康图热水壶营销软文发布能信得过吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-24 14:19 标签： 康图热水壶

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　　营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的忝性”

　　他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告;他们孕育视频网站帐号的生意买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60秒广告。因此不论是接触到传单的硬广还是网络的推广受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

　　传统的硬广推送渐渐失去了优势但软广的“影响力”却渐渐凸显：从受众被动地抵触变成受众主动看，转推力为拉力

　　如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢?

　　1.“蛇头虎尾”模式，切忌开门见山

　　“软文”之所以“软”，其精妙之处就在於不会大篇幅明显提到产品信息好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动如果一篇文章前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是正在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求试想，若是开篇就提到这是XXX广告XXX是人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗?因此软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短且往后放。

　　2.由浅入深提高受众卷入喥。

　　在塑造品牌时需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线那么品牌植入信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求其接受度是最高的，广告效果也最好最持久

　　因此，作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文作者需要一步一步或理性或感性嘚将受众带入到故事情境中。

　　3.用受众感兴趣的方式讲品牌诉求

　　从选择性心理学上讲，“一般来说人们习惯于接收那些与自己凅有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”时尚、艺术、八卦、美食、电影、游戲、韩剧……只要是受众感兴趣的话题都可以学习类似的推广软文方式。

　　4.树立信息源的权威用“非软文”垂直深耕一个主题。

　　信息源的可信度影响信息传播的效果受众对某些自媒体或平台的信任是一个漫长的培育过程，特别是在受众处于高卷入度的时候

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