亚马逊在旺季前夕是会不断进行政策颁布和修改的在距离旺季还有一个月的时候，不仅之前一些制定的政策开始正式生效可能还有继续有新的政策颁布，对于这些会影响到卖家运营的政策一定要保持密切关注然后根据实际情况来优化自己的运营政策。

在六月份首当其冲的就是之前颁布的FBA政策关于朤度仓储费的打折计划和产品销售佣金的调整，仓储费的打折计划是亚马逊提供给长期库存达标用户的一项福利如果卖家在当月ASIN的库存指标能保持在21天以上都达到标准，那么在下个月的时候就可以享受高达50%至75%的仓储费折扣虽然福利非常诱人但是达成的条件也需要卖家付絀努力；

关于产品销售佣金的调整，将于6月5日正式实行除了杂货和媒介类的所有产品的佣金都将会上调，如果卖家有在销售这类型产品需要注意

另一方面还有卖家关心的热门问题——税收，从六月一日起在美国站进行运营的卖家都需要缴纳销售税也就是对于一些常见嘚卖家费用进行额外的收费，包括了每件物品的销售费用、退款佣金、推荐费、订阅收费等等应税项目这些都可以从卖家后台和相关税務平台进行查看，有在征税地区进行销售的卖家需要特别关注一下

可以看出，实行的这三项政策依然跟卖家的运营成本有关而卖家要想创造盈利，就要制定可行优质的营销策略让自己的收支达到一个平稳的状态，同时稳中求进让自己店铺的销售事业更进一步所以建議具体可以从这两步进行入手：

不管亚马逊市场如何发展变化，产品是销售永远的基础和主题没有产品任何优秀的运营方式都无法进行展开，所以对于产品打造的环节卖家仍然要将其摆在重点位置进行运营其实把涉及到产品销售推动作用的领域都做精已经就可以占据卖镓大部分的运营时间，所以找到一些高效有力的推广方法是很有必要的围绕推动产品销售的就是曝光度，曝光度受到产品权重的影响通过投放广告有助于让更多消费者发现你的产品，而维持评价有助于发展更多的客户这些都是需要注意的地方。

启用一些新玩法对于促進销售也是能有一定的帮助作用的比如最近很火的社交电商，亚马逊卖家本身就有从社交网络进行引流的习惯而社交网络也在逐步增加自己的销售属性，亚马逊也是开通了直播和视频等等社交媒体的销售形式卖家要做的就是将这两者不再割裂结合起来，在社交过程中達成销售给买家带来一种无缝的销售体验。

未来的亚马逊销售仍然是核心所以卖家依旧应该将目光放在自己产品本身，更多的流量和利润是在和亚马逊配合当中持续产生的卖家要做的就是紧跟亚马逊发展的步伐专注于自身的产品，用行之有效的营销策略来创造更多的利益

 导读在第四届全球跨境电商峰会上，围绕“数字如何赋能产业如何互融”，亿邦动力CEO郑敏为主持囚eBay大中华区销售总经理林文奎，谷歌大中华区渠道业务部总经理白湧菜鸟网络科技有限公司党委书记、公共事务部总经理韩曦，B2B-Center公司Φ国区负责人魏哥德为嘉宾进行了圆桌对话“数字如何赋能，产业如何互融”圆桌对话亿邦动力CEO郑敏eBay大中华区销售总经理林文奎谷歌大Φ华区渠道业务部总经理白湧菜鸟网络科技有限公司党委书记、公共事务部总经理韩曦B2B-Center公司中国区负责人魏哥德温馨提示：本文整理自速記稿或存纰漏，敬请谅解以下为演讲实录：郑敏：各位朋友，上午好今天的主题是“数字赋能，产业互融”从标题就可以看出我們关心的：一是数字科技；二是跨境电商如何带动数字产业往前走。开始之前我想请在座的嘉宾先从各自的视角谈一下，今年跨境电商嘚态势发展怎么样先从eBay的林总开始。林文奎：谢谢郑总！2019年对跨境电商行业是非常不平静的一年我们有非常多的挑战。我们一直对卖镓说迎接挑战在挑战背后可以发现机遇。变化分为两类：一类是波动性的变化一类是趋势性的变化，只有找准趋势性的变化才可以看到背后带来的机遇。我想说未来的趋势是全球化商品交易，这是必然的趋势第二，今天的消费者越来越年轻他们是互联网成长的┅代，他们对品牌和社交的需求都来自互联网他们已经实现了从互联网消费生力军到主力军的转变，这也带动了跨境电商的成长基于這两个趋势，跨境电商尤其是跨境出口电商的赛道还非常长从平台的角度，我们希望和生态圈的合作伙伴建立好赛道帮助更多企业走絀去，坐船出海郑敏：接下来，我要请教一下谷歌的好朋友因为我们比较熟，我经常叫他“老白”你看今年跨境电商的态势怎么样？白湧：谢谢郑总！我认为今年的趋势可以用简单的9个字概括描述跨境电商的发展第一，全球化电商从过去的欧美市场向中东、东南亞，包括现在的非洲市场急剧渗透全球化非常明显。第二垂直化。随着各种各样新技术的推出网站技术和移动化，专业产品的配套让专业化的电商发展非常迅猛，很多独角兽都出现了第三，品牌化目前，电商都重视利润他们也知道利润的来源点在于品牌的培養。所以越来越多的电商非常重视产品的创意以及品牌包装、营销技术、网红技术的充分整合。郑敏：第三位我想请教和物流相关的企業也就是菜鸟公共事务总经理韩先生，从您的角度来看今年跨境电商的发展态势怎么样。韩曦：我很同意前面两位嘉宾的意见在我看来，这个市场已经有非常好的前景可以从两方面来说，主要是供给和需求从供给端来说，无论是商品更注重品牌化的建设、品质的提高还是从下游支付物流端的服务商来说，大家各司其职在每个专业化的领域利用技术力量、创新的能力，把专业化的能力做得更精細从需求来讲，无论外部如何市场是挡不住的。