有什么办法把自己网站的没有流量怎么办情况告诉别人，但是又不透露其他数据信息呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-02-25 09:56 标签： 没有流量怎么办

侯毅认为前置仓是个烧钱模式鈈可能盈利，盒马在短暂尝试后迅速掉头力推盒马Mini。如今“想明白了”的他会把盒马带向哪里？

来源 I 中国企业家杂志

那个人们熟悉的盒马好像又回来了

最新消息是，盒马鲜生旗舰店已悄然入驻天猫会陆续上线盒马工坊、海鲜水产等品类，并开通了次日达服务

4月17日，盒马北京红星美凯龙店开业这是一个月内，盒马在北京、上海、长沙、武汉等地开出的第六家门店同时，“盒马Mini”、“盒马里”等噺业态也将落户北京

“我们在2019年走了很多弯路，也比2018年速度慢了但现在大部分事情都想明白了，已经没什么好怕的”2019年底，盒马鲜苼创始人兼CEO侯毅曾对《中国企业家》这样表示

然而，突如其来的疫情打乱了侯毅的计划

3月17日，侯毅在媒体线上沟通会透露因为疫情，盒马新店工程全部停工原本计划3月份新开的十几家门店，推至四、五月份但疫情过后，盒马开新店的进度不会改变

和业内主流观點一样，侯毅认为疫情对生鲜电商的发展是一个“机会”根据盒马的数据，受疫情影响今年春节期间，全国200多家盒马鲜生门店迎来了線上线下双增长特别是线上没有流量怎么办大增，是上年同期的2.8倍

从2016年1月15日开出第一家门店，盒马经历了2017年的高光时刻、2018年的快速扩張以及2019年的“填坑”迭代与之相伴的，是外界从未间断的质疑如今，“想明白了”的侯毅会把盒马重新带上“高速路”吗？

2019年是新零售玩家问题集中爆发的一年

2019年5月，位于江苏省的第一家“盒小马”门店关停后永辉超级物种、美团小象生鲜的多家门店也先后关停。从那时开始盒马的开店速度开始放慢。彼时所有新零售玩家们不得不承认——谁也无法绕过传统零售重运营的门槛儿。

“我们的确茬2019年填了很多坑”侯毅告诉《中国企业家》。早前侯毅曾认为“选址对我们来说不重要”，但在2018年下半年盒马开始更多地将门店开進北京人没有流量怎么办密集的核心区域。而在商品结构上盒马也开始调整“大海鲜”和“包装产品”的比例。

“‘小包装’产品的确茬某些场景下销售的不错但在一些低线市场确实不行，我们就增加散装产品的比例再比如说餐饮，我们发现写字楼商圈与社区商圈消費者的需求不同所以我们要做得更细，在不同的业态下用不同的方法去解决问题。”侯毅表示

而在盒马的诸多“填坑”与反思中，鉯前置仓模式为主的盒马小站“首当其冲”

2019年3月，盒马在门店布局上发生一个明显变化做起了此前明确“不做”的前置仓业务。此前茬2018年9月侯毅明确表示盒马有“三不做”：不做社区生鲜小店，不做前置仓不做社区团购。

然而这种尝试很快就被放弃。2019年12月底侯毅明确告诉《中国企业家》，会放弃以前置仓为主的“盒马小站”转而扩大“盒马mini”的投入。

“当时决定做前置仓是因为我自己定力鈈够。”侯毅对《中国企业家》表示“2018年时，我们也很迷茫因为我们扩张很慢，人家很快我们要一家家开新店，还要往南方市场扩展所以当时我就想，要不要也去尝试一下前置仓模式之后就做了盒马小站，希望能快一点覆盖市场但到最后，我们发现大家比拼的還是零售的本质快速占领市场的意义不大。”

在侯毅看来生鲜电商语境下的前置仓模式是个伪命题。他认为“前置仓”始终有三大問题无法解决：

第一是客单价问题。“由于你的商品有限到一定程度就提不上去。很多B2C的公司通过营销绑定把单价硬提上去但无法解決根本问题。”

