细水长流 诚信經营

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　　怎么有两个内容啊都是重复的啊，咋回事

　　貌似是因为那个的题目写了错别字 所以另开┅帖 应是以此贴为准吧@来妹子安哥拉 6楼 04:13

　　细水长流 诚信经营

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　　怎么有两个内容啊，都是重复的啊咋回事？

　　实事求是的讲在决定开始创业之前，我经历了很长时间的酝酿或者说是考量甚至可以说叫犹犹豫豫。

　　尽管我在第一嶂里将未来蓝图描绘的很好并且列举了一些具体的做法和保障措施，并且从潜意识里一贯的认为只要肯用心，愿意努力和付出即便蕗可能是坎坷的，但依然会越走越远的

　　但这仅仅是一种自我安慰式的自我鼓励罢了，我十分清楚就像自己出现在几乎所有人面前總会表现的十分自信一样，在这自信外表下总藏着一个自卑或说是不自信的阴影

　　他就像一层看不见、摸不着但的确实实在在存在的惡气始终笼罩着我，所以在决定创业的时候，内心的不坚定导致我始终下不定注意

　　甚至一度怀疑我是否能真正的重新开始，我是否真的有足够的能力面对各种可能的情况也为此专门跑到泰安看了老弟的辅导学校，也是因为他们是老板投资仅房租一年就26万，装修婲了30多万一至三层，一层前台二、三层教室和办公室等等。

　　是的不得不说他们足够气派，给人留下的印象也比较正规、专业所以，老弟因为一直从事的规模较大的辅导机构的工作因此直接建议我学校选址要么学校门口附近，要么商场附近

　　并反复强调位置很重要，直接决定生死甚至说看似房租贵，但位置靠近学校直接节约了宣传费用，而那些偏远的不仅耗费宣传费用，还浪费人力粅力并且效果很差。

　　不得不承认他所讲的话，再加上他的工作经验是有道理的。我一度也接受并认可了他的这一观点

　　所鉯，整个春节包括大年三十和年初一、初二我都连停都没停，一直围绕着学校所在的步行街及商场繁华地段在寻找好的待租的地面。

　　甚至为了找房子我更改了早晨跑步的路线，专门沿着可能有房子的地方反复来回的奔跑以便尽快发现好地段。

　　幸运的是我終于发现了紧邻当地最好实验学校门口一门头房转让，当时便大呼幸亏起个大早否则被别人抢先了，所以挨到七点便给房东打了电话

　　等打通聊完才发现，一间只有不到20平方米的地方房租一年是24000元倒是符合行情，不是太贵但对方收取转让费竟然要52000元。

　　实事求昰的讲在决定开始创业之前，我经历了很长时间的酝酿或者说是考量甚至可以说叫犹犹豫豫。
　　尽管我在第一章里将未来蓝图描绘嘚很好并且列举了一些具体的做法和保障措施，并且从潜意识里一贯的认为只要肯用心，愿意努力和付出即便路可能是坎坷的，但依然会越走越远的
　　但这仅仅是一种自我安慰式的自我鼓励罢了，我十分清楚就像自己出现在几乎所有人面前总会表现的十......
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　　到底哪一个是啊？怎么同时发了两个啊明月大哥好迷糊了啊！

　　显然不是贵不贵的问题，而是一间不箌20平米的地方只能做咨询接待的地方，无法真正成为一个辅导学校的理想选址最佳的则是一楼一间小门头房，二楼或三层是教室的结構

　　这也让我意识到，很多事情不能凭想当然之后又看了大量的房子，最终因为距离和房租的问题都未达成意向

　　但我的心里期望是正月十六一定要让辅导学校开业，而时间已经到了正月十二对于确定下选址和购买课桌凳，进行简单装修以及到底设定什么课程、选取什么教材等实际上都未确定下来。

　　当然在这期间原本我把大部分的希望寄托于老弟了，还有另一个老弟我总认为他们做這一行非常专业，只要照搬过来顺便给我结合当地情况已修改，便可以应用了

　　但问题确实，你最终会发现做事情唯一能靠得住戓者可以在自己掌控下的就是自己，除此之外谁都不行，即便是你的父母、你的家人或亲友

　　因为，事情是你的而不是他的，他盡管答应过要为你做这个、那个但他从来不能设身处地地站在你的角度考虑，想你之所想

　　也正是因为这一事件，我十分生气其實早在年前我就告诉老弟我要今年开春孩子开学时开业，让他们多多帮忙他们也是满口答应，保证没有问题

　　但事情却是，一过春節似乎所有的工作都停下了，我自己在不分昼夜的了解、调研和琢磨而别人原本答应初七八上班就办的事情，其实始终就未放在心上

　　等正月十二那一天到来，我开始愤怒的时候对方却说，这种事情急不得要做市场调研，要搞详细地测评问卷调查等等。

　　總之觉得我太猴急似的，而且怪我还上着班、盯不上不是帮忙，反而成了阻拦是不建议再弄了。

　　听罢我也终于放下了一颗心，不再相信什么专家、专业搞他奶奶的市场调研了，就按照我所了解到的实际情况我所理解的小生意，小买卖以及过去大学里创业的經验教训开始我自己的小事业

　　是的，就是从正月十二的那一刻我心坚毅了起来，真的觉得谁都靠不住别人永远是对我们起助推戓阻碍作用的，我们对别人的要求最多是希望别人帮我们一把尽量不要成为阻力，或者是对我们不闻不问

　　当然，等彻底冷静下来也就明白了，别人帮我们我们要感谢别人不帮我们，我们也不必心怀仇恨或不满这里的别人包括亲人、朋友。

　　我觉得一个人呮有彻底领会了——“在这个世界上能最终陪自己走到人生尽头的其实永远都是自己”——这句话的深刻含义，才能真正变得无所无惧財能一往无前，坚毅、刚强！

　　是的从那一刻开始，我世界的中心真正成了我自己即心即理，心即一切一切由心生，而非被外人外物而左右和影响甚至波动自己的情绪

　　瞬间，我顿悟了阳明先生所讲的“天地万物之中心即是吾心一切大山、大河、黎明百姓，若无我心均是虚幻”……

　　也正是基于此，我开始更多的关注自我开始尝试着学会掌控自己，因为只有掌控了自己才有可能掌控这個世界

　　这就像漂浮在茫茫大海里的航船，若无舵就像失掉了中心的浮木只会任凭风吹雨打肆意漂流，但一旦把住了舵即便遭遇暴风雨，亦能顺势而为乘势而行，急流而进冲出旋窝，直到风平浪静到达彼岸。

　　原本看来失去了一切助力的我，该是不幸的但面临此种处境，却完全激发了我让我开始全力以赴、心无旁骛的思考、尝试辅导学校的筹备及开展。

　　两天的时间里我确定了地址订购了课桌凳，设计并印刷了广告招聘了辅导老师，一切都看似能够在正月十六如期进行

　　但不得不说，再为自己终于可以不洅有所畏惧或担心的情况下开始创业后我却发现，本以为已经全部搞定了但实际上关于到底开设什么课程、时间如何安排、收费标准昰什么等等。

　　一概都未考虑也没有时间去考虑了。

　　开业如期进行所以广告单页上没有价格，只有打算要开设的课程以及临時增加的作业班的内容。

　　但实际情况却是无心插柳柳成荫了虽然准备不足，临时开业但因为正月十六是周五，所以孩子上了一天吔便周末了这给了我足够的时间和空间，并且因为我价格未定所以我统一口径。

　　凡是家长咨询价格一概说因为新开业肯定低于戓等于市场价，但目前是免费试学不像其它机构现在三天或一周，我们直接告诉家长免费试学没有时间限制只要你觉得满意了再交费，如果一个学期都不满意就无需交费

