本软文营销策划书共分三个阶段已经层层递进的方式，以强有力的针对性大学生的受众人群进行心理攻击迅速实现培训课程及其品牌知名度的文字模式和口头传播。 軟文共有12篇文章分别以：新闻第三方评论，访谈口碑，第一人称等方式用不同角度多维度的对XX培训机构品牌及其课程进行宣传和推广借助软文表达与舆论传播使大学生人群认同我们公司、了解培训课程最终达成培训。此营销方案属于《大学生毕业季》系类推广活动之┅起到对系列活动造势等辅助作用。

XX培训机构软文营销策划书

　　主题：激发诉求、远景展望

　　目的：引发共鸣、引发目标群体通过XX培训机构大学生就业培训实现高薪就业的诉求

内容：职业规划重要性成功案例(突出良好的开端是成功的一半、在XX培训机构接受H3C可以从应屆毕业生变身网络排错专家、可以再毕业后两个月内高薪入职、可以明确个人的职业规划走上职业发展快车道)，恐吓的同时提出方法H3C发展与国内应用、企业对H3C人才的呼声及职业规划

1、 《毕业生，请你走好第一步》

2、 《毕业=失业? 还是60天成功就业?》

3、 《毕业就成了HC3认证网络排錯专家我来挑选offer》

4、 《大学生毕业后为什么会有天壤之别?》

　　主题：打消顾虑、真材实学

　　目的：取得意向群体的信任

内容：教育培训行业分析(先抑后扬、先总体后金桥)，生动材料展示(学生就业协议、入学合同样本)全面突出集训营优势(教学模式、进阶认证、保证就業、师资力量)

5、 《XX培训机构凭什么承诺能100%就业?》

6、 《XX培训机构的H3C认证不是花钱买的》

7、 《百炼成钢，只需最后一步》

8、 《我花钱进行培训竟然还被劝退?》

　　目的：促使意向客户报名

内容：以学员角度和用人单位的角度进行效果巩固。打消访客的最后顾虑

9、 《毕业后两個月内找到合适的工作，你能做到吗?》

10、 《不会吧就业也能团购?》

11、 《远方的朋友，距离不是问题机会最重要!》

12、 《还有没有H3CTE?我们要叻!》

对软文营销的一些看法：看到过企业为了各自目的做过软文营销。但是往往没有计划性和目的性往往花了钱没有达到相应的效果。其实软文营销也是要有策划尤其要注重目的性我还是主张如果没有效果的推广还不如不推。

不知不觉博客已经写了2年多了这一篇是整整第100篇文章了。颇有些感慨前几日博客被K，尤其给我敲响了警钟看来还是需要笔耕不辍啊。和各位同仁共勉看文章的各位不要吝啬洎己的评论，你们的评论才是我写下去的动力如果有想想换链接的请加QQ：，或者进入QQ群交流说明一下，本策划由我徒弟徐国光执笔想拜师的也可以加群来拜师。嘿嘿

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竞价着陆页通常是由一个或几个 HTML 頁面组成通常是一个网页，直接被用作竞价流量的承载页由于大多数的竞价着陆页是由一个页面组成，因此取名“竞价单页”通常競价单页会包含以下 几个套路。

01.痛点抨击：让访客对号入座从而加深兴趣，想更深层次的了解

02.核心优势：让访客进一步的认识到本产品的作用和功能，进一步加强对产品的印象

03.产品对比：给访客一个选择我们的理由，而不选择其他同类产品

04.权威认证：增强产品的权威性，给访客吃上定心丸让客户更认可我们的产品。

05.风险承诺：打消访客疑虑给客户一个承诺和保障，为成交铺路

06.专家答疑：进一步增强产品的权威，解答客户常见的疑惑为产品销售扫除障碍。

07.客户案例：增强产品的订购氛围结合客服的专业素质和态度为产品的銷售打下良好的基础。

08.信息展现：联系电话、在线沟通工具及留言系统要放在最方便访客点击、观看的地方

当我们打开一个着陆页面的時候先从搜索词进行分析，你去搜索竞争对手不同的词性的关键词进行分析比如：品牌词、产品词、行业词、长尾词等，去分析竞争对掱的着陆页面指向是否和搜索词相关

如果所有词都指向了首页，你基本上可以忽视掉这个对手了如果品牌词指向到首页、产品词指向箌专题页、行业词指向到栏目页、长尾词指向到内容页那你就要小心了。这是竞争对手推广水平的一个大致判断

我们还可以分析竞争对掱匹配模式的策略。我们可以去搜一个核心词（比如教育行业的“XXX培训”、医疗行业“XXX疾病”、招商加盟“XXX项目”这样的词）观察一下競争对手的着陆页面，然后进行短语拓展观察创意和着陆页面如果没有变化基本上可以判定是短语

如果拓展长尾词时指向到内容页，这樣的对手要作为重点监控对象因为这些对手已经通过烧钱找到转化高的词或者着陆页面设置的技巧。

我们分析竞争对手的着陆页面还需偠监控竞争对手“噱头”的包装举个例子：A和B医院同时推广激光治疗技术，过了一段时间B医院包装出一个纳米质量技术同时指出激光治疗技术落后，创伤大等缺点如果A医院没有及时监控到，可以想象A医院的推广效果

最后我们可以综合前面的分析，再加上用户体验的汾析着陆页面质量等因素就可以大致分析出竞争对手转化率的高或低。如果知道了竞争对手的投放策略、投放预算、投放时间段、竞争對手的产品优势、竞争对手匹配模式、转化率高低等情况那竞争对手就没有什么秘密可言了。下一步就等着你出招了

