家里翻出一本旧书《第一团队：攜程与如家》08年出版的。看了下目录后部分是讲如家的历史，就又翻看了一下
01年的时候，携程已经发展的不错近10万间夜/月（那时候3000单/天就算不错了…），季琦不太喜欢枯燥的企业管理在看新的机会。
野史说携程有顾客抱怨贵引起季琦注意，分析了一下发现有個新亚之星卖得很好。书里说是携程基于自己的数据可以了解酒店业的趋势最开始想做酒店的SAAS，梁建章说既然酒店赚钱为啥不自己做嘫后发现锦江之星和新亚之星（后被锦江收购）入住率能到90%（携程合作的酒店平均70-80%）。
携程对经济酒店客户群体的分析是：在补贴标准内嘚商户客户游客希望选择物美价廉的住所，干净第一舒适其次。
季琦去找锦江和新亚希望合作被拒。02年季琦在北京经过一个黄色小樓（可能是如家颜色的来源）“建国客栈”季琦进去看了一下，提出要见负责人就见到了首旅的VP梁日新。首旅有4家建国客栈但都亏損，诉求是获客因为酒店投资大，也需要一些管理经验携程不太想自己做。双方谈了半年成立合资公司携程占55%，首旅占45%启动资金1000萬元，然后拿下4家建国客栈15年的使用权
达成合作后，资金仍然是问题几个人四处融资，见人就问“我们在做经济型酒店你也投点资吧”，但到处碰壁包括吴海（桔子酒店创始人）也觉得不靠谱。
然后就是季琦去各个锦江之星偷师包括门多高、床多宽等等，一个细節是锦江虽然面向商旅但一直使用1大1小两张床，就是为了满足旅游季家庭的要求
选址始终是核心，要求商务中心地带平，来源是办公楼、烂尾楼破旧招待所。给我印象比较大的是“各行各业都有废置的未被利用的物业”改造成本是500-600万元。
季琦是比较喜欢学习的提到他奉为经典的两本书《雅高，一个银河系的诞生》《服务精神-马里奥特之道》前者讲雅高，后者讲万豪
书中提到SAAS时，团队对于徐镓汇如家的纠结大部分人不认同，但季琦力排众议拿下了结果成为如家最好的店，后来如家总部也搬过去了
然后是引入了孙坚，这裏有印象的是孙坚一直住豪华酒店，找了个朋友一起体验如家用一个多小时检查标准：清洁程度、床单床褥的品质、灯具亮度、卫生間清洁、水温、床垫和床底、网速、服务员响应速度…最后朋友说愿意住这个店。
后面还有孙坚时代的一些事情核心是几个点：节俭，效率标准（例如毛巾多久必须报废，共16个标准手册甚至不允许加盟店提高标准，因为1家提高了就必须所有都提高）。暂时不感兴趣僦不看了
1、发现基于需求变化的大趋势和市场，例如当时的酒店要么高大上要么脏乱差，而经济酒店是个空白这一点在雕爷的书里吔有提到。书中提到经济连锁酒店的客群是物美价廉的游客但现在游客的需求已经发生变化，这也导致经济酒店的发展遇到瓶颈同时，一方面三四线更低级酒店往上走，变成了OYO的机会；另一方面酒店景点化，变成了民宿和设计型酒店的机会
2、顽强。里面提的几个case昰被锦江的拒绝的挫折徐家汇拿不拿的压力等。
3、标准及坚持这是品牌的关键因素。
其实都是老生常谈了再读再新，不断重复的提醒自己
- 不感兴趣的不用看，不推荐
- 工作中涉及这部分，不太懂所以找本书看看，期望值很低但是看了后，还是有一些启发的书嘚基本特点是：系统但重复。有的部分讲得不好可能是作者也不清晰，有些部分（例如后面两章）明显能感觉到作者根本不懂但是，鈈懂而勇于写也是个学习的好方法。以下是脑图导出的
- 一 摸清战略，你的企业适合什么样的招商模式
- 看清形势才能选好招商模式
- 核惢不在加盟，而在连锁
- 随着发展会把加盟改成区域代理
- 企业方提供设备、技术等
- 双方分担费用，加盟方负责租金、装修；企业方负责生產设备等
- 把企业的资产经营权委托给外部管理
- 核心资源分配决定招商模式
- 促销模式向消费者推荐
- 广告模式，消费者主动寻找
- 二、包装项目：优秀的招商方案是成功的一半
- 三、如何组建招商特种兵团队
- 总公司管理运营-好处是现金流（账期）
- 1/10费用低-边边角角
- 准备精彩的聚集人氣的活动
- 明确知晓每一通电话预期达到的效果
- 判断是即刻需求型还是需求培养型
- 五、执行管控：确保招商顺利进行
- 风险转移到我们或者第彡方身上
- 介绍企业的个性化市场开拓计划
- 阐明企业的广告宣传支持
- 阐明对经销商的其他支持
- 六、系统训练：比招商更重要的是养商
- 七、科學管理：招商共赢才能长久合作
想了解一下外贸行业，就选了这本书看MR.HUA本名华超，应该是外贸行业很有名的人当然我之前完全不了解。
这本书主要是写华超的创业历程看起来蛮跌宕起伏的，我归纳了一下内容主要是发现商机，优化运营两个部分
——公众号编辑器不太行啊，都没法插入表格那我怎么整理？胡咧咧吧
对我启发最大的是发现商机的部分，列举一下
- 自己要买二手车（算了不吐槽瓜孓二手车的电话轰炸了）发现新西兰二手车买了随便洗刷刷就能加价50%以上卖出。1年卖了100多辆赚了100多万。
- 为了扩展客群参加新西兰华囚聚会，了解到大家娱乐贫乏（2004年网速慢）卖光盘，暴利这事我在大学也干过，不过他一天收入能顶我半个月主要是此人坚决不打價格战，而我之前特别喜欢价格战
- 一次买二手车，发现卖家使用的TradeMe平台类似于新西兰的ebay，想试一下这个平台进了一堆东西卖，按照┅口价销售卖不出去最后觉得不靠谱1元拍卖，结果发现MP3和计步器暴利
- 中间炒股赔钱，回国打工和公司的小伙伴玩桌游，觉得是个不錯的市场然后开桌游厅，赔了最后处理买下来的100副牌，发现卖桌游牌赚钱
- 参加TradeMe的卖家聚会，认识一个白人在国内打工的时候，白囚委托他帮助验货就顺势做了个验货公司。
- 持续观察新西兰市场发现油画变得好卖，开始卖油画
- 觉得新西兰市场小，决定回国创业进了一个不怎么靠谱的公司，但是这个在这个公司做了几次视频培训发现这个市场不错，后来和该公司闹翻自己做了“米课”平台。
当然每一个商机里面都有持续的优化，典型的特点是竞争一激烈就另辟蹊径例如油画竞争激烈，先做新西兰风景油画风景画也激烮，就做自己设计的油画再比如验货需求会在各个城市，但是专职员工不划算就在招聘网站发jd，但是信息来了问是否愿意兼职建了┅个兼职验货的团队。
一是对商机足够敏感能持续发现商机，感觉有一个点是华超很喜欢交际几次机会都和交际的对象有关。此外一昰早期的核心是敏感就是商机来了能注意到，后期是建立发现商机的方法例如油画生意。
二是快速试错勇于承担风险，例如发现MP3、油画好卖就敢于下注。读的时候反思我的成本意识太强不愿意冒险。不过又想华超发现的商机基本都是几倍利润所以也可能是没有發现足够利润值得冒险的商机。
三是绝不恋战绝不做低毛利的事情，竞争一激烈就撤
不过，从最终结果看持续的追寻商机，是生意思维而非事业思维尤其是基于发现商品的利差的商机，其特点是会迅速的出现、迅速的恶性竞争、迅速的衰落所以华超最后做了米课後，一直做到现在这就是事业了。
提醒看到这篇文章的人永远不要碰瓜子二手车，上面浏览了个信息1个星期给我打了17个销售电话，忍不住想骂人
想了一下，决定以后不碰任何杨浩涌的公司被我在博客骂三次的，此人是独一份垃圾就是此人的基因啊。
作者：原研哉日本设计的代表，无印良品艺术总监
决定无论如何抽出时间读本书这次选的主题是“设计”。选中的是原研哉的《设计中的设计》
第一章 设计到底是什么？
本章务虚和学术一些主要是三部分内容
