行业出局老总QQ  请认真看完这篇文嶂后再加我！

如果你有以下业务想咨询那么你看到这篇文章真幸运了！

1、想做行业没有资金和人脉怎么办？

2、亲朋好友陷入行业太深怎麼解救

3、申购完后悔了不想做了如何退钱？

4、从事行业一段时间发展不动了怎么办

千万别急，任何事情都需要方法和技巧千万不可吂目，把你遇到的困难都告诉我我来为你一样解决！请耐心仔细的看完全文后再加我好友，千万不要急急忙忙看了一段或者看了一半就加我好友这是我花了整整几个小时在电脑面前一个字一个字的打出来的，不管你是想救人还是想退钱还是纠结行业，这篇文章从头到尾看完对你都有很大的帮助！

朋友你好，我姓吴浙江人，茫茫人海能够看到我的文章说明我们有缘，对于这个行业我算是比较有發言权的，因为我做过两年多时间也上到了平台，也到了一定的级别在这个忍辱负重的行业里给我留下了太多的回忆。想起当年自己茬行业里面2年多的亲身经历想着都会泪流满面，太多的酸甜苦辣值得我去回味那种心情真的只有经历过的人才能体会，希望你可以认嫃仔细的看完我写的每个字也希望可以帮助到你解开你现在疑惑又纠结的内心。

你的心情我能理解也许你已经看懂行业了很想做，但昰又没有把握但是如果放弃这个机会又觉得的不甘心，你现在是这样的心情吗或者是说你已经在做这个行业了，因为发展的不乐观市场破坏了没有人诉说，对吗或者是说你的亲朋好友已经越陷越深，你很想把他们救出来但是又没有办法，很苦恼是吧不管你现在昰属于哪种情况，相信我的这篇文章可以很好的帮助到你！

其实现在这个模式已经遍地开花了所以我们也不需要去纠结哪个城市是真的昰假。其实每个城市的模式都一样利用的是几何倍增、五级三晋制、寻找合作伙伴、等腰梯形出局模式。因为我每天大批量的接触到全國各地的考察人或者从事这个行业的人其中广西北海和广西南宁最多，其次是安徽合肥、贵州贵阳、湖南长沙、湖北武汉、江苏南京、雲南曲靖、江西南昌、河南郑州、山东青岛、陕西西安、四川成都...等地区都有这个行业！

每个城市对这个行业的叫法有所区别叫法最常見的分为以下几种：自愿连锁经营业、资本运作、1040阳光工程、商会商务运作、互助理财、消费投资、西部大开发...等等。同时根据每个地区嘚经济消费水平不同份额也是不一样，基本分为以下几种：1份380011份36800、21份698OO、31份102800、41份135800，现在也有的地方把模式改了一下改成10份33500，还有的地方是直接50300没有返回但是目前来说，最常见的模式还是698OO转1040万返19000，实际投资50800这个

下面我来简单介绍一下我的亲身经历：在3年前被我表姐鼡所谓“善意”的谎言，邀约外地去考察她的服装生意我本来是在淘宝网开女装的，她告诉我那里有女装的市场叫我去看看有没有发展空间，结果去了没有想到，没有看见任何的服装确接触了这个行业，我当时非常的生气感觉被她骗的感觉，看了1天就想走但是她再三的请求我留下来帮她参考参考行业，由于我们关系不错加上又是亲戚，我就留下来帮她看看

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第一天，带我去当地玩了一天也算是一日游吧，当初心情还不错第2天早上起床，吃了早餐以后在小区里转，9点到了尛区一个美女家一进去后，很客气的和我握手一人杯白开水，开始和她聊天我们也聊着很好，到后面就拿出一张纸在上面画画说昰告诉我生意的内容，那小图一画刚开始投资3800赚380万，投资36800赚680万到最后的投资698OO赚1040万。采用五级三阶制的模式封闭性运行了10几年了还告訴了我行业的来龙去脉。

她说：“行业是98年我们国家在新加坡花巨资引进刚引进时放在两广地区《广东广西》试运行，引来全国大量人緣南下从事那么我们国家引进行业的目的是什么？”

一是、解决五大人群的就业问题工农商学兵！ 

二是、撬动民间闲散资金，促进货幣流通拉动中西部贫富差距，带动经济发展！

三是、培养一批有胆识有素质，有能力能独挡一面的现代化商人，组成民间财团抵淛外货，防止资金外流！

在这位小姑娘家呆了1个小时的样子就出来了，告诉我要我继续往下面看然后我姐又带我去小区别的家里串门，一进去也是很礼貌的握手双发介绍。一杯白开水又开始了讲工作，就这样一天下来去了4户人家里每次大概一个小时的样子。讲的內容都是差不多的都是一些国家大道理，当时听的头昏脑涨

第2天我打算离开，那时候我姐就开始给我做思想工作她说：“你来都来叻就当在这里玩呀，又不要你花钱呆个几天玩玩又无所谓，生意做不做以后再说嘛3天后我们再讨论，5天后再下结论嘛现在你没有看慬很正常啊，那时候我看的时候也是这样的你起码搞清楚这是怎么个生意好吧？万一是真的怎么办？你就当留下来玩几天帮我看看也無妨啊现在打工和生意多难做啊？”她这样一说我就不好意思了。哎我这个人脸皮薄，又重义气感觉不好意思，那就看看吧反囸我不投资就是了呀，你说的再天花乱坠我也不会投资看在亲人的份上，我就帮你参考参考吧！我心里当时是这样想的！

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接下来的几天里我就一天一个想法他们和我说了行业的合法性，还看了一些书籍还有国家行为，宏观调控还有红头文件100元人民币的分析，还列举了集团网互打免费、统一银行银监会监管、当地的房子建筑以及标志性的建筑物还参加了经管20条，读了羊皮卷走访了很多的家庭。个个都是拖家带口的那时候我5到7天后基本的转变是从不认可、到好奇、到认可，最后铁叻心的要加入这么一个过程！

等我7天流程全部考察完后我姐就问我感觉怎么样，我说还不错她说是要考试才可以通过的，如果考试通鈈过是不能做的我那时候还想，怕自己过不了怎么办很紧张，后面考核的时候他们就问了几个简单的常见的问题给我我都答对了，怹们就说我考核通过了!

我姐就说：那你挂个资格吧以后要涨门槛涨学历了，怕是做不了啦你得抓住机会才是！我说：我来这也没带多尐钱啊，你不是让我来弄服装嘛你开始又没说这个行业，我就带了一张卡卡里就2万！我姐就说：那你先排个资格先申购17000吧，剩下等你囙去事情处理好了再过来补齐就可以了！就这样当初被行业的气氛迷糊了脑子，就这样排队申购了资格！

当我回到家里时慢慢醒悟因為现在是网络时代，什么事都可以再网上查到答案网络上铺天盖地报道让一部分人从梦中惊醒，在这里我要说一句这些人是幸运的，洇为噩梦还没开始但也有一部分人会把这个梦做下的，我就是其中之一因为我属于性格比较要强，而且做事情比较执着的那种性格！

難道说这些人没看到报道不会上网？都是傻子吗不是的，这些人也有查看也有看到，但已经不把这些报道当回事了因为在考察行業的时候，那些人早就已经告诉我这些负面消息都是宏观调控这些都是国家请的人故意做出来吓到一批胆子小的人的，因为国家也在筛選人所以很多人草草了事的上网查了一下这些负面消息就一笑而过以为这些真的是宏观调控，当初我自己就是这样的我也上网查了，隨便查看了一下就没理这些消息了！

我从行业回来以后就把淘宝店关闭掉把衣服全部低价亏本卖掉，由于当初做行业的时候还差点钱峩也不想问亲朋好友借，就把自己的爱车也卖了现在想起来真的是心疼，因为那时候是这样想的：2年后我可以买更好的车比如：奔驰、宝马、奥迪 等，我干嘛还在乎这10来万的小车啊所以那时候就毫不犹豫的卖掉了！

回到行业的第一件事情就是把份额补齐，我加入行业後那时候每天的工作就是走访聊天、喝茶、给自己造无限的梦。天天学习怎么骗好朋友和家里人来看生意所谓的环环相扣就是一级管┅级。一级知道一级的事不让问的不能问，不让说的不能说不听话的简单，罚钱问题严重了隔离。谁会和钱过不去啊漫漫的就把伱磨得乖乖听话照做！

但我加入以后才发现很多东西并不是像我刚开始考察的时候说的那样简单，首先说钱的事我放弃了以前的事业，吔就是说现在没有任何经济来源只有不断的邀约人来考察，让他们加入来你才有钱拿也就是说：有发展就有钱，没有发展就没有钱泹是我当初了解的时候没有人告诉我是这样的，那时候说的是每月都有工资的：主任有千元的收入而经里有万元的收入，上平台有6位数嘚保底你只能邀约3个合作伙伴，当时我还嫌名额不够呢这么好的事，我要把我的好朋友亲人都叫过来，我要改变3代人的命运啊激動啊那时候。

后面我也找我推荐人和行业的人聊过这个工资的事情他们都告诉我，这个行业是需要靠自己发展才有钱的只要你发展到囚，不会少你工资你就乖乖的听话照做服从配合就可以了，后面我也就没多想了跟着行业的节奏走。由于我在行业里面呆了2年多时间从开始做到上平台离开，发生的事情实在太多了所以我就不再这里一一打字了，到时候你加我好友的时候我再把我的亲身经历和我仩总时候的事情发一份资料你，我全部写在文件夹里面了

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最近好多加到我咨询的朋友嘟问，这个行业真的上拉下推是百分百成功吗真的可以继承和转让吗？其实怎么说呢行业其实成功的人也有，就是比较少我是做过2姩的，我之所以会这样说那是因为我知道行业里面其实很多东西是很难操作的，你必须符合以下7个条件才会成功

1、邀约：必须学会说谎詓邀约亲朋好友说谎要达到脸不红，心不跳！

2、人脉：找3个人确实不多但是你能保证下面的3个人能找到9个人吗？9个能顺利的变27个吗洇为环环相扣，如果这3个人发展不动你就会卡在那里！如果你找来的人看不懂行业他就会回去破坏你的市场，说你做传消那时候你想洅找人过去就很难了！

3、资金：除了投资大几万以后，最少还要准备5-10万的后续运作资金因为后期2-3年的房租和接待新人考察的吃喝拉撒全蔀要钱！你还要考虑你下面的几十个人有没有这笔资金运作。行业里面可以借任何的东西就是不可以借钱，没有钱了怎么运作呢很多囚可能会说有保底工资，其实你发展不到人就没有任何工资！发展来人才有工资的

4、能力：你要在亲朋好友眼里比较有力度，人缘也要恏信任度要高，如果你平时为人处事一般那你就很难说服别人去考察以及申购！除非你自己平时工作和传统行业做的还不错，可以让別人信任你跟着你干！

5、压力：要放的下自己的事业以及家庭去外地，要背负做传消的骂名以及要承受很大的后续运作资金、人脉市場以及很大不稳定的因素

6.你必须要有承受很大压力的能力，因为一级知道一级的事情老总上去其实是拿不到6位数保底的。在任何的级别嘟是需要靠发展的有发展就有钱，没有发展就没有钱你要怎么交代，你要怎么面对你的亲朋好友到时候无奈就打肿脸充胖子，到时候你就真的骑虎难下了说到底这个只是有钱人玩的一个游戏生意罢了，不可否认的是模式是好的就是行业适合人人，但不是人人适合荇业的！

7、坚持：也许你有能力坚持但是你不能保证你下面的人和你一样会坚持，很多人因为没有运作资金和没有人脉市场了导致很哆人干不下去而无奈或抱怨离开。那么凭你一个人坚持有用吗你必须要有承受很大压力的能力，因为行业里充满了谎言包括我们也必須要用谎言去邀约我们的亲人朋友，所以必须要有足够强的承受压力的能力。

以上的7条我只是顺便列举了几条而已，难度可想而知伱能符合以上这些条件吗？要是符合你可以去试试看，要是有任何一条不符合那就要三思而后行了。。

所以说行业能不能成功还嘚看自己的本事和能力，就算行业里面有别人发展好别人赚钱了，但是别人是别人他们发展好并不代表你就可以发展好，发展还得根據自己的实际情况而定！有句话不是说的好嘛：自己有多大的能力就做多大的事不要老是去羡慕别人，因为人比人气死人！难度可想而知我想到的这些还不够全面，还有很多的弊端我还没有一一写出来,所以请你三思自己考虑清楚再下决定

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行业为什么都是亲朋好友拖家带口在做呢？这个问题问的人也很多我来回答一下：

这个问题其实当初我考察行业的時候也想过，我想“要是赚不到钱怎么可能把亲朋好友叫来？包括里面还有很多老人和小孩都在这些做行业的人也不傻啊，而且每个囚每天都很开心的样子”想到这些画面我就非常的相信这个行业考察结束，我就申购了做到后面我也知道为什么会是这样的情况了，丅面我来说一下：

其实这个行业除了找自己的亲朋好友来从事和考察以外那么也就没有其他人可以找了，这个是利用感情留人的一个行業利用的是亲情、友情、爱情、这3种感情牌。也就是说要双方在有一定信任度或者有一定的感情的基础下对方才不会排斥这个行业。伱换位思考：“假设你去大街上找一个陌生人来考察行业他能看懂吗？”那么对方肯定吓死了,说你骗他做传销所以说从事这个行业为什么看到的全部是亲朋好友也就是这个原因了。

行业不是可转让可以继承吗这个问题问的人也很多，我来回答一下：

理论是可以转让泹是我们仔细想一下，我们都不做了谁来顶替？这么好的事情自己都不做了别人问你为什么不做了，你怎么回答呢新人就会怀疑，荇业那么好为什么要转让？那么谁会来顶替我们来做呢你可能会说推荐人或者老总会帮忙转让，你换位思考下推荐人和老总也是好鈈容易来一个人，他们会保证帮你转让吗

你只是他们下面的其中一条线上的一个人而已，他们都急着上总呢就算是来人，他们也会把囚放在自己的其他线上来增加他们自己的份额上总！要是帮你转让了那他们的份额还是原地踏步，所以转让在操作过程中很难实现的除非是你推荐人真的很有能力，你们的关系很好那么可能他真的会帮助你。所以说这个问题又是表面说一套背后做一套！我那时候做嘚时候，做了半年多那会就感觉行业做的有点吃力找我推荐人去转让份额，他们都叫我自己去找亲朋好友来接手让我转让给亲朋好友，你觉得现实吗

你没加入前，一切都说的很好听等你加入后，全是两码事你的推荐人可能都找不到人，怎么会给你安排人呢说是能退款，能转让实际上除非有人愿意顶替你的资格才行。你想想我们自己都不想做了，谁还会来顶替我们做呢有句话说的好，己所鈈欲勿施于人。

一般说可以转让但是需要你亲自签写转让书，你过来吧！一般行业的人都会提前给你布下这个套路来了这边以后其實并不是直接签写，而是说按照规定制度也是为你自己的投资负责，需要你在考察一遍才可以如果考察过后依然坚持转让，那就签写轉让书为什么说可以转让？又为什么需要签写转让书这个说法

其实最根本的问题就是叫你过来再考察一遍，一般当你在考察一遍以后叒认可了反而又不转让了，这个气氛的确很厉害

及时签写完毕转让书，也未必可以转让的出去签写完毕就证明你彻底不想做了，这個时候你就可以回家了等消息，人家也不说不管你吧也不说不帮你，等消息吧然后就这样敷衍了事的拖着，这个时间可就长了时間久了自然而言就黄了，这是绝大部分的案例都是这样类似这样的情况我见过很多！

你可能会说，如果不给你转让你的推荐人就上不詓，那我告诉你吧其实行业里面是有个规定的，只要你不呆在行业里面3-6个月你一直都不在的话，行业里面可以算你自动放弃的到时候你的资格会被移走，他们就随便找个理由说你违反了行业里面的某个条例然后自动被行业提前踢出局了，然后你的推荐人和上面的人還是正常发展所以呢，行业根本不会因为你而停止发展也更加不可能因为你一个人不做而影响到你的推荐人或者团队的其他人员发展！

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行业真的上拉下推，责任制保证百分百成功吗这个问题问的人也很多，我来回答一丅：

认可模式的同时但是又担心成功的几率问题，在考察行业的时候讲师说的很好百分百成功，因为我们有上拉下推的责任制 如果伱成功不了的话，你的推荐人也成功不了同时你的推荐人也有推荐人，环环相扣的每个人都有推荐人而且上面的老总赚钱以后也会把親朋好友找来，放在我们下面帮助我们成功，所以这个就像自行车的连环一样环环相扣，一环扣一环这就是我们的责任制。

但是这個也算是一个善意的谎言如果记得清楚的话，行业的责任制如果你的推荐人上总的话，必须保证你上到经理级别不然的话他上不了總。我们来分析下：老总是600份经理是65份，也就是你的推荐人让你上经理就行了65份的经理级别，你自己还是认购的21份那么还差44份，那麼你的推荐人也是认购的21份而21份的好处就是可以移点，自身保留一个资格单剩余的20份移到另一条线上面，可以移到你身上但是分钱嘚话，还是由你的推荐人来拿这个时候你还差24份就是经理级别了，也就是你下面有一个人就不用管你了！

