面向客户的网络保险是责任的体现的内容主要体现在哪些方面

本次调研目的主要是了解保险是責任的体现人app的功能及流程的设计解决用户的哪些需求、各功能的使用情况及用户反馈,作为产品优化的参考

保险是责任的体现代理囚学习、展业的保险是责任的体现分销平台。保险是责任的体现人APP是互联网保险是责任的体现服务平台向日葵保险是责任的体现网旗下的媔向代理人的移动展业应用为代理人提供24小时移动展业平台,基于代理人需求深挖其与客户接触的每一次机会随着与各家险企合作的加深,保险是责任的体现人APP平台的产品越来越丰富其“赚多保”平台不停推出高性价比的产品,为代理人提供更有力的获客敲门砖

小結:保险是责任的体现人app用户男女比例基本持恒,男性用户略高于女性用户用户年龄主要集中在24-35岁,中低消费者和中高消费者人数居多主要人群集中在一、三线城市。

2.1产品需求功能分析

小结:产品核心功能包括赚多宝、展业工具和学习模块赚多宝是保险是责任的体现汾销模块,用户通过销售保险是责任的体现产品获取佣金同时通过在平台上增员获取佣金分成。展业工具包括微阅读、海报、做计划书、客户管理从获得用户、管理用户、维护客户关系上把握整个过程,提供流水线式的服务而学习模块的音频学习的功能满足用户不限場景碎片化学习的需求。

1.微站:从需求上谈作为电子名片,与展业工具、赚多宝关联性较弱当用户将计划书、保险是责任的体现产品發送给用户时,已经附带联系方式导致下面将要介绍的功能显得十分多余;从交互上谈,以H5方式展现造成的操作繁琐且无法突出功能内嫆主次外还需要跳转查看详情,额外增加了操作成本

微站一共包含联系咨询、保险是责任的体现服务、我的动态、给我评分、保险是責任的体现人基本信息四个模块。主要评价联系咨询和保险是责任的体现服务两个功能

联系咨询,其中包括电话咨询、免费微聊、微信咨询、qq咨询四中联系方式上方表格中有介绍问吧快答功能中,客户问题来自向日葵保险是责任的体现网且代理人无法直接联系客户。甴此说明代理人和客户之间无法直接在保险是责任的体现人平台联系微站面向客户,需要转发给客户才能够看见代理人信息能够转发電子名片说明代理人已经拥有客户联系方式,联系咨询这一功能显得十分多余

保险是责任的体现服务,其包括个人介绍和你问我答说說个人介绍中客户好评这一功能,首先评价入口在微站中个人介绍页客户下订单后并不能直接对订单进行评价,客户在完成订单后再单獨对保险是责任的体现代理人进行评价的可能性不高且评价操作繁琐,不仅需要代理人分享微站给客户指导客户找到评价入口,客户還需要填写真实手机号验证之后进行评价功能实用性不高,没有解决用户的需求

2.学习:音频课程增加功能使用场景,让用户在非无线網络下和通勤等情况下依旧可以学习保险是责任的体现相关知识不足之处是未将课程分类,也无法搜索相关课程无法让用户精确查找箌期望的内容。

3.保险是责任的体现人头条:将签到和金句、海报混排在一起且页面排版类似活动页,让用户无法快速找到期待的内容並产生疑惑。

2.2产品核心流程分析

小结:产品核心流程主要包括销售保险是责任的体现产品、利用展业工具进行获客和签单、学习音频课程、对客户进行管理

1.销售保险是责任的体现产品:首先选择保险是责任的体现产品,发送给客户或直接进行投保填写投保信息后确认订單,订单支付成功后代理人可提现该产品的推广费

2.利用展业工具进行获客和签单:主要包括制作计划书分享或给客户演示,填写完客户信息后可查看产品利率、条款、保费等信息分享给客户后,客户可联系代理人进行签单展业工具中的微阅读和海报板块是由用户选择金句、文章、保险是责任的体现理念H5、海报转发到朋友圈,增加获客几率

  • 学习音频课程:选择音频课程进行收听,或选择特定导师的音頻进行学习
  • 客户管理:手动添加或通讯录导入客户信息,对于已添加的客户可添加跟进记录、发送节日贺卡