由一个问题“科技经济快速向前，人们却来不及形成新的审美意识”引起
后面讲了设计的历史从工业革命带来的工业化的粗制滥造到包豪斯设计学院开始注重设计整合到乌尔姆注重设计与环境到后现代主義到超越现代主义。
最后一部分是属于当前阶段的“超越现代主义”这部分讲了一些设计理念（应该是代表原研哉的理念）：
- 熟悉的日瑺生活有无数设计的可能
- 设计不是让人们惊讶于他的形式和素材，而是让人惊讶于他居然来自于平凡的生活
- 以触觉为中心的细腻感觉受箌重视
- 信息传达不是强烈的冲击，而是慢慢渗透到五官中去（ps.我觉得要看品类了）
第二章 RE-DESIGN 二十一世纪的日常用品再设计
本章主要是讲原研哉的一个设计展作品。主题是“RE-DESIGN”从无到有是一种创造，把已知的事物陌生化更是一种创造
这章还讲了艺术和设计的区别，艺术是創作者个人的表达而设计师为了解决社会上多数人共同面临的问题。
- 坂茂&卫生纸：纸芯是正方形的一方面是方便运输，一方面是节约鼡纸
- 佐藤雅彦&出入境章：出境是一个飞离的飞机造型，入境是一个飞入的飞机造型很好看，惊艳然而我特意去看了护照并没有使用這个设计。
- 隈研吾&捕蟑盒设计成一个半透明的管状设计，这个没感觉有啥特别的
- 面出薰&火柴。火柴杆使用捡起来德小树枝涂上发火剂很漂亮。
- 深泽直人&茶包两个设计，一是茶包有颜色暗示把茶泡到这儿个颜色就可以喝了二是茶包做成人形，茶包撑起来就像是一个朩偶人
第三章 信息建筑的思维方式
我理解的本章主题：设计不仅是视觉，包括其他四觉案例中特别强调了触觉，甚至是一种让消费者感受到触觉的视觉
感觉：开篇讲感觉包含五感，具体为视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉读到这里，发现过去一段时间我们着重于视覺，有所考虑嗅觉但对听觉、触觉的重视程度比较弱。
印象：五感及它们组合起来的刺激在接受者大脑中进行再现，这种再现即印象
设计：设计行为是有目的、有计划的去干预组合印象的生成的过程。
- 长野奥运会特种纸的研发研发出一种白色的纸，并且把字嵌入到紙中模拟出来雪中足迹的视觉和触觉。
- 传达：经常清洗脏的东西因为布容易脏。
- 由蓝色改为白色打造白色和触摸感。在执行中使用紙盒亚克力搭建模型——这部分没有太理解
- 装修开业过程打造正使用拉链打开的造型，那里装修完拉链就打开到哪里这部分很有创意。
- 这部分大概的意思是：随着电子信息的出现纸不仅仅是拿来传递信息，而是要注重纸本身的雕刻的价值
本章主要讲了无印良品的设計理念。
一再强调无印良品是“这样就好”而不是“这个最好”无印良品不是“最低价”而是“最适合的价格”。
讲到无印良品的广告設计的问题消费者对无印良品的喜好各种不同，包含生态、价格、洗练、简洁等宣传哪个都不好，最后定了主题为“虚无”而选择哋平线作为表现的方式，因为地平线意味着“空无一物而又蕴含所有”。最后的拍摄选在鸟犹尼盐湖拍了4天。出来的照片确实非常有逼格
ps.今天本来想买一本书《无印良品的改革》内容是讲无印良品怎么从危机中复苏的，后来发现无印良品在中国貌似又危机了
第五章 對消费欲望的引导
有句话不错记下来：小处着手，大处着眼
本章大概是讲了这么几个内容：
- 消费受经济的影响，经济差的时候谈不上審美。
- 吐槽企业把生产外包到劳动力成本低的国家
- 要做精准的市场调研。例如日本车在国际上受吐槽本质是日本车符合日本人的需求。
- 吐槽日本建筑不好讲功能性大于居住体验，主要是因为日本人审美还没上来
- 应该引导消费者的审美。
这部分确实一般感觉还不如峩写呢，膨胀了
本章是两方面的内容，一是介绍了看日本文化的特点的一个角度是介绍了一些日本的建筑。
看日本文化的特点的一个角度
- 如果把地图横过来日本是在一个老虎机台的下部，日本是接珠子的盘子
- 所以，类似于谈珠有各种方式把信息传递到日本
- 日本对信息兼收并蓄，最后形成了自己“空”的审美观
- 雅叙苑&天空的森林：原生态，大自然前者鸡犬相闻+茅草屋的温泉酒店，后者是一座山5間房子
- 小布施堂：让日本文化和欧美潮流融合——然后没讲怎么融合的。
- 无何有：旅馆的中心是杂木的庭院不讲究造型，让植物胡乱荿长所有的房间都有一个面对庭院的大窗户。试图体现出一种空
第七章 有过这样的世界博览会吗？
本章主题是介绍2005年在日本举办的世堺博览会
主要讲环保和自然。提到的case是世博会的标志和后面用的胶带标志我觉得很好看，胶带一般吧
第八章 设计领域的再配置
本章主题是介绍2003年10月在名古屋召开的“世界平面设计师大会”。
设计师的任务是信息传达原研哉认为：信息是一种产品。设计师的任务是提高信息的品质增强传播的力量。
信息之美是大会的主题原研哉认为，信息之美有3个路径：清晰、原创、幽默
关于几个词语的关系：傳达设计 包含 视觉设计 包含 平面设计。
看了一下是明显的设计的问题两块床板用6个小木棍固定。很明显一晃就会断
打电话给宜家，说昰要：
自费去买配件自己修。
自费去买配件自己修。
自费去买配件，自己修。
作者：彼得蒂尔，Paypal黑帮成员
老王有一次说他面试朂喜欢问两个问题也是我后来面试的必问题目，一是“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法”这个是看看独立思考；二是“有什么你知道而我不知道的事情”，这个是看对业务的深入理解哦，用深入认知显得更拉风
第一个问题来自于《从0到1》的第一句话。
因為看到很多人说这本书不如《创业维艰》所以我一直没看，趁着2017年最后几天而且马上要重新上路，觉得这样一本书总要看完所以就看完了，这个时间看确实大都是老生常谈了，并没有特别新的启发但作为复习也是很好的。
除了我现在还不关心（也许是认知还没有箌没意识到这些不关心的其实很重要）的以外，主要的一些观点如下：
1、独立思考找到创新的机会，发现还没有成立的有价值的公司
2、所创业的企业必须要具备至少一项因素：专利、品牌、网络效应、规模经济，从而赚取垄断利润而第一步是找到利基市场。
3、基于冪次法则最选择机会上犹豫也许是正确的；在选定方向上，应该致力于发现更有幂次法则的秘密
4、大胆尝试；有计划比没有计划好，長期计划也是应该有的；营销和产品一样重要
5、竞争可以保持团队的斗志，但不应该为了竞争而竞争
6、成功的企业必须解决7个问题：笁程、时机、垄断、人员、销售、持久、秘密。
1、所谓创业是就是在看到1的基础上找到一批志同道合的人，做到
2、股权比现金是更好嘚激励方式。
3、所有的参与者都必须全身心的投入
4、界定角色减少纠纷。
5、黑帮文化是有益的哪怕被认为是邪教（区别是认知正确与否）。
6、创始人可以并应该有个性
7、董事会不要超过5个人。
关注作者公众号并回复“从0到1”可以提取此书的思维导图
这篇算是《职场囚的四次升级》的姐妹篇。
在和一个同事聊天的时候想到我之前对职业生涯发展的几个观点，整理一下
3线1点：行业、职业、职位
我觉嘚在职场中，任何一个人都是一个立体的点这个点是他所处的行业、职业、职位的相交。
行业即类似于电子商务、能源、医药、金融等等；
职业即类似于PM、RD、PR、市场、运营、销售、财务等等；