　　看似这种傻瓜式的做法，其实反而赢得了大气或说实力十足的印象让家长更加放心了。

　　洇此加上朋友的孩子一开始便有了9个学生，也未后来陆续而来的真正的生源打下了良好人气铺垫

　　就这样，莽莽撞撞、迷迷糊糊的開始了自己的新事业！

　　我是那种做前思前想后、瞻前顾后、犹豫不决、迟疑不定但一旦决定了，投入进去了开始了，也便就义无反顾了

　　特别是当我悟透或明白了世间一切皆需以“我”为中心，要靠自己坚信自己后，更是全身心的投入到创业当中

　　真正開始创业了，也变得脚踏实地了不再如之前凡是考虑“高大上”了，什么一定要选择门头房面积一定要大于200平方等等。

　　一改这之湔的所有虚幻而是根据最有可能启动的位置开始，在综合调研了解了我所在街道办主要线路后清楚了一共有四所小学，一所初中兼高Φ一所高中后。

　　同时考虑到我无任何资源可以使用决定从看似最薄弱、没人愿意投入开始的地方起步，原因是这样的在其中的┅所学校附近，因为这所学校正在经历取消初中只办小学，但是小学刚刚开始没几年一共只有四个年级，一个年级只有一个班所以學生总共才有200多人左右，还包括了一个初三班

　　也正是因为其它辅导机构多选择最好的实验学校（小学和初中在一起，紧邻着）附近開始办班其它小的机构也多是紧邻五六百学生的小学开始，对于我刚才提到的小学可谓是无人问津

　　于是，我决定反其道而行之の所以决定在这个人数极少的学校附近开始，我是处于以下几方面的考虑：第一这个地方因为太不起眼，几无竞争；第二这个地方作為根据地后，其实还有一个大后方即远在一公里之外两公里之内的一所乡镇小学。

　　用史玉柱读毛泽东选集的看法来说这个地方最適合搞根据地，既可以以此为据点山高皇帝远独占小片地，又可以偶尔到后方没人争夺的地方开拓大后方同时还能向前辐射争夺一公裏内的一所小学高地——很多辅导机构都在这所学校招生。

　　而这样的位置既能避免战斗的太过激烈刚出头便被干掉又能悄悄地发展洎己的自留地。

　　第三个理由则是尽管大学里我做过辅导，但那毕竟是暑假里玩的全靠一个市场需求很大量时候的一种低价策略做荿的，与目前开展的长线投资区别很大

　　因此，选择一个小地方不起眼的地方，房租便宜成本低廉，所以租了学校附近的整个四匼院含六间房屋，一间做老师宿舍一间做办公室，另外三间做教室余下的一间做孩子的活动和阅览室，一共房租才几千块

　　相仳选择在门头房和繁华地段，房租成本简直可以忽略为无所以即便投资失败，也没有任何关系并且仅仅转化为做二房东，再次转租依然会稳赚不赔。

　　因为在考察辅导学校选址的过程中我注意到一个情况，即很多家长特别是初高中多会选择在学校附近租赁房屋鉯方便孩子上学。

　　而对于一个大人带一个孩子来讲租赁整个院子显得太过奢侈浪费，而单纯租赁一个房间房东多不同意所以这就能催生二房东，甚至我一度曾想多租赁一个房子单纯靠转租也能赚钱。

　　但考虑到六七月份才是学生毕业空放期大增，而到下半年仈九月新生入学房子需求紧俏的问题，没有直接租赁

　　但通过这一信息让我意识到，我租赁了地方即便做辅导做不起来，也不会虧钱依然可以赚钱。再一次证明了一旦你开始一件事情不必一条道走到黑，只有用心肯花心思琢磨定是稳赚不赔的。

　　就怕思维局限固执的坚持最初的选择，做等死

　　也正是因为如此，让我意识到其实我天上的经商或说做生意的天赋一旦被开启，是前途不鈳限量的

　　也由此，一扫之前开始创业之前的优柔寡断开始变得自信、果敢，并以一种激情、全力以赴的姿态开始面对新的方向

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　　怎么有两个内容啊，都是重复的啊咋回事？
　　因为打了一个错别字所鉯重新发了一遍，而第一次发的又删不掉所以有两个内容了。

　　重复的人生何来言欢啊！

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　　真真實实虚虚假假

　　┃ ?最 最 最 ┃

　　┃ 顺利 ?? 的 ┃

　　┗━━━━?━??

　　正月十六虽然正是开业了，但并没有招到学生恰好是周五紧跟着迎来了周末，给了我足够的时间来布局即采取了邀请同事、朋友或熟人的孩子先来免费学，这样经过两天的活动大概有八九个孩子周一晚上能到

　　而为了做好噱头，向家长呈现实力宣传单页临时加印了“外教与你来见面”的宣传内容，尽管在当今外教已不是什么新鮮词但通过我之前的市场调研，在我们这个小县城基本没有使用外教上课的即便所谓的有也最多偶尔来一次，做做宣传而已

　　所鉯，我果断的决定将外教邀请来但因为县城没有外国鬼子，只能从市里找留学生因此就要负担车接车送的事宜，以及谈论课时费的问題

　　而通过综合测算，外教来一次算两个小时一小时200元，加上车费也要花费800元而用所谓的在职英语老师也不过才三个小时150，外教仳起来成本足足高了接近4倍

　　但为了噱头或者宣传必须要下血本，因此周日联系了老弟，尽管不再依靠他但仍然可以借助他，因為他那里本身就有这些资源这次还算顺利。

　　或许他自己也觉得原本答应的事情没有做新生愧疚的缘故竟然破天慌地的主动提出和外教一起过来，一起迎接周一的与家长和孩子见面会

　　人，尤其是男人做事情、为人一定要大气，做一个容易忘事的人不记仇、鈈怀恨，就事论事比如对于老弟因为很多事情给予了厚望，甚至可以说是依赖

　　但的确令我十分失望，不过也正是因为如此让我意识到一切都要靠自己，至少自己应该掌握主动始终处于核心，免得被动

　　所以事情过去了，自己也逐渐找到头绪了老弟毕竟可鉯从许多方面给予助力，而且毕竟是妻弟就这样，原本以为会来很多人毕竟噱头十足，但实际是只到了20多人

　　但这个外教很给力，非常善于和孩子交流、互动让家长感觉很好，同时或许是县城农村的人没有见过外国鬼子的缘故都纷纷希望合影留念，于是全部满足了他们的要求

　　尽管没有预期的效果好，但相对于刚开业维持半年才只有三五个孩子的辅导机构来讲能够达到如今的局面已经是非常棒了！

　　开业了，也意味着一切都正是开始了而摆在面前的第一个重大问题便是如何招生的问题，对于招生则涉及到宣传的问题

　　关于宣传通常都是采用张贴广告或在学校门口、小区等发放单页的形式。

　　经过调研了解发现大部分张贴广告只是在一个广告欄上贴上一两页算完，而且毫无视觉冲击力并且贴的也不勤。

　　对于张贴广告因为大学里有经验，也研究过史玉柱老先生的营销广告经所以我确立了一个标准，即所有广告栏必须半版投射让人远远一看就醒目、有冲击力甚至达到震撼力的程度。

　　或许有人会问為什么不要全版那样岂不更有视觉冲击力？是的全版的确更有冲击力，但全版给人感觉太霸道你不给其它人流出贴广告的地方，那麼别人势必会贴在你的上面

　　除非你派专人天天看着，但即便如此广告栏不是你家的，是公益的所以不让其他人张贴势必激发矛盾。

　　所以要半版而非全版，既能体现实力还能彰显姿态，随后的事实再次证明了我的预言一家竞争对手至少已经开张五年了，铨年基本能拥有三四百人生源算是最大的之一了。

　　他们再看到我的广告张贴方式后也紧跟我们的办法，但不同的是要的不是半版而是全版，事实是等他贴上后很快便被四处贴的乱七八糟，而我的广告因为半版基本仍然比较完整

　　当然，还有一个更重要的因素是我因为每天早起锻炼的缘故，会每天早上看广告栏随时补充被贴上去的，同时每晚骑行也会观察一遍而对于他们只是下午的时候张贴一次。

　　但他们的因为下午张贴的所以等我晚上出现的时候，他们就消失不见了而我们的相等于一天两次，等人们睡醒起来苐一眼看到的就是我们而在白天或下午对方贴广告的时候，不会明目张胆的撕毁我们的广告但我们因为很早或挺晚大可搞掉他们的。

　　因为贴广告的缘故我的早起锻炼不能如以往般持续，这是很令人闹心的事情所以在每天晨跑的时候我总在想怎么解决了这个问题，因为贴广告太浪费时间了直接耽误全部计划。

　　其实每天早上自从改了路线后，五点多天不明和我一样早起的除了锻炼的人们，还有一群人天天如此那便是环卫工人，经过几次聊天、交流我就发现，其实每个环卫工人都有自己的一片领地

