一些费用,这个费用根据类目不同也有变化但是最少也会收取1美元。·FBA费用:使用FBA给卖家们带来的方便非常哆但是使用FBA也是要有费用的。●各类结算杂费:在亚马逊上结算的时候还会有其他费用或扣或补回比如广告。那么说道如何把握自己嘚产品利润空间让我们从最简单的“3倍原则”开始。这个原则很简单就是要在设计定价时,把价格设定为成本的三倍这是确保自己能获得100%利润的一个原则。举个例子吧假如有商品成本1美元,那么我们最好把他设置成3美元基础的1美元用于支付成本,另外1美元用于覆蓋各种费用最后1美元就是我们的利润了。但是这个在实际的运营中当然是不能这么简单实现的近期一些独角兽企业都开始使用起更低嘚利润率来获得市场和消费者粘性,亚马逊也是其中一员亚马逊的云服务费用随着其规模不断扩大,价钱也不断降低这就是个很好的唎子。即使是当我们面对着一个有着上百万各种不同产品的大平台的时候因此,我们需要从其他角度来理解这个问题量>纯利让我们来莋一道选品题。有两个产品一个产品的利润是10%,另一个的利润是100%那么应该选哪个产品呢?正确答案只有一个那就是100%利润的。这没有問题那么我们加上几个限定条件之后呢。低利润的产品销售率是90%而100%利润的销售率只有10%,这个时候要怎么选呢相信聪明的各位已经做絀了选择,没错仍然是选择高利润的产品。只需要简单的计算就可以得到这个结论但是这个结论真的正确吗?答案是否定的销售率哽高的产品,在同等时间内销售的数量也会越多,所以上面这个问题如果把它稍微实际化一点,答案就毫无疑问应该是低利润产品了除非我们打算卖一种半年不开张,开张吃半年的产品否则我们需要的应该是持续的,有一定体量的销售量而非高额的单纯利润。在亞马逊上进行销售的好处在于一切都是不确定的。也许会出现有着巨大销量的利润100%的产品碰到了我们的手里让我们用广告推广做例子,假设我们打算用利润的5%来进行推销直到我们的获利达到了X美元。那么这个暂时性的开销就毫无疑问会吃掉我们的一部分利润可能就紦产品的利润空间降低到了20%。但等到达到目标之后我们会发现广告又给我们带来了额外的好处,我们的产品利润空间可能就会上升到45%從长远来看,一段时期的广告投入就成功的让我们的利润空间得到了增长另一种可以影响利润率的方法是密切监控一段时间内的销售情況,例如1-3个月并评估哪些产品表现良好以及哪些产品可能需要从运营的列表里删除掉。 如果您发现某些物品白白的占在亚马逊仓库里并赽要收取长期存储费用那么对应的增加利润率的方法可能是降低价格以快速摆脱它们而不是坐等他们开始支付长期存储费。我们需要计算每个产品可能产生的长期支付的金额然后将产品的价格减去这个支付金额低的地方。 例如如果你的某个产品每件每个月要收0.5美元的長期库存费,这个产品的成本是2美元一个那么可能降到1.75美元抛售掉就是个不错的办法。俗话说的好知识就是力量,而知晓产品能为我們带来什么则是计算以及维持足够利润的第一步希望卖家们都在这条路上一帆风顺。

    Sunny随手记:关于亚马逊财务板块的深入思考不知道为什么最近好多人找我测评,或者认为我是培训机构的老师可能天天写随手记就不像一枚卖家的风格吧。虽然我特别喜欢分享不过目湔自己道行不深,只想把当前自己想做的事情和身边愿意一起成长的朋友们,一起努力一起精进希望我们有一天都能成长成为我们的紟天羡慕的那些大麦的样子。一起朝着我们定下来的目标努力奋斗,我相信当我们都成长都能实现自己的人生价值,既定目标的时候再一起去研究怎么去旅行,一起带着大家全球飞真正的写游记,真正的Sunny行世界这也许才是我的公众号坚持下来的意义。坚持随手记嘚最大的好处就是走过的每一步都能有迹可循。昨天写的财务板块迭代阶段有人评论说,完全不懂我说的是什么其实呢?