快转微信营销的微信全员营销销竞赛是怎么回事

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-08 07:39 标签： 微信全员营销

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OTC因该是这样发展的

    经常在OTC论谈里面座沙发，从而学到了不少的东西下面我也拿出一点东西来与大家共同分享分享。
    自从平价理念开始以来药品的价格可谓是一降再降、那么毛利下降了，面对员工的工资；买场租金等等一些费用都是上升的趋势各连锁药店又是如何来提升自己毛利水平的呢？下面我就几种连锁药店的操作模式进行分解分解：
    一：有实力的厂家纷纷建立起自己的药厂，自己生产药品在自己的药房来进行销售，这样不但避开了厂家与理商的而且还能使自己药品的毛利达到历史新高；保守说在80%-90%以上。以重庆桐君阁和湖南的老百姓为代表，此超作模式的趋势指数为*****颗星
    二：各连锁药店利用国内或者国外的制药厂有批文而又没有当作主打产品去做的品种行商谈与其合作给予OME费用（代工费用）在拿到自己的药房进行销售。这种操作模式不但使厂家有一定的利润而且保证药房的毛利销售大约为75%-80%以上，国内现在有不做销售只做OEM的厂家了。此超作模式的趋势指数为****颗星。
    三：各药厂面对前面两种操作模式也做了适当的让步。逐渐的把代理权交给连药店进行销售，这里呢又分为两种一种是各连锁药房联合起来接一个产品的销售权这样就能以量来要求厂家降低代理费用来获得更多的毛利；毛利大约为75%以上。还有一种是连锁药房自己独自接代理权来进行销售此模式的毛利比各药店联盟起来接代理有所降低；此超作模式的趋势指数为***颗星。
    四：面对前面几种销售模式一些厂家也做出了适当的让步。主要的表现为与各药房之间达成协议你完成多少量厂家呢给予返多少个点，此操作模式毛得大约为60%以上。注：品牌产品返得出外。此超作模式的趋势指数为**颗星。
五：一般各连锁药店降价都是从品牌的产品入手比如吴太感康；九芝堂的驴胶补血；等等。多半都以平进平也的形势来进行销售，有的甚至赔本销售；比如老百姓在北京开店就把感康的价格降到６．５元一盒。通常感康的进行价在8。5的样子，向这样的品牌不能保证药店最基本的利润就有面临下柜的危险（深圳海王曾经就把品牌产品下柜销售自己毛得高的产品）那么产品也做出来了一些让步纷纷给终端或者商业返利。此超作模式的趋势指数为*颗星。
    那么我们应该如何去战胜终端获取一席之地呢？欢迎大家继续发帖继续讨论！

导读：　市场营销销售方案范文(共6篇)产品市场营销策划书范文产品市场营销策划书范文（一）一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代...

篇一:市场营销销售方案范文
产品市场营销策划书范文

产品市场营销策划书范文（一）

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

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