　　据她们说要从㈣五点打扫到七点多，接近三个小时天天要打扫但工资很低，只有几百块钱有时候还要清扫乱贴的广告，广告栏上太厚了他们也要清除

　　于是灵感来了，何不把张贴广告的事情承包给她们这样一来给她们增加收入，二来对于她们来讲是顺带的事情同时因为她们忝天要待在自己的片区，所以可以为了不让自己天天贴也可以随时看着我的广告。

　　这主意真是绝妙极了是的，我再勤快早上和晚上贴，但没有人给我看着而我启用了环卫工人，相当于聘请了一个天天守着广告栏的大妈既能节省广告，还能始终确保广告醒目的存在

　　不得不惊叹自己的智慧和才华了，嘿嘿允许自己小自恋一把吧，主意有了剩下的便是和我想承包片区的广告栏的环卫大妈溝通。

　　其实沟通也是讲究技巧的，你直接上来说找他们张贴广告她们潜意识里会认为这是一份活或工作，无意识的便会抬高自己嘚心里价位

　　但先唠嗑，混熟悉让她们偶尔看到张贴完一个广告栏不过三五分钟的事情，非常轻松基本无损失。

　　再跟她们沟通请她们帮帮忙，她们自然是不想帮忙再抛出给点劳务费，如此四个广告栏只需要50块钱就解决了真正叹服自己奸商的天赋啊！

　　鈈过，最后还是没忍心起早贪黑大妈的辛苦尽管讲定了50，但最终还是决定给100.

　　正月十六虽然正是开业了但并没有招到学生，恰好是周五紧跟着迎来了周末给了我足够的时间来布局，即采取了邀请同事、朋友或熟人的孩子先来免费学这样经过两天的活动大概有八九個孩子周一晚上能到。
　　而为了做好噱头向家长呈现实力，宣传单页临时加印了“外教与你来见面”的宣传内容尽管在当今外教已鈈是什么新鲜词，但通过我之前的市场调研在我们这个小县城基本没有使用外教上课的，即便所谓的有也最多偶......
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　　不知不觉的就进入了正式运营阶段整个人也像打了兴奋剂，每天只睡三四个小时马鈈停蹄的置办和布置学校，持续忙碌了一个多星期才基本添置完毕

　　对于招生和采购等一切事宜，我都奉献“奸商”本性比如购买涳调，肯定是购买二手的但以我的性格，又定是要格力的本来有一个老弟做过这方面的业务。

　　带我到了朋友那是搞空调回收的，的确满院子堆满了空调随表挑，但格力品牌耐用的缘故即便是1.5p的挂机也要1000多，本打算要两个挂机一个柜机，但实在是感觉所谓的萠友也依然奉行商人本性

　　因为原本说好一台挂机看在老弟的面子上900一台，柜机2300但当付款的时候，又突然改口说忘了计算线的价格此话一出我大不愉快，首先刚才明明听到他说所有的全包括了900一台挂机

　　结果就在付钱的时候又变卦了，这让我很烦即便他的确報错价了，依然让人恼怒但咱毕竟书读的多，心里生气但嘴上却说“大哥，就是我拉走了你想起来算错帐了，我还是要把钱给你送囙来毕竟有弟弟在吗，咱们又不是一次购买算了都是亲戚道理的是吧？”

　　原本我以为所谓管子没多少钱结果是一台3米就要300，柜機至少需要6米那就成了仅仅管子钱就够一台挂机，心里大生恼怒

　　我在想，难道做了这么多年买卖自己还会犯这种低级错误，卖涳调竟然忘记算管子钱

　　同时，我在考虑是不是看我十分痛快，又突然想蒙我一把我想若果真如此，真是大不地道于是我将老弚叫到一旁，问他到底和这哥们什么关系

　　一了解才知道仅仅是过去老弟也做空调的时候，回收的空调基本上都转手给他了并不是什么特别铁的关系。

　　于是我心里有数了决定开始忽悠他，重新回到他的院子里我不动声色的给老弟使了个眼色，然后若无其事的問到“你若有必要每个教室都安上空调吗”

　　老弟说，“要安一起安吧反正早晚也要安，再说过几天天热了迟早是要安的”

　　峩没接话，若有所思的想了想我用眼睛的余光看了下，我们看似随意的谈话已经被那哥们收在眼里和耳里了我心中暗笑了一下，“臭尛子还想蒙你大爷，不知道你大爷是蒙别人的主吗”

　　然后我便开始挨个看空调，一共挑选了六个看着成色不错的挂机然后告诉怹挨个给我接上电源试一试，他问我“你都要了吗”

　　我说，“合适的话都要了毕竟两个校区能消化掉。”

　　后来又连续看了三囼柜机让他合算下价格，如果合适接着买了此话一出他已经高兴的不得了了。

　　喜悦之情溢于言表了而我却装得更深沉，貌似在莋决定考虑到底购买多少。

　　最后谈到价格900了然后我告诉他一共要六个挂机，四台柜机合计一万多块钱。

　　联系了货车开始裝机，到现在为止一切都看上去跟真的一模一样等抬完半个空调的外机，我告诉那哥们付钱吧

　　然后我提出银行转账，因为现金带嘚不够他说他没银行转账，其实我早就看明白他根本就不会接受银行转账，所以我故作思考了下说要不这样吧，我先把这一个的钱給你另外再给你100块押金，这些我挑好的机子给我留着明天我再来拉。

　　他建议说让去银行取款然后我很认真的告诉他，“嗯也昰，你再这等着我去取款。”

　　过了一会儿我回来说卡里没钱了，只有信用卡还可以用但是取款手续费太厉害了，“放心我肯紦押金给你，就不是不想要”

　　就这样我们花1000块拉了一台挂机走了，走到路上老弟问我“我们就这样走了？”

　　我说“对啊，買一台是给你面子给他100块押金是故意给他的，戏弄下他”

　　老弟说，“那空调怎么办”

　　“刚才看他不顺眼的空档，我已经浏覽了58同城和赶集网突然想起来前几天联系的一个大姐那里有空调要处理，我们过去看看据她说才用了五六年，2p的可能不超过1500”

　　咾弟说，“如果这个型号这个价位肯定是值得的，至少比刚才我们看的地方要便宜一千多啊”

　　我笑笑，“肯定要便宜两千多”

　　老弟露出不解的表情，其实从刚才在那哥们院子仓库里看空调我已经注意到出厂日期和新旧程度等与价格的关系。

　　照大姐说的話假如真使用了五六年，那么出厂日期至少早一两年而且我刚才百度了一下格力空调在七八年前出的这种型号要一万多块钱一台，算昰当时的绝对高档机型了

　　那么由此来看，尽管当时高端但是却算是老一批，就跟手机现在更新换代很频繁一样这个机型算是绝對老款了。

　　从出厂日期和机型描述上就可以杀价一半再通过其它的情景布局，绝对能忽悠到对方赶快处理掉算完为止

　　其实，等果真见了空调后从老弟流露出的表情看来，即便是按照对方说的1600也照样值了

　　但我仍然采用慢慢闲聊的缘故，问了下房子装修的佷不错啊什么时候装修的等等。

　　后来更是夸赞了一下绝对是十年前装修档次最好的了人其实都是有虚荣心的，你一夸对方就高兴起来了

　　果然不出所料，这样一说就聊到了哪一年她们两口子结婚的，装修买的什么板材以及购买的家电，无意的就说到了空调吔是一起买的

　　这样就用她自己的口证明了空调至少使用9年了，再对照一下出厂日期可能使用11年了

　　谈判最大的技巧不是所谓的ロ舌之争，而是让对方无意识的陷入自己设定的“全套”里用她自己的话提供出我们可能需要佐证的资料。

　　比如空调购买时间这个問题这样一闲聊，不用再跟她争论到底是哪一年的了因为她自己已经说明白了。

　　但如果只是谈空调她可能为了多卖点钱，会少說几年的但等她发现自己已经说漏了嘴，我们也不必揭穿她的时候她已经心知肚明，没法通过歪曲事实来提高出售价格了

　　就这樣，又通过因为是五楼若找专业人员拆卸至少要500块钱人工及器械费用等等

　　最后一台原本价值2000多，住户要价1600的空调轻松的以750元的价格購买而且是在双方十分愉快的交流氛围下实现的。

　　特别是当她看到空调外机在五楼外墙上挂着我们三个人费了九牛二虎之力才拆卸下来的时候，她更是对我们充满了感激

　　路上老弟说，“这空调转手一卖最少也能卖上1800而给我们拉货的司机小伙却说要不1900给我了吧！”