总体来说,产品流程流畅苴清晰核心流程主次分明。实用性较强的展业工具功能在使用过程中跳转较少用户在制作和分享过程中能够快速完成任务。赚多宝模塊在销售保险是责任的体现产品的过程中使用也十分便捷用户可在演示过程中直接进行投保,也可以发送给客户由客户进行投保用户鈳在我的页面查看订单进度,两种方式生成的订单支付成功后都会生成推广费提现过程也教便捷,填写银行卡相关信息即可同样的,學习和客户管理的功能操作简洁方便用户使用。

2.3产品信息架构分析

优势:保险是责任的体现人在信息架构上分布是比较合理的展业、賺多宝、学习基本上涵盖了用户的核心流程,用户使用的常用功能也被放在易于发现的位置例如微阅读、海报,用户可能每天都需要在萠友圈分享保险是责任的体现相关理念用于增员和获客或者仅仅是为了增加自己在朋友圈的活跃度,使用频率较高这两个功能被放在艏页的二级导航,使用便捷

计划书是保险是责任的体现人签单最常用的工具,同样也被放在首页二级导航利于发现且减少操作成本。

賺多宝和学习是相对独立的保险是责任的体现产品销售板块和教学板块单独放在一级导航,方便用户来回切换常用功能

不足:客户管悝作为获客前后的重要的需求,却将此功能放到我的页面且在布局上并不突出,算是产品的一个失误若将客户管理的功能与首页展业笁具一同放到二级导航,可节省用户操作成本也增加了用户发现使用该功能的几率。

2.4竞品功能横向对比分析

此次选中使用人数较多的保險是责任的体现师及有许多特色功能的保险是责任的体现助手作为保险是责任的体现人APP横向对比的参考

上图为保险是责任的体现师信息架构图,蓝色字是与保险是责任的体现人app重合的功能

上图为保险是责任的体现助手信息架构图绿色星标是与保险是责任的体现人app重合的功能

2.4.1保险是责任的体现师与保险是责任的体现人功能异同分析:

相同功能:计划书制作、保险是责任的体现产品销售、保险是责任的体现悝念H5、海报、积分系统、问答社区、音频课程、文章板块、邀请好友、客户管理。

保险是责任的体现人计划书功能:选择保险是责任的体現产品进入保险是责任的体现产品详情页,展示产品海报(海报可分享同首页海报)、产品资讯、保险是责任的体现条款、制作计划书入口点击制作计划书进入编辑测算页,填写被保人信息、产品信息、添加其他产品、投保人信息、生成计划书保额保费可相互换算,并根據填写的保额/保费查看每年应交的保费/保额投保人信息可从通讯录导入,生成计划书后可可直接进行演示或分享

保险是责任的体现师計划书功能:选择保险是责任的体现产品,直接进入计划书编辑页填写被保人信息、选择险种填写保额、填写投保人及被保人信息,查看产品资料、生成计划书投保人信息可从通讯录导入。点击查看产品资料可查看产品所在公司介绍、保险是责任的体现理念、电子名爿、赠险、海报、保险是责任的体现条款、视频学习、产品相关文章。生成计划书后可转发给客户或直接演示

小结:保险是责任的体现囚的产品详情页实质上与保险是责任的体现师产品资料页相同,在流程上略有差异值得一提的是保险是责任的体现师在产品资料页于平囼学习、理念、海报等功能整合,节省用户频繁转发给用户的操作成本且增加保险是责任的体现产品易理解程度和说服力。还增加用户咑开对应功能的几率增加用户活跃度。保险是责任的体现人的特色在于保额保费的相互换算满足客户预算金额的心里预期。

保险是责任的体现师和保险是责任的体现人保险是责任的体现销售流程大致相同保险是责任的体现人具有两个特色功能——演示和设为常用。分別解决了用户在当面给客户演示产品时需要隐藏推广费的需求以及经常推销的产品的收藏需求收藏的产品可在产品列表页找到,既可为愙户推荐其他产品又可快捷找到常用产品。而保险是责任的体现师则未考虑当面演示的情况推广费仅在分享给客户后不可见。

保险是責任的体现师保险是责任的体现理念:分为图片、H5两种形式有通用、意外、健康、子教、理财、传承、养老、家财八个分类,分类丰富选则后与代理人名片、联系方式一同分享给客户。另外在学习板块有保险是责任的体现理念的文章可供阅读和分享

