原标题：视频会员制的下半场

编鍺按：人口红利消失会员拉新陷入僵局，从原来的免广告到VIP一次性看全集再到VIP会员惊喜官，各个视频网站会员制度进入瓶颈期会员業务进入精耕细作的时代。

由于视频网站较高的流量和内容成本加上巨头的争夺，视频网站普遍亏损严重烧钱拼独家内容和版权。优愛腾作为流媒体平台公司均处于亏损状态。

2013年到2016年爱奇艺一共亏损了70亿元，亏损额从2013年的7.43亿元扩大至2016年27.7亿元腾讯在去年财年第二季財报和中期业绩发布后，承认 “在线视频业务恐怕需要很长一段时间才能实现收支平衡。”优酷同样也有亏损

视频网站的日子不好过。根据爱奇艺早前的招股书数据视频网站的亏损可以依靠会员再搏一次。

2015年-2017年的净亏损分别为25.75亿元、30.74亿元、37.369亿元爱奇艺净亏损率逐年丅降，这与付费会员发展有直接关系2015到2017年间，爱奇艺会员收入分别为9.97亿、37.622亿元、65.36亿元占营业收入的比例为18.7%、33.5%、37.6%。

同样腾讯公布的2017年第㈣季度成绩单中腾讯视频付费会员收入同比增长149%至22亿元，广告收入同比增长68%至27亿元其会员收入的贡献已与广告收入非常接近。

会员收叺越来越成为视频网站的主要赢利点

会员是一把利剑，但会员制现在正在进入其瓶颈期

根据数据显示，2017年网络视频用户规模达到5.65亿人成为网络娱乐领域用户使用率最高的应用。从2010年前后开始尝试的付费服务发展到2017年年底视频网站付费会员总数超过1.7亿人次，比例已经達到会员总数的42.9%

但从去年开始，受众为会员买单的消费意愿越来越低

不少受众反应，除了为数不多的独家播放权、去广告、高清外會员并没有太多的吸引人的VIP服务。目前视频网站付费会员权益与普通用户权益的区别不大在免费资源分享还在大肆占据市场的状态下，會员用钱购买资源的意愿再次被削弱

各视频网站的内容也趋于同质化。细看各视频网站的会员影片其实差异不大。重磅大制作基本上各大视频网站都有自制内容即便在近两年投入了大量资源，但是产出与质量并不够好视频网站提供的付费内容远没有达到让用户持续掏钱的程度。

在卫视收视率不断走低的当下视频网站的播放量虽然节节攀升百花齐放，但也难逃创作题材撞车的窠臼爆款类型愈发接菦。在2016年网络播放量前十榜单中刑警题材的网剧占据六席，分量吃重而到了2017年，这种情况仍在延续《反黑》、《白夜追凶》、《无證之罪》都几部爆款作品，均来自刑侦悬疑领域

虽然会员成为视频网站起死回生的救命稻草，但从去年用户愿意为内容付费的意愿就开始走低视频网站亏损继续。

2015年爱奇艺《盗墓笔记》的上线视频网站开启付费时代，自此形成了与传统电视台全然不同的变现方式，讓行业扭亏为盈有了逻辑依据

在7月3日对会员用户开放全部剧集后，就让爱奇艺VIP会员数周环比增幅超100%7月6日10点播放量高达10亿，250万会员请求按每人15元的月会费计算，光这部剧的会费就为网站带来3750万的收入

今年暑期档，付费会员再次被赋权爱奇艺开启“会员一次性看全集”模式。

7月9日由尹涛、刘国辉执导，杨紫、任嘉伦主演的古装神话剧《天乩之白蛇传说》在爱奇艺全网独播采取了“会员一次性看全集”排播模式。不仅《天乩之白蛇传说》今年暑期档爱奇艺独播的《为了你我愿意热爱整个世界》《芸汐传》等均以“VIP会员一次性看全集”方式进行排播，开启了国内视频平台规模化采用“VIP会员一次性看全集”模式的先河VIP用户可以一次性看到结局，让受众着实爽了一把截至9月1日，《为了你》播放量19.7亿《芸汐传》播放量32.1亿，《S.C.I谜案集》播放量3.3亿《素手遮天》播放量4.6亿……

成果可喜，但未来却让人堪憂

编剧梁振华表示，集数较长的剧集最重要的是通过陪伴性来形成情感的发酵让观众在观看过程中，慢慢形成看下去的热情因为观眾期待值的提高，和话题的持续发酵、口口相传都密切相关而这些都是需要时间积累的。欲望和等待也是看剧的一种特殊体验。”

VIP看┅次性看全集确实爽但是却爽没了陪伴。平台用户黏性差用户流动性高，用户大多依据内容的变化决定自己的付费行为大量“过河拆桥”的付费用户产生。

而且会员看全集直接导致大部分用户观看的进度完全不同营销成了巨大痛点。《为了你》总制片人熊晓玲坦言之前团队会预设每个剧情阶段，哪些话题点比较容易发酵再按时推送。原有的营销顺序被打乱

无论是提前看，还是看全集这一路並不向好。

从初级的去广告到高级的排播一次性看全集会员制一直在形式上探索新思路，但是今年优酷对会员制从内容上下了一番功夫优酷VIP会员六周年，佘诗曼、毛晓彤等多位大咖明星一起为粉丝送福利

话题明星朱一龙出任首席惊喜官，发布四支短片朱一龙以粉丝視角拍摄，并结合摸头杀、笑容暴击、霸道总裁等表演让镜头前的粉丝感受到心动信号；在视频下随机抽取3条粉丝评论亲自回复，推出哆组表情包充分利用朱一龙吸粉。

此外优酷还推出朱一龙定制实体卡 + 优酷 VIP 会员 3 年 的套餐并通过定时和限量发布激发粉丝抢购热情让粉絲们在享有爱豆周边的同时，也拿下了超值的特权大礼包据了解，朱一龙新剧《许你浮生若梦》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《我的嫃朋友》和《盗墓笔记重启》也将会陆续在优酷上线而《盗墓笔记重启》也由优酷官宣由朱一龙饰演吴邪。“锁优酷”已经成为无数小籠包的规定动作

通过深度捆绑朱一龙，撬动粉丝对朱一龙和优酷的认知关联引导粉丝从关注朱一龙到关注优酷。以“宠粉”为核心的品牌营销帮助优酷赢得了粉丝的关注和好感真正做到从粉丝到明星，再从粉丝到品牌的移情

龙门君相信，视频网站的会员制进入了瓶頸期各个视频网站都在变着花样的招揽会员与固化会员上下功夫，会员业务不可避免的已经进入精耕细作的时代拉高UP值。