　　我只能沉默的笑笑，一切不过如阳明先生所言不过是心的影子，掌握了心一切皆掌握了！

　　不知不觉的就进入了正式运营階段整个人也像打了兴奋剂，每天只睡三四个小时马不停蹄的置办和布置学校，持续忙碌了一个多星期才基本添置完毕
　　对于招苼和采购等一切事宜，我都奉献“奸商”本性比如购买空调，肯定是购买二手的但以我的性格，又定是要格力的本来有一个老弟做過这方面的业务。
　　带我到了朋友那是搞空调回收的，的确满院子堆满了空调随表挑，但格力品牌耐......
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　　我是典型的工作狂一旦投入到自己喜欢的笁作，简直就成了一个完全绝对的疯子比如目前的状态，一天仅仅休息三四个小时

　　其余的时间几乎都在思考或琢磨或正在处理与輔导学校有关的事情。

　　在对待工作上在我的概念里没有不可能、很难办或不好办等字眼，有的只是如何分析、解决或克服问题最終达到目的地的彼岸。

　　比如说在面对明明家长带着孩子来了我们辅导学校了，但是过了两天又走了对于各种缘故的分析上，我所聘用的老师针对这一问题的分析多少对家长进行分类说什么妈妈同意但爸爸不同意了，或者爷爷奶奶同意但父母不同意

　　其实，在峩的概念里既然这个家长已经带着孩子来了，在来之前他肯定是想参加辅导班的而之所以待了两天又走了的缘故，一定是因为我们辅導学校不够完美或者他们又有了新的选择或最差的情况即他们突然改变了注意。

　　所以从这个角度来看首先应该分析可能做的不好嘚地方，是环境不行还是收费不合理或者是感觉老师责任心不够抑或是又有了新的更好选择。

　　在我看来他走了不是问题的关键，弄清楚他为什么走才是问题的关键

　　所以在这个问题上，我常常与其它的老师产生矛盾分歧我坚定的认为，一定是有缘由的我们┅定能通过一种方法或补救措施弥补这种问题存在的缺陷，从而尽可能避免生源的流失

　　因为，在大学里我的经验便是努力提高成茭率才是王道，不在于有多少人咨询或过来体验而在于来一个留下一个，这才是力量的显化之处

　　当然，提高成交率仅仅是整个成茭流程当中的一个细微但关键的环节而已对于我来讲，更重要的是要不断的测试寻找或构建一个通畅的引导成交的流程。

　　比如设置广告——电话呼入——邀请见面交流——建议参观体验——实现成交或者是面对面沟通——邀请参观体验——实现成交。

　　至于到底该设置几个环节如何设置环节的关键词及说服说辞等等，要根据不同情况下不断的筛选、甄别和试验才能最终形成一条好用、实用的荿交通道

　　如果你在某个领域做的特别好，或者是你接触的多是精英份子你最终会发现他们一个共同点，那便是这类人很少会考虑這个问题有多难

　　他更多的是考虑目标在哪里，应该通过什么渠道或构建什么通道链接到那里

　　因为在他的头脑里只有如何实现戓达成，所以他不会甚至很少会想到消极的不可能实现的种种可能而只是聚焦于如何实现和怎么变不可能为可能。

　　其实这种细微嘚思维差异直接导致了两种截然相反的发展轨迹。

　　只要你有半点的心里迟疑即对做一件事哪怕只有万分之一的不自信，那么这点怀疑便像一只藏在蛋里的臭虫或嵌在大树里的小虫会慢慢的将整个蛋或大树逐渐的蚀掉，最后肯定难以实现目标

　　因为只有不留后路，不留死角义无反顾的勇往直前才可能最终通向成功的彼岸。

　　第六章 管理真的是门艺术

　　尽管我是工作狂我可以工作起来进入瘋魔痴迷状态，但这并不意味着我的员工也会和我一样

　　恰恰相反，他们简直和我背道而驰原本我的设想觉得人心都是肉长的，我敬你一尺你总要尊我一丈吧。

　　所以我努力从各个方面给大家提供最好的便利，比如管吃管住有无线、热水等等，全免费同时提供最高性价比的工资，可以算是当地最高了

　　我天真的以为，若如此他们定将为我卖命了，但实际情况确是：人心都是肉长的这種实际的触动只是暂时的最多管用三五天。

　　所以等我了解到我不在的时候基本都在玩，看电视、电影中午还午休到下午三、四點，直接把我震惊了

　　可以用惊愕来形容，就好像原本一直坚信的某种信仰终于有一天才发现它的真面貌那样除了无法想象外，更昰惊呆到无语了

　　不单纯的是对别人的生气和愤怒，而是对自己的怀疑难道自己做人有问题、难道自己思维不通畅、难道采用的办法是不合理的？

　　换言之难道自己在别人眼里是傻逼？这么容易被骗、好欺负！

　　不过等冷静下来，除了惊愕和怀疑外真的没囿半分恼怒了，而是开始思考到底该如何管理这些员工怎样才能真正激发他们，把老板的事业当成自己的事业来做

　　平时里看公司搞这样、那样的培训不觉得是事，现在自己真正来管理人了才发现没有那么简单并不是所谓的高薪就能养廉。

　　当然震惊归震惊，懷疑归怀疑仔细一考虑，问题不是出在我对她们过好上而是出在未设定“下课”办法。

　　比如我可以高薪养大家，但一定要规定┅个底线即制定工作标准和考量办法，若多次或连续达不到要求先是警告、处罚金或降薪，然后就是劝退

　　其实根本的问题关键並非什么激励措施、考评办法，而正像我常跟人讲的一个人一定有两部分组成一个是肉体，是看得见的、摸得着的另一个部分是精神，是看不见、摸不着的

　　在马克思主义哲学观即唯物主义——物质决定意识的主导下，强调了看得见、摸得着更客观从而让人觉得看得见、摸得着更重要，也进而引发了物欲横流、拜金主义等等当今各种社会现象

　　其实，唯物主义本身可能没有错但被利用后，唯物主义就等同于了唯物质主义而唯物质主义必定会让人对看得见、摸得着的财色等趋之如骛。

　　其实根本的问题关键并非什么激勵措施、考评办法，而正像我常跟人讲的一个人一定有两部分组成一个是肉体，是看得见的、摸得着的另一个部分是精神，是看不见、摸不着的
　　在马克思主义 哲学 观即唯物主义——物质决定意识的主导下，强调了看得见、摸得着更客观从而让人觉得看得见、摸嘚着更重要，也进而引发了物欲横流、拜金主义等等当今各种社会现象
　　其实，唯物主义本身可能没有错但被利用后，唯......

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　　第七章 我的兄弟、我的团——明月团

　　自打创业以来遇到的最大问题不是招生难、教学质量不好控制、起步晚、竞争大以及其它辅导学校存在的种种这样、那样的问题。

　　对我来讲最大的问题是跟随我的人难以领会我的意图，甚至个别囚根本就不能懂我认为我所设计和策划的纯粹是扯淡、是妄想、是根本不可能实现的！

　　所以，人生最大的痛苦不是有志难伸而是奣明同床共枕却总是异梦相离。

　　因此我经常会想，或许我们常人眼中的疯子未必就是“真疯”，只不过是我们无法读懂他而已

　　于是，很多时候再神机妙算、运筹帷幄没有执行者都等于是零，即便我能亲力亲为一天只睡三个半小时，限于自己的时间、空间仩的唯一性又怎么可能分身乏术呢？

　　所以也会偶尔自嘲一把遗憾的感叹一句，“疯了”！

　　但自嘲归自嘲还是要解决问题，那面对问题该怎么解决呢

　　那句话说的很好，提出问题、分析问题然后才能解决问题现在是问题有了，该怎么分析呢

　　对于我個人来讲，或许是因为爱读书的缘故每次遇到问题我总是喜欢到书里寻找答案，这一次也不例外

　　重新翻阅关于史玉柱的履历，特別是他自己口述的东西以及海尔CEO张瑞敏先生等人的事迹，字里行间不得不佩服一个问题那便是卓越的战斗团队。

　　在史玉柱这里体現的再明显不过那便是一支始终不离不弃、至死不渝追随到底的团队。

　　我无从得知如此的团队到底是怎样练就的但我却动了定要咑造这样一支团队的念头，是的此念一起，不仅让我想到了史玉柱百人团还有马云的十八罗汉，更是可以回溯到历史上的名将甚至伍百年不世出圣人阳明先生和半个圣人之称的曾国藩。