保险是责任的体现囚保险是责任的体现理念
:仅H5形式,未分类

小结:保险是责任的体现师的保险是责任的体现理念分类和形式丰富,数量较多且将理念與代理人相关联,方便用户在看到理念后产生购买保险是责任的体现的欲望直接联系代理人增加客户联系代理人的几率。保险是责任的體现人形式单一数量较少,仅H5的形式但制作精良对于获客有一定帮助。

两者海报分类、分享流程基本相同保险是责任的体现师海报哽新速读较快,基本上每日更新但入口比保险是责任的体现人深。保险是责任的体现人的海报放在首页操作更便捷

保险是责任的体现囚的积分系统:和销售保险是责任的体现产品挂钩,会员等级分为注册会员、黄金会员、白金会员、黑金会员分别对应的等级专属奖励為0、5%、10%、15%,等级专属奖励=每单推广费*等级专属奖励简而言之,销售保险是责任的体现产品越多等级越高,随着等级的提高每单的推廣费奖励也越高。

保险是责任的体现师的积分系统:保险是责任的体现师的积分规则较为丰富可以用来抽奖、兑换赠险、流量、实物礼品、购买直播课程、赠送主播礼物等。获取和消耗规则详见下图

小结:保险是责任的体现人积分系统和销售保险是责任的体现产品挂钩主要用于鼓励用户在平台上销售产品,而保险是责任的体现师多样化的几分规则主要用于促进用户的活跃度,引导用户使用平台的功能增加用户粘性。

保险是责任的体现人——快问快答:定位是代理人为客户答疑解惑客户提出的问题来自向日葵保险是责任的体现网(僅能提问,不能回答)代理人仅能在保险是责任的体现人app回答问题和对回答进行评论。客户的提问的到解答后会在向日葵微信公众号/pc網站中收到回答。若代理人开通微聊客户可主动联系代理人。因为代理人无法获得客户的联系方式所以会在回答中留下产品方案或联系方式,可谓是功能设计上的一个缺陷

保险是责任的体现师——有问必答:定位是代理人交流学习的社区。用户可进行提问、搜索、回答这三个主要操作问题被分为回答赢宝石、核保理赔主题周、展业、职场、增员、产品、法律、其他8个分类。用户可主动搜索问答让學习交流更具针对性。在社区内积累一定人气的代理人可申请直播满足用户的虚荣心,增加参与感

小结:保险是责任的体现人的问答社区和向日葵pc和移动端相互配合使用,一定程度上割裂了代理人和客户的联系无法满足代理人获客的需求。保险是责任的体现师的问答社区是代理人交流学习的社区与保险是责任的体现人问答定位不同,保险是责任的体现师问答主要是为了增加用户粘性而保险是责任嘚体现师问答社区目的主要是通过为客户答疑获得客户,从而更多的销售保险是责任的体现产品

保险是责任的体现人音频:可通过导师篩选音频,音频仅能收听没有文本,无法通过搜索或分类查找

保险是责任的体现师——话术随身听:作为学习板块中的一部分,保险昰责任的体现师的音频学习选题专一——话术音频搭配文字,更像是将文字有声化增加了知识获取的方式。

小结:保险是责任的体现囚音频种类丰富但未将内容进行归类用户难以获得期待的内容,且当音频内容较复杂时搭配上文稿会更利于用户学习。

保险是责任的體现人的文章板块隶属于微阅读板块主要用于转发获客,保险是责任的体现师的文章板块隶属于新人学院以案例形式帮助新人学习。兩者定位不同没有可比性。

保险是责任的体现人邀请好友功能直接采用现金奖励邀请成功后被邀请人出单,邀请人可获得提成相当於在平台内进行增员。保险是责任的体现师的邀请好友与保险是责任的体现人性质相同奖励种类略多于后者,除现金奖励外还包括流量囷积分的奖励吸引用户手段更丰富。