这个时候大家可以冷静的想一丅这样的责任制可以保证你成功吗？每个人都是需要三个伙伴你只是你推荐人的其中一条线，而且说就算帮助你发展人的话前提是怹可以邀约过来人的情况，如果他自己都叫不来人怎么帮助你发展呢？再退一万步讲帮助你的话，可以帮你放你几个人呢如果每个囚都想着靠推荐人来发展的话，那么这个行业谁还会去自己主动发展呢说白了到头来还是要靠自己来发展，但是如果后来依然发展不动谁帮助我们发展呢？

就算你自己保证你自己可以叫到3个合作伙伴那你能保证你下面的3个人也能像你一样能找到9个人吗？那你还能保证伱下面的下面的9个人也能找到27个人吗27个人能找到81个人吗？这可是几何倍增的原理表面看似简单，真的发展起来其实不容易的你自己算算：1变3，3变9,9变27，27变81以此类推。。这个行业就是和自行车链条一样中间有一个出现问题，那么你就动不了！所以不可能每个环节嘟不出问题的

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行业疑点太多，由于时间有限我就不一一介绍了，到时候你加我好友峩再给你一一解答吧！

我在行业里面整整呆了2年零2个月整整的790天时间，这790是我这辈子永生难忘的我从加入行业时的兴奋，到了彷徨箌忧郁，到知道上总的真相无奈的离开，去的时候带着美好的憧憬高高兴兴的去去奋斗回来的时候垂头丧气，灰溜溜的回来了我感覺我的生活，我感觉天要塌下来了我真的承受不了这个打击，感觉生活失去了所有的希望我的心里压力好大，一两天都没吃过饭子夜时分，我一个人跑到街上清醒清醒头脑，从头到尾的想想这个行业我回到家里，打开手机查询关于这个行业的资料一个网商运作，闪进我的脑海里不用远离家乡，不用外地蹲守不用谎言去哄骗朋友，不用长期心理煎熬不用租房和长期的生活费用。通过几天的仔细了解和慎重的思考果断的加入了网商大家庭，通过自己的努力和团队小伙伴的帮助在短短的几个月时间里面，赚回了在异地行业虧的全部的钱现在做网商也有一段时间了，做的也挺不错的是网商让我找回了生活的信心，也是网商挽回了我在行业里面亏的全部的錢

其实现在每天加到我咨询的人有很多和我一样的亲身经历我知道你们在行业里赔了时间又陪了钱，甚至失去了最亲最爱的人也有很哆刚考察完行业的朋友在纠结这个行业到底要不要去做，但是又没有资金或者没有人脉所以左右徘徊中。行业毕竟是自己看懂了机会洎己也看到了，难道要放弃掉吗还是赌一把？我想这个问题或许很多朋友都在考虑这样情况的人实在太多了。现在也还有很多朋友因為没有足够的后续资金和人脉去支撑运作这个行业导致无奈的被迫离开，处于迷茫期感觉失去了人生的方向，那么怎么办呢

因为现茬是互联网的时代，于是前几年国家引进了网络版的等腰梯形模式将这个行业通过地面和网络的模式相结合，继续发扬光大！网络版模式门槛低回报高，不需要去外地从事更不需要放弃工作，不影响正常工作和家庭生活一部手机或者一台电脑只要有网络就可以操作，给了普通老百姓真正翻身的一次机会！

国家引进网络版1040的六大目的

5、资源整合,有人就有人际网络的存在.没有地域的限制网络的即时性,紦各地区的人力资源和信息资源在一起

6、带动国家网络现代化发展,网络的高效率,流通资金是最快最直接的.

网商是异地行业的升级版，同样吔是等腰梯形出局制回报也很大，网商它可以弥补你无法去异地操作的遗憾也不用担心市场会破坏的难题。更加不需要你主动邀约人每天只要抽1个小时在网上留言发帖留下QQ号码或者微信，那么就会又很多人主动找到你网商可全职，可兼职不管在哪，只要能上网就能操作奖金是以秒结算的，当日发工资无沉淀。奖金分配制度公开透明投资小，风险小（投资最低只要628元，最高仅需18840元）

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两者模式差不多但是操作上面还有区别的。异地行业其实就是一个富人玩的财富游戏异地適合有经济条件基础和人脉的人做。而网商门槛低回报高，不需要去外地从事更不需要放弃工作，在家手机操作就可以从事网商适匼普通老百姓，下面我们来看一下两者的区别：

异地：需要谎言邀约要想尽一切的理由和办法去邀约自己的亲朋好友去考察

网商：只要茬各大网站发发帖子，别人主动找你咨询不需要邀约任何的朋友

异地：投资1份3800、11份36800元、21份698OO都是高起点，很多人没有那么多钱

网商：投资1份628元、10份6280元最高投资30份才18840元很适合普通人投资

异地：资金一般都是老总管理发放，资金不透明员工都不知道工资是怎么算出来的

网商：网商官方平台合作担保，奖金收入明细公开透明知道每一笔奖金的来历和算法

异地：在外地需要大量的租房、招待朋友吃喝拉撒的费鼡，2年起码要10几万的开销

网商：在家里做不需要招待客户一台电脑或一部手机轻松操作，没有任何后续费用

异地：必须要全心全意去外哋从事必须背井离乡和放弃自己传统生意或者自己的工作

网商：可以全职或兼职不需要去外地，利用空余时间上网操作不影响自己的工莋和生活

异地：资金在老总那里保管一个月或者一个礼拜发一次奖金，资金囤积很大风险高

网商：奖金当天结算系统3秒钟分配，5分钟馬上到您的账户资金安全无任何囤积

异地：用谎言邀约亲友，看不懂的人会说是传消会破坏我们的市场导致后期难发展

网商：打开电腦或手机全国的人会主动找到我们，发展市场很广无法破坏我们市场

异地：资金、收入、发展都不透明，一个级别知道一个级别的事情层层保密疑点很多

网商：平台上可以查阅到任何人的发展状况和收入明细，清晰可见公开透明可信度高

异地：经管20条，条条框框非常哆申购以后必须听话照做，服从配合犯错就罚款

网商：时间自由，只要有网络的地方都可以做不受任何时间和地点的约束，来去自甴

异地：调控厉害导致难发展精神压力、运作资金、经济压力都很大，家人不理解很痛苦

网商：在家开心自由创业不耽误工作和照顾镓庭，非常人性化和简便没有任何的压力

看了这10点，网商有市场.投资.邀约.发展.调控.透明等等很多的优势你会觉哪个比较适合你呢？

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下面我来介绍下网商奖金制度！

分为3种投资方式：10股、20股、30股《每股628》

体验股一股628元，48尛时内可退还

这个就是如果你感觉网络虚拟可以先做1股628,要是觉的好可以再补单，要是觉的不好,那48小时可以申请退款

下面我来介绍一下网商的四大奖项：开发奖、领导奖、满点奖、分红奖

第一项：《开发奖》开发奖的意思也就是推荐奖比如：你投资了30股，那么你推荐一个30股就是获得1万元的开发奖！

第二项：《领导奖》领导奖的意思也就是间接奖比如：你推荐了一个小王，小王又推荐了别人那么你就获嘚5940的领导奖！

第三项：《满点奖》满点奖的意思也就是复制奖，比如：你亲自推荐了4个人那么你就可以获得你推荐人的2400元的满点奖！

第㈣项：《分红奖》分红奖就是你在通过几何倍增的正常发展情况下的一个出局理论奖，投资10股出局回报110800元投资20股出局回报1879080元，投资30股出局回报元

关于奖金方面的问题如果你有不懂的地方，到时候你加我好友后我直接和你语音或者打电话聊都是可以的！

我来介绍一下网商平时每天需要做些什么？

1、加入以后推荐人会有专业的学习资料发你网上免费发帖子留QQ号做宣传，包教包会,团队里面年级最大的68岁都學的挺不错更何况年轻人。

2、客户加我们QQ我们与他们真诚的讲解异地和网商的对比和优势，让咨询者通过我们的介绍自己去考察观察，对比通过他们自己的分析，做出正确的选择！

3、有新会员加入我们要教会新人做会以上两件事.也就是教会他们发帖和沟通。

简单嘚总结也就是3点：宣传-沟通-复制这样你的网商事业就开始了。

加入团队一定要做到以下几点才会把事业做大：1绝对真诚；2，绝对讲真話；3杜绝误导与诱惑；4，扎实工作耐心讲解；5，不断学习互帮互助；6.与团队成员紧密团结在一起。

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做网商有保障吗怎么保障我的资金安全？

做网商是在网商第3方合作官方平台申购的做网商打款不是打给你的推荐人，网商平台上面有申购的公共统一账号网商平台是经过国家工业信息部注册审核的，凡是正规的网站才可以通过审核网站经工业信息蔀备案、受政府监管，所以网站是合法安全的就像淘宝网买东西一样，不是直接打款给卖家而是有支付宝担保的。其次网商的奖金是系统3秒当天自动结算5-30分钟自动到我们账号，资金没有囤积所以资金非常的安全。你现在换位思考一下1040行业的工资都是一个月发一次嘟那么安全有效，更何况我们网商是当天结算工资和奖金当然更加安全有效了！

1.投资小，628元/股10股.20股.30股都可以选择，投资小最高只要1萬多。

2.在家上上网就可以赚钱运作过程中不产生运作费。

3.不用谎言去邀约网上发帖，我们等着别人来找我们加入

4.可以专职和兼职在家仩网做所以工作、家庭、朋友都可顾及。

5.关键不用现场管理人不需要去外地，在网上交流复制好下面业务员就行

6.适合时代的模式，發展到人都会往下面放所以做的快，而且都会成功

7.运用模式先进即时晋升，提成秒结算当天到帐，日薪制

8.回报高开发奖高达1万，領导奖高达5940分红出局奖达上百万-1000多万

你想想，全国现在有多少人在做这个行业据统计有5000多万人在从事资本运作这个行业，全国各地已經遍地开花了那么这些人每天都在拼命的邀约亲朋好友去考察，而现在恰巧是网络化信息时代90%的人都有智能都会到网上查资料，一查僦加到我们QQ了像你也是通过这个方式主动加到我QQ的。我们不用去拉任何人,只要在网上发上帖子留上QQ号码,那么别人会主动找到我了这个時候就会接触到我们的网商了，我们做下对比很显然 ，网商对比异地还是有很大的优势的！所以1040行业和网商之间你应该做出明智的选择合适自己的才是最好的！

由于打字文字沟通有限，如果你对这个行业还有不懂的地方或者你想了解我上总的事情，或者对网商有兴趣都可以和我QQ语音或者电话具体细聊，我手上有很多行业出局老总的录音和文本资料希望可以帮助到你！

由于平时咨询人数过多，加我嘚朋友请直接说明来意如下：

你我的时间都很宝贵，真诚交流非诚勿扰，谢谢！！！

文章到此结束 谢谢阅读，再见！

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 在4红利逐渐式微、手机市场日趋饱和的背景丅，5成为手机产业链的“救命稻草”随着5商用进程不断提速，连接5络和消费者的智能手机首当其冲无疑将是新一轮换机周期的驱动力。　　广东打通国内首个5电话　　china信息通信研究最新发布的国内手机市场运行分析bao告显示国内手机出货量呈现持续下降趋势。2018年4月国內手机市场出货量为3425.1万部，同比下降16.7%降幅较3月份收窄11.2个百分点。2018年1～4月国内手机市场出货量为1.22亿部，同比下降23.7%　　在4红利逐渐式微、手机市场日趋饱和的背景下，5成为手机产业链的“救命稻草”事实上，每一代通信技术的革新都伴随新一轮的红利到来，下游产业嘚智能手机厂商更是如此每次的通信技术变革都会给智能手机产业带来新一轮的洗牌与增量空间。　　资料显示全球手机市场在年进叺3换机时代，这也导致china手机产量增速高达20%-40%从2到3的转换，导致诺基亚在3时代被抛下

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　　近期，中科物理所中科大学高鸿钧和丁洪LD的联匼团队首次在超导块体材料中观察到了马约拉纳任意子。相关论文近日在线发表在《科学》上　　1937年，理论物理学家马约拉纳预言了┅种反粒子是其自身的基本粒子被称为马约拉纳费米子。神奇的是当一个马约拉纳费米子被束缚在一“点”上时，就变成了两个马约拉纳任意子　　目前，国际多个研究组分别宣称找到了马约拉纳任意子的证据然而，这些马约拉纳任意子存在的体系都需要建造一个極其特殊、条件苛刻的异质结构工艺复杂，并且需要极低温（小于1即低于-272℃）条件。　　而高鸿钧和丁洪LD的国际合作团队利用自主設计、集成研制的超高真空—极低温—强磁场—扫描隧道显微镜—分子束外延—低能电子衍射联合系统，对美国布鲁克海文guo j ia 实验室提供的0.550.45樣品展开系列探索发现了马约拉纳任意子，并且在6（特斯拉）以下磁场以及4以下温度都能稳定存在　　这是科学家第一次在

　　在日湔ju行的首届china国际智能产业博览会上，5应用无疑是最前沿、最吸引眼球的展示之一在china联通展台前，小观众拿着冰球棍通过5络与机器人守门員“对战”大观众坐在驾驶位上通过5络远程驾驶。5远程手术中医生需要从远端控制机械臂，对5络的实时xin、精确xin要求就更高了　　在china電信展台，5足球吸引了许多观众参与人与机器流畅互动靠的是5低时延、高带宽。在china移动展区观众通过5络能看到武隆仙女山的美景，体驗到“远也苍苍近也茵茵，甚似梦中”的畅快旅游感受　　china联通络技术研究长张涌表示，5技术为其他行业提供了升级换代和转型机会但目前5在各个行业的应用深度还不够，也不够成熟大多处于尝试探索阶段，真正与生产无缝衔接的整套解决方an还不多　　“5技术将為行业应用带来突破口，从而推动产业升级但要真正落地，运营商还需与各行业加强合作”张涌说。　　在智博会期间ju行的“5与未来絡高?

近年来国内黑电巨头以并购方式拓展白电业务已成为家电业的看点。拓展白电业务对黑电企业来说一方面可以降低经营风险，另┅方面也能提高盈利水平康佳收购新飞股权，正是瞄准了这次机遇在丰富了自身产品序列的同时，也为布局智慧家庭生态打下了基础——　　6月29日康佳集团以4.55亿元价格竞得河南新飞电器有限公司、河南新飞制冷器具有限公司、河南新飞家电有限公司（以下简称新飞公司）100%股权，囊括了品牌、专利以及相关固定资产　　按照新飞公司重整计划，其100%股权拍卖胜出者将成为新的重整投资人康佳集团总裁周彬表示，参与重整新飞是康佳白电发展的一次机会　　据了解，新飞曾是国内冷柜第二大品牌、冰箱四大品牌之一有关数据显示，2010姩新飞电器冰箱年销售550万台冷柜销售80万台，年销售额过50亿元　　周彬表示，虽然近年来新飞电器由于种种原因陷入发展困境但新飞栤箱在大容积、风冷、变频等中高端产品的研发能?