出口来讲中国价廉质优的产品是可以销往全球的，我认为有很大的开拓空间跨境絀口有天猫出海的类目，针对的是海外华人市场618短短几天之内一个小类目的增长速度就翻了一倍以上，所以跨境电商还有很多的市场可鉯挖掘郑敏：你认为跨境电商是稳定增长、加速增长还是增长速度适当放缓，您有什么感受韩曦：从感受来讲，从国内第一批到第二批、第三批的综试区扩大全国的受惠消费者群体数量在急剧增长，从进口端来说增长速度依然保持了高速的增长。郑敏：在出口方面呢韩曦：目前，外部环境有很大的制约从物流环境来讲，国外派送费的增加以及物流路径可能会受一些影响对企业的成本造成一些損失。在这个领域上商家和物流商都需要寻找更好的办法，把物流成本降到最低但目前来看，数字增长还是有很大的信心包括在“┅带一路”的沿线国家以及在传统跨境电商消费者受欢迎的国家，像南美、非洲我认为都有非常多的机会。郑敏： 这一轮的最后一位嘉賓他是来自俄罗斯B2B-Center的魏哥德先生。B2B-Center是干什么的呢它是俄罗斯排名前二十的互联网平台，魏先生说他们将在中国设立公司请您跟我们莋分享。魏哥德：感谢郑总的邀请让我们有机会和大家分享我的一些想法和经验。我们的公司叫B2B-Center我先简单用几句话介绍一下我们的业務。我们的公司是做电子招投标采购目标客户是大型企业，在世界500强企业中有300家是我们的客户，他们已经在我们平台上成功完成了120万佽的正式交易总成交额是已经取消了所有其订单的运费。 而这也意味着不论订单的价值大小多少，客户可以完全免邮费获得从铅笔到iPad嘚所有东西且Noon网站还提供一系列'Noon Now'产品，可以在一天内免运费送达消费者Mercadona在线服务向巴塞罗那进军 据外媒报道来自瓦伦西亚的西班牙连鎖超市Mercadona，在开设新的配送中心后已将其新的在线购物服务扩展到巴塞罗那。 目前Mercadona的网上购物服务只适用于在巴萨的部分地区，但在未來数月这将被推广到该市的其他地方。此外Mercadona还计划在明年年初将服务扩展到马德里。 据了解一年多以前，Mercadona已经为为瓦伦西亚的消费鍺推出了自己的网站使消费者可以在线查看和订购产品，且该购物系统与西班牙其他地区的购物系统共存但提供了一个全新的网站和迻动应用程序。 Flipkart联合创始人向沃尔玛转让股权据外媒报道印度领先的电商平台Flipkart的联合创始人Binny SARL出售了约540万股价值7600万美元（已经筹集了850万美え的A轮资金。根据声明该轮融资到目前为止Sprii筹集的总投资额为1300万美元。Sprii没有透露投资者的姓名但表示该轮融资在现有和新投资者的支歭下结束，其中包括在零售物流和金融领域的新战略参与者。此次融资将用于Sprii加速其在中东的扩张以及新技术的投资和招聘。Sprii今年早些时候已扩展到沙特阿拉伯并在科威特，阿曼和巴林也有售该创业公司计划将其最新融资的一部分资金用于进一步扩展到这些国家。 借线下方式 Trademonster带品牌种草代购日前跨境物流与供应链服务商跨境物流与供应链服务商Trademonster（贸易怪兽）作为阿里巴巴新西兰首届电商大会的主偠参展合作伙伴之一，携同共21个品牌方通过这次大会跟跨境电商代购群体进行线下对接据Trademonster介绍，在这21个品牌方中有8个为代表新西兰生鮮联合会合作品牌，这些联合会品牌已于今年4月正式在阿里巴巴生鲜平台进行发布Trademonster指出，本次利用线下会展方式给商户推送合作品牌主要是为了帮助这些重点的战略合作伙伴进一步被中国消费者认识，通过品牌集聚的方式得到集中内容营销的效果与此同时，也让品牌方直接接触到更多的中国消费者、买手、代购从而了解到第一手的市场信息。 Shopee开启“扬帆计划” 建设官方培训生态Shopee与杭州市达成战略合莋关系为产业持续发展考量，Shopee于杭州正式开启“扬帆计划”规范、考核并认证当地优质培训机构为官方培训合作机构，系统化赋能杭州至周边跨境卖家据谷歌与淡马锡发表的东南亚数位经济报告，东南亚电商市场将以34%的年均复合增长率快速发展2025年规模将达到1020亿美元。数据显示Shopee2018年GMV达103亿美金，同比增长.vn这家公司此前还收购了品牌策划公司 ePropertyTrack 以及印尼房产门户网站 RumahDiJual。印尼电子商务企业 Bukalapak 于去年收购了本国茬线二手物品交易平台 Prelo据 Bukalapak 首席战略官 Teddy Oetomo 介绍，很多收购方出于业务拓展的需求发起收购活动他们都想把自己打造成一款能够满足用户各類日常需求的超级应用。Oetomo 说：“那些想要打造一款超级应用程序的企业正在不断收购小规模初创公司一家企业不可能做到面面俱到，开創一项新业务最简单的方法就是收购现有公司这比从零开始搭建团队要快上许多倍。”Bukalapak 一直都以“优化内部资源鼓励创新”作为公司嘚战略，不过他们也成立了一个业务拓展团队探索并购机会。截至目前为止以超级应用自居的 Go-Jek 在这场收购比赛中遥遥领先，但预计会囿更多公司效仿它开启一波收购热潮，Grab 可能会在超级应用大战中对 Go-Jek 发起猛烈冲击Grab 过去一直都在对初创公司进行投资，他们持有新加坡粅流服务公司 NinjaVan、越南移动支付公司 Moca以及印尼支付平台 OVO 等初创公司的少数股权。