我2011年开始和朋友合伙做生意，我负责生产兼设计，朋友负责销售这一块，我们买机器设备，一下子投入了60W元，产品也全部生产出来了，但就是没生意，看到每天的开支和成本，我们开始发慌了，只出不进，现在一点生意都没有，不知道怎么办，有时候晚上我们都偷偷的想哭，因为这60W全部是借来的，如果再这样下去，我们可能抗不住，要去打工还债了，但是我们又不甘心，请大家给我们出出主意。我们该怎么办啊？跪求 我们现在厂里面有20几个人，厂房面积有100多个平方，我们现在主要是找经销和代理的模式，我们的产品质量都很好，到现在就是没人买，不知道原因出在哪里了。 厂里面各部门都在想方设法节省成本，能节约的地方就节约，看到这样子，员工也非常支持我们，现在唯一的问题就是产品销售不出去。我们都不知道该怎么办？烦死了。 我们不知道我还能坚持多久，我们不想放弃朵雀这个牌子。下一步我们该怎么办，请好心人帮我们想想办法。我们还建了我们公司的网站和淘宝商城 ，大家可以看一下，建了以后效果还不是很理想。请大家给我们点建议！跪谢了！
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很支持你，我虽然不是16岁开始。希望我的这点经验能帮到你吧。
第一：你要明确你的市场定位，你说你的产品很好，我也相信是好的，可是你要知道比你好的，优异的产品还是有很多的，价格，资本你是拼不过他们的。当你能搞清楚这些的时候才是你真正开始创业的时候。保持着你的核心用空杯心态去看那些好的或不好的事物，顺便说下，天塌下来了你也不能急，至少你表面上绝对不能表现出来，你是公司的核心，核心都慌了就算他们现在支持你，可是支持不长久，你一慌只会加速你公司死亡的速度。
第二：分析原因，为什么你的产品会卖不掉？因为价格？因为曝光率？因为质量？还是因为你的销售面没有找对？肯定是有原因的，没有无缘无故导致不好的，一定有原因好好思考下。所有的改变是要在你确定你缺什么的时候改变，而不是听我们给你什么建议你就上什么。我们说的可能是有帮助，可是不一定是你现在最缺的。
第三：说给你的销售听的，一个好的销售先得把自己销售出去，如果别人连你这个人都不认可的话？何谈能认可你的产品。学会大胆实践小心操作，这就是创新，如果感觉自己真的管理不下来，就找人来管理，你只要管理好管理的那个人就行了。
在多的也是些理论知识了，那些帮助不了你什么，如果有什么迷茫的地方给我留言，多一个人多一个建议，你要相信团队的力量。
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困境：一、现今的led灯具，真正差异化的厂家不多，你亦也是小规模经营，难以做出差异化区隔市场；二、市场利润以经是白热化，成本透明化，利润空间小；三、外部竞争厂家多，竞争激烈；四、国内外市场均是经济困难时期，整体环境近期难有大量的市场需求
调整：一、重心于销售上，所谓的销售不代表一定要销售自家生产的产品，能做自已做，不能做也应勇于争取订单机会，二、网站和淘宝商城是通路，但这都是被动的业务工作，应寻求更积极的主动业务机会，因为困难时期更重要的是维持小厂生存利基点，三、led灯具是一个选项，有更多的应用选项，像是手机led背光源等等，可以去了解，小厂弹性大调整快，多去留意外在环境的机会，先求有事情做，有机会能做就做，四、工厂最重要的人 就是老板，谁都可以没有，老板一定要有，20个人没事做，就缩编，哪管只剩下五人，到最后老板，都没有关系，因为有单，外面随时有厂可以做，要有坚持到底的决心
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这个是销售方面的问题，要想把这个问题彻底地解决掉那就要搞清楚这三个问题。
1、我们的产品优势是什么？
现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段，要使自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。要认知自己的产品，就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手，把他作为我们的对标，看看我们的产品的优势是什么。弄清楚自己产品的优势，其实就是弄明白了自己产品的卖点，就应该知道自己的产品独到之处，和别人的差异是什么。这样就可以订价产品，达到所谓定价定天下。在竞争的过程中，才能知己知彼，百战不殆。