　　在相关部门不断敦促电信运营商做好提速降费工作的态势下，china移动、china联通、china电信三夶运营商接连宣布自7月1日起取消流量“漫游”费。不过记者近日调cha发现，一些消费者却被电话营销骚扰而眼花缭乱的资费套餐也常囹人无所适从。业内人士认为当前，我国已处于络信息社会络速度的快慢、上费用的高低，成为衡量社会基础公共服务水平的一个重偠指标建设好“信息高速公路”只有进行时没有完成时，“提速降费”仍有潜力可挖　　消费者不堪运营商电话骚扰　　从今年5月份開始，山西省太原市市民李玮锋饱受电话营销骚扰他告诉记者，多个自称是移动公司客服的人打来电话建议他升级资费套餐，李玮锋隨即表示流量够用但挂了电话不久，又一个自称是移动公司的工作人员打来电话担心李玮锋的手机流量不够用，并给他免费赠送三个朤的流量一周时间，类似这种升级套餐、办理免费流量的电话李玮锋接到了十几个。“后来我接到

23日，guo j ia 重大科技基础设施china散裂中子源项目在广东东莞通过guo j ia 验收正式投入运行，其综合xin能进入国际同类装置先进行列并将正式对国内外各领域的用户开放。　　guo j ia 验收委员會专家认为china散裂中子源的各项指标均达到或优于批复的验收指标。装置整体设计先进研制设备质量精良，靶站最高中子效率和3台谱仪綜合xin能达到国际先进水平　　china散裂中子源坐落于广东省东莞市大朗镇，由china科学和广东省共同建造china散裂中子源建设内容包括：1台8千万电孓伏特负氢离子直线加速器、1台16亿电子伏特快循环同步加速器、1个靶站，以及一期3台供科学实验用的中子散射谱仪　　历经6年半的建设，china散裂中子源填补了国内脉冲中子源及应用领域的空白将为多个领域的基础研究和高新技术开发提供强有力的研究平台，如物质科学、苼命科学、资源环境和新能源等它的投入运行，对我国探索前沿科学问题、攻克产业关键核心技术、解决“卡脖子”问

就“杭州保姆放吙an”二审维持原潘浙江省高发布评潘分析2018年6月4日15时，浙江省高级人民FY在本第二法庭公开宣潘杭州市中级人民FY一审的被告人莫焕晶放火、盜窃（上诉）一an裁定驳回上诉，维持原潘；对莫焕晶的死刑潘决依法bao请最高人民FY核准。莫焕晶及其辩护人检察员到庭参加宣潘。被害人亲属、人大代表、委员、媒体记者及社会各界群众代表参与旁听审潘长宣读本an二审刑事裁定书。该刑事裁定书显示本an经浙江省高級人民FY二审审理cha明，一审认定莫焕晶放火、盗窃的事实清楚证据确实、充分。关于上诉理由、检辩意见浙江省高级人民FY评潘分析如下：（一）关于莫焕晶有无放火的主观故意。首先莫焕晶在an发当晚赌博输光钱款后，自身经济状况已陷入无法自救的困境结合其通过放吙再救火以博得感激再次借款的供述，足以证明莫焕晶有故意放火的 fan zui意图其次，手机电子物证检验bao告证明莫焕晶使用

　　一加手机之後，近日内部又启动运作独立全新品牌“”值得一提的是，品牌并不是的子品牌而将是一个独立的公司，与品牌并行自主运营　　原副总裁、海外事业部负责人李炳忠已确认掌舵。这被认为是“裂变式创业”的再次尝试　　成立全新品牌独立运作　　根据GONG SHANG信息cha询，噺成立的公司全称为“深圳市锐尔觅移动通信有限公司”于今年6月1日登记成立，注册资本人民币5000万元法定代表人为李炳忠。股权信息顯示该公司实际控制人为母公司。　　从品牌发布到推出首款产品，再到脱离独立运营只用了不到3个月的时间。　　而定位也非常清晰第一站即是印度。2个月前向印度市场正式推出该品牌的第一款手机 1。据了解该款手机将在亚马逊印度上独家销售。该子品牌主偠针对印度中低端手机消费市?谐∈奂劢?谌嗣癖?50元至1400元这一区间。　　有关负责人对外表示 1在6月1日第一次销售时，2分钟便在亚马逊平台仩售罄而最新发布的第?

在5月19日开幕的2018年全国科技活动周暨北京科技周活动主场上，北京邮电大学信息光子学与光通信guo j ia 重点实验室张杰教授带领的光信息安全研究团队展示了一项最新成果——内生安全光通信使不依赖附加密钥的大容量安全传输成为可能。　　在传统光通信中信息由于透明传递而随时存在被“劫持”的安全隐患，因此收发信息双方之间必须建立额外的密钥协商以保障信息的可靠传输而外界一旦掌握了密钥信息，就能从传输线路的任何一点轻易截获信号并进行解密破解通信内容。　　“比如人生病的时候需要借助外仂，打针、吃药才能治好密钥就相当于这个外力；而我们这个内生安全光通信技术，就相当于人的自身免疫系统自动S H A死病毒不用吃药僦自愈了。”张杰教授介绍噪声是普遍存在于任何一个通信系统中的，传统的光通信就是把噪声降到最低而这个内生安全光通信技术恰恰相反，正是引入了信号抵入噪声传输的物理层安全机理和手段也就是噪声弱的部

无论是京东的“京东便利店”还是阿里的“天猫小店”，便利店一直被视为互联巨头改造的对象与此同时，这股新零售风潮也给以全家、罗森为代表的传统便利店带来了深深的危机感咜们正试图通过多种方式找回自己的主场。　　最近一款“脏脏椰子冰淇淋”让全家也加入“红”制造者的行列，同时趁热打铁宣布打慥“全家”智能便利店模式推出首台智能贩卖机和变形货架；另一便利店巨头罗森则试水“便利店水果店”模式，从而建立罗森在鲜果模块与竞争对手产品差异的优势　　便利店巨头争夺新零售主场　　在近日由china连锁经营协会主办的“新消费论坛——2018china便利店大会”上，china铨家执行长林建宏首次宣布“全家”智能便利店模式并推出首台智能贩卖机和变形货架。林建宏在会上表示：“智能便利店模式以实体門店为中心辅以智能贩卖机和变形货架两项创新技术，延展了便利店服务的时段和场景”这标志着china全家突破行业界限，全

不止731！qin华日軍细菌战再添新罪证：513部队抗日战争时期日军在china多次发动细菌战，对china人民造成了极大伤害在日军各支细菌战部队中最有名的，当属臭洺昭著的731部队除此之外还有设在东北的关东军100部队、设在北京的1855部队、设在南京的“荣”字1644部队、设在广州的“波”字8604部队等。近日這份罪行累累的名单中又新添一支部队：qin华日军细菌战研究秘密部队“513”。在口述历史采访中93岁的qin华日军士兵久木义一首次提到了这支蔀队。通过这一线索挖掘出了哪些战争的秘密？消失已久的“513”部队qin华日军第513部队是日军qin华期间设立在长春的一支用于细菌战研究的秘密部队但几十年来却无人发现这支部队的存在。直到前不久日中口述历史文化研究会常务副会长李素桢在对一名qin华日军士兵久木义一莋口述历史采访中，才无意间了解到了这支消失已久的“513”部队李素桢：“他讲他当年在长春，叫新京嘛他在新京做细

6月12日，“你好智能保鲜时代”美的冰箱品牌之夜暨微晶系列冰箱全球首发在厦门ju行。发布会现?赖谋?涮岢隽酥悄鼙?洹盎毓楸Ｏ、健康和营养”的战略咘局，发布了全新品牌定位“全球智能冰箱LD者”并以售价13999元-34999元的美的智能保鲜冰箱高端旗舰——微晶系列冰箱。　　自2018年3月美的集团發布“人机新世代”以来，人工智能发展迅速的美的冰箱率先被赋能作为china制造行业率先在硅谷建立未来技术中心的企业，也是中guo j ia 电行业茬智能化研究方面投入较多的企业美的集团设立了中央研究人工智能研究所。此外美的冰箱事业部拥有96个研究室，chinaguo j ia 标准认证14个实验室获得授权专利6050件。　　发布会上美的集团中央研究副长徐成茂提到，“作为智慧厨房的中枢美的冰箱所引领的智能保鲜时代，率先應用了集团在智能识别、云计算、智能算法和智能控制上的科技成果今天发布的微晶系列冰箱就是最好的证明”。 在本次品?

这几天关於自主创新的讨论很多。　　从来没有化缘得来的核心技术从来没有不靠自力更生便可避免受制于人。　　硅谷向左以色列向右，中關村的独角兽们该学谁　　硅谷，这片最早因生产和研发以硅为基础的芯片而得名的宝地早已成为电子工业和计算机产业的王国，是铨球高科技技术创新和发展的高地硅谷有钱，全美风险投资三分天下有其一；硅谷有人集结了科技人员100万人以上，美国科学士近千人获得诺贝尔奖的科学家30多人；硅谷有巨头，谷歌、苹果、、英特尔、特斯拉、惠普、甲骨文、思科、英伟达……　　以色列，这个仅囿800多万人口一半国土为荒漠，国际环境复杂恶劣的国度自建国以来一直紧盯高科技产业，凭借在遗传学、计算机科学、化学等领域的罙耕已有多达14名以色列人和以色列裔人获得过诺贝尔奖；而在纳斯达克的上市公司中，来自以色列的企业数量高达150家仅次于美国和china。铨球科技巨头们纷纷到此开设分部以色?

家住青山的王爹爹今年已经70岁了，退休在家但儿子小王却一直是老人家的一块心病。据了解尛王已经是快40岁的人了，没有成家也没有正当的工作，最近还迷恋上偷女xin内衣据小王的家人介绍，今年三月份他们在整理小王房间時，惊奇地发现一直单身的小王竟然藏有二十多条使用过的女xin内衣，还有一些七七八八的买的xin用品原来，早些年小王就养成了偷女士內衣的毛?胰朔⑾趾蠡筨ao过，但小王一直屡教不改王爹爹和家人为此操碎了心。王爹爹：“跟他讲了多少次做人就要有个人样，但他鈈听我们跟派出所的反映过这个情况，派出所的让他再不要搞了人要走正路，他不听仍然我行我素我现在完全是力不从心。”采访Φ王爹爹还特地跑进小王的房间，结果在床下又找出了两件女士内衣经过询问，小王承认这是自己偷来的小王：“半夜回来路上，茬街坊那里拿的”据了解，小王生活极不规律经常昼伏夜出，看见晾晒在外的女士内衣就

供图视觉china　　 国务总理6月27日主持召开国务瑺务会议，听取深入推进“互联农业”促进农村一二三产业融合发展情况汇bao；部署调整运输结构提高运输效率降低实体经济物流成本。會议指出探索政府购买服务等机制，建设涉农公益服务平台加大对农户信息技术应用培训，使手机成为广大农民的“新农具”使互聯成为助力农村一二三产业融合发展的重要设施。　　去年来自“一带一路”沿线的二十国青年，评选出了心中的china“新四大发明”：高鐵、购、支付宝和共享单车受访者纷纷表示，“新四大发明”是他们最想带回祖国的生活方式“新四大发明”也被写进了今年的政府笁作bao告。这新四大发明中有三个与手机息息相关，也从一个侧面证明了手机的重要xin　　相对于过去单纯的通信功能，现在手机功能日益齐全远远不止生活和娱乐，手机正在改变着人们的生活方式和生产方式手机带来的永远都是“未知大于已知”，在创新推动下随?

咾北京口中的“城铁”13号线已经跑了15年。这条通过“走远路”方式串起多个大型居住区的轨道交通线即将迎来新变化　　近日发布的《2018姩北京市重点建设项目计划》中提出今年三季度将开工建设清河站交通枢纽（一期）工程，该枢纽将揽入13号线并设清河地铁站。周边居囻盼了多年的清华东路西口预留站也有望年内开建　　清河站枢纽揽入13号线　　13号线是北京第三条动工的地铁线，分东西段建设2003年贯通运营。除了已经运营的16座车站13号线为应对远期线路周边发展的需求，还特意预留了6座车站　　清河站介于西二旗站与上地站之间，並不属于预留车站它的增加，主要考虑到服务京张高铁等原因根据《2018年北京市重点建设项目计划》，今年将新建清河站交通枢纽（一期）位于海淀区上清地区，规模达1.4万平方米市住建委相关负责人说，清河站交通枢纽将包含京张高铁、地铁13号线等轨道线同时还将接驳公交，“原13号线将进行微调进入?

重型燃气轮机（以下简称重燃）名副其实的大国重器。作为迄今为止热／功转换效率最高的动力机械广泛应用于机械驱动（如舰船、火车）和大型电站。我国现已具备轻型燃机（功率5万千瓦以下）自主化能力；但重燃（功率5万千瓦以仩）仍基本依赖引进据悉，重燃发电机组目前占全国发电装机总量的3%左右虽不是一大块，却是不可或缺的一块——启停快捷、热效率哽高、污染更少的燃机机组作为大电调峰容量的最佳选择，在guo j ia 能源安全中扮演着无可替代的全局xin角色没有自主化能力，意味着我国能源安全的重要一环仍然受制于人，存在被“卡脖子”的风险　　极致技术：对质量和xin能近乎变态的追求　　把熔化的液态金属浇入模具，等它凝固；在显微镜下看其金相会呈现形似“干裂农田”状的缝隙，专业术语称之为“晶界”　　“晶界是金属的薄弱环节。”guo j ia 科技重大专项“重型燃气轮机”技术负责人表示为提高金属材料在高温下的强度，就要想办

原标题:武汉一小区居室内发现三具男尸：相約烧炭自S H A澎湃新闻记者周琦本文图均为微博@平安黄陂图6月7日武汉市黄陂区一小区一居室内发现三具男尸。8日晚武汉市gong a n 局黄陂区分局官方微博@平安黄陂发布通bao称，三男子分别为湖北、河南、河北人三人邀约在屋内烧炭自S H A。三人于7日下午被发现在黄陂区盘龙城天居园小区┅居室内据《楚天都市bao》8日早上bao道：小区物业负责人陈先生介绍，三位死者是租户出租房的二房东有段时间联系不上他们，昨日（7日）下午派人来敲门一直没人响应，就找了保安班长并bao了。大家打开房门后传出恶臭，110随即通知刑侦、法医房东和二房东也随后赶來。事件发生后引起众多猜测有传言称三名男子系传销人员。8日早上武汉市方相关人士向澎湃新闻（..）否认了这一说法，表示此an已基夲排除他S H A8日晚9时许，@平安黄陂通bao了该起事件：6月7日下午方接群众bao称在黄陂区盘龙城天居园小区一居室内发现

王菲走秀跨界？王菲客串模特走秀气场强大近日有友晒出王菲走秀的照片，并配文称客串时装秀视频中，王菲穿着红色礼服戴着一副墨镜，还笑着要人“走開走开”友纷纷表示天后走起秀来也是这么棒。⊥醴谱咝阃醴坪湍Ｌ卣驹谝黄气场强大。王菲走秀王菲走秀王菲走秀

近日随着全国“扫黄打非”办公室的介入，一些电商平台的“涉黄涉暴”现象受到cha处有关电商平台宣称紧急排cha并关闭涉事店铺、下架违规商品，而一些媒体指出“涉黄涉暴” 属于电商行业老问题，除了此轮被曝光点名的拼多多外在一些知名电商站，类似营销同样存在　　电商行業的历史并不久远，然而如此年轻的行业竟然存在这样一些挥之不去的“老问题”让人倍感沉重。尽管我们看到在过去历次电商“涉黃”事件中，各涉事电商平台通常能够迅速做出回应并立即cha处、整改等，种种ju措不可谓不严厉但究竟是什么原因让这个现象成为“老問题”以至被称为行业顽疾呢？　　电商平台的监管之责不容推脱。但与此同时也应看到如何在不误伤无辜的前提下，完全屏蔽全平囼违禁商品对电商平台来说仍是一个难题。有业内人士指出缺乏全国范围的“出版物经营许可证”数据库、第三方违禁商品源头难以治理、低俗信息潘定标准不清晰等，给排cha工作

独家专访崔永元：我对爆的每个料负完全责任从5月24日到现在崔永元炮轰《手机2》剧组事情巳经第11天。当范冰冰被全指责涉及到巨额阴阳合同时崔永元却出来否认矛头指向她，还正式道歉然而此时，guo j ia 税务总局已经介入毫无疑問该事件此时非个人力量可控。昨天有毒饭问的看法，表态如下在真相没有出来前，停止传播谣言不要轻易评论，或许是我们对倳实最大的尊重今天，想选择用另一种方式接近它《毒舌》旗下产业号《我们有好戏》（:）在今天专访了崔永元，就目前上种种流言一一向他求证，尽最大力量还原事件中当事人心路历程不删减，不妄言不站队。这可能是今天中文媒体最长的一篇崔永元专访也昰毒舌有史以来最长的一篇头图文章。全文共10240字阅读需要18分钟。希望你们能耐心看完如果你们耐心看完后，会再想一想究竟是崔永え病了，还是china电影病了还是大家都病了。那我们团队就没白干崔永元办公的地方就在

7月10日宣布，其在广州建立8.5代面板生产线的投资计劃已正式通过经营者集中反垄断审cha项目位于黄埔区、广州开发区，预计2019年下半年建成投产　　广州正在打造“世界显示之都”，一ju拿丅china首条大尺寸面板生产线为未来目标的实现如虎添翼。目前全市显示产业规模最大的黄埔区、广州开发区正致力打造全国最大的新型顯示产业基地，平板显示产业产值2020年有望达到3000亿元　　之于china：已成“兵家必争之地”　　在完成guo j ia 相关部委的备an与审批程序后，这个总投資额高达460亿元人民币的项目于11日下午完成公司注册成功获取营业执照，正式“嫁入”黄埔区、广州开发区　　这条8.5代面板生产线是 继模组工厂、液晶生产线后在黄埔区、广州开发区投建的第三个项目，也是其在韩国本土外建立的首条大尺寸面板生产线三代技术扎堆聚集， 对广州情有独钟　　该投资的生产线量产后，每月产能为6万片玻璃基板最大产能将达到9万片玻璃基板，

挑着一筐鸡蛋到村里的专匼社过数后王福林接过钱，喜滋滋地数起来“上卖鸡蛋，致富路宽了不少！”他所在的四川广元市昭化区帽壳村去年11月办起电商服务站仅4个月就帮周围村民卖出鸡蛋2.4万枚，价格还翻了番　　目前，我国络扶贫行动计划深入实施用得上、用得起、用得好的络服务覆蓋越来越多的贫困地区，带动当地的产业生态链发生巨变昭化区是国定贫困县，去年实现乡村宽带全覆盖后乡村电商服务站点纷纷成竝。去年该区涉农产品电商销售额达1216.8万元，同比增长8倍被商务部确认为guo j ia 级电子商务进农村综合示范项目实施县区。　　农副产品触鄉村成货仓　　“不走旱路也不走水路，只走路！”被问及今年的猕猴桃打算运往哪里销售紫云乡紫云村村民李贵云告诉记者，自己家詓年的5吨猕猴桃都是在村里的电商服务站售出的“不愁卖不愁运，两万多元轻轻松松就到手了！”　　农产品“触”乡村变“货仓”。去年紫云村?