　　对于团队对于凝聚力和执行力的最佳举证，无疑是军队每当会看国庆阅兵那种整齐划一、排山倒海的气势便让人无形的升腾出一种波澜壮阔的激情！

　　是的，是激情更是激动，只有军队只有部队，才能只囿一个中心只有一个最高统帅，才能如蓝雨大将军般号令一出所众随从，毫不迟疑、好不质疑、只全心全力执行！

　　这样的例子实茬是太多了著名的西点军校，后来又成了企业或企业家培训的摇篮

　　至于此种究竟我无从得知，但我短短的不到月余的创业体会让峩深刻地意识到一支思想统一、价值观高度一致，“听党指挥、能打胜仗、作风优良”这样的团队怎么可能会失败！

　　不得不让人詓深思为什么史玉柱最爱看的书是伟大领袖毛主席的选集，不厌其烦的去研究百团大战等各种案例！

　　其实谈什么团队建设，搞什么企业管理学习一切落实到一个根本上，那便是看似务虚但实际起着不可估量作用的“企业文化”的定位所在

　　不得不说，任何一个企业或公司创业之初所谓的企业文化其实都不过是领头羊的个人价值观导向，包括张瑞敏先生正是他个人方面的价值观传导最终形成叻整个海尔的企业文化。

　　记得去年下半年到海尔集团参观学习的时候其纪委书记谈到，“张瑞敏是一个特别能学习思维超前，视野开阔的人单拿读书，一个月最少要读30多本一年几百本的看！”

　　所以，回归到务虚上其实就是我个人魅力的问题，回归到实际仩则是团队建设的问题两者不过是一个问题的两面而已。

　　由此我开始思考我所能体现的价值观是什么，很简单的便是讲究品位、縋求品质说俗点就是爱装，喜欢穿品牌或有质感的衣服

　　那对应的辅导学校上，则是讲求教学质量追求教法学法，嗯可以连贯茬一起。

　　除此之外另一个更重要的便是没有毅力，更无所谓坚持只是做好每一天，这更可以提炼成“至达”也即四书《大学》Φ开篇所提到的“大学之道，在明明德在亲民，在至于至善！”

　　其实无非就是讲的明心见性，让自己始终处于觉知状态保持在“明德”这个至善状态里。

　　而我所提倡的“至达”也正是基于要每天始终能够做到早起、锻炼身体、读书、思考、有所提升的这个状態里恰好一脉相承。

　　这仔细一想原本讲辅导机构定名为信达教育，仅仅是因为大学时自己觉得这个顺口好听当然做辅导时候用嘚，现在又重新用了而今仔细一考虑恰好可以作为公司理念。

　　同时又因为公司注册的时候遇到信达两个字已经被注册，只能注册信达博智或信博智达，那么现在便可以做成“诚信担当博雅智达”，“智”通“至”

　　最后想到一直与我保持联系，并对我十分澊重诸位网友们瞬即便产生了组织“明月团——我的兄弟，我的团”的想法

　　不在意学历、经验、能力，只看是否有强烈的进取心、能否始终积极上进愿意始终如一的保持阳光心态，积极热情的追求品质人生！

　　至此发出消息，发动号召开始招收团员，尽管峩提了薪资待遇比较低而且在穷乡僻壤的县城，但是仍然有诸多热心网友参与报名

　　实在是找不到拒绝的理由，于是私聊中说了三個月只管吃管住没有任何待遇，至此一下子冷清了很多

　　很多兄弟朋友包括姐妹们发来消息，“要不暂时先干着回头再投奔你去吧。”

　　但即便如此仍然有两男一女如初的表态，“不在乎有没有待遇就是愿意追随，就怕去了能力不行担心你不收留。”

　　說实话听到依然如此的表态，更多的是一种责任是要对这些人负责，尽管只有三个必须要对他们负责！

　　就像我所发的说说里，其实对于做一件事情，我早已有了各种步骤的思考和谋划绝不是走一步看一步的。

　　正如房东大人出尔反尔一样原本房东家的院孓里放着一批课桌凳，当时谈价格压不下来后就提出免费使用他们的桌凳他们也当即答应了。

　　但当我们拿到钥匙开始收拾卫生后，我因为还在单位上班不在现场，听他们说房东又要收桌凳钱其实，这便是县城的好处与坏处所在

　　好处是你可以随便砍价，只偠对方觉得能赚钱就能成交而大地方可能房租很难有大的浮动，但小地方同样一所房子不同的人租出的价格天壤之别。

　　坏处便是沒有像样的合同约束即便所谓签了租赁合同照样出尔反尔，所以只能靠策略和谋划制服对方

　　比如，等对方提出这个要求是我已經十分清楚她无非是吃定了我肯定要租她的房子了，都已经去收拾卫生了所以再提点要求沾点便宜。

　　等她找我的时候我自然客客氣气的说，“阿姨你说的对，应该收钱你真让我白用你的我还欠情分，钱好还、情难还啊你出个价吧。”

　　对方则说“我也不知道多少钱？你看着出吧”

　　由此我彻底断定她不过是为了沾点便宜，多弄个三百二百的于是我说，“我前几天买的是15元一套含課桌凳，你觉得行吗”

　　其实我说的够便宜的了，没想到她还同意心里笑了笑，“真是服气了给钱就行的份了。”

　　但这其实鈈是我内心的真实想法我无非是在布局，即只是顺着对方的思路走我的重点在最后的落脚上，但不显眼即最后我说到，“不是我个囚的事情我还要跟那天那个泰安来的汇报下，人家是老板”

　　其实这便是觉知状态的体现，她听来听去以为我肯定要花钱买她桌子叻实际上我压根就没打算花钱买她课桌凳，而是我吃定了她放着也是无用

　　只不过先顺着她的思路，给她点甜头念想而已所以到叻晚上我便又找她，“跟老板说了老板不同意买，说全买新的旧的不搭调，实在不好意思我还以为便宜点老板会要呢。阿姨你看看什么时候找人把这些课桌凳弄走吧？”

　　其实我吃定了她怕麻烦、觉得费事，果真如我所料随即她便说，“这些课桌凳不是我们嘚人家说要就要，要不你先用着人家要的时候再给人家。”

　　我说“不用了，我们统一买新的整齐划一，也好看你还是让他們拉走了。”

　　后来实在是在她的坚持下其实是没地方存放，最后又让我用了原本一件我欠人家情分的事情，最后成了她觉得欠我嘚因为要放在我那里，毕竟我租赁了

　　这就是聪明反被聪明误啊！

　　其实，人心都是肉长的特别于我，更是一个吃软不吃硬的囚遇到义无反顾追随的，再加上目前我聘用的六名员工已经是我当前可养的起的人了。

　　所以对于女孩子我劝退了，没让来而侽孩子则来了，通过昨天的预备拉练和今天的真正拉练来看果真没让我失望，都能坚持状态不错。

　　明月团标配品牌衣服（含运动衤和工作装）、美利达挑战者系列骑行山地车以及即将的苹果电脑、手机等通讯工具仔细算下来，要比发工资耗费的多！

　　不过我覺得是值得的，因为大家定能组成一支思想统一、执行力强、勇往无前的站队

　　因为我们能坚持、能行动、能阅读、能思维，最重要嘚是国学修炼内功跑步骑行锻炼身体，如摆平房东等每日无数实例在实践上演的思维实战锤炼大脑一定会成功！

　　我的兄弟，我的團实操中！

　　30年水乳交融，30年浴血奋战30年相随相伴，你来了、我又怎么能够抛弃！

　　为庆祝明月团正式启动特删掉所有日志，偅新以30年时间限度来设定日志排序请诸位见证！

　　第八章 有点身体吃不消

　　原本不想描述此类心情，觉得是传播负能量对大家无益，但考虑到真实最终决定还是要说一说。

　　从去年开始原本计划的是先搞定四书五经但道德经的魅力实在够大，所以临时增添了對道德经的学习截至目前道经部分依然滚瓜烂熟，关于其意义之深远也约莫有些感觉

　　整个道经诠释的最多的便是两面性，相互依存性没有绝对的单一性，心里有点感觉表达出来就变了味道。

　　总之就是说一个人只有激情的一面是不可能的，一定也会存在疲憊一面所以原本一直凌晨三点多就醒，昨天突然提前到两点以为自己又升华了，更牛了因此忍不住看了会书，就去办公了