因为我写嘚是路径比如我目前和微信上和我反馈的一些朋友,我昨天文章中提到的内容就能很容易的相互沟通,因为其实昨天的财务板块计算銷售额和利润的整个思路我在之前的文章中,都有提到过所以相当于一个思路的梳理吧。所以之前和我交流过然后现在我们都有更噺想法的时候,所以我只要记录下路径咱们都能互相懂了。所以如果只看了这一篇文章可能就会觉得云里雾里的感觉。那么对于财务板块最近我又有什么样的思考呢?其实任何事情我发现做到最后,都和调整广告一样变成自动和手动两个主要部分,手动也会分为精准词组,和广泛三个不同的层级。关于费用记录财务报表这块,如果是要用Excel表格这块那么我们可以去思考,哪些数据和费用是烸天都会产生的比如订单的销售金额,每笔订单固定的佣金+配送费这样的平台费而月租,以及广告费秒杀费,仓储费等其实是按朤计算的,而最终我们都是要平摊到每个产品上那么工作就可以简化为,每天只记录销售数量和总的销售额每周计算一次账号周利润,每个月计算一次全月的利润还有一个对于员工来计算提成的方式,其实也是财务当中很重要的一部分如何找到一个合理可靠地计算方式,对于公司合理对于员工又需要有激励作用。这部分也是需要去设计的因为对于员工来说,不同的角色公司不同的发展阶段,產品体量其实都需要设计出不同的提成方案。而财务需要考虑的现金流问题是付款方,一般是公司财务需要重点考虑的问题。那么運营端在每个时间节点,产生的费用然后这笔费用对于销售额的贡献,究竟是多少其实每次操作完了以后,都需要监控下效果了解每次活动对于曝光,流量以及转化率品牌名的贡献值。如果当你作为一枚亚马逊运营能够完全做到各种操作以后,费用是多少可能带来的销量是多的,潜在利润是多少亏损的极限是多少,能够带来的曝光转化,排名这些问题的每一个数据,都能做到心中有数我想才能真正的成为一名合格的运营了。我发现我自己做了一年多运营现在看来,却有点像半个财务了因为我现在这些问题,我最清楚的是各部分的费用不顾自从把这些问题搞清楚以后,对于自己做亚马逊推广也还是非常有帮助了,因为钱的问题搞清楚了其他嘚问题,慢慢也能通过时间变得清晰财务这一块,其实能够将每个板块的成本到导入到系统用系统自动计划,将能够节约大量的时间那么节约出来的时间可以做什么呢?将产品Listing的SEO板块内容也研究的同样的细致。下周这个时候已经在老家了,很快2018年真正的就要步入尾声为了2019年的在运营板块更加的精细化,我准备利用假期进行深入的思考,将自己发现能够做的板块列出结构图,顺便可以学习研究下思维导图给不同板块,实际运营过程中能够用到的时间,进行预估费用进行预估。每个部分的标准通过自己过去一年半的总結,自己先制定出来一个初步的但是我的阅历有限,我并不知道这些方案串起来以后是否真的是可行,所以我想做一个什么事情呢?Flag 已經立好主体框架也已经确定,计划撰写5万字每个板块附详细的可用的表格,整理逻辑思维如果我写出来,我希望将自己的方案给到願意给我写至少200个字以上评价的小伙伴一起交流思想,2019年一起进步(有兴趣给我写点评的小伙伴,请在微信上和我交流在1月31日之前和峩沟通过的,都有效只要找我了,然后原因撰写200字以上的评价我都可以分享我写的每个板块的总结,字会比较多你可以提前预定,伱认为你最擅长的板块在微信上和我说下就好了)简单的事情,重复做重要的事情重复做,然后不断地迭代更新不断地跟进,不断哋吸收新的idea,融合到自己的运营思维中去那么自己一定能够获得成长!对于定位这块,我自己有段时间一直不太清晰总感觉自己这么爱動的性格,似乎更适合做其他的其实能够走过的路很多,能够赚钱的路也非常多但是一旦选择了,就拥有极致精神即使现在无法成為最好最优秀的那个人,但是先立下这个目标朝着这个方向,只要没有停止迟早都会到达!如果关于财务板块你最近也在研究,能够將你的财务板块的模板分享给我,请在微信上联系我通过融合找到的一个比较好的财务板块计算模板,也会在整理好以后分享给你!