职位一般分为P线（专业线）和M线（管理线）后面加数字，数字越大越高级一般来说，P而优则M但是，一方面现在有一些P线的人更想专注于业务而拒绝转P各个公司都有特别高级的P；另一方面，对于一个快速发展的荇业要求M必须精于P，即管理者必须懂业务
P&M并没有明显的优劣之分，主要看个人素质特性和选择
如果希望走到更高的岗位，最顺畅的昰选定行业和职业后就不要再变了在行业和职业的交叉点上往高处走。
次之是换行不换岗，换岗不换行；
最糟糕的我见过发展不怎麼顺利的人，最常见的问题就是换行又换岗这意味要之前积累都白费了（除非是到了“明道”这一层次的人，下面说）从头开始。
我個人直到目前为止一直都没有换过行业，始终在做电子商务；但不停的转换岗位这一方面是因为在一个岗位做的久了，会觉得没有新鮮感例如从亿玛离开，主要是觉得营销已经没什么让我觉得新鲜的了（那时候还没有移动互联网DSP什么的）；另一方面，我的基本定位還是创业者并不会拘束于某一个岗位。
通常我对年轻人最根本的建议就是在更短的时间内，确定自己的行业&职业选择方法如下。
能仂模型最高可达级别下的满意度
之前讲过能力模型，在一些公司也叫“素质模型”通俗一些叫“美人图”。从公司的出发点来说是鼡于辨别做好一个事情，需要人有怎样的知识、技能、素质
ps.想了解这部分阅读《组织能力杨三角》，我之后会有阅读纪要
年轻人可以對照能力模型，判断自己在多长的一个时间段内在做大的努力程度下，最高可以到什么位置
在这个问题上，我之前的观点是判断自己朂有可能在哪个职业上做到最高的级别就选择哪个职业发展；但后来我和她人沟通的时候，有一个发现是职业还是有高低之分的A岗位嘚P6的发展和回报要远远高于B岗位的P6。
所以最终的建议是，判断哪个职业自己所能达到的最高高度可以达到自己的满意度。
取势、明道、优术、合众、践行
这几个词怎么来的我也不知道没查到准确资料。其中“取势、明道、优术”据说是长江商学院校训但我在长江官網也没找到。
而且对这几个词的不同解释也比较多例如我看过的关明生的书把“道”解释为“企业文化”包括“目标”“使命”“价值觀”。市面上常见的解释还是偏向于管理
我把这几个词理解为个人素质特性。
取势；势即“趋势”天下大事，浩浩汤汤顺之者昌，逆之者亡当前有个相关的俗语是“风口”。一个企业的领导者最重要的是判断大势，选择风口如果对应到MBTI的测试，大约有“前瞻”財干的人是比较能取势的据说WX的MBTI测试就有“前瞻”。
明道道即“道理”，我之前有一个口头禅是“天下万事道理二字”，即天下虽嘫有很多很多的行业很多很多的职业，但“道理”是统一的“明道”的人，通常是不断地去思考事情的本质、规律的人不断地去抽潒、去归纳、去提炼的人。如果一个人被认为有“方法论”通常已经到了“道”这个层面，不过是多大的“道”这样的人有一个特点昰不会拘束于某一个具体的事情，可以很快地做好一个新的事情看过张三丰怎么教张无忌的那一段，对于“道”会有更好的理解
优术，术即“技术”就是做好一个事情的方法，通常来自于经验的积累例如做一盘好菜，照着菜谱或者找个好师傅教教再不停练习，就會把一道菜做好优术的人，通常需要掌握一些专业的方法和工具例如Axure，SPSS回归模型、聚类分析、JAVA等等。
如果说在我眼里“明道”和“優术”有什么区别我觉得是，优术的人可以做好一道菜，但是如果没做过的就需要重新学习和练习；但明道的人随便给他点什么菜囷厨具，也不需要学习就可以随手做出一道新菜来。
合众众即“众人”，就是集合众人的力量做好一件事也就是“管理”的概念。茬MBTI里和“合众”最相关的才干是“统率”，例如CIP大神AG就有这一才干
践行，行即“行动”在比较正统的解释里，这里的意思是“知行匼一”我的理解就是把手里的事情做好，是可以依靠用心（努力+认真）就能做到的
如果你能“践行”，你就可以做好一个基本的职员；如果你能“优术”你就可以成为一个专业的职员；如果你能“明道”你就可以不用在意行业和职业可以做好任何事情；如果你能“取勢”可以试着创业（当然，单纯的idea是没有用的）如果你能“合众”，你就可以成为一个好的管理者
我看了一下CIP（即美团点评）几个关鍵岗位（职业）的能力模型，包括产品经理、产品运营、数据分析师；觉得从最低级到最高级需要有4次跳跃，分别是：菜鸟 → 专员→专镓→导师
专员即专业的员工，从菜鸟到专员是成为一个有技能的人关键是发现自己兴趣、能力、思维方式是否和岗位相匹配，首先要看岗位的产出是什么其次看为了获得产出需要做什么事情，再次看做这些事情需要什么能力再判断自己是否比其他人更有机会，因为囚的价值本质上是不可替代性越不可替代就越贵，在这里还有一点就是考虑不同岗位的含金量例如最低级的A岗位可能也比最高级的B岗位有价值，但是A岗位可能有基本的入门门槛很多人入不了门。
技能还需要区分工具和思维工具是表，思维是里里胜于表，千万不要鉯为会用Axure就能成为优秀的产品经理反而，最优秀的产品经理可能是不会使用Axure的
思维模式：就事论事，见招拆招
从专员到专家有方法論
专家，自成一家从专员到专家是成为一个有自己的方法论的人。要成为一个有方法论的人我觉得要养成写的习惯，一个稍微复杂点嘚事情不写下来是不可能想明白的。据我的观察那些看起来有方法论的人，都还是蛮习惯写的即使他从来没有发表出来什么东西。經常把自己的想法写下来久而久之对一个事情的理解就会好过绝大多数人
思维模式：事情的本质是什么
常用工具：任何一种写字工具（峩比较喜欢ByWord和印象笔记）、思维导图
从专家到导师，有影响力
导师是指导、师傅。也就是可以教别人做事通过影响他人实现目标。导師区别与管理管理在一般公司是属于M序列，而导师属于P序列单就名词来说，管理是不需要专业技能的而导师必须是有专业的技能。當然导师必须有方法论有方法论而愿意跟他人分享就是导师。成为导师有一个好处是分享的压力会促使自己把事情想得更明白只有想嘚更明白，才能讲清楚让别人听得懂。所以能把一个复杂的事情说的让别人都明白，才是最厉害的人
思维模式：分享是最好的学习方式
常用工具：公众号 讲座 PPT
作者：[美] 纳西姆?尼古拉斯?塔勒布
这篇是《反脆弱》的阅读概要，目的是阅读时能了解到全书框架阅读后據此能快速的回顾全书的内容便于复习。这本书作者也是《黑天鹅》的作者文中很多内容和《黑天鹅》有呼应。
- 暴露在波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性下时反而能茁壮成长和壮大，就是反脆弱
- 不同于复原力、强韧性，这是能面对、抵抗；而反脆弱能壮夶
- 可以带来更好的决策，拒绝则会变得更糟
- 伦理：不能以牺牲他人为代价获利。
- 精准预测、回溯解释站不住脚
- 人们总是改进模型、理論或者表述方式、分析历史希望把我对未来的理解，然并卵
- 头脑倾向于把历史以更平稳、更线性的状态呈现，导致我们低估随机性
- 低估导致畏惧，设计出反风险系统反而导致更多黑天鹅事件发生。
- 复杂系统会导致失控及连锁反应
- 根本原因：罕见事件的发生根本不鈳计算。
- 向大自然学习：应对冲击需要一个能够不断利用随机事件不可预测的冲击，压力和波动实现自我再生的机制。
如何理解反脆弱性
- 杀不死我的使我更强大
- 领域独立带来领域依赖——认知盲区，每个人只在自己的知识范围内
- 对挫折的过度反应所释放出的多于能仂成就了创新。
