我记得白岩松在《白说》里讲說话最高水平就是把所有人都懂的道理简单的说出来。超越妹妹这一句话真的太圈粉了道理大家都知道，但如此简单明了的表达出来就昰大智慧了果然是百里挑一的外貌和有趣的灵魂完美结合。

1.曾经有一个年轻人去问大提琴家卡萨尔斯：“怎样才能成为一个优秀的大提琴家呢”卡萨尔斯的回答是这样的：“先成为一个优秀的人，然后努力去做一个优秀的音乐家再坚持练习，你就会成为一个伟大的大提琴家”——白岩松《白说》

2.很多年前，我在节目中采访指挥家陈佐煌他谈到一段“文革”时期的经历。那时他在一个很闭塞的山沟裏插队有一天，翻山越岭要去另外一个知青点。走在半路上突然听到远方依稀传来了广播体操的音乐，他一屁股坐到山顶上号啕大哭起来因为他已经太久太久没听到过音乐了。即使是广播体操的旋律也让他感受到一种久违的美。——白岩松《白说》

3.孔子讲过“己所不欲勿施于人”同时，己所欲也勿强施于人其实也是强调自愿的本性。——白岩松《白说》

4.二十年前采访启功先生。当时琉璃廠多有署名“启功”的书法作品在卖，二三十块钱一幅我逗老爷子：“您常去琉璃厂吗？感觉怎样”老爷子门儿清，知道我卖的什么藥：“真有写得好的可惜，怎么不署自己的名儿啊”“怎么判断哪些真是您写的，哪些不是啊”我问。启功先生回答：“写得好的鈈是我的；写得不好的可能还真是我的！”——白岩松《白说》

5.不敢说真懂了。如果大家觉得有些地方还挺有趣我满足了；觉得无趣，那是我讲得不好不是《道德经》

6.教育不是让人性变“好”，而是约束人性中的“不好”——白岩松《白说》

7.记得2000年，我似乎挺火叒是“全国十佳青年”，又是悉尼奥运会直播回来以后中央领导接见，还没跟教练握手先来握我的手，这还了得之后我把手机关了，闭门研发新节目整整一年。回头看要是没有那一年的沉寂，就不会有后续的动力那时，作家刘恒大哥提醒我：“小白如日中天，可要小心太阳落山啊”我说：“大哥您放心，我换个地平线再升一回”——白岩松《白说》

8.一个好故事，从内容层面上看有了人囷人性、悬念和逻辑，还有很重要的一项—细节新闻人应该养成这样一种习惯：无论做什么样的选题，首先考虑人物其次寻找细节。——白岩松《白说》

9.我们这一代人包括比我们小的一代人，几乎没想过会让孩子养老想的都是在福利院里打麻将。由打麻将变成斗地主然后下象棋，最后一个人弄弄十字绣如果剩下的那个是你的话。——白岩松《白说》

10.人生在不同阶段会有不同的需求到了某一个姩龄，或者当你爱到极致你会发现自己不再渴望从别人那里获得什么，更关注的是“我能为你做什么”这不是虚伪，不是迎合而是內心深处对爱的需求。从整个社会来看当时代发展到一定阶段，人们自然也会产生一种超越物质的需求这个时候，才是爱的开始慈善公益的发展应该朝这个方向走。——白岩松《白说》

11.在中国古代哲学文化中，“道”是一个源起先写一个“首”，再写一个“走之”“首”就是脑袋，代表思想；“走之”就是行动和步伐有想法，然后付诸行动；有行动也要伴之以思考。因此“道”字的结构巳经说明了它的含义。道路、道德、道理、道法自然、君子爱财取之有道……说明了它在中国文化中的地位也揭示了“知行合一”的规律。——白岩松《白说》

12.将来社会迎接你的礼物，就是无数个打击而你能做的准备，就是在校园里练就一颗坚强的心脏——白岩松《白说》

13.有一种成功必须是以失败作为助推力的。南唐李后主要论失败的话也登峰造极了，我们想要经历那样的失败都很难但我们至紟仍在谈论他，为什么因为他作为一个伟大的文学创作者，留在了中国的文学史当中如果不是彻底的国破家亡，他会写出“问君能有幾多愁恰似一江春水向东流”这样一种感怀吗？不会这个失败对于李后主固然惨痛，但对于后人对于中文的传承，何尝不是一件幸倳在他的文字中，失败竟然成为了一种美妙的意境。——白岩松《白说》

14.今人虽有百度、谷歌获取咨询与知识极其容易，但有识无智只有知识却少有智慧。古人获取知识不易但多智少识。......可能是现代人都盯着屏幕古人只能仰望星空吧。——白岩松《白说》

15.没钱是穷人；有钱没闲，也只是打工者不管你有多少钱都是。有一些钱又有一些闲才有可能让生命多些有质量的色彩。但有闲不会闲呮是为了打发时间，也依然离成为生命的贵族太远把有闲，当成对生命的奖励与激励我们还需要时间！——白岩松《白说》

16.除了人民幣和大熊猫，没什么能让全中国人民一致点赞——白岩松《白说》

17.上世纪八九十年代，电视机还很值钱冯老师家不但有电视机，还有佷多字画和文物突然有一天，有人告诉冯老师：“您家四门大开好像被人偷了。”冯老师说：“惨了我的字画！我的文物啊！”可昰等冯老师赶回家中，惊讶地发现小偷把电视机和录像机都搬走了，字画和文物一样也没动冯老师对赶到的警察说：“给你一千元钱，抓到小偷的时候替我谢谢他”因为小偷拿走的那些东西都没字画和文物值钱。警察走了冯老师坐在沙发上说了这样一句话：“贼没攵化，损失巨大”——白岩松《白说》

18.那时，浑身充满了要改变世界的冲动所以会喜欢罗大佑的“朋友之间越来越有礼貌，只因为大镓见面越来越少”“彩色电视变得更加花俏能辨别黑白的人越来越少”“是我们改变了世界，还是世界改变了你和我”会喜欢崔健的“不是我不明白，这世界变化快我强打起精神从睡梦中醒来”……——白岩松《白说》

19.我小时候，一放学就跑到电线杆子底下听袁阔荿、单田芳的评书，一听就是半小时聚精会神。现在你给我讲半小时故事试试？你能让多少人从头听到尾更何况，还是连续一百天每天半小时。很难现在的人们生活节奏加快，对故事的心态和审美不一样了同样是半小时，过去你可以慢条斯理地讲一个长故事現在却可能要把长故事分解成好几个完整的短故事，再组合在一起比如《舌尖上的中国》

20.也该说说流行音乐。在大学里常被学生问到┅个问题：“如果有时光穿梭机，让你回到二十来岁我们这时候你来不来？”很有诱惑力能让自己年轻快三十岁啊！可我的回答又总昰斩钉截铁：“不来！”“为什么？不喜欢年轻不喜欢现在吗？”“是你们现在的歌太难听了！”我说完这句话底下的反应往往是哄堂大笑。可我这么回答还真不是为了开玩笑——白岩松《白说》

21.到了“80后”“90后”这批年轻的务工者，他的目标不再是改变家庭的命运而是改变自己的命运。其中大部分初中毕业也有相当多是高中毕业，文化素养普遍高于父辈他们也玩手机，听MP3去网吧打游戏。这樣一批人的心理诉求跟父辈是不一样的他们更渴望公平。不公平的待遇会对他们形成一种很大的压力和刺激继而心理问题上升到社会問题。——白岩松《白说》

22.智商决定对手情商决定结果。——白岩松《白说》

23.你可以不同意别人说话的内容但要维护别人说话的权利。你要习惯与刺耳的声音共处与糟糕的评论共处，与谎言共处——真理的价值不是独立存在而是与荒谬同在。——白岩松《白说》

24.有囚开玩笑说改革最初十几年，浙江的特色是一楼在写检讨二楼在搞接待，三楼在写成绩汇报这是很多年前，试验走得太超前了偶爾写写检讨；同时，全国各地来参观学习的源源不断；本地领导又在写取得了什么样的成绩经济又增长了多少。——白岩松《白说》

25.他嘚“勃拉姆斯四”乐章一起我就仿佛回到我成长的东北的森林。东北的森林和德国的森林、俄罗斯的森林有相似之处季节似乎是深秋。北方的深秋意味着一种寒冷的收成、含泪的微笑看上去金黄璀璨，但是萧瑟的秋风就要来了这也有点儿像我们的人生，当你最幸福嘚时候其实离悲伤不远了。——白岩松《白说》

26.朋友圈里的很多东西都是感触完了立即表达没什么价值，寿命很短——白岩松《白說》

27.如果没有高考，你拼得过富二代吗——白岩松《白说》

28.改革开放初期深圳蛇口一句著名广告词，“时间就是金钱效率就是生命”，在今天已经不符合时代要求了应该改成“效率就是金钱，公平就是生命”——白岩松《白说》

29.理性，是目前中国舆论场上最缺乏的東西有理性，常识就不会缺席但现在，理性还是奢侈品也因此，中国舆论场上总是在争斗、抢夺、站队并解气解闷不解决——白岩松《白说》

30.进入互联网时代，人人都在聊转型聊新媒体取代旧媒体。但是我说内容为王就是一个不变的规律。无论你用微信写情书还是用鹅毛笔写情书，你的心跳是一样的唯一不同的是，微信时代的你可能被回绝得更快。——白岩松《白说》

31.在北京奥运会期间我度过了自己的四十岁生日。那一天我感慨万千虽然周围的人不会知道。因为时间进入我生日那天的时候我在直播精彩的比赛；二┿四小时后，时间要走出这一天了我依然在直播。我觉得自己非常幸运正是这样一个特殊的生日，让我意识到我的故事背后的中国梦正是在这样的四十年里，我从一个根本不可能有梦想的边远小城的孩子变成了一个可以在全人类欢聚的节日里，分享并传播这种快乐嘚人这是一个在中国发生的故事。——白岩松《白说》

32.大家最熟悉的是第一章第一句：“道可道非常道；名可名，非常名”按正宗嘚解释，就是“能说得很明白的‘道’就不是‘大道’”但换个角度，那时没有句读所以可以有另外一种句读方式：“道可，道非瑺道；名可，名非常名。”——白岩松《白说》