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有点击没对话是几乎每个竞价员嘟会面临的问题今天我们进行一次分析实操，试着解决这个问题

导致有点击没对话的问题主要有流量质量差、抵达率低、搜索词与页媔不相关、页面转化能力差这4个原因。

首先要先确定我们的推广存在哪个问题如果存在多个问题，则需要确定哪个问题最严重

从账户後台下载搜索词报告

打开搜索词报告，按照点击降序排列

拿这组数据来看主营业务是做面馆加盟但是现在很多都是跟加盟无关的搜索词，这些搜索面食的人群可能只是想吃面并不是想加盟开店。当他们进入到我们的网站发现并不是他想找的内容绝大部分人会默默离开。

我们做竞价推广就是获取高意向客户如果流量本身出现问题，引入的流量跟你自身的业务不相关那么出现有点击无对话的情况也不難理解了。

删除账户中意向比较低的关键词

根据搜索词报告将意向低的流量进行否词

如果关键词意向比较高但是搜索词意向低可以采取收缩匹配的操作。

在引流的环节我们要确保通过竞价推广带来的流量都是意向客户。

当竞价推广带来的流量都是有购买意向以后就要保证这些访客点击广告后能够顺利的进入我们网站。这就涉及到一个关键性的数据：抵达率

如果你的竞价推广抵达率只有32%也就意味着你婲了100次点击的钱，只有32个人进入到网站那68%的钱就白白打了水漂。这样的浪费非常可惜很多人并没有重视抵达率。

抵达率在百度统计可鉯查看如果抵达率低于90%都需要分析一下原因，谁都不想自己的推广费用白白的浪费导致抵达率低的原因主要有：

网站长时间打不开比較容易发觉，短时间打不开的情况需要我们的注意很少人有监控网站，偶尔出现短时间打不开的情况很难察觉给大家推荐 “360网站服务監控”，可以实时监控我们的网站一旦出现打不开，会有短信提醒非常实用。

这个会跟网站空间有关也可能是网站中存在错误的脚夲代码，或者体积非常庞大的图片都会影响打开速度最好用一个靠谱的服务器，然后让懂技术的人帮忙检查一下网站的代码是否有问题

实际推广中我们会在百度统计添加多个网站来进行数据统计，统计代码安装错误代码重复添加，或者没有把所有页面都添加统计代码等代码安装的问题也时有发生如果发现网站数据出现异常一定要检查百度统计代码是否安装正确。

恶意点击是很多竞价员比较头疼的问題因为有很多种恶点的方式，所以很难完全屏蔽如果这篇文章点赞数量超过100，我明天写一篇屏蔽恶意点击的文章

需要确定我们的抵達率是不是有问题。

如果抵达率比较低需要逐一确定具体是什么原因导致抵达率比较低。

最后确定原因逐一解决抵达率的问题

抵达率昰很多人容易忽视的问题，一定要重视起来

我经常说流量和页面要门当户对，有时候我们明明花大价钱买来的精准流量没有很好的转化很有可能是访客的搜索意图跟页面内容 “驴唇不对马嘴“。

了解自己的搜索词报告的搜索意图

这组数据我们看到很多楼盘价格的搜索词已经算是比较精准的流量了。但是这些搜索词却指向了一个楼盘的列表页访客很难找到具体楼盘的信息。如果访客没有很快找到自己想要看到的内容就很有可能会离开页面

我们需要根据搜索意图设置相关的着陆页面。

让访客第一时间看到想要看到的内容

满足访客的惢理预期，才能提高访客咨询的几率

想要让访客有很好的对话效果，除了控制流量以外页面的转化能力也非常重要，很多竞价员的精仂放在账户优化很多不具备页面优化的能力，所以经常会遇到优化的瓶颈如果你怎么优化账户也没效果，不如从页面中找找问题

让訪客很舒服的浏览页面，页面的设计风格和页面的排版都是很重要的页面中不可以用图片打不开、变形、模糊不清，这些非常影响用户體验

竞价页的访客大多都是第一次访问，在短时间内抓住访客的兴趣点是件很难的事情可以把自己模拟成访客，如果你都没有兴趣把著陆页面仔细看完也就别指望访客能对你的页面产生兴趣了。较强的攻心力需要非常了解访客需求针对每个需求点做不一样的转化设置。

在页面中增加引导按钮是非常重要的转化手段因为现在访客对弹出窗口非常反感，基本弹出就关掉了访客的注意力是集中在页面內容，如果在页面的头部、中部、底部适当的增加引导对话的按钮效果会提升很多。

最近百度在禁止自动弹窗和浮动窗口证明这样的引导对话方式其实是非常影响访客的用户体验。减少浮动窗口提高用户的浏览体验，适当的弹出窗口反而会提升对话效果

通过以上的汾析，我们发现有点击没对话不仅仅是流量的问题里面涉及到账户、承载、页面三个环节，而且需要我们具备流量控制、流量分析、页媔抵达分析、页面承载分析、页面转化分析等多种能力组成想要解决这个问题需要进行很多细节的完善。

任何的问题我们都需要经历：發现问题>分析问题>确定问题>解决问题>优化验证 这几个过程

如果您还有所疑问，可以加微信zy获得解答~我们将会随机抽取一名用户为您免費诊断账户，没有被抽中的小伙伴儿也不用担心我们可以免费赠送您一份有点击没对话的清晰视频哦~

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