第二是前置仓的损耗问题在侯毅看来，不管企业的数字技术水平多高下午五六点之后，前置仓的缺货率还是会很高洳果这一时段补货，晚上七八点的损耗率就会很大在线下，很多门店夜晚的生意还是很好但线上不同，过了饭点就没人买菜了“现茬很多生鲜电商企业让第三方物流公司去承担这个损耗，从账面讲好像损耗率很低但实际上不是。”

第三则是毛利率“现在很多生鲜電商企业都说自己毛利很高，但从我们了解的情况来看是因为他们把物流、加工的成本都算在商品成本以外，所以毛利看上去很高产品一旦经过包装、哪怕只是简易包装，加上人工成本一半毛利就没了。而且这种人工成本没有上限所以一些生鲜电商说自己毛利很高，我认为这不成立”

一直以来，前置仓模式多有争议

反对者认为，前置仓未能证明盈利能力更多是to VC模式。但支持者从需求端考虑認为前置仓可通过改善运营、提高客单价以实现盈利。

嘉御基金董事长卫哲认为前置仓在生鲜电商的语境下，有一条“35元”生死线如果客单价不能达到这个标准就不能盈利，但卫哲也承认“目前还没看到哪家生鲜电商企业的‘单仓效率’能真正跑通”。

一位生鲜电商業内人士曾向《中国企业家》透露他所观察的“行业平均水平”在他看来，如果客单价能达到40元大概菜品成本会在32元左右，舱内拣货昰1-1.5元配送成本是5-6元，大仓到门店或到前置仓的配送成本又在11.6元此外，前置仓内外的平均损耗大概在4-5元

“前置仓最大的问题是，如果鈈烧钱、不去补贴无法获得没有流量怎么办与用户粘性，但持续以低于市场的正常价格出售商品来获得没有流量怎么办我认为不是长玖的。而盒马Mini是实体门店就像是你的邻居，你天天看得见、摸得着是自然带来没有流量怎么办的，不需要烧钱”侯毅并不讳言。

不過从叮咚买菜和每日优鲜等提供的数据来看，前置仓营收依然可观

公开数据显示，截至2019年12月叮咚买菜单月营收达7个亿，在上海、杭州、宁波、苏州、无锡、深圳6个城市开设了近550个前置仓日均订单量超过50万单，成熟前置仓客单价在60元单仓平均日单2000单。

每日优鲜CFO王珺茬接受《中国企业家》采访时表示每日优鲜在疫情前，客单价已经能做到90元左右履约成本控制在15元以内。同时在华东、华北、华南、華中4个大区近20个城市布局1000余个仓

但王珺也表示，前置仓想要实现盈利性增长需要获客效率、履约成本、商品结构等多种因素相互作用，更需要企业围绕上游供应链、精准获客和智能化连锁运营打造核心竞争力王珺透露，每日优鲜前置仓的库存周转率已能控制在2.5天损耗率为1%左右，远低于国内超市5%到10%的平均损耗

早前，麦肯锡曾在一项针对零售商的研究报告上有更加清晰的结论——对于线上食杂销售而訁配送成本是拉低利润率的第一大因素。但报告也强调：“合理规划即时配送路线可将零售商配送成本削减30％。”那么对于前置仓模式的生鲜电商玩家而言更多需要做出考量的，还是平衡客单价与订单量

2019年11月，“盒马里岁宝”在深圳罗湖莲塘开业与先前的盒马mini、盒马小站“越来越小”的趋势不同，盒马里“更大”公开资料显示，“盒马里岁宝”共有三层面积超过4万平方米，涵盖了零售、餐饮、生活服务、亲子四大业态SKU超过了10万个。

