保险早会专题ppt课件ppt里怎么更换背

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-09 08:13 标签： 早会ppt

建立影响力中心,,,,,陌生拜访法,缘故法,是帮助我们拓展主顾群的一种有效方法,是寿险推销中最重要的主顾开拓方法,是新人阶段最主要的的主顾开拓方法,主顾开拓的主要方法回顾,主顾开拓方法,转介绍法,怕被拒绝 怕麻烦 没有养成习惯 没有意识到名单的重要性 ………,他们为什么不要求转介绍名单？,,影响力中心的定义,推荐人,,,不太热心的 推荐人,热心的 推荐人,影响力中心就是指那些能够持续提供名单的热心推荐人,影响力中心的来源,家人、亲属、朋友 同学、原单位同事 现有客户和准主顾——已投保且非常满意的客户——发生过理赔的客户——曾经发生过投诉但已经妥善处理的客户,影响力中心的特质,对保险感兴趣； ? 对公司及业务人员很认同； ? 时间宽松、有一定经济基础； ? 热情、乐于助人。,认可保险、认可泰康公司、认可业务员 善于交际，人脉广泛 在朋友圈中有一定影响力 精力旺盛，乐于助人 目前无法正式加入寿险行业 ……,成为影响力中心的条件,信任＋能力＋意愿,为什么我们需要他们的帮助？ 我们究竟需要什么样的名单？ 需要提供多少个名单？ 他们应该如何提供名单？ ……,提出我们的要求,培养影响力中心的步骤,步骤一：获得影响力中心的认可 步骤二：提出我们的要求 步骤三：回答影响力中心的问题和疑惑 步骤四：及时反馈拜访的进展,步骤三：回答影响力中心的问题和疑惑,对名单上的人有什么好处？(你会给这些人提供什么,他们会有什么益处) 我们将如何接触名单上的人？ 会不会伤害影响力中心与名单人员的关系？ 对影响力中心本人有什么好处？ ……,常见顾虑,步骤四：及时反馈拜访名单的进展,我们近期接触了哪些名单上的人？ 有没有成功？ 有没有提到影响力中心的名字？ 他们有什么反馈？ 还需要影响力中心哪方面的协助？ ……,常见异议和处理方法,能不能让我先和朋友商量一下，如果他们愿意，我就把名字和联系方式提供给你？ 据我的了解，我的朋友都没有这方面的需要（或者已经买了、有社保等）？ 我现在想不起来符合要求的名单…… ……,结论：,一个影响力中心就是一个市场， 一个市场就是一份事业， 一个事业就是一生成功。,

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