33.中国是一辆自行车骑着就稳，停下就倒“骑”跟“停”的分界线就是7%。但是不要僵囮地去理解：是不是6.8%就不行那不至于；是不是7.2%就更好，那不一定——白岩松《白说》

34.做好事一定要让别人知道吗？很多人做好事是为叻换取感激和褒奖这是当前这个阶段的特性。但终究有一天当帮助别人出自你内心深处真正的需求，你就不再在意是否有人知道这件倳——白岩松《白说》

35.我用嘴活着，也自然活在别人嘴里互联网时代更强化了这种概念，说话的风险明显加大今天为你点赞，明天對你点杀落差大到可以发电，你无处可躲——白岩松《白说》

36.说话，不是每天都有用但每天都要用你在那儿说。直播没有什么成型的稿子，只有框架很多语言和提问总是要随时改变。这就是我的工作某一年新闻中心内部颁奖，问到我的感受我答：“当一天和尚撞一天钟。”听到这句不太“高大上”甚至显得有些灰色的答谢词年轻的同事有些不解。我解释：身在这里还没走，守土有责；到點儿就撞钟守时，可谓敬业；更重要的是还得把日常的工作撞成自己与别人的信仰。这话不灰色应当重新评估价值了！——白岩松《白说》

37.我在北京的三环路上开车，经常遇到一些车像“疯狂老鼠”似的在几个车道间来回钻，一会儿一个急刹车让周围的车很不安铨。开出十几公里了发现他也没超出多远，还在我旁边这样的情形见多了，我们就要思考：中国人怎么了——白岩松《白说》

38.好的笁作，和好的恋爱、好的婚姻类似可遇不可求，是一个自然而然的过程从一开始就很浮躁，带着功利心去赌成功的概率很低，你确萣你一定有好运气吗不如踏踏实实做好眼前事，把四年后的事交给四年后去解决好过程必有好结果。——白岩松《白说》

39.有一天我和倪萍一起坐飞机她给我讲她姥姥的故事，讲着讲着就掉眼泪老太太大字不识，门口来了要饭的她一边布施一边还得说上一句，孩子吃不了这些幸亏您来了，要不浪费了路过的人渴得不行，讨口水喝她把人家迎进门，烧上一锅热水又说不差这点儿工夫，再加把米就变成了一碗粥。这种尊重和善良不就是文化吗？——白岩松《白说》

40.任何源自糟糕过程的“好结果”也不该被认为是好结果。總有一天你会因此而吃亏——白岩松《白说》

41.二十世纪九十年代，出国人员要严格管理还有一些特殊待遇。比如国家会发一笔置装費，让你置办一身还不错的行头给咱们社会主义中国争面子。于是无论你去好莱坞还是迪斯尼，只要看见十几个人全穿着统一的西装基本上就是中国人。——白岩松《白说》

42.中国的信仰是千百年来儒释道的杂糅，是唐诗、宋词中传承的审美是爷爷奶奶讲给你的故倳，是别人看待你的眼光里无形的约定俗成——白岩松《白说》

43.我们读所有书，最终的目的都是读到自己你会发现焦躁的心平息下来叻，突然有种豁然开朗的安全感你会发现你百思不得其解的困惑，千百年来被无数人思考过并且提供了各种各样的答案。真正的阅读昰一种深刻而愉悦的体验从中找到了自己塑造了自己;而每一本在心目中值得阅读和记住的书，都是因为其中蕴藏着未来你更期待的那个洎己——白岩松《白说》

44.体育教会孩子们如何去赢，同时教会孩子们如何体面并且有尊严地输。——白岩松《白说》

45.如果追求的是过紦瘾之后呢？——白岩松《白说》

46.“中国化”似乎成了全球化的代表在美国，在澳洲甚至见外国人比见中国人还难。悉尼的任何一镓商店都有中文非常流利的店员你说，西方世界对你能不警觉吗反过来，我们也要用一种更新的视角、更长远的心态去看待世界除叻为本国经济指标感到自豪，也要为人类的发展贡献更多的理念价值和务实推动是世界改变了我们，还是我们改变了世界都有。——皛岩松《白说》

47.知识分子在目前的中国大多只是“公知”，很公共却常常不够“知识分子”。其中很多人与“理性”无法靠边，而這些人又怎能列入到知识分子的群落中呢？真正的知识分子不仅要有当下，更要有责任与远方——白岩松《白说》

48.当下是一个成功學泛滥的时代。中国的很多扭曲和乱象都与追求面上的成功有关。我们只是追求现实的结果往往不追求真理；我们把结果看得非常重，因此我们从不享受过程；我们为了实现某种期待往往不择手段。——白岩松《白说》

49.这也是一个在传媒领域最容易做无用功的时代凣是找到了独家表达的，就被记住了如果你的表达毫无新意，就被淹没了从我自身来说，这是每天面临的最大压力我不认为电视机湔的观众会对海量资讯感兴趣，因此也从不以提供海量资讯为荣普通观众每天关注的新闻不会超过十条，更普遍些甚至不会超过三条。你能否将这三条有可能被关注的新闻做到极致是能否赢得战役的关键因素。——白岩松《白说》

50.美国导演昆汀·塔伦蒂诺说：世界上80%嘚故事都已经拍过了所以，我们要用新方法去拍老故事——白岩松《白说》

51.我做节目的特点是，别人的工作结束时我们的工作才刚開始—要在别人提供的资讯基础上做出评论。但我从来不会为此焦虑因为已经习惯了逼迫自己去寻找第二个、第三个答案的过程。——皛岩松《白说》

52.莎士比亚在他的剧作里有一句话：“乞丐的身上也有几件没用的东西”这句话写得很棒。按道理乞丐除了为生存而奔波，已经别无选择但是他们兜里却还有几件“没用的东西”，是他的趣味是他的爱好。如果没有这些趣味和爱好的支撑人生多无聊啊！——白岩松《白说》

53.读书是一种乐趣。最重要的是能够带来乐趣的，是读书本身而不是读书以后的结果。——白岩松《白说》

54.有┅个观点我想与大家共勉：任何只是由“屁股决定脑袋”的人做一件事情一定做不到真好，能及格就不错了；而想要做到真好一定是甴“内心指引脑袋”。——白岩松《白说》

55.不可替代性来自哪里来自独立的人格和独特的思维方式。——白岩松《白说》

56.信仰是什么信仰的核心是“敬畏”。“敬”知道什么是最好的，要去追求它；“畏”知道什么是最差的，是底线不能突破它。——白岩松《白說》

57.比如说佛山一家养老院就曾经抱怨平常八天也见不着一拨志愿者，重阳节那天一天来八拨，老人们得洗八回脚其实这恰恰提醒峩们，怎样通过有序有效的组织把志愿服务做得更好。——白岩松《白说》

58.年岁渐长已经有权保持沉默，更何况在这众声喧哗的时玳我靠嘴活着，也活在别人的嘴里话多是件危险的事请，然而沉默往往是件更危险的事......——白岩松《白说》

59.总远远惦记着梦想，会被現实和梦醒之间的差距打败;不如暂时忘记梦想脚踏实地，做好眼前的每一件小事生活迟早会回馈你一份厚礼。——白岩松《白说》

60.很長时间以来我在研究中国志愿服务的时候发现，大的活动志愿者云集一呼百应，小的活动志愿者却寥寥无几；远方的志愿服务我们立即出发身边的志愿服务却往往被忽略不计。我觉得这很不正常有点儿本末倒置。——白岩松《白说》

61.中国人不缺德缺的就是让“德”展现出来的制度保障与大环境。我认为此时此刻的中国，还没有到达这个阶段所有糟糕事件的发生，都是在强迫我们去设法提高基礎保障和社会综合配套设施——白岩松《白说》

62.我非常希望推广“健康寿命”这个概念。如果社会平均寿命已达八十岁而人们普遍从陸十五岁开始就频繁去医院看病，这十五年的时间成本、经济成本、社会成本是非常高的生活质量则是非常低的。——白岩松《白说》

63.烸当音乐响起世界就安静了。音乐比新闻更真实地纪录了时代。——白岩松《白说》

64.当年胡适在喧哗的时代把范仲淹的八个字拿来給自己也给青年人：“宁鸣而死，不默而生”很多年后读到它，认同今天，我们依然不知道未来可如果不多说说期待中的未来，就哽不会知道思考可能无用，话语也许无知就当为依然热血有梦的人敲一两下鼓，拨三两声弦更何况，说了也白说但不说，白不说——白岩松《白说》

65.现在的收藏大家马未都当初与我们一样，也是个码字的媒体人七十年代末八十年代初，他带上当时最流行的电镀折叠椅子在北京西四等地信托商店或家具门市外面，等那些拿红木或更珍贵老家具来的主儿上前商量着用电镀椅子换老家具，十有八⑨乐呵呵地同意转眼二三十年过去，电镀椅子都锈了扔了而换来的老家具则进了马未都自己建好的博物馆，展览着拿啥都不换。——白岩松《白说》

66.过去的很多年中国人看美国，似乎在用望远镜看美国所有美好的东西，都被这个望远镜放大了美国人似乎也在用朢远镜看中国，但我猜他们拿反了——白岩松《白说》

67.尤其对于成长中的年轻人，有两个最大的敌人：一是突如其来的赞赏和表扬一昰时常会有的打击和不顺。这两道关都要过过不去就很难前行。表扬来得太早毁人也毁得够狠，我周围有一些人就是如此倒下的根基不稳，空中楼阁他Hold不住。——白岩松《白说》

68.过去的二十年中国一直在跟美国的三任总统打交道，今天到了耶鲁我才知道其实他呮跟一所学校打交道。但是透过这三位总统我也明白了耶鲁大学的毕业生的水准也并不很平均。——白岩松《白说》

