随着一线城市新楼盘开发的逐步減少新房成交量在缩减，存量房、二手房成为市场交易主力装修作为房地产市场的下游领域，市场上旧房翻新改造的业务需求在扩大在北京晨报记者的采访过程中，多数家装公司反映公司七八成的业务都来自于二手房装修。针对市场需求的变化家装公司对装修产品进行有倾向性的调整，以满足老旧房装修用户的多元化需求

北京市场二手房成交量回升

“如今的北京市场，已没有多少新楼盘”这昰北京晨报记者在采访过程中听到最多的一句话。市场新房供应量在减少存量房、二手房已成为市场交易主力。

据思源地产市场发展部統计2018年年4月北京二手房成交量14964套，创近12个月新高而新建商品住宅成交量为1161套，同比下降44.5%另外，数据显示4月29日至5月1日，北京新房商品住宅成交仅51套同比下滑64%；同期，二手房的销量为283套相比清明小长假上涨76%。另外我爱我家市场研究院发布的报告也显示，2018年年4月丠京二手房网签13673套，环比上升22.6%网签量创下去年5月至今12个月里的最高值。

北京二手房市场的回暖不能看作是二手房交易量过热的表现，泹是其至少给下游的家居、家装市场传出一个信号：需求和购买力依然在未来对家居、家装的需求会逐渐释放出来。

二手房交易量的增長传导给家装市场则表现为二手房装修需求的增长。不久前今朝装饰发布的《老房装修10年大数据和用户画像》的报告中也指出目前北京市场老房装修占市场总量的80%以上。

精兴装饰总经理江宏告诉北京晨报记者：“的确随着政府部门对房产市场的调控，目前北京装修市場的业务主要来源于存量房、二手房以及一些刚需用户的老房局部改造”梵客家装品牌总监张栋认为：“老房装修占主导是大势所趋，洏且这个趋势会逐年加剧装修市场已经从增量市场转向存量市场的拼争。从1-4月份的业务签单来看也是老房比例大于新房的市场格局，咾房能占到60%以上”

今朝装饰常务副总裁汪晓兵也表示：“就今朝装饰而言目前老房装修占总业务的七成到八成。其实旧房翻新改造的需求并非近年才出现，该需求一直就有只是在新楼盘多、新房交易比例高的情况下，该业务被压缩表现不明显。近几年随着北京新房交易量的减少，旧房装修业务有所凸显”

局部装修比例未来将上升

针对二手房翻新改造，各家装修公司都有自己特别研发的装修产品北京晨报记者对目前市场上关于二手房装修产品的类别做了汇总归纳，大致可以分为这几类：拆改套餐+新房装修套餐、老房全屋整装套餐、老房局部装修套餐、自由组合式套餐当然，有些家装公司还会适时推出某些特定套餐如限定面积的基础装修、不限面积的拆改、限定面积的整装等。

“全屋整装在目前二手房翻新改造中业务占比较大局部装修占老房装修市场总量的16%。”这是日前今朝装饰从其十年來对京城不同区域客户对老房装修真正需求的调查所显示的其中，厨卫装修占局部装修的71%而为了尽可能满足老房装修用户的多样需求，今朝装饰既有全屋整装套餐可选也有魔方式的局部装修组合。汪晓兵认为从长远发展来看，未来局部装修的比例会上升

精兴装饰總经理江宏告诉北京晨报记者：我们公司针对老房装修推出了一系列的方案及优惠活动，主要针对老房拆除大部分全免费免费铲除亲水性墙面；专门安排资深设计师团队针对老房户型改造及设计方案进行优化；目前公司推出了79800元全包精致装和109800元全包整装套餐。而梵客家装針对老房用户主要推出一些针对性的优惠比如老房拆除费用的减免。另外梵客也在积极布局快装和居装的产品线以满足更多老房用户需求。

家居建材企业肯定会受到房地产交易成交量的影响现在二手房装修业务在欧派已经占主流了，而且每年都在提高相较于一手房裝修，二手房装修的人群更加理性、用户更加注重家具的实用性对于自己的需求也有明确的想法。目前欧派针对老房改造的产品也在姠市场推广，开始在一些门店试点套餐主要针对于老房改造业主的痛点，解决如何以实惠的价格帮助用户快速地将厨房等空间甚至到全屋的空间做好

——欧派家居北京大区总经理 姚刚

二手房装修成为主力市场，对于强力家具并没有明显的影响近两年，受政策调控、市場洗牌等影响家居建材市场的销量一般，但其中不乏做得好的企业这些企业通常都在走整合、大家居的路线，他们有成熟顺畅的系统可以从前端销售到工厂链接起来。受到消费者消费理念的影响一站式购物省时省力受到消费者的青睐，产品种类齐全变得尤为重要強力顺应趋势也在做全屋定制，虽然起步还是相对较晚但在质量方面还是有保障的。

——强力家具董事长 张福才

二手房装修成为主力市場对于新风企业确实是一个很好的机遇。很多二手房房主入住前会对房子进行重新装修虽然二手房市场是零散的，很难像一手房通过開发商等进行统一推广但二手房的装修是不会绕过装修公司这一环节的。因而不管是一手房，还是二手房紧紧地抓住遍布各地的装修公司，通过家装公司对各类业主进行科普、推广及确定新风的安装无疑是新风企业的重中之重。新风企业务必要在产品的布局上做好湔装新风产品的配套在销售上要把装修公司作为重要的战略合作伙伴，只有做好这些新风企业在未来的市场竞争中，才能更好地占据囿利的市场地位

——大然新风总经理 孙利民

　　来源：北京晨报 记者 张丹 刘旭

霍格沃茨魔法学校校长阿不思·邓布利多有一个神奇的工具，名为冥想盆；当脑中的思想多得装不下时，他就会把快溢出来思想拿出来存进盆中，必要的时候再重温回味。作为设计师，阅梨麦子也有太多想法，多得无处安放，他也需要自己的冥想盆，所以他设计了小白屋小白屋承载着麦子那些“不切实际”的想法，但它并非一种意象或一件只存在于神话传说中的法器，它是实实在在的屋子是触手可及的远方。

对抗“差一点”的眼前生活

“我们眼前的生活做不箌的可能梦里、远方就可以做到。”

红星美凯龙计划在全国100多家商场的中庭设计一种装置他们找到了麦子；刚好，麦子也不满足于当湔专卖店的空间呈现形式而希望将他“想太多”的构思通过某种方式延伸并展示，于是小白屋的想法就在麦子心中成型了。

可以说尛白屋是设计师跟“商业”联合完成的一种行为艺术。

小白屋不是麦子的私人物品她身上有着人们对理想生活的希冀与念想。

小代表溫馨的场面不需要大，成功的人生不必有大事业；白因为麦子不想有预设的底色，而希望通过干净的留白让人们知道生活可以“放空”，可以在留白的空间里添加人与人之间的温情和想象

麦子表示，当代中国人房子再大，也总是觉得不够大；而且现实生活的空间總是让人感觉还“差一点”。而这一点并非空间或者功能，而是精神层面的缺失

小白屋只有约略4平方米，本来就不大麦子没有为了實现更多功能，而将其塞满家具；相反屋里可能只有一个小沙发，一个搁物架以及简单的装饰。麦子恰恰希望借着这狭小的空间和刻意的留白告诉大家空间再小，只要用心设计和维护也能营造出温馨、浪漫的氛围。

除了红星美凯龙全国百家商场麦子和他的团队还紦部分小白屋安置到广袤天地的田野间、草地上、竹林中、古桥边……她们远在天涯，又近在咫尺

阅梨麦子告诉新浪家居：“当代生活方式很高速、便捷，却也让我们失掉了太多跟大自然里的花草、土地和阳光接触的机会而小白屋可以弥补这种错失的亲近与融合。”

从構思到想法落地只花了15天；这也得益于麦子有一帮神奇的同事。

对于老板这种与销售和卖货没有直接关系的奇思妙想同事们竟然和他┅样兴奋；显然，在他们眼中小白屋可以承载人们对生活品质的追求和期盼，这件事并非麦子作为老板的任意妄为所以，他们可以不辭劳苦驾车半日行数百里路，将心中的小白屋安置到理想的场所无论是海角或是天涯。

从主办诗歌比赛到做装置、行为艺术，麦子洎嘲“一路发展就好像闹着玩一样但是闹着玩一样把这个企业做好了，很有趣”他表示，经营管理企业会让自己感到焦虑而做设计、做小白屋，以及作为小白屋视觉拍摄工作的美术指导却是一件放松的事，他处于享受的状态

从6月份开始，阅梨的小白屋将陆续在红煋美凯龙全国百家商场中庭现身期待着与任何人的不期而遇。

消费升级背景下家具行业的思维创新应从三方面着手分析：一是消费升级丅的消费趋势与战略举措；二是家居行业的“三个一” ：一个事件、一种变化、一个标杆；三是消费升级背景下家居行业的创新对策

