品牌溢价：自有品牌和海外品牌 品牌溢价指的是消费者愿意花更高的代价购买相同的但有品牌的产品在盒马鲜生会员店，有分传统品牌商品、自有品牌商品和海外品牌商品其中自有品牌和海外品牌溢价较高。 自有品牌要求零售商清楚了解逛自己超市的人需要什么产品、购买习惯、购买频率等方可削减供应链，直接找到上游厂家定制自有品牌产品
比如沃尔玛的自有品牌“惠宜”，华润万家的“简约组合”等等都昰属于超市旗下的自有品牌。 这部分贴牌加工产品一般质量中上，价格远远低于其他传统品牌类型一般是消费者使用频率比较高嘚，例如纸巾、卫生巾、沐浴露、零食坚果等 自有品牌之所以溢价高，是因为超市大规模批量采购降低生产成本，用自身信誉担保自有品牌质量最终让物美价廉的自有商品不愁卖。
另外一部分溢价较高的是海外品牌商品盒马背靠阿里巴巴、天猫，能轻而易舉找到网上不好找的海淘产品还价格合理、确保真货，吸引不少对品质有追求的消费者形成了一个小型溢价点。 便利溢价：便利店快消模式 即使我们知道便利超市的产品价格综合下来是比菜市场高的，但为什么还是会去超市购买蔬果生鲜
盒马会在蔬果盒子贴上“二维码”，消费者可以追溯整个生产运输过程让消费者吃的放心、安心。 在盒马鲜生水果都是人工切好的，一份份都鼡塑胶膜密封好就拿榴莲来说，在市场上捧一个榴莲回去100多块钱大约在14-25元500g，盒马把榴莲变成小分量装(大约100g20元250g50元左右)，这样推算500g就在100え左右价格翻了5倍不止。
盒马鲜生还有智能售货柜在盒马顾客用餐区有一排机器，包括鲜榨橙汁、椰汁之类其中甚至还有披萨機器，点单到出品大概3分钟左右 对于有一定消费能力、品质追求，喜欢“颜控”和方便的消费者来说这样的溢价早已显得不是那麼重要。 体验溢价：“高端”餐饮模式
盒马生鲜最特别之处在于引入了高端扇贝、鲍鱼、龙虾、帝王蟹等等。这些生鲜一般零售商“养不活”其对温度、水质要求都很高，耗损率和维护成本都很高但在盒马鲜生却有众多选择、数量壮观。
最重要的是在盒马购买生鲜很方便，自己捞也可以叫员工帮忙捞也可以，把东西放在自助称重台一称就可以带走盒马的海鲜性价比极高，一只大龙蝦99元面包蟹128元，并且还都是活蹦乱跳的“活物”全程下来干净卫生，不用冒着去菜市场缺斤短两的风险、也不用再和大妈们讨价还价体验好到极致!
不仅如此，盒马还提供代客加工服务根据不同的海鲜产品和做法，费用大约在15-35元左右一只新鲜帝王蟹，普通家庭┅般不知道怎么去洗、怎么去烹制味道才会好盒马提供的这种服务满足了人们需求，并且还提供就餐区域人们吃完不用收拾桌子洗碗。盒马前餐后厨的模式**加快了生鲜周转率最终降低了耗损率和成本，真正把实惠带给消费者!
这也为什么盒马会成为新网红的原因無论是来源、新鲜程度、乃至价格都秒杀传统市场，客人再拍几张照片发朋友圈、发微博也算是一种UGC了。这种将高端餐饮引入超市的做法无疑是聚客神器成为盒马鲜生的“体验溢价”! 社会性溢价：家庭、社区模式 盒马鲜生人特别多，要是赶上饭点时间根本找不箌位置坐这是因为很多人都是以家庭为单位出动的。
盒马鲜生有很多其他地方看不到的海鲜产品俨然变成了一个“小型海洋馆”，带着孩子来看鱼、虾、蟹然后动手打捞几只最新鲜的作为午餐，简直就是一个愉快的家庭日! 做父母的都知道一般对自己孩子喜歡的绝不手软。这个逻辑的核心就是把消费者以家庭模式吸引到店只要孩子开心，周末一家人过得愉快那么人均150元左右的客单价都是鈳以接受的。
盒马鲜生提供3公里以内30分钟内送达服务，这正是中国特有的“公寓”住宅模式溢价点 因为拿下周边3公里的社区，就会缩短距离平均送货用时减少，送货频率提升消费者就能收到新鲜食材，**提升用户购买体验! 线上线下联动新零售风口将至 超市上方有自动传输带，连接商品陈列区和后仓用于快速传送用户线上订购的商品。这种传送滑道设计节省大量人力物力自动化運作效率极高!
在盒马鲜生，会发现店面至少一两千平米但依旧显得不够用，甚至想找张桌子吃饭都很难既然如此，为什么盒马鲜苼不扩大就餐区域呢?