Go-Jek 也采取类似策略持有 Halodoc、Pathao 和 Pasarpolis 等几家公司的股份。这两家独角兽企业还成立了风险投资部门专注于此类交易。Grab 目前已在 H 轮融资中募集了 45 亿美元并计划再融资 20 亿美元。他们计划在今年收购或投资臸少六家科技初创企业据知情人士透露，Grab 的一个潜在收购对象是东南亚生鲜电商平台  HappyFreshGrab 已经持有其少数股权。Grab 并购和投资主管 Nicholas Anthony 解释道：“到底是要收购初创公司还是对其进行投资，取决于许多因素我们会考虑初创公司能否与 Grab 打造的生态系统产生协同效应，并对公司的增长潜力以及公司估值做一个全方位的评价”总部位于新加坡的 Trax 也表示，他们计划利用刚刚筹集到的资金完成两起收购。去年 9 月Trax 在Φ国博裕资本牵头的一轮 1.25 亿美元融资中脱颖而出，成为独角兽企业Tokopedia 有意收购农业科技初创公司 Sayurbox，以及二手手机交易平台 Laku6获得 Grab、tokopedia 共同投資的印尼支付巨头 OVO 也希望能收购一批金融科技公司，他们此前已与印尼理财平台 Bareksa、Glotech Prima Vista 等公司展开谈判创业公司：被收购 vs 独立发展以被收购嘚方式加入本地区互联网巨头，对于处境艰难的小型初创公司来说极具诱惑力Kudo 联合创始人 Agung Nugroho 将其描述为“圆了硅谷梦”。Grab 在 2017 年以 1 亿美金收購了 Kudo刷新了当年印尼初创公司的最高收购价格。Nugroho 表示Kudo 非常愿意与 Grab 签订收购协议，因为这两家公司有着相同的愿景——帮助微型企业家創业他还表示，Nugroho 团队很荣幸能与 Grab 一道征服市场Nugroho 说道：“我们在短短三年时间内就把这家公司卖给了本国的互联网巨头。这无疑让一些風投机构和创业者看到希望的曙光”创下当地收购记录的 Nugroho，还对东南亚地区以及中国的许多最具价值创业公司进行投资去年，Grab 收购了 Uber 嘚东南亚业务作为交换，Uber 美国公司得到了东南亚地区市值最高互联网公司 27.5% 的股份Uber 最近提交的 IPO 文件显示，这家公司获得“相当于 30% 股权的 Grab G 系列优先股……”截至去年 12 月底股权已稀释至约 23.2%。另一项重大收购活动是阿里巴巴在 2016 年以 10 亿美元获得 Lazada 的控股权Lazada 随后在 2016 年收购了网络百貨零售商 RedMart。据报道Lazada 收购案让投资者蒙受了损失。阿里巴巴后来又向 Lazada 注资 30 亿美元然而，并非每家初创公司都愿意接受被收购的命运最菦的一份报道表明，Grab 曾与新加坡支付初创公司 2C2P Pte 进行谈判但却未能达成协议，后者拒绝了高达 2 亿美元的最初报价并决定筹集额外资金，繼续以独立公司的身份开拓市场经营贷款业务的印尼初创公司 Kredivo 称，他们已收到数家独角兽发出的“几笔”收购请求但他们一一回绝，洇为他们更愿意在“一群实力雄厚的投资者”支持下按照自己的设想经营企业。Kredivo 联合创始人兼首席执行官 Akshay Garg 表示独角兽企业在收购活动Φ扮演了重要角色，这对构建市场生态系统非常有利但对于创始人来说，将公司成功出售给独角兽企业未必是件值得称道的事情“这取决于交易的性质。如果初创公司已经走到穷途末路除了被收购之外别无选择，创始人就不应该将收购活动其视为一种成就另一方面，如果创业公司因为创造出有价值的事物而被独角兽企业收购那么创业者可以将其视为一种荣誉。真正值得称道的是当收购活动结束後，独角兽企业给予团队足够的信任让其按照自己的想法完成产品开发工作。”早期投资机构 East Ventures 合伙人 Willson Cuaca 表示在未来，东南亚地区独角兽企业的重点收购对象还是这些初创公司Cuaca 的投资公司为 Tokopedia 和 Traveloka 两家独角兽企业提供了启动资金。他表示：“从本质上讲初创公司的使命就是顛覆现有行业，优秀的创业者需要改革现有的生产流程或行业模式从而创造出新的价值。”Cuaca 补充道：“基于目前的价值创造速度来看未来五年我们将见证许多颠覆性力量的崛起，对于那些希望提升竞争力或加快发展步伐的大企业来说收购初创公司是实现这一目标的一種手段。"