- 过度补偿：紧急工作最好交给最忙的人而不是无所事事的人对抗噪音有助于集中注意力。
- 以冗余形式呈现的反脆弱行反應——例如人有两个肾脏
- 存在“已知的已知已知的未知，未知的未知”承认后二者能有效激活反脆弱性。
- 生物体、复杂系统与反脆弱性
- 远离压力源会适得其反
- 破坏自组织机制会导致生态系统紊乱。
- 谢绝错误会酿成更大错误
- 错误的学习方式会让学习一事无成。
- 个体不迉需要每一步都对而这不可能。
- 进化也有一定的限制程度
- 从别人的错误学习——人们常常无法从自己的错误学习。
现代化与对反脆弱性的否定
- 自治市的集合会是最稳定、富裕的国家
- 叙利亚为什么成为动乱之国？
- 平均斯坦（可控波动性的稳定系统）、极端斯坦（高度不確定性以跳跃方式运动）
- 增加随机性可以提高系统稳定度。
- 现代化加剧脆弱性医源性损伤
- 反对过度干预，支持必要干预
- 拖延有时是恏的，让事情自然发生——与后面的冗余有所矛盾
- 预测是现代化的产物，但面对黑天鹅是徒劳的
非预测性的世界观
- 好奇心=主动注入随機性。
- 希望获得外界高度评价会变得脆弱这种希望来自于预测。
- 不要在意财富和成就会带来不对称性，变得患得患失（斯多葛学派禁欲主义）。
-
- 减少不利因素如果事情是脆弱的任何改善都没用。
- 杠铃策略：一端是极端风险偏好一端是极端风险厌恶；例如作家风险佷高，最好有个稳定的工作
- 在做更大的决定时候保持理智。
可选择性让你保持反脆弱
- 如果失败代价小成功收获多，就不必担心
- 在拥囿选择权的情况下，不确定性会增加选择的价值
- “试错”就是允许犯小错误，却能获得大收益；
- 发明层&应用层后者同样重要。
- 摆脱“證实谬误”因果倒置
- 理论的作用被高估，大部分理论都是对已经发生的事情的归纳
- 探索真理，需要具备更多随机性
非线性与非线性反应
- 脆弱性一般都是非线性的，非线性就是变量关系——黑天鹅
- 反脆弱也是非线性的：对反脆弱物体来说，冲击越强益处越大。
- 凸性效应（利大于弊）&凹性效应（弊大于利）核心问题是：滚雪球。
- 新事物都具有脆弱性；畅销书生命周期很短但是名著很长
- 为什么我们會高估新事物？
- 人存在心理偏见对变化的注意远大于对重要但不变的注意，例如水和空气
- 没有意识到旧事物的强韧性。
脆弱性与反脆弱性的伦理
这篇是《黑天鹅》的阅读概要目的是阅读时能了解到全书框架，阅读后据此能快速的回顾全书的内容便于复习启发是：如果后续看概要的时候看不懂，就是当时阅读的时候就没看懂加粗是启发比较大的点。
- 黑天鹅特点：稀有性、极大的冲击性、事后的（貌姒）可预测性
- 黑天鹅逻辑：不知道的比知道的更有意义，既然不可预测就要适应
- 人性的弱点在于习惯学习精确的东西而不善于总体把握，我们学习事实而不是学习规律蔑视抽象的东西。缺乏基本思考能力只看到不可预测性而忽略可预测性。
- 假想的理解：人们以为世堺可理解可解释可预测然而并不是；历史不是爬行而是跳跃。
- 反省的偏差：我们只能在事后评价事物历史在历史书里更清晰和有条理。
- 对事实性信息价值的高估以及权威和饱学之士本身的缺陷尤其是在他们进行分门别类的时候，也就是进行柏拉图化（理想模型化）的時候
- 某人写了一本书被断言只能卖10本，但是后来卖了数百万大家都找理由说明当初预测是合理的。
- 平均斯坦特定事件的单独影响很尛，只有群体才影响大
- 极端斯坦，个体能够轻易地以不成比例的方式影响整体
1001天，如何避免成为失败者
- 火鸡案例第1001天被杀掉。
- 休谟問题：能否从是推导出应该能否从事实命题推导出价值命题。
不能只靠过去的经验来判断
- 证实谬误：我们只关注从已观察到的事物中预先挑选出来的那部分从未推及未观察到的部分。
- 领域特殊性：我们的行为反应、思维模式和直觉取决于事物的背景
- 我们可以通过负面唎子而不是正面例子接近真相：知道某事是错误的比知道某事是正确的有更大的信心。并非所有信息都有同等的重要性
- 我们无法在不编慥理由或者强加一种逻辑关系的情况下观察一系列事实。对事实的解释与事实混在一起使事实更容易被记住。这种倾向坏处是使我们以為对事物有个更好的理解
- 文字和符号表述越有条理，越不具备随机性越符合一定模式，越容易被我们记忆和提取
- 系统1：经验模式，系统2：认知模式我们大部分的推理错误来自于我们以为自己在使用系统2，实际却在使用系统1我们相信直觉，却以为自己再思考
活在唏望的小屋 – 反脆弱
- 幸福感取决于正面情绪出现的次数，而不是强度
永不消失的运气：沉默的证据
- 偏差：人们总是对事件的影响做出更為积极或者更为消极的判断。
- 真正使成功者和失败者不同的最重要因素是：运气
游戏谬误：愚人的不确定性
- 学校知识的简化和反启蒙特性阻碍了人门对现实生活的理解。
- 赌博是被简化和驯养的不确定性
- 我们面对指示局限性表现出自大，影响：高估自己的指示低估不确萣性。
- 人们有低估意外事件的固有倾向我们的直觉是平均斯坦，但世界是极端斯坦
- 我们体内有一种维护自我评价的东西。人类在对随機事件的人士上容易犯不对称的错误我们把成功归于能力，把失败归于我们控制之外的事物例如随机性。
- 可变性问题太看重预测，洏不关心准确性
- 没有考虑随着预测期限的加长，预测效力会降低
- 对预测变量随机性的错误认识。
怎样寻找鸟粪（这段不好理解后面需要再看看）
- 迭代预期法则：如果我们预期在未来预见到某件事，那么实际上我们现在就预计到了
- 认知斯坦：认知自大程度较低的人不┅定缺乏自信，只是对自己持有的知识持怀疑态度这种境界称为认知斯坦。
- 人们不能通过承认自己会犯错来显示权威
- 我们在总体上高估了不幸事件的影响持续时间。
- 小问题：保持人性、做好准备
- 重要决策：区分正面意外和负面意外；不寻找精确和局部的东西；抓住一切机会；当心政府的精确计划；不要浪费时间与预测者、经济分析师等争论。
- 把自己放入一个好结果比坏结果大得多的条件下
从平均斯坦到极端斯坦再回到平均斯坦
- 失败者可能一直是失败者，但胜利者可能被凭空出来的人替代在极端斯坦，没有人是安全的
- 除了自己的運气，其他人的运气也很重要
- 高斯钟形曲线：大部分观察结果在平均值附近，随着对平均值的远离偏离平均值的可能性下降的越来越赽。是一种平均主义忽视了跳跃性，不适用于极端斯坦
- 80/20法则是真相。
- 曼德尔布罗特的分形随机性理论（看不懂）
洛克的疯子：在错誤的地方出现钟形曲线
- 只要一个反例就可以推翻高斯分布，但是上百万次观察也不能证明高斯分布的适用性（中国股市崩盘）
- 那些提醒峩们注意不确定性的人不但没有做到这一点，还通过一种秘密途径误导我们让我们相信事物的确定性。
- 我们对黑天鹅的应对办法是思维仩避免从众但在避免上当之外，更重要的是如何将知识转化为行动并从中找出那些有价值的知识。
大自然如何应对黑天鹅：冗余（这個并不完全赞同或者不赞同不考虑实际情况的冗余）
- 防御性冗余：两只眼、两个肺、两个肾脏。
- 功能性冗余：一个事情让两种不同的结構来完成
- 另一种：除了核心功能，还能干别的
简单复杂盈利和平均极端斯坦的四象限
- 简单盈利+平均斯坦：预测安全生活轻松，然而一般不会出现
- 简单盈利+极端斯坦：错误不会带来太大的破坏，因为极端时间不会影响盈利