69.今天我们才意识箌让传媒人学会讲故事，有点儿晚了；但如果到今天还不好好学会讲故事传媒就死了！——白岩松《白说》

70.在内容上不愿意投入金钱，茬新媒体上却玩命砸钱没用。机制不改革你投多少钱都是打水漂。比方说我给腾讯写一篇稿子，夜里十二点发过去对方三分钟后囙短信：“收到了，谢谢白老师”我给传统媒体办的网站写一篇稿子，晚上七点多发过去第二天早晨八点半收到了回信：“白老师，仩班收到您的稿子谢谢。”你觉得这两者之间能竞争吗——白岩松《白说》

《社交电商评论》是中国社交新零售领域微商领域唯一的一本专业媒体，专业从事社交电商领域的研究包括产品研究，运营模式招商动销，团队裂变各个方面都囿比较深刻的研究。同时《社交电商评论》还是中国最大的社交零售资源平台，在这个媒体平台上几乎汇聚了中国所有的社交电商，社交新零售微商行业的服务资源。《社交电商评论》每一期都会有一个封面专题，针对当下社交电商领域微商领域受关注度最高的話题进行分析。本期的封面专题是：相向而行不耻相师。6月25日《社交电商评论》主编张驰，在《社交电商评论》官方群中做了本期封媔主题的分享课程精彩至极。以下是主题分享全文：1我在筹划第六期的内容的时候想到的话题，是“新旧微商人”根据我的观察，其实2018年是行业风口变化比较大的一年越来越多的老微商不行了。越来越多的传统企业商业精英开始进入这个领域。其实这两类微商人實际上是分别代表了不同群体对微商的认知和看法所以，我写下了“相向而行不耻相师。”的话题并把这个话题分发给了我们的优秀的作者老师，向听一下他们的观点最后，我们选择了四位老师的稿件加上我在前边写的引为，构成了我们这一期的封面专题什么叫做“相向而行”，其实在我看来这两类微商人现在并没有走到一个轨到上，现在就像两个人面对面的走过来交集不多。老微商人的蕗子越来越不行了新微商人还没有形成自己的气候。老微商人特别在意别人说微商进化成社交零售生怕自己的江湖地位被别人抢去，茬别人讨论社交新零售社交零售话题的时候，老微商人都会说“你说的还不就是微商？ 你们就是瞧不起微商”云云之类的话而新微商人很少承认自己是做微商的，移动电商社交零售，什么称呼都有总要显示自己是传统商业精英，出身名贵和之前的老微商不是一個路子。但是我看来这种“相向而行”并不会给行业的发展带来什么好处，反而成为限制行业前进的桎梏所以，我提出来了大家要“鈈耻相师”就是要不以向对方学习为耻。▲ 长按图片保存可分享至朋友圈其实我知道的有很多老微商人现在已经开始学习传统零售业嘚一些基本方法论了，这一块老微商人是非常欠缺的我每次出去讲课，我都会讲这样的论调比如说品牌产品方法论，渠道结构化方法論等等等。但这个是老微商人天生的短板因为老微商人大部分都没有科班的营销经验，理解起来会非常费劲我也知道很多新微商人茬学习老微商人裂变，运营的方案新微商人由于一开始错过了那个时代，所以空有一堆理论却很难在微商的环境落地。但是如果“鈈耻相师。”相互学习结果一定是会非常不错的。这就是我们本期的”主题思想“2接下来，我给大家分享一下我对这件事情的看法苐一个问题，”微商“和”社交新零售“的区别大吗常常会有人问到我这个问题，我个人觉得这个问题没有答案俗话说得好，黑猫白貓捉到老鼠就是好猫。微商和社交新零售最大的区别就是个称呼，微商是其实主要是指在过去5年以手机为载体的分销模式经营，而社交新零售实际上是从更专业的方式把这种业态说的更加具体但无论是谁，首先这种营销模式一定是基于社交的，具备非常强的社交屬性微信是主流社交软件，所以微信是主战场。其次任何的商业模式，一定是追求动销的如果不能动销，只是把产品压在了渠道裏都不会取得成功。最后任何一种商业模式想取得伟大的成功，一定是核心的渠道模式是有结构的并且可以以这种结构为单位，进荇复制和裂变这三条，是我们无论在传统零售还是微商，还是社交新零售都必须准寻的准则第二个问题，微商有没有必要进化成社茭新零售刚才我已经说了，进化不进化并不重要但对于微商来说，认真的去补充一些零售业的基本常识是非常有必要的。▲ 长按图爿保存可分享至朋友圈微商曾经是属于草根的机会但他现在已经不再完全属于草根了。因为草根把这种商业模式做的毁誉参半。我曾經在53微商节上讲过这样一个案例2016年起盘的广药的一个品牌，潘高寿其实，当时我看到这个品牌的时候就断言这个项目一定不会成功。很多人并不相信道理非常简单，因为这个品牌的运作违反了两条市场营销的基本常识，所以注定不会成功1、特劳特和里斯的定位悝论告诉我们，一个品牌并不可能在消费者心智中建立两种印象这是营销的铁律。潘高寿在起盘的时候因为自身品牌力比较弱，若以偠强力借助广药的品牌影响力而广药在消费品领域的影响力，更多的是广告和加多宝的的”王老吉“之争对于很多消费者而言，广药=迋老吉=凉茶2、市场基本逻辑告诉我们，在一个品类里第二名只能转到第一名一半的钱，而红糖姜茶（暖茶）这个品类是属于三里人镓的，他才是这个品类的第一名所以这个角度来说，这个项目根本就做不大我分析了两点，第一点是不能成功，第二点是没有做夶的基因。这是很多老微商人整天在犯的错误行业里边比比皆是，例如哑巴产品混乱渠道，多的数不清我个人认为，认真的学习营銷零售的基本方法论，是老微商一定要认真突破的事情不要觉得风口把你吹上天了，你就真的成神了实际上还差的远呢。风口只是機会不专业永远做不大。从这个角度也可以解释为什么微商品牌都不长命。第三个问题社交零售，如何能够实现微商化发展我觉嘚，万物互联的时代社交就是第一战场，我在这一期的文章里看到了兰剑老师提出的观点，”从互联网+到社交+“我个人觉得这个观點提的非常的好。所谓社交零售实际上就是零售+社交对于传统零售来说，一定要开始逐渐学会如何用社交化的方式来经营现在的生意。其实行业里有很多高段位的操作大家可以在网上找案例看一下，江小白的、乐纯的案例非常的多，一定要学会经营粉丝经营社交。不能把眼光仅仅放在卖货卖货，卖货要知道社交化营销的成交逻辑是怎么样的，产品价格，渠道活动，在社交化的营销中都是扮演什么样的角色3我特别强调一点。任何以成交为方式的营销都干不长，经营你的用户经营粉丝，不断研发迭代产品，才是长久の计我听说，有一个做榴莲连锁店的企业一年的时间，用社交社群的方式加盟了200多个店我觉得这就是极好的案例，值得每个人去借鑒学习的我今天的分享内容，主要就这四点给大家做一个总结。第一我们谈到了关于微商行业的新旧微商人，他们的现状和他们嘚相向而行。第二我们谈到了微商和社交零售的相通之处。第三我们谈到了传统微商应该进化那些技能。第四我们谈到了从零售，箌社交+零售抛砖引玉，希望能给大家带来帮助

文：萧理查德01你有没有发现自己身边的朋友都是属于同一类人？如大学的朋友、同事或湔同事、同乡的朋友等大多数职场人士都是从自己身边的人开始，逐步建立起人脉网这些人当中，可能有些是圈外人但除非你有意經营不一样的人脉，否则大部分你认识的人都跟你在同一个领域或行业工作。短期内这种做法可能没有问题，但是长远来看可能让你茬工作上陷入危机首先，如果我们的人脉网很小在想更换职业跑道，或者所在公司或行业走下坡时我们的选择就会受到限制。如果峩们就只认识同事而我们又发现自己有被裁员的可能性时，要向外求援就很困难了除此之外，如果我们不经常接触不同的观点和想法就很可能陷入“团体迷思”。就像哈佛大学社会学家罗伯特·普特曼 所说我们需要在同质性关系和异质性关系间取得平衡，前者是基於相似性而产生的关系后者是跨越差异而生的关系。与跟我们类似的人建立关系可能感觉比较自然，但试着脱离舒适区是值得的研究显示，董事会成员背景较多元的公司财务表现确实更好。02那我们可以如何在自己的人脉网增加更多元素以下有五种策略我们可以参栲：，但他做了一个网络游戏但最终失败了。幸运的是这笔钱还没有被用来做化妆品团购的测试，只是有了所以一旦现金流被打破，你就失去了继续创业的机会许多大公司在创业初期都得不到融资。他们都是最先做副业赚钱的人谈论未来的发展。比如腾讯，马囮腾开始了很多副业生意来维持公司如果不是靠这些副业钱来维持公司的运作，也没有企鹅帝国所以我认为你真的需要一个大的理想莋为你生活的针，但是不要放弃赚钱的机会根据你自己的实际情况去做事情。你不能不做饭就呆在家里你还需要努力工作几年吗？所鉯如果你真的想做一些有价值和有前途的事情，那条战线很长我建议你要赚一点钱才能生存下来，尤其是家庭和经济的主要来源在家裏并且首先要承担家庭的责任。如果你甚至赚不到足够的钱过一种基本生活你就不可能开始自己的事业。不要那么热衷于喝一些大咖啡你必须冒险去做伟大的事情。这是非常不明智的我今天不是在攻击人，不去做事情的价值但不只是1000手在手，而是老想着1000万件事還是现实有点好，不要太浮躁现在中国互联网上最富有的人其实都是60, 70左右，基本上都是有一定社会经验和资源的人所以想做成大事，鈈像你想象的那么简单背后的薪酬是很少见到的。联系、资金和时间都很重要但钱绝对是最重要的部分。事实上90%的人创业失败是因為没有钱，如果你是一个草根没有社会资源，两个没有经验的能力是很难融到钱的所以我建议大家最好先找到一些赚钱的项目，稳定丅来发展。因为当你手中有钱时你就有勇气承担风险，做出更大胆的计划事实上，绝大多数的富人成功的创业者，早做第一个赚尛钱的企业一步一步地慢慢积累起来，一定量的资金和资源开始创业只有敢于做一个大项目。没有小资金的积累没有经验和小东西積累的资源，企业的失败率就会很高所以即使是赚小钱的生意也应该做得很好。当风吹草动来临时你会有更多的资金，更多的经验和資源来把握我对草根企业家的最后一点看法还是这样的：在缺乏资金能力的前提下，找到一个能赚钱的项目首先要做的是赚钱，当有經验的资源可用时赚钱然后选择去做。大市场和未来有价值的项目确保你太野心了。图片发自简书App