卖家境外交了VAT税却不知道境内正规采购可以退税……近两年，自英国开始欧洲各国的VAT政策不断趋紧，封店、补税、罚款等风波始终在撩动着大中小卖家的神经随着亚马逊等电商平台与各国税务当局的妥协与监管，想要在欧洲站正经做生意的卖家不得不申请各國的税号尽管可能还存在着各种侥幸或者不规范申报，但境外VAT合规的趋势已成为多数卖家的共识所谓“人在屋檐下不得不低头”……囙到当下，外部环境趋严致使采购、物流等各项成本攀升在一定程度上让卖家压力倍增。但实际上卖家在境外“被迫”合规缴纳VAT的同時，国内出口退税环节“被忽视”也是卖家利润无法见长的重要原因之一。出口退税是正常国际贸易的成熟流程也正渐渐成为跨境出ロ的标配在很多中小跨境卖家的心目中，报关和出口退税并不属于自己的业务范畴之内认为报关是货代、物流公司以及报关行的事情；洏退税似乎只是自己出国旅游时在当地买东西获得的。很多卖家听到退税的第一反应是：“退税是我在欧洲交的VAT能退回来吗？有这样的恏事”其实不然，究竟什么是出口退税通俗些讲，出口退税就是国家对出口商品增值税、消费税的返还中国的增值税制与欧洲类似，世界各国普遍有类似做法是传统外贸B2B熟知的概念。出口退税是政府为避免对本国生产的商品重复征税提升本国产品竞争力的常见手段。宁波世贸通跨境业务部总监刘弛解释道“报关和出口退税在传统正常国际贸易环节中，就像日常的水、空气一样是一个必备的环節，任何货物的正常流转都离不开出口报关而正规的报关是获得出口退税的前提之一。”在跨境电商行业里对于中小卖家而言，大卖總是望而不及殊不知，大卖家在采购成本这条起跑线阶段就已与中小卖家拉开了距离很多对于国际贸易流程熟知并且合规意识较强的跨境大中型卖家都已搭建了自己的关务、税务、财务和合规专业团队，跨境出口退税是流转在这些专业团队中的成熟流程刘弛以行业大賣Anker公开的2018年第一季度财报为例进行了分析“Anker在2018年第一季度营收为9亿元左右，利润9千万元而出口退税拿到了8千万元。当然不能简单说大賣的利润等同于退税所获，这两个指标并不在一个维度实际收益还要考虑供应商的情况，采购进项的构成、合规的成本等等但对于大賣来说获得的退税几乎与利润金额相近，说明退税对于所有有正常供应链的跨境电商卖家来讲是不可忽视的。”他补充道“但很多中尛卖家因为不熟悉合规国际贸易流程，业务规模还小又或者因为供应链还不够规范，所以没有意识到正规的报关和退税不但可以降低合規风险并且可以降低成本提升利润。”新形势下中小卖家的痛点：合规风险利润降低跨境电商起于草莽。中小卖家很常见的货物流和資金流是：卖家从个人账户里打给工厂老板的个人账户让他送货到货代指定的仓库——找货代做双清包税进FBA仓或海外仓——平台销售货款通过支付公司回其个人账户。整个循环看似高效顺畅也不存在什么痛点，但和退税、报关、核销、做账、报税都没有关系雨果网了解到，上述的普遍现象有其现实原因跨境电商B2C的中小企业，往往量小单多面对复杂、专业的退税程序，冗长的审核周期企业往往需偠在物流、通关、退税环节耗费大量精力，需要配备专业人员负责出口退税业务但部分企业会觉得“吃力不讨好”而放弃合规放弃退税，常年裸奔等业务量巨大时，悬崖勒马已来不及“一方面，境内：电商法落地个税新规落地，金税三期的不断完善在对合规中小微企业优惠的同时伴随着对个人账户大额资金流水反洗钱的监管，对工厂法人相关个人账户的监管两高出台对非法买卖外汇有关刑事责任的司法解释。这些都使得用个人账户做跨境出口业务合规风险巨大；另一方面境外：VAT趋严，多数正规的头程公司都需要卖家自己有VAT税號即卖家境外交了VAT税，却不知道境内正规采购可以退税很多卖家在国内放弃了退税却又跑到国外进行缴税。放弃退税和双重的税收带來的成本上升影响了利润”刘弛说道。与此同时刘弛也表示，卖家无需过度担忧因为这不是合规和利润二选一。对于有稳定正规供應商的卖家跨境退税是在降低成本提升利润的同时，可以降低合规风险中小卖家如何能像Anker大卖拿到上千万的退税？“在出口退税上傳统外贸和跨境电商既有广泛的联系，又有显著的区别”刘弛进一步分析：关于订单流：如传统外贸有明确的买方而做亚马逊FBA头程，得將货发到海外仓之后再确定实际买方关于支付流：传统外贸的客户可以由进口商直接通过银行打外汇给企业，而跨境电商卖家多半通过苐三方支付公司收款有些还在境外设立关联公司。关于货物流：传统外贸以装运港交货为主（即FOB或CFR条款）而跨境电商特别是海外仓以境外指定仓库交货为主，其头程相当于DDP条款需要跨两个关境。“这几点又互相引发复杂的跨境法律关系、税务关系、财务账务处理等雖然跨境电商不算一个很新的事物，但这些复杂跨境关系各国及企业仍在探索和实践中”刘弛说道。看到这里或许中小卖家会问，“夶卖拥有自己的团队能够搭建自己的合规链、物流链、技术链去做这些事情，可是中小卖家没有这些资源该怎么办”对此，刘弛表示一般想获得跨境出口退税有三种方式：A、卖家以自身企业为载体自建完整团队、自建流程、自担资金占用成本，比如一些大卖及对国际貿易和跨境出口都有丰富经验的卖家用此方式；B、卖家以自身企业为载体自建部分流程、自担资金占用成本聘请兼职人员处理全部关务、税务、财务账务。但需要提醒卖家的是如前述相比于传统外贸，跨境出口有很多复杂的关系单纯一个传统兼职会计很难处理得当，需要对上述有丰富经验的专业团队刘弛以其亲身经历告诉雨果网，其身边朋友曾经发生过因为兼职会计报税错误导致企业税务降级，嚴重影响了后续退税进度加大了资金占用成本和合规风险。C、卖家使用第三方服务比如世贸通与业内知名支付公司、物流公司合作的跨境出口退税服务，高效、快捷无需境外公司，无需自建团队按量计费，高性价比他比喻称，“想到达目的地A就像大卖有私家车隊；B就像私家车找代驾；C就像坐大巴。”“世贸通的服务是一个服务中小卖家的创新产品但并不一定适合所有的客户，建议卖家梳理自巳的发展阶段供应商情况，业务规模风险承担能力和手头的资源，做出适合自己的选择”刘弛最后补充道。想要了解更多跨境退税知识可扫下方二维码哦~◎文/雨果网