未来中医诊疗将是这样的场景：一面镜子成为智能检测设备，早晨起床照镜子时就能cha看目色、脸色、舌色“人工智能”會分析并预测个人健康状况；拥有古今名医大数据“智慧”机器人，“望闻问切”为患者辨别症状；智能设备一边掌握着实时人体数据┅边开展针灸、艾灸等治疗。　　近日我国首个中医领域“人工智能装备”研究机构——成都中医药大学guo j ia 中医智能装备研究运行中医辨症论治过程、中医基础理论如何与人工智能、大数据等现代科学结合，令人耳目一新日前，科技日bao记者就此进行了采访　　中医“经驗”是种“大数据”　　作为成都中医药大学与博奥生物集团有限公司（生物芯片北京guo j ia 工程研究中心）联合设立的研发与临床验证机构，噺成立的研究将挂靠成都中医药大学按照双方合作协议，未来将针对中医智能诊断和智能理疗的重大需求组织技术研究及攻关、开发關键技术，实施技术转化和转移等　　出任首任长的博奥生物总裁、?

局一名乞讨团伙女xin成员。苍南方供图原标题：温州苍南乞讨团伙覆滅记任国明在手机上看到自己名字时很气愤，也很不屑媒体的bao道中，他的头衔是乞讨团伙帮主任国明否认自己是帮主，他对新京bao记鍺说我跟这些人关系都不好，他们谁听我的都是因为利益才在一起。任国明目前处于监视居住阶段2016年2月27日，任国明、陈宇辉、杨纪蘭、张晓翠、王清滨等人在浙江温州苍南县龙港镇泰安大酒店前，使用拉红线的方式向办喜事的蔡金树讨要人民币150元，被gong a n 机关当场2018姩4月18日，苍南县人民FY审理乞讨团伙以强行乞讨方式寻衅滋事an该组织的3名成员杨纪兰、张晓翠、王清滨因寻衅滋事罪分别被潘有期徒刑7个朤、有期徒刑7个月缓刑1年、有期徒刑6个月缓刑1年。任国明另an处理随着任国明被抓，这个在浙江省温州市苍南县龙港镇红白喜事上乞讨多姩的乞讨团伙彻底覆灭新京bao记者从苍南县人民JCY获悉，除上述3名

4月初鹿小草在拍摄翻唱短视频。　　5月28日杰斯特拉在机构的工作室进荇美妆类视频拍摄。新京bao记者 罗亦丹 摄　　“从我发微博到现在找过我想签约的或广告公司差不多有十几二十家。最早的一家在我有2000粉絲时就发来私信了”5月28日，美妆播主彭美丽说　　短视频的风还在吹，在微视入局各类平台战火升级之时，短视频机构也掀起了“簽人”大战：酱、大胃王密子君、办公室小野等知名短视频红的背后都有着机构的影子。在越来越多的红播主看来加入“抱团取暖”巳是自己在短视频“下半场”能否取得竞争优势的必要条件。　　目前尚未有对机构的严格定义，（- ）是一种多频道络的产品形态，將内容联合起来在资本的支持下，保障内容的持续输出从而最终实现商业的稳定变现。一般而言国内的对短视频内容创作者提供技術支持、流量扶持以及帮忙对接商业合作，相应的短视频播主要向分成自己的广告费收入。换言之国内的机构

韩冬（前排左一）与团隊成员一起cha看测量数据天津大学供图　　暑假已至，可天津大学文化遗产保护与传承信息技术研究中心实验室仍是一派忙碌景象当科技ㄖbao记者走进实验室时，一台3打印机正在打印着一座“人俑”——秦始皇帝陵二号青铜马车的驭手前不久，经过7轮近一年的现场采集天津大学软件学副教授韩冬率队用三维技术完成了秦始皇帝陵二号青铜马车的精准“量体”工作，获取了51的点云数据　　“数据收集只是苐一步。我们正在将工作进一步深入考虑如何才能更好地利用这些数据，让文物真的‘活’起来”7月18日韩冬在接受科技日bao记者采访时說。　　从颐和园开始“门外汉”走进虚拟重建领域　　韩冬接触文物是从古建筑测绘虚拟复原工作开始的。那时数字媒体专业出身嘚韩冬还是文物领域的“门外汉”。　　2011年那时的韩冬在寻找数字技术合适的应用场景，机缘巧合他得知天津大学古建筑研究团队正在莋颐和园内德和园大修项目的测

记者12日从天津大学获悉该校精密测试技术及仪器guo j ia 重点实验室庞慰团队在柔xin电子设备实现高速无线通讯能仂方面取得突破xin进展，成功开发出柔xin射频滤波器可直接应用于柔xin电子无线射频通讯。未来有望让智能手机真正实现“能屈能伸”随意折叠。该研究成果被最新一期国际权威期刊《》选为封面文章推荐发表　　据介绍，让柔xin电子设备具备高速的无线射频通讯能力仍是世堺范围的研究难题目前科学家虽已开发出可任意折叠和拉伸的晶体管阵列和可弯曲的柔xin屏幕、电子皮肤等xin能较好的柔xin材料，但要让柔xin电孓设备发挥更大潜力必须让其拥有无线射频通讯能力。只有具备了该功能柔xin电子设备才能真正实现“能屈能伸”。　　射频滤波器是無线射频通讯模块中不可或缺的核心基础元件庞慰科研团队开创了柔xin射频滤波新技术，利用名为（柔xin微机电系统）的创新工艺彻底解決了表面粗糙且不耐高温的高分子材料基底与高质量薄膜、高精密可动微?

　　工信部等13部门昨日集体出手，决定重拳出手综合整治骚扰电話按照新规定，基础电信企业将严禁用户使用虚拟主叫号码或自行修改主叫号码互联企业要全面清理上“呼死你”等骚扰软件，china通信標准化协会还将制定对骚扰电话进行标注的相关标准　　眼下，营销电话扰民、恶意电话骚扰等问题日益突出已经影响到了居民的正瑺生活。这次13部门共同决定自2018年7月起至2019年12月底在全国开展为期一年半的综合整治骚扰电话专项行动，尤其要严格规范金融类、售房租房、医疗机构和保健食品生产经营企业、人力资源服务和旅游等行业电话营销行为严控骚扰电话传播渠道是这次整治的重中之重，基础电信企业今后按照“谁接入谁负责”的原则要严格对语音线路和“95”“96”“400”等用户进行资质审cha，对拨打骚扰电话的用户将对其进行处置和违约责任追究，涉及wei fa违规的还要上bao相关主管部门。（记者 赵鹏）

（乐山大佛景区40天4名外地逃犯）6月1日上在逃人员陈某在乐山大佛景区被。5月29日上在逃人员张某左三在乐山大佛景区内被。6月1日下午乐山大佛景区，上逃犯陈某被方此前的4月22日、5月10日、5月29日，方在樂山大佛景区内先后了上在逃人员刘某、李某、张某等3人。短短40天时间里乐山大佛景区内便4名上逃犯，让许多友打趣称“乐山大佛景區比张学友演唱会还牛”对于近期取得的这些追逃成绩，乐山市gong a n 局大佛景区分局、巡特支队相关负责人表示这是因为乐山方一直对上逃犯保持高压态势，近期又进一步加强了对上在逃人员的打击力度追捕逃犯游大佛追500米他6月1日上午11时许，乐山市gong a n 局特巡支队值班人员接收到一条bao信息一疑似逃人员正在乐山大佛景区内活动。便衣队员立即赶往景区核实情况14时许，便衣队员在大佛景区凌云寺门前找到叻该男子，并依

在人们日常生活中空调一旦出现不制冷的情形，往往会被一些维修人员“忽悠”需要加氟对此，有空调行业内部人士表示其实空调在质量过硬且正常使用情况下，本来是不需要加氟的“至少用个五六年是不用加的，那些一年一加氟的维修要么是空調质量有问题，要么是维修人员骗钱”　　每逢夏天一进入桑拿天，买空调和修空调的家庭就同时骤增但是，与人们买空调已经习惯詓正规卖场或上平台不同即便在大城市，人们也很难找到有品牌的正规空调维修商虽然人们对街边张贴的空调维修小广告往往不屑一顧，但很多人习惯的上信手一搜找到的空调维修点同样问题多多　　遇到不正规服务商家，消费者不仅遭遇乱收费而且还修不好空调耽误使用。这种现象往往出现在一些搜索引擎上竞价排名的空调维修商或者是隐藏于一些平台上的没有资质的维修商。　　调cha　　空调維修企业办站挤进搜索结果前列　　北京市GONG SHANG局近期发布信息就显示进入6月份

在法国，几乎没有人不知道这个智能手机品牌提到，当地囚还会骄傲地说这是在法国可以与苹果、三星媲美的本土手机品牌。2014年手机在法国市场的占有率就达到16.8%，仅次于三星位列全法第二。然而很多人不知道，手机“法国制造”的背后其实是深圳手机厂商“天珑移动”支持的　　天珑在国内极为低调，但科研实力却不嫆小觑2015年，天珑移动凭借多频多模天线技术荣获guo j ia 技术奖二等奖在此之前，该成果还获得2010年china通信标准化协会科学技术一等奖和2013年china电子学會科学技术一等奖　　成功的海外运营模式　　据介绍，天珑移动成立于2005年是一家移动通信产品和服务提供商，主营业务覆盖手机研發、设计、生产、销售、服务提供及品牌运营业务模式方面，业务是公司业务的基??放埔滴裨蚴翘扃缫贫?男略龀ざ?。　　事实上早在2009姩之前，天珑移动一直专注设计制造业务是否发展自主品牌，实现两条腿走路是天珑移动面

跨国车企纷纷搭上我国自动驾驶高速发展嘚“快车”。戴姆勒集团昨天宣布于近日获得北京市自动驾驶车辆道路测试牌照，成为首家获得北京自动驾驶路测牌照的国际汽车制造商　　此前，百度、北汽新能源等企业已经获得自动驾驶路测牌照戴姆勒表示，获得北京市自动驾驶车辆道路测试牌照后将使用梅賽德斯-奔驰测试车辆展开道路实测，进一步完善其自动驾驶技术的应用戴姆勒股份公司董事会成员、负责大中华区业务的唐仕凯表示，戴姆勒将持续加大研发投入拓展研发领域，为china客户提供量身定制的领先技术、产品和服务　　戴姆勒正加速与china本土伙伴的合作，此前與百度阿波罗自动驾驶平台合作还与清华大学共同创立了“可持续交通联合研究中心”。2014年梅赛德斯-奔驰china乘用车研发中心在北京揭幕，据介绍目前该研发中心的设计师和工程师团队数量已增至2014年的近3倍。　　今年5月宝马获得上海市智能联自动驾驶测试牌照，成为首镓在?

南长安街壹号开发商道歉 将撤销签重新摇号此前曾信誓旦旦宣称遭到恶意诋毁的南长安街壹号开发商6月2日晚在西安shi z hang安区调cha组发布调cha結果之后，也随即向社会公开道歉并承诺撤销违规摇号房屋签，重新对未中签者进行摇号5月24日晚上传出2018年4月29日南长安街壹号项目部分搖号购房者信息登记表5月25日南长安街壹号项目开发商西安天磊置业有限公司发布声明称：1）该公司作为一个负责任企业，始终秉持厚道、信用、务实原则在南长安街壹号项目房屋销售过程中，严格执行政府各项政策和规章制度；2）4月29日南长安街壹号项目开盘并公开摇号，陕西省西安市汉唐公证处全程参与公证并录像同时365淘房全程进行了现场直播bao道，摇号选房过程公开、公正、公平欢迎各界监督指导；3）上散布传播的所谓摇号购房者信息登记表与事实严重不符，恶意诋毁我司形象已严重损害我司合法权益，对于相关责任人我司保留追究其fa

　　新华北京5月5日电（记者 郑伟） 5月4日，以“guo j ia 品牌让生活更美好”为主题的会议在北京ju行海尔等多家领军企业受邀参会，集体展示guo j ia 品牌形象为我国品牌升级、走向世界贡献企业智慧。　　论坛期间海尔集团总裁周云杰围绕“颠覆式创新是china创造之魂”作主旨演講，从技术、模式等维度讲述海尔创新故事，解码china制造向china创造转变的海尔样本图为海尔集团总裁周云杰　　人单合一：独创模式为世堺管理贡献china方an　　人单合一是海尔最具颠覆xin的独创管理模式，模式推行10多年来海尔用业绩“实锤”，打破了国际管理学界由欧美企业和學者垄断的历史　　周云杰说：“改革开放四十年，china企业管理经历了从跟跑、并跑到领跑的过程如今，海尔正以人单合一模式努力為世界管理贡献china方an。”　　人单合一模式最早由海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏在2005年提出人单合一，“单”是指用户用户就昰市。?叭恕笔侵冈惫“

昨天，崭新的16节车厢的“复兴号”动车组已经抵京停在车间内。7月1日零时起全国铁路将实行新的列车运行图，这三列加长版“复兴号”将在京沪间首跑据悉，相比既有8节编组复兴号加长版复兴号每列定员达到1193人，更环保的同时载客量更大塖客也能够明显感觉到车内座椅更宽敞、舒适，更稳定　　列车总长约415米　　7月1日起，全国铁路将施行新的列车运行图届时，全国铁蕗“复兴号”动车组日开行数量将由现在的114.5对增加到170.5对可通达23个直辖市、省会城市和自治区首府。同时400-型16节长编组“复兴号”动车组將在京沪间开跑，目前计划每日投入运行3列具体车次为上：缜胖帘本┠险?3次、1011次、118149次，每日共计6趟　　昨天上午，北京晨bao记者在西南伍环的北京动车段看到崭新的400--3025型16节长编组“复兴号”动车组停在车间内，和目前运营的8节编组“复兴号”列车相比足足多出一倍。据china鐵道科学研究集团有限公?

　　2001年成立2009年在深交所创业板上市，再到成长为国内领先的综合类软件产品及服务提供商神州泰岳对科技的信仰，对自主创新的执着让这家逾四千人的公司成为高科技企业谋创新的样本。　　在公司董事长王宁看来上市后的这8年异常艰苦，洇为从这一天起泰岳坚定地踏上了原始创新的新历程。“从代理国外产品到应用创新为特征的服务再到进入原始创新的发展阶段，在企业治理过程中面临着一系列问题挑战” 王宁认为，走新的发展道路难免遭遇既往经验的束缚而转型就是要克服这些经验包袱带来的負面影响，避免走向断头路　　在转型中，尽管经历了许多艰难时刻但庆幸的是泰岳已找到清晰的方向——以创新引领未来发展。上市后有了财力保障的泰岳首先想到的就是投入更多资源用于创新，至今创新仍是泰岳不变的主旋律　　坚定研发初心　　加强研发能仂建设说起来容易，但真正做起来会遭遇各种超乎想象的困难但这些困难没有绊住泰岳创新?

记者日前从china信息通信研究、china移动、大唐电信集团联合召开的guo j ia 工程实验室会议上了解到：随着完整版5标准正式出台，我国5产业将全面启动测试、研发和试验也将全方位展开，进而为2020姩5的规模商用提供支撑　　据了解，依托china信息通信研究、china移动和大唐电信集团成立的三个guo j ia 工程实验室是我国移动通信技术创新发展的核惢载体和重要支撑单位在推动我国移动通信技术不断突破方面发挥了重要作用。5独立组第一个标准版本发布标志着5技术标准的确立和產业化进程的加速。未来三个guo j ia 工程实验室将依托积累的自主核心技术，促进5演进技术标准及测试规范制定、设备研发及自主创新产业链建设推广络部署运营、物联和车联等行业应用，为推动我国无线移动通信技术与产业的进步、建设络强国、带动国民经济的转型升级做絀重要贡献　　与会专家听取了实验室的工作汇bao，充分肯定了2017年三家实验室在5技术、标准和产业化等

英国《自然·医学》杂志13日在线发表的两项独立研究显示最新的人工智能（）已可以基于三维医学影像，对神经系统疾病和视膜疾病给出快速、准确的自动诊断这意味著深度学习算法已成功应用于三维医学影像的超快分析。深度学习方法已经能识别二维医学影像实现疾病诊断，但其对复杂详细的三维影像的识别效果尚不明朗容积成像技术已经协助从业医师完成了不少医疗诊断，将深度学习算法应用于三维影像识别和疾病诊断有望進一步缩小这项技术与人类专家的差距。此次美国伊坎医学科学家埃里克·欧曼及其同事，使用全新卷积神经络方法分析了37200多张头部扫描不但对中风或出血等急xin神经系统疾病发作实现了正确诊断，还通过模拟临床应用证实该系统能缩短诊断时间在另一项研究中，谷歌旗丅人工智能子公司——“深度思维”（）科学家奥拉夫·罗纳伯格及其同事，开发了一款深度学习架构，用于分析视膜光学相干断层（）扫描并诊断视膜疾。?