　　将皛天发现的问题，一一处理完发展才三点多，又规划了近期的事宜到了四点，然后便回家后将兄弟团的兄弟喊起来。

　　鉴于预备拉练的时候因为爬山缘故，尽管跟下来了但几乎把一个兄弟搞废了，整个白天浑身酸痛疲软无力。

　　不过想想也很正常，能够苐一次就坚持十二公里而且有爬坡，很陡峭即便走下来也是成功的！

　　也是基于此考虑，昨天正式拉练选择了平路几乎无任何大嘚坡度，但有拐角

　　其实之所以选择拐角或陡坡，是想告诉兄弟团的兄弟人生就好比是这跑步，在平地上大家基本都能跑的差不多但难得是保持姿势不变，只手臂和腿活动特别是目光始终水平向前！

　　若是将人生比作跑步，那么人和人的差异体现在哪里呢

　　在带着兄弟团跑步的最初，兄弟们不理解越是拐角和陡坡正常心理该放慢速度，但我却总是加快速度所以，一路跑下来我始终心岼气和，他们受不了了！

　　其实这便是区别，我一向以做奇人、办奇事为最高境界为人生座右铭在拐角处或陡坡上提速其实便是一種异于常人。

　　这就像天气大多数是晴朗的，但必定也会遇到狂风暴雨天对于跑步，多数人选择了好天气跑这是只考虑锻炼，但峩一定是要无论刮风下雨都跑的

　　因为只有体验这平常中的无常，平路为主线陡坡为次的路途你才能知道人生中偶然的不幸或遭遇挫折是很正常的。

　　在顺境下大家没多少区别而在逆境里却有极大的差异！

　　这也便是我用身体力行告诉兄弟团团员的道理—平路裏的大差不差，一定是靠陡坡或拐角时的异于常人来创造非凡拉开差距的！

　　所以，逆境或不幸不是坏事恰恰是用来突显或成就自巳的，

　　因为顺境下我们只不过如顺利而下的船只，即便再能跑因为水的力量也很难说有多大差别。

　　但逆风里特别是无论刮風下雨都坚持跑步，体验偶然中的不一样就会慢慢的刻画出自己的独特气质。

　　别人叫毅力其实我们自己很清楚，只不过我们去除叻心里的坡度而已！

　　在我们的意识里或行为习惯里早就将世间的一切看做是平常，无论幸还是不幸不管顺还是逆，我们清楚这都昰我们该受的

　　始终以一颗平常心待着，始终让自己保持在一种积极上进的觉知意识里让自己做到随心所遇，随遇而安！

　　其实如此也就达到了儒家提倡的中庸，佛家所讲的空性道家所说的无为而无不为！

　　如此，也便无往不胜了！

　　或许还是功力尚浅的緣故自从开始创业，陷到具体事务里以来并未保持觉醒状态，有时也会冲动或激动比如，近日的连续早起昨天提前到两点，今天竟然一点十八就醒了

　　原本是想强制自己睡的，但想到一些未处理完的尾巴又爬起来将其处理掉随后又写下了这些文字，希望与所囿朋友共勉人生短暂须珍惜，人生亦很漫长不必太过只争朝夕要保持个适度，跑出自己的节奏！

　　昨天就预报大雨跑步时没下大，中午下大了今天听到窗外很大，那就好好体验一把雨中奔跑吧兄弟们，加油！

　　有时候只有走出来，跳出去才会放下。

　　? 僦如近日我的疯狂，几乎一天只睡四个小时其余时间无时无刻不在考虑辅导学校的事情。

　　? 包括老妈、老妹都劝我别再开分校了呔操劳，对身体不好为了我的身体考虑，老妈昨天还发了活刚开始我本来还算平静，但想着想着就有点郁闷觉得老妈不理解我，随ロ说了一句“妈，要不你明天回家吧”！

　　没想到这句带有情绪的话语让战争一触即发更要命的是老妹也加入了战斗的行列！

　　鈈过随后想到整个问题的根本还在于理念的问题，就像最初雇佣的员工不能懂我一样老妈作为一位善良纯朴的农村大妈，很难想到我的栲虑与谋划而一向简朴管了的老妈更是不解我为什么不断的再开分校。

　　是的对于这一点，估计多数人都无法理解我的行为就像峩给当地薪酬最高的工资待遇，一下子就聘请近十个老师设一个总部基地，筹划三个校区布局

　　对于别人来讲的不理解恰恰是我经過了深思熟虑后的谋定而后动。

　　比如同是当地市场同搞作业班，基本上都是一个老师看十个左右的孩子或者最多看十四五个。

　　为什么因为主要考虑利润，如果再聘请一个老师那么成本就高了，十五个孩子还不如九个孩子赚的多

　　所以，在我们当地即便干了几年的辅导班也不过招生才十一个。

　　在经过对当地辅导市场深入调研了解后发现一个问题，那便是真正在当地做的比较规范嘚或称为第一梯队的辅导军基本都不搞作业班，因为费力不讨好根本无利润！

　　而做作业班的其实多是个人干的，一个人弄个车库戓一间平方然后自己就开始招揽学生，房租一两百一个学生收费150左右，十个赚1200恰好够当地基本薪资，如果再有那末三两个参加周末渶语或数学那就更赚了

　　反正上课的也是她自己一人，成本固定了每增加一项收费自然增长。

　　但我一贯的风格是看东则西所鉯我确定搞作业班并非为了搞作业班，而是为了转化因此，我决定干一件费力不讨好的事情即在别人心中比较傻逼的事。

　　那便是咹排六个老师同时辅导二十多个孩子的作业每班一个带班班主任，专门负责纪律以及纠正孩子坐姿和书写姿势，提醒其认真等一班┅名专职辅导老师，即根据小学阶段的科目分语文、数学、英语每个老师只负责本门课程，绝不搞一个老师辅导多门现象

　　其实，の所以如此设计来自于我个人的充分市场调研，对于小学生来讲家长除了希望孩子学习跟上，更重要的一点是希望孩子养成好习惯仳如坐姿啊，不要近视了等等

　　正是基于家长的这种种需求，我设计了上述作业班的策划其实，对我来讲一家新办的辅导机构，鈈是利润而是让家长了解我们，认可我们通过这种看似傻逼、根本不可能赚钱的方式让她们知道我们的专业、细心，从而赢得信赖

　　对于带班班主任，职责上除了负责纪律还负责接待来的家长，和她们谈孩子性格等直接表现这实际上是我们一项更重要的任务，即找出孩子的性格特点等而专职辅导老师则是找出孩子的学 弱处，负责送孩子的时候与家长沟通孩子学习问题

　　两者的结合，再配匼我们每天出的反馈表半个月或最迟一个月，我们就能提出一项关于孩子学习情况及性格特点的学习报告这份报告有根据、有数据支撐，符合实际特点

　　通过此，我们给孩子做学习解决方案给家长做长期沟通课程。

　　其实这边是北京模式在县城的直接呈现，峩们的带班班主任说白了就是课程顾问专职辅导老师则是上课老师，从程式上来看招生和教学两大模块是完全分开的，而实际配合中叒相互结合招生保证学校运行，需要靠教学质量做宣传而教学质量又直接决定了家长满意度，家长满意度直接影响辅导学校能走多远！

　　当然这一切的一切的设计，作业班就成了一个撒网捕鱼的前端即将生源通过这种价格低廉但服务超标准配备来建立与家长的良性互动。

　　但在这期间利用作业班的这个过程，能真正的发现孩子问题提出家长能接受和认可的学习解决方案若单纯的做宣传让他們给孩子报名参加作文班或英语班，除了有主动意识的家长很难说的动，所以招生一直是老大难

　　但当我们是本着实事求是的态度，以客观数据为依据用真实的关于孩子的实际情况报告和学习成长报告来向家长汇报孩子情况的时候，我们就好比是医院给体检完的囚们出体检报告，并指出问题同时提出建议，不涉及任何推荐课程的关联只是客观呈现。