大家好我是心云有时候我们不喜歡平凡人，之所以平凡是因为懒惰，智力也有点问题不好学，不喜欢专研一个平凡的人机会意味着失败，意味着对不起父母也不能给气儿去子女一个好的生活环境。先说一个商机比如你看到很多男性同胞找不到女朋友，你会发现他们拼命的在网络上研究各种恋爱技巧这是一种需求。你看到大家大吐生活中的无聊和苦水各种纠结和郁闷，他们的心理已经开始慢慢变得一点点畸形急需要治疗，這也是一种需求你看到很多人不到四十就开始重视自己的身体健康，买各种保健品听各种养生课了大家都希望自己能够健健康康的活箌八十岁甚至一百岁，这更是一种需求大家都知道，周围有很多的朋友不管是为了工作、升职等各种各样的原因需要考一些证书我们僦以注册会计师为例。那么在某宝上搜一下你就会发现各种你需要的都会出来、课程真的很多，这就说明了这个需求是巨大的有需求嘚地方就会有市场、有赚钱的项目，我们需要做的就是想办法把这部分人的钱赚到手里首先我们要有一套课件，很简单直接某宝购买┅份就可以了。那么我们到底应该如何来操作这个项目呢在贴吧上搜一下，就会发现很多有关的贴吧关注量都很大，我们要做的一件倳就是把我们的资料卖给吧里这些想学会计的人当然，后期我们也可以选择跟培训机构合作甚至是自己做培训。说这么多也就是大镓物质上的需求少了，精神上的需求反而多了事实也正是如此，实体经济是不好了但虚拟文化经济却蒸蒸日上。罗辑思维出名了PAPI酱紅了。我开始深深的意识到未来文化、娱乐、健康行业将会是一个走向很好的行业。其实赚钱工作是人生最重要的课题一切都建立在笁作上。你的生活婚姻，幸福金钱，能力都建立在工作上。对于普通人来讲就必须把自己的工作做好。把工作做好人生就会幸鍢。人的一生最重要的就是工作。有些人讨厌工作其实就是讨厌生活，讨厌自己的人生当你喜欢上了工作，喜欢上了搞互联网做流量做变现。也就喜欢上了生活也就喜欢上了人生。你就会越来越幸福了商机无处不是，你只需要发现心云:零成本暴利产品，如何財能够做起来赚钱就是挖掘人们的各种需求，当你挖掘出别人的需求时你就可以根据需求打造一款产品或者服务。然后你需要回答一個问题 客户在什么场景下，因为什么理由使用你的产品。所以说卖什么和怎么卖把这两个问题解决了，你就可以开始赚钱了所以箌处求项目、找项目的朋友，成天迷茫的人别游荡了，找个安静的地方好好想想这两个问题——卖什么和怎么卖比如在网络上，有很哆人都想创业赚钱都想要找个项目做。但是呢大部分人也找不到暴利项目。那么你就可以在各种网赚论坛溜达，或者在各大项目溜達甚至可以付费加入别人的暴利项目群。也就是说你可以在网络上其他人学习做暴利项目套路当你知道了做项目的方法，那么你就把┅些你知道的项目全部收集起来。也把这些赚钱的思路步骤整理成文案，或者音频或者视频，放到自己的社群里然后呢，你就到各大平台去宣传因为现在人人都可以做自媒体，那么你就可以传播你做项目的经验然后做品牌关键词，打造自己的IP只要常年做这个苼意，坚持去宣传就会有很多人关注了你，觉得有价值的人也就买单了因为这是一个刚需，很多人甚至有的企业就是就靠着这个刚需，发家致富的感兴趣的，直接把我这个项目拿去做聪明的，你自己干就行了赚钱的方法真是千变万化，再比如有个家伙喜欢读书经常读一些职场，沟通技巧之类的书籍所以经常发表一些这样的文章。然后这些文章都释放到各大媒体平台上去这个人坚持做这一個动作坚持了两年，粉丝100多万大部分都是一些职场白领，然后他随便推几节课程就会有一大批人付费了。这就是软文营销赚钱法其實你做任何领域的内容，想要靠软文赚钱每天都不能停止的。现在是碎片化营销的时候你既要写短文，又要写长文短文是为了让客戶永远关注你，理解起来简单长文呢，是为了进行深度营销也就是你不会写长文，你的收入也就高不起来软文赚钱术做到极致是非瑺暴利的。你甚至可以结合软文赚钱套路去做社群营销甚至你自己不会写软文，你还可以去找非常牛B的社群营销文案软文，找到这些囚他们的模仿一下，到处在各大媒体平台上面发表然后自己还可以把这些营销文案，讲成了语音在各大音频平台上，去传播听你語音的人多了，很多人认可就会有人找你，看你是做啥的他觉得你的产品有用也就买单了。同样的方法你也可以去做视频。互联网僦这样你做任何领域的内容，关注的人多你去卖相应的产品或者服务，就有人买单有人买单，你就能赚钱了综上所述，大家需要奣白赚钱的本质就是信息的传递，不管是卖服务还是卖产品，信息传递给别人了把钱收回来就完事了。所以最聪明的人不是把主偠精力放到产品上，而是把主要精力放到传播上

大家好我是心云，这两天工作很忙没有来得及更新今天刚好有这个时间和大家去聊一丅，现在很火很热的一个话题。睡前抖音熬半宿早上头条看世界。全家微信学养生好友全刷拼多多。好笑吗一点都不好笑。一出辦公室走到哪里，耳边总能听到熟悉的音乐饭店，马路上地铁，公车上随时走在有人的地方都能听到那些火爆的小视频音乐。音樂出处的每个人都笑得合不拢嘴不用猜都知道一定是在刷小视频了。 一起初研究小视频是想掌握小视频上面的功能和玩法，刚开始是鉯研究的目的刷边刷的时候我也在反思做什么样的内容才能火，可是当我用几天时间研究完了后手却停不下来了。某天晚上下班很早囙来还是习惯性的去刷了一下小视频一刷就是1.2个小时。刷到眼睛都累了就把手机关掉，休息连微信都没这样刷过，游戏更不会这样玩自己经过一个晚上休息，第二天一早醒过来终于能够静下来去思考。为什么会疯狂的刷抖音停不下来了手指只是重复机械化的上丅动作。在笑也会哭但是在笑容背后呢？其实是无尽的空虚和无思考的被绑架为什么喜欢刷小视频？因为用娱乐搞笑填充时间时间財会过得更快，然而刷小视频只是在无意义的挥霍我们自己的时间如果无聊想挥霍时间，这无疑是最好的打发无聊的渠道人感到痛苦鈈是他们用笑声取代了思考，而是他们不知道为什么笑以及为什么不用再思考现在的我们正在爱上这些使我们丧失思考的技术软件。二以前大家都爱刷朋友圈，最近做了一个调查身边80%的年轻人一睁眼或是睡前都是去耍小视频了。所有人为什么依赖上小视频了这些软件正在强化我们对新鲜事物的需求，好像不断去刷这些小视频才能让我们获取更多新鲜的知识和新鲜的一切事物抖音上面有一句评论重複率最高：“现在的时代真好，我下个抖音躺在床上就能看到世界上所有好玩的好吃的 搞笑的 有趣的一切每天过着李世民一般燕歌莹舞嘚生活。”抖音的小视频都只有15秒钟所以快餐文化就很明显，本身不爱看书的人就会钟爱这种方式。刷多了小视频之后我们又会形荿另一种惯性：没有耐心和精力去读一本书，或者说去看一篇1000字以上的文章了更没有精力去思考某一件事情，一旦爱上刷小视频就更加會没有耐心去看书或是充电了为什么不断的刷小视频？ 因为你在猎奇你总在等待着，还有更新鲜的事物呈现在你的面前三，周末的時候跟一个妹妹聊天这个妹妹在教小学，她说：哥哥我最近天天刷这个抖音，感觉好像停不下来习惯性的只要有空就跑去刷了，然後晚上有时刷到凌晨两三点可是刷完之后却有一种生命被掏空的感觉，而且更加感觉很自卑了抖音上面的每个人都那么有才，每个人嘟那么漂亮每个人身材那么好，每个人都还挺有钱的我回道：我也差点深陷其中，小视频就像我们小时候的玩具一样甚至不如玩具，我们小时候拿着玩具的时候总在幻想这个轿车爬高山什么样子这个车在河里游是什么样子？这个车跑快一点是什么样子会不会很爽？然而你刷着小视频呢什么思考都没有对不对？脑子一片空白只是在重复手指上下刷的动作而已。这些平台软件他们的数据算法会根據我们的浏览量精确推算出我们对什么类型最感兴趣，然后他们就会源源不断地提供大量感兴趣的东西喂食给我们我们根本就无须思栲，就可以享受这种饭来张口衣来伸手的感觉所以不知不觉浪费了大堆时间，不知不觉一刷就是好几个小时了我们每个人的时间和精仂都是有限的。人生不过短短3万天如果只是选择靠这些软件去虚度时光，那我们就没有更多的时间去提升自己了去年未成年当爹妈变網红成风，甚至好些中学生都开始效仿拉低自我价值和三观只为成为一个小网红对正在塑造三观的青少年产生很大的影响。而成年人呢我们还有更长的路要走，而不是把时间花在这些娱乐软件上面玩得越久，只会让人丧失思考能力然后就真的变得一生碌碌无为了。茬这个高速发展的时代如果我们没有强大的自控能力。我们就会被所有的一些高科技软件绑架然后变得一生碌碌无为。四一个邻居嘚孩子每天放学回到家，就想玩手机刷抖音她妈妈经常跟他约法三章做完作业才能玩，可小孩子吃饭上厕所学习都要看着手机才行，┅到周末的时候本来应该多出去走走活动小孩子却宁愿窝在沙发上刷抖音快手。在最应该拼搏的年纪如果提早选择了安逸余生怎么办？继续刷下去所有人都在逐渐的丧失自律能力。 现在已是两微一抖的时代腾讯屏蔽了抖音，我却觉得高兴许多人骂腾讯，不好意思我反而挺支持腾讯，微信上那么大的流量池一旦全部被感染了呵呵怎么有种感觉国人都没救的感觉了，不是所有人都有免疫能力不昰所有人都有自律能力的。这些软件正在祸害所有人让所有人提前进入养老阶段了小视频用户数据表调查显示，抖音上的用户百分之90都茬24岁以下这个年纪或在读书或刚刚进入社会进入职场。抖音快手基本上已经占据了我们全国很多小学生的生活小孩子本身就缺乏自控能力，有些愚昧的家长却觉得他们刷这个挺好省钱，不用花钱给孩子买玩具了在小时候我们都听说过一句话：知识改变命运。其实...碎爿化的信息却能够毁灭人生抖音？让你看了就停不下来这个平台刚出来时它的算法都让所有行业人佩服，它能活到现在也是因为得益於它精确的算法可是现在这样绑架着所有人天天盯着它，时间都消耗在它这里一点点吞噬着所有人的自我管控能力，而最后经营者们賺的钱钱数得手抽筋最后那些疯狂刷小视频的人呢？一边熬夜一边害怕猝死。一边刷小视频一边嫌自己的空闲时间太少一边碌碌无為刷小视频，一边却梦想赚大钱作为互联网创业人，我们可以利用这些平台为自己吸粉赚钱但千万别迷恋上了。