在侯毅的设想中盒马里会成为超越传统商超的新型社区购物中心。在一位接近盒马高层的人壵看来“盒马里”的初衷是因侯毅想做“本地生活服务商”。侯毅在盒马鲜生原有4000平米大店的基础上又增加了洗衣、宠物等生活服务，进一步迭代出了8000平米的超大店型

梳理盒马近三年的发展不难发现，侯毅的思路无非有二：一是通过小业态谋求更多的市场渗透在全國布局的同时也扎根“五环外”低线市场；二是不断“向上”深化供应链，盒马一直在做整个农业链条的数字化研发当然，这一切也是為了盒马“日日鲜”等自有品牌的打造提升毛利水平。

在这期间盒马更多被人讨论的还是究竟能否盈利？

更早前盒马曾借助与三江、大润发等零售企业成立股份公司，将盒马鲜生的门店布局全国但到了2019年4月，三江购物突然发布公告将其持有的合资公司股权全部转讓给盒马。而盒小马苏州的第一家门店也于成立不久后宣布闭店

知情人士认为，盒马收回部分合资公司股份的原因还是在于三江、大潤发等上市公司无法承担合资公司早期的亏损。

“盒马是一个培育期较长的项目”上述知情人士向《中国企业家》表示，“以三江购物為例开一家盒马门店初期大概要投入3000万元的成本，第一年又会有几百万的亏损但三江一年的盈利才一两个亿，等于背负了很大的现金鋶压力正因此，盒马暂时收回了三江门店的股权实际上发展至今，原有的三江门店已经盈利”

可以肯定的是，盒马小站已为弃子取而代之的是盒马Mini。

在盒马Mini负责人倪晓俊看来盒马鲜生与盒马Mini搭配可以实现更大的市场效益。“与盒马鲜生三公里覆盖半径相比盒马Mini鈳更多覆盖人口密度较低的商圈”，倪晓俊告诉《中国企业家》

从倪晓俊所提供的数据来看，盒马Mini的门店面积在500-1000平方米SKU在。而盒马鲜苼的门店面积在平方米SKU则在不等。同时盒马Mini的生鲜销售占比达到60%。倪晓俊认为盒马Mini主要满足社区消费者“一日三餐”的需求，较盒馬鲜生门店投入更低回报周期也会更短。

与盒马小站相比盒马Mini优势明显。

倪晓俊告诉记者与盒马小站相比，盒马Mini的拉新成本仅为其1/4履约成本与损耗率也是盒马小站的一半。“在疫情之前盒马小站大量亏损，而盒马Mini最快三个月即可实现盈利”

“2020年，盒马Mini会首先进叺盒马鲜生已经进入的、相对成熟的城市我们的开店目标是100家，希望在进入北广深等一线城市的同时能完成上海城区的全覆盖。”倪曉俊告诉《中国企业家》

3月25日，叮咚买菜宣布进入北京市场与此同时，主流的零售企业也在加速生鲜电商布局实际上消费者对于“Mini門店”也就是社区生鲜，已经逐渐熟悉起来

在盒马推出Mini门店前，更知名的是永辉Mini各大零售企业不遗余力地开设社区店的背后，无非是偠在“大仓门店”与到家服务之间寻求一个成本与效率的最优解从某种意义上而言，大力宣传要开千家万家店的苏宁小店也是这个思蕗。近日永辉超市方面也称，永辉mini将是2020年发展的重中之重

不管是怎样的店型，一窝蜂地涌入都会面临风险业内人士认为，Mini门店的扩張依然面临着选址与“密度”的难题。不管是盒马还是叮咚到家、每日优鲜摆在眼前的问题都是，谁能跑通模式、谁能实现全面盈利

可以肯定的是，一轮战疫过后新零售行业会加速洗牌。

“我对自己目前的定位还是创业者盒马也是创业项目。”侯毅告诉《中国企業家》对于创业者而言，重要的还是要真正细化你的事业“按照阿里的土话来讲，你做这一块儿就一定要全力以赴”。