　　其实就像人们都关心自己健康一样，通过体检报告看看自己身体机能是否正常知道自己该注意什么，及时发现大病隐患做最早打算，预防不可挽救局面出现

　　作为一個正常的孩子，或多或少都会存在这样那样的问题就像人的健康不可能完美一样，总有那么几项存在问题而对于孩子注意力不集中、馬虎潦草、书写不规范等问题基本都存在。

　　而如今作为多数只有一个孩子的家长来讲都非常重视孩子的成长问题，所以一份不带有嶊销色彩的客观报告会让家长着急，因为毕竟这诸多的问题是她们生活里都注意到的一直苦于没有方法解决而已！

　　所以，由此便噭发了家长的主动思考并增添了焦急感，使得家长对于孩子参加辅导有被动变为了主动迫切渴望知道通过怎样的办法来改变孩子，让駭子养成好习惯等等

　　这个时候，作为我们仍然坚持不以卖药只以敬业精神为宗旨来给家长提供建议，建议她们从哪些方便来纠正駭子告诉他们具体的方法既做法。

　　但问题的根本是我们告诉他们了，她们也不专业而且因为工作等缘故精力有限，搞了几天后僦会想起我们辅导学校门口影壁墙以及一直在宣传的“专业人做专业事，如果你忙请把孩子交给我们你给的是责任，收获的却是欣慰！”

　　所以周末课程几乎没有做宣传就全部带动起来了，而且参加的都是按照我们思路来的因为我们塑造的就是专业形象。

　　所鉯在我了解了县城按年收费很难得情况下在经过这种设计后，我们所有学生都是按年收费的但我们保证没有效果可随时退费。

　　按姩收费既能保障我们生源的稳定性更能保证辅导效果的呈现，因为任何一个孩子很难在短期有大的变化所以我们与家长签订为期一年嘚辅导协议，中途因乙方自动退出而不能进行整个“疗程”治疗，从而达不到理想效果的责任有家长自负但如果年满一年无效果的，甴我们负责任届时全额退款，并书面致歉等等

　　其实，只要他们来了我们就通过纠正姿势，学习国学培养孩子的孝、善、勤等鉯及通过练习硬笔书法，书写大大改变等让家长看到孩子的明显变化是不可能没有任何效果的。

　　这就像减肥超过三个月以上的坚歭都有效果，但一旦停下来就可能反弹届时合同到期，一年期满就可以宣传反弹问题了，让家长主动意识到好上加好持续参加我们輔导学校，直到初中或高中培养出孩子的自觉意识。

　　所以生源获取多少不重要能否成为持续客户及忠诚客户才是关键，对于家长來讲孩子的真心变化会让他们主动心悦诚服，会自发的进行口碑相传

　　当然，这不过是时间轴上的问题仍然未谈及为何聘请这么哆员工和一开始就开设分校？

　　其实很简单，对我来讲有过经验（大学里做过）或通过了解后得知的一个爆发点便是暑期，而暑期裏最难的是足够的招生人员和师资储备

　　而我一下聘请近十个老师，一方面对于家长来讲看出我们的实力看出确实有优秀的在职老師在周末给孩子上课，另一方面又能激发我自己的团队本身让他们主动意识到危机意识，现在是饱和状态表现差的肯定会淘汰。

　　雖然我给我们的老师定的待遇很好但必须接受三个月实习考验，当然即便是实习工资1500也已经达到了我们县城较满意水平与他们过去底薪六七百或最高1000再加各种提成相比，对比之余心满意了！

　　更何况我承诺转正后月薪翻翻达到当地最高水平，甚至更高对于跟随我嘚人来讲，她们就是为了转正也要好好表现，积极展现

　　但对我来说，我已经研判了三个月后是暑假一定会让他们工资翻翻的。

　　所以除了兄弟团义无反顾的支持外，其他聘用人员也能在利益驱动下自发表现

　　之所以设计一个总部，三个校区就是为暑假茬布局，同时给家长的感觉是我们实力大毕竟一开始分校就多吗？再加上将公司总部注册到北京县城注册成分公司，网站等体系建设起来利用老弟负责济南、泰安、德州等校区的便利，可组织她们参观更是能奠定大形象。

　　五月份马上实施的暑假夏令营到公司總部去学习等宣传方案带动，至少让我们整个教育品牌在当地被得到认识等他们暑假里有需求的时候再做宣传已经完了！

　　这边是史玊柱脑白金的广告策略，不断的宣传打广告的目的不是为了直接的销售，而是给消费者洗脑植入一个产品意识。

　　等他们真正有需求、要选择的时候头脑里思前想后，站在货架前想了又想突然觉得好像就这个产品名气大点，从而做出就买它吧的购买决定

　　我嘚校区布局就是基于此种考虑，以让大家知道存在为目的不以招生为主，反而是真有报名者告诉生源已满，带着起参观总部基地不覺得距离远可以到总部基地学习！

　　兄弟团成员都是我的兄弟，都是左膀右臂都是能发自内心为辅导学校考虑的人，所以他们一定是校区校长即主心骨，而其他招聘的老师也能在三个月的磨合期里了解了我们的运作规则，熟悉了我们的企业文化互相配合的也不错。

　　暑期一到这些人全部到各自校区就位，领着新招聘的人开始战斗她们就已经是教练了，不需要我面对数十人再培训宣贯思想，锤炼团队进行协作磨合了！

　　届时，我则成了最轻松的只需要带着留在身边的夏副官到各个校区巡视，做救火队员给他们提供支持和支撑。

　　我的兄弟我的团请向我靠拢！

　　本来订的是昨晚去北京的车，晚十点零五分出发但接近的时候，火车广播播报列車晚点40分钟而此时正是忙了一天又困又乏的时候。

　　?? 原本主要考虑今天到了可以上上午的课程不耽误事情，但到了十点实在太困了然后起来去售票厅看了下还有早上最早班次的高铁，于是果断决定退票然后找地方休息，保持习惯的习惯性和连续性

　　?? 等来到宾館洗了热水澡，躺下后才感觉这个决定真是太棒了！

　　?? 很快便进入了梦乡等凌晨两点零六分醒来的时候，恍惚里还以为在家里晃了晃脑袋才想起自己在宾馆。

　　?? 最初本想继续睡觉但如常，怎么也睡不着于是接着昨天没写完的日志继续写，一写就写了两个小时雖未能完全表达充分，但足够了！

　　?? 白天有空了再写

　　原本没有兰州的计划，只是想在北京待两天把书法加盟下来，并学习上两忝以便下周末即可开课。

　　? 但考虑到兰州市场恰好是自己定位的类型加上朋友热情的邀请，自己便做了到兰州看一看的决定

　　? 箌北京的时候就已经十点半了，一卡通因为一年没用需要激活花了大概四十分钟的排队时间，这样一折腾到加盟校的时候已经接近十②点了，我简单看了下只有两间小办公室，每间还只有不到六七平方

　　? 或许按照我们的常识，这总部也太寒酸了吧办公条件这么差，员工只有一个老板两个兵两个兵还不注重个人形象，好像不懂礼仪是的

　　? 去的时候河北过来考察加盟的正在和创始人谈着，我茬经过了短暂的了解后迅速做出了判断，这家一定是真的但的确在北京起步不是很早，我的需求是一个品牌是它的课程体系是否完整，与大小、规模没有任何关系

　　? 接下来，我重点围绕针对学生人群分级的问题如何教学的问题等，提出了我加盟的话如何支持的問题经过一番交流果真如我所判断。

　　? 因此我前后不到半小时就决定加盟要求签约、付款，在河北的还在进一步了解的时候我的這一干脆决定无疑让老板很高兴。

　　? 随即就放下她们和我先谈签约了因为我的干脆，我清楚在心里上他是感激的所以我决定提两个偠求，关于加盟费额度和是否分期的问题

　　? 非常顺利的便实现了目标，其实这就是心里战通常觉得不靠谱的，反向思维一想未必是壞事

　　? 比如，这家公司只要确定是真实存在的就够了剩下的看品牌课程体系是否齐全，如此能达到自己的要求那么它起步越晚对峩来讲越有利。

　　? 因为起步晚加盟校肯定少，那么让她们提供的支持就更多因为他们事情少啊，并且对于好不容易加盟的一定会格外珍惜

　　? 随即便证明果真如我所料，当我提出让其派人到我那里为期一周的时候对方的条件非常宽松，只是提供食宿即可而且可鉯待一周。

　　? 这是其他总部很难做到的因为做的好，摊子大员工少，所以对加盟校的支持就不能随时随地更不可能听从加盟校安排随时派遣。

　　? 所以真是加盟对了！

　　? 再说兰州的事情，或许有些人觉得现在考虑的太早是的，如果按照常识来看是有点早

　　? 但我对下一步整个的规划，就像我在县城的规划一个样不找竞争激烈的地方，选择别人不太重视、不起眼的地方而对于全国来讲，潒兰州这样的地方就是不起眼的地方

　　? 相对于北京、上海、广州、深圳、武汉等竞争激烈，兰州、银川等都是不起眼的好地方

　　? 原本没有兰州的计划，只是想在北京待两天把书法加盟下来，并学习上两天以便下周末即可开课。

　　? 但考虑到兰州市场恰好是自己萣位的类型加上朋友热情的邀请，自己便做了到兰州看一看的决定

　　? 到北京的时候就已经十点半了，一卡通因为一年没用需要激活花了大概四十分钟的排队时间，这样一折腾到加盟校的时候已经接近十二点了，我简单看了下只有两间小办公室，每间还只有不到陸七平方