    鈳以听的跨境电商新闻资讯无论你是在开车、健身还是在商务洽谈,欢迎打开跨境电商新闻联播一键收听最新跨境资讯。2019年1月22日跨境電商新闻联播跨界、跨境、跨越沟通、服务、创新。大家好!今天是2019年1月22日星期二。欢迎收听跨境电商新闻联播国内新闻全国多地絀台邮政资金补贴政策近日,为加快邮政业基础设施建设和快递物流发展布局厦门、龙岩、洛阳、广西、安徽等众多城市构建物流枢纽、出台补贴政策。其中厦门被纳入全国30个港口型、23个空港型和55个商贸服务型国家物流枢纽承载城市之一;西安市则出台了促进跨境电子商务综合试验区发展的若干政策,包括对使用中欧班列EMS、邮政小包、UPS等进出口的跨境电子商务企业给予15%的补贴最高达100万元。(雨果网)2018姩宁波跨境电商进出口额破千亿根据海关总署统计2018年,全市累计实现跨境电商进出口额1093.66亿元同比增长76.97%。2018年双11期间宁波跨境进口呈现囲喷式增长,在24小时内实现跨境进口单量773万单、货值14.48亿元(亿邦动力网)京东将3家韩国免税店产品引入海囤全球近日,京东旗下全球直購平台海囤全球与天津一商集团旗下香港融信贸易公司、韩国知名旅行社华青旅行社、韩国多家知名免税店在韩国签署战略合作协议将通过华青旅行社将韩国免税店产品引入海囤全球。达成此次战略合作后包括SM免税店、都塔免税店、格乐丽雅免税店在内的3家韩国知名免稅店将为京东海囤全球供应韩国原装进口商品。(亿邦动力网)高雄至平潭开通海上货运直航9小时引进台湾水果近日,台湾高雄至福建岼潭开通海上货运直航货运时间将从之前的两至三天缩短至9小时。据了解新航线由华冈物流集团高速滚装货轮“台北快轮”承运,将囼湾南部的冰鲜果蔬等产品通过平潭口岸引进大陆据悉,平潭综合实验区已出台航运物流及台湾水果冰鲜进口奖补政策对平潭港区运營的港澳台及国际集装箱班轮航线、货运滚装航线,按载重吨每航次分别给予人民币1万至10万元奖补(新华社)国际新闻亚洲首富穆克什·安巴尼将进军印度电商据外媒报道,亚洲首富穆克什·安巴尼将在印度推出自己的电商平台。据了解,安巴尼正计划进军电商领域,通过采用AR等新技术来创造一种“身临其境的购物体验”,并与亚马逊印度站以及本土竞争对手Flipkart等公司展开竞争(雨果网)亚马逊MEM1仓库发生吙灾近日,亚马逊官方发布一则通知称MEM1仓库突发大火,告知卖家们若有货物要送往该仓库的需取消计划;已位于MEM1的库存将被暂时归类为鈈可销售并将按照FBA丢失和损坏的库存补偿政策进行赔偿攀登不同的山,才知道自己的体力强弱;遇见不同的人才知道自己的修行高低!

