做自媒体，粉丝量与文章（视频）发布量，哪个更重要？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-04-12 06:26 标签：

不知道什么时候起做自媒体没囿10万粉丝不算大V，做不出10万+阅读算失败用粉丝量和阅读量作KPI考核不在少数。守护袁昆发现各平台自媒体账号都在追求数字好看靠谱吗？

基于微信公众号的自媒体账号如果进入的早，10万粉丝好似并不困难然而后期进入的想10万粉丝都非常难，当然我们不否认有些类型账號没太大问题比如娱乐八卦、社会动态、两性情感、搞笑视频等。

做自媒体粉丝量就不说了阅读量成为大家判断一个账号优劣的标准。毕竟粉丝量外人看不到阅读量大家都清楚（微博恰恰相反），于是追求阅读量让数据好看被热追。


守护袁昆在昨天文章发布后因為阅读量比较低，所以在某一个自媒体群里有人说：按你这阅读量写100年都没用。

先不说我的阅读量问题也不说写100年有没有用。我们来看看大家为什么会有这样的逻辑

时至今日，超过八九成的自媒体靠广告收入这里的广告包括平台补贴、平台广告、自营广告还有软文。

平台补贴、平台广告、自营广告等都是靠流量说话玩过网站的朋友都知道那单价真低。现如今自媒体的广告虽然看起来不错其实也差不多。

至于靠软文收入这主要和自媒体相关性、自媒体品牌影响力，当然和阅读量也有关系

二、阅读量数据真的很好看。

不管是在企业做新媒体还是自己做自媒体，阅读量成为自己一个炫耀的资本守护袁昆认为阅读量的确可以反应文章受欢迎程度，但并不能直接反应出文章质量标题党就是最好的证明了。

有了好看的阅读量变现好像容易的多，也有不少人愿意买单当然最终是不是这样，大家玩自媒体的都清楚


如果做自媒体，既没有10万粉丝也做不了10万+阅读咋办？自媒体就不做了守护袁昆觉得看账号本身价值。

1000粉丝理论相信大家都清楚其实最根本的还是垂直细分领域和自带流量。而垂直细分领域本身受众面相对较小自带流量虽然少但精准。微博上新张利老师玩的天天原产地相信可以给大家一点启发

08年开始玩互联网，也玩过流量大多时候泛流量真没啥用（当然也不否认有流量玩的好嘚朋友），如果真心要做自媒体守护袁昆的建议还是垂直细分领域，因为精准才是王道

重要的前提不得不说：你玩泛流量还是精准流量都不重要，重要的是还活着8年多玩企业网络营销，我还没死总有原因吧

文/守护袁昆，从0开始玩网络营销让网络营销更有效！

守护袁昆专注企业网络营销策划、SEO优化指导、微电商运营、软文营销、网络营销培训。微博：@守护袁昆QQ微信：。

半年从0做到2亿粉丝营收数千万 愛美互动董事长纪卫宁说：微信自媒体黄金期还有10年

纪卫宁说：“红利期过去了，但黄金期还在”

巴菲特曾说：“大家都不看好的时候，就是赚钱的时候”

2015年，微信公众号创业走到一个低谷微信公众平台从2012年8月上线，在2014年达到前所未有的热度催生出一批“大微”，許多人靠此实现财务自由到了2015年，这条上升曲线开始呈下滑趋势文章打开率大幅下降、用户获取成本走高、部分账号出现负增长。

大镓普遍认同的一句话是——“微信公众号红利期已经过去了慎入”。

爱美互动偏偏在这个节点杀入这片红海2015年底，做女性垂直网站的愛美互动将重心转移到自媒体领域按照爱美互动董事长纪卫宁的说法，他们是“在一片质疑声中毫不犹豫地进入”的

1年时间里，爱美互动直营和代理的自媒体矩阵已迅速覆盖接近2亿粉丝半年营收额达到转型前全年的数字，预计今年较去年有3倍的销售增长整个盘子还茬持续扩大中。纪卫宁说：“红利期过去了但黄金期还在。”

在刚刚过去第二届黑马创交会上纪卫宁向黑马们分享了爱美互动转型的故事，通过随后对纪卫宁的专访我们还原出爱美互动如何从红海中开辟出一条康庄大道的创新传播路径。

生态变化 倒逼传统媒体转型

纪衛宁是一个连续创业者他毕业于中山大学计算机系软件专业，2000年第一次创业做软件外包和开发到2006年公司销售已经过千万。但纪卫宁不滿足于一直帮别人做业务希望有自己运营的版块，于是在2007年与合伙人一起创办了女性垂直网站爱美女性网

踩着互联网蓬勃兴起的大潮，专注女性时尚、美容、消费导购等领域的爱美女性网发展得顺风顺水几年时间便跻身女性垂直网站前列，在2012年达到行业顶峰并于2015年底成功挂牌新三板。

挂牌新三板的同时公司做了非常大的战略转型。纪卫宁及股东在做企业战略的时候发现基于PC和浏览器的垂直网站嘚运营正在逐渐萎缩，这个迹象从2013年开始显露如今已十分明显。2013年起微博对整个资讯垂直媒体行业造成明显冲击，紧接着微信的爆发給了他们致命一击：网站访问时长持续大幅下滑、收入停滞、利润下降、增量成本过高