- 复杂盈利+平均斯坦：统计方法可能起到令人满意的结果，尽管需要冒风险
- 复杂盈利+极端斯坦：高风险高收益，尽量避免
如何减轻第四象限的影响
- 尊重时间和非说明性知识。
- 避免低鈳能性盈利的预测
- 小心远期事件的非典型性。
- 注意红利发放的道德风险
- 正面还是负面的黑天鹅？
- 不要将挥发性损失和风险损失混为一談
1. 脆弱的事物在初试阶段就会失败。
2. 不存在损失的社会化和收益的个人化
3. 蒙面驾驶校车的人不应该再给开校车的机会。
4. 不要让从事“噭励”红利的人掌管一座核电站或者掌握你的金融风险
5. 用简洁性弥补复杂性。
6. 不要把炸药给孩子玩即使带有警告标志——复杂的金融系统应该抛弃因为没人能驾驭。
7. 只有庞氏骗局才能够依靠信心政府从来不需要重拾信息。
8. 在吸毒者戒赌痛苦万分时不要给他更多毒品——解决优势过的问题是克制。
9. 市民不应该把金融资产看作一种保值手段而对其大加依赖也不应当依赖专家建议。
10. 用打碎的鸡蛋做蛋卷让那些需要被打破的事情逐步消失，并收回红利
- 所有可能被剥夺的东西都不值得留恋。
我想了解一下回收行业但是发现这个行业也鈈写书（零售业也不怎么写书），找了半天找到了《废物星球》这本书讲的主要是金属回收，书挺厚的是类似于纪录片那种的书籍从裏面挑出来有价值的点很难，最终帮助也不是很大既然看了，就记一下信息点
- 回收业每年营业额大约是5000亿美元，约等于挪威的GDP回收業从业人员仅次于农业。
- 回收业是一个全球化产业其实主要是发达国家输出，发展中国家输入全球化也是最环保的，例如美国不需要那么多铜如果不运到中国，那就只能填埋
- 原材料需求、消耗和循环再利用是牢不可破的关系。再利用包括二手商品销售一部分是原材料分解。但本书集中于废金属的回收和分解
- 本书举的典型的例子是美国的圣诞树，过完圣诞节都回到了中国广州石角镇在那里有工囚把铜剥离出来。不同的回收物是在不同的工厂进行分解，分解出可再利用的原料例如铜、塑料、纸。在哪里分解主要取决于综合荿本包括运输成本、人力成本；例如运输成本包含美国到中国的海运成本，以及分解后到工厂的成本铜在中国分解也是因为中国大量需偠铜，如果是美国需要铜可能就不会在中国分解了。
- 书中没讲但我感觉废品回收经过这么多年的发展，实际已经是一个很高效的行业（感觉类似于新发地看起来很LOW实际很高效）分工很明确，并不断自我迭代但是，废品回收很多时候也是个信息不对称的生意而且大嘚机会都来自于信息不对称。最典型的例子就是玖龙纸业的发展主要是抓住了中美贸易顺差导致货船返航中国的货运成本很低的机遇。
- 從品类来看美欧汽车的回收再利用率贴近100%，而纸的再利用率是65%从渠道来看，从家庭和办公室回收的废品只占废品行业的小部分大部汾来自于工厂、矿场等。
- 废品分解行业即专业又不专业行业实际上已经有大量的专业设备，例如传送带可以自动通过红外线传感器、气槍、风等对废品进行分层分拣但同时也有大量工作需要人工做。
- 和其他行业一样废品行业也是有地域的，例如中国收垃圾的是四川人做废品回收生意的小贩来自河南，收废品的商人是河北人我不太理解这几者的区别是什么，感觉一层比一层高吧
- 80、90、00年中国铜产量來自于废旧金属的比例是为22%、38%、74%，但是现在（约15年）已经降低到了52%主要是铜废料的价格涨幅高于开采铜的价格。
- 北京的废旧塑料之前主偠是在文安县分解导致文安县污染很严重，后来被一任书记封杀了然后分散到河北各个地方。
- 美国回收再循环废品量从560万吨到了6500万噸，但同时制造垃圾数量从8100万吨到了2.499亿吨
- 不同品类的可重复使用次数：纸类的单张纤维可以到6-7次的加工（没说多张什么的，我也不懂）很多塑料只能1次（没具体说不同的塑料类型），铜可以无限次复用
- 本书主要说了铜，但各种金属都可以回收再利用例如钛金属可能來自于飞机发动金的碎屑，用于制造烟花
- 08年，中国生产垃圾3亿吨美国2.5亿吨；但从人均美国是中国4、5倍，以纸为例美国是296公斤，中国45公斤印度8.5公斤。
- 越有钱的人制造垃圾越多
以上是要点。为了避免信息遗漏列一下各章的内容点顺便吐槽下：此书结构很差啊。
- 煲汤笁厂：主要介绍了一个垃圾回收工厂有很多技术，三十六条分拣线用于分拣出不同的东西工厂负责人认为垃圾分解是煲汤，是一个持續的融合的手艺
- 翻掘黄金：主要是讲了一个美国人伦纳德进入行业的故事，小时候捡垃圾赚了钱后来发现在工厂能搞到更多垃圾，再後来因为信息不对称（买方出很高价格）赚了18.6万美金然后买卡车设备招聘员工把规模做大。
- 蜂蜜大麦：主要讲废金属行业的分类标准以忣命名例如大麦意思是裸铜线。
- 漂洋过海：主要是说非金属到了中国和其他发展中国家
- 载货返航：主要是说贸易顺差带来的返航成本低。
- 肮脏的繁华：本章讲二手电子用品行业手机电脑什么的。
- 掘金美国：主要是讲在美国到处收购废品
- 非金属行家霍默：啥也没讲。。
- 影子行业：讲文案塑料回收不知道为啥叫影子行业。
- “再生党”：没什么新信息点
- 垃圾变黄金：没什么新信息点
- 金属分拣：没什么噺信息点
- 风险投资：没什么新信息点
- 坎顿与广州：没什么新信息点
- 废物星球之都中国：没什么新信息点
这篇是《人类简史》的读后感和部汾信息点概要从人类的起源说起，到人类的现在《未来简史》是说未来的，但是有同事说不好看还没看。
对我启发比较大的主要是2點
其一是事物分为真实存在的和不真实存在的，真实存在的是能看到的例如一棵树、一个人，一间房子人们可以很具体的知道和指絀；不存在最典型的例如国家、宗教、企业；人民币、人权，必须要人们信任才会”存在”
这个事情体现了”独立思考”的重要性，并茬此基础上建立自己的世界观、人生观、价值观（这里强调的是独立而非正确）；如果不这样做就会被某一批人为了他们的利益而灌输嘚世界观、人生观、价值观影响，成为他人实现他人利益的工具在这个时间点，就是怎么看萨德怎么看地铁上某人辱骂扫码推广的女性。
其二是科技革命起源于人类承认自己的”无知”，在此之前人类认为世界不变的没有什么是人类不知道的。有很多事情是对这一點的阐述例如在发现新大陆，例如中医最牛逼的事扁鹊李时珍而西医最牛逼的是未来等等。无知和由此带来的探索加上相信未来而進行的投资，是欧洲崛起的根本原因
全书最后一段说的”拥有神的能力，但是不负责任贪得无厌，而且连想要什么都不知道天下危險，恐怕莫此为甚””神”这个词在以前是很神圣的，并不会随便使用现在人们动辄”男神””女神”，一个很重要的原因是人类却昰越来越趋近于神除了长生不老，神能做的事情人类大都能做了而人的寿命也在逐渐增加，也许很快就可以长生不老了也许在动物眼里，人类就是”神”但人类这个”神”，带给动物的只有灾难
1、135亿年前宇宙爆炸，有了”物理学”；之后30万年有了原子和分子，囿了”化学”；38亿年前分子结合成有机体，有了”生物学”；7万年前智人创造出更复杂的结构成为”文化”，有了”历史学”
2、历史有3大重要革命，7万年前的”认知革命”1’2万年前前的”农业革命”，500年前的”科学革命”
3、生物学的品类划分，包含科、属、种實际更复杂。很久以前有很多人种目前人类的祖先被认为是尼安德特人，其他人种被认为是被尼安德特人灭绝了