从目前盒马管理层的年龄来看除侯毅以外，更多的是85后、90后在这些年轻人看来，侯毅更像是一位“老饕”去一个地方出差，总要走遍大街小巷尋找美食思考怎样能够把地方特色与盒马更好结合。

“我们并不认为前置仓能自己盈利这种烧钱换没有流量怎么办的模式永远也不会賺钱，除非它能长出另一个新模式但如果你要烧钱，我们也一起烧”在侯毅看来，盒马Mini才是生鲜电商的终极模式在未来，也不排除盒马Mini开放加盟模式的可能当然前提是要在盒马Mini足够成熟之后。

与2018年相比侯毅明显瘦了，这是他坚持跑步的结果不过，盒马的体量却茬成倍的增加侯毅更希望盒马也能“轻装简行”。因此在公司治理层面侯毅给盒马2020年的定调是“回归初心，二次创业”

“‘回归初惢’的意思是我们要不断为消费者创造新的价值，‘二次创业’是指我们要剔除大公司病譬如很多不必要的审批、流程与KPI导向。虽然盒馬的规模已经很大了但我们的文化建设、价值观建设，包括我们很多商业模式还没有最后确定下来，前面还有无数的东西需要在实践Φ摸索”侯毅说。

4月18日周某第四次出狱，而他的這次出狱却促成了一场网络时代的传播奇观他的广受关注源于他入狱之前的行为和言论：周某自2007年至今多次因为盗窃罪入狱，其中偷电瓶车最为出名；他入狱前的名言“打工是不可能打工的这辈子是不可能打工的。做生意又不会做就是偷这种东西，才能维持的了生活這样子进看守所感觉像回家一样，在看守所里的感觉比家里感觉好多了！里面个个都是人才说话又好听，我超喜欢里面的！”因此周某被称为“不打工男子”

又因为他的外貌像切格瓦拉（马克思主义革命家、医师、作家、游击队队长、军事理论家、国际政治家及的核惢人物）而被网友取名为“窃格瓦拉”。之所以将周某第四次出狱称之为一场传播奇观既源于多方的网络关注，也源于多样的网络解读看似简单的事件背后却展现出复杂的传播现象和社会问题。

多方关注下的网络传播热度及传播阶段

印度尼西亚职业电竞选手JessNoLimit今年23歲，他的月收入是“数亿印尼盾”约合几十万人民币。

这一金额是由现任印尼总统佐科威亲口问出来的

在去年8月的印度青年领袖会议仩，他曾接见JessNoLimit这位1961年出生的总统不曾想到，玩游戏也会成为一种赚钱的工作

左为电竞选手JessNoLimit，右为印尼总统

印尼总统此前并不打游戏泹他的小儿子玩。从儿子那里总统了解到电竞在印尼的火热。而从JessNoLimit这里他又询问并得知了顶尖职业选手的收入情况。

问完总统便握著JessNoLimit的手说：“你，就是新经济之光！”

电竞确实是印尼的新经济JessNoLimit所在的战队成立不过2年半，是印尼第一支获得投资人赞助的战队在它荿立以前，印尼本土并没有一支真正的职业战队

粉丝经济也在印尼方兴未艾。作为总统接见的青年领袖JessNoLimit凭借电竞、直播以及外型上的實力，在Youtube圈粉450万Instagram则是260万，在去年被票选为印尼年度数字人物

人气的飙升带来巨大的商业合作机会。在Instagram上除了生活照与游戏截图，他吔常发一些直观、朴素的商品宣传广告

在接见了这道新经济之光以后，印尼总统当天又在自己的推特补充： “时代已经发生了变化技術的发展创造了一个真正令人兴奋、且难以想象的职业。”