2、我们的客户在哪里？营销人最为痛苦的事情就是不知道自己的客户在哪里，不知道将自己的产品卖给谁。任何公司的产品都有一定的消费群体，只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。
许多公司都是通过网络，通过参加一些国内外的展会来认知客户，建立关系，达成业务。这都需要一个漫长的过程，客户就是一个不断服务和累积的过程。当然，熟人介绍，客户的转介绍也都是不错的营销策略。总体而言，找到客户的方法有两种，一种是找到客户，但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法就是，告诉客户我是谁，我在哪里，让客户来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你！
让客户来找你，首先是要把自己的名气做好，具有足够的知名度；其次就是把自己的产品做好，产品会说话，获得美誉度；最后就是要做好相应的服务，让现有的客户有一种超值的享受，赢得满意度；让客户成为我们的推销员，取得忠诚度。其间免不了要有一些广告，吸引客户的眼球。
3、如何以更有效的方式为我们的客户提供满意的产品？回答这个问题前提，就是我们自己必须具备良好的素质，有能力为客户提供相应的服务。也就是我们的营销人员的专业化素质必须是一流的，是能够胜任自己所担负的工作任务。同时，我们必须建立健全我们的营销模式，快捷高效，能够使客户满意。经济危机时期，一些企业有外向型转型做内销，其实就不具备相应的条件，没有相应的人员，也没有相应的渠道。在渠道为王的今天，谁掌握的通路谁就有话语权。
客户满意的产品就是我们的产品能够适应市场需求，客户在使用我们的产品时，有一种心理的满足感。这就是产品的价值，最能体现产品价值的就是品牌。我们以产品为始，却以品牌为终。从产品到品牌的过程中，营销人所付出的不仅仅是汗水，更多的是智慧。在这个知识经济的时代，知识体现价值，智慧创造财富。营销人是脑和脚的距离最近的人群，贴近市场，以客户为中心，需要用我们汗水来浇灌我们的智慧。 -
如果质量没问题，那多半是出在设计上了，品牌在没得到市场认可的情况下，要靠新颖的设计取胜。建议把现有的产品重新市场定位，有目标的去营销，这样可以节省时间及成本。
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金巴斯动漫游乐的答复：
按你说的质量没问题，当然设计方面一般的客户要求不是很高，应该也没问题，那问题肯定出在推广方面了，你想想，人家都不知道你的产品，不知道你的朵雀,人家怎么会买你的产品，还有，人家刚听到你这个产品,肯定会怀疑你的质量怎么样，所以你现在要做的就是让别人知道你的产品，让别人试用你的产品，从而就了解你的产品，肯定你的产品，才会上轨道.你现在第一要做的就是定位你的产品是针对哪些客户群的，然后针对性的做一些调整，把你的产品推广出去
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怎么办，一定要坚持住，企业才刚刚起步，就想赚钱。把握好市场，利用好电子商务平台推广好产品将品牌打响。创业起初一定要学习借鉴，说不定会有额外的收获。通过展示、展会模式推广产品。从产品质量到产品市场以及客户需求都是很重要的环节。企业管理必须跟着企业变化去创新去规划。心急是吃不了热豆腐的。
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我欣赏你这种野人行动，胆子够大了，60万也能借到，我也就是借了6万，亏完了，后来是慢慢赚钱还清楚了，我看你还得亏，做生意要找像我这样的有经验的合作，希望有机会合作
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春旺达电器518的答复：
你们的创业精神可嘉，需要恰当的时机，鉴于你们目前的状况，给予如下建议:
1、找准自己的定位，确立目标市场。
2、先想法让自己生存，可以从零售终端开始，可以很快回收部分资金。现在找代理或经销不是想象的那样快。
3、网络推广需要时间，在短期很难见成效，可以让人做，但不要把希望全部放上面，否则，要有心理承受能力。
4、刚开始创业你们需要学习的东西很多，可以终端+经销或代理。
5、找专业的销售人员主抓市场，先找到客户，市场，这样你们或许能走出去，最好，按单生产。
6、成功需要:智慧+专业+机会+力量
希望对你们有所帮助。祝生意兴隆、事业辉煌!