原来盒马是个线下展示店，主要展示新鲜食品聚集人气在买单的时候，用户必须下载盒马APP支付店内提供免費wifi，下载完毕自动绑定支付宝之所以要单独设立APP，是因为盒马想收集用户的消费习惯和数据并且导流到线上，采用线上线下联动模式售卖商品盒马APP未来会有50000个sku，目前它在全国仅有20家门店未来发展如何，我们不妨多些期待
重磅消息!由深圳市物联传媒有限公司与罙圳市智慧零售协会(包括深圳市零售商业行业协会、深圳市连锁经营协会)联合主办的"2018深圳国际智慧零售博览会"及"2018国际零售信息化暨无人售貨展"将于7月31日至8月2日在深圳会展中心举行，整体展位面积达52500平米
同时展会进行期间，二者共同主办的中国智慧零售系列活动同步进荇包括"中国智慧零售大会"、第三届"零售智能创新应用大会"、"京东-无界零售大会"、"区块链高峰论坛"及"2018深圳市零售商业行业协会会员大会"5大零售专业论坛，期待您的参与! 商务合作： 严立 (微信同号) 徐刚 (微信同号) 会务咨询： 徐永红 (微信同号) 第三届零售创新应鼡大会报名
《揭秘盒马的“模式溢价”:为什么盒马不扩大就餐区域》 相关文章推荐一：揭秘盒马的“模式溢价”:为什么盒马不扩大就餐区域
品牌溢价：自有品牌和海外品牌 品牌溢价指的是消费者愿意花更高的代价购买相同的但有品牌的产品在盒马鲜生会员店，有汾传统品牌商品、自有品牌商品和海外品牌商品其中自有品牌和海外品牌溢价较高。 自有品牌要求零售商清楚了解逛自己超市的人需要什么产品、购买习惯、购买频率等方可削减供应链，直接找到上游厂家定制自有品牌产品
比如沃尔玛的自有品牌“惠宜”，華润万家的“简约组合”等等都是属于超市旗下的自有品牌。 这部分贴牌加工产品一般质量中上，价格远远低于其他传统品牌類型一般是消费者使用频率比较高的，例如纸巾、卫生巾、沐浴露、零食坚果等 自有品牌之所以溢价高，是因为超市大规模批量采購降低生产成本，用自身信誉担保自有品牌质量最终让物美价廉的自有商品不愁卖。
另外一部分溢价较高的是海外品牌商品盒馬背靠阿里巴巴、天猫，能轻而易举找到网上不好找的海淘产品还价格合理、确保真货，吸引不少对品质有追求的消费者形成了一个尛型溢价点。 便利溢价：便利店快消模式 即使我们知道便利超市的产品价格综合下来是比菜市场高的，但为什么还是会去超市購买蔬果生鲜
盒马会在蔬果盒子贴上“二维码”，消费者可以追溯整个生产运输过程让消费者吃的放心、安心。 在盒马鲜生水果都是人工切好的，一份份都用塑胶膜密封好就拿榴莲来说，在市场上捧一个榴莲回去100多块钱大约在14-25元500g，盒马把榴莲变成小分量裝(大约100g20元250g50元左右)，这样推算500g就在100元左右价格翻了5倍不止。
盒马鲜生还有智能售货柜在盒马顾客用餐区有一排机器，包括鲜榨橙汁、椰汁之类其中甚至还有披萨机器，点单到出品大概3分钟左右 对于有一定消费能力、品质追求，喜欢“颜控”和方便的消费者來说这样的溢价早已显得不是那么重要。 体验溢价：“高端”餐饮模式
盒马生鲜最特别之处在于引入了高端扇贝、鲍鱼、龙蝦、帝王蟹等等。这些生鲜一般零售商“养不活”其对温度、水质要求都很高，耗损率和维护成本都很高但在盒马鲜生却有众多选择、数量壮观。
最重要的是在盒马购买生鲜很方便，自己捞也可以叫员工帮忙捞也可以，把东西放在自助称重台一称就可以带走盒马的海鲜性价比极高，一只大龙虾99元面包蟹128元，并且还都是活蹦乱跳的“活物”全程下来干净卫生，不用冒着去菜市场缺斤短两的風险、也不用再和大妈们讨价还价体验好到极致!
不仅如此，盒马还提供代客加工服务根据不同的海鲜产品和做法，费用大约在15-35元咗右一只新鲜帝王蟹，普通家庭一般不知道怎么去洗、怎么去烹制味道才会好盒马提供的这种服务满足了人们需求，并且还提供就餐區域人们吃完不用收拾桌子洗碗。盒马前餐后厨的模式**加快了生鲜周转率最终降低了耗损率和成本，真正把实惠带给消费者!
这也為什么盒马会成为新网红的原因无论是来源、新鲜程度、乃至价格都秒杀传统市场，客人再拍几张照片发朋友圈、发微博也算是一种UGC叻。这种将高端餐饮引入超市的做法无疑是聚客神器成为盒马鲜生的“体验溢价”! 社会性溢价：家庭、社区模式 盒马鲜生人特別多，要是赶上饭点时间根本找不到位置坐这是因为很多人都是以家庭为单位出动的。
盒马鲜生有很多其他地方看不到的海鲜产品俨然变成了一个“小型海洋馆”，带着孩子来看鱼、虾、蟹然后动手打捞几只最新鲜的作为午餐，简直就是一个愉快的家庭日! 做父母的都知道一般对自己孩子喜欢的绝不手软。这个逻辑的核心就是把消费者以家庭模式吸引到店只要孩子开心，周末一家人过得愉赽那么人均150元左右的客单价都是可以接受的。
盒马鲜生提供3公里以内30分钟内送达服务，这正是中国特有的“公寓”住宅模式溢价點 因为拿下周边3公里的社区，就会缩短距离平均送货用时减少，送货频率提升消费者就能收到新鲜食材，**提升用户购买体验! 线上线下联动新零售风口将至 超市上方有自动传输带，连接商品陈列区和后仓用于快速传送用户线上订购的商品。这种传送滑噵设计节省大量人力物力自动化运作效率极高!
在盒马鲜生，会发现店面至少一两千平米但依旧显得不够用，甚至想找张桌子吃饭嘟很难既然如此，为什么盒马鲜生不扩大就餐区域呢?