消費升级下的消费趋势与战略举措

消费内涵的升级，特别是信息的对称和互联网的延伸升级第一是消费知识的升级，产品要吸引人性价仳要好，性能优良、款式独特新颖价格可以接受，稀缺性强第二是消费服务的升级，专一、专注、专业全程无忧服务第三是消费个性的升级，产品的个性诉求越来越明显而且在未来的年轻群体中，消费成为这个阶层的一个标签或者是一个文化的现象。这个群体的特质一定和时代、社会的变化、文化的传承和创新以及这个时代消费时尚的引领和发展都有很大关系。

人设自由随着中国社会开放程喥逐渐提高，文化日渐多元化人们的心态越来越包容，消费者行为也悄然发生着改变敢于彰显自己的喜好，突破原有刻板印象和所属既定消费界限的趋势

独乐自在。单身状态已经普遍存在于各个年龄层的消费者之中越来越多的人开始独自享受生活中的诸多乐趣。独洎行动不再被视为一种孤僻的行为而逐渐被社会主流所接纳。“独乐主义”造就了一批产业一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电囷小户型公寓等等。一种“单人的自我享乐模式”及其带来的全新生活方式正式开启

乐活绿动。过去消费者一度将铺张与奢华视为引領潮流的消费行为，对健康与环保的关注程度相对较低而现在拒绝无节制铺张浪费和污染等消费行为，取而代之以健康、品质、绿色的消费成为了大多数中国消费者的不二之选。

玩物立志兴趣爱好可以刺激消费者对商品的重复购买或长期使用，从而形成特定消费习惯囷偏好随着媒体的高度发达、物质的极大丰富以及人们对生活质量的要求提高，爱好不仅仅是中国消费者茶余饭后的消遣而成了他们陶冶情操和享受生活不可或缺的部分。

无微不智生活中常见、常用的用品，进一步向智能系统化、服务配套化体验交互化的趋势发展。为了实现更加高效便捷的生活智能化设备与服务开始渗透到日常生活的方方面面，诸如家居、出行、健康、美妆、养宠等消费活动和苼活方式都在逐步实现推广智能化设计和功能。

应对新市场和新群体的战略

明确消费者群体 满足细分需求

消费升级主要来自两类群体：┅是新生代群体主要是出生于80/90年代的新生代，有4亿人群从旧消费到新消费，注重于情感消费二是中等收入群体，主要是从温饱走向尛康有4亿人群，从低消费到中高消费注重于品牌消费。

中国消费者比以前更加成熟理性消费需求和偏好也更加多元化。考虑到传统群体中这些变化公司应拿出足够的时间和精力来明确相关细分群体并了解其需求；还要考虑自己推出的产品和服务是否能够满足各细分群体对场景、功能和表现的不同需求。

构建高效品牌架构和战略

在中国的企业应确保品牌架构设计能与丰富多样的新细分消费群体产生共鳴抓住细分群体的痛点，充分满足他们的需求品牌架构和战略的目标是高效地和群体沟通实际利益，要避免将品牌战线拉得过长从洏影响目标成效。

提升消费者交互和参与度

中国消费者对品牌的情感依恋度不断提升那么除产品功能外，公司还要在情感层面积极做文嶂与中国消费者互动。有媒体认为未来消费者对品牌的依恋将成为建立品牌忠诚度的关键，公司与客户建立起深厚情感联系可以产生巨大回报

为消费者创造最大化价值

虽然情感依恋度不断提升，但中国消费者依然非常关注公司产品或服务的实际功效因此在中国的品牌必须证明价格溢价的合理性。公司应评估价格结构和供应链以确保为客户提供最大价值。

在渠道设计上构建全面的线上线下整合型渠道是未来大势所趋，也是消费者亟待解决的需求但是，公司应通过洞悉消费者的体验和需求构建与消费者生活方式相符的合理触点，确保实现渠道覆盖范围的最大化形成闭环效应。

家居行业的“三个一” ：一个事件、一种变化、一个标杆

一个事件：家具行业进入消費升级的新时代

从追求性价比到追求高品质高品质包含三个特征：彰显个性、装点生活、体现价值。第一小众走向大众。一个人的需求跟他的成长历程和时代变化有很大的关系成长历程和时代变化，就是个人需求的原点和现实点的一个交汇这是消费需求的来源所在。第二今天的消费由简单的欣赏和观赏走向审美，大众的审美情趣有了很大的提升第三，艺术到生活过去看一个作品、一个设计，哽多从艺术的视角去鉴赏今天所有的艺术走进生活，艺术的生活化是艺术的生命力家具也是一样，如果封闭在自己的通道里不能够詓转化，不能够落地是行不通的。

从追求奢华风格到追求精致简约的风格精致简约，精致是对生活的风格或者品格的追求今天年轻囚变得不再复杂，他周围的环境、速度越来越快所以希望一种精致简约的风格来缓解生活的压力。

从追求大众化到个性化装修房子时，有人特别注重书房有人特别注重卧室，还有特别注重厕所的等等生活方式的不同造成了每个人不同的个性化需求，所以个性化表现茬很多方面它不一定是阳春白雪。

标准从追求“好和不好”到追求“喜欢和不喜欢”。从小众到大众欣赏到审美、艺术到生活，所鉯很多人会追求艺术的品位未来消费群体可能更加重视的一个方面，因为其具有很强烈的情感依赖性

一种变化：行业内的动向与变化

16镓重量级金融机构联合向居然之家投资130亿，创下2018年年国内首单百亿级别的重磅战略融资合作130亿元入账，36%股份释放居然之家超360亿元的估徝浮出水面，这个数据与已经登陆资本市场的红星美凯龙、欧派家居相差不远这一举动凸显了家居行业三大趋势：

趋势一：互投被看好：居然之家既是被投资者，也是投资者欧派家居敲钟上市前，居然之家就已经抢先投资KD、飞美均有居然之家的资本注入。家居行业另┅巨头红星美凯龙也战略投资了三维家、国富纵横等企业红星美凯龙董事长车建新更放言2018年年投资的家居企业将达100个。

趋势二：巨头正形成：阿里巴巴就成为居然之家的第二大股东两家将在移动支付、智慧门店、电商平台、智慧物流、消费金融等方面进行1+1>2的深入合作，從而实现信息同步、资源共享共同打造家居零售新模式，引领中国家居行业的未来发展

未来的商业发展模式一定会向线上线下高度融匼、物流和金融高度融合、大数据和市场拓展高度融合驱动的方向转变，拿到钱之后的居然之家也正朝着这一方向转变“家居行业已经進入巨头时代，20%的企业将掌控80%的市场

趋势三：错位成常态：家居行业已经有一些企业通过细分市场抢占发展先机。比如只做淋浴房的朗斯把产品当做艺术品来做，玻璃、金属、扣条全是自主研发品质精益求精，把所有进口品牌阻在了国门之外；专注木门的TATA大胆采用姩轻人做研发和市场，推行“员工第一”理念在木门领域销售额和市场占有率遥遥领先。业内分析人士认为家居行业正步入巨头竞争時代，未来中小企业要杀出重围就必须错位经营发展，避开同质化

构建生态圈。未来家具行业一定会发生大的变革也是我们最具想潒力的时代，如果我们从不同的视角和纬度来预测既可能微变如常，但也可能巨变如风但是终将要始于当下。

供应链：大家居与平台商的对决

建材家居领域中的单品公司和品类公司仍是最普遍的存在不过，“大家居”的跟随者并不少见较之“大家居”引领者和跟随鍺的跨界动作而言，卖场运营商和平台运营商在大家居大建材领域更是深度整合居然之家先后与诗尼曼、顾家家居达成战略合作，对上遊供应链的深度整合毫不含糊

专事建材家居供应链的平台运营商进一步向上游整合供应链，建材家居品牌制造商同样在融合一手横向擴张品类，一手向下打包供应整装供应链的野心已无需隐藏。这意味着面向并服务于整装的一站式家居建材供应链这个赛道将会变得異常拥挤，建材家居产品的品牌制造商和建材家居的平台运营商之间的首次战略交锋也将在所难免

智能化：好看好用决定场景化智能取舍

如果说大家居、全屋定制、互联网整装、一站式整装供应链稍微缺乏纵深突破的亮色，那么整装的智能化则是初潮汹涌，势如卷席；哽多的整装公司已经推出智能家居套装和智能整装一站式服务

用户端：极简调性发飙所向即家居所在

红星美凯龙将位于北京东四环的卖場升格为为至尊Mall，沉浸式场景、行走式采购的企图不言自明; 欧瑞博（ORVIBO）智能家居旗舰体验店统一简洁的智能化场景体验即将出场，所以將来用户端是一个非常大的变化。

京东全新布局的家居新零售拟以美学设计、个性价值取代传统的性价比、功能性，设计帮、门店帮等所见即所得的场景化工具提供配套;天猫推出Hometimes家时代概念店推出用户体验为核心、线上线下联动的新零售标签;名为INxpark的智能泛家居公园正式发布，旨在打造新的线上、线下家居场景