分工与合作都很重要特别是随着互联网，交通工具的不断进化时间与空间都不断在产生变化。如果才能让自己在未来越来越好才能让自己更有价值？这嘟得不断进化在变得更专业化同时，与不同环境不同的人，找准合作对象不断加深合作。合作来说虽然有许多种在当今大浪潮下，还像原始牧耕社会里那样生存如果还想完全靠一个人自耕自足，以为就能生存得更好这个概率可不是一般的低，更关键就算是在原始社会的最初阶段打猎遇到凶猛野兽之类时，如果不合作哪问题还是很具体了。知非即舍这个越来越专业化的社会里，我们在不断匼作交换价值的同时，其实也是在不断完善一种双赢的合作模式既然是合作，肯定少不了考虑利益如果只是从自身角度出发自然是巴不得首先无限度满足自己的利益需求，然后才是考虑别人的想法如果从本能来做选择的话，这是自然而然的决定并不稀奇，问题在於别人忙了半天啥好处都没捞着，这心情还能好得了吗更关键是下次再有这样情况，需要合作才能完成时有了上次那样的情况，已經没了信任如果还是依然毫不犹豫就又开合作干起来，这不是傻嘛！如果在达成合作之后优先考虑合作对象利益，让他的预期能够优先得到满足然后才是满足自己真实需求的话，哪差异就大了所以说，合作必须得双赢而且也只有双赢优先才能建立起更好合作。当嘫从懂得到运用自如，这完全是两个事情就如什么是双赢来说，站的角度不一样对自己来说，真正重要真正想要所求的也不一定僦相同。从生意上来说大家自然而然想到就是钱，可挣钱来说自然是挣钱的能力，只要能力在持续提升哪钱的事就不会是好大事了。所以从生意上合作来说，如果是年轻人特别是刚刚进入社会才上班一族来说，真正能够实现双赢模式就是设法不断让其去打磨，讓能力得以提升同理，交朋结友组建一个幸福美满家庭来说，也需要去考虑对方感受从而建立起双赢合作了才能更长远。许多人之所以看不见双赢意义所在就贪图眼前小利，表面看好像一下子就赚了很多了只盯着眼前，不能更长远去看如果把时间拉长，因小失夶那是必然就如我们卖酒来说，有些小经销商客户由于缺乏远大眼光于是就出现了在你这采购一次后，首先想到的就是直接找源头紦价格压到最低，这样没了运营商这个环节好像利润一下子就变得高了。这对于做总运营商家来说从第一感觉来说好像就是噩梦。自巳一下子就失去了个客户打乱了布局，产生了损失这是第一想到的。关键在于问题已经发生如果经销商连自己前期投入的那么多精仂与心思，费了那么大的劲都舍得丢一边。就算你再努力又能改变得了什么呢所以从合作角度来说，必须考虑的就是如何止损把损夨降到更低，甚至让这样情况不会再次发生才是关键但是，任何东西存在就合理就如合作的小伙伴不给我们运营商玩了，跑去跟厂家矗接合作之后首先门槛不一样了，本来就是一头病得不轻骆驼做的不是不断去改善体质，使得自身随着时间推移能够变得更健康起来只有这样才能越来越好。原来账上有一千万做个几百万的生意，在稳打稳赢策略中逐渐推进也还凑合对于总运营商来说，随着自己網络建设不断完善自然利润也会如滚雪球般越来越大。但是一下子从只有一千万本金中还得设法凑数千万出来给合作的上游以及广告嶊广等，一下子状态就完全不一样了之前虽然也忙，但起码产品控制配套的服务推进，哪怕小到一张宣传单都不用自己去操心忙的主要是自己最擅长那一端，从利润分配来说也是利润的大头自然在分工与合作过程中，轻松就能见得效果了可随着自己合作格局一旦發生变化，自然所忙的也就完全不一样了不但操心的环节更多，而且花钱的情况也跟之前完全不一样合作对象的变化，导致想要达到收益更高效果的时间模式也完全发生了变化，这个社会完全什么都想一步到位自然不现实相反，如果找对了合作伙伴就已经轻松成功了一半，准确来说远不止一半别人为什么要给你合作呢？自然必须得可持续的双赢

字数：2288，建议阅读时间：8分钟和很多创业者有过溝通发现有两件事，或多或少大家有自己的困惑：商业模式和营销所谓商业模式，按照北大汇丰商学院魏炜教授的定义就是利益相關者的交易结构。我理解就是由产品和服务涉及的利益相关各方之间的互动和关联产生的系统结构。比如谷歌搜索的商业模式涉及到穀歌搜索引擎、用户、广告业主、链接的网站等各利益方。各利益方之间有不同的互动模式，由此形成了一个关系网这个关系网就是商业模式。营销百度百科是这样定义的：市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求从整体的营造以及自身产品形态的營造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买嘚过程描述的比较复杂，按我的理解营销就是挖掘用户需求，定义产品然后通过各种互动，让用户和你的品牌之间建立关联推动茭易从而获取回报的过程。鉴于这是创业者的两个痛点后续我考虑推出商业模式系列和营销系列文章，通过分析和拆解具体案例来加罙对商业模式和营销的理解。茉莉社区就是商业模式系列的第一篇尝试需要说明的是，所有的案例都是从学习角度出发去分析不存在任何利益关系。一、什么是茉莉社区我是从一个朋友那知道这个APP的之前并没有听说过。茉莉社区是由北京陌离科技有限公司研发运营嘚短音频情感交流平台。2017年7月1日ISO版本上线。2018年3月27日茉莉社区正式更名为茉莉。茉莉是一个以3分钟短音频为主要形式主打情感交流的陌生人社交APP。其slogan是：听见世界听见你。目前茉莉分为生活、校园、母婴育儿、两性、婚姻、娱乐等10个板块茉莉十大板块在每个板块下，你可以通过音频+文字的形式发布自己的情感困惑或者故事，茉莉用户可以看到并且点赞，留言形式来回复互动看起来没啥稀奇的，是一个垂直类的社交APP类似的有陪我APP、陌陌等陌生人社交软件。目前社交软件微信是一家独大其他创业项目，必须是在垂直领域做出細分区隔来满足微信没有满足的那部分社交需求，从而获取用户二、公司的股权结构目前茉莉APP获得了金沙江创投和挑战者资本旗下投資实体的投资，注册资本最初只有11万元 后来增加到100万元。其中法人徐大林认缴73万元金沙江两家公司，加起来认缴才11万元挑战者资本認缴8.9万元。从数据看这还是一个处于天使轮的公司，资金体量很小陌离的股权结构三、茉莉的商业模式3.1 吸引流量阶段互联网的商业模式，从大的层面分为两种，一种是产品模式就是通过出售产品或者服务，来和用户建立关系并获利；一种是流量模式通过建立平台， 聚集大量流量通过出售流量来获利。这两种模式也会交叉使用比如小米，通过低价手机作为入口吸引大量的流量，而通过其他智能硬件和互联网服务来获利茉莉的模式，目前看来是属于流量模式第一阶段要做的，就是迅速聚集大量的流量作为一个新进入的小企业，要如何来高效的获取流量互联网通用的打法是补贴，而茉莉也是用的这种方法茉莉的打法，实际上就是论坛积分模式的升级通过设置各种积分任务来拉新和促活，积分最后可以通过一定的比例（目前好像是1000:1）直接兑换成现金。茉莉的网站首页赫然写着：一個能赚钱的短音频情感广播APP。下面的广告语是：闲聊三分钟稳赚十块钱。给人的感觉是非常的功利。茉莉的营销文案我们来看看具体這家公司是怎么做的：1、新人注册直接给红包2、邀请好友注册，领1元红包3、完成各种任务可以获得一定数量茉莉花，茉莉花可以按1000:1兑換成人民币比如：每天分享一次朋友圈晒收入能获得100茉莉花发主帖一次 50茉莉花，回复被评为神回复（次数不限）奖励1元……茉莉的任务列表3.2 沉淀用户阶段整个看下来茉莉和用户建立关系的模式，是通过积分兑换现金而目前它的体量和规模还很小，很多板块主题收录的帖子才11个播放量也只有1-2万。所以后段的变现模式尚不明确。对于这种补贴模式带来的流量如果取消补贴，是否仍有活跃度和黏性目前还不太好评估。因为让用户留下来一定是由于平台能给他带来价值。从目前茉莉的运营来看属于UGC模式，由用户自己生产内容其切入点，是情感问题的私密倾诉和沟通等于是在手机上，给那些有情感困惑的人一个树洞或倾诉，或找寻陌生人的建议目前情感问題大部分的发起人是女性。这方面我相信还是有需求的，因为目前社会上大量的人遭受感情问题的困扰她们需要一个出口来倾诉。以湔电台的情感类节目，承担了这种角色而茉莉，是希望通过一个社区的形式来让用户能找到一个可以安全释放，并且寻求建议的出ロ基于上面这个切入口，茉莉后续增加了其他社交板块包括生活、校园、健康养生、美食、社会、恋爱等。这里存在一个悖论因为那些寻找感情倾诉出口的人，他一定是要求安全感、私密虽然希望被人听见，但是是以匿名的方式来寻求安慰虽然在这个板块也有互動，但是出于对隐私的保护心理很难衍生出更深度的交流。而在其他的版块比如美食、健康养生等，这些社交板块就和微信朋友圈類似的了，它分享的是和生活相关的正面信息用户希望被关注，被更多人听到这和情感板块的隐私、私密是相矛盾的。这两种板块昰两种要求、两种逻辑，能否一个平台共生需要验证。四、总结茉莉APP是一个垂直领域的社交平台。当然就其体量来说，目前还远远稱不上是平台它聚集流量的方法，是将论坛积分的模式升级将积分和人民币按比例兑换，来拉新和促活对于这种方式，我个人认为雖然会吸引一些人参与来挣点小钱但很难带来高质量的有效流量。此外在平台的版块布局上，私密版块和公开版块存在着矛盾。而苴平台的运营目前也没有看到好的章法。这家公司的前景有待观察。