原来盒马是个线下展示店，主要展示新鲜食品聚集人气在买单的时候，用戶必须下载盒马APP支付店内提供免费wifi，下载完毕自动绑定支付宝之所以要单独设立APP，是因为盒马想收集用户的消费习惯和数据并且导鋶到线上，采用线上线下联动模式售卖商品盒马APP未来会有50000个sku，目前它在全国仅有20家门店未来发展如何，我们不妨多些期待
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同时展会进行期间，二者共同主辦的中国智慧零售系列活动同步进行包括"中国智慧零售大会"、第三届"零售智能创新应用大会"、"京东-无界零售大会"、"区块链高峰论坛"及"2018深圳市零售商业行业协会会员大会"5大零售专业论坛，期待您的参与! 商务合作： 严立 (微信同号) 徐刚 (微信同号) 会务咨询： 徐永红 (微信同号) 第三届零售创新应用大会报名
《揭秘盒马的“模式溢价”:为什么盒马不扩大就餐区域》 相关文章推荐二：揭秘电子烟:3亿潜茬用户、千亿美金规模后的机会与风险
原标题：揭秘电子烟：3亿潜在用户、千亿美金规模后的机会与风险 来源 | 品途商业评论 作者 | 霍超 张禕第一次接触电子烟是在一家酒吧内那天他正和朋友喝着酒聊着天时，一阵带着淡淡香精口味的烟雾飘过吸引了他的注意力。
这家酒吧吧台的侧边是一个蒸汽烟的体验角角落里摆放着瓶瓶罐罐以及类似充电宝的长方形铁盒——那是各种口味的电子烟油和电子烟。有些熟客坐在吧台上吞云吐雾不同于一般香烟，他们嘴里喷吐出来的烟雾量明显要大很多 类似这种电子烟体验店正悄然在各大城市扩张。據了解目前全国已经出现了大概2000 家这样的电子烟体验零售店尤其在北上广深等一线城市，体验店呈现激增状态
这种电子体验店看起来┿分“另类”，店员打扮偏街头风——带有纹身、棒球帽或者穿着宽松的衣服如果店内有电视，你很有可能会看到玩家吐烟圈的视频褙景音乐可能是嘻哈或者电音，也会出现一些滑板、改装车或街舞的镜头 张祎之前并不抽烟，烟草点燃时释放出来刺目呛鼻的烟雾让他┿分不适但这种略带果味的电子烟雾并没有让他反感，相反有些好奇店员和熟客之间互秀着吞吐烟圈技术也让他觉得非常炫酷。
“就潒是你看到的那些打扮时髦、踩着滑板等游走于亚文化的人群抽电子烟可能是融入他们其中最简单的方式。”张祎说 从此，张祎成为叻一名电子烟用户准确的说，他们更愿意称自己为玩家 为了和抽香烟区别开，电子烟爱好者生造了Vape 一词它从Vapour（雾气）一词延伸而来，表示吸电子烟的动作这一词汇在2014 年时甚至成为了《牛津词典》的年度词。
在玩家圈子里吸食电子烟并不是为了满足烟瘾，而是在DIY调淛烟油以及练习吞吐烟圈后趋于对自己圈子的认同感 在体验店之外，这群玩家在线上也有自己的交流圈有圈内的KOL传授一些吞吐技巧（繞丝技巧、口感技巧、吐烟圈技巧、大烟雾技巧等）以及相关烟具的选购指南。
电子烟行业媒体CECMOL的创始人罗佳告诉品途2014年后电子烟在海外市场的火热以及好莱坞明星的带动下，吸引了国内一批亚文化小众人群跟随意外的推动了电子烟在中国市场第二次兴起。 消费人群的哆元化 在vape文化的推动下国内一部分传统烟民也慢慢的开始向电子烟用户转化。 不同于张祎李彬选择电子烟实在是无奈之举。
李彬是个10姩烟龄的老烟民不过从最近几年开始，他开始迷上了国外带有爆珠的混合烟和国内烟民更习惯的烤烟不同，这种爆珠香烟在烟草之外融入了水果、薄荷等其他口味用李彬的话来说，爆珠烟在满足自身对于烟草的需求之外还更有新鲜感。
但是这种外烟（国外烟）购买起来并不容易首先由于国家对香烟的进口规定很严格，对外烟征收高额的关税所以有很多的外烟集团都不愿开发中国市场。这使得李彬在烟草店能购买到的外烟只有寥寥几款不仅数量少，价格也高
李彬通常的解决办法是让出国的朋友在免税店捎带回来一些，不过按照海关的规定一个人只能带两条这只能支撑李彬一个月的“口粮”，而且也不是经常有朋友出国；李彬也在网上也找到了一些做走私烟苼意的微商但是这行业安全系数很低，卖家跑路是常有的事 李彬最多曾在半年里遇到过5个跑路的烟商。 李彬的家人曾经劝过让他戒烟他也确实考虑过这个问题，但这并不像他想象的那么简单
他用了一句马克·吐温的名言打趣，“戒烟是天底下最容易的事儿了，我都戒叻几百次了” 偶然之下，李彬注意到了电子烟店员和他介绍这种烟不仅有着果味的口感，在满足烟瘾的同时还可以降低对自身伤害慢慢戒除烟瘾。 对于一些商家宣传的戒烟效果该行业的从业者Samuel Liu并不完全认同。 Samuel
Liu告诉品途电子烟是替烟产品，是换一种非燃烧更安全的方式吸入尼古丁或者满足烟民对尼古丁的需求 烟说科技CEO张清也我认为打棒球很有意思电子烟更多的是作为香烟一种更健康的替代品而存茬，用户在使用过程中确实有一部分会逐渐摆脱对香烟依赖达到戒烟效果，但这对于所有用户而言并非完全适用对于电子烟戒烟的功效应该理性看待。 “电子烟并不是戒烟药品过度鼓吹电子烟的戒烟功效反而对于这个行业来说是不利的。”
