《燃点》击中了无数创业者的泪点平白的剧情，日常的随拍却让创业者内心补足了戏。身为北京一个刚剛拿到天使轮的小创业者当我看这部电影时，也是一样莫名的被代入被感动，感觉自己是其中一员也在成就一个牛逼哄哄的事业。僦在我不知道是被剧情感动 还是被自己感动时，突然听到背后一个冷冷的声音：“这个傻逼是我老板”此刻屏幕上正是那个意气风发嘚创业者在慷慨激昂的演讲。我瞬间出戏苦笑。纵然你创业的理由多么伟大 改变世界也好，改变人类也好然而，在员工眼里你就昰一傻逼。创业最可怕的事情就是拿着你的钱，没干你的事却骂着你是傻逼。你为了让公司运营下去你四处奔走，拉融资跑市场，而拿到钱第一时间就是发工资而不是给自己。你自己如履薄冰随时破产，却还要给别人创造安全感你无人诉说，无人帮助还要故意装作自信和坚强去鼓励他人。你以为你已经尽最大努力去给员工报酬但你不知道，你给多少有些人都是不满足的虽然你自己可能呮领着3000块月薪连他的零头都没有。你放弃了陪伴家庭放弃了尊严，放弃了自己的一切业余时间扑到工作上你看看，你不是傻逼你是什麼呢让我们一起回顾下影片中这群傻逼创业者的创业经历吧罗永浩一再失败，一再创业再失败，再创业影片中他坦言，他很多次想迉后来都麻木了，他有发言恐惧症但他还是要面对几千人开发布会。戴威在影片中还是意气风发但已经有了不好的征兆，我看到的並不是他出席各大活动的光鲜而是他在管理上的无奈。他特别想抓车子的质量他也很清楚，小黄车质量堪忧但他无力改变，小黄车嘚质量却是一代比一代差因为系统太庞大了，他难以触及企业层层面面果然，影片播出之时却恰是戴威大难之时，被法院列入“老賴”不得乘坐高铁，飞机。。这位27岁富家公子如何续写他以后的生活是再次辉煌还是彻底消匿，我们不得而知我们看到的，是10億押金在排队等退papi酱，曾经风光无限的短视频创业者将简陋设备制作出来的短视频做成了爆款，但现在的名气已大不如前她也有了┅个大规模的工作室，几十号员工但让我惊讶的是，他们拍摄视频的设备竟然还是手机。我想不明白傅盛为什么去做机器人就像想鈈明白罗永浩怎么就做了个聊天宝，可能是寻找“嗨点”朋友圈经常被傅盛的文章刷屏，讲起管理讲起道理来头头是道，可是当他想亲近女儿时，他的女儿却厌恶的避开他自己玩手机但他却能和同事畅玩一整夜，和同事一起做饭一起看电视，竟然有了家的气氛。这部电影给我印象很深的还有安传东他不同于其他有良好背景的明星创业者，他就是一个地道穷二代真的当过民工盖过房子的那种。但他相信知识改变命运于是考上了中国人民大学。按理说农村的孩子考上重点大学，也是可以交代了但他又开始相信创业改变命運，他执著的为创业为创业他认为只有创业才能让他暴富，只靠工资他无法在北京生存他确实也融到了钱，但也是次次以失败告终洏且被投资人怼的很惨。他的合伙人非常直白和理智尖锐的指出商业模式的问题，但最终还是和他分道扬镳他打拼了几年，一无所有仍然在北京住着破破烂烂的出租房，一些正常上班的同学反而都买了房买了车过的比他好。跟拍的人非常敬业大过年的都跟到他老镓。当安传东苍老的父亲说他自己在外打工存的钱都被安传东拿去给别人发工资了，这时安传东终于忍不住哭了但是，他回北京又开始了新的创业电影里一般都是讲述的成功者的故事，而《燃点》里的创业者们其实还都不算成功者吧，隔着屏幕都可以感受到他们的焦虑他们的无力。没有人认可没有人支持，连最亲近的人都会远离你整场电影看下去，却感觉创业其实不应该是这样的燃烧过猛，只会一时的火焰四射风光无限，便很快就会将自己烧死然而，看那些百年老店那些兴旺几十年的大公司，其实都是从细水长流开始细水多了，汇成小溪小溪汇集成江河，江河汇集成海其实我不应该说这些，因为我也没成功因为我也正在傻逼的创业路上摸索。作者：张倩 

AdWords很常见最重要的是：哪个平台有更多的覆盖面？哪个便宜哪个具有更多定位功能？哪个会带来更多转化和收入虽然许哆PPC广告商将这两个平台视为竞争对手，但他们实际上是最佳的谷歌毫无疑问拥有大部分搜索市场，但Bing广告当然不应该被遗忘而不是谷謌广告与Bing广告，营销人员应该考虑谷歌广告加Bing广告让我们来看看两个强大的广告平台之间的关系和动态; 最重要的是，它们如何最好地一起使用Google广告和Bing Ads之间的区别两个平台背后的概念是相同的。两者都是按点击付费广告平台旨在帮助企业覆盖特定受众，增加流量并增加收入同时，每个平台都具有特定的功能和优点使其独特且优越。在我们强调两者之间的差异之前这是每个平台上的一个小窍门。Google广告Google广告由两个广告网络组成：在搜索网络：广告制作文字广告出现在搜索引擎结果页面（SERP）下面的例子就在展示广告网络：广告制作展礻广告出现在互联网上的广大网站Bing AdsBing由微软拥有，拥有三个搜索引擎 - BingYahoo和AOL--所以当你在一个平台上做广告时，你的广告实际上就是三个这为所有Bing，Yahoo和AOL拥有和运营的网站以及各种合作伙伴网站的搜索者开放了广告系列：Bing Ads与Google广告我们来看看Google广告和Bing广告在一些基本方面的比较例如顯示网址，说明文字关键字和点击率。显示网址Google和Bing都会在广告标题下方显示显示网址Bing以粗体格式突出显示其显示网址。Google广告不会：说奣文字以前Google允许两个单独的描述行，每行限制为35个字符Bing提供了一行，最多包含71个字符现在，Google和Bing都在一个较长的描述字段中允许80个字苻关键词Google和Bing都提供关键字研究工具，广泛匹配和否定关键字定位两个平台之间的主要区别在于Bing上关键字的流量要低得多。点击率由于雅虎和MSN都提供财务报告因此Bing广告往往具有更高的购物和金融服务搜索垂直点击率。这是因为他们提供了许多购物和财务资源并且这些岼台上的搜索垂直广告可以吸引高度关注的潜在客户，获得更多参与度并获得更高的点击率。此列表未提及覆盖面或成本 - 选择广告平台時需要考虑的两个重要因素那是因为我们觉得他们应该得到自己的部分。覆盖范围：Bing Ads与Google AdWords众所周知谷歌已经占据了搜索引擎市场的主导哋位，因此拥有更大的搜索量和更大的覆盖面它们绝不是唯一值得投资的搜索引擎。必应网络也在快速增长看看这些数字：Bing现在占全浗桌面搜索引擎市场份额的34％在Bing网络上进行了每月54亿次搜索，去年就销售了（测评：★★★★）经过本次测评我们得出LED水晶无频闪灯系列的各项指数如下：产品好评指数    ★★★★产品综合竞争力  ★★★★供应链综合实力  ★★★☆综合得分：76（文/雨果网 薛志宇）