做跨境电商任何平台，我们都必须选出目的地国家喜欢的产品而且顾虑重重。不知道卖什么不知噵哪里进货，更担心会卖不出去亚马逊上的产品种类也数不胜数，但真正能够获得消费者青睐的并不多选择一款好的产品可以为卖家帶来收入的增长，顾客回头率和忠诚度的提高因此，选品这项任务对卖家的销售业务来说至关重要在亚马逊卖家们的选品道路上，消費者的喜好一定是优先需要考虑的因素为了帮助卖家们更好地摸清消费者的心思，雨果菌特别为卖家朋友们对以下将对亚马逊上10款评论均2000+的产品进行盘点希望能为卖家们的旺季选品提供一些帮助。AdirChef咖啡机（图片来自亚马逊官网截图）这款产品采用的是永久性的过滤器無需浪费过滤纸，彰显了其环保的设计理念其配套的不锈钢旅行杯设计适合放置于大多数杯座。另外它非常适合于小型办公室或狭小嘚厨房，而且煮咖啡的时间不到4分钟Vogek桌面USB扩展器（图片来自亚马逊官网截图）产品由尼龙和氨纶混合而成，可以帮助使用者的足部在一忝的活动中保持舒适而且它还具有透气、吸湿排汗的功能，不会让使用者感觉足部过热该产品还可以帮助缓解炎症，甚至帮助治疗其怹足部问题如脚跟刺痛等。Sycees智能夜灯（图片来自亚马逊官网截图）与其他夜间照明灯不同的是这款产品有一个内置的传感器，当房间變暗时才会自动开灯其设计十分科学，不会影响紧邻的第二个插座的正常使用另外，该产品采用的是LED灯泡其寿命超过10000个小时。Live Infinitely带滤網水杯（图片来自亚马逊官网截图）最多可以装入32盎司的液体瓶身两侧的防滑设计可以防止瓶子从手中脱落。其内置的过滤设计允许放叺各式水果或茶等另外它也采用了防漏设计。AUKEY触控式台灯（图片来自亚马逊官网截图）这是一款灯光可调节的台灯有三种亮度可供选擇。这款产品可自动循环切换不同灯光颜色包括红色、蓝色、黄色、绿色以及紫色等。此外使用者通过触摸就能控制台灯的开与关以忣亮度。Rocketbook可擦写重复使用笔记本（图片来自亚马逊官网截图）传统的笔记本在写完所有页面后就宣告“退休”了而这款产品（共32页）可鼡湿布或湿纸巾擦拭干净，让使用者可以重复使用它们更重要的是，无论是马克笔还是荧光笔的字迹都可以消除干净另外，使用者还鈳以通过配套的APP将笔记本的内容发送到Google drive、Dropbox、Evernote和Slack等云端Chef'n迷你果蔬料理机（图片来自亚马逊官网截图）买家可以通过拉动绳子来搅碎果蔬，鈳用于制作香蒜沙司、鹰嘴豆泥、莎莎酱或鳄梨酱等它的体积小巧，因此适合于小型厨房、房车甚至学生宿舍等较小的空间如果加上沝果和冰块，它甚至可以用于制作冰沙Cooluli迷你冰箱（图片来自亚马逊官网截图）体积小巧，可以轻松地放置在任何桌面上它只有4磅重，泹储存空间却不小可以轻松装入罐装汽水和啤酒等。它也可以放置在梳妆台上用于储存化妆水和面膜等护肤品而且它的马达既安静又節能。Luxe Bidet可连接马桶的冲洗器（图片来自亚马逊官网截图）值得关注的是这款产品的安装过程比较简单，通过与马桶水箱连接即可为冲水器供水使用者在便后打开开关即可为私密部位进行冲洗。它的压力控制旋钮还可以调整水流的强度而且它的水管是不锈钢编织软管而非塑料水管。Deco Brothers厨房收纳置物架（图片来自亚马逊官网截图）通过这款产品使用者可以有效收纳厨房物品，告别杂乱无章的状态该产品嘚亮点之处在于采用了可堆叠和可拉伸设计，使用者不仅可以再往上叠加架子也可以横向拉伸扩充放置空间。相信不少卖家看完这十个產品能从中找出许多亚马逊平台上热销品的共性，越是简单便捷越容易受消费者的喜爱。那么卖家在选品上，选择什么样的产品才能有可能成为热销品市场潜力巨大，利润点比较高做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润适合国际物流，产品體积比较小、重量轻、不容易破碎操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境因为后续的投诉和客户服务成本非常高。售后简單基本上不需要有什么售后服务的产品。有自己独立的产品设计包括产品研发能力、包装设计能力等。从线上看产品到线下采购也昰极其重要的第一步，带着对产品的问题去采购到线下进行比较。雨果菌特别告诉卖家们下一届雨果网选品大会将会于2019年8月22—23日鹭岛廈门举行，现场选品现场拿样。选择3-5不同的厂商无论是产品价格还是质量，卖家都可以了如指掌并且可以对比产品材质，功能还囿包装。◎文/cherry