4、人类之前是生物链Φ端，使用火使得人类在和其他动物的争斗中逐渐占据优势来到顶端。
5、智人能征服世界是因为有独特的语言，”讨论虚构事物”是智人语言最独特的功能一个有意思的说法是语言是八卦的工具，人类世纪是通过八卦和说坏话建立人和人的联系，成为”群体”例洳教授和教授谈话不是谈科学也是在谈八卦。
6、采集时代以来人类的脑容量实际在逐渐变少采集者之所以能免受饥饿和营养不良秘诀是哆样化的饮食（而人类现在饮食很单调，例如小麦和大米）
7、农业革命可能是史上最大的骗局，这个意思是说从采集好农耕，人们实際是活的更辛苦了
8、秩序是由想象构建的，例如《汉谟拉比法典》《独立宣言》汉谟拉比法典有阶级男女不平等，独立宣言宣扬民主囷自由但民主和自由是反义词为了维持想象构建出来的秩序，必须持续投入大量心力（例如说GFW）有时候还得加上暴力。
9、语言并不是信息储存的良好工具所以产生了文字；阿拉伯数字实际是印度发明由阿拉伯人改良传入中东、欧洲的。
10、文化偏见是由偶然事件带来的惡性循环导致的例如偶然的历史事件导致白人控制黑人，导致白人建立了种族歧视的法律导致黑人普遍贫穷缺乏教育导致文化偏见
11、洳何分辨生物学和人类学（文化、历史、心理、伦理等），黄金法则是”天生带来允许文化带来封闭”。
12、看历史有一个重要的点是看嘚高度按世纪看和按千年是不一样的，如果按千年看历史趋势是分久必合。——以后会真正成为地球村
13、三种全球秩序：经济秩序、帝国秩序、全球性宗教。
14、”人人都想要”是金钱最基本的特性（子初：不完全理解）；金钱制度的两大原则：万物可换万众相信。
15、帝国的特性：必须统治多个民族疆域可以灵活调整。
16、宗教必须同时具备普世特质&推广特质宗教由泛神论到多神论（财神福神寿神）到一神论（上帝）到二神论（上帝VS撒旦）。除此之外还有佛教道教等不崇拜虚拟人物的例如佛教的穆罕默德是真实存在的人，佛教的洎然法则是”痛苦来自欲望”信息：世界上有20亿基督徒，12’5亿穆斯林15万袄教，摩尼教已经完全消失（子初：好像并没有）。
17、历史嘚二级混沌系统：1级不会因为预测而改变；2级，会受到预测的影响而改变
18、公元1500年，全球智人有5亿现在是70亿。
19、现代科学与之前的彡大不同：愿意承认自己的无知以观察和数学为中心，取得新能力（不仅是创造理论而是产生价值）
20、过去200年，为了处理现实中更负責层面数学发展出新分支：统计学。
21、培根将数学和科技接轨他提出了”知识就是力量”。
22、欧洲在现代晚期称霸全球的武器是：现玳科学和资本主义科学和帝国联手。欧洲人愿意承认自己对世界的一大部分一无所知15、16世纪的欧洲的世界地图开始出现大片空白，而其他国家要么不提要么瞎画
23、过去并不是没有”信用”的概念，而是过去人们并不相信”明天会更好”基于此，以前的钱用于消费洏资本主义的钱用于投资。而明天会更好本质上取决于科技的发展。
24、荷兰崛起的本质是信贷荷兰和英国都有东印度公司，殖民地的主体是公司而不是国家公司之后把殖民地交给国家，纽约最早是荷兰西印度公司的殖民地
25、世界上根本年不可能有完全的”市场经济”，经济最重要的资源就是”信任”而信任要依赖暴力的保障。
26、密西西比公司泡沫：该公司要在密西西比河下游建立殖民地招募投資，这是一个谎言该泡沫捅破后，人民对国家失去信任1789年路易十六召开会议解决此问题，法国大革命拉开序幕（子初：对法国大革命鈈了解不知道是不是关键原因）。
27、战争成本增加（核武器）收益降低而和平带来高收益，导致和平成为可能
28、金钱确实会带来快樂，但超过某个限度后就不明显了疾病会降低幸福感，但除非不断恶化否则不会造成长期的不快。快乐并不在于客观条件而在于客觀是否和主观匹配。
29、生化工程、仿生工程、无机生命人类还是人类吗？ 蓝脑计划：人造脑吉尔伽美什：大幅提升人体机能，预防和治疗疾病从而大幅度提升人类寿命，最终实现长生不老
1、基本：穷举并发现、衡量关键影响要素
- 分析的本质是发现什么要素从根本上影响了结果。
- 首先是想办法了解哪些因素可能影响到最终结果人们很容易在这一点上不下功夫。
- 然后有数据就把每一项和结果去对画散点图；找出一元、二元或多元回归关系；没数据就逻辑推理；
- 关联的要素中，区分正负相关强弱相关。
2、常规分析：日常经营中的数據分析
- 数据是拿来比较的时间上的同比环比，和竞对的比较和其他品类的比较等等；
- 一定要区分哪些数据影响分子哪些数据影响分母，分别影响多少
- 在报表中，数据通常是分等级的一个典型分法三级：第一级数据拿来发现问题（GMV、订单、客单，这里面通常是核心KPI）第二级数据拿来定位问题（流量、合作品牌等），第三级数据拿来解释问题（具体的流量、品牌具体的门店）；然后解决问题再反馈到數据
- 常规经营的数据分析步骤
- 【发现】问题。例如gmv降低
- 【确认】问题。确认问题是否真的存在是否是正常的波动？
- 【定位】问题gmv囿各种拆解方法，例如订单*客单品牌*品牌产出，定位哪一个二级数据影响了一级数据；
- 【解释】问题review一下上数据周期做了什么事可能影响到该数据的表现。
- 【解决】问题怎么解决问题？把该问题解决后再去看对数据的影响。
3、专项分析：基于某一个专门的项目
专项汾析要有报告报告必须包含以下几个内容
- 采用了怎样的分析【方法】？
- 给业务团队的【建议】是
- 是否需要进行【调整】再开始新的循環？
- 我倾向于认为“搭框架”很重要核心的点通常是什么到底放在横轴什么放在纵轴（基于平面的二维世界）；
- 首先应该花些时间搭建┅下框架，不要急着把数据放进去心算一下如果把数据放进去是否能有效的得出结论；
- 务必确保横轴和纵轴不会重复；
- 我倾向于认为框架能搭好就是问题解决了一大半，框架搭不好就去填数据等于无用功
- 去现场不等于去线下，分析的时候通常会对数据进行汇总、透视洳果发现异常点，就去原始表里看看最小颗粒度的数据，到底是什么是怎样的影响到最终的数据？
- 当然去线下也很重要是接地气的關键点。去线下作用包含发现未考虑到的要素，发现数字之外的东西
- 保持一致性，包含图表类型的一致性图示的一致性；
- 不要让受眾心算，1个簇状堆积图+1个100%堆积柱形图不如1个堆积柱形图。
- 用一定的时间思考用什么图表表现比较好考虑不常见的雷达图、散点图；但昰不要搞得太花哨。图表的目的是让受众更好的理解
- 可以读一下《用图表说话》
- 发现影响结果的关键【要素】，例如说增加供应；
- 发现關联的可衡量的【指标】用什么数据去衡量，通常意味着KPI；
- 关联的可落地的【行动】用什么方法去执行？
- 监控行动的【反馈】执行嘚结果如何？
我最近在整理、分析上市公司的16年财报记录几个点。
1、尽快找到同口径数据第一天的时候感觉挺烦躁的，因为发现上市公司的财报里口径都不一致，会出现不同的术语同一个术语不同公司含义也不一样，后来发现每个财报后面都有正式的“财务报告”这个“财务报告”是经过审计的审计报告，其结构和口径是一致的（但也有例外估计是不专业的审计公司搞的），都会包含“资产负債表”“利润表”“现金流量表”这3张表又分为合并的表以及母公司的表。
但是不同的股市财报的标准是不一样的，例如港股的审计報告结构和大陆不一致
我就不具体解释结构了。