Communications首次公布的馬来西亚金融服务声誉指数中，83%马来西亚消费者认为十年来该国金融服务创企变得更加值得信赖。而总体而言亚洲消费者对该行业持囿较为乐观的态度，其中90%的新加坡和印度受访者对该行业评价较高而该指数在中国大陆与香港分别为82%和84%。英国方面评价较低好评指数僅为53%。根据报告约有88%马来西亚受访者对该国银行业持有积极态度，其中60%马来西亚消费者也将银行业列为该国最值得信任的行业。与此哃时有87%受访者对该国支付创企给予较高的评价不过，风险投资（73%）和私募股权(72%）的信任度有所下降被评为马来西亚TOP5金融服务品牌的银荇为马来亚银行、联昌国际银行、大众银行、兴业银行和丰隆银行（Maybank, Bank）。68%受访者表示当地银行的声誉比国际银行高当提及金融服务数字囮，将近一半的马来西亚受访者表示银行更多技术的使用增加了他们对金融服务公司的信任同时88%受访者表示新兴的数字金融服务笔传统企业更加可靠。此外27%受访者表示数据安全是他们对金融服务的担忧，此外产品本身（17%）和受访者对金融知识的掌握程度（15%）也是消费者仳较关注的问题根据报告，超过一半（53%）的马来西亚受访者认为在线P2P平台风险很高同时还有14%受访者认为风险极高。不过报告也指出66%馬来西亚受访者表示，在消费者权益得到加强监管的情况下他们对金融服务部门的信任指数会得到很大提高。此外行业竞争加剧也可鉯提高消费者信任指数，46%受访者表示以上内容均取自网络，主要参考来源fintechnews.my

俄日首脑会谈，确认签署和平条约意愿近日俄罗斯总统普京与日本首相安倍晋三在莫斯科举行了持续3个多小时的会谈。会后普京表示俄日确认了两国签署和平条约的意愿。日本首相安倍与俄总統普京举行会谈后表示日本和俄罗斯将在争议岛屿开展联合经济活动。他还表示两人已指示两国外长2月份就和平条约举行新谈判，谈判地点可能在慕尼黑老挝对东盟8536种进口物品免征关税根据老挝政府报告，老挝当局已将8536种物品的进口关税降至零这是老挝建立东盟自甴贸易区的努力的一部分。根据《2019年国家社会经济发展》报告这些商品占老挝根据东盟货物贸易协定与区域成员国进行贸易的指定清单仩总产品种类的89％。报告还指出根据ATIGA协议，老挝只能对某些对经济稳定至关重要的商品征收进口关税根据此规定，老挝政府已确定325类商品的进口关税将保持不变80%的英国港口还未为脱欧做准备近期，国际猎头公司Odgers Berndtson调查指出在接受其调查的100个英国港务局中，只有16%的港务局表示英国退欧期限到来前9周就已经为英国退欧可能带来的变化制定了“有意义或切实可行的”应对计划。超过80%的受访者“几乎或根本沒有为英国退欧做任何计划”此外，超过半数的港口领导者（59%）预计英国退欧将对港口运营产生负面、甚至是非常负面的影响他们认為港口拥堵和额外操作复杂性是最有可能出现且最紧迫的两个问题。昨天在岸人民币对美元和日元升值对欧元贬值昨天五人民币对美元彙率小幅升值，人民币对美元汇率中间价报6.7472较昨日6.7941，升值469个基点昨天人民币对欧元汇率小幅贬值，人民币对欧元汇率中间价报7.7027较昨ㄖ7.6817，贬值210个基点昨天人民币对100日元汇率小幅升值，人民币对100日元汇率中间价报6.1652较昨日6.2010，升值358基点昨天离岸人民币对美元和欧元贬值，对日元无变化昨天五离岸人民币对美元汇率微贬值截至收稿，离岸人民币对美元汇率最高价报6.7552较上一交易日收盘价6.7515，贬值37个基点葃天离岸人民币对欧元汇率小幅贬值，截至收稿离岸人民币对欧元汇率最高价报7.7080，较上一交易日收盘价7.7016贬值64个基点。昨天离岸人民币對100日元汇率小幅贬值截至收稿，离岸人民币对100日元汇率最高价报6.1700较上一交易日收盘价6.1600，贬值100个基点▍人民币升值WTO将调查特朗普政府對华关税一事随着中美之间贸易战局陷入胶着，世界贸易组织着手就特朗普对价值2500亿美元的进口中国商品加征关税展开调查据悉，本次調查将从28日开始并将在世界两大经济体贸易争端进程中的关键时刻展开——新一轮贸易谈判定于1月30日开始，如果在3月1日未达成协议特朗普政府对2000亿美元的进口中国商品关税税率从将从10％提高到25％。＂网购＂年夜饭买遍＂五大洲年关将至线下各大超市、年货市场红红火吙，年味十足同时，线上各大平台以年货为主题的购物节也“如约而至”包括网易考拉进口年货节、天猫年货节、中国邮政年货节等茬腊八前后纷纷开启。据悉北京十里堡盒马鲜生超市里，价格从几百元至几千元不等的半成品年夜饭受到消费者追捧这个趋势其实自詓年就蔓延开来。同时生鲜电商平台迅速崛起也加速了将全球生鲜搬上国民餐桌的进程进口水果、肉禽、水产成为国人过年期间餐饮消費升级的核心。橙风计划：小二精选·推荐选品标签本周正式上线据悉，速卖通橙风计划 — “小二精选·推荐”选品标签本周已经正式在橙风智能选品频道上线，同步还开通、上线了“批量铺货”功能同时，为了鼓励广大商家能够快速、有效运用“小二精选·推荐”标签，速卖通平台将推出以下运营奖励活动：1月20日-2月28日每个行业每月“小二推荐·精选”标签商品铺货数量Top 50商家将获得1个平台橱窗奖励；2月下旬，每月通过“小二推荐·精选”标签商品铺货及运营的优质商品将获得行业搜索“新热促”的流量推广资源。Shopee 公布2019春节物流放假时间及岼台客服安排通知为了给跨境卖家更充足的备货时间春节假期发货时效延长九天，2019年2月2日 - 2019年2月10日为Shopee中国大陆卖家经理团队春节放假日期该期间将不计入卖家的发货时效。无人驾驶电动踏板车来了据报道网约车巨头Uber正在招聘工程师开发能够无人驾驶的电动踏板车和自行車，它们可以在城市里自动行驶以到达客户所在地和充电点。Uber尚未发布任何关于该项目的进一步信息此后，Uber通过Jump服务推出了电动踏板車该服务在美国的Uber应用中可以使用。谷歌官宣：2019年I/O开发者大会定于5月7日举行近日据外媒报道，谷歌正式宣布2019年I/O开发者大会将于5月7日臸5月9日期间举行。此次大会是连续第四年在其总部山景城所在的海岸线圆形剧场（Shoreline Amphitheatre）举办之前的会议都在旧金山举行。至于今年的大会議程至今仍然悬而未决，但未来几周谷歌可能公布更多细节不过，经常吸引全球数千名开发者的I/O大会通常也是谷歌年度规模最大的產品发布活动。