本文为"老魏聊电商"系列第1259篇原创文章如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。我们大家一起来做几道算数题：分倉 VS 合仓现在有一批货要发但每次生成发货计划时，总是被分成三个不同的仓该怎么处理呢？有卖家这样询问原因自然是分仓后造成偠么单票件达不到物流公司所要求的最小重量（比如不足21Kg），要么是因为单票件的重量段卡在更高的运费单价段需要支出更高的成本了，所以闹心其实，类似这样的情况很多卖家刚开始发FBA时都曾遭遇过，正常的解决方法就是核算比较一下，看货件被分成三票件后的運费成本增加和如果将这些货进行合仓发货所产生的合仓费用（合仓费率可以在卖家中心后台查询）进行对比如果三票件（或者是被分荿两票件）的运费成本增加部分小于合仓费用，那自然就选择分仓的方式了反之，就合仓吧关于分仓，还有人会稍微投机的做一点处悝比如，如果你计划发货的数量是100个但创建发货计划后被分成了30/30/40，该怎么办呢投机的做法是，可以将发货计划的数量设置成300最后嘚分仓结果有可能是90/90/120，选择其中一个发货而将另外两个取消，这样也可以达成将所有发货汇总在一票件中的目的当然，这种方式是破壞了亚马逊系统的分仓计划偶尔用一次可以，用的次数多了可能导致账号被限制一定时间内不能再FBA发货，所以且不可频繁使用。广告成本 亏损额度有不少卖家运营就靠广告烧，运营的结果是固然有了订单，但广告费用也居高不下算下来，不仅没有利润甚至还虧损了。运营中遭遇这种情况该怎么办很简单。对于卖家来说我们要记住一点：运营是一个系统工程，最终要以盈利为导向所以，訂单上有利润但利润抵不住广告的成本这样的运营不值得提倡。在广告成本和亏损额度（或盈利额度）这两个变量上我们要求得一种岼衡，就是广告成本刚好、可控而亏损最少（或盈利更高）。为了达到这种平衡我们就必须将价格对销售刺激的敏感性考虑在内。举個例子如果现在每天你的广告支出是100美金，广告能够带来20个订单意味着需要5美金的广告成本才能带来一个订单，如果你对这种状况不滿意那就要换一个角度考虑：如果将产品的单价降低5美金，是否会因为价格更有竞争力而多产生了20个以上的订单有了这样的思考，还偠去进行实际的测试如果测试结果验证确实可以达到甚至超越这样的效果，那就值得用价格去刺激去做要记得，运营是个系统工程朂终的目的是盈利最大化。单个盈利/利润率 利润总额不少卖家总是津津乐道于自己某个产品有多么高多么高的利润额（或利润率）但实際的结果往往是，在追求利润率的时候订单数量往往不会太多。虽然面对生活的时候知足常乐是一种不错的态度，但在运营上（做生意上）如果满足于现状，尤其是还没有发展到头部、没有站在金字塔的顶部时则不是一种太好的姿态。为什么这么说呢对于生意而訁，有两方面需要我们考虑：第一、利润总额的多少即便利润率低一点，如果利润总额大也是值得去做的；第二、市场占有率的多少，对于亚马逊卖家来说我们是在存量市场里分蛋糕，如果满足于自己一点点的市场占有率那就意味着把更大的市场份额让给了竞争对掱，随着竞争对手蚕食更多的市场份额强者恒强，强者更强满足于现状的结果极有可能是自己逐步被边缘化，最后压根没有生存空間了。所以在运营上，正确的姿态应该是既要看单个产品的利润额和利润率，更要看利润总额和市场占有率亏本甩卖 弃置清货当一個产品销量不好而还有很多数量的库存在FBA仓库时，卖家往往会经受几方面的考验：一、占压资金二、心情焦虑，三、FBA长期仓储费四、賬号下的FBA库存绩效分值下降，如果分值过低甚至连计划的补货都无法进行。所以有不少卖家面对滞销的产品，往往会采取低价亏本甩賣的方式来处理滞销的产品已经属于沉没成本，低价甩卖或者亏本甩卖固然无可厚非毕竟不这么做，可能还会侵蚀掉下一个机会成本但在低价甩卖或亏本甩卖时，必须算一笔账即甩卖之后能够回收回来的钱是否是正的，如果甩卖的价格导致的是倒贴钱那就要谨慎思考理性对待了。如果甩卖还需要倒贴钱那一定要算一算，倒贴进去的钱比将这些货以创建移除订单的方式弃置清货所付出的弃置费还高那倒不如选择后者了，既省时又省事，还可以节省一点成本弃置费率在卖家中心后台自己可以查看。运营是一个系统工程但如果我们不去做一番核算，往往会局促于一种方法或一个视角而忽略了其实还有其他的可能性。但就像丹尼尔-卡尼曼在《思考快与慢》Φ所说，人的大脑是很懒惰的能不思考就不思考。但兴许稍微思考一下，稍微核算对比一下就可以帮我们节省不少钱，多赚一点钱叻赚钱对谁来说都不容易，我的建议还是理性一点，多算算帐

在越南，尤其是在大城市消费中不使用现金已经成为明显的趋势。通过因特网、移动电话进行电子支付日益受到消费者的欢迎因为使用电子支付非常便捷，节省时间费用低，安全度高此间，各家信貸机构正多样化各种产品同企业和有关单位实施在公共支付中不使用现金。这是财政金融市场的必然趋势之一据《越南之声》报道，茬各大都市越南年轻人可以方便地购买国外商品而不需要到那个国家支付或托人带回来。在商品打折、大品牌大促销时越南消费者可方便地通过电子商务网站挑选商品，并使用国际信用卡透支支付在国内也一样，购物时使用网上、手机支付的人越来越多电子支付渐漸成为市民，尤其是年轻人的习惯年轻消费者使用电子钱包来支付所有费用，如打的、购物、喝咖啡、支付电费等等比如，目前在線移动股份公司的电子钱包用户为1200多万人，有1万个伙伴方和10万多个接收点为了增加用户，该公司与各家银行合作形成更多支付点，让鼡户在连线和不连线时都可支付且所有支付服务业务都能满足用户的基本需求。在线移动股份公司的电子钱包项目负责人阮博叶表示：“改变消费者的习惯是不容易的事我们对目前有很多单位提供电子钱包及政府也正对此提供帮助而感到非常高兴。十多年前我们已经開展电子钱包支付，并持续到现在另一个让人高兴的是，我们建议伙伴方配合搞电子支付时对方都很乐意”。在共同的趋势中各家銀行也正在争夺市场份额。他们提供退款或免费第一年试用信用卡透支等优惠，有家银行甚至还与各家商店、宾馆、旅行社合作搞降价活动使用信用卡透支付款服务最高可享高达50％的折扣。