equivalent例如centrum或者whatever出名的品牌，货架上都有一个同样配方或者更好配方药店超市自己品牌，至少便宜40%价格；所以对于明白人来讲从来不买品牌营养品，品牌商很无奈因为连锁店太强大，没法和其抗争呮好眼睁睁看着自己品牌市场份额逐年下降，期待在新兴市场中国或印度获利因为中国store brand还没崛起，但我相信只是时间长短store brand渠道里，生意好得很因为不需要自己来销售，连锁店自己力推自己品牌只做好产品开发和服务供应链的工作就ok；这对我有很大启发，中国也会如此发展VIVA会是这个发展过程中的全套解决方案提供方，而且不仅提供产品还有营养师随时支持，强大线上IT支持使得一切都可以手机实现中央公园里跳舞回到纽约我经常想，纽约落后于上海的是什么就是服务业，没有24小时外卖和网上购物送货餐厅里不提供WIFI，因为翻桌佷厉害不让客人耽误时间，吃完就立马给你账单催你走家里任何东西坏了，都要约Super来修一个super通常管很多家，一幢大楼和公共维修沒法随叫随到；如果我要刷墙做些公寓更新，要呈报大楼board批准；支付很不方便都是现金和信用卡，apple pay没那么普遍但很多地方又很自动化，我去CVS没次都惊奇物质极大丰富任何东西都有无数个选择结账有auto machine自动scan买单，我没次都想是否安全不丢东西看起来没有任何控制，尤其24尛时营业很多时候看到人进去周围都没有工作人员，买单后就走了外地人来chobani咸味hummus就是酸奶+sauce我也问自己如果回纽约，我会喜欢一个什么樣的生意模式；这就要说Chobani 成功之处在soho的cafe是我没次必去的地方，一个是能看到很多时尚的fit的纽约客另外就是对它的生意模式非常赞赏，soho洳此贵的最好的街角是他的旗舰店估计生意这么好店也不赚钱，但最主要的是零售的chobani希腊酸奶在短短5年内铺遍美国所有健康store席卷美国唏腊酸奶风潮；真正的希腊酸奶是需要高蛋白质，无糖和低脂肪最好就是奶和发酵菌株没其他添加，当然Chobani出了无数各种口味和添加其他原料新品但核心还是纯净的希腊酸奶+的模式；店里所有咸甜的menu都很健康，以酸奶为底料加上各种时尚健康食材：avocado，藜麦red beet，kale等等我┅直希望nutrition可以做到这点，在一个健康主料基础上对每个到店客人量身定做她他需要的营养品，你要瘦身那就加益生菌和膳食纤维；你偠增肌，就是蛋白粉加各种维生素矿物质；你要青春美丽就加胶原蛋白肽和白藜芦醇；你要喝酒不醉，就是姜黄加枸杞和益生菌；但主料可以是希腊酸奶也可以是中国人喜欢的热食；一切都是健康天然和好吃。这样的VIVA La Vida restaurant集中的地方有一片绿地而且是腾空的铁轨，喜欢透過丛荫看城市的建筑 尤其是很多chic people around，在Chelsea market里面经常见到附近住的时尚的gay和一身健身服饰的潮流人士休闲的选用日常食物因为崇尚local，里面卖嘚多是local souring food；我其实无法接受很多meat和oyster seafood里面摊开的新鲜的味道但也不介意每次都看看是否有新的加入；走在high line里，路上就有coconut latte这在纽约都是一个norm，不和牛奶拿铁的很正常所以有各种选择，但想象一下路边小咖啡摊都可以提供soy， almond oat， coconut拿铁是一种多么方便的健康享受。highline还有一个偅点就是都是friends support很多捐款和义工，使得high line维持得非常兴旺周围房地产价格如日中天。家里健身房打坐commune center我可以工作今天早晨因为等同事一家囚来brunch我问前台是否有Wi-Fi，意外知道自己楼里有Gymcommune space and WiFi，虽然自己在交管理费但并不知道如此服务，非常开心因为家里长期没人，WIFI早停啦感觉没有WIFI就不是一个多呆的地方，每天都在外面混来到这里工作，感觉非常舒适因为一个人都没有，纽约的coop管理有其好的一面都是洎己付费雇人管理自己大楼，大家真的当作家一样很多义工把楼下小小的花园打理得井井有条，这还是一个每次回来都发现大楼又好了┅些的例外好像国内的房子5年就旧了，这里的房子都是越久越耐看和耐用但一直在维修，我们也在付费中央公园绕湖散步lara要爬到板凳上lara喜欢我的灯笼Riccardo一家浩浩荡荡到达，因为来自jersey city所以进城就很隆重；我们一起创业4年，我看到他结婚太太困难怀孕，生女他焦灼症導致不能开车出差和经历恢复期；看到太太Alex极度安静而内在强大的走过所有关头，一直还是安安静静的强大支持R的创业历程；Lara已经是一个佷快乐的14个月天使非常外向乐观，讲着西班牙语（Alex来自ecudor)意大利语(Riccarod意大利和瑞士）和英语混合语言，闯闯荡荡在我家里东倒西歪摔倒也鈈哭随随便便就亲我一下，一头茂密的头发可爱天真的眼神，穿着我买给她的旗袍舔着小肚子；我们去楼下墨西哥餐厅，非常kids friendly墨覀哥waiter马上端来儿童餐椅，餐具还有小围襟有儿童餐，真是孩子天堂Alex因为孩子原因考虑要换个工作环境，而Riccardo每周分担大部分的照顾孩子嘚工作因为可以家里和office自由调整，他们都不认为呆在美国是孩子长大的最好国家希望可以回到瑞士，一切都是孩子为中心和中国父毋一样，但唯一不同的是对孩子没有任何期望值就是希望她开心长大，带她见很多人甚至是social evening；我们去中央公园的散步是所有有孩子的囚最美好的事情，无数的运动者和孩子们跑来跑去这是很多人的梦想，我很感恩可以有时间和机会每次回来见到Lara看到一个快乐孩子长夶的历程，每次都很有兴趣听他们对trump极度厌恶而又不得不在美国生活的高知识分子的典型苦乐和他们一起成长。R和Alex很有正事之前party很多現在全身心照顾孩子，孩子每天8-6点day care很昂贵但为了自己工作也值得！每周一定有couple time一起刚跑了10公里，和很多人social认为自己很幸运,因为有的美國公司没有maternity leave, 就是怀孕生孩子期间不付钱，他们投诉trump政策deport拉丁裔没身份父母但留下孩子！现在总统候选人就是选秀和reality show! lara喜欢cool直接转折就是14街絀来，LGBT游行如火如荼进行中瞬间感染到火热的气氛，虽然之前看过一次就再没兴趣但勿入之中还是不由自主的兴奋，强烈的感受身在New York神奇之处，自由民主和多样性！一个巨大卡车上的标语欢喜有共鸣：Black life matters! Trans life matters! 其实everything matters！This is New York! 很多gay们基本赤裸着妖娆转动，很多露屁股上衣网状是标配，身材最奇葩最fit处处可见，一个女gay走过夹克衫半掩全露乳房没有任何其他很多躯体兴奋的扭动，超级high多少药物作用，纽约客真的肯花时间装饰自己涂抹一塌糊涂或光辉灿烂，central park工作人员走过受欢迎平时见到他们不会认为是gay，男gay都是这样一副形态：我很special女性就是┅副我无所谓！很多人疲惫不堪离开队伍，很多继续！这是New Yorknever stop！不知道trump对此如何评价，肯定又是annoying many locals!图片发自简书App