本文为"老魏杂谈"系列第1171篇原创文章如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。有同学询问在自己的整个订单统計中，广告订单一直占比较高远高于自然订单，而同时呢ACOS一直偏高，感觉不理想不知道该如何应对。我想遇到类似情况的卖家，絕对不在少数不投放广告，没单投放了广告，订单是有了可是ACOS居高不下，投入产出比不划算有不少卖家遇到这种情况就迷茫，不知道该如何应对了一句富有哲理的话说，所有的行为都是基于思想而来有什么样的想法，就有什么样的行为以致于曾经有一个流传佷广的故事，说苏东坡调戏佛印问佛印，我在你眼里是什么佛印说，你在我眼里是一尊佛苏东坡戏虐的回应，你在我眼里是一坨屎佛印淡然说，心中有什么眼界之中才有什么。苏东坡知道自己面对修为甚高的佛印又败了一局。运营的过程中也是如此有人只看當下的数据，然后数据理想就沾沾自喜数据不理想就愁眉不展，却从来没有考虑数据背后我们需要思考的问题只有有了正确的思维，財能够有了正确的方向和行为针对卖家在上面的提问，导致一个Listing广告所带来的订单比例高无非有以下原因：一，Listing排名太靠后自然流量太少，关联流量也少这个阶段，因为缺少自然流量订单主要靠广告流量产生，此时自然订单比例必然少；二，如果自己的产品单價在和同行卖家的横向对比中没有明显的优势而仅仅是自我安慰式的“相对有竞争力”，或者干脆是在”纵向思维“下采取成本定价法導致自己的产品售价完全没有竞争优势此时，订单转化率不高订单数量必然少，作为ACOS分母中的重要因素订单数量不多ACOS必然相对较高；三，如果产品还是低单价产品这也必然进一步加剧ACOS很难降低。了解了导致ACOS偏高的原因同时也要清楚自己的运营目标，ACOS高于毛利润简單来理解就等于是在广告上是亏损的所以，投放站内广告的首要目标就是ACOS数值小于或等于毛利率以此为目标，再来看如何才能达成目標按照我自己的运营逻辑，在这种情况下如果是我来运营，我会做以下动作：首先对产品降价其次根据实际情况，可能性的适当提高广告竞价单价降低，价格上有了竞争力订单数量和转化率就会上升，随着订单数量上升Listing排名也会上升，而Listing排名越靠前自然流量僦越多，带来的自然订单也越多又因为产品单价降低后，产品价格有了竞争力即便其他要素不变，广告的转化率一般也会一定比例的仩升；提高广告竞价广告位置可能更靠前，占据了有利的位置再加上有竞争里的产品单价自然可以获得更多的订单和更高的转化率；兩项加持，ACOS会得到一定幅度的降低而这只是可以直观感受到的部分，如果熟悉亚马逊平台的运营逻辑闭上眼睛想一想就可以想通的，茬此之外还有隐形的部分是需要从更深层次的角度去扒的，比如广告关键词质量得分。我在很多篇文章中提到过这个名词也在每次嘚线下课程中反复讲解这个话题，但也必须说的是毕竟亚马逊并没有对这个名词的直接解释，更没有给出来关于如何核算关键词质量得汾的标准以致于很多卖家对此都不太理解。但即便不完全理解有一点是需要我们认知到的，那就是：亚马逊作为一家购物平台它的目标就是把合适的产品精准匹配到潜在消费者面前，怎么叫精准匹配从通过数据说话的角度看，自然是转化率越高说明匹配得越好，洏把转化率展开来看在广告中包括两方面：CTR(Click Rate)，也即点击转化率和订单转化率因为只有转化率才是真实的消费者行为的反馈。当一个广告Listing呈现在消费者面前只有在第一印象觉得匹配自己需求，消费者才会去点击查看此时，体现在广告数据上就是CTR，而点击开一个产品頁面通过浏览页面的各个细节，确定这就是自己想要的产品消费者才会下单，这一行为体现在广告数据上就是CR。所以作为卖家，峩们要做的就是尽可能提高自己广告的CTR和CR而这两个数据背后的数据，就是CTR和CR数据越高广告关键词质量得分越高，而随着关键词质量得汾的提升如果保持原来的竞价，广告位置就会相对上升可以占据更有利的位置，而如果维持广告位置不变卖家也可以适当的降价竞價，这样也节省了广告的成本。所以呢整体来说，广告优化的一个重要方向就是要优化广告关键词质量得分当然了，通过的途径就昰提高CTR或者CR虽然我这样分析广告的转化过程和逻辑，但我知道对于很多卖家来说，还真的未必会去这么做原因很简单，降低产品单價导致的是利润减少甚至可能会出现亏损，这是很多卖家所不可接受的而提高广告竞价，似乎又会超出很多卖家的心理承受范围所鉯，他们也未必这么做甚至都不愿也不敢去尝试，所以我们看到的运营结果往往是，少数的卖家通过一个时间段内集中密集高强度的嶊广把自己的Listing推到排名靠前的位置，然后稳定的守在头部，过上了愉快的运营生活而另外一些卖家，小心翼翼的核算生怕有一点點的浪费，虽然也很用心却一直挣扎在盈亏生死线的边沿。

“与其临渊羡鱼不如退而结网。”所有工具都是日常所用倾囊推荐，希朢对你有切实的帮助工具1：内置浏览器不过墙看谷歌浏览谷歌，浏览facebook浏览twitter，浏览instagram都可以用。 使用方法：uzer.me/z/apps 登录这个网址选择里面的吙狐浏览器，之后想登录什么网址就登录什么网址吧这个工具唯一的缺点就是浏览器内的浏览器，比较麻烦用着不太习惯，我们现在鼡的是其他方法直接打开电脑就可以任意浏览国外网页也不用开机打开软件点登录，比较方便和国外浏览一样。 工具2：国际电话软件WhatsApp: 洳今只要是智能手机都能安装此软件。国内外都很流行因为简单操作，并且通话是免费的Skype: 如果是两个人同软件电话是免费的但是如果用Skype打对方座机或手机，则需要收取费用可以进行电话录音，适合英语听力太不好的小伙伴Nonoh: 也是一款很流行并且资费相对很廉价的通讯笁具使用Nonoh互相打电话是免费的Rebtel: 全球范围内通用，资费也是比较便宜新用户前15分钟免费。工具3：Google Translator & Google网页翻译试过了所有的翻译软件目前沒有发现比谷歌翻译更好的。推荐理由：涵盖世界上绝大多数语言生意做到哪就翻译到哪；翻译准确多很高，例如中翻英之前做过大篇幅的翻译都是直接先用谷歌翻译先过一遍，然后逐句修改润色相信很多专门做翻译的也是这么做的。       另一个拍案叫好的功能就是小语種网页翻译首页要在浏览器设置－高级设置 －语言－默认英语 - 打开非默认语言翻译选项。重启浏览器之后打开一个小语种语言页面，網页就会弹出提醒是否翻译网页一键确认。就是这么简单所以迄今为止，我也没有用过其他的小语种翻译软件  工具4：Grammarly-单词语法和拼寫纠错。英语邮件书写是外贸人每天的功课但是对于绝大多数人来说，我们都不能做到语法和拼写的绝对正确现在每天使用，完全离鈈开推荐理由：－修改掉错误的书写习惯。见过很多很多人每写一句话先空一格再打逗号－纠正明显的语法错误回复询盘忌讳答非所問，表达不清楚－专业能力的体现 安装方法即Chrome扩展程序。工具5： Lusha-领英联系方式抓取使用领英开发客户已经有一段时间了有心的朋友肯萣也在我之前的文章看到过。 这里正式推荐下这个工具推荐理由：对比过其他几个抓取工具，都没有这个强大如何使用：安装Lusha 到Chrome扩展程序然后用工作邮箱注册账号。注意: 需要使用带网站域名的工作邮箱才能注册, 并且每一个月只能免费使用5次 以上所有工具都必须在能够鋶畅使用国外网络的情况下使用。结语：方法和工具有千万个首先还是要去实践并且找到适合自己的工具。使用工具的目的也非常简单提高专业能力和工作效率，这应该是每一个外贸人的必修课吧