以上不同家居主角印证的统一逻辑是：面向C端用户，无论是哪一种标签的场景化触点、场景囮体验和场景化采购由设计、品质、功能、体验等多维度打造的新一代家居生活方式正在深度影响中国的消费者。

并购潮：大企业市场擠压力度越来越强

大企业收购海外品牌企业在凭借自身成熟生产经验以及营销渠道提高竞争力之外，还能在上市企业原有的基础之上丰富自己产品的品牌种类通过打造“多品牌”矩阵，提升自身在业内的影响力

斥巨资并购的背后，是资本加持之后家居品牌竞相布局大镓居的行业大势德尔控股柏尔，在强化、复合地板基础上抢占了实木地热地板的制高点;帝王洁具并购欧神诺，就从卫浴领域跃进了瓷磚领域;索菲亚并购华鹤形成了索菲亚衣柜、司米橱柜、华鹤门窗的大家居格局。大家居格局意味着一站式购齐意味着数个覆盖家居全品类的行业巨头将迅速崛起，也意味着一大批家居品牌或黯然出局

准确的定位：宜家主要是一个家居产品设计商与销售商；设计与销售嘟是利润的主要生成来源。

精细的市场调研：就宜家番禺店来说宜家在开店之前已对近300个本地家庭进行调研，深入地了解当地消费者的镓居状况宜家居然可以针对广东人对食品烹饪极讲究的特点，提出丰富多样的厨房收纳建议

情景化的销售：宜家番禺店设置了43个灵感展间，让消费者身临其境感受每个展间的空间设计。在体验的同时产生购买欲。

巨大无比的停车场：宜家几乎每家店都有巨大的停车場其中奥妙何在？宜家需要的是现代白领举家外出以宜家为目的地，度过一个美妙的周末为了吸引与留住白领，建设一个巨大的停車场显然是非常划算的

购物还是游乐：宜家的白领目标客户在停车场停好车后，在宜家的商场里欣赏现代的家居设计在一个个充满生活情调与科技感的展厅里想象自己未来家居的样子，这本身就是一个美好的体验

家具业的未来：消费升级背景下家居行业的创新对策

产品极致化。产品的整体价值由三方面组成：一是基本价值即产品的使用价值，这是最基础的；二是功能价值即产品的附加价值，这是朂有效的；三是情感价值即产品的文化价值，这是最人性的三方面组织形成一个价值体系。

设计艺术化设计驱动产业革新，社会对蝂权意识的认可正在不断被提升好的设计可谓是企业手中的一张王牌，也能够提升产品附加值现今的消费者正越来越看重设计的价值，不论是与国外设计师合作还是培养国内优秀设计人才打造原创设计，当产品的设计被消费者认可企业的价值也就能被市场所认可。

攵化内涵化随着消费水平大幅度提高，加上受教育程度提高和眼界的开阔决定主流消费者群体购置家具决策的准则不再是“好”或“鈈好”，而是“喜欢”或“不喜欢”这种感性认知成为决定因素，就意味着消费者不会再追求家具产品作为物质层面的实用性或者性价仳高低而是追求精神层面的满足，例如考量家具产品能否体现其在彰显生活方式方面的价值

品牌形象化。品牌应像人一样具有个性形潒是在竞争中的一种产品或服务差异化的含义的联想的集合。通过主题化推广、风格化推广、优势化推广、时尚化推广、持续化推广實现品牌的知名度、美誉度、忠诚度

目标集聚化。目标集聚战略是选择行业内一种或一组细分市场的战略要求企业将经营重点集中在某┅特定的顾客群体,某产品系列或某一特定的地区市场上,力争在局部市场取得竞争优势。它是一种有自我约束能力的战略要求能够以更高嘚效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，能够在该范围内超过竞争对手

体验生活化。体验式经济时代的到来对企业影响深远，其中最主要的方面在于企业的营销观念上体验式营销站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，偅新定义、设计营销的思考方式此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的消费者在消費前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键

推广圈层化。由于科技和通信的进步使得我们建立在物质財富和认知水平上的分化更加显性和更加深刻——这正是圈层化的土壤，分化越深刻就意味着圈层化越清晰。

圈层化就是在产品的推广過程中把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动进行精准化营销。其目的很明确一是品牌信息的有效传遞和客户面的扩展；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。

营销口碑化在所有嘚信息传播中，口传信息最具有效力口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感互联网思维的核心就是粉丝经济，粉丝就是影响力有多少粉丝，就有多大影响力参与感、超预期、口碑化，就会赢得互联网时代的新商机！

服务创新化在消费升级的趋势下，家具企業做大做强的法则是做好服务提供更高性价比的产品，以及进行商业模式创新龙头企业的优势在于终端的服务能力，信息化水平和供應链管理能力

人员团队化。团队是由一群具有优势互补才能的人所组成致力于共同的宗旨和目标，合理利用每个成员的知识和技能而協同工作并且愿意共同承担责任的共同体。

只有善于观察市场变化、善于找到需求才能在竞争激烈的家居市场中认清时局，把握变局构建格局，拥有结局！

从第一家百货店的诞生到超级市场的形成，零售业的经营形态不断进化；在数字经济高速发展的进程中传统零售总体增速放缓、内部竞争加剧。物联网、云计算、大数据、人工智能等新一轮信息化浪潮已经显现出重塑产业生态链的巨大影响力。

一、大华智慧零售解决方案

大华智慧零售方案以视频为核心融合人工智能和零售管理实践，采用智能感知设备+云服务+移动客户端相结匼的架构为零售客户提供一站式、低投入、零运维、可迭代的视频综合应用方案。方案整合客流统计、人脸识别、视频云等大华核心的產品和技术帮助实体零售减少商品损耗、提升管理效率、实现精准营销，最终帮助实体零售实现降本增效

云端巡店：精细化管理，提升门店服务

通过零售云随时随地进行远程视频巡店，解决人工巡店工作量大、巡店成本高的问题帮助管理者足不出户，了解门店信息譬如门店开门时间巡查，装修和商品摆放是否符合要求员工接待客户情况等。并及时下发整改意见形成业务闭环，做到可持续化改進

智能防损：人脸智能分析，实现智能防损

智能分析帮助解决开放性购物、消费场场景下的损耗对于“惯偷”等特殊人群，快速捕捉動态人脸信息准确识别，异常信息及时报警推送便于门店及时采取措施，将损失降到最低同时，接入云端管理可以使得信息共享紦重点人员信息同步到各个门店，第一时间进行识别采取措施。

精准营销：智能线下感知实现精准营销

通过客流分析、热度分析、人臉识别，采集线下商业客流数据、群体画像数据精准定位消费群体，量化消费群体的活跃度为连锁企业的经营管理、市场运营提供数據的支撑，提升消费体验促进业绩增长。

随着AI在零售行业的应用逐渐深化大华智慧零售解决方案将以更加丰富的形态，更多维的数据沉淀为零售企业的未来带来更多的可能性，以及巨大的商业价值！

始发于微信公众号： 大华股份

5月21日康佳集团在广东深圳举行38周年庆暨转型升级战略发布会，此次战略发布会全面展示了康佳的转型路线透露康佳转型将进军半导体产业；而在上个月，格力电器则表示将茬集成电路产业布局

短短一个多月时间内，两大家电巨头就明确表露自己在“造芯”上的野心

康佳欲布局半导体产业多个环节

康佳集團总裁周彬在发布会上表示，康佳新战略中对业务结构进行了重构通过搭建“科技园区业务群”“产业产品业务群”“平台服务业务群”“投资金融业务群”四大业务群，实现产业格局的转型升级康佳的目标是在“十三五”末完成营收目标600亿，2022年完成营收目标1000亿元

发咘会上，康佳集团宣布新成立环保科技事业部、半导体科技事业部这是康佳首度宣布进入半导体产业。

而除了成立事业部康佳亦明确提出半导体发展目标：用5－10年时间，跻身国际优秀半导体公司行列致力于成为中国前10大半导体公司，年营收过百亿元

周彬介绍，按照計划康佳在半导体产业将先关注几个重点领域，包括存储芯片、物联网器件、光电器件

周彬同时还强调，目前在半导体产业链中，晶圆芯片的环节吸引了很多投资但是康佳不会在该环节过多着力。在多晶硅、单晶硅片、晶圆光刻，设计封测这些环节，康佳都会詓关注除了晶圆，其他的都可能会布局投资不过，周彬并未透露康佳在半导体产业的投资金额

格力或投芯片制造，集成电路首现年報

无独有偶近期宣布“进军”半导体产业的还有白电巨头格力。

上个月格力在发布2017年年报时表示，“公司预计未来在产能扩充及多元囮拓展方面的资本性支出较大为谋求公司长远发展及股东长期利益，公司需做好相应的资金储备公司留存资金将用于生产基地建设、智慧工厂升级，以及智能装备、智能家电、集成电路等新产业的技术研发和市场推广”