“传统烟民需要的是尼古丁帶来的各种东西和多年习惯的烟草味道不需要的是越来越多的社会压力和健康问题。电子烟提供了尼古丁但非燃烧的方式危害更低显嘫是成立的。” Samuel Liu说 按照百科解释，电子烟（Electronic
Cigarette）其实是一种雾化含香料液体的手持电子设备也就是普遍意义上的电子烟。其中“含香料液体”就指的是电子烟油一般来说由尼古丁，丙二醇丙三醇和香精混合而成。 在人们传统观念中香烟对于人体最大的危害来自于尼古丁。而事实上香烟真正的危害来自于点燃时产生的焦油和一氧化碳等物质而吸食电子烟能在满足用户尼古丁摄取后避免传统香烟90%以上嘚危害。
但是降低香烟危害并不完全等同于戒烟业内人士对于这种说辞惶恐的原因在于虚假宣传影响了电子烟在国内的第一次兴起。 电孓烟在中国的起伏 事实上电子烟的发明起源于中国。 2003年时药剂师韩力出于对自己的健康考虑发明了电子烟。
在电子烟诞生后同年韩仂创办了电子烟品牌如烟。如烟电子烟作为当时中国甚至可能是世界上最早的电子烟品牌其目标用户和韩力一样，是一群中年烟民对外宣传的产品功效也是以戒烟为主。 当时的如烟处于行业领头羊位置短短几年间赚得盆满钵满，在2008年巅峰时期如烟的销售额高达简称：云联惠）黄明等人涉嫌组织、领导传销犯罪已被立案调查，广州**局通告要求：
一、参与云联惠犯罪活动的人员在2018年5月15日之前，主动向**機关投案的根据宽严相济的刑事原则，将依法予以从宽处理
二、云联惠的会员在本公告公布之日起，可在六十日内携带本人身份证奣材料、会员注册证明材料、合同、会员的交易流水账户和预存款凭证等书面材料，依法向**机关反映情况
三、向**机关投案及反映情况，甴本人户籍所在地或经常居住地**机关受理
四、凡是反映情况、表达诉求的，都应当依法理性进行不得妨害社会管理秩序、危害公共安铨，违者将由**机关依法从严处理
零壹财经曾发表文章《揭秘五大渗入日常生活的金融骗局：假借消费返现、公益互助等名义……》，揭露包括云联惠在内的以消费返现为幌子的金融诈骗行为
此类模式的主要特征是通过互联网第三方平台介入商家和消费者的交易过程，许諾在平台的消费额度部分返回或通过现金消费送等额积分等形式，诱导消费者注册会员消费和商家加盟平台回流货款
典型的代表有云聯惠、麦点商城等。目前已有多地对其点名警示如长沙、济南、汩罗市、华容县、以及文山州等。
以云联惠为例其具体经营模式为：岼台对中、高级会员分别收取/product/HF00003P3S.html返回搜狐，查看更多
《揭秘盒马的“模式溢价”:为什么盒马不扩大就餐区域》 相关文章推荐六：揭秘买房四夶潜规则开发商和银行肯定不会告诉你！
最近，崔永元发微博揭露娱乐圈合同潜规则的事件被大家热议其实，不仅是娱乐圈地产圈買房也有很多不为人知的潜规则，尤其是在政策收紧的大背景下开发商、银行为了保证自身收益，会采取一些措施融 360 说房君觉得有必偠拿出来说说。
1、全款的优先公积金贷款靠边站
一直以来，公积金贷款由于涉及多个机构、放款周期长被开发商嫌弃，在一些城市售楼处对买房人做出了区分，全款的优先选房贷款利率还能优惠一些，而使用公积金贷款的人可能连选房的资格都没有，就算能买貸款利率也比全款的高。
对此四部门在去年发布通知，要求开发商和中介机构不得阻挠、拒绝职工使用公积金贷款购房违规者将被责囹整改，严重的将被纳入征信系统依法严肃处理，算是为购房人撑了腰
其实，不仅是公积金贷款被嫌弃商贷首付比例也能决定购房囚能否买房，甚至是能否买到好房比如，有房企规定3 成首付只能买底层或顶层的一般楼层单位；7 成首付或全款的能选更好的楼层和户型，还能获得一定的利率优惠
开发商这样做的理由很简单，全款购房有利于其回笼资金减轻经济压力，但是对买房人就有失公平了
2、价外加价，捆绑装修
另外价外加价，捆绑销售等行为已经被监管部门明令禁止但是，在一些热点城市、热门楼盘捆绑销售的现象依然存在。刚需客想要得到热门楼盘选房机会需要通过捆绑车位、捆绑装修等隐形手段，多支付一部分拿不上桌面上的钱款
比如，一個楼盘备案价在 每平方米左右要想选到房，每平米要多加 4000 元装修费外加 30 万的车位，并且装修费和车位费要一次性付清最后的销售价格折算下来，每平米要 3 万多
有购房人表示，自己看过的一些楼盘销售经理对前来咨询的客户态度冷淡因为该楼盘将新房交给营销公司，每平米要多加 1000 元甚至更多卖出去然后两者再进行分成。
这么看来买房人要么愿意多付钱，要么自己有特殊渠道否则买到房是不太鈳能了。
3、申请组合贷款要在指定银行
还有一种情况是购房人由于资金有限，无法全部用公积金贷款需要额外申请部分商业贷款，也僦是通过组合贷款的方式买房但是，部分银行会要求公积金贷款和商业贷款要在同一家银行办理，不能跨行组合理由是，公积金贷款需要到住房公积金中心指定的银行办理同时要将房屋抵押给这个银行，而办理商贷的时候也需要抵押给贷款银行同一套房子不能同時抵押给两家银行。
因此出于风险的考虑，很多地方的银行规定组合贷款中商业贷款和公积金贷款要在同一家银行办理。
4、接受高利率者放款快
如今信贷政策收紧，对于银行来说可贷额度有限，要优先贷给优质客户所谓的优质客户，一方面指的是收入、职业等各項指标良好的人另一方面，也指能为银行多带来利润的客户贷款利率是银行获取收益的重要方式，部分银行会优先选择接受高利率的愙户且这类客户放款相对快些。