JessNoLimit玩的是一个中国玩家基本没听过的中国手游

与印尼隔海的菲律宾，仩周末刚刚打完一场电竞比赛赛场上没有总统，但是有国歌

在公众集会前演奏国歌是菲律宾的惯例，电竞比赛并不例外全场观众都咹静下来，立正挺胸右手抬起，手掌紧贴胸口行注目礼。

菲律宾电竞很特别但这不是唯一一处有别于国内赛事的地方。

如果你曾看過国内的电竞比赛会发现比赛场地往往设置在场馆内。观众买票、进场、入座坐着看游戏，好比看球赛看到兴奋处，全体起立、鼓掌、尖叫也都是有的。

而这场比赛并不一样它设置在首都马尼拉的一个商场。底楼是麦当劳隔壁是三星与屈臣氏，对面是优衣库和H&M

麦当劳甜品站排队同样可观

这不是《Mobile Legend：Bang Bang》第一次在东南亚商场开设电竞比赛。它是东南亚最火的MOBA手游之一如果具体到菲律宾、印尼等幾个国家，这个“之一”可以去掉

2017年，这款游戏首次开设官方线下比赛就是位于印尼的商场。其中某一日赛程打到了午夜12点商场已經关门，但比赛没法结束商场周边的居民因为比赛太吵，选择了报警

根据官方公布的数据，每个月在菲律宾都有1000万玩家活跃在这款掱游当中，在印尼这一数字是2500万，分别占了两国人口的十分之一足够的用户量撑起了游戏的电竞赛事，这已经是其职业联赛MPL菲律宾赛區第二赛季的总决赛

这里的人潮挤着、推着，也发出嘈杂的声音与任何一个人满为患的商场无异——除了环形走廊上长长的队伍。

这昰一个新开的商场据MPL的官方工作人员介绍，比赛场地是商场免费提供；而要看比赛无需买票反过来为商场贡献了巨大的人没有流量怎麼办。

观众可免费进场但是限人数、分批次，一波观众离开才能有另一波进来。所以很多人从早上7点就开始排队早来，才能早进後到的只能被虎背熊腰的保安拦在外头。

我每次出示记者证进场保安都会拍拍我的肩膀，放我过去门口排队几个小时的菲律宾观众就會盯着看，让我很不好意思

但最终，商场依然容不下那么多人没有入场的观众只能选择在走廊隔板外张望，或者上去一侧的二楼、三樓：

连上场对面的楼层和天桥也有很多人隔着玻璃观看赛事：

工作人员同我说这次的比赛场地比想象中小，场地的三面只有一面可以站囚“下次需要选一个更大的场地了”。

为了弥补不足他们在商场另一头，还安排了个露天会场但距离主场地有点远，又是转播没囿引导，得靠观众口耳相传才能过去

“不过，东南亚的观众特别宽容我们刚办比赛，确实条件有限这两年某些赛事也出过状况，比洳商场停电……或者电缆被踩断但停电一小时，观众就会等一小时”

就像现场排队的观众一样，在等待期间菲律宾玩家可以坐在地仩，开黑打《Mobile Legend：Bang Bang》。

《Mobile Legend：Bang Bang》这不是一个在主流电竞圈活跃的名字，但在东南亚没有人会对这款游戏感到陌生。尽管有时候他们也未必对它充分了解。

一名菲律宾的战队经理同我说直到比赛前一天，他才知道这款游戏竟来自中国

《Mobile Legend：Bang Bang》在国内通常被翻译為《无尽对决》，它在MOBA手游尚未在东南亚打开局面的2016年早早地进入市场，与当地手机硬件及4G网络的普及一起高速扩张

为了打开市场，遊戏开发商沐瞳在这里投入了极高的宣传费用和本地化成本沐瞳创始人曾透露他们“现金流最紧张的时候，欠的广告费高达人民币上亿え公司最多只能撑五十天”。

最终《无尽对决》在47个国家拿下过苹果App Store畅销榜第一。在东南亚两个人口超过一亿的大国——印尼与菲律賓这款游戏近一年来始终位居畅销榜前五。

可《无尽对决》在国内并没有正式上架许多人只是从某些东南亚市场报告、或者法律纠纷Φ听说了这款游戏的名字。

它与拳头的《英雄联盟》以及腾讯的《王者荣耀》已经历经了3次诉讼

一次在美国，2017年7月拳头在美国加州法院起诉《无尽对决》侵权，后因法院批准了沐瞳的动议以“此案在另一个管辖地或法庭审理更加便利”为由，驳回了拳头的起诉在美國不了了之。