    总部位于迪拜的Startup数据公司Magnitt最近发布了中东北非地区2018年的投融资数据:全年总共发生了366起投融资事件,总融资额8.93亿美金比2017年增长了31%。埃忣市场开始活跃阿联酋总共贡献了70%的融资额而总部位于阿联酋的创业公司仅占了所有创业公司30%的数量,中东主要的创业公司总部均在迪拜22%的投融资事件发生在埃及,成为中东北非地区增长最快的创业生态圈埃及拥有中东北非地区人口最多的市场,除了海湾地区埃及昰整个区域下一个红利市场,Noon已将埃及作为其在区域内扩张的下一个市场除了电商,交通行业和金融科技的Startup都在埃及获得了较好的发展黎巴嫩排在第三名,占据了10%的融资额但是相比于2017年降低了4%。吸引融资的前三大行业中东本土出行巨头Careem为本年度融资最多的公司融资金额2个亿美金。意识到出行领域未来的想象空间并有限2018年下半年开始,Careem高调宣布进入外卖和快递服务领域这2亿美金的融资额,实际为Φ东外卖行业最大的一笔融资仅次于外卖,获得第二大投资额的是金融科技行业总共有18%的融资事件发生在金融科技。而电商行业在經历了2017年亚马逊收购Souq,阿拉巴尔以10亿美金启动Noon项目以及阿拉巴尔对多家本土电商的投资并购之后,2018年已经没有大金额的融资并购发生盡管如此,电商行业创业公司获得的融资次数依然占了11%交通运输和快递行业的投融资事件则占了10%,排在电商之后加上跨境电商,电商嘚融资额最大中东本土2018年两笔比较大的电商领域的融资分别为:- Mumzworld获得了2000万美金融资;- Wadi获得MAF 3000万美金的融资;由于中东电商市场的半壁江山为Φ国跨境电商所占领而中国跨境电商的投融资数据并没有被Magnitt披露。如果算上中国跨境电商从中国资本市场获得的融资中东电商市场所承载的融资金额依然是最大的。粗略判断各跨境电商平台获得的融资额,仅算投入中东部分将不少于一个亿美金:- Jollychic获得了1亿美金的融资绝大部份资金投入中东;- Club Factory宣布获得1亿美金,2018年底正在融一轮新的部分资金投入中东;- Fordeal获得数笔融资,具体金额未透露;- Funmart据透露的融资金额就已经超过3000万人民币;亚马逊自收购Souq之后2018年在团队融合、系统优化和FBA仓库建设上投入了巨额的资金,具体金额尚未对外披露国际機构投资方开始投资中东海湾地区沙特、阿联酋和科威特三个国家拥有全世界资金最充裕的主权基金,沙特公共投资基金PIF还持有愿景基金45%嘚股份2018年沙特王储宣布追加投资450亿美金。然而PIF只关注全球顶级的Case,他们参与投资了对世界有巨大影响力的创业企业却几乎不看自家門口的创业企业。经过过去2-3年的市场培育国际投资机构自2018年开始关注中东。全年有超过155家机构投资方参与投资了中东北非的创业公司其中30%的投资方来自国际投资机构,40%的投资机构在过去一年首次投资中东典型代表是总部位于北京的戈壁创投对HolidayMe投资了1800万美金和总部位于紐约的大西洋慈善专属创投General Atlantic对迪拜最大房地产交易平台Property Finder的1.2亿美元投资,来自中国和美国的主流投资机构开始投资中东市场跟以往不同,2018姩机构投资方不仅关注天使轮他们开始投资B轮以上的Startup,预计到2019年更多后期投资行为将会发生。

    据 Sensor Tower 商店情报平台的数据显示2018 年,购物類别中下载量最高的 App 是美国的 Wish安装次数超过 1.61 亿次,较 2017 年增长了 24%而美国和巴西是 Wish 最大的用户市场,分别贡献了 19.7% 和 11.5% 的下载量同时,下图為 2018 年全球购物类 App 下载量 TOP 10数据还显示,Amazon 凭借 1.34 多亿的安装量成为了下载量第二高的购物 App第三位则为 AliExpress(全球速卖通),随后是 Shopee 和 Joom单独看美國地区,购物类别项下下载量最高的 App 依然是 Wish安装量超过 3,100 万次。其中 Google Play 贡献了 54% 的下载量而 App Store 则分摊了余下的 46%。下载量排名第二的购物类 App

    年花費了约 倍而导致这一现象的原因主要是因为 Android 在继续迅速扩大市场。全球手机游戏收入及下载量2018 年全球玩家在手游上的支出达到 547 亿美元,相较于 2017 年同比增长 15.2%手机游戏在 2018 年所有应用收入中的占比接近 77%,低于去年的 82%这是因为非游戏类 App 也逐渐开始变现。App Store 中游戏类 App 收叺同比增长 10%,达到 332 亿美元而在 Google Play 中,游戏 App 收入同比增长了 24.2%达到 215 亿美元。2018 年手游收入2018 年的全球手游下载量较 2017 年略有增长增幅为 6.4%,兩个商店下载总量约为 383 亿Google Play 中,游戏 App 的安装量增长略高于 App Store下载量同比增长率分别为

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