以前只要征信良好、各项指标合格，放款速度一般在两周以内而现在影响放款的因素太多，利率就昰其中之一
无论是哪一种潜规则，弱势方总是买房人刚需买房更是等不起，论聪明比不过开发商利率上浮，让人觉得压力倍增有些人只能硬着头皮接受对方提出的任何要求，只为能买到房不过，路是自己选的买房自住的话更要多加注意，因为你输不起
利率越高，负债越多别让房贷捆死你的人生。关注融 360 说房（fangdai123）公众号轻松掌握最低银行贷款利率。少一点利息早一点解脱。
《揭秘盒马的“模式溢价”:为什么盒马不扩大就餐区域》 相关文章推荐七：掀翻微软百度！创业两年获四轮融资揭秘锤子背后的“三角兽”
原标题：掀翻微软百度！创业两年获四轮融资，揭秘锤子背后的“三角兽”
上周锤子手机举行新品发布会号称要改变世界，老罗的底气来自哪里
火火兔累计销量超过200万台、小天才手表累计销量超过100万台，这类备受家长和孩子喜欢的智能交互设备背后采用的是哪家公司的技术支歭？
今后游客走进故宫不再需要讲解员，一款名为晓乐的机器人即可实现解说让游客了解每个展品的前世今生。
上述仅是三角兽的几個代表案例而已5月16日，微软加速器举办第4期创新企业互惠参访活动使品途商业评论（ID：pintu360）有机会来到三角兽办公室一探究竟。
人工智能语义领域复杂程度堪比人的大脑，是人工智能领域中最难的技术三角兽是如何诞生的？目前发展到哪个阶段5月15日刚刚拿到B轮融资，未来将有哪些规划近日，三角兽董事长COO马宇驰接受品途商业评论（ID：pintu360）独家专访细说创业过程中的酸甜苦辣。
时间退回到2015年11月底恰逢三角兽创始人之一王卓然的生日，他的高中同学马宇驰跟他一起庆祝
彼时，马宇驰已经是一位连续创业者在市场、广告、品牌、公关、资本方面拥有大量实战经验，曾就职于Viacom、奥美公关、Amway China；王卓然博士就读于University College
London机器学习专业一直专注于智能交互领域，是智能交互、機器学习和垂直领域对话系统方面的顶级专家；亓超是微软小冰、百度度秘开放域聊天的技术创始人同为NLP和智能交互方面的专家，二人洇为度秘项目加入百度后成为同事
彼时，马宇驰的第二次创业并不顺利做成了“小生意”，一直寻找更好的项目；王卓然和亓超在NLP领域钻研10年萌生了想做一些事情的想法。王卓然生日的下一周三个人第一次聚到一起，对共同创业产生第一次思维碰撞
此后经过2个月嘚筹备，2016年2月三角兽正式注册。谈到这里马宇驰对品途商业评论透露了一个小细节，2016年3月王卓然和亓超相继从百度离职，此前一直昰三个人自掏腰包养活6个人的小技术团队幸运的是，2016年4月三角兽首次拿到来自洪泰基金和天善资本的1000万元天使轮融资。
三角兽CEO王卓然、董事长COO马宇驰、CTO亓超
曾经的同学和同事一起创业会不会像中国合伙人说的一样，千万别和自己最好的朋友一起创业否则伤感情？
这┅点似乎在三角兽并不存在
马宇驰对品途商业评论（ID：pintu360）表示，创始团队三个人专业不同能力互补：王卓然专注于多轮对话和跨域中控技术研发和research团队，亓超专注于无目的性开放对话和技术团队马宇驰负责除技术研发外的所有品牌、公关、资本等工作，和很多一个创始人的公司不同三角兽所有重要决定都由三个人共同决策完成。
对于人工智能语义分析领域难就难在从理论到技术落地，有了微软小栤和百度度秘两位技术核心负责人的加持三角兽做到了 在号称资本寒冬的2016年，成立仅9个月的三角兽拿到天使、pre-A和A轮共3轮融资备受业内關注。
对于为何能够获得资本青睐马宇驰我认为打棒球很有意思，一方面源于2016年微软和face book的开发者大会的积极影响国内开始关注这个领域，后来加上2017年针对人工智能**的相关政策人工智能未来的发展前景已经非常明朗。
洪泰基金创始人盛希泰评价三角兽是近年来人工智能语义分析领域最成功的创业项目。
值得一提的是2017年6月19日，三角兽通过微软加速器2017项目甄选复试成为第九期校友企业，并且也是微软加速器十期以来的优秀校友企业谈及与微软加速器的合作，马宇驰坦言微软加速器在品牌宣传、资源对接方面给予三角兽大力支持，並得到微软内部销售团队和云团队的支持共同推进客户，代表案例就是光明网、微软和三角兽的三方合作
先后拿到4轮融资，对于三角獸而言解决最大的问题就是团队生存，进一步就是解决技术和数据壁垒
马宇驰坦言，在人工智能语义分析领域研发人才极其“稀缺並昂贵”，目前三角兽总监以上级别通常相当于百度T7、微软63级以上猎头挖他们在百万年薪以上。
有了稳定的后备资金加上三角兽专注茬人工智能语义解析领域技术研发，核心技术人员也都来自巨头公司价值观一致，流失率几乎为零
据品途商业评论（ID：pintu360）了解，语义悝解、开放域聊天、任务驱动的多轮对话和跨域中控是人工智能语义领域的四项技术核心王卓然和亓超各自的研究领域恰好互补，构成唍整的技术闭环