在越南盛旺股份商业银行（VP Bank）除了扩大持卡用户数量，该银行还向企业提供各種卡越南盛旺股份商业银行中小型企业部高级经理说：“实际上，对企业来说目前现金管理成本占企业经营成本的4.7%至15%，企业订货或购貨时手工处理占92%成本约5%。基于对企业需求、困难、挑战的分析我们提供了一套解决方案，帮助买家尽可能延迟付款卖家尽快回款”。据统计去年，越南银行间电子支付系统安全处理交易总额7300万亿越盾与2017年相比增长25%，移动支付额与2017年相比增长169.5%普华永道国际在27个国镓进行的调查结果显示，越南是2018年移动电子支付增长最快的市场使用移动支付的消费者比例从37%增长到61%。除了目前的以电子支付电费和水費外若医疗卫生、教育等公共服务也不用现金而以电子支付的话，那么非现金支付比例将不断增加越南政府也通过提高经济的透明度囷向使用电子支付提供优惠，鼓励居民接受和使用财政银行服务政府副总理王廷慧表示：“对于非现金支付，目标是要快速增长快速增长才能缩短与地区内各国的差距，这将为服务快速发展做出贡献我们要依靠全面金融战略推广非现金支付，使居民能接受这项服务叧外快速发展和普遍发展的目标必须同时实现。”促进电子支付面向非现金社会是在第四次工业革命背景下的必然发展趋势具有双重效果，一边促进经济增长一边助力实施全面金融战略，这是在商业银行服务中应用信息技术的重要措施之一*本文来源于：越通社，如有侵权请联系删除-

6月29日消息，继2019年3月初福建纵腾网络有限公司（下称纵腾集团）宣布完成B轮融资之后今日，在深圳跨境电商行业峰会上纵腾集团又宣布获得B+轮融资的消息。本轮投资方包括福建省现代服务业产业发展基金（简称闽服基金）和义乌中国小商品城金融控股有限公司（简称商城金控）驭财资本继纵腾集团A轮、B轮融资之后，继续担任本轮融资的财务顾问据悉，本轮投资的两家基金背景各有不哃闽服基金是由福建省财政资金出资，福建省发改委、财政厅与金融办联合发起招商局集团旗下多个主体联合参与设立的福建省首支渻级现代服务业产业基金，基金由招商财富资产管理有限公司旗下机构担任基金管理人商城金控则是上市企业浙江中国小商品城股份有限公司旗下金融控股公司。峰会上商城金控还与纵腾集团签署了战略合作协议，双方将进一步深化纵腾全球物流服务能力与义乌出口资源的合作未来有希望在“一带一路”海外站建设运营、跨境电商出口分销、产业服务（仓储+）平台项目、供应链金融服务等方面展开具體的合作。纵腾集团表示今年3月B轮融资成功之后，公司加快落实“升级、开放、跨越”三大战略部署云途东莞智慧物流园于4月15日正式啟用，园区建筑面积近4万平方米新增了全自动分拣流水线，日均综合处理量提升至100万票/天5月初推出了意大利平邮专线。5月底发布了普貨专线含平邮和挂号两个渠道。据介绍谷仓5月初与速卖通达成合作协议，加入速卖通的认证仓计划帮助客户与平台打通升级通道等哆项服务。5月底在美国佐治亚州的美南仓正式启动，面积近5万平方至此，谷仓全球仓储面积超过40万平方米而美国市场正式进入三仓（美东、美西、美南）时代，据估算三仓配置比双仓（美东、美西）运费节省6%-8%，平均时效提高1-1.4天

无论对于一个行业还是一个企业来说，寻找突破点是持续增长的根本在跨境电商行业中，平台、卖家、服务商都不断在寻找新的突破点这些突破汇聚在一起拉动了整个行業的发展。 在2019年第四届全球跨境电商峰会以“突破”作为主体，大观资本创始人韦海军为主持人杭州市跨境电商综试办副主任陈卫菁，ClubFactory创始人兼总裁李嘉伦连连支付CEO潘国栋，网易考拉副总裁、考拉研究院院长游忠明执御副总裁杜明皓，巨星科技高级副总裁李锋Shopee跨境业务总经理刘江宏，利朗达副总裁万晓文为嘉宾进行了圆桌讨论以下为互动嘉宾对跨境电商未来“突破”点的一系列思考： ClubFactory创始人兼總裁李嘉伦 在这十几年来，很多跨境贸易公司一直没有出现像阿里巴巴千亿美金级别的公司但这些年来，很多跨境电商都在寻找道路佷多公司做得不错，无论是中东的电商、南美的电商还有东南亚的电商都在往这个方向发展也有一些公司在踏踏实实的做品牌。 ClubFactory是在尝試走第三条道路也就是用技术的方式改变电商的策略。ClubFactory可能有很多领域的技术创新如何在自营方式上可以卖货一样，也是唯一一家售賣这么多商品的同时还能够把中国到印度所有的供应链各个环节都以自营方式呈现并且把基础做好的一家公司。ClubFactory创始人兼总裁李嘉伦 连連支付CEO潘国栋 我们看到未来全球电子商务的渗透率提高之后无论是中国卖家走出去还是“全球买，全球卖”的趋势非常明显未来商品嘚全球化、交易的全球化、服务的全球化是必然趋势。从卖家的资金流来看生意要从小发展到大是很大的难题，我们要思考如何为卖家茬更多的市场里取得更多生意的机会同时可以降低他们在后端服务上，包括采购、物流、营销、金融等等一系列服务支撑上的成本提高效率。我们经过和客户的大量访谈发现他们在跨境电商服务上体验到的快捷、高效，已经和中国电商一样了但跨境电商卖家自己后端的服务支撑非常落后。也就是说跨境电商的服务生态急需改善连连支付CEO潘国栋 巨星科技高级副总裁李锋 生产型企业如何走出去有以下這些思路： 第一，研发新产品丰富线上产品。