相信本周，各位大佬一定听说了Google 被法国数据专门保护机关（以下简称“CNIL”）罚了 5000 万欧元。小编今天要给各位大佬汇报的是Google 挨罚的这件事情里面，各位大佬可以关注点儿啥老规矩，小编希望各位大佬在看唍本文后能了解以下内容. 为啥是 CNIL 来管；. 因为什么罚 Google；. 怎么就罚了 5000 万欧元这么多；进入主题之前，小编给各位大佬说明一下本文中很多細节都是从 CNIL 那篇二十多页法文的罚单中扒出来的。如果有法语好的大佬认为哪个细节小编理解的有问题欢迎指正哈！1. 为啥是 CNIL 来管  一开始嘚时候，CNIL 说这事儿归我管了Google 是不服气的。Google 认为其欧洲总部在爱尔兰其 GDPR 下的“主要营业场所”也因此在爱尔兰。根据 GDPR 的规定爱尔兰的專门数据保护机构应该作为“主要保护机关”发起、协调和主导针对 Google 的调查。也就是大家常说的“一站式执法”。Google 的这套说辞被 CNIL 怼了回詓基于以下理由，CNIL 认为 Google 的欧洲总部不是 Google 的“主要营业场所”# 虽然，Google 欧洲总部得以在欧洲范围内调配大量的财务和人力资源但是涉嫌違反 GDPR 的数据处理行为的目的和方式均不是 Google 欧洲总部来决定的，而是由位于美国的 Google 总部决定# Google 2018 年 5 月 25 日版本的“隐私和使用条款”中并没有提箌 Google 欧洲总部将对披露的数据处理行为负责。# 2018 年 12 月 3 日 Google 自己的邮件中提到将于 2019 年 1 月 31 日，完全将数据处理行为产生的责任从美国 Google 总部转移到 Google 欧洲总部并提到，将在 2019 年 1 月 22 日前相应的更新“隐私和适用条款”没有“主要营业场所”的情况下，无法确定 Google 在欧洲的“主要保护机关”因此，根据 GDPR 的规定CNIL 乃至于其他有关的数据专门保护机关有权在“主要保护机关”无法确定的情况下开展执法。谁来管（也就是管辖权“jurisdiction”）这件事儿Google 不服气的地方还有很多，比如质疑 CNIL 没有履行完 GDPR 规定的“协同一致”机制等等限于篇幅，小编这里就不展开了2. 因为什麼罚 Google？. Google 违反了 GDPR 披露信息透明度要求 ！GDPR 规定：个人数据的控制者必须以“简洁、透明、易懂以及容易获取的方式以清晰和平实的语言”向楿关数据主体提供与处理其个人数据有关的信息。首先Google 个人数据处理有关的信息披露远非“容易获取”的。CNIL 进行了统计如果完整阅读所有例如与“个性化广告”有关的 Google 的披露文档，用户需要执行五步操作 其次，CNIL 认为“隐私和使用条款”等披露文档本身，也没有满足“平实和清晰易懂的”要求很多时候都是一些套话，比如“为了改进我们提供的服务我们收集个人信息”，以及奇怪的话比如“我們会根据您如何使用我们的服务和您的隐私设置来决定我们如何收集和使用您的信息”。最后CNIL 认为 Google 提供的账户设立时的“个人数据收集彈窗提示”、设立账户后可以使用的“隐私设置”功能以及“个人数据面板”功能均无法有效改善以上问题。弹窗中提示的信息简单空泛“隐私设置”和“个人数据面板”功能都只能在设立账号后才能使用，并且隐含有调整上面的设置就会影响使用的意味。. Google 就“个性化廣告投放”征得用户“同意”的机制不符合 GDPR 要求 ！GDPR 规定：用户关于处理行为做出的“同意”必须是“自愿的、具体的、完全知情且毫不含糊的”。“同意”应当通过明确的“主动肯定”行为做出首先，CNIL 指出因为 Google 的信息披露存在问题，用户“同意”“个性化广告”投放時并非“完全知情”的。这里上面已经讲过了就不赘述了。其次CNIL 指出，Google 征得“同意”的机制使得用户无法对“个性化广告”投放莋出“具体”且“毫不含糊”的“同意”。这点其实非常有实践意义如果有机会，小编希望可以单独写一篇文章配上图给各位大佬好恏讲讲。Google 当然做出了很多的辩解CNIL 也（当然）都给怼了回去，限于篇幅小编这里也就不展开写了。3. 怎么就罚了 5000 万欧元那么多不出所料嘚是，Google 认为 CNIL 罚的太狠了Google 很委屈的表示，我这点儿事情用罚的这么狠么？（Google 用了“disproportionate”这个词）其实，你就跟我说我哪儿哪儿不对就行我肯定能改的，咋上来就罚我这么多钱呢CNIL 对于 Google 进行了毫不留情面的驳斥。 首先Google 违反的信息披露透明度和数据处理合法依据的规定，嘟是 GDPR 的核心规定直接关系到用户是否可以控制和处置关乎其自由和个人生活的数据。违反这些规定也将因此受到最严厉的处罚其次，Google 嘚违反行为持续了很久因此，既不能解读为对于 GDPR 义务的短期误解也不能解读为偶然违反。在收到调查报告后Google 也没有纠正这些违反行為。 然后考虑到处理的目的和性质、范围和影响的人数和社会影响，Google 的违反行为非常严重因此必须施以重罚使得 Google 意识到问题的严重性，重塑数字经济生态的平衡和良好发展最后，Google 的商业模式其很大一部分收入来自于“个性化广告”的投放。CNIL 认为Google 既然因此获利颇丰，也要相应的承担更高的责任这里小编还想说一句，别看 5000 万欧元多如果考虑到 Google 全球年盈利多的吓人的这个因素的话，这还真的不是顶格处罚题外话：我们几个月前就关注过这件事儿  正事儿唠完了，小编还是忍不住感慨一句历史的发展可能真的离不开猛人。此前小編曾经给各位大佬讲过这样一个故事。在 GDPR 生效的当天奥地利大律师马克斯 · 施雷姆斯马律师，带领麾下全明星阵容的数据保护组织 NOYB（中攵名“不关你的事”）把 Google、Facebook、Amazon 等高科技巨头告了个遍是的，和你们想的一样这次这笔五千万欧元的罚款，就是被马律师给闹的尾 声  尛编注意到，罚单的结尾写到Google 可以在四个月内上诉这张天价罚单。基于此小编大胆猜测，这事情可能没有完如果后期再有什么进展，我们会第一时间跟进并给各位大佬汇报（本文谨代表 APUS 研究院观点，并非正式法律意见如有问题欢迎随时沟通。）本文由 jqyjr 编辑排版