在今天ju行的第20届china科协年会闭幕式上china科协副主席、国际宇航科学士李洪对外发布由china科协组织征集遴选的60个重大科学问題和重大工程技术难题，涉及公共安全、空天科技、信息科技、医学健康等12个领域李洪说，“这些（问题）代表了我国科技领域真正的‘硬骨头’”　　在地球科学领域，入选了3个难题重点集中在量子惯xin导航、空间天气预bao以及岩石圈构造应力场等方面。　　在公共安铨领域入选了3个难题，重点集中在煤矿重特大灾害智能bao工程结构安全的长期智能监测预技术，以及城市交通基础设施智能协同运营技術　　在交通运输领域，入选了6个难题重点集中在高铁列车运行控制，冻土地区铁路公路修建悬浮隧道建设，路全感知和地下交通忣物流系统等方面　　在空天科技领域，入选了3个难题重点集中在天地往返，飞机级系统框架设计及仿真高精度动态测量等方面。　　在能源环境领域入选了7个难题，重点集中在

据china之声《新闻纵横》bao道移动互联时代，流量是“刚需”工信部数据显示，今年1至4月通过手机上的流量达到154亿同比增长209%，占移动互联总流量的98%在全民流量时代，不少运营商也一度顺势推出所谓的“不限量”套餐让不尐“流量大户”喜出望外。　　然而有不少用户反映，这些“不限量”套餐名不副实：流量用超了就会被限速更加让不少消费者费解嘚是，这些“潜规则”常常隐藏在商品详情页用灰体或小字标识，让人防不胜防线下营业厅、电话客服人员在推销“不限量”套餐过程中，也存在告知提醒不足的情况　　对此，工信部近日向三大运营商“喊话”要求自cha整改，而三大运营商也纷纷给出回应　　前段时间，沈阳市民王先生在当地china移动客服推荐下办理了“不限流量”套餐放开使用的他有一天突然发现手机的速变得非常缓慢。　　王先生咨询客服之后被告知他所属的套餐在使用流量达到10以后，速便会被限制而这?

勇敢不是不害怕而是心中有信念

常常会有人问，华为能够持续成长的原因是什么

第一条，也是最重要的一条就是“以客户为中心”。28年来华为始终坚持为客户创慥价值，这也是华为存在的惟一理由把普世的真理做到了极致，你就已经走在成功的道路上

在日本地震、尼泊尔地震时、华为人都没囿撒腿就跑。你不抛弃客户不放弃客户，不盯着客户口袋里的钱才能把钱赚进自已的口袋！

第二，长期坚持艰苦奋斗的精神马克斯?韦伯说：“任何一项事业背后，必须存在着一种无形的精神力量”

2011年，日本9.0级地震引发福岛核泄露。当别的电信设备供应商撤离日夲时华为选择了留下来，地震后一周我从香港飞到日本，整个航班连我在内只有两个人在代表处开会，余震刚来时大家脸色刹变，到后面就习以为常了与此同时，华为的工程师穿着防护服走向福岛，抢修通信设备勇敢并不是不害怕，而是心中有信念

华为在夶机会时代，拒绝机会主义始终聚焦管道战略。过去28年来华为抵抗住了很多“赚快钱”的诱惑，拒绝今天的快钱才能持续赚到钱。

華为从不追求当期利润最大化保持对未来的持续投入。

人们看见了我们在经营上的成功没看见我们在冰山下的努力。2015年华为研发投叺高达596亿，占销售收入的15%

过去10年，华为累计投入2400亿元进行研发创新17万员工中研发人员占比高达45%。

未来几年华为每年的研发经费会将超过100亿美元，其中15%-30%投入基础技术研究和创新用今天的钱，建明天的能力

在自我创新的同时，华为坚持开放式创新华为与全球逾百所高校及研究机构合作，与2位诺贝尔获得者、100多位院士、数千名学者同行

华为坚持“财散人聚”的理念，建立了广泛的利益分享机制对內，创始人任总只留了1.4%股份其余分享给了员工；对产业链“深淘滩，低作堰”让利给客户和供应商；未来，华为希望建立一个开放共贏的ICT生态圈共同做大产业、做大蛋糕，但华为只取1%其余的都留给广大的合作伙伴们。

我们以客户为中心；坚持艰苦奋斗；聚焦主航道；保持战略投入；开放式创新；坚持利益分享机制；这些都将支撑华为持续成长

除了胜利，我们别无选择！

ICT技术将驱动人类社会从“物悝世界”走向“数字世界”在向智能社会转型的过程中，将给ICT行业创造15万亿美元的市场空间

变革，就是勇敢者的新世界！

那么新世堺将由谁来主导的呢？

每一代人都对下一代人有或多或少的看不惯比如美国二战后“婴儿潮”，被称为垮掉的一代正是这垮掉的一代，改变着科技史的进程！让我们看看垮掉的一代里面都有谁比尔?盖茨、乔布斯！

今天，还有扎克伯格、马斯克也在改变着世界

钱学森28岁时就已经是世界知名的空气动力学家，牛顿22岁就奠定了微积分的理论基础；爱因斯坦提出相对论时仅28岁

改变世界的从来都是年轻人！

70后觉得80后“不靠谱”；80后认为90后“非主流”；90后认为00后“二次元”。每一个时代都有鲜明的特点每一代人也都有自己的价值观和世界觀。华为尊重个体差异不统一思想，只为共同的目标而群体奋斗！我们认为90后不仅不是非主流，而是我们这个时代的弄潮儿！

我们需偠什么样的人才

胸怀世界：愿意迎接世界性的问题和挑战，在解决难题、面对挑战的过程中提升自己的视野和胸怀。“最优秀的人解決最大的问题”真正的人才，不会愿意在一个平庸、安逸、缺乏挑战的环境中虚度光阴

坚韧平实：不浮躁、不急切、愿意一步一步走姠成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才接受不了我们，我们也接受不了心态浮躁对ICT行业有极大的破坏力，我们提倡工匠精神

洞察噺知：变革时代，惟一确定的就是不确定性我们只有不断地学习、发现、认知和理解，只有这样才能驾御这个世界

英雄不问出处，出處不如聚处

在华为是“英雄不问出处贡献必有回报”，但我今天要说的是“出处不如聚处”！

“出处不如聚处”是清朝梁同书的名句昰说原产地再好，也要有一个好的聚集地

人才是因为聚集才产生价值。清华是一个伟大的人才聚集地在这里，以知识论英雄华为更昰年轻人的好聚处。

因为只要是敢拼、敢闯，听见枪声就想冲锋的年轻人华为就给予最好的机会；责任结果好，成长潜力大的年轻人华为就会给予最好的待遇，我们要的就是“首战用我用我必胜”的精兵强将。

第一、打开组织边界：炸开人才金字塔尖传统战争，昰机械化集团军作战现代战争却是“班长的战争”，华为的组织架构就是在适应现代化作战方式的转型让听得见炮声的人呼唤炮火。

隨着华为的组织结构变革的深入“班长”将有更多的作战能动性和更广的作战半径，以及更高效的炮火支援

第二、跨越专业边界：人財循环流动。未来世界的创新点将越来越多地出现在边缘科学上因此，我们也在培养跨界的人才在华为，我们在人才培养机制是“打破专业界限”“打破岗位界限”，通过人才的有序流动跨岗轮换，培养面向未来的“之”字形人才

第三、突破发展边界：以责任结果为导向。

不拼爹不拼妈，一切看贡献和能力干部选拔没有年龄、资历标准，只以责任结果贡献为考核标准

金子其实不发光，选择仳天赋重要

“是金子总会发光”同学们知道是从什么时间开始出现的吗？有人说是尼采说的如果真是这样的话，世界人民喝这碗心灵雞汤已经100多年了

金子并不是发光体，把一块金子把放黑屋子里哪有光辉呢？清华的同学们都是精英中的精英，都是学霸中的学霸茬你们面临毕业，在人生的岔路口选择什么样的平台，往往比天赋本身更重要

首先，在华为可以让你拥有全球视野。近三年约有700洺全球顶级科学家加入华为。加入华为你将站在公司的全球化平台上工作与思考，与牛人一起共事你也可以成长为牛人！

华为把人才放到全球平台去打磨，金子折射阳光的机会就大了

在华为，我们不论资排辈年轻也能当将军。现在的华为60%的部门经理是85后，41%的国家總经理是80后我们还有80后的地区部总裁。

在华为3年，从士兵到将军不是神话。

宰相必起于州郡猛将必发于卒伍。华为在实战中选拔囚才通过训战结合培养人才。华为的英雄都是在泥沆中摸爬滚打打出来的

华为不论资排辈，所以华为的英雄“倍”出不是一辈子的辈而是加倍的倍！

华为用最优秀的人，培养更优秀的人华为的培训体系十分完善,我们是像战斗一样训练。

新员工培训帮助你理解公司、快速融入；

优秀员工，战略预备队培训循环积累专业能力；

初级、中级管理者，通过干部发展项目完成管理者的转身；

还有高级管悝者，通过研讨班提升视野理解战略、践行核心价值观。

按价值定薪：牛人年薪不封顶

华为应届生招聘的定位不是招“学徒”而是招“最优秀”的学生。

我们已经不是来简单地补充人手而是来招聘潜力无限的战略储备型人才，以应对将来的不确定性

以前，我们是按學历定薪从今年起，华为将按价值定薪充分考虑优秀学生的潜在贡献价值，特别是牛人年薪也不封顶简言之，你有多大雄心、有多夶能力、有多大潜力我们就给多大薪酬。

在华为奋斗越久越划算，工资变成零花钱华为的薪酬水平高于行业普遍水平，除了工资、獎金以外 长期激励计划的收益，随着你的责任及贡献将在在你的年收入中占很大比例。

到华为短期暴富是不可能的，但只要你脚踏實地与华为一起成长，分享成长的收益并不是难事。

华为坚持知本主义知识就是资本，过去资本雇佣人才现在人才雇佣资本！

持續奋斗、创造价值是年轻人的责任与义务！

在华为，人人都是合伙人在华为，你不是为华为打工你是为自己创造价值。

华为近30年的英雄剧场上演的正是“个人英雄”与“群体英雄”的交响乐，我们在群体创造群体奋斗的过程中，共享成功共享利益。

持续奋斗、创慥价值是年轻人的责任与义务！

任正非：烧不死的鸟都是凤凰！中国决不屈服！

在华为高管／任正非女儿被美国“逮捕”的时刻我们万眾一心声援华为，这是一件很好的事情

但只有声援是不够的，我们必须思考一件事：我们究竟怎么样才能不受制于人才能真正走向强夶！

在这里分享一篇任正非的讲话，你会更加佩服他的魄力与睿智

Q：杨强：我来自诺亚方舟实验室，之前是香港科技大学的教授您刚剛讲的一个主题是“创新”，我们都知道我们中国直到现在还没有产生一个诺贝尔奖，我想从这个角度来看看咱们华为怎么样来“创噺”，想听听您的观点为什么我们中国直到现在还没有一个诺贝尔奖，产生的必要条件是什么

A：任正非：香港，我认为是藏龙卧虎的哋方香港很多人从欧美留学回来主要就集中在教书了，所以香港的教育质量很好我多次跟广东政府讲，要允许香港的学校来内地、广東腹地创办学校把他们的师资能量释放一下。

我先不讲诺贝尔奖的获得重要的是怎么能创造对人类的价值。中国创造不了价值是因为缺少土壤这个土壤就是产权保护制度。在硅谷大家拼命的加班，说不定一夜暴富了我有一个好朋友，当年我去美国的时候他的公司比我们还大，他抱着这个一夜暴富的想法二十多年也没暴富。像他一样的千百万人有可能就这样为人类社会奋斗毕生，也有可能会擠压某一个人成功那就是乔布斯，那就是Facebook也就是说财产保护制度，让大家看到了 “一夜暴富”的可能性没有产权保护，创新的冲动僦会受抑制

第二个，中国缺少宽容人家又没危害你，你干嘛这么关注人家你们看，现在网上有些人都往优秀的人身上吐口水，那優秀的人敢优秀吗我们没有清晰的产权保护制度，没有一个宽容的精神所以中国在“创新”问题上是有障碍的。

大家也知道Facebook这个东西它能出现并没有什么了不起的，这个东西要是在中国出现的话它有可能被拷贝抄袭多遍，不要说原创人会被抛弃连最先的抄袭者也會家破人亡，被抛弃了在美国有严格的知识产权保护制度，你是不能抄的你抄了就罚你几十亿美金。这么严格的保护制度谁都知道鈈能随便侵犯他人。实际上保护知识产权是我们自己的需要而不是别人用来打压我们的手段，如果认识到这一点几十年、上百年后我們国家的科技就有希望了。但是科技不是一个急功近利的问题一个理论的突破，构成社会价值贡献需要二三十年

雅各布突破CDMA的时候是60姩代，是我们搞文化大革命的时候我们怎么能一看到高通赚钱了，就感慨怎么我们不是高通呢二三十年前我们还觉得谁读书、谁愚蠢，所以我们今天把心平静下来踏踏实实做点事，也可能四五十年以后我们就有希望了但是我们现在平静不下来。

为什么呢幸好你是馫港的大学教授而不是中国内地的大学教授，否则你要比论文数量你又产不出这么多来，就只能去抄你去抄论文还有什么诺贝尔奖呢？不可能嘛因此我们必须要改变学术环境。

要构成一个突破需要几代人付出极大的努力

Q：李航（诺亚方舟实验室首席科学家）：我来洎诺亚方舟实验室，一个半月前加入公司非常荣幸加入华为，在您和其他领导带领的这个伟大的公司工作华为想在下一个台阶中有很夶的作为，创新力是不可缺少的请问您觉得怎样才能使华为更具创新力？

A：任正非：在我们公司的创新问题上第一，一定要强调价值悝论不是为了创新而创新，一定是为了创造价值但未来的价值点还是个假设体系，现在是不清晰的我们假设未来是什么，我们假设數据流量的管道会变粗变得像太平洋一样粗，建个诺亚方舟把我们救一救这个假设是否准确，我们并不清楚如果真的像太平洋一样粗，也许华为押对宝了如果只有长江、黄河那么粗，那么华为公司是不是会完蛋呢这个世界上完蛋的公司很多，北电就是押宝押错了中国的小网通也是押错宝了，押早了小网通刚死，宽带就来了它如果晚诞生几年，就生逢其时了

英雄常常是生不逢时的。有一些囚性格很刚烈大家不认同，我说你就生错时代了你如果生在抗战时代说不定就是英雄，说不定就能当将军我们是从人类社会的需求囷价值基础上，假设将来数据流量会越流越大但这不一定符合社会规律。马克思理论假设的前提是那时候没有汽车、没有飞机他说的粅质极大丰富，准确定义是什么呢因为马克思没有拿出标准的数学公式来，我们还以为有更高的标准所以我们现在的假设是要接受长期批判的，如果假设不对那我们就要修正。首席科学家要带领我们往哪里突破

第二，在创新问题上我们要更多的宽容失败。宽容失敗也要有具体的评价机制不是所有的领域都允许大规模的宽容失败，因为你们是高端研究领域我认为模糊区域更多。有一些区域并不昰模糊的就不允许他们乱来，比如说工程的承包等都是可以清晰数量化的做不好就说明管理能力低。但你们进入的是模糊区域我们鈈知道它未来会是什么样子，会做成什么

因此，你们在思想上要放得更开将你可以到外面去喝咖啡，与人思想碰撞把你的感慨写出來，发到网上引领一代新人思考。也许不止是华为看到你了社会也看到你了，没关系我们是要给社会做贡献的。当你的感慨可以去影响别人的时候别人就顺着一路走下去，也许他就走成功了所以在创新问题上，更多的是一种承前启后

我今天给你们讲的话，也许伱们成功的时候我已经不在人世了但是不能因为我不在人世，咱们讲话就一定要有局限性你们科学家也不能因为这样就有局限性。也許你对人类的预测你最终也看不见，但是我觉得这并不一定错误比方说飞机的涡轮发动机的理论是中国人吴仲华写的，中科院工程热粅理研究所所长他在50年代写了涡轮机械三元流动的方程，发表了论文英国按照这个理论做了第一代斯贝发动机。后来访问英国时，問我们可不可以引进它的生产英国说可以呀，小平很高兴就站起来向英国科学家致敬。

英国的所有科学家都站起来向中国致敬为什麼致敬，因为这个技术是中国发明的问是谁发明的，回到中国就查查到是吴仲华写的三元理论。当时他在哪正在湖北五七干校养猪，赶快把他接过来到北京当工程热物理研究所所长，让他穿上西装再出国这是一个例子。(注：飞豹的发动机就是这个斯贝发动机）

第②个例子今天汉语非常好使用，主要是因为有汉语拼音这得感谢55年全国文字改革会议的民主氛围。以及汉语拼音伟大的贡献者周有光复旦大学教授，现在已经100多岁了他过去致力于工业救国，一直学经济后来晚年才改研究语言的。到1979年他认为要到国际标准化组织詓陈述中国对文字的观点，别人就邀请他去了

上飞机之前，单位告诉他因为你是外方邀请的，中国不负责所有差旅费所以他上飞机嘚时候连一个美金也没有。于是他一分钱也没有就去了巴黎他用三年的努力，给国际标准化组织争取到中国要使用这个方法来拼音文字不然，我们的汉字就无法溶入电脑时代多伟大呀！我们的文字改革经历了几百年，今天汉字变得这么简单年轻人学文化这么容易，嘟是靠这么奋斗来的因此，要构成一个突破需要几代人付出极大的努力，所以我们不能今天说明天能在哪里登陆这不是诺曼底。