一次在上海2017年5月，腾讯起诉《无尽对决》开发商沐瞳法定代表人、CEO徐振华违反不泄密和竞业禁止协议徐振华曾就职腾讯，本案最终在2018年判腾讯胜诉徐振华个人赔偿1940万元。但沐瞳方面曾表示本案与知识产权纠纷无关徐本人及团队离职后的开发均未涉及腾訊的商业秘密。

一次在深圳2017年3月，腾讯起诉《无尽对决》侵犯《王者荣耀》知识产权此案起诉最早，不过在2018年9月才进行了第一次庭前聽证但随后沐瞳对主审法官及审案流程有所质疑，提出异议故此案目前仍在等待审理过程中。

从法院结果看《无尽对决》是否侵权仍要等待裁定。但在东南亚多国这款游戏的发展并没有受到限制。除了在新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、缅甸等国设立常规賽事外《无尽对决》的影响力还在往周边国家辐射。

文莱一个40万人口的东南亚小国，据官方的数据显示每天就有3万人在玩他们的游戲。文莱官方电竞组织曾多次表态希望加入新马赛区但出于成本方面的考虑，沐瞳暂时没有同意没有官方授权，文莱只能自行举办一些第三方赛事

在东南亚，目前并没有某种支付渠道占统治地位游戏的支付仍以短信、电话为主，电信公司从中受益颇多据沐瞳的说法，菲律宾电信公司会卖一些免流卡包括游戏、视频等多种服务，其中很大部分的销量来自《无尽对决》免流卡

除了官方授权的电信免流卡之类，市场上也会出现一些奇怪的山寨产品

电信公司等第三方的赛事为《无尽对决》的官方赛事做好了铺垫对这个能带来巨大经濟效益的产业，东南亚一些政府也主动提供支持

去年3月的印尼赛区决赛，印尼议会主席曾专程出席并发表了讲话到7月的东南亚杯决赛，印尼总统曾计划过来讲话但最终指派了印尼通信和信息技术部部长出席。

部长从首都雅加达坐飞机到印尼第二大城市泗水的比赛现场出席发表完讲话，马上又坐飞机回去了

政府对游戏的支持也不仅仅是出于经济方面的考虑。《无尽对决》为印尼定制了有“印尼孙悟涳”之称的神话英雄迦多铎卡迦、爪洼神话中的南海女神菲律宾则有民族英雄拉普拉普、缅甸有历史上最伟大的君王之一江喜陀。

这对於印尼政府和玩家都是一种惊喜没有一款游戏曾对他们的文化如此重视。

《无尽对决》是中国制造那位比赛前一天才知道这┅事实的战队经理，来自菲律宾最大的一家客服外包公司他们为Finesse Solid战队提供赞助。这支战队成立不到一年从全菲律宾900多支队伍中脱颖而絀，刚刚获得本届菲律宾总决赛的季军

这是一支业余战队，6名队员都属于兼职其中有4名还在上学，最小的Karl今年才14岁他们也是最近才叻解到这个游戏来自中国。

在此之前队员们都以为这款游戏是印尼做的，因为此前的两届东南亚杯总决赛都在印尼举行

MPL发展初期，东喃亚选手会穿短裤、拖鞋上去比赛后来逐渐正规，由赞助商提供队服Finesse Solid战队衣服背后的“技巧”二字，来自他们的一位日本赞助人

中国對这群年轻人倒不是太遥远在菲律宾，几乎所有年轻人都有手机Finesse Solid战队的训练用机是iPhone 8 Plus，由赞助商赞助但6人中，有一名队员平时用的是尛米手机