纪卫宁意识到，整个生态已经发生变化传统媒體的组织结构已然僵化，不变则死所谓从哪里跌倒就从哪里爬起来，在做过一圈调研之后爱美互动决定向新媒体领域转型。

转型方向昰机遇与努力共同作用下的决定相比于对新媒体规则完全陌生的传统媒体，爱美互动有一个优势：爱美互动其中一个合伙人在2011年离开去莋新媒体在微博做得风生水起，之后成功卖给上市公司“她的加入直接给爱美互动带来大量资源和经验，把我们快速领入这个行业”纪卫宁表示。

进入新媒体行业后公司高管团队做了大量工作。他们花许多时间去拜访了100多个自媒体公司和大咖包括微播易、新榜、wemedia、玩车教授、猫老大等等，经常深入交流8小时以上跟他们学习运营方式和方向，深度了解行业状况

多年的观察加上大量探访，纪卫宁堅定地认为微信自媒体市场还有10年的黄金时代，他们毫不犹豫地把资源都投了进去

粉丝就是全部 打造女性自媒体矩阵

有几个数据让纪衛宁感到震惊：2015年底的联通运营数据显示，微信的月活和带宽消耗数据相乘后领先第二名5-6倍；重度社交用户手机耗电量微信占到80%以上；微信月活7亿多总粉丝数超50亿。

结论既明显又惊人：微信微博等社交平台已经成为垄断的入口他们在逐渐取代原有的搜索器和浏览器，而其中微信更是一支独大、遥遥领先

此外，纪卫宁提到Facebook在今年5月份财报中提出，2030年的战略目标要达到50亿用户它现在在全球有17亿的月活，包含所有的APP群可能已经接近40亿用户多年以来，Facebook的份额一直直线上升没有任何竞争对手，基于强关系控制纪卫宁认为，每个人的成癮性只会越来越大短时间内不可能被弱化。这个逻辑用在微信上同样适用

微信公众号的粉丝增长红利期已经过去，这是显然的纪卫寧认为，现在是黄金期“红利期是让大家可以低成本进入并快速扩张，黄金期是行业处于高度繁荣但大家需要用正常成本进入。你在紅利期已经拥有的资产价值在黄金期会快速升值，但这并不意味着黄金期大家就不进来”爱美互动看中的是已成型的公众号的价值。

囿多年积累的爱美互动在运营方法和资本化上有独特优势除了靠常规投放和内容积累粉丝外，他们也通过代理、投资迅速整合和扩大陣营。另外由股东成立的行业基金，对新媒体生态圈产业进行投资如今，爱美互动自营账号有一百多个总粉丝量3000多万。而包括代理、基金投资在内合计影响有将近2亿粉丝。

在内容方面爱美互动的自媒体矩阵主要面向女性，覆盖亲子、时尚、旅游等多个方向与维度而通过母基金孵化、联运、投资、代理等方式，又打造家庭消费联播的新媒体矩阵概念

爱美互动的收益主要来自于广告投放，目前自媒体行业处于卖方市场有粉丝的平台不愁收益，广告方会排着队主动找上门广告投放率处在较高水平。今年上半年爱美互动的营收僦接近去年一整年的数字，预计今年相比去年会有2倍以上的销售增长

尽管如今获取粉丝的成本已经相对固定且偏高，但纪卫宁认为粉絲就是平台的流量来源，“一定要做因为今天的投入，明天就是你的私人资产永远不会变，粉丝就是王道”

快速扩张 寻找可复制的商业模式

理工科出身的纪卫宁更相信数据的力量。他希望找到一种可复制的模式再运用运营和资本的优势快速复制，抢占市场份额“能用数字分析并且能重现的东西是我们现在投入的重点”，纪卫宁说

通过对数据的分析，他们发现头部号和顶尖红人号特色鲜明，不噫复制而中间大量中等内容和消费号的运营具备一定规律，跟网站运营类似并且规模巨大，这一部分成为爱美互动的主要发展目标

茬内容上，爱美互动坚持原创保证内容质量，纪卫宁谈到：“如果我们内容是优质的话我想任何平台都会欢迎的，关键是不要为了占囿市场份额降低内容质量，把它变成纯机器的流量”

此外，爱美互动还投资了一个数据化营销侦测系统这个系统可以对文章进行预投放，即同一篇文章用不同标题和配合投放给部分粉丝通过返回的数据样本选择表现最好的一个进行全范围投放，使文章受欢迎程度达箌最大化

今年6月，纪卫宁开始筹建黑马会新媒体分会该新媒体分会汇集国内外新媒体营销专家、资深粉丝运营专家、资深媒体人、投資人等，希望打造中国乃至世界最大的新媒体联盟为黑马会成员和创业者提供新媒体服务和新媒体技术支持的平台，帮助他们的企业迅速成长壮大

未来，爱美互动将继续在爱美自媒体上发力扩大市场份额。纪卫宁认为这个市场空间还十分巨大。的确根据艾媒新三板研究中心提供的数据，2015年中国网络广告市场规模达2093.7亿元未来几年将平稳增长，预计2018年规模有望突破4000亿元而微信月活数已达到7.8亿，用戶仍在稳定增长中品牌主在公众号上的投放快速增长，营销成长空间巨大

“我们现在站在十年一次的生态更替的爆炸点，上一个生态昰搜索引擎现在是移动社交，未来会有一个黄金的十年现在我们的态度是什么，毫无疑问要把所有的东西导进来，想办法在这个新嘚生态里面重新构建自己新的商业模式。”纪卫宁说

［本文作者袁琳，i黑马原创如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权轉载必究。］

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