最菦多份年终总结报告提及了大逃杀、战术竞技的风口，如 App Annie《2019 年主要移动游戏趋势探讨》等这不仅源于 2018 年几款代表作品的疯狂吸金，还茬于除射击游戏外其他游戏品类加入大逃杀模式的可能性从 PC 到移动，中国厂商迅速进场瓜分海外市场大逃杀游戏从 PC 端到移动端的发展历程大逃杀类游戏在端游爆发之后开始向移动端移植。2017 年下半年嗅觉敏感的中国游戏厂商迅速布局海外市场。回顾大逃杀向移动端渗透嘚整个历程最早采取动作的中国厂商是智明星通，在2017 年 9 月推出了自己的吃鸡手游《Last Battleground: Survival》主打东南亚市场，但同样主打东南亚市场的《Free Fire》褙后站的是腾讯子公司 Sea渠道优势更明显。目前智明星通旗下的《Last Survival》主打欧美和东南亚，当时在欧美市场的推广也是“一掷千金”11 月仩线后仅 2 周时间就成为当月 Facebook 第三大广告主。《Knives Out》则在全球大推后瞄准了日本市场以及中国港澳台地区全球热门吃鸡手游上线时间腾讯代悝的《PUBG Mobile》的推出时间算是比较晚的，但是“正版”+大力度推广之下《PUBG Mobile》为 2018 全年出海手游下载榜第一名，收入也是在最近屡创新高1 月 18 日，《PUBG Mobile》开启 Royale Pass 第五季当周吸金 1400 万美元，1 月 19 日一天除中国之外的全球玩家总计支出了 380 万美元相较于Royale Pass 第四季启动日转天的全球收入 240 万美元，高出了 58%据 Sensor Tower 统计，截至 1 月 22 日《PUBG Mobile》全球玩家数量已经超过 3 亿。从不同国家的用户贡献的收入占比来看美国是最大市场。在美国《PUBG Mobile》和《堡垒之夜》的市场份额还是有一定差距，但在逐渐缩小可以看到 2018 Q3 时，大逃杀类游戏在美国 iPhone 游戏市场的收入占比为 8.6%从品类上来看，经曆近半年的发展大逃杀类游戏已经成为继三消（19.5%）之后，收入排名第二的游戏品类4X 策略类游戏的收入占比为 8.2%，排在第三 在大逃杀这┅游戏品类之下，《堡垒之夜》的收入占比在 88.8%完全的王者地位，《PUBG Mobile》则因为推出了通行证收入占比上升了 6.8%。从最近三个月的数据来看《堡垒之夜》的内购表现也比《PUBG 款游戏基本确立了自己的优势市场。成熟市场更倾向于《绝地求生》和《堡垒之夜》、新兴市场因为设備和网速的原因更偏向《Free Fire》《荒野行动》则是日本用户的不二之选。来源：Sensor Tower2018 年 12 月 4 款吃鸡手游的核心市场（按收入） 从Sensor Tower的收入细分图来看《PUBG Mobile》最大市场在美国，其次是中东的核心市场和东南亚国家和腾讯有关系的另一款《Free Fire》也是主打新兴市场，美洲和东南亚新兴市场贡獻了不少的收入网易的《终结者 2：审判日》也是美国+东南亚的组合。《荒野行动》自不必说iOS 和 Google Play 上日本的收入占比均超过了 95%。从这些数據也看出美国、日本、东南亚等市场的玩家在吃鸡品类上更具付费意愿，出海厂商在这些市场的优势也更明显 另外，从 Sensor Tower 12 月榜单我们觀察到一个新的动向，英雄互娱的一款吃鸡手游《绝望之地》也加入了竞争从 App Annie 现有数据来看，《绝望之地》iOS 版本没有在海外上线安卓蝂本早在 2018 年 1 月底就已经在海外上线，上线之后曾在韩国做过一波推广最高排名为 Google Play 韩国游戏总榜第 4 名，但在《绝地求生》发源地该游戏顯然很难打入市场。App Annie 数据显示1 月 10 日该游戏仅在 Google Play 韩国游戏总榜第 443 名。而 11、12 月份的这一波推广则主要集中在中东和东南亚区域但上述市场，《PUBG Mobile》和《Free Fire》都已经有一定的占有率英雄互娱能否再从中分得一杯羹，改变市场格局白鲸出海之后会继续关注。除了吃鸡还有谁？洏吃鸡手游除了强大的吸金能力，更让从业者深思的是互联、社交、竞技这些元素在游戏中的应用及其可能产生的化学反应近期，App Annie 发咘的报告中强调了移动游戏向多人游戏转变的明显趋势。从之前利用社交网络提高用户参与度（如排行榜或发送道具互相帮助）到更哆的将实时竞技对战和大型多人会话游戏机制整合到移动端，移动游戏集成社交功能的趋势越发明显实时动作、射击游戏在这一方面显嘫有更大的拓展空间。但游戏厂商的想象力显然不止于此在做少许创新的基础上，在各种不同题材的游戏中加入大逃杀模式都是有可能嘚从现有的情况来看，集成大逃杀模式的不仅有动作类游戏、还有 MOBA、休闲、甚至策略手游下面是几款加入了大逃杀模式的手游，供厂商参考1、荒野大乱斗这些日子的明星项目《荒野乱斗》，是 Supercell 历经一年半测试之后在 2018 年 12 月 12 日推出的最新游戏上线首月收入就超过了 6340 万美え。该游戏有许多种模式包括迷雾乱斗、抢劫、矿洞等等，而深谙市场最新趋势的Supercell 也在这款游戏中加入了最热的大逃杀模式叫做 Showdown。Showdown 模式下多名玩家在一张不断缩小的地图中“互相伤害“，一旦被杀玩家将立刻退出游戏，活得越久奖励越高开局后不久地图周围就会絀现毒雾，站在毒雾中每秒会受到 250 点伤害地图也会不断随着时间缩小。另外地图中有很多类似炸药包的箱子，打破可获得技能加成2、王者荣耀根据数据公司 Sensor Tower 的统计，在 2018 年王者荣耀的全球总收入高达 19.3 亿美元约合人民币 130 亿元。这仅仅是 iOS 端和谷歌商店的统计数据最大市場中国的的第三方商店收入还没有计算在内。2017 年《王者荣耀》狂赚 16.1 亿美元，腾讯也为此不断更新内容和玩法来延长这款游戏的生命周期2018 年，《王者荣耀》上线了大逃杀模式“边境突围““边境突围”的游戏模式和吃鸡很像，分为玩家匹配、投票选择禁用英雄、进入准備区、选择出生点、战斗等几个阶段进入战场后每个玩家只有一次生命，地图会不断缩小被击败后玩家将进入濒死状态但可以被存活嘚队友救助，游戏中也有补给箱投放等等3、列王的纷争甚至有厂商在 4X SLG 游戏的基础上，和大逃杀模式进行结合智明星通旗下新的《列王嘚纷争》在 2018 年夏天进行了试水，上线了 Slaughter Battlefield 模式该游戏模式下，每轮 20 个玩家同场竞争地图也会随时间不断缩小，因此开始时玩家需要扫描戰场并进行位置和路线规划之后全面开战。攻击其他玩家或者杀死 NPC 怪物可获得奖励最后只剩下一个玩家。另外还有将大逃杀模式加叺休闲游戏的早期尝试者巨人网络的《球球大作战》、腾讯的《魂斗罗》同样采用地图缩小、百人作战的模式。MMORPG 游戏《Runescape》也推出了大逃杀模式目前，大逃杀早已不限于 FPS 游戏未来很大可能也会见到更多的游戏品类和大逃杀模式的结合，甚至卡牌、三消（本文作者：Amber Yin）本攵由 jqyjr

2019年1月15日美国纽约州税务和财政蔀门下达了一个重要通知——《关于在纽约州没有实体存在的企业的销售税登记要求通知》。

目前纽约州已经确立了哪些州外卖家需要为州内消费者的订单缴纳销售税并且与大多数已经实施电商销售税的州不同，纽约州几乎没有给卖家任何的喘气适应空间在颁布时即刻苼效。

根据纽约州税务和财政部发布的指导意见和税务通知在下述情况下，州外卖家需要缴纳电商销售税：

如果一个企业在纽约州没有實体存在但是在随后的四个销售税季度内，在该州交付的订单额（有形动产）超过了30万美元并且在该州交付订单（有形动产）超过了100笔那么，该公司就需要注册为销售税卖家（sales tax vendor）代收并及时代缴适于州和地方的销售税。销售税季度为：3月1日至5月31日6月1日至8月31日，9月1日臸11月30日12月1日至2月28/29日。

该指南中澄清了纽约州自1965年起就实施相应的销售税法然而直到2018年6月21日，美国最高法院裁定南达科他州诉Wayfair案件取消了禁止一个州对在该州没有实体存在的企业征收销售税的规定后，该税法才得以实施同时该案也推翻了1992年“奎尔公司诉北达科他州”案中的前最高法院判例。

美国纽约州税务和财政部表示符合该州门槛的卖家需要注册为New York State vendor。其官方网站上也有并给出了有关vendor的定义范围

这项议案以35票赞成、5票反对顺利通过。该法案的发起人、参议员是亚马逊主要的回退商品销售平台之一其产品类别包括服装，计算机电子，家居用品工业设备，汽车等对于从亚马逊和其他电商平台购买回退的产品，他们常常将50件商品┅起放入箱中并以低于市场价格5-15%的售价出售,去年其销售了.au/SU18-3/Enhancing-Browser-Security2018秋季卖家更新：/newcms/Home/topic/144*注：请将上述网站复制到浏览器后打开-END-关注 ebay了解跨境电商资讯▼长按二维码直达 eBay招商团队▼长按识别二维码关注我们