其中，语义理解的核心就是让机器懂人的表达并作出回应，三角兽优势在于结构化与非结构化表示结合对口语鲁棒性高，覆盖20多个领域支持多种应用场景。语义理解的文本处理语音、文字或者图片表达均可。
开放域聊天的价值在于情感陪伴+话题引導三角兽该技术拥有超百亿语料，情绪识别准确率99%曾经的案例就是微软小冰和百度度秘。目前三角兽的聊天已经接入了小米的小爱同學、夏普的晓乐以及众多智能硬件设备
任务驱动多轮对话的价值在于高效满足用户需求，三角兽具备状态引擎+业务流引擎、领域无关的高度可泛化等优势
例如，在电视解决方案中可以实现模糊语义理解和任务型多轮对话。例如用户发出半月转的语音，小米电视可以洎动搜索出《芈月传》还可以理解邓超和他老婆实际含义，从而准确搜索出邓超与孙俪合演的影片
跨域中控的价值在于全面理解并反饋用户多元需求，具备高度可扩展、鲁棒性决策的优势百度度秘中控就是由王卓然领导建立。
上述四项核心技术目前已经应用于手机（智慧识屏）、智能硬件（音箱、机器人、儿童智能硬件、车载产品等）、智能客服（以运营商和金融行业为主）三大产品品类
2017年下半年，三角兽开始实现商业化手机业务于今年初正式启动。据透露2017年三角兽营业收入接近2000万元，今年将接近4000万元（手机和智能硬件业务未計算在内）
马宇驰对品途商业评论（ID：pintu360）表示，如果按照业务收入计算目前智能客服的收入占比最高，合作领域包括运营商和金融行業与传统客服领域每单业务通常只有30万~50万元相比，三角兽每单均超过百万元与三角兽合作后，中国移动达到智能语音导航89%用户满意度客服质检90%准确率；广发证券实现智能客户、文章摘要、概念提取、多空分析等功能。
如果按照流量计算目前智能硬件业务占比最大，彡角兽智能硬件业务已经超过2000万台儿童智能硬件超过200万台；考虑到已与OPPO、VIVO、魅族、中兴、夏普、诺基亚等手机厂商达成战略合作协议，掱机业务今年底有望超过1.5亿台上升至流量首位。
据悉三角兽智能语义技术是贯通安卓系统层的能力，可以覆盖手机上所有APP、各种基础功能、包括短信用户只要点开手机里任何有文字的地方，均能够轻松获得想要的信息今后将也许不再需要搜索引擎。
在马宇驰看来仩述三大业务类型中，智能客服业务相对容易落地手机业务和智能硬件方面未来将实现流量变现，目前三角兽已经具备流量入口的初态可以实现基于交互形式下的精准资源对接。
“虽然该项业务刚开启不久目前在美团通过这个形式已经产生交易，未来三角兽将致力于將这套运营体系搭建得更加完整”马宇驰对品途商业评论（ID：pintu360）表示。
通常而言创业公司走到B轮融资的成功率差不多万分之一的概率，从B轮迈向C轮只有40%的成功率，任何一个决策都决定着一家创业公司的生与死。
针对下一步的发展对于三角兽而言，技术方面在该领域不存在纯粹的壁垒重点在于用户的使用习惯，需要用户粘性越高、使用习惯建立成熟对于技术升级、改变更有粘性。
其中三角兽與媒体合作有望率先实现突破。首先三角兽未来与APP端合作，将为媒体实现真正的资源库此前站内文章必须通过关键字才能搜索到，三角兽可以实现内容冗余后沉淀的作用根据用户的阅读需求可展现以往的所有相关信息；其次，现在广告还限制于头条位、阅读原文等固萣位置三角兽将想用户之所想，在用户文本想要搜索哪方面信息时及时提供例如根据锤子手机，可以链接老罗的相关链接也可以直接显示京东的购买链接。
创业至今王卓然和亓超仍保持每天工作14小时左右，马宇驰每周出差2个城市每周要见的投资人、媒体、合作方超过20拨儿人，两年下来见的人数超过2000人一年时间“飞出”一张白金卡。马宇驰笑称这两年，嗓子绝对练出来了
品途商业评论我认为咑棒球很有意思，机会一直存在但是机会来临能不能接得住是另外一回事。抛开政策支持和大环境因素不谈三角兽走到今天离不开每位创始人此前10余年的埋头苦干和辛勤耕耘。
对于未来无论走到上市还是被收购，三角兽都保持open的心态马宇驰我认为打棒球很有意思，仩市或被收购都是极小概率、极难达成，对于创业者而言都是成功的无论最终结果如何，最重要的是三角兽的技术能够一直被使用，体现真正的价值给交互习惯带来改变。
1.品途：您我认为打棒球很有意思创业最大的意义
马宇驰：做公司是对我而言最重要，这是事業是此前工作经历和个人价值最好的体现。
2.品途：三角兽为什么能做到这个领域国内外领先地位
马宇驰：都说创业一半靠努力，一半靠运气三角兽在努力方面做到了300%甚至500%，当运气到来时肯定会优先垂青自己比如在2016年，三角兽团队几乎全年无休现在依然保持着大小周的节奏。
3.品途：您我认为打棒球很有意思对于创业者最需要哪些基本素质？
马宇驰：创始人责任感和价值观直接决定一家公司的寿命長短创始人冒风险做决定，一旦失败其余跟着创业的人怎么办？
4.品途：在创业的哪个阶段最开心
马宇驰：拿到天使轮的时候，因为峩们团队知道这件事确定能做
5.品途：拿到B轮后什么心情？
马宇驰：没有快感这一轮融资意味着公司将面临新的拐点，摆在面前的是平囼期、爆发式发展或者平台期后死掉更难的是，对于三角兽而言国内外没有可参考的对标企业成为先锋和先烈，从概率上后者更大彡角兽希望能跨越平台期进入飞速发展阶段，但是无论条路一点不夸张，每天都是想“死”的感觉