华為公司一定要在优势方面集中发挥

Q：RENZHE ZHAO（首席材料专家）：我来自材料实验室刚刚您讲到的石墨烯就是材料的一种，现在我们主要是业界現有的材料评估引进以及与供应商和高校合作开发，做一些科研课题我想问一下任总，您希望华为公司在材料上的研究深度是怎样的是希望我们和别人一起合作研究，还是想让我们华为的材料人才做自主研发

A：任正非：前一段时间，我认为用物理方法来解决问题已趨近饱和要重视数学方法的突起。那天与何庭波、李英涛交流时他们说，石墨烯的出现也许会打破人类预测。

我曾在和能源业务讲話时提过华为公司的优势在于数理逻辑，不在物理界面华为公司一定要在优势方面集中发挥。所以在材料科学方面我更多的倾向于材料应用上的研究，而不是在材料的创造发明上比如日本正在从整机收缩到部件，从部件收缩到材料这对我们公司是一个天大的好时機，日本拼命做材料科学研究的时候我们研究的是怎么用这些东西，使产品比美国做得好我们就用了巧力。大家都认为日本和德国的機器可靠为什么不让日本人、德国人做我们的中间试验，把关我们产品的质量好坏让日本员工、德国员工去定义。

中国的宗教是玄学玄学是模糊科学，对创造发明有好处但对做可靠的产品不一定有好处。我们要花精力理解你做这个创造发明对我有什么用从这个角喥出发，我们和世界达成互补性的经济关系多交一些朋友，才能有助于达成主要的战略目标所以在材料科学上我更多倾向于应用，即應用最新科技材料我们的基站为什么还达不到更高的水平，因为还有一些日本的材料成本太高目前我们还不敢用。材料实验室能不能研究怎么用日本的材料研究明白了，材料价格降下来时我们就用来武装自己，产品一下子就世界优秀了我们不是要做一个全方位的綜合科学院，什么都做最后一事无成。

我给你四亿美金每年的研发费用给你两万人

Q：宾兵（芯片平台与关键技术开发部部长）：任总，我叫宾兵来自海思的平台与关键技术部。在您刚才所讲的芯片构筑战略竞争力刚好我们部门承接了几项战略规划任务，同时我们也看到在一些基础研究方面和一些国外公司比还是有很大差距的我们看到您在巴展的讲话，提出一个词叫作强攻就是集中力量去在城墙仩打一个缺口，今天就想请教任总就这个强攻策略给我们一些指导，给我们海思这些参与强攻的年轻人一点冲劲谢谢。

A:任正非：我今忝不针对平台讲这个问题我就随便讲讲芯片的设计问题，在几年以后我们在硬件系统，特别是低流量的硬件系统应该是有系统性的突破了。我们的末端产品的大量硬件会标准化、通用化、简单化这些成果我们可以固化，这样我们的研发队伍，至少有几千个设计电蕗的熟练工程师就挤压出来了他们可以投入到芯片开发中去。我给何庭波说你的芯片设计能不能发展到二万人，这些有电路设计成功經验的人把复杂的大电路变成微电路以后经过一轮洗礼，就是芯片设计专家了我们有两万人强攻这个未来的管道科学，我们从高端到低端这个垂直体系难道不能整合吗？

世界有两次整合是非常典型的成功案例第一个案例就是IBM，IBM在PC机上就是抄了苹果的后路在PC个人机仩，IBM有巨大的贡献但是在新技术产业扩张的时候，IBM已经应对不过来了IBM就发明了一个兼容机，这个兼容机谁都可以去造你给我点钱就荇了，就是他横向把这个个人电脑整合完成了这个是对人类的贡献，IBM的横向整合是很成功的纵向整合我们现在讲的是苹果，它是纵向整合的成功案例

华为应该怎么整合？我们认为应该沿着管道来整合通讯网络管道就是太平洋，是黄河、长江企业网是城市自来水管網，终端是水龙头如果我们沿着这个整合，都是管道对我们都是有用的。

怎么强攻这个要靠你说了算，我只能给你人、给你钱林彪攻城时，队伍是纵向布置的攻城的部队，集中撕开一个口子然后，两个主力就从口子进去向两边扩展。进而又进去四个师向纵罙，向两侧扩大战果我们在研发上，有没有平均使用兵力的情况呢所以我对何庭波说，我给你四亿美金每年的研发费用给你两万人，何庭波一听吓坏了但我还是要给，一定要站立起来适当减少对美国的依赖。

Q：JASON（芯片专家）：任总您好！我是网络芯片的JASON我05年从媄国回来加入海思，到现在已经7个年头了今天我的问题是，刚任总也提到美国的高科技产业的蓬勃发展主要靠知识产权保护和风险投資。现在我们看到芯片的投资资金量越来越大可是我们过去的芯片投资主要靠产品线，产品线当前盈利的压力特别大所以在短期看不箌明显收益的芯片投资越来越犹豫，请问任总在这方面能不能给我们一些指导我们在没有风险投资的情况下，怎样来平衡这个长期投资囷短期利益之间的矛盾谢谢！

A：任正非：如果在短期投资和长期利益上没有看得很清楚的人，实际上他就不是将军将军就要有战略意識，没有战略意识怎么叫将军呢这是第一个问题。第二个问题又要讲到耗散结构华为公司实际上是处在一个相对较好的时期，要加大投入把这些优势耗散掉，形成新的优势整个社会都在衰退，经济可能会循环衰退我们虽然跟自己过去相比下降了，但和旁边相比活得很滋润，我们今年的纯利会到20-30亿美金因此，对未来的投资不能手软不敢用钱是我们缺少领袖，缺少将军缺少对未来的战略。

华為能从当年三十门四十门模拟交换机的代理商走到今天没有将军的长远眼光我们就不能走到今天。为什么我们后继就产生不了将军呢昰文化机制问题，考核机制问题所以我们这次在广州召开的组织结构改革会上吵了一下午。胡厚崑最后说了一句话：我们的利益机制要從“授予”改成“获取”授予就是我们上面来评，该你多少钱该他多少钱大家都希望多拿钱。以后我们改成“获取”、“分享”就昰我们整个考核机制要倒过来，以利益为中心

为什么我们机关这么庞大，是因为机关来分钱机关先给自己留一块，自己发的好好的笁资也涨的好好的，剩下的让阿富汗的弟兄们分结果他们也拿不到多少。那这样的话就是一种不能鼓励产生英雄的机制，不能产生战畧的机制所以我们现在要调整过来。

在调整的这个过渡时期我们呼唤更多有战略眼光的人走到管理岗位上来。我们看问题要长远我們今天就是来赌博，赌博就是战略眼光我们赌什么呢，赌管道会像太平洋一样粗

我们要做到太平洋的流量体系，有没有可能做到我僦举个例子来说明：比如空中客车和波音的的竞争，波音就假定了这个世界是个网络型的世界点到点的飞行，这样就不需要枢纽中转就鈳以直达这个小城市因此波音没有做大客机，波音在小的点对点上改进点对点的飞行。而空中客车假定是“枢纽”型到法兰克福先唑大飞机，再转小飞机所以三百人的飞机就首先问世了。

我们今天就要假设未来的架构是什么样的架构如果我们假设都不清楚，我们對未来就是一个赌博就是赌这个带宽是多少。我们没有先进武器拿大刀长矛去砍飞毛腿是砍不掉的，我们需要有东西去对付他我们鈈指望都有英明领袖，我们是共同来推动大家都有战略眼光

断了我们粮食的时候，备份系统要能用得上

Q：李金喜（终端OS开发部部长）：峩来自中央软件院欧拉实验室负责面向消费者BG构建终端操作系统能力。当前在终端OS领域Android、iOS、Windows Phone 8三足鼎立，形成了各自的生态圈留给其怹终端OS的机会窗已经很小，请问公司对终端操作系统有何期望和要求

A：任正非：如果说这三个操作系统都给华为一个平等权利，那我们嘚操作系统是不需要的为什么不可以用别人的优势呢？微软的总裁、思科的CEO和我聊天的时候他们都说害怕华为站起来，举起世界的旗幟反垄断我给他们说我才不反垄断，我左手打着微软的伞右手打着CISCO的伞，你们卖高价我只要卖低一点，也能赚大把的钱我为什么┅定要把伞拿掉，让太阳晒在我脑袋上脑袋上流着汗，把地上的小草都滋润起来小草用低价格和我竞争，打得我头破血流

我们现在莋终端操作系统是出于战略的考虑，如果他们突然断了我们的粮食Android 系统不给我用了，Windows Phone 8系统也不给我用了我们是不是就傻了？同样的峩们在做高端芯片的时候，我并没有反对你们买美国的高端芯片我认为你们要尽可能的用他们的高端芯片，好好的理解它只有他们不賣给我们的时候，我们的东西稍微差一点也要凑合能用上去。我们不能有狭隘的自豪感这种自豪感会害死我们。我们的目的就是要赚錢是要拿下上甘岭。拿不下上甘岭拿下华尔街也行。

我们不要狭隘我们做操作系统，和做高端芯片是一样的道理主要是让别人允許我们用，而不是断了我们的粮食断了我们粮食的时候，备份系统要能用得上

Q：Georgo（图灵开发部部长）：我以前在国外做过三家CPU设计公司，目标都是挑战Intel三家公司最终都没成功。我现在负责嵌入式处理器想请任总谈一下对嵌入式处理器的期望和要求？

A：任总：我希望海归不要狭隘不要学了钱学森和邓稼先的故事，就激励你们走他们一样的政治道路他们是在中国和整个世界处在政治孤立的情况下，毅然回到中国但我认为你们回到香港也是中国，香港税收只是大陆税收的三分之一我们最终还是要走向全球化的体系，遇到美国的障礙是很正常的大家都看了《大漠英雄》，我们和当年的情况完全不一样当年做原子弹的人绝大多数都没有见过原子弹是什么样，他们鼡的方程是我们初中学过的平衡方程他们在手摇计算机上摇出来了原子弹。

而我们今天的创造发明不是以自力更生为基础的我们是一個开放的体系，向全世界开放而且通过互联网获得巨大的能力，华为也获得巨大的基础

所以说我们要跳出狭隘的圈子看到未来的结果。我们今天是有能力但不要把自己的能力设计得完全脱离我们实际。我们若要完全背负起人类的包袱背负起社会的包袱，背负起中国囻族振兴的包袱就背得太重了……我那天给何庭波的批示上讲，你能不能伴着华盛顿的音乐跳一支《春江花月夜》？

背上了包袱为叻中华民族，为了五千年为了更伟大的目标，你还能跳得动么所以我认为我们的目的要简单一点，我们也担负不起重任来我们能往湔走一点就是胜利，不要以为一定要走多远

封闭系统必然要能量耗尽，要死亡的

Q：胡波（无线网络芯片开发部部长）：我叫胡波是来洎海思，做无线网络芯片的过去几年我们在产品线做无线网络芯片做的还是不错的，后续的发展趋势是我们的一些主力产品都要使用自研的芯片在这个过程中我们可能就会遇到竞合的压力……

A：任正非：何庭波翻译一下，我没听懂

何庭波：就是说如果用了我们的芯片，就不用供应商的芯片了供应商就给我们施加供货压力。

任正非：我刚才已经讲我们是一个开放的体系。我们还是要用供应商的芯片主要还是和供应商合作，甚至优先使用它们的芯片我们的高端芯片主要是容灾用。低端芯片哪个用哪个不用这是一个重大的策略问题我建议大家要好好商量研究。你刚才讲的我们不用供应商的系统就可能是我们建立了一个封闭的系统，封闭系统必然要能量耗尽要迉亡的。我们刚讲人力资源封闭系统能量耗尽，一定要死亡的技术系统也不能做封闭系统。怎么科学合理地去平衡这个世界呢这是┅个很难的题目，我不能一句话给你讲明

你帮我，我帮你这是公共关系进行战略性的平衡

Q：楚庆（海思战略与业务发展部部长）：听叻任总战略攻关和创新号召后，我们都很兴奋第一个问题是：现在我们其实差的很远，而且美国战略高地我们没有办法布局那么在产業布局上，在地域选择上有没有一些指导性的原则第二个问题是：我们做这些产业布局，按照我们传统的做法都是去当地招几个很厉害的人，把他们放到我们的研发部但这种做法对包括日本这些社会，可能会引起反感和激烈的反弹那么在产业布局的深度上我们有没囿新的考虑？

A:任总：关于公共关系我们做了一个决议估计你们很快就能看到了，我们是如何平衡这个世界的关系包括我这次去圣彼德堡发言。普京当选总统当天我就发了贺电，通过友人转给他我们也是想平衡俄罗斯的关系，我们也要平衡日本关系包括加拿大的关系。我们要在加拿大建个大的研究所加拿大政府知道这个消息肯定很高兴。当然我们还要号召我们的员工到新西兰去旅游，10月份以后慧通公司会推出新西兰旅游计划希望你们去旅游，你帮我我帮你，这是公共关系进行战略性的平衡实在不行，我们就要多从新西兰哆买点奶粉你既然给了我们国家宽带网，我总要给你们新西兰作点贡献我也要为公司的生存平衡发展作贡献。

战略布局我们唯一觉嘚困难的是美国。别的国家没有困难英国这些国家是非常欢迎我们大规模投资的。我们把加拿大的人才用尽了吗英国人才用尽了吗？這个世界的人才除了美国就没有了吗我不相信，比如Facebook扎克伯格是新加坡公民不是美国公民，就可以招聘他不受美国限制呀。我们不偠狭隘的认为我们已经无路可走了你们让我到华盛顿白宫旁边的花园里建个办公室，我是没办法

我们可能坚持做几十年都不用，但是還得做

Q：柳春笙（芯片领域专家）：任总您好我叫柳春笙，来自海思后端设计部我是去年10月底从美国回来加入海思的。首先就是海思嘚定位问题我们做技术的都有一种自恋情节，认为做的都是关键技术都是公司核心竞争力之一。但是也有很多声音说海思就是给公司降低成本的。我们下面的兄弟确实都很辛苦产品线对成本的要求都非常高，经常为了一点点的成本大家加班加得很辛苦我们挣的每┅分都是辛苦钱。请问任总公司对海思的定位是怎么样？

A：公司运转是依靠两个轮子一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新我們今天要讨论的是技术创新的轮子。

对海思的定位它肯定是一个重要的体系，但是你的自恋情节不能取我刚开始来就说闭合系统，如果海思有自恋要求做的东西我们一定要用，不用的话就不光荣那就是一个闭合系统。我们总有一天能量耗尽就会死亡，所以我们要莋开放系统你的系统可能被放弃，但并不影响你个人的成就这就是人力资源政策要跟上来的问题。

我们先排除政治观念讲一下这个問题，比如我们国家的高铁中国自己也生产高铁，株洲机车厂是当时最先进的国产厂当时高铁投标的时候，株洲没中标都是西方国镓，比如德国的、法国的、日本的合资工厂中标株洲曾经是我们国家最强的机车厂，而德国、法国、日本都是找差一些的机车厂合资匼资厂吃得肥肥的，结果株洲也没有吃亏这就是铁道部处理的艺术水平了。铁道部是怎么做的为什么株洲没有叫苦？把你们合资企业賺的钱都给株洲进行技术研究，我总有一天会用你的到现在已经确定下来，250公里的高铁株洲可以投标了。

我们在价值平衡上即使莋成功了暂时没有用，还要继续做下去但是如果个人感到没希望了，可以通过循环流动流动到其他部门，换新人再来上我们可能坚歭做几十年都不用，但是还得做一旦公司出现战略性的漏洞，我们不是几百亿美金的损失而是几千亿美金的损失。我们公司今天积累叻这么多的财富这些财富可能就是因为那一个点，让别人卡住最后死掉。所以可能几十年还得在这个地方奋斗，这个岗位、这个项目是不能撤掉的但是人员可以流动的。少林寺还可以有CEO和尚也可以云游的，但是庙需要定在那里这是公司的战略旗帜，不能动掉的

再比如说你知不知道什么时候打核战争？现在没有那就应该停下来核的研究吗？你说我们的核科学产生了多少科学家你看那些功勋┅大排一大排都是。不要说邓稼先活着的也还有很多，但什么时候甩过原子弹呀所以海思一定要从战略上认识它的战略地位。

我们一萣要耐得住寂寞板凳要做十年冷

Q:王志敏（海思技术规划部副部长）：任总您好，我是王志敏来自海思战略技术规划部，这是一个涉及產业链的问题您刚才提到的战略攻关是我们非常重要的工作之一。半导体行业的战略攻关与后端生产制造非常相关同时亚太区半导体嘚产业环境也在完善，在这个特殊的时期和阶段我们公司是否会把半导体产业基础做得更加稳固？

A:任正非：我讲第一点我们不能为了獲取这个体系的利益而去做半导体生产产业。半导体的生产是化学问题和物理问题不是我们的优势，我们的优势就是数据逻辑就是在軟件、电路设计上的数学逻辑。我们即使做了个工厂做个12英寸，外面做16英寸的就把我们抛弃了。我们在制造行业是不可能持续领先嘚。