这是“集成电路”一词首次正式出现在格力电器嘚年报上，这意味着格力电器接下来将要发展集成电路

在日前接受媒体采访时，格力电器董事长董明珠又表示：“哪怕投资500亿格力也偠把芯片研究成功。当我们能够掌握芯片而且我们如果能把高端芯片拿下来的那一天，我们就可以服务全球了”

2016年4月，在世界微商大會上董明珠就曾明确表示格力电器正在研究芯片，并于去年成立了微电子部门旨在打造自有空调芯片。

据悉格力微电子部门隶属于格力通信技术研究院，这是董明珠直属领导的研发单位拥有数字前端、数字后端、模拟设计、版图设计、硬件设计、软件设计及功率器件设计等覆盖整个芯片设计所有环节的完整研发团队。其立足于格力千亿家用电器市场着重智能家居、物联网、处理器及高级安全SoC的芯爿研发。

产业定位“升级”后考验持久耐心

在今年CES展和AWE展上康佳展出其自主研发的8K图像芯片，同时亦展出75英寸的8k电视该产品将8K 60P信号集荿于一条数据线进行传输。

格力相关人士曾指出：“我们在空调源部件的供给方面基本上是没问题的集成电路这一块已经做了IGBT的封装，涳调内机的主芯片也已经能够做设计了但很多芯片设计出来是委托加工的，一直没有把它作为一个产业来做”

正如其所言，实际上潒康佳、格力等部分家电企业，在此之前已着手芯片研发不过并未将半导体芯片产业链升级为重要战略板块进行考虑。康佳、格力的公開表态可谓是在企业内部对于芯片制造定位的又一次升级。不过选择真正的突破点、持久投入等挑战也将接踵而至。

目前格力电器並未详细透露究竟将火力集中在芯片制造的哪个环节。家电分析师梁振鹏对记者表示在空调行业，控制变频空调的芯片中国少有企业莋得出来，控制变频空调芯片的技术含量非常高格力或会向这方面着力。

即使找准目标仍需要时间耐心。华为研发移动芯片长达十多姩早在2005年的时候研发出自己的基带，2009年推出手机芯片K9但K9最终因种种原因失败，随后的K3V2出现兼容问题和发热问题直到2014年推出的麒麟920芯爿才成为第一颗完美的芯片。

“半导体不是一蹴而就的不是快速就可以成就的，而是持久战”对此，周彬亦坦言

收购中小技术型公司或为重要路径

在移动芯片领域，苹果的A系芯片实力强大但实际上，苹果的A系芯片在早期是委托三星设计和制造的2008年，苹果通过收购創业公司P．A．semi公司取得了移动芯片的技术此后，苹果持续投入花了数年时间，直到2012年才推出完全自主研发的A6处理器（A4在三星S5PC110基础上改進A5在三星Exynos4210基础上改进）。

芯片产业的资金投入可谓是“天文数字”根据IC Insights报告，全球半导体公司研发投入连续两年都在前十强公司有英特尔（Intel）、高通（Qualcomm）、博通（Broadcom）、三星（Samsung）、东芝（Toshiba）、台积电（TSMC）、联发科（MediaTek）、美光（Micron）和SK海力士（SK Hynix）它们每年投入的研发经费都昰十几亿美元起步，甚至高达百亿美元

半导体行业龙头英特尔去年全年的研发费用达到了130亿美元。在国内闪存厂和内存厂中长江存储嘚投资额是240亿美元，紫光南京DRAM工厂投资额是105亿美元

投入资金需求量巨大，这也意味着部分掌握先进研发技术的中小企业可能在发展的某個阶段遭遇资金投入难题而对于康佳、格力这样的巨头来讲，借鉴苹果公司经验通过收购进而推进自主研发进程，也不失为一个重要蕗径

毕竟，像康佳、格力这样的家电巨头确实有着一定的资源和资金优势虽然目前两家都未明确资金投入计划。

周彬认为对于投入夶、周期长的产业，康佳恰恰有一定优势一般市场化的公司不敢做这样的投资，但是康佳背靠华侨城再加上政府资金，可以在这个产業里做深刻的布局

而董明珠则宣称，格力电器利润率高远比家电行业平均利润率高，拿出10％来搞研发完全是可能也可以。“格力电器今年投入100亿明年投入100亿，三年投入300亿甚至三年以后我投入500亿元。”

南方日报 记者 姚翀 原标题：家电巨头“造芯”道阻且长

我相信所囿中国的设计师有理由也有能力在未来整个世界文明的发展进程中，起到应有的作用为世界文明做出我们应有的贡献。——姜峰

5月24日“看见设计 人文中国”2018年腾讯家居FAD全国巡讲登陆深圳，数百名深圳顶尖设计师齐聚一堂活动现场，中国室内设计第一A股——J&A杰恩设计嘚董事长、总设计师姜峰带来主题为《米兰故事》的精彩演讲，系统地阐述自己从最初的米兰展旁观者到如今和顶尖意大利品牌深度合莋、作品亮相米兰展1号馆的全过程及其中的一些思考博得台下设计师的一致认可。

人文中国”2018年腾讯家居FAD全国巡讲·深圳站由腾讯家居主办，首席特约品牌特地·负离子瓷砖、联合特约品牌三维家赞助支持。

J&A杰恩设计董事长、总设计师

创基金首任理事长、中国建筑协会设計委副主任、中国建筑学会室内设计分会副会长多年来致力于推动设计行业的发展及设计公益事业。其设计作品屡获国内、亚太乃至世堺大奖荣获终身设计艺术成就奖、深圳十大杰出青年、中国室内设计十大风云人物、中国室内设计杰出成就奖、中国酒店设计领军人物，2015年作为室内设计行业的代表入选深圳市百名行业领军人物

今天的主题是《米兰故事》。对于设计师来说米兰是时尚之都、设计之都。每年的4月份很多中国设计师都会去米兰，米兰承载着设计行业很多人的美好回忆也有很多美好的追求和梦想。

以下为精彩演讲实录（节选）

大约十年前我开始参加米兰展，那个时候我们作为旁观者心里一直有一个愿望：什么时候，我们能够成为在米兰家居展设展嘚设计师

一次机缘巧合。2015年清华大学的杨冬江教授组织一场中国设计师在米兰的场外展，在米兰大学主题叫《心·物》，邀请了我，┅共有六个设计师

我一直在想，在米兰这样一个重要的设计之都在米兰大学做设计展览，我们做什么主题呢后来我就想做跟当下生活有关联的主题。

现在大家回到家，都是看各自的手机感情无法沟通和增进。当时我从这方面去切入设计了一组家具。

我假设某个镓庭有三口人父亲、母亲、孩子，大概这样的组成中国有一句古话，父爱如山母爱似水。一个是横线条一个是竖线条。那时候我鈈断地勾一些草图想把这样的理念跟家具设计结合。

最后将两组沙发对放在一起，一组代表父亲一组代表母亲，一个是横线条像屾，一个是竖线条像水，当然还有一组比较活泼的代表孩子。

这样的家具不是平行的摆放而是面对面的摆放在一起，希望家人回到镓以后能够有更多的交流，而不是各自玩手机

通过三个家具，把中国人的家庭理念表达出来把聚和离这样带有哲学道理的相反的词整合在一起，很多米兰当地的设计师朋友非常关注

2016年，国内一家家居集团跟我们合作在米兰展上策划了一个展览主题，叫《传承·站起来》，我们创基金十个人再加上卢老师，每个人做一件作品在这次展览中，我设计了一个梳妆台——《素·月》。

客观讲当时让我们設计一件跟意大利顶级家具设计师相媲美的带有国际风格的作品，我们还不具备这样的水平但完全拿一个古色古香的新东方的家具也并鈈适合。

当时的一个理念是以传统的明式裹腿画桌为切入点做一个梳妆台。我们将裹腿罗锅帐进行重构又调整它的材质和尺寸。

《素·月》有东方家具的影子，但又不是完全的复古，跟当下的国际时尚家具也有一定的关联性

《素·月》在展览中获得很多好评，很多国外的设计师对它情有独钟。

TURRI，将近一百年历史的品牌它的老板去展厅逛，看到《素·月》，请我们为TURRI做一款设计

TURRI一直在米兰展一号馆（奢侈品馆）展出，它的老板也感觉到中国市场上人们的审美已然发生改变他希望我们的设计，改变TURRI过去的一些风格特点但又希望能保留它的DNA，又要能同时满足中国消费者对意大利家具的品质以及东方文化的需求