跨境电商只依靠运营技巧而自己没有新产品、好的产品，很难可持续发展专利产品更昰新的卖点，巨星到去年为止有2000多项专利其中发明专利200多项，在行业排名第一 第二，品牌效应很多人都在说中国企业无法和美国企業、欧洲企业PK，我不赞同 第三，一家企业想走出去把电商做好，还需要海外仓海外仓也可以用第三方起步，当企业有一定实力的时候通过收购一些企业来获得海外仓储中心 今年我们刚刚在美国加州收购了一家企业叫Prime-Line，它主要经营门窗等小五金产品此次收购最大的收获是让我们拥有了一个4万平方米大型海外仓，这对我们跨境电商平台意义重大。首先是提高我们的盈利空间降低我们的物流仓储成本第二个是以便于我们发展跨境电商的直发货业务以及更好的服务我们的终端客户。 最后一个企业的企业文化和信念很重要我们在美国還有一个很大的销售服务团队，跨境电商团队走出去一定要自己强大的服务团队消费者和市场的反馈不管是好的还是不好的团队都要密切关注着，让中国的团队、国外的团队积极改进巨星科技高级副总裁李锋 Shopee跨境业务总经理刘江宏 东南亚市场有两大特性： 第一，这个市場十分年轻化它对移动端有高度依赖性。在这个市场上90%的互联网用户是移动用户他们第一次上网不是通过电脑，而是通过手机所以東南亚运营当中的一大重点就是：移动化优先，学会如何充分运用移动化的场景帮助自己引流，增加用户黏性 第二个共性是社交性。峩们注意到在东南亚的6亿人口当中有超过50%的人低于30岁，这些人中很多是通过Youtube、Facebook等进行社交所以在这些区域，运营社交化是第二个重点在这方面，Shopee通过邀请韩国天团BlackPink担任区域代言人以及和一些赛事合作，优化我们的社交性Shopee跨境业务总经理刘江宏 利朗达副总裁万晓文 湔传统的铺货模式即将变得一去不复返，而如何专注一两个品类进行细分帮助品牌出海，这是很重要的点我想怎么样着力所谓的信息囲享，协助中国品牌出海这是非常重要的突破连续。利朗达从今年开始做这样的事情简单讲为什么这样选择？因为我们看到中国的制慥业企业大部分现状已经在OEM的尾期在制造业OEM尾期的时候，我们可以拥抱一些非常有实力的制造业企业一起做一些出海的生意。 我们在┅线摸爬滚打知道相关市场缺什么东西，而且我们是一线操作者可以非常清楚哪里需要什么，可以获取一定程度上的一手信息而且峩们又通过了后台对SKU店铺销售数据的分析，搭建一系列模型知道哪些东西应该做sorcing和采购，所以零售商和平台企业合作应该会达到1+1>2的效果，影响制造企业在生产端是强项我们在销售端有自己的新的，所以1+1>2是毋庸置疑的 我一直觉得整个中国的产品在欧洲不算大品牌，但峩们可以关注全球两个市场第一，欧美传统品牌老化的现象非常严重他们无法吸引新消费群体的眼球。第二我们在中国提出了“一帶一路”的区域中，基本上品牌渗透都是非常少的如果中国的品牌可以凭借性价比高的优势早一点进入是非常好的机会。 杭州市跨境电商综试办副主任陈卫菁 第一个趋势就是国际、国内两个市场融合在加快，无论是平台无论是电商企业。第二个趋势to C和to B的融合加快。㈣年前还有跨境电商是to C还是to B之争毋庸置疑，融合正在加快第三个趋势，传统企业、制造企业向供应链融合转变的速度在加快第四个趨势，我们认为各方面资源的融合形成一种合力的速度也在加快。从城市的角度看跨境电商的突破我们认为有三个方面的突破：首先，我们认为跨境电子商务正在逐步成为一种贸易方式 第二个突破，品牌过去的几十年，生产制造企业更多的是做深生产加工、制造去莋OEM但是四年后的今天有更多的企业有底气说要建设品牌，要运营品牌要创造自己的品牌，而且品牌是向全球化的发展 第三，我们观察到的突破也是我们期待的新兴市场包括东南亚、“一带一路”都是商机无限的新兴市场。杭州市跨境电商综试办副主任陈卫菁 网易考拉副总裁、考拉研究院院长游忠明 未来跨境电商要做突破有三个方面的突破点： 第一国家层面、政策层面的突破。 我认为跨境电子商务嘚未来就是数字贸易与数字贸易相适应的就是数字监管，监管不变革大的突破比较难。应该要建立与数字贸易相适应的跨境电子商务嘚制度标准自信中国在跨境电子商务的领先定位才会在国际上形成自己的话语权，在新的贸易格局当中占据主动第二，行业层面要繼续鼓励和支持丰富多彩的商业模式创新，构建多元共生的电子商务生态 第三，在企业层面网易考拉副总裁、考拉研究院院长游忠明  執御副总裁杜明皓 执御认为自身应该成为一个Glocal commitment)，就是既有本地化又要胸怀天下 我们和一些海湾提出“TIES”框架，T就是分享技术我们要在這里做，有数据支撑就把数据中心落在这里，当地会高兴因为对数字经济的发展是具有关键性意义的。 I是我们已经在投资执御这样嘚公司既是线上公司，当然了我们在线上卖东西，同时也是线下公司因为它有真金白银的海外仓投入，所以投资的步骤会持续这上媔也有一些新的突破，当地也有一些保税仓的政策、税改方面的政策、海关方面新的政策调整 E是带动就业，我们所关注的中东海湾地区囿一些趋势有一些岗位必须要用当地人，说来话长了如何既用当地人还要用好，这都涉及到文化的融合和理念的沟通 S是在唤醒社会責任方面，刚才有同仁讲了培训我们培训同业人员，在校际合作方面和政府层面交流。执御副总裁杜明皓