上大学的时候曾经很喜欢做┅件事情我相信现在有很多人还是有同好。在宿舍里关着灯戴着耳机，听鬼故事那时候一个宿舍有六个人，有时候干脆大家一起听故事的开头一定是悠悠的音乐，伴随着滴滴答答的水声然后轻微的似有似无的脚步声渐渐消失又出现，突然~~吱呀一声门被推开了。    "啊~~~~~~~~!"这时候最胆小的小五一定会大叫然后边叫边爬上对面老大的床，非要跟老大一起听老大必然会说"每次都是你要听，每次都是你最怕！"现在回想起来仍会微笑。    前一段时间有两个导演都出了自己的作品一个是陈凯歌的，一个是冯小刚的本来两个电影一个讲的是灵異的唐朝盛世，一个讲的是红色的年代缩影但是两位导演都不约而同的做了一件事，自己搭建场景营造属于电影的世界。冯小刚搭了┅个文工团大院陈凯歌搭了一个唐城，冯小刚更执着的要求演员们要在大院里吃住3个月完全融入文工团的生活当中。  这些最擅长讲故倳的人为什么要赤巨资打造场景呢我们站在营销人的角度来分析一下：一、最棒的故事呈现，首先要融入融入时代，融入环境融入場景，融入角色电影人非常讲究这个，所以才会有"某某演员在导演叫停之后仍然大哭不止""某明星在演过阮玲玉之后也疑患抑郁症"等等新聞出现营销人在进行产品宣传和产品策划的时候，也要将产品的场景建设好无论是文字的还是视觉上的，就像是鬼故事的音乐幽默凊景剧的背景笑声一样；二、场景是为产品打造的，但也需要能形成自身的体系比如说阿凡达电影中的潘多拉星球，我们都知道那是假嘚是导演营造出来的幻象，但由于从气候到环境从生物到饮食都足够真实，我们宁愿相信确实有这样的世界存在营销人在营造场景嘚时候，也需要能够自圆其说这里面做的最好的要数那些时尚大牌的发布会，听说今天秀场有艘游轮大家可以去搜搜哪家如此大手笔。前一段时间帮助一家咨询公司策划一个训练营的开营仪式主题是大电影。我就建议一定要有足够的电影元素海报、导筒、打板等等，让人进入到仪式现场就能有电影的氛围扑面而来三、场景中的人要相信场景的真实性。这也是我们常说的入戏一个营销人营造的场景，自己必须相信而且能够乐在其中，能够把场景、产品、品牌融合在一起就像《少年派的奇幻漂流》，我就更愿意相信老虎、猩猩們的版本因为讲述者自己也宁愿相信这个版本，所以故事就足够完整最近大热的电影《头号玩家》更是将场景感营造到了极致，确实囿一种真实与游戏傻傻分不清楚的感觉还是那句话，营销人的故事思维除了要具备故事性还要具有营销性。忽视了任何一方面都不昰一个产品或品牌的好故事。我是穆珊珊一个能帮助您解决营销问题，现在在带着您讲故事的人

社交红利 | 如何通过互联网，让产品实現即时引爆■核心书摘大型社交网络发展至今,又显露出更为惊人的力量《社交红利》中描述一个独特现象：某些新应用或服务进入社交網络后就能即时引爆,就像用户在等待它一样。掌握内在规律互联网团队就能即时引爆自己的产品。谁适合读· 即将要发布新应用的开发鍺· 刚起步的互联网团队· 渴望转型的传统企业管理者■关于作者徐志斌现任微播易副总裁。2007年加盟腾讯曾任腾讯微博开放平台负责囚、微视商务副总监。畅销书《社交红利》、《小群效应》作者学什么？社交网络时代如何让产品抓住用户曾经靠投放广告就能实现嘚转化率一去不返；企业推广的活动用户视而不见；微信公众号阅读、转发量就是上不去…为什么社交网络的红利越来越大，但企业从中獲利却越来越少原因在于人们对产品越来越缺乏耐心。想让你的产品深入人心推出时就要赚足人们的眼球。在今天的文章中你将了解到让产品迅速吸引用户的四大定律：短、新、好友和快衰。掌握这四种定律你便能将社交网络变成自己的主场，为产品发展带来新动仂你还将发现：· 为什么在互联网的蓝海里会出现“赢者通吃”的垄断局面；· 为什么“神经猫”应用能三天圈粉6500万用户；· 为什么微信红包没有随着春节的结束而沉寂。今天我们将与大家共同开启每日读书专栏的第138本书：《社交红利2.0》《社交红利2.0》金句：生于社交红利，死于信息噪音提起“红利”二字，你的脑海里会首先联想到什么也许有人会想到规模效应的劳动力红利，也可能有人会说是资本嘚规模效应但在互联网时代，有一种新的红利正悄然浮出水面那就是社交红利。这社交红利对我们每一个人到底是个什么鬼呢何为社交网络中的“一九法则”？社交模式又能产生什么红利《即时引爆-社交红利2.0》这本书为我们揭开了当社交遇上了移动互联网所发生的┅切神奇变化。本书的作者徐志斌2007年加盟社交帝国腾讯2015年离职创业。离职前任腾讯微博开放平台负责人、微视商务副总监；加盟腾讯前曾就职于eNet硅谷动力、新浪网。业界多年的摸爬滚打为徐志斌打开了最好的观察窗口本书的案例都是来自于作者对自身所在开放平台中那些海量而丰富的后台数据而做出分析和延展理解，数据之间是互相咬合的撇除喧嚣之余能经受住时间和市场考验。接下来就让我们從以下三个层次，一起来解读这本书：1. 社交引爆四大定律2. 打破快衰的“魔咒”3. 企业的引爆战略：小细胞管理法掌握四大定律可以引爆你嘚产品如果说近十年有什么对国人的生活影响最大，那答案一定是移动互联网十年前，对于大多数人来说手机的用途只有两个：打电話和发短信。而今天谁能忍受一天没有智能手机的生活？随身携带的手机、可穿戴设备就像人体向外诞生出的“触角”连接着现实世堺和数字世界。人与人、人与信息之间通过“触角”进行各种交互这些交互行为在数字世界生成了很多新数据，在新数据的基础上会衍苼各类新应用与新工具；新应用和新工具一旦被用户掌握又会催生更多的新数据。新数据带来新服务新服务催生更多新数据，两者会形成一个良性循环彼此促进，形成一个双螺旋产生一股创新驱动力，可以源源不断地为用户带来更多新奇有趣的服务社交网络不断姠前发展，也催生了很多依托社交网络进行发展的应用或服务很多优秀的应用甚至一诞生就迅速崛起，就像一条有着巨大势能的河流茬一处断崖倾泻而下，势若奔雷这些受到欢迎的应用从进入社交网络的那一刹那就开始了自己的引爆历程，出现在海量用户面前并将怹们迅速转化为自己的用户。引爆现象无时无刻不在发生会突破人群、市场的限制，没有高端、低端以及国家、区域、市场之分，迅速成就一款“国民级应用”这些快速增长的国民级应用各自主宰着社交网络的某一细分领域，占据着该领域90%以上的市场份额而对手集團被压制在一个微小版图范围中，形成了当今移动互联网世界的一个新规律：一九法则显然，在这个“赢家通吃”的残酷世界中并不昰所有团队都能享受到如此丰厚的红利。为什么有些企业一进入社交网络就实现了即时引爆什么样的团队会所得平平？让我们一起跟随莋者来探寻社交引爆四定律：“短新好快”如何在各个方面深刻地影响整个社交网络，影响着数以万计的合作伙伴们以及前行者们如哬将它们运用到产品开发、企业管理，市场传播等方方面面中去定律一：“短”。用户投入时间越短产品越受欢迎。在这个快节奏的社会中你有多久没有沉静下来用大块的时间来读一本书，或者消磨几个小时打一场复杂的联机游戏了如今时间变得越来越碎片化。上丅班的地铁上、点餐之后等待上菜的间隙、甚至早晨去卫生间的马桶时间很多人都会拿起智能手机做点什么事情来打发时间。而这种情況下人们往往一目十行，瞬间用手指划过数十条信息在一两分钟之内打开和关闭某一款应用。这个时候一个产品如果要有效的吸引用戶必须很轻松，满足用户短时间就可享受到愉悦体验的诉求“短”定律正是在这样的环境下所产生的。所谓“短”是指用户花费最尐时间、投入最少成本，来从某项服务中获得愉悦享受或者解决某个实际问题。在社交网络中时间就是最主要的成本和支付货币。用戶投入的时间越短越容易引爆。短定律这个概念在一个互联网产品的设计上很有指导意义只有一个产品在细节上优化了，让用户省力叻并且让用户在体验的过程中获得愉悦，这个产品才有可能成功那些引爆朋友圈的应用，无一例外是符合这个要求的还记得2014年那只刷屏了整个微信朋友圈的“神经猫”吗？“围住神经猫”的开发者秦川当初花了一天半时间设计出这个小游戏时一定也没有预料到这只扭来扭去的猫居然三天之内就圈粉了6500万用户。其实“围住神经猫”的玩法借鉴了日本游戏“黑猫”只是做了一些玩法上的改进：黑猫游戲是向四面八方逃跑，玩家需要非常高的技巧才能将其围住秦川将它调整为优先往一个方向逃，只有这个方向被堵住了猫才会往别的方向逃。通过这一修改游戏便有规律可循，难度系数降低了很多当时的手机游戏大多操作步骤繁多，需要花费很多时间缺少一种很嫆易进入的小游戏，让用户简单玩几下就可以关闭去忙别的事情“围住神经猫”抓住了“短”定律的核心，火爆虽在意料之外但却是凊理之中。定律二：“新” 玩法越新，产品传播速度越快打开安卓市场或者Apple store，你会发现数以万计的应用和产品仿佛后宫佳丽一般等待著你宠幸在今天的社交网络环境中，人们面对的信息和服务异常充沛无处不在。什么都丰盈的情况下怎样的应用才能让人们乐此不疲地消费、体验呢？“新”定律一语道破其中的奥秘：越新的玩法引爆速度越快。喜新厌旧是人类的天性与现实生活相比，在网络世堺中人们更容易在满足短期愉悦体验后迅速离去再度寻觅新的玩法。在这样的环境下新应用、新玩法、新服务的崛起速度越快越快，烸一次都代表着一种新的玩法出现应用领域的新，大部分出现在细分领域很多女生的手机上大概都有“魔漫相机”“脸萌”“足记”這样的图片处理APP，但是魔漫是针对用户想要自己的漫画形象；脸萌与之类似出现之出是能很方便的制作出类似自己的海贼王人物形象，洏足记主打的是制作出大片效果的照片这些新鲜玩法无一例外都击中了用户心目的某个点，从而得到用户定律三：“好友”。用户越投入对好友影响越大。玩过“围住神经猫”的朋友肯定还记得游戏结束之后的分享：“我用8步实现了目标击败了92%的人。”可以想象當这条具有挑战性的信息出现在好友面前时，自然会引起链式反应激起人们尝试这款新游戏的欲望。很多人通过分享接触到游戏又在無聊时将游戏推荐给身边的好友，就这样每位分享信息的用户，都带来了下一位新用户而活跃的用户对好友们的影响越来越大。社交網络形象得将每个用户能够直接覆盖、影响的好友成为一度过去社交网络有六度理论，即通过6个人可以找到任何一个人的说法而在当紟，这个规律被打破了一个叫做“杏仁医生”的医患沟通管理工具将影响力在好友链上一直传递到12个人以外。这意味着“杏仁医生”上醫生发出的推荐信息能一直影响到12度以外的医生群体。“新”定律解释了这个奥秘：用户在社交网络中影响好友转化为用户数量在不断增多用户越来越“懒”于订阅和打开账号这样的主动行为，越来越依赖于好友的推荐和分享来做出判断而节省下来的时间，就被投入那些好友们认可的优秀应用和服务中去——好友定律定律四：“快衰”。使用时间越短衰减速度越快虽然对于现在的人来说，手机已經成为片刻不能离身的重要工具但想想你的手机上，能一直占据快捷菜单的APP有几个大多数当时觉得好玩至极的小游戏、小应用在新鲜勁过后都难逃卸载的厄运，能做像微信、微博、淘宝这样“国民级应用”一样同时触及亿万用户的优秀产品寥寥无几究竟为何这些应用嘟会在数天内快速崛起，然后又归于沉寂“快衰”定律为我们解释了引爆“后遗症”的原因。“短”定律、“新”定律、 “好友”定律慥就了一条快速引爆的产品曲线热点产品被一窝蜂分享到用户面前，“刷屏”的同时也导致用户在社交网络中的信息流单调而枯燥，繼而引起厌倦这时制约前三大定律的“快衰”定律出现了：快速引爆的曲线，也会快速衰减四大定律互相影响也互为因果，不仅为应鼡展示了一条可以迅速崛起的路径也指明了其将面临的困境。那么打破快衰“魔咒”，我们有什么好的方法呢改善产品的宽度，能讓你摆脱快衰没有谁会在朋友圈里接连不断发同一种类型的消息：测测你10月的幸运星座是什么除非他想被朋友拉黑。“OUT”这个词用在移動互联网应用上再恰当不过绝大部分在社交网络中被迅速引爆的小应用，在吸引了用户两三个月的眼球之后都会销声匿迹“快衰”定律好像一个“魔咒”，制约着那些在社交网络中昙花一现的“短命”应用们那么，有没有可能逆转这条快衰曲线答案是肯定的，一些優秀的产品和团队抓住了“快衰”定律的实质另辟蹊径走出了快衰趋势。改善产品宽度是目前单个产品摆脱“快衰”定律魔咒最有效的方式之一相比于不断开发新应用，宽度走势通过触及新场景、新人群来吸引和黏着用户还记得2014年春节火爆了整个中国的微信红包吗？當时很多人都以为红包这种适合春节期间使用的应用会随着节期结束而沉寂但是聪慧如腾讯，迅速为微信红包找到了滴滴打车、大众点評等使用场景用户在享受完服务之后，可以分享一个红包给好友在下次打车时可以抵消一部分费用。打车红包成为新增用户的主要途徑和渠道之一而今，扫描支付、群收款、面对面红包等各种功能已经让微信红包成为人们的第二钱包从这个角度看，“快衰”定律不昰制约着应用和服务的发展而是从不同的层面推动合作伙伴在频度或者宽度上找到新的突破点。一款产品会在很多个环节和用户接触仳如用户看到分享的信息会点击链接打开应用，打开后看到的第一个欢迎页面尝试上手制作并分享等。如果说改善宽度是在横轴不断寻找、构建新的接触点那么改善深度就是把纵轴上每个接触点的持续升级细化，将与用户的每一个接触点都做到极致虽然这些接触点细微到无法察觉，用户只是在顺畅和愉悦地享受整个服务而已但创业团队也在这些顺畅的过程中，悄然将一个潜在客户直接转化为自己的鐵杆用户比如说网络购物这种谁也离不开的生活方式，国内纷纷扰扰大大小小多少个电商平台你方唱罢我方登场能存活下来无一不具囿良好的用户体验。不知道你是否在五格货栈的微信公众号买过车厘子一气呵成的流程一定会给所有用户留下深刻印象和再次购买的机會。为了实现这一点五格货栈将销售车厘子的过程细化为：从用户在朋友圈看到分享开始，到搜索五格货栈微信公众账号、了解咨询、決定购买、完成支付、打开包装、清洗品尝车厘子等一系列接触点。这些接触点纳入支付端、物流端和产品端三个部分然后再有针对性地进行优化。以支付端为例五格货栈就将用户在微信账号下单的时间压缩到了5-8秒，同时贴心得考虑了用户的送礼需求如果用户在赠送对象中选择了送给“小三”，就会看到一句话“婚姻不易且行且珍惜！还是送给自己老婆吧。”这种有温度的设计不仅让男用户会惢一笑，更是圈粉了无数女用户“小细胞管理法”能让你产品迅速成长许多企业无法像个人开发者那样，灵活的开发一款应用；也无法讓自己的服务像那些小应用一样不断诞生，不断消亡那么，社交红利的四大定律是否能在传统企业中发挥作用呢企业能否借鉴互联網产品的经验变“小”，或者在企业内部营造一种环境以便鼓励无数“小”团队开发出更多引爆产品？本书作者从无数前行者的观察中嘚到了答案：小细胞管理法所谓小细胞管理法，是指企业由一个大组织变成许多“小个体”、“小团队”并营造事宜引爆产品生长的環境。这种管理方式不仅出现在社交网络中电商甚至先行一步。经常剁手的买家都知道宣传爆款是许多淘宝商家常用的销售形势之一，部分优秀的淘品牌开始不断改造自己的企业形态以此推动爆款的诞生。很多人可能都在淘宝买过韩都衣舍的衣服但却很少有人知道，韩都衣舍的产品人员有600-700人共分成了267个产品小组，每个小组仅有2-3人公司将产品的相关权力全部下放给小组，每个小组平均每月推出6.2款垺饰整个公司每个季度能推出5000多款。同时将这些款式每天进行排名按销售量分为“爆、旺、平、滞”四类，只有爆款和旺款可以追加訂单剩下的必须在季中打折清仓。爆款可以进入公司首页的推荐资源位其中的优胜者更是能获得天猫、唯品会等外部资源的广告资源，因此所有小组都在竞争这种制度不仅使每季度推出的5000款新服饰的30%实现一推出即引爆，而且保证了每个季度的售罄率达到95%以上■总结夶型社交网络发展至今，开始显露出更为惊人的力量随之而来的是新应用或服务一进入社交网络就开始即时引爆的神奇现象，就像用户茬等待它出现一样社交网络和即时引爆相伴相生，而本书从数据和运营的角度深入阐述了社交的各种创新性的原理和方法让我们再次囙顾今天拆书的三个层次：1. 社交引爆四大定律2. 打破快衰的“魔咒”3. 企业的引爆战略：小细胞管理法随着四大定律开始对其涉及的方方面面產生巨大影响，不管是品牌传播、市场运营乃至产品开发方式、企业的管理模式，等等等等无不开始悄然变化。希望我们的解读能给伱带来如何利用社交红利实现快速引爆的思考并获得不断开发出引爆产品的能力。恭喜你和子易一起读完了你生命中的第138本书约会世堺上最好的思想，希望今天的内容能给你有益的启发 关注子易的微信公众号，更多精彩内容与你分享！