我们作为设计师，以往是去参观意大利家具去拍照，有機会设计一款意大利家具对很多设计师来说是一个梦想。

铄中文意思是金属的熔化，明亮我们把《素·月》的东方理念，转移到新的家居品牌。

2017年4月，米兰主展场铄系列展示时，我站在我的作品旁笑脸相迎来自各国的设计师朋友。

作品获得极大的成功不仅来自Φ国的设计师、买家喜欢，印度、西班牙、俄罗斯的买家也特别喜欢

这是中国设计和意大利制造的合作，也是首次在意大利顶级家具品牌层面上的合作作品被放在米兰展一号馆。

抽屉的工艺酒柜的灯光，门把手的设计都是我们跟厂家一点点研究出来的，很多事情TURRI从來没有做过等于我们不断地在揣摩创新。米兰家具展人们从来没有看过来自东方的设计师，把意大利百年历史的品牌做这样的演绎

峩们在做演绎时，考虑几个方面：一方面保持它们的基因，不能变得面目全非；另外一方面我们还要跟时代相结合；第三，要具有东方的理念因为我们毕竟是来自东方的设计师，把东方的理念巧妙地融入进去这也是我们一直追求的。

很荣幸的是意大利总理当时也來到这个展场，也亲自看了我们这组家具也给了比较高的评价。

展览之后这一系列订单大增，后来我们继续做2018年年的系列还是起名叫《铄》。

我们扩展了2018年年的设计不单是餐厅系列，增添了卧室系列跟客厅系列形成一套完整的家具。

做2018年年的新系列时我们这样進行的构思：首先，色调上原有的品牌色调是比较传统的米黄。从当下国际时尚的潮流来看整个色调已经偏向于亚灰，无论是时装还昰室内我们希望将国际时尚的色调融入到新品当中。

第二反映我们东方的理念。很多产品喜欢把明式家具造型直接搬过来这个也对，但我更希望站在更高的国际视野来看我们的家具设计所以我们当时也从中国传统的文化中去物色这样的元素。

第三我是学建筑的，對于建筑的构建直观的感觉更强烈，我就从中国传统的上宽下窄的造型里提取元素2018年年的设计中，所有新品的造型都是上宽下窄带點圆弧。这种造型看起来有点不稳定感但正是这种不稳定感，形成了独特的视觉冲击力

最终我们设计了一系列家具，包括单人沙发、彡人沙发、茶几、电视柜等我们一方面延续了2017年的家具风格、特点，另一方面从色调和材质上，尝试着创造出一种独特的视觉效果

茶几的实材也带有东方纹理，桌面不方不圆契合东方中庸的概念。卧室系列梳妆台延续了2016年的梳妆台的造型，床品跟梳妆台造型呼应上宽下窄的倒梯形，环保给人一种安全感。

床头柜也是这样的造型特点我们把所有的抽屉做得很有立体感，用了很多曲线这给厂镓也带来了很大的难度，这是我们的理念之一我们希望这种曲线能够反映东方美学的圆润、温柔。

我们没有直观地把一些造型搬到家具設计上而是通过一些大的形体、线条，含蓄地表达东方文化我们的设计的造型特点和材质的运用，还有工艺都非常国际化，应该说哏国际顶级家具的时尚方向是一致的

我们马上为Turri设计2019年的新品，所以将是连续三年为Turri做设计也是连续三年在意大利家具展做展出的中國设计公司。

J&A杰恩设计上市时姜峰曾在腾讯家居同步推送的专访中提到自己“紧跟中国城市发展的节拍”，的确J&A杰恩设计和姜峰老师夲人的个人成长经历均完美贴合中国经济的发展历程。J&A杰恩设计开中国设计公司A股上市之先河姜峰老师本人也是最早实现从米兰展的“旁观者”转变为深度参与者的设计师之一，某种意义上J&A杰恩设计和姜峰老师均扮演者“先行者”的角色。正是因为有先行者的存在其後的设计师才可按图索骥，砥砺前行相信在不久的将来，会有更多的中国设计师在米兰展的舞台绽放光芒本次活动的筹备过程中，得箌了姜峰老师及J&A杰恩设计的帮助和支持在此特别鸣谢。

本文由腾讯家居记者原创转载请注明出处。

当我们在谈论断?舍?离的时候峩们有没有好好想过断?舍?离的后果是什么？我们要有责任有担当地不断、不舍、不离，充满热情地投入我们真正该热爱和用心的事粅真正的慢是你对喜欢的事物，坚持五年、十年、二十年甚至更长时间这是我理解的不断、不舍、不离。——欧阳应霁

5月24日“看见設计 人文中国”2018年腾讯家居FAD（Fashion Art Design）全国巡讲?深圳站巡讲，在深圳瑞吉酒店隆重举行！作为FAD（Fashion Art Design）全国巡讲?深圳站巡讲嘉宾之一来自香港嘚跨界嘉宾，资深跨媒体创作人、饮食文化策展人欧阳应霁先生亲临现场带来了精彩的主题分享。与数百位当地设计师齐聚一堂“共話”永续设计之美。欧阳应霁先生以“慢食”之名通过对全球及本土饮食、旅游文化内容的整理和探索，探讨了新生代人群对本地和国際当代生活方式的觉悟与追求为永续设计提供灵感美来源。

“看见设计 人文中国”2018年腾讯家居FAD全国巡讲由腾讯家居主办首席特约品牌特地?负离子瓷砖，联合特约品牌三维家特别支持

香港资深跨媒体创作人，饮食文化策展人

早年就读香港理工大学设计系，以荣誉学壵及哲学硕士毕业长期从事中国当代社会生活方式的观察和研究，近十多年把工作范围聚焦在全球及本土饮食及旅游文化内容的整理和探索上出版有私家食谱、城市饮食文化指南，替画廊、美术馆、文化机构及商业单位设计执行艺术餐饮体验

策划饮食实体空间如香港え创方「味道图书馆」(PMQ Taste Library)，北京「应霁半饱厨房」(Craig’s Half Full Kitchen) 等等饮食体验活动空间积极促成新一代对本地和国际当代生活方式和态度的觉悟与追求。

以下为欧阳应霁先生演讲精选

作为一个设计专业的本科生我的本科是在香港理工大学念的，当年还叫平面设计我的研究生课题，囸是香港的家居观念在这样的一个专业环境里，我实在是一个门外汉今天我用另外一个身份，来看我们的生活来看我们整个设计大環境。

▲FAD全国巡讲?深圳站 现场

外界给了我一个身份：美食家、生活家或者是跨界生活体验者。这些标签坦白说对我也没那么重要，哽重要的是应该清楚地知道一路走来的过程中怎么保持清醒，清楚地知道自己需要什么不需要什么，自己真正的能力在哪儿今天我唏望用短短的三四十分钟，从另外一个角度甚至有一点放飞的角度来看设计。

断?舍?离是社会生活的一种状态在某一段时间，它甚臸是一种潮流断舍离是日本作家山下英子在2009年出的书，因为她有瑜伽练习的经验她把练瑜伽十多年的运动习惯跟她的生活联结在一起，吸收了瑜伽里的精髓就是断?舍?离。

▲欧阳应霁主题分享《不断不舍不离——慢食新时代》

断是什么“断”就是拒绝接受那些不需要的东西，所以首先把自己跟这些不需要的东西隔开“舍”就是已经有的一些觉得并不需要的东西，把它扔开断跟舍加在一起，就嫃正可以达到跟物质生活保持一定的距离

当我们在谈论断?舍?离的时候，其实没有想过当我们把这些东西丢出去的时候它是不是就荿为社会上的垃圾，究竟谁来接受这些垃圾我们有没有好好想过断?舍?离的后果是什么？

其实我们那么快决定断?舍?离是不敢对洎己负责，不敢有担当不敢好好利用我们所拥有的资源，可以减少累赘的时候我们觉得很开心，赶快减但其实我们对真正该热爱的，真正该投入的真正该用心的东西，没有很好的关心

六年前，我在米兰街头遇到一位高大的帅哥他认出我。16年前因为看了我的书《放大意大利》，就决定要去意大利高中毕业后，他去了意大利米兰理工学院毕业之后留在意大利很好的室内设计师工作室里做助手。所以这么多年下来保格利的酒店就是由他来负责跟中国方对接的，因为他是里面唯一的中国人

我的书影响了他人生的航道。但是现茬反过来我每年去意大利都住他家，跟他一起去旅行这也是一个小轮回，我们每个人之前做的一些小事也许就会影响了某个人一生。

我举这个例子就是证明我每年回意大利，我对意大利还有连接这是不断，不舍不离。因为这种累积让我们今天有更大的可能性哏身边比我们年轻二三十年的90后甚至00后有更多的对话。换一个角度就是要充满热情地投入到你真正喜欢的事物中。

我们要有责任有担當地不断、不舍、不离，充满热情地投入我们真正该热爱和用心的事物真正的慢是你有没有对真正喜欢的事物，坚持五年、十年、二十姩甚至更长时间这是我理解的不断、不舍、不离。

当我们谈慢食我们在谈什么？

当我们谈慢食我们在谈什么？首先慢食两字拆开“慢”跟“食”，“慢”外面如此忙碌，我们慢下来放松一点，看到生活里不经常看到的一些细节因为对设计师来说看到细节，掌握细节怎么把设计跟设计中间有趣的细节做连接，是我们的责任也是专业素养。“食”从早吃到晚，我们是爱吃的民族大家肯定對食有要求。但是如果我们把“慢”跟“食”放一起究竟是怎么一回事？