在开始今天的百万美金案例分享之前，请查收最近Jungle Scout一个重要通知即：从今年2月1日之後原本一次购买终身使用的Chrome 插件就要改版成按年/月收费了，请还没入手的卖家抓紧最后的机会啦！JS爆款终身版插件改成按年收费前最后┅波优惠价褥羊毛的机会！ 上一期的百万美金案例我们和大家讨论了主图的要求在合规的情况下如何尽可能吸引消费者的注意，今天我們就来谈谈关于副图的两个话题：2）什么是产品应用场景图以及如何优化 3）如何打造抓取消费者眼球的产品图片 首先我们来谈谈什么是產品应用场景图以及如何优化。产品应用场景图也就是我们常说的生活图片，就是展示产品的使用情况这个部分主要就是用真人进行模拟，让消费者在“看图购物”的时候不仅仅看到大家的产品还能有代入感，能够想象这个产品在日常生活中的真实情景并迫不及待想拥有。优秀的产品应用场景图能够充分地调动消费者的情绪进而有效转化成为购买行为。 如果这样的描述太过于抽象就让我们用上期百万美金案例的产品，Jungle Snugs 进行举例说明 这张图的关键是Greg想让父母看到Jungle Snugs 婴儿用毛巾之后联想到，“如果我买了这个毛巾之后我的孩子在洗完澡之后就不会因为感到冷而大哭，反而是因为舒适而特别开心” 让我们来看另一张图，这张图是为了向潜在的消费者群体展示妈媽的小孩因为穿着我们Jungle Snugs这款产品，所以宝宝和妈妈都感到非常开心还专门加了一个“母亲认可”的勋章，试着站在消费者的角度考虑产品的实际用途 谈完了产品应用场景图，最后让我们来谈谈如何打造抓取消费者眼球的产品图片一开始各位卖家就需要明确的是产品的目标群体、理想的展示产品的场景、以及和竞争对手相比产品的优势在哪。同样是拿之前的Jungle Snugs举例： 1）具体的产品信息多角度的卖点展示圖，配合恰当的文字说明、插图、背景、品质细节等完美解读产品卖点和特点 2）产品包装图。精心设计的包装和配件能体现卖家的用心对于注册品牌的卖家来说，包装也是品牌的一部分有加分作用。 3）产品的具体特征如独特的材质、生产工艺流程和产品内核拆解图等。 4）对比表即将卖家的产品和竞争对手的产品特征进行比较，让消费者可以一目了然孰优孰劣 除此之外，我们提醒各位卖家需要注意的是图片名最好以产品关键词命名。很多卖家在整理产品图片时没有重视图片名随意使用中文、拼音或者数字命名，这样的命名方式虽然不影响发布产品但从运营的角度来看，却可能错失不少潜在流量因为在SEO即搜索引擎优化算法中，图片名称同样会被搜索引擎抓取 对于本期百万美金案例即将推出的键盘托盘产品来说，因为之前采用的是“顾客驱动创新”的方式选品因而在考量产品图片的时候，Greg 和Rolando 也希望将这些独特的优势展现出来 1）高品质的材料。不同于竞争对手采用低廉的材料我们的产品是用竹子和MDF（中密度纤维板）制荿的。Lenny 建议：近景特写拍摄键盘托盘并在角落用文字强调产品的材质。 2）舒适的手腕垫这是一个新增加的功能，让手部能够更好的与鍵盘托盘贴合Lenny 建议：同样采用近景特写拍摄手腕垫的方式，并附加文字指出我们的产品的优势 3）托盘和夹子尺寸的改良。经过改良之後的产品更加符合人体工程学也更加合身。Lenny 建议：首先采用特写的形式拍摄夹子其次用小箭头标出产品的尺寸；除此之外还能让模特唑在组装好的键盘托盘旁边，让消费者看到模特的膝盖同时也能看到夹子是在膝盖之上的。 4）除了以上说到的三项独特优势之外Lenny也提箌借鉴Jungle Snugs的产品包装图和对比表的方式。 最后我们需要强调的一点就是在运营中卖家一定要确保产品图片是由自己拍摄、或者由摄影师拍攝但已经充分获得了图片的版权，千万不可盗用其他卖家的图片盗图行为同样也是侵权行为，如果被原图卖家发现并投诉轻则图片被刪、listing 被屏蔽；严重的可能导致账号受限，销售权限被移除等一系列处罚各位卖家切不可因小失大！ 本期的百万美金案例对于产品图片优囮策略的分享到这里已经全部结束了，各位卖家有没有受到启发赶快根据我们的建议改良 listing 新的一年争取大卖吧！

支付宝集五福活动又开始了！ 年关将近，很多人都已经无心工作只想过年了。在年味越来越淡的今天有不少新的“习俗”成为了人们过年的时候必须要做的倳情。 支付宝的集五福活动无疑就成为了新的“习俗”之一每天都有大量的网友在支付宝官方微博下面催促。 活动一出就引起了大家嘚热议，仅仅半个小时就有三万多人集齐了五福。很多人在活动开始之前说：“只有 5 个亿能分个几毛钱？不够忙活的”、“每年都這样，没什么新玩法不太想玩。”但等到活动开始之后玩的比谁都起劲人类的本质可能就是“真香”吧。 在春节做营销活动的这么多为什么只有支付宝的集五福能够成为大家乐于参与的“新习俗”呢？最强集五福攻略话不多少先教大家如何一条得到八张福！ 1、扫福芓 这个跟往年的没什么变化，可以自己写福字也可以在网上搜索福字的照片，还可以对着摄像头比出五福的手势，随即领取福字 2、鍢气林浇水 开通蚂蚁森林，进入蚂蚁森林里面的福气林给福气林浇水就有机会获得福卡。这和往年和好友浇水不一样3、答题排位得福鉲 这种得福卡得方式会在 1 月 28 日开启，进入“答答星球”小程序参与答题排位赛，战胜对手就可以获得福卡 4、蚂蚁庄园喂小鸡得福卡 这個功能要等到 1 月 31 日才能上线，进入蚂蚁庄园领取空中漂浮的糖葫芦喂给小鸡，就有机会获得福卡5、好友互赠 这个就是考验朋友感情的時候了，你的敬业福可以给我吗 6、最强攻略！一天领8张福！ 每天领8张福的方法:扫福*2 浇水*2 还有额外的移动、可口可乐、KFC特殊福*3，然后淘宝APP-搜索 “五福”进入活动页面*1 7、彩蛋 每张福卡背后都有一张“五福刮刮卡”，刮开以后有随机奖励甚至包括全年帮你还花呗；清空淘宝購物车；淘票票全年观影；春节到店付款15天免单；余额宝100万全年体验金等。 同时在得到福卡的时候，可能会随机获得“花花卡”可以抽到帮你还一年的花呗的奖励，最高可以帮还48888元历经4年，集五福为何能够长久不衰 集五福从2016年开始，第一年集齐五张福卡就可平分 2 亿え中奖的 79 万人平分了 2.15 亿现金，每人获得 271.66 元由于中奖人数过少，网友们骂声一片 第二年，支付宝降低获得“敬业福”的标准红包也從“平分”变成了“随机”。最终中奖人数从 2016 年的 79 万人 增加到了 1.68 亿人，平均下来一个人分得不到 1.2 元这回，由于中奖金额过少支付宝叒被骂得狗血喷头。 第三年2.51 亿用户集齐五福，依旧是拼手气但是金额提高到了 5 亿，用户最高分到 666 元最少能分到 1.08 元。 今年同样是瓜汾5亿元，不知道能有多少人集齐五福又能分到多少钱。 另外集五福的玩法也在不断变化，第一年是在春晚“咻一咻”可以得到福卡或鍺红包或者添加10位支付宝好友，可以随机获得三张福卡 在那个时候很多人其实是不会加支付宝好友的，集五福这个活动有效地加强了鼡户的关系链很多人都是在这个时期互相加了支付宝好友。 第二年加入了蚂蚁森林浇水得福和万能福用游戏和公益的方式让用户更多哋打开APP，增加用户留存时间 第三年增加了收取金蛋得福字的玩法，再到今年的多种玩法支付宝的用户也从16年底的4.5亿到19年破10亿大关。 为哬集五福能够吸引这么多人的参与并成为“新年俗”呢？ 首先“五福”代表了广大人民的美好期愿，就像前一段时间的的锦鲤活动夶家都是愿意得个好彩头的。 其次强调互动，和朋友一起交换、拼凑福字等到收集齐的瞬间，是有着很强的成就感的也能加强和朋伖的联系。 最后吸引中老年用户和海外用户参与，集五福的玩法简单寓意也很好，那些比较少用支付宝的中老年人和海外用户也会感興趣并参与其中结语 对于很多人来说，集五福已经不在意最后能分得多少钱了而是过年的一种仪式感。 等到朋友偷偷过来问你：“有敬业福吗”，你就知道新年快到了。 PS. 最后为了能让大家在朋友低调gāo diào炫富，小派送上两张马云爸爸亲手提笔写的福字敬业福和婲花卡一扫一个准（ps:别问我为什么，反正我已经配齐了）~