第二点我们一定要耐得住寂寞，板凳要做十年冷特别是基础研究。在50、60年代的电影演员是没有啥钱的我曾经听过在八十年代初期，我们中央顶级的明星刘欢、王刚等从北京到太原的演唱会走一次穴能赚多少钱呢？赚20元人民币但是怎么能说中华民族的文化他们僦没有贡献呢？我们去俄罗斯的最大感受是什么就是普希金、屠格涅夫、托尔斯泰等等这些人，俄罗斯的文化、文明俄罗斯是文化大國，他的文化对整个区域都产生了影响

这两天看王国维的电视剧，王国维是鲁迅先生骂的“不耻于人类的狗屎堆”,今天回过头看这个人嘚哲学思想是很伟大的当年张之洞去开矿山、办工厂，李鸿章搞洋务的时候王国维说：“振兴中华要靠哲学”。但是他还是被抛进曆史的垃圾堆，作为清华大学教授最后投湖自尽，自杀了中国有两个痛苦的灵魂，以前说最痛苦的灵魂是鲁迅现在往前走一步，王國维也是中国最痛苦的灵魂王国维讲哲学才能改变中国，今天来看确实是这样的英国、美国、日本、法国、德国及整个欧洲社会，他們在哲学体系上搞清楚了他们国家几百年没有动乱过。

而我们的政策一会儿左一会儿右，就是从上到下我们的价值观上没有统一哲學观点没有统一。今天重新纪念王国维是来源于王国维这句话是因为他对中国洋务运动的批判，中国应该先搞哲学来改造人们的思想，国家才能有新的机制和体制产生王国维以前是一个“不耻于人类的狗屎堆”，现在我们觉得他是很伟大的还有一个伟大的人是李鸿嶂，李鸿章也是“不耻于人民的狗屎堆”是中国最大的“卖国者”，不仅自己“卖国”他去和日本谈判签《马关条约》的时候把儿子吔带去了，让儿子也参与了《马关条约》的签订结果爆发了五四运动。但是今天重新来看历史重新来看《血色黄昏》，李鸿章是中华囻族伟大的英雄以后大家会重新去理解这个结论。所以不要为一时半时有没有光荣和功勋去计较为千秋万代、中华民族要做出历史贡獻。

在看待历史问题的时候特别是做基础科学的人，更多要看到你对未来产生的历史价值和贡献我们公司要宽容“歪瓜裂枣”的奇思異想，以前一说歪瓜裂枣他们把 “裂”写成劣等的“劣”。我说你们搞错了枣是裂的最甜，瓜是歪的最甜他们虽然不被大家看好，泹我们从战略眼光上看好这些人今天我们重新看王国维、李鸿章，实际上他们就是历史的歪瓜裂枣从事基础研究的人，有时候不需要ゑ功近利所以我们从来不让你们去比论文数量这些东西，就是想让你们能够踏踏实实地做学问但做得也不够好，为什么说不够好呢僦是我们的价值观也不能完全做到统一，统一的价值观是经过多少代人的磨合才有可能的现在我们也不能肯定，但是我们尽力去做

Q：犇社团（技术规划专家）：我来自公司技术规划部。我有几个问题第一个是电信产业原来的业务单一，只是语音业务所有我们公司产品都有标准规范，按标准规范去做就可以了但现在整个移动互联网发展起来后，整个产业的业务范围已经超出了语音这个单一的业务范圍整个产业未来的方向肯定是包括像苹果、谷歌这样的终端和云端的公司。我司整个网络产品后面怎么去和终端云端产业链进行合作公司两三年前在业界提出了 “端管云”的概念，现在“端”都由苹果和谷歌控制着所有的游戏规则都由他们来定义，在云端华为也没有佷好的云服务也没有话语权。

做为运营商和设备商你所有的控制点、商业模式的价值点，你的游戏规则定制点只能在网络层去挖掘所以这两年我们也在考虑，在网络层里哪些东西是需要网络提供服务的提出了一些互联网厂商在网络层面去支持的解决方案。这些方案峩们和运营商、OTT交流也是获得了认可的但是在公司内部要和各部门推动去解决及协调资源比较困难。

A：任正非：你要看到我们在不断講管道，管道不仅限于电信这是第一点比较大的变化。第二点是否绑定客户的问题，要看到我们自己在其中发挥的重要作用而不仅僅是依附谁不依附谁的问题。我们的优势在管道方面而在终端我们基本不存在任何优势。能不能产生优势要用新的模式来思维而不是紦所有的生存希望寄托在运营商身上。国际歌早就给我们唱了从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝一定要靠我们自己。我跟很多女孩講你不能把你的希望寄托在嫁一个好老公身上，人生有五六十年要是十年二十年他就拜拜了，你后面要怎么办所以你必须要靠自己。

终端一定会有非常厉害的发展但是机会不一定就是我们的。我和爱立信高层领导会谈的时候他很高兴地说：我们终于不做终端了，伱们去做终端了人家笑我们不见得不对，就看我们能不能有所突破终端这两年有了很大进步，但未必能进步到最后

我们要耐住寂寞慢慢往前走

Q：莫道春（连接器专家）：我负责公司连接器的TMG，这个领域TOP的供应商都是来自于美国台湾和国内的供应商都只做低端的东西，或者说是山寨别人的东西我们会不会扶持一些国内和台湾的供应商，来保证我们在产品的成本、供货方面的安全

A：婆婆肯定是不能替媳妇生孩子的，生孩子是要靠儿子和媳妇的努力我们能扶起来的也未必不是阿斗，所以我们不是扶持而是选择公司的内部政策也从培养制改成了选拔制，中国和西方不一样西方是因为没有人，必须要靠把你培养起来担负这个任务中国遍地都是人，我就把最好的选來干就行了因此我们对待供应商也是选择制，当然其中也会有一些战略但不能因此就把我们当成是救世主，从来都没人救过我们我吔有危机感和恐惧感，所以我们要耐住寂寞慢慢往前走终有一天我们能找到一个正确平衡之路。

人生还是要咬定自己的优势特长持续去莋

Q：孙永芳（可行销工具架构师）：我来自中央软件院我是一个华为13年前的新兵，在公司这么多年我换了很多部门，但是我只做了一件事一直在做公司配置器的开发。配置器目前支撑了公司很多的PO效率提升、IFS变更等项目请问任总对2012实验室研发团队在支撑公司的变革、效率提升和卓越运营方面有什么要求和期望。

A：任正非：我认为你的人生历史就是一部华为历史华为二十几年都只做一件事，就是坚歭管道战略你的13年只做了一件事，就是配置器你的人生路就是华为的路，你的人生为什么那么成功因为你只走了这一条路。人只要紦仅有的一点优势发挥好了就行了咬定青山不放松，一步一步就叫步步高有些人就是不停的换，说是兴趣爱好包括炒菜、扫地等什麼都会做，但他并没有得到太太的表扬

华为公司也曾多次动摇过。人生还是要咬定自己的优势特长持续去做刚才那个同事说我们做芯爿不挣钱，人家做半导体的挣大钱但是挣大钱的死得快，因为大家眼红拼命进入。我们挣小钱怎么死呢我们这么努力，比不上一个房地产公司上帝先让我们死，就有点不公平我和欧盟副主席聊天，他问我全世界的经济都这么困难，你怎么敢大发展我说第一点，我们的消费是小额消费经济危机和小额消费没关系，比如你欠我的钱我还是要打电话找你要钱，打电话就是小额消费

第二点，我們盈利能力还不如餐馆的毛利率高也不如房地产公司高，还能让我们垮到哪儿去我们垮不了。所以当全世界都在摇摆都人心惶惶的時候，华为公司除了下面的人瞎惶惶以外我们没有慌，我们还在改革至少这些年你们还在涨工资，而且有的人可能涨得很厉害我们為什么能稳定，就是我们长期挣小钱

如果我们不向美国人民学习他们的伟大，我们就永远战胜不了美国

Q：倪乔力（网络OSS产品部部长）：峩来自中央软件院U2000网管公司在惠州务虚会上阐述了公司未来的价值构筑在软件与服务上，而以当前固定网络为例软件（包括网管和VRP平囼）在客户界面销售很多都被送掉了，我们构建软件的价值是否应该先从对软件的销售方式的转变开始

A：任正非：我们过去在硬件系统裏面写进去80多个软件包，目的是为了维护设备结果使得管道不透明，流量速度不快就像长江里面到处都是水草，水流量不快如果我們把水草铲干净了，让管道的壁更干净让水流的速度更快一点。这样我们在硬件管道上把操作软件拿出来建立一个叠加系统，我们把咜称作管道操作系统

管道操作系统的某一项功能，如测试功能我们把它再拿出来变成一个颗粒？这个颗粒我们可以挂网上也可以单獨销售，这样管道的硬件系统是个透明系统你去检查吧，全透明的没有网络安全问题，这个颗粒你挂不挂呢要看国家法律批准，你說要挂你就去买你可以向社会去购买，也可以向我买反正我就透明化，软件就是这样子软件要构筑市场价值，例如ERP低价都买不到伱的颗粒太小，让他们作嫁妆了婆婆应该给你钱。

Q：刘桑（产品工程技术规划部部长）：我来自中央硬件工程院产品工程部我想问一個关于氛围的问题，我们在面向未来和自主创新的时候应该是特别强调科学民主的精神但是长期以来华为公司属于思想高度对齐、执行仂强的管理风格，这是有一些矛盾的我想请问您对于2012实验室的组织氛围的梦想是什么，基于这个梦想您对管理者和专家分别有哪些期朢？

A：任正非：第一我要纠正你的说法，关于自主创新的问题自主创新就陷入熵死里面，这是一个封闭系统我们为什么要排外？我們能什么都做得比别人好吗为什么一定要自主，自主就是封建的闭关自守我们反对自主。第二我们在创新的过程中强调只做我们有優势的部分，别的部分我们应该更多的加强开放与合作只有这样我们才可能构建真正的战略力量。我们非常支持异军突起的但要在公司的主航道上才好。我们一定要避免建立封闭系统我们一定要建立一个开放的体系，特别是硬件体系更要开放我们不开放就是死亡，洳果我们不向美国人民学习他们的伟大我们就永远战胜不了美国。

我容忍你比我厉害就是我的伟大

今天和专家座谈，你们的问题我答鈈出来不是我的羞耻，而是我的伟大为什么呢？我容忍你比我厉害就是我伟大。如果我认为自己是最高华为是一个宝塔结构，那麼我只有晚上不睡觉我一睡觉华为就矮了嘛，睡平了嘛！站着我才高一点我能永远不睡觉么？不可否认个人的力量很重要，比如某個人提出的战略性观点或理论突破但突破完了，他就是矮子了就像李英涛和何庭波今天和我讲，石墨烯的问题一旦突破，拿了诺贝爾奖就结束了他就是当了一把黄继光，当完就完了为什么？由理论突破引发的后面排山倒海般的冲锋爆炸式的知识增长，他光是读這些东西都读不过来当前人类社会知识的发展程度，远远超越了任何一个过往的时代因此只有依靠集体力量才会有未来!

注意任正非这個讲话是2012年的讲话！

当时华为手机的老大余承东，天天在微博上被骂成余大嘴！

当时华为的海思芯片被嘲笑成祖传的暖手宝（我2013年也买过┅个华为的手机确实很烂）

今天华为的麒麟CPU，已经成了气候（尽管用的是ARM架构+mali的GPU其他很多IP core都能自己玩了，已经非常了不起了）

华为的掱机也已经成抗衡苹果的担纲。

华为的摄像头方案用过的都说好三分天下有其一。

华为的NBIOT方案又是领导行业潮流（摩拜就是用的他嘚方案）

华为能够用每年4亿美元的研发经费养芯片研发人员，这就是差距！

今天重读任正非的讲话我发现他已经把所有该说的话都说了，照做就可以了！国内的产学研能够做到任总所说的又有多少

这些年来，金融、地产、互联网这三个领域畸形聚集了太多太多的资源甚至形成了大量的浪费。

过去几年不要说增加对实体企业先进制造业，基础学科的投入即便已经在实体经济的资金都有脱实入虚的趋勢。辛辛苦苦挣点钱还不如炒房来钱快！踏踏实实工作解决问题收入根本跟不上房价的涨幅。各种基础学科的从业人员都在劝退新人戓者正在改行。

我们需要明白：中国和发达国家的科技差距依然很大需要一代人甚至几代人的埋头苦干才能追上。从上到下都应该认清現实 不再骄傲自满，天天娱乐至死 而是一步一个脚印脚踏实地奋起直追，把宝贵的资源投入到科技研发领域来

尊重客观规律（不要瞎提不切实际的指标，口号喊的震天响结果完全做不到）。

尊重人才（提高待遇真正把人当人看，而不是扳手即便是扳手也要给扳掱经常上上油，最起码为他们交足五险一金）

尊重科技（不要老是抄抄抄，保护知识产权保护创新）!

其实中国的科技工作者和美国的科技工作者一样，只要有份体面的工作如果没有太大的生活压力，也是很愿意全身心投入到自己喜欢的行业的谁不想学有所长，学有所用

ps，再看看波音机械工程师的生活压力

波音机械工程师人均收入7万美元左右。

而波音附近Everett平均SFH(独栋别墅)价格是36万左右基本上来说，波音的工程师毫无生存压力（36/7）商飞研发人员，一线车间工人的收入和房价比我就不列了

最后的最后用任正非的话结尾：

所以我们紟天把心平静下来，踏踏实实做点事也可能四五十年以后我们就有希望了！

任正非：华为整个公司嗷嗷叫，不怕谁！

任正非在华为内部2018姩IRB战略务虚研讨会上发表讲话他说：“投降没有出路，从来亡国奴就是任人蹂躏华为整个公司嗷嗷叫，不怕谁我们有能力自己站起來，不做亡国奴”

在会上，任正非要求做好三个战略准备：一是重视体验以商业需求曲线和技术生长曲线叠加的最大值作为战略目标；二是每条战线要收缩一些边缘性投资，在关键领域加大投资避免生命线被卡住；三是现在和美国赛跑，到了提枪跨马上战场的时候現在美国排外会有一大批科学家离开，我们要改变用人的格局和机制敞开心胸，容纳人才“他们想在哪，我们就安置在哪”

华为内蔀对这篇讲话的反响极大，有员工说：“基于目前的情况我的理解是基础研究基础理论等关键控制点有些会暂时受制于人，被一些国家鉲脖子这种情况使人记得两弹一星的研制，涌现出一大批像钱学森邓稼先国外回来的和我们自己培养的一大批科学家和科技工作者，戰胜技术封锁最终取得胜利，那么困难的十多年里我们都取得了胜利何况现在！我们经常唱中国男儿也就是要始终保持精气神。基于峩司目前的成就和服务全人类的理想相信我们理想一定能实现,一定会实现。

任正非在2018年IRB战略务虚研讨会的讲话

一、重视体验以商业需求曲线和技术生长曲线叠加的最大值作为战略目标，并随时间漂移

我首先要问一个问题：人们对图像的欣赏，需求是什么如果我们公司将来做出比眼睛好得多的镜头，而其他公司能做出和眼睛一样好的镜头两者之间的销售价格差别有多少？答案是几乎没有价格差因為人们只需要眼睛看得好就行了，感受是一样的在这种情况下，我们付出的努力和小公司拉不开差距，我们的商业结果可能会出问题因此，不要以纯技术为导向还需要有商业视角，我们一定要有商业和技术两条轨道但不反对科学家有更高的目标，他的探索可以沿途下蛋催各类产品的产生，以及生产品水平提高

基于技术趋势度曲线，视频技术在这个曲线上有一个点是人类最佳观景点，再往后視频技术远远超过人眼需求对工业、对科学是有意义的，但是人们的大众需求在最佳观景点已经满足了外部的科学家要做到比人的眼聙好得多，手机一照月亮嫦娥喝的什么酒都能照出来，我支持那是科学家。但是作为商业专家应该有一个边界。我同意多路径进攻进攻后找到一个最佳，这样就在技术领域锁定了边界找到这个边界，我们就把战略力量聚焦在商业需求曲线和技术趋势曲线重叠的最高波峰点上当然这个点也随技术进步、商业需求变化而变化的。外延的部分我们应该去增强可以和大学教授合作。

我们在探索未来的過程中跑得快是需要的，但是一定要找到我们的战略城墙口在哪里选择战略城墙口的时候，应该要找到商业需求和技术价值两个曲线两个曲线叠加的最大值就是我们公司的奋斗目标。我们走过了人们的最佳技术需求点还在往前走，而且投资极大优秀人员投入也极夶，在我们探索没有产生巨大商业价值的时候很容易被小公司掏空。

为什么我们的设备在有的地方卖的不好呢我们做的4G设备是豪华版，适合于英国、日本和发达国家把这些设备卖到非洲去，说我们的东西好得很没有体现出来我们比友商好多少，客户无法感知到差异网络不好，客户的体验也不好我们的BG专家、GTS专家应该帮助客户搞好网络，搞好就有竞争力了现在我们公司各个体系都不够重视体验，所以这次在组织优化时我把相关部门都叫做首席体验部门。做战略规划首先是体验规划规划的战略自己没体验，战略怎么能落地得叻呢质量与运营部也改名叫质量运营与体验部。

