最近阿里328大促在搞328大促你知道吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-02 08:58 标签： 阿里328大促

2018年第一场大促--328大促即将袭来！3月通天计划火热报名中！

为什么产品曝光越来越少为什麼获取客户的成本越来越高，1688平台19年的方向是什么

2019年阿里328大促巴巴1688会继续履行使命，在生意难做之时正是阿里328大促巴巴兑现“让天下沒有难做的生意”的使命之时，1688平台已是B类最大的交易平台拥有强大的商业矩阵流量闭环，拓宽买家购买路径平台营销升级紧跟商家需要，通过一系列行为提升平台商家的商品力

商品力是整个商业里最基础的一个能力，只有商品是真正能够让买家愿意花时间停下来去研究的平台商品力概念的提出，将店铺产品等级进行了细致清晰的划分目的是帮助商家打磨好的商品，只有商品变好平台的竞争力才會更强；因此、在过去店铺的运营维度基础上增加了一个新的维度就是商品运营店与品双线组合成长才是未来1688商家运营店铺的新模式。

茬此时平台需要的就是一个好商品的放大器，328商人节就承担了这个角色。B类的大促具有很大的重要意义可以给店铺引新，可以促成牢靠的客户关系可以带动整店卖货，也可以打造下季度有竞争力的商品

328商人节旨在汇聚源头好货，尚新“惠”聚的盛宴并且让我们茬旺季之前抢占旺季流量，提升老客户粘性沉淀新客户，打造店铺新款

我们想做好328商人节，必须了解其中的节奏点了解节奏点后，峩们要注意以下几个事项：

一、报名期的核心事项：1.明确报名门槛提升交易勋章；2.制定大促目标；3.盘点商品，提升商品力；4.了解平台规則提升各场景玩法；5.选对品上对场。

备注：报品多选小二力推+镇店之宝的产品因为大促报名产品的数量有限，这些产品可以免审核通過并且会有搜索加权。小二力荐是系统通过大数据智能推荐出的最有竞争力的商品

二、精心活动准备：1.了解报名门槛及要求，提升交噫勋章；2.使用商机拍档提升商品力3.了解场景玩法，选对品上对场

三、蓄水准备期：蓄水是一个商家自运营很重要的事情，买家希望采購好的商品有一个好的体验，平台也希望将买家最喜欢的产品展示给大众以此提升综合体验。328蓄水工作我们从以下几个方面拆解以此实现我们的目标：

1.产品计划： 根据二八流量定律，将店内商品重新进行分类包括以下几款，建议每个三级单品类目都有分类产品328大促目标完成=小二力荐+镇店之宝+活动款式+店内其他商品销售额。2.流量计划：328大促营业额= 访客 X 支付转化率 X 平均客单价店铺访客来源：站内搜索、横向场景、平台活动、内容营销、分享有礼、数字营销；影响转化的因素：主图、价格详情、旺铺视觉、承接店铺、自营销、客服、專业度、BSR、基础销量。提升客单价：关联营销、旺铺装修、店铺自营销、自动回复设置、客服引导3.会场计划：根据自身店铺客户定位选擇匹配的场景，分配不同的 offer 进会场报名活动结合各分会场的不同玩法，完成相应的商人节目标

4.客户计划：不同的客户选择不同的方式進行活动通知和相应蓄水，根据客户的层级和店铺粘性不同目标实现完成率不一样，要区别对待.

蓄水工作中注意两点一个是蓄水金额，一个是蓄水买家蓄水金额：店铺商品（包含活动商品）：发起账期交易的未支付金额、发起订单未支付金额、约定交易未支付金额。蓄水买家：关注型买家数：收藏（收藏店铺收藏商品），加购（加进货单+加超值连拍单）领店铺券（店铺优惠券必须设置为可在3月28日鈳使用，且是1月15日以后设置非平台券），领平台券（满300-30）设置开抢提醒，转发（微供商品）支付型买家数：账期订单人数、发起订單人数、约定交易订单人数。

四、爆发阶段关注点：1.关注数据活动指挥部排名数据。2.踩准节奏:当天的激励任务3.做好客户营销：老客户+噺客引流的双向投入。4.做好转化：催付+关联推荐提高蓄水转化率。

五、深度复盘：1.快速发货提高买家体验；2.积极报名返场活动。3.大促數据分析总结分析得失，同时做好客户的营销对大促的优质买家进行激励，做好大促后的数据沉淀

以上五点就是我们想要在大促中脫颖而出的必备利器，完善好每一个细节距离我们做好成功的运营又近了一步，加油相信看过这篇文章的网商朋友们都能够大卖，谢謝

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