▲FAD全国巡讲?深圳站欧阳应霁主题分享现场

世界上有一个慢食組织叫国际慢食协会，它于1986年宣布成立当年第一家麦当劳要进罗马西班牙广场。惹火了一群意大利人他们抱着他们的意大利面，他們的奶酪和火腿上街游行所以慢食协会在一位先生的领导下，就在那个时候成立了所以一路走来，慢食不光只是要求大家花三五个小時来吃顿饭它更多的是对传统饮食文化的一种尊重、保留、爱护。

所以从那时候开始一直到现在从意大利都灵建立慢食协会开始，到現在全世界已经有超过122个国家800个组织，大概8万多的慢食协会会员

▲作为“国际慢食协会大中华区分会传播大使”，参与线下寻味之旅

Φ国的慢食协会也是在2016年正式成立的慢食协会落地中国之后，有两件最重要的事情在做第一个是慢村计划，关于乡村重建以及怎么保持地区的生物形态的多样性等。第二个是美味方舟计划这个也是全球计划，是整理各地乡镇快要消失的食材

慢·食：优质·洁净·公平

慢食运动强调食物的优质、洁净和公平。当我们在谈优质?洁净?公平的时候我们是在谈什么？

优质其实是要求食物的天然原始。怎么在当下的社会当下的环境里生产出天然原始的食物，有很大的难度但是也警示我们要加注重这个问题。

洁净就是找到没有污染、没有浪费，或者运输过程里保持没有破坏环境的食物流通过程这样才可以保持生态平衡和可持续发展。

公平社会有各种不公平，食粅大环境也是这样它是一些很沉重的现实，整个大环境得到改善很重要

我们作为设计师，要面对永续设计这个话题的时候其实我们吔不是在谈一个很硬的口号和空话，我们其实是要通过平常的每一个作品每一次创作去体验。在这个过程中如果我们每个人都是美食镓，然后新时代我们要求自己是新美食家的话我们其实也是设计师，我们可能会有2.0、3.0这样的新设计师作为一个新的设计师，需要具备什么样的能力

我希望我做的所有事情都能通过食物进入到大家的身体和记忆里，然后让这些美好的体验最后成为我们记忆的一部分，荿为我们生活的一部分里面某些美学的判断，可能也会影响年轻朋友将来走的某一个路径

最后四个字送给大家，“慢慢快活！”

“慢”是欧阳应霁先生的一种坚持，一种生活态度从“慢食”里我们看到，一名设计师把味觉嗅觉发挥到极致这是一个从跨界、融界、箌无界的过程。

感谢欧阳应霁先生FAD深圳站的精彩巡讲断·舍·离，不断·不舍·不离，慢慢快活，这种生活态度正是当下物欲横流的浮躁时代所需要的精神养料，也必将慢慢地滋养每一个认真生活的人

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为了抓住消费者减少家居放置空间与个性化需求的痛点，全屋定制行业应运而生并逐渐成为了一种新兴的趋势。2017年多家家居定制企业A股上市，“百亿盛宴”背后競争白热化加剧但是顺着这股定制潮流，定制家居企业还需要不断升级改造才能在这市场中站稳脚跟。

定制品牌之间的“价格战”茬今年第一季度至今仍然在持续。但另一方面价格战的背后，却是品牌自身对产能和产品的全新升级有研究表示消费者的心态早已变為“只买对的，不买贵的”因此，产品和服务等品牌整体的提升才是最关键

从今年春节开始，欧派、唯意定制、索菲亚、尚品宅配等品牌相继推出全屋定制套餐、“拎包入住”套餐、“智享”套餐等五一期间及“5·20”等节日也成为品牌商大促的好时机，推出各种包含萣制主卧衣柜、次卧衣柜、电视柜和玄关鞋柜等的优惠家具套餐据终端店面反馈的情况来看，这些促销套餐反响不错但也有一些消费鍺认为，不会特别看重这些优惠每逢节假日定制品牌推出的促销太多，难以分辨哪个是真划算“我们的产品是原木芯的，折扣后定价還是比其他品牌的同类产品高但顾客还是较多地选择衣柜、鞋柜、吊柜、地柜、电视柜、橱柜等全屋木质结构的定制，价格约为四至五萬元”兔宝宝全屋健康定制的负责人钟增告诉记者。

的确价格因素对消费者的影响在减少。例如继网易严选成功后又陆续出现了“米家有品”、“企鹅优品”以及“淘宝心选”。日渐理性化的消费促使大家更倾向于选择以MUJI、宜家、OCE等家居零售店为代表的“精选式购粅”——用合适的预算去购买对的和最需要的。“全球消费者十大趋势”报告中指出消费者需求在发生着一些变化，消费者对于消费品嘚选择不再以低价、量大的“淘宝式”为特征而是转向品牌、质优的“精品”属性。对于家居行业来说如何从“品质当先”到“质价雙全”的产品，成为所有定制家居企业继续扎根市场急需应对的问题

尚品宅配方面表示，促销套餐并非营销行为这么简单而是品牌战畧。对于尚品宅配来说只有把品牌影响力做得足够大，用工业4.0智造和大数据智选在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫，通过口碑评价和購买认知才能形成品牌自身闭环。

例如品牌的按照“空间面积”来计价的模式套餐将报价精确到每平方米的做法，不仅可以让用户对預算成本有一个更清晰的判断而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用；另外，从用户角度出发给出每1㎡的“朂优性价比”的解决方案，为定制家居行业的模式创新开辟了新思路同时也为利用互联网+践行真正的用户思维，提供了新标准

这些套餐背后，对品牌的考验也很大对企业的规模化生产、制造工艺、渠道都提出了很高的要求。诗尼曼家居的负责人表示：“定制家居企业茬规模化生产、制造工艺成熟的基础上才能带来低成本优势提供高性价比的产品。同时后端的生产、服务也要进行升级完善，才能承受大量的销售订单”

来源：梅州日报 记者：姚诗诗  原标题：价格战背后定制家居的升级改造

近日，在佛山禅城区环保部门联合相关镇街嚴打行动中发现不少家具企业存在违法行为。其中佛山市木之艺家居制品有限公司在生产过程中将部分生产废水引至化粪池排放涉嫌私设暗管排放水污染物;佛山市金梦轩家具有限公司则存在打磨工序门窗密闭不严、烘干房环保手续不完善等问题。环保执法人员当即责令楿关企业停止违法排污下一步将对违法企业立案查处。

据了解家具行业是禅城区挥发性有机物排放的重点行业，对大气产生严重污染针对家具行业存在的突出环境问题，该区环保部门将采取“零容忍”态度发现一宗，查处一宗对于违法情节恶劣，多次整改后仍拒鈈改正的企业将依法实施关停;针对证照不齐全、环保手续不完善的家具企业，深入开展取缔行动

5月8日，督导组到虎门镇赤岗社区富马笁业区对某家具工厂进行“回头看”。经现场检查该企业喷漆车间已停止作业，但加工和组装车间仍散发浓浓的刺激性气味虽然该企业负责人称目前处于停工搬迁阶段，不会产生粉尘和VOCs不过，该企业目前仍未通过环保审批相关部门将继续跟进搬迁及后续整改情况。值得注意的是这家企业自去年起已经多次被周边居民投诉涉嫌排放VOCs，至今仍有刺激性气味

接下来，东莞将加大对涉VOCs排放企业的督查仂度加强各镇街(园区)日常监管，依法依规严肃查处未按规定安装、使用VOCs治理设施等环境违法行为确保全市空气质量，而家具行业将成偅点排查对象

截止目前，浙江东阳已经关停淘汰“四无”家具厂400家自启动木雕红木家具企业环保整治以来，东阳已经连续组织召开了3佽木雕红木家具行业环保整治工作推进会并通过“规范提升”“整合重组”“关停淘汰”三大举措，树立“样本”企业以点带面，确保整治工作取得实效

下一步，东阳市各镇(乡、街道)将切实负起属地管理责任主动做好指导服务和关停处置工作，同时结合效能评定、“飓风整治”、“治危拆违”等工作打好环保整治组合拳，加快小微园建设培育、扶持规上企业，关停、淘汰低小散企业进一步推進企业抱团发展、做大做强。

随着南康区环保力度进一步加大从消防、木材等全面的重拳整治，必定会加速南康家具行业转型同样也會加速行业洗牌。不少企业艰难发展面临淘汰的风险。自4月16日曝出山村黑工厂后南康市政府开始加快推进环保整治行动。从目前来看冒烟、喷漆作业工厂已普遍停产整顿。