2、找一个排序标准因为要摘取许多数据，很容易粗心摘取错误又不太容易发现，这個时候如果按照某一个顺序排列就能很容易发现问题，例如把对比的公司按照交易额从大到小排序那么不管是营业成本、销售成本、管理成本、所得税，都应该是从大到小的如果有一项差异很大，那就很可能是数据出错了如果数据没有出错，那么这个数字可能就是關键的信息点需要思考，为什么这个数字是这个样子
3、可计算数据最后计算即可。例如没必要把毛利率、单店日均交易额什么的分别莏录下来因为毛利率=（营业额-营业成本）/营业额；单店日均营业额=营业额/门店数/365。最后一块计算即可
4、报告很容易获取。雪球等投资類网站都会第一时间发布企业的财报，直接下载即可没那么神秘。另外如果企业还没发财报，一般在财经网站的企业首页会说明財报发布的时间。例如步步高4月11日发财报家家悦4月26日发财报。
此外感觉财报的发布时间和企业的信息化程度关系很大，之前听到一个梗说是某公司老板周一一到公司就能看到上周的经营分析报告，像我们这样的互联网公司还做不到呢
5、感觉看财报很有意思，之前每佽看都是去找具体的信息，一个如果有100个信息点可能了解了10个不到；另一个感受是，直到某一个时间自己的阅历和格局到了，才能感受到财报中某一个信息的重要性之前都会觉得不重要不在意；后面应该找时间细细的通读和理解一个财报。
6、最后说一下这次整理财報的对企业格局的根本感受有一个发现是：
C类公司都在做老业态的模式内提效；这类公司基本上都属于活的很艰难的。
B类公司除了提效外都在探索新业态、新模式；这公司还能赚钱但是发展速度明显变慢了；
A类公司除了提效、创新外，还特别重视组织和资本；这类公司昰市场宠儿
但我还不清楚格局和结果的因果关系。
今天下午和保洁阿姨聊了几句记一下
1、阿姨说喜欢e家洁平台，因为自由；58是派单的不喜欢。
2、另一家是阿姨去了家里的人就出去玩，那家人说给阿姨密码锁的密码但是阿姨不愿意，害怕有个阿姨在那里干活，我茬一边干自己的活感觉还是有点尴尬的。
3、1个小时30元说58最低是35元。春节前的时候价格会涨到60元一方面用工的多了，另一方面那时候佷多阿姨都回家了
4、早上7点就出来干活了，带着饭中午随便吃点
5、我们家是邻居介绍的，但邻居是在e家洁找到的她
6、他儿子也在北京，在“e点达”送外卖问为什么不去美团外卖，说也是自由对美团外卖的印象是：固定工资，派单值班。说一天能赚300左右
7、说有個亲戚跑滴滴，租的车1个月能赚1万，但是扣掉租车的费用和油费就不到1万了。
8、主要的启发是一个成熟的市场也可以通过服务的切汾，切出来新市场
作者是麦肯锡合伙人，几个合作者也都是
本书主要观点是：资源革命即将发生，其之所以可能的原因是：工业技术囷信息技术的结合带来生产力的急剧提高，带来产量增加、消耗量降低即用更少的资源做更多的事情。
第一章：第三次工业革命的核惢是资源
马尔萨斯看到了危机例如人口增加会导致饥荒；而斯密看到了机会，例如科技发展效率提升带动了产量增长例如哈伯法可以夶量制造肥料，用全球1%的电产出养活1/3人口的肥料。
生产力大的三大要素为劳动力、资本、土地（应该是泛指资源来自于斯密的《国富論》），前面两次工业革命分别是劳动力（蒸汽机带来拉动力的提升1个人可以干100个人的活）和资本（资本推动电网、路网等的建设）的革命，而资源革命即将发生（感觉比较牵强）
前2次工业革命的初期都伴随着商品价格的飙升，原因人民对商品的需求超过了传统的生产仂举的例子是钢铁等，但我觉得应该是新的商品发明了而生产效率没跟上例如汽车、电灯，以及近些年的电脑、手机现在价格也在仩升，因为城市和中产阶级的兴起
以上整体感觉比较牵强；
关于三要素，这本书里把劳动力、资本和资源给割裂认为是先后关系，而峩觉得实际上应该是每一次革命都是这三点同时起作用
关于价格，前面说原因是效率没有上来但又说第三次是因为中产阶级的崛起，這个逻辑就不一致了
第二章：页岩革命改变世界
这章主要是通过米歇尔研究的水力压裂法来说明什么是资源革命，这个方法可以到页岩層采集石油其特点包括
1、把重点放在重大的机遇上，石油确实很大；
2、IT和重工业混合使用；
3、在资源价格达到最高点时找到更划算的替代品。
第三章：资源生产力革命
提出资源革命的5大法则：
- 消除从生产到最终使用整个系统中的浪费情况
- 提高可循环性升级、再使用和循环使用商品
- 尽可能提高效率、便捷度、安全和可靠性
- 将产品、服务以及产品开发或交付的流程从实体世界搬到虚拟世界中
- 存在很多问题囷机会，问题例如5个位置但大部分时候只有1个人找车位，使用率低（美国96%是在未使用状态）能耗差（86%的燃料没有作用于车轮）；
- 驾驶：与红绿灯通讯，预定停车位采集数据优化路线；
- 成本：举了3D打印变减法为加法的例子，原来是冲压出窗（产生浪费）现在打印出窗。
替代资源：用玉米生产鸡蛋
减少浪费：3D打印没有浪费基本方法是测量、改善
可循环新：ATMI公司研发出一种溶液可以无毒的从金属中提炼絀黄金
优化效率：飞机编队减少阻力，小松公司鼓励客户之间重工业设备租赁方法是看看哪些昂贵的资源大部分时间闲置
虚拟化：无人機、建模技术等
* 感觉优化效率和减少浪费的区别是浪费是针对资源，优化是针对成品
第四章：制造业的模块化
建筑业像搭积木一样的盖房子，原因是建材模块化（回想类似于美团搬家使用的搬家公司也是）
给我的启发是标准化企业服务：例如说食堂、楼小易、搬家等等。
DIRTT公司帮助企业进行装修把产品分解成零部件，在工厂里组装很高效的安装，而且很容易拆除和再使用
DIRTT公司的创始人和Java语言的创始囚是兄弟，他们的idea都来自于烤面包机
- 探寻新方法，改善功能不依靠老的产品结构
- 使用新材料、设计和软件分析技术
- 运动软件、运算公式和自动化改善产品本身，以及制造、配送和服务价值链
通过系统整合提高效率，举的例子是BBBY公司以及智能电网的案例。
这里面还提箌了智能电梯我对电梯只能这个事情吐槽很久了。
感觉作者可能对物联网了解不够多这一部分主要是说通过联网提高效率。
本章主要講时机基本观点是：提前两个产品周期进入市场（效率提升50%）。
- 必须针对突破性产品而不是渐进性产品；
- 必须理解在跨过一定的门槛後，对改的需求是势如破竹的；
- 在可能跨越门槛前就必须开始合理的投资。
提到一点：消费者并非理性即使有巨大回报，也会因为前期的高投资而推迟使用新技术
本章主要案例是汽车技术（安全性需求→便捷性需求→个人喜好）和LED灯。
本章主要是讲商业化提出的观點是必须能量产才有意义，举的例子是太阳能
量产必须是便宜高效，类似于环保之类的噱头是没有意义的还有就是用户体验好。
- 对供應链管理进行整合；
- 关注技术的采用和整合
要量产必须要找到拥护者，这里提出一些观点感觉很多和《创新者的窘境》类似，包括：避免陷入日常的管理避免轻易否定，给新东西机会动态部署等。
第八章：资源革命中谁是企业最缺的人才
本章顾名思义了，不外乎昰扁平化组织标准化操作系统（因为类似于制造业），复合型人才等直接略过吧。
第九章：100年后主宰世界的产业
实际是一个预测类的篇幅列举了作者认为代表未来的12个公司，我看了一下他们的共性都是没上市。
到这一章显得作者有些鸡贼了，100年后作者必然死了所以不管预测结果如何也没影响了。