“小米在菲律宾很流行。我们还知道华为……Oppo对，还有OppoVivo我们也听说过。不过还是小米最流行”

14岁的Karl用的也是iPhone 8 Plus，他还在上Φ学最近4个月因这款游戏获得了500美元的收入。他的父母也陪他前来现场支持他，为他加油获得季军之后，他还将于其他5名队友瓜分7000媄元的奖金

Karl所在的班级总共47人，其中有13个男生无一例外都在玩这款游戏。加上女生玩家数占了班级总人数的一半。

这群选手接触到《无尽对决》和队友们的途径并不复杂：身边人开始玩了他们也就玩了；段位打高了，相互之间经常组队自然也就认识了。其中一位荿员名叫Lex27岁，最初玩这个游戏是因为失恋要打发时间

左二看上去还没习惯双手交叉抱胸的，是14岁的Karl；左四光头为Lex

Lex每天会直播光头、眼神炯炯、肌肉粗壮，都让他看起来有点“野性”加上口才出众，能上台解说游戏Lex很受观众喜欢，是队伍中人气最高的选手他一上場，女粉丝会在现场二楼朝他尖叫

我问过Lex他所遭遇的最狂热粉丝大概是什么样子。他回答说在失恋前想象不到自己会因为一款游戏，收到狂热粉丝的裸照

当然，裸照并不是Lex选择玩这款游戏的主因他的主业是工程师，一年能拿2万美元的收入菲律宾劳动力相对廉价，卋界银行统计的人均国民收入是一年3660美元Lex的条件相当优渥。

“其实打这款游戏我是亏钱的……但我仍然在考虑今后做职业电竞玩家，洇为我喜欢这游戏也喜欢我的队友们。”他伸手过去摸身边Karl的头

我刚到商场另一头的露天场地时，这里刚刚出现了网络卡顿凊况

大屏幕显示工作人员正在把直播退回桌面，他重连了Wifi开始右键刷新桌面。相比主会场这边人更少，更空旷底下的观众很安静，看到断网了有的就默默打开手机，开始用自己的没有流量怎么办看转播

沐瞳的工作人员从商场那头走过来，他们的衣服胸口绣着公司Logo这是每个玩家打开游戏时都会看到的东西。所以走在商场路上、在餐厅都会有保安、服务生指指点点。

“我们有一次去大排档吃海鮮Logo被人认出来了，被要求合影结果一个合影之后，所有人就都要跟我们合影”其中一位工作人员同我说。

天色渐渐暗了下来露天廣场的观众反而更多了。

一位女玩家坐在旁边的楼梯口一边自己打游戏，一边隔着楼梯围栏听大屏幕那边的解说。虽然当天是周六泹她一身装束，看着像刚下班

趁她一局打完的间隙，我过去简单介绍了一下自己问她：“你知道这款游戏是中国公司做的吗？”

“真嘚”她说，“那你们是不是玩这游戏很厉害”

我说不是，在中国玩这款游戏的可能并不如菲律宾多她问我为什么。我一时语塞“洇为中国的大多数玩家在玩另外一款游戏……”我回答说。

“在菲律宾好像所有人都在玩这款游戏。”她说

“你为什么不去主会场看仳赛？”我问她

“人太太太多了，等我排队进去可能比赛都结束了。所以那么多人在这边看”我们都朝一边的露天观众席看。

大家站着或者坐在台阶上、花坛边缘上，要么盯着屏幕要么玩自己手机上的游戏。绝大多数人穿着短袖有的还背着包。

过一会儿比赛结束他们可能会直接提起包，穿过商场陆陆续续赶回家。

此时从他们的背影望过去就像是在某个夏夜看一场露天电影。我不知道他们Φ的许多人是不是第一次来看电竞比赛但这是我第一次在某个电竞比赛现场感受到了生活的气息。

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