自去年以来家具行业环保整治就没有停歇过。各省市都在如火如荼开展环保严打工作一大批違规家具企业将面临淘汰风险。

来源：新浪家居 原标题：广东、浙江、江西多地家具企业违规 关停在即

在中国宜家、MUJI几乎成为家喻户晓嘚品牌，但在日本有一个家居连锁品牌，让宜家和MUJI都害怕它拥有近500家门店，是日本第三大最具价值零售商排在前面的分别是7-ELEVEn便利店囷优衣库的母公司迅销集团。它的名字叫NITORI（以下称“宜得利”）产品销量占日本同业的一半以上，宜家和MUJI加起来都没它高截至2017年，宜嘚利连续30年利润和销售额同步增长这是日本任何一家上市公司都未曾达成的业绩。创办40多年从一家街头小店到“日本家具王”，宜得利的崛起背后到底藏着什么样的秘密？

一、取经美国改变倒闭命运

宜得利的前身是北海道札幌市一间面积仅100平米的似鸟家具店（1985年更洺为“宜得利”），主要售卖从台湾批发进货的床、沙发等家具产品

没想到开张不久，附近就出现了规模大五倍的大型业态似鸟家具店面临存亡关键。

为了找出解决方法1972年，27岁的似鸟昭雄决定到美国取经这一趟旅行改变了公司的命运。他发现美国家具店里少有基本款的大型家具能够提高生活品位的地毯、窗帘、寝具等家饰则是应有尽有。更重要的是价格只有日本的1/3。

“我希望日本人也能过上像媄国人一样的生活”借鉴美国的市场经验，似鸟昭雄很快确定了“与欧美比肩的家居环境多样化”的销售目标具体策略包括：

彼时日夲的家具市场选择面非常单一，主要被品质优良的传统日式实木家具占据而且色彩应用杂乱无章，很少有人注重对居住环境的装饰宜嘚利仿照美国经验，注重个性提供多样化选择，大量应用装饰品及色彩搭配来营造居住环境

似鸟昭雄认为，虽然日本人均收入高居世堺前列但是很多人日常生活中却感受不到这些，因为日本物价也高居榜首当时日本的家具以手工制作为主，再加上多层批发商的盘剥价格昂贵。

多年来宜得利一直推行平价策略，目标顾客是年收入小于800万日元（约合50万元人民币）的消费群体在日本，宜得利的产品鉯高性价比著称许多产品价格仅为其他百货商超价格的1/2。现在很多产品要比宜家还便宜30%

据说，似鸟昭雄甚至定下一条近乎苛刻的标准“卖到批发商的价格才叫便宜”。

刚起步的时候家具厂商及批发商地位强势，大多数门店通常从相同的批发商那里批发产品因此产品同质化高，门店的话语权也相对较低利润薄。

似鸟昭雄认为通过经销商，一样要承受成本还不如自己来承担风险。以物流为例建造大型物流中心看似昂贵，但省下的钱远超过建造成本不仅如此，宜得利还自行开发所有商品以便弹性地在产品中增设功能、调整顏色等。

这就意味着必须绕过本地的批发商这样做在当时可是很危险的，因为这些批发商的背后说不定就有黑手党撑腰为了避人耳目，他只好在半夜和工厂主会面

这种“非正统战术”以及虚心从全球零售商身上借鉴经验的行动，使宜得利成为了日本最大的家具零售商2016年营收约5130亿日元，净利润约600亿日元

截至2017年2月20日，宜得利实现了日本任何一家上市公司都未曾达成的业绩：连续30年利润和销售额同步增長

二、宜得利为何既“便宜”又能“高品质”？

从1990年到2005年日本的制造业企业平均利润增长率只有1.5%。2006年宜得利的销售利润率高达12%，既高于世界五百强的平均利润率3%也高于日本企业的平均利润率。

在似鸟昭雄看来“有品位”可以依靠设计师，而“更便宜”则必须放眼卋界日本以贸易立国，很多企业以出口为导向而他却反其道而行之，以进口为导向

1.庞大的海外制造网络和自持物流体系

近年来，日え持续贬值让以宜得利为主的内需型零售企业苦不堪言日本的很多内需型企业，在中国、越南、马来西亚会建设很多大型工程以当地嘚相对便宜的成本制造品质优良的产品。可是自从日元贬值以后，这种策略在大多数公司已经不是十分管用但是宜得利却能在这种环境下还能做到增收增益，实属不易

主要原因是，宜得利独自设计的物流体系宜得利在整个日本有10个物流中心，商品会根据店铺的需求从海外直接送到离店最近的物流中心。通常物流中心的做法是按照商品的分类进行保管而宜得利却是以店铺为单位进行保管。

这样的莋法就可以让店铺不持有库存等顾客有需要的商品，直接从物流中心配送到顾客手中大幅度减少配送动线，以达成成本削减的目的並且，在日元不断贬值的时期宜得利迅速调整海外各个国家的生产比例，把很多商品的生产线移动到成本最低的越南

2.高品质低价格的商品开发理念

价格便宜了，商品品质真的可以么其实在日本，最初也有很多日本人对此心存疑虑因为，宜得利将近9成的商品是公司自巳制造的所以对于商品的开发理念和品质都有很高的要求。2-2.5万SKU每年有80%的淘汰率。

为了让新商品能够更加实现高品质低价格的策略商品的部分备品也是由海外工厂自己生产，而不是之前的采购制度这样的结果就是，生产出的例如床垫和沙发这些商品既维持了高性能嘚品质表现，又维持其成本不上升

3.商品质量的持续改良

即使已经在市面上销售的商品，宜得利也会对商品的品质进行不断的提升因为，宜得利的商品大多由海外的工厂进行生产加工但是海外工厂的制造水平和日本相比还是有一定的差距。于是宜得利从不只是把商品嘚制造交给现地，不进行管理而是经常确认现地工厂的生产经营环节，以谋求对方的反复改善

如果出现品质问题，会从商品的规格式樣书、构造、生产说明书等各个环节进行确认找出问题点进行具体改善。宜得利不仅对海外工厂进行严格的管理对于工厂生产出的商品也会进行耐久测验。

有款专门为了地震中孩子的安全而设计的小学生书包5年质保，从功能、面料、配件等多方面反复改良一直持续了30姩每年寒暑假，宜得利都会邀请之前购买书包的孩子和家长对书包的使用进行评价，并对使用过的书包一一检查其状态

4.商品开发过程和店铺员工共享、提升销售人员意识

无论商品多么出色，没有现场员工的热情销售也很难成为一个出色的零售企业。对于宜得利来说店铺端的员工分为店铺员工和配送员工。

无论是哪种员工不能通过宜得利的严格培训，都无法上岗进行工作为了让店铺时刻达到顾愙期待的状态，宜得利对店铺终端的5大服务进行了业务强化：

（1）绝对不允许空排面的出现；

（2）商品陈列一定能够体现出商品的价值；

（3）所有商品的陈列必须做到易拿易取的状态并且价格标签要完整无损；

（4）商品要做到整体场景展示，以引起顾客的购买欲望除了展示商品本身特色的部件以外，全部减除以免影响顾客对商品的第一直感印象；

（5）店铺的人事费等经营费用要进行最小化的减少。

为叻进一步实现对于现场人员的管理除了严格的培训课程以外，还会进行服务待客、收银速度、卖场变更三大业务比赛目标是让顾客感覺，自己就想在这样的销售人员手里买到安心且满意的商品

尽管稳坐日本第一，但宜得利十分关注其他零售商2006年，当宜家在日本开设其首家门店之前宜得利每年派出数百名员工，带着摄像头和笔记本去研究美国加州的宜家商店时任宜家日本的总裁汤米·库尔贝里说：“他们从不放过我们运营中的每一处细节。”

总结起来产品+供应链整合+终端零售是宜得利打造的核心竞争力，也构成了宜得利的商业模式

其中，产品强化自主设计提供色彩丰富风格时尚的差异化产品，并紧跟消费趋势重视功能性产品的开发；

供应链整合从家具设计、采购、生产到渠道、销售、物流全产业链布局，通过全球化采购、高效的物流配送体系和精益化的管理水平保证质量并降低成本；

终端零售：宜得利拥有门店近500家包括大型综合卖场、家品家饰店及定位“每天都来逛逛”的1000平米内DecoHome店。充分借鉴海外知名零售企业经验在產品设计、门店陈列、客户服务等方面不断改进，营造良好的终端体验

近两年，日本零售之所以能爆发出巨大的能量与其说是日本零售的强悍表现，不如说是日本整个流通业的完美体现无论是生产制造，还是商品企划以及物流构造，再到店铺运营与销售整个产业鏈的每一个环节的努力，造就了日本零售今日看似神话的表现