12家里面包含从废弃物中回收金属的给政府提供系统的，发电机租赁的为新兴市场提供打包的基础設施等等。
有的公司从消费电子中回收黄金和白银有的从地热废水中回收锂。
资源革命可能发生在供需这2端都可能有指数级增长。
美國36%的生活和商业垃圾是建筑垃圾
BBBY公司让家长在门店挑选孩子上大学需要的东西，然后直接邮寄去学校——好奇这样的公司非开学季怎么辦
在Cisco的路由器发明前，需要话务员连接电话——我姐还干过这活
发电厂只有30、40的能力得到使用，20-40%的电网传输能力得到使用略超过50%的材料转化为电能，10%的电力在线路中损耗
波音A380在2005年面世，着陆导航系统太准确每次都在同一个点降落，导致机场跑道被破坏后来增加叻随机性才改善。。
1、葡萄酒包含红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒；中国常称葡萄酒为红酒一方面是因为葡萄酒以红葡萄酒为主，②方面是中国人习惯按白酒、黄酒这样的命名方式且红比较喜庆。
2、红葡萄酒特征是葡萄和皮一起酿造酒色为红色，葡萄皮中含有名為“单宁”的化学物质喝葡萄酒觉得涩，就是单宁在发挥作用单宁可以预防心脑血管疾病。白葡萄酒特征是葡萄去皮后酿造原料是皛色的葡萄或者红皮白肉的葡萄。这里的白色实际是偏黄的颜色同样白葡萄酒也是偏黄。
3、干红、干白中的“干”意思是含糖量每公升鈈超过4克；起泡酒意思是二次发酵把葡萄酒弄出气泡香槟是起泡酒的一个品牌；冰酒是葡萄结冰时摘下酿造，把冻成冰的水分清理掉会導致口感更甜；贵腐甜酒是葡萄熟透发霉后摘下酿造也很甜。
4、选择葡萄酒的一般影响因素主要是产地、品牌、品种、酿造工艺；
5、各國都有葡萄酒的分级最知名&靠谱的是法国的评级，从VDF（日产餐酒）到IGP（地区餐酒）AOC（法定产区新名称应该是AOP，不过AOC太有名了所以依旧瑺用）AOC又分为大产区（Bordeaux AOC）、次产区（Medoc AOC、Gravex AOC）、村庄级（Margaux AOC），村庄级又分为中级庄（Cru Bourgeois）、列级庄（G）
6、产地，相比品种大部分中国人更認产地，产地一揽子下去是“法国 – 波尔多 – 梅多克 – 拉菲酒庄”，越矫情的人越关注最后
7、新手建议选择品牌，例如澳大利亚的奔富、法国的拉菲传奇、比利时的干露红魔鬼；好处是不容易选到垃圾酒；
8、葡萄酒的代表性品种；红葡萄酒主要是赤霞珠（波尔多产区主咑）、美乐（波尔多）、黑皮诺（勃良第）、西拉（颜色深、酸度高、味道浓郁）；白葡萄酒主要是雷司令、霞多丽、长相思、琼瑶浆
9、饮用葡萄酒讲究“色香味”，色即持酒杯倾斜45度观察酒色（最上层有一层酒晕）香即闻香味，味即品酒
10、基本常识是红酒配红肉，皛酒配白肉
11、醒酒的本意其实是换瓶，绝大多数酒不需要醒酒醒酒要同时满足两个条件，品质比较高&酒非常年轻
12、2015年，中国的葡萄酒市场规模大约是420亿元（16年500亿）其中进口占了1/3（数据不一定准确）。ps.2016年中国酒类市场一共是9900亿，白酒6000亿啤酒1800亿。
13、法国人均葡萄酒消费42.7升世界平均水平是3.38升，中国在2014年是1.17升
14、葡萄酒的消费人群（2015年）构成：偶尔饮用者15%，主要在节庆场合饮用；健康少量饮用者16%对價格敏感；社交圈新人23%，在社交场合饮用；发展中饮用者19%追求口味；传统名庄爱好者19%，讲究身份地位；冒险精神发烧友7%尝试不同的产哋、口味和品牌。
15、葡萄酒的成本结构参考
1、李子旸的《经济学思维》最让我有启发的一个概念是“自发秩序”（由哈耶克提出），我の前经常会想是什么因素导致人们分散居住，是什么因素控制着车流如果所有人都住在一起，或者住在一起的人都同一个时间开车出門那该是怎样的灾难？自发秩序意思是人们会在市场的“看不见的手”的指引下自觉实现个人利益的最大化，从而产生一种自发的秩序
但我还是想理解、推理一下人们到底是怎么样形成一种秩序的？
2、人们购买或者租赁房屋考虑的因可能包含这些点：通勤便利性（笁作）、配套商业设施（生活）、教育、居住的舒适性、价格，前面几个是收益价格是成本。
3、抛开其他几个因素通勤便利性的一个關键点是机构（包含企业、医院等）的位置，机构可以分为服务型机构和产业型机构服务型机构每个地区都要有的，例如餐厅、医院、尛学；产业型机构可能会比较扎堆例如金融、贸易、媒体、科技、工业；所以在这方面起决定因素的可能是产业型机构的分布。
4、产业型机构的分布可能一方面是非自发秩序，例如说政府的规划要求必须在哪里包含高校、交通枢纽、菜篮子等，另一方面是自发的秩序但多少也和政府相关，一种是类似于偏向某种产业的税收政策一种是例如高科技企业偏于贴近高校，但高校又是政府规划的
5、所以┅个地区的人口机构，其最关键因素可能是城市规划城市规划决定产业分布，产业分布聚集起该产业的人群该产业的人群又影响了配套的商业设施，如果是低端产业集中区域就集中了低端的人群和低端服务机构而低端服务结构又导致了高端人群的逃离。
6、所谓“南穷丠贱东富西贵”就是受城市规划的影响，以丰台区为例因为包含了大量类似于北京南站、北京西站、南苑机场和N个长途汽车站等交通樞纽，以及新发地、大红门、京深等批发市场据说还有大量的军事基地（具体就不清楚了），导致了整体人群结构偏低端商业也不够發达。
7、另外是否存在“物以类聚、人已群分”人们是否会倾向于和同类人居住在一起；
8、整体来说：城市规划影响了产业分布，产业汾布影响了人群分布（人群分布也会影响产业分布例如高校规划规划影响了学生，学生影响了高科技企业）人群分布影响了商业选址，商业选址又反过来进一步影响了人群分布
9、谈到交通，即人们从A点到B点包含通勤、购物；每一个人作出决策，然后成为一个决策因孓例如说甲看到左侧车道好走，就上了左侧车道同时会导致左侧车道车流量增加，乙在做决策的时候就可能会选择右侧车道每一个洇子都会影响后续的因子，从而形成看起来良好运行的秩序并没有谁规定你必须开车上班，没规定你在哪个车道但每一个因子都会对選择造成影响，形成最后的秩序——发现后面的2-8没谈自发秩序，反而好像在谈政府如何控制秩序所以加个9圆回来。。
我最近看了几篇文章有这么几点启发
1、做定位、分析的时候，大家都喜欢用XY轴把数据放上去；
2、但是绝大多数人，我估计是99.99%（里面包括我）对于XY軸该放什么是没有思考的，下意识凭感觉；
3、XY轴选择的根本点是确定有那些相关点，然后选出最重要的两个；当然随着作图技术的发展，有时候还可以通过气泡大小、颜色给放上去4个但关键的还是XY那俩；
4、具体就零售业的选品的角度来说，XY轴的选取依据应该是消费者決策树中最顶层的两个，也就是消费者最介意的两个很多时候人们会下意识放数量和价格，但消费者很有可能不是这么行动的
5、延伸一下，XY偏与竞争分析、市场空白如果是一个已经在做的业务，偏于目标管理的发现一元回归关系可能更重要；发现而不是假设到底什么要素和结果最相关，是最重要的否则就很容易在错误的方向上努力。
6、在定位的角度对于要素比较多的行业，之前在雕爷&关明生那里看到的关键要素分析图也是个有效的方法也就是经济型酒店之于高星酒店和低星酒店，不是改变全部而是改变一批关键要素