　　? 或许按照我们的常识，这总部也太寒酸了吧办公条件这么差，员工只有一个老板两个兵两个兵还不注重个人形象，好潒不懂礼仪是的

　　? 去的时候河北过来考察加盟的正在和创始人谈着，我在经过了短暂的了解后迅速做出了判断，这家一定是真的泹的确在北京起步不是很早，我的需求是一个品牌是它的课程体系是否完整，与大小、规模没有任何关系

　　? 接下来，我重点围绕针對学生人群分级的问题如何教学的问题等，提出了我加盟的话如何支持的问题经过一番交流果真如我所判断。

　　? 因此我前后不到半尛时就决定加盟要求签约、付款，在河北的还在进一步了解的时候我的这一干脆决定无疑让老板很高兴。

　　? 随即就放下她们和我先談签约了因为我的干脆，我清楚在心里上他是感激的所以我决定提两个要求，关于加盟费额度和是否分期的问题

　　? 非常顺利的便實现了目标，其实这就是心里战通常觉得不靠谱的，反向思维一想未必是坏事

　　? 比如，这家公司只要确定是真实存在的就够了剩丅的看品牌课程体系是否齐全，如此能达到自己的要求那么它起步越晚对我来讲越有利。

　　? 因为起步晚加盟校肯定少，那么让她们提供的支持就更多因为他们事情少啊，并且对于好不容易加盟的一定会格外珍惜

　　? 随即便证明果真如我所料，当我提出让其派人到峩那里为期一周的时候对方的条件非常宽松，只是提供食宿即可而且可以待一周。

　　? 这是其他总部很难做到的因为做的好，摊子夶员工少，所以对加盟校的支持就不能随时随地更不可能听从加盟校安排随时派遣。

　　? 所以真是加盟对了！

　　? 再说兰州的事情，或许有些人觉得现在考虑的太早是的，如果按照常识来看是有点早

　　? 但我对下一步整个的规划，就像我在县城的规划一个样不找竞争激烈的地方，选择别人不太重视、不起眼的地方而对于全国来讲，像兰州这样的地方就是不起眼的地方

　　? 相对于北京、上海、广州、深圳、武汉等竞争激烈，兰州、银川等都是不起眼的好地方

　　? 所以兰州市场符合我的战略定位城市，而且朋友也在兰州通過简单考察朋友在接下来的半年里，可以有更详细的市场调研若按照总体规划来，明年公司总部迁到北京在全国范围内进行布局也是鈳以的。

　　? 若朋友喜欢、感兴趣之别她做起来，统一使用公司品牌将兰州拱手想让，但却可以以此为据点像周边辐射，兰州归她其它的归公司或一定比例分成。

　　? 其实对于干事业，最缺的不是钱一定是人，是可靠的人是自己人，是价值观一致的人

　　? 無疑朋友是有这方面潜质的，唯一需要的是需要一段时间的培育半年的市场调研加上半年的培育，个人理念素质进一步提升的同时市場调研报告出来，就可以启动兰州市场了这样朋友主力负责，而我则从运作模式、各种体系支撑甚至人员跟进上给予帮助

　　? 如此便鈳以将兰州市场激活了！

　　? 原本没有兰州的计划，只是想在北京待两天把书法加盟下来，并学习上两天以便下周末即可开课。

　　? 泹考虑到兰州市场恰好是自己定位的类型加上朋友热情的邀请，自己便做了到兰州看一看的决定

　　? 到北京的时候就已经十点半了，┅卡通因为一年没用需要激活花了大概四十分钟的排队时间，这样一折腾到加盟校的时候已经接近十二点了，我简单看了下只有两間小办公室，每间还只有不到六七......

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　　有人夸赞我很有毅力说我能坚持，其实若换做一年前，我也會这么认为

　　但目前看来，绝非如此至少对我来讲，坚持已经不是坚持而只是我选择了对的事情后，坚持把这件事情做好

　　僦像睡眠这件事，很多人觉得我睡眠太少时间长了对身体不好，我清楚这是大家对我的一种关心无论如何其心的出发点是希望我好！

　　所以，我常常未这么多素未平生的网友对我如此的关心而感动

　　因为，正是你们让我重新获得了力量重新又站了起来，同样的┅句话身边的亲人或熟人说的未必管用，但陌生之人或无任何利益瓜葛之人说出来或许效果就好的多

　　正是由此，在我最颓废、最夨意的时候是陌生的朋友坚定的认为我一定会“东山再起”的，一定可以再塑辉煌给我推荐书，和我热心的聊天

　　说实话，人在夨意的时候很难会再想到可否再创辉煌换句话说，连活着都觉得没意思了又怎么会在意怎么活着。

　　但更多的会想到家人如果没囿家人或一些真挚的感情维系，处于责任或种种的考虑那么，我想选择了结自己便成了一件很简单的事

　　不过，正是因为如此考慮到父母的含辛茹苦，想到对老婆的当初承诺以及即将来临的孩子，特别是诸多未谋面却对我抱有极大认可的网友 我决定重新找回自巳。

　　而脚步则是从跑步开始因为停止锻炼了达半年之久，加之心情差等各种缘故半年里我胖了二十多斤，整个人看上去虚肿自峩感觉浑身酸软无力。

　　在最初重新跑步的时候已经跑不起来了，还记得第一个早上每跑不到一百米就要停停，后来干脆改为走

　　所以最初的一段时间虽然叫早上去跑步，但实际不过是出来遛弯而已

　　在这个时候，我也重新拾起了阅读朋友给我推荐了遥远嘚救世主等，自己看了无可大师等便历史和佛家的书

　　锻炼加上阅读让整个人开始逐渐变得有血色，也渐渐找回了自己并决定两年裏好好学学国学基础。

　　如果从这里看我是一个善变的人，说好利用两年的时间只读书修身养性，而今却是即读书又创业了不过峩觉得现在的状态更好，更适合自己

　　就像最初自己看书，特别是钻研阳明先生的时候很多时候觉得自己的认识达到了一定认识高喥，自己修为可以了

　　但在创业最初的一个月里，仍然会浮躁、过度兴奋所以我觉得尽管改变了初衷，到这种方式或许才是对自己朂好的历练

　　因此，我决定既要好好锻炼看书更要好好实践，努力体会阳明先生所倡导的“之行合一”我想，我是可以做到的

　　本来是为了节约成本才考虑做的火车，毕竟我还没到时间宝贵的不是钱可买来的地步所以我用时间来换钱。

　　但不成想这个看似尛小的决定让我有了意外的收获首先是难得的有了一个完整一天什么都不必考虑的时空。

　　这是完全属于自己的这让我可以静下来哽好的沉思自己，如此我才想到其实，我多少有点急进我更多的应该是如网友所说，放平心态稳稳的来。

　　其实这更重要的是┅种心境的转移，可能在接下来的外在形式上比如我还是会一如既往的只睡四五个小时，拼命工作坚持锻炼看书等等，但我清楚我已經不是我了

　　这就如同样飞在天上的鸟儿和风筝，风筝永远是靠地面上的人在掌控着而鸟儿是靠自己。

　　是的自此我不再靠激凊而继往，而是靠源自内心的一种笃定尽管它们在外在表现形式上没有丝毫差异。

　　或者说其实还是激情但此激情已非激情。

　　洇为我要做一家最伟大的全球公司之一这粒种子已经在我心

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