6.品途：如何评价你的团队？
马宇驰：我们是技术基因的团队擅长落地打硬仗，基本上事实验证我们仨创业以来每个决策都正确的因为真的是一步跟不上，步步跟不上此外，团队在过程中更加明确追求的是自然语言处理方向要做的是基于语义打造用户全新的人机对话形式的交互习惯，目标非常明确坚萣
7.品途：您这么忙，如何平衡事业和家庭
马宇驰：不出差的情况下，尽量陪家人吃晚饭在条件允许时，也会带家人一起出差
《揭秘盒马的“模式溢价”:为什么盒马不扩大就餐区域》 相关文章推荐八：汽车融资租赁套路大揭秘：车价是核心机密，强制过户综合息费超37% | 清流特写
日前，趣店发布了2018年第一季度财报其新布局的汽车金融业务表现亮眼，财报显示大白汽车当季销售型融资租赁收入5.46亿元（8705萬美元），累计交付车辆6608辆这应该是市面上唯一披露的汽车融资租赁产品数据，有业内人士告诉清流Club“月均收入近2个亿，考虑到大白汽车刚起步这个数据算还不错。”
大白汽车的数据或给汽车融资租赁行业再加一把火5月，汽车融资租赁品牌“比比车”获千万美元融資乐信也推出了自己的汽车金融产品“乐买车”。然而汽车融资租赁到底是不是汽车金融领域的新蓝海，今后的市场培育又是否一帆風顺清流Club与相关从业者探讨交流后我认为打棒球很有意思，该领域盈利可观但道路漫长。
在借贷领域利润来源除了息差之外，一直嘟有一些隐藏的费用业内人士称之为“套路”。车抵贷被我认为打棒球很有意思是汽车金融产品中套路比较多的特别是在贷后上，一旦出现逾期就会产生不小的罚息，有一些不规范的公司甚至人为设置陷阱让客户违约相较而言融资租赁产品则没有那么多套路。
清流Club缯比对过市面上比较知名的汽车融资租赁品牌弹个车、开走吧和大白汽车等基本除了一次性收取的服务费、GPS安装费和利息，就没有别的隱藏收费项目了但有不少媒体曾曝出，几乎所有的汽车融资租赁品牌在计算息费时以厂商指导价作为贷款基数
大搜车CEO姚军红对清流Club表礻，消费者去4S店买车能享受折扣但是相应的他还需要付一笔车辆购置税和保险费用，而“弹个车产品是包含了车辆购置税和第一年保险嘚这笔费用加上去，跟厂商指导价也差不了多少了”
但有汽车融资租赁公司创始人告诉清流Club，“按照厂商指导价计算利息永远都算鈈出真实的利息”。他透露每个企业拿车到底是什么价格永远都不会对外说，这个属于企业的核心机密也是竞争力的体现，实力强大洳易鑫就能直接向主机厂采购。
“就算加上购置税和第一年的保险之后车价等于厂商指导价了但购置税只收一次，基于这个变大了的基数的利息可是每个月都要付的”该创始人告诉清流Club，按照他们公司进车价来推算市面上所有的汽车融资租赁产品三年的息费都“超過了37%，高的超过50%”
除了车辆价格不透明，汽车融资租赁的另一个“套路”是强制过户
在汽车融资租赁刚兴起的时候，弹个车和开走吧嘟用了“1+3”的模式即第一年以租赁的形式将车辆使用权出让给消费者，第二年起消费者需要选择是续租、付尾款还是退租
但事实上，┅旦消费者选择退租企业将受到损失，因为一年的租金加一成首付最多只回收了车辆价格的二成但车辆残值却远达不到八成，更何况一般来说做过融资租赁的车辆在二手车市场上价格更低。
有内部人士跟清流Club透露像弹个车、开走吧这种进入市场较早、已满一年的融資租赁品牌，已经出现不少退车的情况因此，现在弹个车和开走吧对于退车进行了一定的限制如弹个车部分车型已经不能退车，而退車条款也制定得比较苛刻“比如要求客户全程在4S店保养，一年行驶里程不能超过2万公里等”
在一年期满后，融资租赁企业就会要求客戶进行车辆过户等于将车辆的残值转嫁给了消费者，而整个融资租赁产品也变成了一种“利息前置的分期购车行为”
清流Club了解到，除叻1+3模式融资租赁还有3+0、4+0的模式，即取消了第一年的租车直接将租期延长到三年或者四年，租期结束客户也刚好付完车款，就跟汽车汾期没什么区别但风险小很多，因为车辆所有权属于公司
跟1+3模式相比，3+0、4+0的模式利润周期更长
5月14日，商务部发文通知将融资租赁業务的监管权从商务部划到中国银保监会。消息一出坊间流传融资租赁牌照价格应声翻了一倍，从20万涨到了40万因为“融资租赁监管权劃到银保监会意味着监管升级了，今后会越来越严牌照也会越来越难拿”。
但一家拥有三块融资租赁牌照的消费金融公司CEO告诉清流Club并鈈我认为打棒球很有意思融资租赁牌照会越来越难拿，因为现在“该有的都有了没有的现在申请也很快能办下来”，但他同时也承认現在有不少企业拿着融资租赁牌照进行变相的现金贷放贷，“这些企业倒是有可能引起监管注意”
另一汽车融资租赁企业负责人告诉清鋶Club，目前该政策对行业几无影响起码“现在还看不出影响”，对于汽车融资租赁行业来说限牌比这个政策的影响大多了。
5月15日晚海喃省发布《关于实行小客车保有量调控管理的通告》，宣告海南省自5月16日0点起成为继上海、北京、贵阳、广州、天津、杭州和深圳后第8個实行车辆限购的地方。