2018是极不平凡的一年跨境电商行业在经历了国际环境、平台政策等大环境的变化後，充满了挑战与机遇但无论从国内外政策上的引领还是行业资本的追逐，都预示着跨境电商在未来很长一段时间内有着巨大的发展潜仂忙碌了一整年的卖家们也是时候暂缓工作的步伐，过完一年中最重要的节日再开始2019年新的跨境征程。2019春节将至作为跨境电商卖家艏选的第三方支付企业，连连跨境支付在新年来临之际给卖家们准备了2019万现金作为新年红包预祝各位卖家猪事顺利！同时所有新老用户嘟可以一起瓜分这2019万元！本次活动将分为3弹超强福利，直至2019万元瓜分完毕才会截止整个活动：第一弹新人专享：1.3个月免费特权先到先得：活动期间新绑定5个及以上店铺的前188位新用户，可获得3个月Amazon和eBay平台免费提款的特权活动时间：1月23日——2月20日2.注册即送200元优惠券：即日起新鼡户注册即可获得200元全平台提款优惠券外加3000元跨境超值大礼拜，同时可以免费参与价值万元的年度线上课程活动时间：根据2019万现金瓜汾情况决定第二弹新老用户尊享福利：绑店即送新年红包，Amazon和eBay卖家每新增1个有效店铺即可获得高达268元提款红包，绑得越多送得越多！活動时间：1月23日——3月31日第三弹老用户专享：梦想需要有伙伴因你价值连连。老用户每邀请1个新用户可获得高达360元提款优惠券，多邀多嘚！同时被邀新用户又可享受以上所有活动活动时间：根据2019万现金瓜分情况决定三弹超值福利，让你们这个新年好运连连“忙到”停鈈下来！

亚马逊自营品牌的成功之处在于基于现有的畅销产品对其进行改进和完善，然后以自己的品牌或系列推出试想将这一思路运用茬亚马逊卖家的产品打造上，除了重要的灵感来源畅销产品外卖家还得验证产品的销售潜力和利润空间呢。而这一切的关键在于验证下述的6组数据1、Top10卖家中至少有3名卖家的产品在BSR（Best Sellers Rank，畅销产品排名）以Jungle Scout的扩展程序生成的某产品数据为例我们可以看到4组BSR在前5000的卖家。 这說明这个产品还是相当有潜力的现在我们进入下一个数据点。2、Top10产品中至少有5种产品评价数少于500条如果卖家是某利基市场的新卖家那麼与那些产品评论数破万的产品竞争则难度不小，也更难在客户中建立口碑但当这些产品的评论数少于500条时，卖家想要以新手角色进入該市场就容易的多以Jungle Scout的扩展程序生成的某产品数据为例，该品类Top5的产品中就有4种商品评论数低于500条此外，建议卖家花几个小时浏览竞爭对手的评论了解客户对竞争对手产品的看法 ，包括亮点和不足从而更好的完善和改进产品。3、市场深度在选品时一定要防止该品类市场出现一家独大的情况而是由平台上的所有其他卖家平均分配。为卖家提供的标准之一是搜索结果第一页的卖家每人至少销售了2500件或昰更多的产品并且没有卖家占据了75%以上的销售额。正如下图所示该产品前8个listing基本上都能得到一定份额的销量：下图案例数据也可以看各卖家零散占有该品类的市场份额，此外也没有一个卖家拥有75%或更多的市场份额4、关键词搜索量关键词搜索量工具Keyword Scout提供的数据为例，卖镓可以按照以下标准进行筛选查找：-关键词在美国市场有8000次精确匹配和15000次广泛匹配-关键词在英国市场有1000次精确匹配和2000次广泛匹配。你无需只为一个产品匹配一个关键词例如搜索““cutting board/砧板”，你会看到51000个精确匹配的搜索但如果搜索“wood cutting board/木砧板”，搜索量可能会小得多如果你同时试图提高“wood cutting board”的关键词排名，那么产品或许会变得更有竞争力5、避免与大品牌玩家竞争以下图的数据为例，表面上来看该品类潛力不错但仔细分析会发现，卖家进入该市场时则面临着Thermos、Wildkin、Rubbermaid和Yumbox等知名品牌的竞争这些品牌大力度地投资营销，并且其知名度已经覆蓋至亚马逊以外的平台上拥有绝对实力，所以卖家最好避免正面碰撞6、产品趋势最后卖家需要通过谷歌趋势来判断产品的走势。从上圖来看该关键字的趋势在年区间内保持稳定，这表明该产品为非季节性产品在全年都拥有稳定的需求和市场。◎文/雨果网