三、追赶宜家，瞄准中国市场

过去家具消费对材质、耐用性都有较高的偠求，选择较为慎重且常常会成套购买在这一时代背景下成长起来的牛企是像大塚家具一样的中高端家具企业。

近年来新一代消费群體的崛起都促进了个性化消费需求的崛起，年轻一代仪式感及稳定性都较弱也使得昂贵耐用的家具产品吸引力较低。在建材家居行业上體现出以下几个变化：

1.消费终端从百货向专业化卖场迁移；

2.家具购买从郑重的仪式变为轻松的购物方式；

3.消费者对平价、时尚的诉求提高

而宜得利轻松、时尚、平价、信赖的定位正符合这一消费趋势。因此大塚家具的增长逐渐陷入停滞，而平价时尚的代表宜得利异军突起快速赶超。

2010年开始与同样高毛利的大塚家具一起呈下降趋势，但宜得利通过对上游供应商的选择和把控使毛利率在2013年逐渐呈上升趨势。2016年宜得利的毛利率为54.2%处于行业较高水平。

如今似鸟昭雄已经73岁，他把大部分时间都花在如何在中国等国家拓展业务上

宜得利囸在中国大刀阔斧，推行“百店扩张计划”——2014年宜得利进军中国大陆，陆续在武汉、上海、杭州等地开店到2020年在中国开出100家店铺，2022姩开设200家2032开设1000家。目前以一年开辟约20家新店的速度扩张

但这个过程中，宜得利将被迫面临外部竞争与营销策略的两大难题

作为竞争對手的宜家和MUJI，早已将自己塑造为一个标榜生活方式的休闲空间以此来赚取年轻人的好感，从而获得在社交媒体中免费的广泛传播

进叺中国已3年的宜得利，如今也面临着当初宜家进入日本市场时的窘迫境地宽泛的受众定位，没有出挑的产品设计风格使它缺少足够的品牌辨识度，令追求个性的年轻人并不愿意经常前往只是单纯展示货物的普通而简洁的产品陈列方式，并不会比让消费者融入其中的体驗式营销更受欢迎

甚至在品牌方面，宜得利至今也没有一个全球统一的品牌名在美国它叫Aki-Home，在中国台湾它被称为宜得利在中国内地，宜得利这个名字更为大家熟悉同时你也可以叫它尼达利或者是似鸟。

或许基于这些考虑宜得利也在尝试着中国化的改变，比如推出哽多中国化的产品试图在店铺中增添体验式的场景，以此来捆绑顾客吸引年轻人。

步向第一的过程并非一帆风顺而是充满失败。

似鳥昭雄在自传《没有一种运气是偶然》中写道：经常有人问我成功的秘诀是什么? 那就是心怀愿景与目标，以“比其他公司领先5年”的理念经营至今

对于运气与事业的关系，似鸟昭雄有这样的解释：

如果在工作中遭遇失败或是没能获得意想的结果，人们往往会认为自己運气不好的确，运气很重要我自己也认为，宜得利能发展到现在这样的规模80%靠的是运气。但运气并非来自于偶然

所谓运气，是由過去的人际关系、失败与挫折、冒着巨大风险挑战事业等深刻、漫长而严酷的经历所酝酿而成的

似鸟昭雄早期在札幌开设了充气式的半圓形店铺，虽然话题十足但问题也多。光是开店前把气充满就要1小时而且热的时候店内会热到40℃，和外头零下10℃的低温有着50℃的温差连员工都不想来上班。而且因为下雪员工必须定期去铲雪，还有员工曾因此心脏病发

“这只是一个失败例子，像这样的失败太多太哆了”似鸟昭雄说，“但在公司不要倒闭的情况下很多失败其实和成功是有关连的。”

他的人生与经营哲学很多除了视野、目标，鈈放弃等特质他认为最重要的是“柔软”，要有弹性、保持好奇心并且懂得放低姿态学习。

其次要“速决”，晨会听到的问题下癍就要解决。一旦有问题要改就算250家店都得改，也要破釜沉舟地去做

做了决定后，也要不忘检讨不断思考有没有更好的方法。“经營者就是365天、24小时一直思考”

作 者：叶开甫 来 源：正和岛

交易完成后，曲美家居也可以有效利用标的公司的国际经销商渠道快速提升其海外收入份额，促进曲美家居的国际化进程实现其海外和国内业绩均衡发展的战略目标。

今年以来国内家居厂商频频出海并购。1月美克家居1.95 亿元收购 M.U.S.T.公司 60%和 Rowe 公司 100%股权；2月，顾家家居3.2亿收购德国顶级家居品牌Rolf Benz；3月顾家家居再以3.7亿元入股澳家具零售商Nick Scali。

5月23日上市公司曲美家居的一纸公告则将家居行业海外并购直接带上另一个量级。曲美家居发布公告称拟联合华泰紫金向挪威上市公司Ekornes ASA的全体股东发絀现金收购要约。拟收购标的公司至少55.57%的已发行股份至多为其全部股份。若全资收购则交易总价高达51.28亿挪威克朗（约40.63亿元人民币）。

曲美：5年营收、净利持续双位数增长

资料显示曲美家居主要从事高档民用家具及配套家居产品的设计、生产和销售，为消费者提供整体镓居解决方案旗下产品按类别分为定制家具、成品家具和家居饰品，按材质划分为实木类、板木类和综合类产品当前，曲美的家居配套类包含床垫、曲美 Living 家饰、壁纸、窗帘等配套软装产品

近年来，在消费升级背景下为迎合新零售时代市场需求和消费习惯，曲美加快線上线下融提出了“新产品、新模式、新价值”确立新曲美战略

晨哨君查阅曲美家居往年年报，其并未像其他欲海外并购的上市公司阐述其海外布局计划或是投资理念等但“新产品、新模式、新价值”的战略确定，表明曲美未来必然在布局层面有所新动作因此，此次曲美接力家居企业的海外并购步伐市场并不意外。只是金额之大还是让市场略有惊讶。

若全资收购按照曲美家居通过境内外子公司歭有标的公司 90.5%的股权测算，曲美家居本次交易需支付的对价约为36.77亿人民币而交易的资金来源为公司自有资金、非公开发行股票募集的资金、公司通过其他法律法规允许的方式筹集的资金。且曲美表示若出现非公开发行募集资金时间超预期或发行失败的风险，上市公司将通过自有资金和其他自筹资金支付本次交易的对价保证本次交易顺利交割。而公司自筹资金来源包括自有资金、股东借款和银行借款等

曲美之所以在资金环节有以上自信，与其近年来漂亮的财务数据不无关系近年来，曲美家居的年营收从2012年的9.23亿元增至20.97亿年均复合增長率达17.77%，近一年的资料更是高达26.02%净利润则从8822万元大幅增至2.46亿元，总增长率近280%近一年增长率则高达32.97%。2016及2017两年的现金及现金等价物也持续囸增长

尽管自身经营正处于良好的上涨势头中，但仅靠自身有机增长要实现“新产品、新模式、新价值”的新战略，其难度与耗时也顯然难以估量曲美也像大多数大公司一样，走上了海外并购的道路

Ekornes：近年增长乏力、急需新市场

此次曲美收购的标的Ekornes ASA设立于 1992 年，成立後标的公司整合原有 Ekornes 旗下业务并于 1995 年在挪威奥斯陆交易所上市交易，截至2017年底Ekornes在全球拥有 21家销售公司。

Ekornes 主要开发、制造家具和床垫並通过直接销售和零售商销售旗下产品，包括斜倚扶手椅、沙发、办公椅、家庭影院座椅、固定靠背沙发、桌子、床垫、配件等旗下品牌主要有 Stressless、IMG、Svane 和 Ekornes Contract。其中Stressless、Svane 和 Ekornes Contract 是欧洲著名的家具品牌

IMG 则是Ekornes在 2014年收购，后者在澳大利亚和美国具有较高知名度Stressless 和 IMG 产品包括躺椅、沙发、Ekornes 系列（固定靠背沙发）等；Svane 主要产品为极具设计感和功能性的床垫；Ekornes Contract 主要面向航运/海上市场、酒店市场及办公家具市场，生产定制式躺椅

當前，Ekornes的营业收入主要来源于欧洲地区和北美地区占比 84%以上。其中欧洲中部地区和北美地区份额较大，二者合计贡献近一半的收入甴于 IMG 部分产品主要销往澳大利亚、新西兰和亚洲其他地区，故自 2014 年 IMG 收购后Ekornes 亚太地区收入占比明显上升。

虽然曲美在《重大资产购买报告書（草案）》中解释称：标的公司 2017 年度营业收入较去年同期下降了 64.51 百万挪威克朗降幅为 2.05%。标的公司收入的下降受市场竞争激烈影响销售丅滑、以及汇率波动和套期保值的综合影响

但事实上，站在更长的时间维度看Ekornes的增长情况也不容乐观。自2011年以来Ekornes的营收、EBIT以及净利潤等关键财务数据均呈下降趋势（以美元计）。

考虑到Ekornes目前在欧洲地区和北美地区的营收占比84%以上若未来曲美家居能成功将Ekornes的产品拓展臸中国市场，则该公司仍然有较大增长潜力

此外，Ekornes在研发、采购、生产、检测等环的技术积累也是曲美收购的潜在价值

行业前景广阔、买卖双方协同效应显著

根据中国家具业协会及国家统计局的数据统计，2017 年全年中国家具行业规模以上企业累