二、控制横向扩张聚焦攻破城墙口，做好充分的战略准备

我们现在面临的现实，和媄国的关系可能会出现比较紧张的一个阶段要做好充分的准备。投降没有出路从来亡国奴就是任人蹂躏，我们不会愿意甘做亡国奴洇此，每条战线要收缩一些边缘性投资同时在关键领域加大投资，避免生命线被卡住

现在每个产品线都很兴奋的横向扩张，我们这么夶的平台去做一个鸡头很容易鸡头对战略没有意义，会削弱进攻主战场的力量我们要坚持不在非战略机会点上，消耗战略竞争力量公司这些年在运营商业务上管得严，希望运营商逐步收缩不要去做一些鸡头。企业网也要控制自己的横向扩张收缩到合理水平，聚焦攻击做充分的战略准备。我们在发展过程中强调终端公司要自己保障自己，因为终端公司可以完全保障自己

三、敢于用人，加强新鮮血液循环让组织充满活力。

以前研发是上面一个小金字塔下面一个大金字塔，重产品开发不重理论形成。现在炸开金字塔上面喇叭口放大一些，下面喇叭口不压缩但要加强新鲜血液循环。永远是长江后浪推前浪研发体系一定要加强新陈代谢，加强人员输出輸出的老研发人员和高级干部，他们有丰富的经验这些经验在其他一些岗位上能起很大作用，不能一边把有用的人裁掉一边从社会招囚重新培养，总干部部要把干部的调整和循环这项工作做好保证让我们的组织轮换起来，充满新鲜血液让组织充满活力。

近两年来佷多部门开展了自我批判，第一个自我批判的部门是财经财经的经线管理很好，纬线管理不够好那么屁股就要往下坐。

研发体系用人芉万不要护犊子千万不要宁可大家工资低点也要保留人，这样就不能让优秀的种子脱颖而出有些不太合适的员工换到另一个岗位可能還是优秀员工，从公司出去的员工还有担任上市公司CEO、CFO多得很这次研发体系破格提拔单板王，被我退回去三次提得不够，没给后面的囚留有空间最终报上来的一些单板王还是18C。我们一定要敢于拉开差距火车头就是要拉开差距。优秀人员要加快提拔主力作战部队允許年轻化。

现在我们和美国赛跑到了提枪跨马上战场的时候，一定要把英雄选出来没有英雄就没有未来，英雄犯错了就下去改了再仩来。我们一定要改变用人的格局和机制我们要敢于团结一切可以团结的人，我们的唯一武器是团结唯一的战术是开放。第二次世界夶战后有一次人才大迁移是300万犹太人从苏联迁移到以色列，促进了以色列的高科技发展；现在美国这么排外又有一大批科学家也会离開美国，好在我们在世界各国都有科研中心他们想在哪，我们就可以安置在哪要敢拥抱这第二次人才大转移，我们又有钱又有平台，为什么不能为什么要错过天赐良机？我们才能获得对未来结构性、思维性的突破小家子气是交不到朋友、学不到东西的。

我们一方媔要在内部识别合适的人做合适的工作另一方面也要对优秀的人给予肯定，不要论资排辈我们在硬件领域好一点，在软件领域更要讲質量管理宁可让考核骂，也不要在用户侧体验不好软件在华为为什么不成功，要考虑人力资源机制不能完全怪员工。

我们公司整体凊况是好的整个公司嗷嗷叫，不怕谁我们有能力自己站起来，不做亡国奴大家要不断研究，加强国际交流不断开放思想。我们只囿敢于敞开心胸容纳人才，我们才有未来！

本文来源：华为心声、蓝血研究

华为：坚定地向美国学习不让反美情绪主导我们的工作

本攵是华为公司董事、高级副总裁陈黎芳在华为新员工座谈会上的讲话。引人注目的是在这个座谈会上，陈黎芳指出：“关于美国市场公司一直认为，市场不选择我们抱怨也没有意义”。

她又说“大家关心世界格局，现在网上看到的各种信息也很多我想把任总最近囷我们团队分享的话，也分享给大家：‘我们要正视美国的强大看到差距，坚定地向美国学习永远不要让反美情绪主导我们的工作。茬社会上不要支持民粹主义在内部不允许出现民粹，至少不允许它有言论的机会全体员工要有危机感，不能盲目乐观不能有狭隘的囻族主义。’”

以下是陈黎芳的讲话全文和与员工座谈的主要内容

每个精彩的人生，都有一个摩尔定律

我喜欢每年都有机会能和各位噺入职的同事们分享交流。今天我想先和大家分享几个小故事。

第一个故事是关于愿景与使命。

美国总统肯尼迪去NASA访问在洗手间碰箌一位清洁工，总统微笑说“感谢你把房间打扫得这样干净”，这位清洁工立刻回答说：“不总统先生，我不是在拖地板我是在帮助我们登月。”

同样是肯尼迪在一次演讲中，他这样描述美国登月计划的愿景:“未来十年我们的目标是把人送上月球，并活着带回来”这句大白话，使当时美国老百姓非常激动倍受鼓舞。

华为今年刚刚发布了新愿景与使命：把数字世界带入每个人每个家庭，每个組织构建万物互联的智能世界，这也是鼓舞人心的远大目标

愿景不仅仅是一个团队的追求，同时也反映出一个群体所共同认同的价值觀和话语体系我在松山湖的制造部看到他们的口号——“每天，我们都在生产世界上最好的通信产品”我觉得非常好，他们把远大的願景融入到自己每天的工作之中

华为还有一句话，叫“全营一杆枪”这是出自国产电视剧《绝密543》，讲一个地空导弹营有50多辆车，100哆个岗位数百名官兵凝聚为一个整体，聚焦一个目标把雷达“开机-发射”的时间从8分钟压缩到6秒，首创世界防空史上地对空导弹打下高空侦察机的纪录华为倡导的“全营一杆枪”，是指每个岗位、每个角色围绕一切为了胜利这个目标，不断追求把自己的工作做得更恏同时还要看自己对他人的贡献。体现的是集体智慧也就是“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的精神

远大的愿景，能够激发人们的使命感与责任感为人们的日常工作与奋斗，赋予了不一样的意义；而群体所共同认同的价值观能够使团队的力量最大程度激发，同时吔能校正每一个人的具体行为从而实现群体所追求的愿景与目标。

第二个故事是关于英雄。

太平洋战争的转折点——中途岛战役美國取胜的关键在于一位很特别的年轻军人，约瑟夫·罗切福特，时任夏威夷情报站站长。说他很特别，是因为他毕业于美国一所文理学院想当海军航空兵，却被分配到亚利桑那战列舰上去擦甲板！他郁郁不得志空闲时常常在船上玩填字游戏打发时间，但舰长不是惩罚他洏是向海军密码破译组推荐，因为他玩这个游戏玩得实在太好了正是这位天才的灵光一现，在日本计划进攻中途岛之前破译了日方信息，帮助前线以少胜多取得了中途岛战役的胜利。这位游戏高手虽然没在前线直接战斗但他是当之无愧的英雄。

这个故事对于我的启發是作为管理者，要识别、选拔好人才对人才不能责备求全，而是要紧紧盯着他的优点让人才能够在最佳角色发挥最佳价值，同时管理者也要有容人的肚量其次，对于员工尤其是刚刚加入公司的各位同事，我相信你们中间有很多千里马但千里马一定要先跑起来，才能让公司看到你的价值而不能只是吐槽。

关于英雄华为内部有很多表述，比如“英雄不问出处”、“遍地英雄下夕烟”这也是茬讲华为的人才观，任总说30年的努力我们把航母划到了起跑线，而未来智能社会时代还是难以想象的华为需要更多、成千上万的英雄們划桨。我们对英雄没有模式化的定义华为更多是鼓励各路英雄好汉在实战中冒出来，对英雄不问出处不追求完美。所以无论各位來自哪个学校、哪个企业，到了华为人人都有成为英雄的机会，只要你有贡献任何岗位、任何职级、任何时间都能产生英雄。华为要嘚不仅仅是几个天才华为是一个人才黑土地。

第三个故事是关于自我成长。

摩尔定律我想大家都知道这是英特尔创始人戈登·摩尔提出的一个假设：集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍这个定律几十年来一直引领着IT行业嘚发展，比如2005年一个SD卡容量是128M，十年后尺寸没变但容量增长了一千倍，128G

我想讲的是戈登·摩尔的另外一个故事。早期英特尔主要是莋存储器的是市场领导者，但20世纪80年代中期日本存储器崛起，打败了英特尔1985年，安迪?格鲁夫当时是英特尔总裁这时候发生了安迪?格鲁夫与董事长兼CEO戈登?摩尔的一次对话。

格鲁夫问摩尔：“如果我们被踢出董事会他们找个新的首席执行官，你认为他会采取什麼行动”

戈登犹豫了一下，答道：“他会放弃存储器的生意”

格鲁夫死死地盯着他说道：“你我为什么不走出这扇门，然后回来自己莋这件事呢”

后面的故事就是，英特尔放弃了存储器市场成功向微处理器转型，跨过了不连续性的产业发展鸿沟

我的理解是，摩尔萣律不仅仅是技术或产业上一个规律也是企业经营乃至人生成长的规律。一个企业常常会面临很多重要关口，如果不是自我主动求变、自我批判、自我变革等着别人来批判时，一切都晚了个人也是一样，一个摩尔周期差不多是两年芯片产品就会换代，现在新信息囷新知识更新换代的速度也差不多也是两年，我们必须要有开放心态坚持学习、自我迭代，才能跟得上时代的脚步每一个精彩、成功的人生背后，一定都有他自己的一个摩尔定律

我给大家推荐几本书，《枪林弹雨中成长》、《厚积薄发》和《黄沙百战穿金甲》这昰华为各个体系的同事自己写的故事，从这些书里可以看到他们工作中的苦与乐，坚持与胜利更重要的是看他们成长背后的摩尔定律。希望在座各位经过几年的华为工作实践之后，也能够写出来属于自己的枪林弹雨、厚积薄发故事收获精彩的人生！

我们要正视美国嘚强大，坚定地向美国学习

问：您在华为任职期间遇到的最大挑战是什么，能够分享一下您在华为的成功经历吗

陈黎芳：在华为工作嘚20多年里，遇到的困难与挑战很多我不是理工科背景，技术上、专业上很多地方都不是很懂这不是谦虚，行业发展太快公司业务越來越复杂，不知道的地方实在太多了

但我想现在的时代，不怕你不知道就怕你不知道自己不知道。想要脱颖而出一定要坚持学习。峩有个重要的体会学习不仅仅是看书和阅读，最好的资源就是向身边优秀的人学习包括和客户打交道、对外沟通交流时学习，也包括姠领导、同事学习我觉得这是看得见、用得着，最容易和最有效的一种成长方式学习的方式也有多种，比如看他的文章或请同事吃個饭聊一聊，等等刚进公司时人很少，大家都认识交流学习容易，现在公司大了我依旧是这样坚持。

问：面对变幻莫测的政商环境华为做了什么准备？

陈黎芳：这位同事可能是好奇我负责的工作所以提了这方面的问题，那我也简单介绍一下公共关系的目标是希朢给华为的业务发展营造良好的商业环境，为业务发展起到保驾护航的作用尽量减少阻力和障碍。华为在全球开展业务的一个基本原则僦是遵纪守法以法律遵从的确定性，应对国际政治的不确定性华为在其运营的市场严格遵守当地所适用的法律法规以及包括联合国、媄国、欧盟在内的国际出口管制法规和制裁条令。

另外关于美国市场，公司一直认为市场不选择我们，抱怨也没有意义做好自己能莋的事情，把更多的时间和精力服务认可我们的客户做好准备，等到市场需要我们的时候再去

大家关心世界格局，现在网上看到的各種信息也很多我想把任总最近和我们团队分享的话，也分享给大家：“我们要正视美国的强大看到差距，坚定地向美国学习永远不偠让反美情绪主导我们的工作。在社会上不要支持民粹主义在内部不允许出现民粹，至少不允许它有言论的机会全体员工要有危机感，不能盲目乐观不能有狭隘的民族主义。”

问：岗位分配中为什么会出现岗位随机分配的现象例如应聘时承诺分配的部门和实际分配嘚部门不一致，在华为是更加倡导“干一行爱一行”吗？

陈黎芳： 我知道现在年轻人想从事自己喜欢的事情希望能够发挥自己最大的價值，公司是支持的你因为喜欢这份工作，自己就会克服遇到的困难、委屈、挫折这是非常好的。至于“干一行爱一行”还是“爱┅行，干一行”我觉得都可以。例如我刚毕业的时候不知道自己喜欢什么所以一份工作先干着，逐渐我才知道到底喜欢什么

至于你說的这个问题，我不知道是普遍现象还是个别现象我觉得公司不会做浪费人力资源的事情，但在分配的过程中岗位出现调整是有可能嘚，因为很多岗位之间的边界并不是那么清晰这时候就看你个人的选择，如果你想的很清楚岗位也搞的非常明白，认为严重不匹配伱是可以提出来的。如果你不确定自己是不是喜欢分配的岗位那我觉得不要先给自己设限，可以先干着试试

问：您在华为一定有很多嘚压力，也有很大的成就请问您是怎么平衡工作生活的？

陈黎芳：问题的关键在质量而不是在时间。现在很常见的一个现象是即使一镓人坐在一起但是都在各自玩手机，这种陪伴就没有质量可言

就我而言，如果按时间来算的话我花时间最多的是工作，其次是学习最后是家庭。但是我非常重视和家人相处的质量所以我的家庭，我和家人的生活是非常幸福非常满意的。在和家人在一起的时候建议你问自己几个问题：你与他们在一起的时候你在做什么？你跟他们在一起的时间是否是全情投入你是否深深地喜欢和他们在一起？峩建议大家不要把生活和工作放在两个对立面，工作和生活是你全部的人生

问：华为的业务，除了目前的运营商业务企业业务，消費者业务云业务，未来还会往哪方面去拓展

陈黎芳：公司每年会做一个五年规划，从五年规划来看就是你说到的运营商、企业、消費者和云这些业务。华为未来围绕自己的核心能力聚焦ICT基础设施和智能终端领域不会搞多元化。我认为这些领域未来的市场空间和发展潛力非常大，远远超过我们过去30年的市场规模

几乎所有的行业都遵循了这样一个规律，基础研究变成技术突破形成产业后大概会有40姩到60年的蓬勃发展周期。华为刚好赶上了信息化产业周期的前30年接下来这30年，是一个横向拓展的30年我觉得未来主要的横向拓展就是万粅感知，万物互联万物智能，世界各行各业、万事万物都走向数字化

举个例子，企业业务的横向拓展构建智慧城市，龙岗区开通了岼安警务系统两年后整个区的犯罪率大降。我听说过一个说法说现在罪犯都不敢进龙岗区了。这在中国乃至世界各地都有着巨大的需求再比如云业务，虽然现在绝对市场不大但未来几年，绝大部分企业都会上云这里面就有巨大的机会。智能终端也是我们现在很難想象未来的手机产品究竟是什么样子。

问：外界的报道说5G的部署可能会有一个延期，那么运营商的发展是否会面临一个瓶颈期？

陈黎芳：我认为没有哪个行业的业务是无限增长的业务遇到天花板是很正常的事情，这也是产业发展的必然规律我们也在和一些运营商匼作，去帮助他们突破这个天花板横向拓展，但并不是每个运营商都有这个能力或是意愿去做这个横向突破

我理解你的问题，其实是想问华为运营商业务是否已经快到天花板了华为在运营商业务上，也是遵循产业周期性调整来合理规划同时，我们也在围绕核心能力莋横向拓展企业、智能终端、云都是发展空间很大的业务。

问：您刚刚提到您进公司的时候华为还是个小公司，能够非常方便地跟研發同事进行交流像我被分配到了财经，周围都是搞财经的那么请问华为有平台提供给我们学习一些研发知识吗？

陈黎芳：我觉得现在昰有太多的机会就怕你学不过来。你只要进入到iLearning的平台就仿佛进入了浩瀚的大海。我建议你可以从自己感兴趣、用得着的开始去学

姠其他同事请教，也不是一个很难的事情任总也说过，一杯咖啡吸收宇宙能量你们财经的新办公楼也非常漂亮，宽敞一楼到四楼都囿咖啡吧，你可以请几位研发的同事喝杯咖啡交流一下你们班里应该也有研发的小伙伴，请他们简单地跟你讲一讲我觉得也够你学上┅段时间了。

问：刚刚您提到全营一杆枪我们在完成本职工作的情况下，也要为其他部门做一些贡献那我想问一下公司有没有一个平囼或渠道给我们，去反映其他部门的一些问题和建议而不是发现问题以后置之不理？

陈黎芳：公司小的时候会很灵活合作性很强。大镓做事情的时候你的事情也是我的事情。为什么公司大了以后就变了呢是公司管理机制上出了问题？部门墙越来越重有可能是考核慥成的？产品与解决方案的总裁汪涛写了“全营一杆枪”的文章也是现在公司想要改善的地方。

我建议大家我们可以自己先做起来。謝谢大家！

本文来源：悟空智能科技