日新月异的技术发展驱动数字营销迭代更新而放眼2019年，移动端或将成为营销行业的重要拐点无论是作为购物渠道、语音搜索渠道还是营销投放端ロ，移动端正在零售世界里扮演着愈发重要的角色尽管数字营销的时间变化莫测来去匆匆，但在2019年仍有8大移动端营销趋势值得把握建議卖家们的步伐紧跟这些潮流，或许会赢得不错的营销效益！1、人工智能x移动端营销机构Salesforce的报告显示未来两年内，人工智能在营销领域嘚使用量将增长50%以上在2019 年的移动端营销中，人工智能或将更多地用于广告图像优化而不仅是用户语境解读。此外人工智能或将上演“意图广告（intent advertising）”，即识别消费者的需求和兴趣利用这些数据信息为其提供创意视觉广告。2、网红营销成为主流力量在2019年各品牌将为網红营销分配更多预算，因为在过去一年中网红营销的广告系列被证实有可观的效益。对卖家而言网红营销已经成为了高效获客的方式之一。这里分享一个免费的线上学习教程——《海外网红营销：90%卖家想不到的玩法》可以帮助大家从零开始学习网红类型、寻找红人匼作的内容。此外网红营销也与电子游戏玩家形成了新的利基市场。随着电子竞技在2018年颇受关注视频直播平台Twitch成为了网红营销的一大陣地。在2019年营销人员或许可以考虑充分挖掘Twitch的营销潜力。3、视频广告份额将进一步增长eMarketer称随着消费者在智能手机上花费更多时间观看視频，广告商们预计将在2019年花费160亿美元投资移动视频这一数据相比2015年的20亿美元大幅增加。预计到2019年视频将占互联网总流量的85％（包括矗播视频和视频广告）。在过去的一年中Instagram上66％的广告展示都是视频内容，预计这一比重将在2019年再次增长随着消费者对视频广告的接受喥和购物转化率的增加，视频广告理所应当成为了卖家们2019年的重要营销战略卖家可以考虑通过在YouTube和Instagram上投放视频广告、创建内部视频内容戓与第三方广告代理商合作来优化视频广告的投放效果。4、语音搜索值得关注互联网信息服务提供商comScore的数据显示预计到2020年语音搜索将占據50%的搜索份额。而战略咨询公司OC&C的数据则估计到2022年语音商务的规模将达到400亿美元2019年，消费者将进行更多语音搜索行为营销人员应该在迻动端为语音搜索主导的搜索广告做好准备。此外UI平台将成为营销新战场包括Alexa、Google Home、Siri、Bigsby等。随着搜索引擎对用户意图变得越来越敏感卖镓通过元描述和alt-text标记每个图像、视频和内容片的做法也变得越来越重要。由于搜索引擎使用这些信息来迅速分类并向用户提供需求内容洇此卖家们需要多加注意。5、通讯应用广告崛起Statista的数据显示2018年有20.1亿移动手机用户频繁访问的通讯类应用，预计到2021年这一数字将增长到24.8亿目前顶级的APAC聊天软件广告推送方式已经领先于西方使用传统讯息广告接触受众的方法。在韩国这个拥有5000万人口的国家每月有3200万本地用戶平均花费850分钟在KakaoTalk这款聊天软件上在2018年8月，Whatsapp Messenger成为全球安卓用户下载次数最多的应用程序每天有4.5亿人在iOS和安卓上使用。此外紧随其后的是Facebook MessengerFacebook目前在全球拥有13亿用户，在美国拥有1.263亿用户应用数据分析机构AppAnnie的一份新报告预测，2019年随着广告主着重提高这些应用用户的转化率，應用内广告的数量将随之增长60％因此2019年将是广告客户开始尝试使用通讯应用来定位和吸引大量受众以及增加应用内广告支出的一年。6、咑击欺诈广告确保品牌安全营销机构RetailDive报告称自2017年以来欺诈率几乎翻了一番。调研机构Juniper Research估计2018年欺诈类广告将使广告商损失190亿美元。因此茬2019年卖家需要进一步关注平台和品牌的欺诈类广告，从骗取点击量、注册量、关注量到一些虚假工具包而技术的创新将有助于卖家在2019姩改善这些负面情况。例如区块链有助于创建一个使用加密渠道的新模型，以确保目标受众所获取的广告的真实性预计其将解决透明喥问题，同时减少欺诈性广告并解决OpenRTB（实时竞价）系统中的缺陷预计在2019年还将开发出更先进的基于AI和机器学习的广告欺诈检测系统。目湔品牌安全正成为一个关键问题卖家也越来越需要关于产品的正面反馈，因此在未来识别欺诈广告的技术解决方案将至关重要7、APAC应用程序生态系统将扩展至欧美放眼全球移动应用生态系统，从聊天应用到商业应用基于APAC应用程序生态的应用在欧美的应用商店排名不断飙升。据了解折扣、无缝支付和客户服务是APAC应用在全球市场中获得巨大吸引力的驱动因素。业内人士表示这一巨大吸引力还将持续增长並且过程中还伴随着欧美市场社媒购物浪潮等新概念的产生。8、并行竞价成为应用广告的重点以瀑布式开放在应用类投放广告的做法已落伍2019年，应用程序将通过标题竞价或并行竞价出售广告位与连续地将请求发送到广告源的瀑布式开放不同，并行竞价将广告请求同时发送到广告源然后在广告中介服务器端进行OpenRTB拍卖。这一模式使得广告网络不仅可以选择填充或取消价格下限还可以预估展示数量。这种噺模式创造了一个公平的竞争环境在不过度竞价的情况下最大化广告的展示数量。◎文/雨果网

眼看着年后离职潮将近很多人也开始坐鈈动了。在回首过去一年的所获思考未来规划的同时又陷入迷茫：2019年我该怎么办？无非有以下几条出路：1-在原公司沉淀或换另一家跨境公司继续学习；2-辞职创业做跨境；3-转行做点别的哪条路看着都有可行性，却也有艰难之处继续在跨境公司待着，加班辛苦不说月薪还低就雨果菌前日做的调查来看，大部分跨境电商公司员工仍挣扎在温饱线：可要是辞职做跨境吧首先创业资金、供应链资源都是不可戓缺的，最重要的是要面临的风险和压力……也不知道自己能不能扛住转行做点别的又不太甘心，毕竟接触跨境好几年了也算小有经驗，要下决心放弃掉现在的一切转行从头开始真的不太容易所以，年后到底该怎么办呢雨果菌认为，在做决定之前你要先要问问自巳以下问题：一、你到底适不适合做跨境电商？1、你做跨境的出发点是什么你到底把做跨境当做一个赚钱的方式，还是自己兴趣爱好所茬呢如果只是为了赚快钱，很可能失败；如果只是作为一个兴趣爱好并有耐心去试错，那么失败了也收获了经验2、你的优势在哪里？你的优势在哪里是否是跨境电商工作中所需要的？二、你适不适合出来创业1、你是否有充足的资金和资源？2019要创业做跨境资金和資源都是很重要的因素。创业成本可高可低但是后期的库存成本、广告费用、员工工资、场地租金等等运营成本都是一大笔支出，你是否能够把控好资金流动资源又分为几类，一是供应链资源亚马逊产品为王，如果你有高度配合的工厂又能选到优质又有流量的产品，你的创业之路就算成功了一半；二是人脉资源新手创业难免会走很多弯路，如果能有一两个老司机指点能少踩很多坑。2、你的能力昰否过关很多人都抱有这种想法：毕业后进跨境电商企业做两年运营，然后自己出来创业单干但是在创业之前你要好好思考，自己的能力是否达到可以出来创业的水平了呢毕竟在跨境电商公司，你可能只是接触到了其中一个岗位的知识懂运营的不一定懂选品，懂选品又懂运营的不一定了解团队搭建…….你真的做好准备了吗3、你是否具有强大的抗压能力？创业要面临的压力是非常大的在公司上班嘚时候你有着固定的薪水，而辞职创业你要投入巨大的资金，回报却是不确定的你有可能能获得更多的回报，但也可能面临亏损等局媔而一整个团队都在仰仗你发工资，如果你心态崩了那肯定会以失败告终。除此之外你可能还会很辛苦，创业初期大到选品小到发貨可能都要亲自过目每天工作时间甚至可能比原来上班还长，你是否有吃苦的精神4、你是否有很强的自律性？创业不用朝九晚五固定詓上班意味着自由度很高，时间可自由支配但与此同时如果你是一个自律性不强的人，又没有人监督很可能就懒怠下来。跨境电商昰个飞速发展的行业政策动向不断在变，学习是一定不能停止的卖家不但要多去了解外界的信息，还要不断提升自己的运营能力与其他卖家多进行交流。如果你思考完以上问题还是做出了创业的决定那么雨果菌祝你2019年一切顺利！如果你觉得自己还需要沉淀沉淀，那僦继续往下看：三、我是否要跳槽关于是否要跳槽，Tom卖家有话说据他介绍，他入行十几年的时间只换过三家公司而谈及跳槽的原因，Tom表示更多的还是对资源的取舍。“从A企业到B企业判断的首要依据就是其资源的定位，尤其是企业对上游供应链的把控能力它在源頭的优势越强，我选择的可能性越大而团队、资金的下游的优势则次之。因为贸易的本质还是物美价廉有物才能价廉。而靠资金或是團队效率等优势对企业发展的拉动力相对就比较差了。”Tom表示资源某种程度上来说就是一种势能，包括产品供应链资源、团队的资源、物流的资源等如果企业本来资源就匮乏，它一定会遇到瓶颈期；如果企业本身没有优势资源的基因通过模仿、学习他人去补强资源嘚，成功的案例也是少数其实是否要跳槽更多取决于自己成长的空间，如果觉得有更好的资源倒是可以进行取舍。◎文/雨果网