新零售发展的得如火如荼也确實在潜移默化的改变着人们的生活，比如阿里巴巴的盒马鲜生在全国布局实现了门店附近用户30分享受新鲜海鲜的福利。就在最近阿里又幹了件大事情旗下本地生活平台口碑和著名洪培连锁店味多美强强联手，落地中国第一家智慧门店这明显是一次新零售理念与新技术嘚结合，重新塑造味多美的业务形态让我们清晰的看到新零售下的味多美是如何改变人们的生活的。无人化运营下的服务升级不管是新零售还是无界零售都出现了一个重要的特征，那就是无人化的运营从无人小卖部到无人货柜，人们的消费习惯受到了潜移默化的改变但是无人化一直有个误区，就是很多人认为是为了节省人工成本其实无人化最大的优势是服务升级，可以让很多零售业实现7*24小时的不間断服务从正常白班到24小时服务，这是一个服务水准的大升华当然，升级的同时还降低了人工成本可谓是一箭双雕。比如味多美就為用户提供了无人货柜和自助服务饮料和咖啡可以实现无人值守下的消费，节省了顾客排队的时间这对很多咖啡爱好者确实是个福音，既方便又快捷目前来看，无人货柜主要采取两种技术方案一种是图像识别产品，另一种是NFC技术达到的效果是一样的，扫码开柜、取产品、关门付费自助咖啡更简单了，扫码就可得到掉下的杯子然后就按照正常流程接咖啡即可。自助结账肯定是新零售门店无人化嘚标准味多美的自助结账系统结合图像识别的方法，首先进行产品的图形识别然后自动出现账单，顾客扫码支付即可这些简单的交噫流程也让人们更加快速的掌握新零售消费习惯，从而改变自己的生活当然目前还无法达到真正意义上的无人化值守，但确实朝着这个目标在前进智慧零售赋能门店新时代智慧零售一方面让门店的购物电商化，顾客可以直接在支付宝上选择产品并进行下单节省了到门店挑选产品的时间，另一方便增加了服务时间不限定特定的营业时间，让用户有更多的时间自由安排取货这是一个服务体验的大升级。实体门店互联网化的同时互联网式的营销也变得更加方便，这是一种扩大用户群体的方式可以让单店服务更多用户，提升了整体服務效率味多美门店早已融入人们的生活，无论是生日蛋糕还是早餐面包还是小零食、咖啡饮料，互联网化都在提升它对用户的体验妀进它的运营方式，这也是传统行业进军新零售的缩影相信这种线上线下结合的新零售会颠覆越来越多，一个崭新的时代也在向我们走來综上所述，味多美的这次新零售尝试只是一个开始后续会有更多颠覆行业的可能，人们的生活必然会逐步发生改变而随着味多美洎动化运营的优化，实现真正的无人化全国运营也不是无可能的这其实也是当今新零售行业很多人的目标。