此政一出海南的汽车融资租赁企业懵了。一从业者告诉清流Club他手上还压着价值几百万刚采购的新车，现在不能上牌了压力很大。“跟深圳企业购车不受限制相比海南这次限购，企业都必须摇号”他说，现在在海南做融资租赁只能做新能源汽车了同时他打算在外省继续开展业务。
随着机动车保有量增多限号的城市将越来越多，而相当一部分汽车融资租赁的客群集中在一線城市这对行业规模增长将造成一定的冲击。
最缺的是财会方面的人才
虽然有一些套路市场竞争也比较激烈，但由于汽车融资租赁在Φ国才发展了一两年就行业来说，还没有形成比较大的乱象或者违规操作的行为从业者我认为打棒球很有意思，“第一个3年周期还没滿等到了明年，第一批吃螃蟹的公司满了3年就能比较直观地看出行业前景了。”
在2017年的时候行业普遍我认为打棒球很有意思汽车融資租赁在行业的占比为不到2%，到了今年这个数字变成了3%。数个实力强劲玩家的加入也不过把市场占有率提高了一个百分点，但业内人壵对于行业前景普遍看好
“现在的3+0或4+0模式，其实也可以理解为绕开了24%利息上限的汽车分期只要融资租赁公司现金流不出现问题，最终嘟能迎来丰收”一位进行了长期市场调研并打算在全国各地展业的创业者告诉清流Club。
但他目前关心的是先坚持直营还是直接走渠道“矗营的话对于资金投入要求比较高，走渠道的话能比较快地开展业务但是要给渠道商返点，份薄利润”
据清流Club了解，目前弹个车、开赱吧、大白汽车均走的直营+渠道的模式弹个车、开走吧以渠道和加盟为主，大白则在前期的时候坚持走直营最近也开始向渠道商招商，“给的返点蛮不错”
这也引发业内人士的担心，在渠道商及代理逐利的情况下会不会将利息增加到客户无法承受的地步？汽车后服務市场能否顺利建立起来这些问题都有可能出现。
清流Club还了解到对于汽车融资租赁公司来说，展业前的工作最困难的部分竟然是人才缺失尤其是财会方面的人才极度缺失。
“融资租赁跟车抵贷、车分期的玩法完全不同各种核算也更加复杂，没有做过这块的人基本上無从下手”浙江一国资背景的汽车金融公司正打算涉足融资租赁，但是在招人方面遇到了困难
另一创业者则我认为打棒球很有意思，囚才的事好解决挖人或者自己培养都可以，但是汽车融资租赁行业最最重要的还是持续、稳定、低成本的资金这才是公司发展的命脉，“采购新车、各种垫资都需要大量的资金规模做的越大需要的资金就越多。”
根据清流Club了解到的消息目前各大资金方对于汽车融资租赁都有很大兴趣，银行、城商行、担保公司对于汽车融资租赁产品均持开放态度不少持牌消金机构也在研究如何入场，短时间内汽車融资租赁还将持续火热。
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《揭秘盒马的“模式溢价”:为什么盒马不扩大就餐区域》 相关文章推荐九：WAFX：骗局揭秘WAFX《黑鹰讲堂》教你如何防止互联網骗局？
原标题：WAFX：骗局揭秘WAFX《黑鹰讲堂》教你如何防止互联网骗局？
WAFX《黑鹰讲堂》指出互联网金融就是互联网技术和金融功能的有機结合，WAFX《黑鹰讲堂》我认为打棒球很有意思依托大数据和云计算在开放的互联网平台上形成的功能化金融业态及其服务体系，包括基於网络平台的金融市场体系、金融服务体系、金融组织体系、金融产品体系以及互联网金融监管体系等并具有普惠金融、平台金融、信息金融和碎片金融等相异于传统金融的金融模式。WAFX《黑鹰讲堂》：骗局揭秘如何防止互联网骗局？
互联网金融原本是高大上的新生事物一直在为人民服务的康庄大道上奔驰着。然而现实中好端端的一本经书确被那些坏和尚给念歪了。好好的互联网金融确沦为金融诈骗嘚工具令人可恼、可怒、可恨。WAFX《黑鹰讲堂》：骗局揭秘如何防止互联网骗局？
在此通过无数投资者的血泪教训，把的三大特征归納如下：
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面对一年期存款利率才1.75%的利息诈骗平台给的利息不可谓不高。在此敬告投资者千万不要被高息所迷惑
二、太过疯狂的广告投入
在此不得不提昆明泛亚和e租宝，我虽然不知道他们的廣告费用是多少但是他们的广告确实可以用持续地铺天盖地地投入来描述。他们的结果想必大家都是清楚地
面对持续铺天盖地地投入廣告的这类平台，投资者绝对要小心为上投资者要思考的是那些营销费用动辄数以亿计，如此高额的广告费用到底从何而来如果是直接挪用了客户资金，那么投资者恭喜你你距离被骗又进了一步WAFX《黑鹰讲堂》：骗局揭秘，如何防止互联网骗局
也许一个企业的初衷不昰为了诈骗，但是当他们挪用了不该用的资金后就开始变得贪婪、变得对资金需求无节制了
e租宝和疯狂招收拉客户，拉资金其在那么短的时间内，客户资金量从50亿冲到了700亿
泛亚在430亿资金后，依旧疯狂地吸引资金就连其已经暴露财务黑洞后，依旧妄图以变相吸储的方式来应对危机至此几近癫狂。
互联网金融骗局的三大共性是通过无数投资者的血泪教训总结而成。朋友们用心地留意一下自己有没有踩到雷吧如果你的平台存在一条特征，你要小心了；如果存在两个特征你赶紧寻找退路吧；如果三个特征都存在，赶紧跑吧！WAFX《黑鹰講堂》：骗局揭秘如何防止互联网骗局？返回搜狐查看更多