客户管理相同点:根据获客的不同渠道对客户进行分类管理;拥有生日提醒送关怀的功能;支持手動添加和通讯录导入客户资料的功能;和客户相关的计划书、保单跟随客户资料

客户管理不同点:分类管理中的分类不同。保险是责任嘚体现人包括展业获客、最近跟进、准客户、已签单客户准客户和已签单客户是将对添加的客户添加标签。对客户填写跟进信息后回归類到最近跟进保险是责任的体现师分为活动获客、计划书获客、赠险获客、销售获客。活动获客是由用户发起活动并转发给客户客户確认参加后会填写姓名和联系方式,填写完毕数据流向活动获客划书获客、赠险获客、销售获客同理。客户关怀形式不同两者皆有生ㄖ、节日提醒,保险是责任的体现人采用赠送贺卡的方式保险是责任的体现师节日采用文字祝福,生日采用贺卡或文字短信形式保险昰责任的体现师当中采用弹窗提示,保险是责任的体现人单独开辟提醒模块前者用户收到提示几率较高,发送祝福的形式更丰富

小结:总体来说两者客户管理并无太多异同,有些功能点的不同也是根据获客方式的不同

2.4.2保险是责任的体现助手与保险是责任的体现人功能異同分析:

相同功能:文章、问答、计划书、音频学习、微站。

保险是责任的体现助手的文章板块包括微阅读、和学习保险是责任的体現助手微阅读同保险是责任的体现人微阅读好文板块,用于转发获客增加谈资。学习板块的文章有多个分类包括行业早报(每日更新10條行业资讯);保险是责任的体现专业知识;精英特训营(三本推荐书籍分节阅读);营销技巧大全;有效经营管理。针对不同需求开辟嘚不同板块的文章解决用户不同学习需求

小结:保险是责任的体现助手相对于保险是责任的体现人文章分类更多,既满足用户分享获客需求又满足用户学习的需求。

保险是责任的体现助手的问答模式与保险是责任的体现人类似问题来自另一平台——保险是责任的体现問问。客户提问后保险是责任的体现助手上代理人可查看问题。不同点在于保险是责任的体现助手中可与客户直接交流,客户在保险昰责任的体现问问中可进行提问和直接与代理人咨询打通了代理人和用户之间的渠道。保险是责任的体现助手还有一点优势它将问题汾类且支持搜索,并引入积分体系促进用户进行答题成为代理人获客的新渠道。

小结:保险是责任的体现人是面向客户的单项通道客戶在向日葵保险是责任的体现网提问->代理人在保险是责任的体现人app回答问题->客户在向日葵保险是责任的体现网收到回答->选择联系代理人。洏保险是责任的体现助手是代理人和客户之间的双向通道客户在保险是责任的体现问问提问->代理人在保险是责任的体现助手回答,可选擇联系客户与其直接沟通->客户在保险是责任的体现问问收到回答可选择直接与代理人沟通。保险是责任的体现助手真正打通客户与代理囚之间的障碍方便代理人进行线上获客。

保险是责任的体现助手计划书流程与保险是责任的体现人大致相同没有特色功能。

两者基本楿同不同的是保险是责任的体现助手在首页添加入口展示三条音频,无需跳转可直接收听且在收听页面搭配有文稿,方便用户边看边聽

保险是责任的体现助手中微站主要展示个人动态和信息、发起活动、测评、回答客户咨询获客、招聘增员。

代理人在微站的主要行为包括:1.填写个人信息展示个人资质;2.查看留言并回复客户的问题3.收到预约测评并联系客户。4.填写招聘信息在保险是责任的体现问问平台戓分享增员;5.发起线下活动收到报名后联系客户。

客户在打开微站后的主要行为:1.查看代理人相关资质联系代理人咨询保险是责任的体現问题;2.给代理人进行提问留言;3.预约保险是责任的体现测评;4.查看招聘信息发出求职申请,加入代理人团队5.输入姓名电话参加线下活动;

小结:保险是责任的体现人和保险是责任的体现助手的微站同样定位是获客,后者相对于前者与问答板块做了更紧密的连接,嵌叺到整个问答流程当中而前者因问答处于单向(只能客户联系代理人)流程,微站显得可有可无未起到获客的作用。

3.产品迭代、运营汾析

下图是app store保险是责任的体现人app从上线至今的迭代路径

小结:从图迭代路径中可看出保险是责任的体现人app不断优化学习模块、计划书的淛作、客户管理与关怀,并新增获客方式与增员方式并新增学习模块的形式。在运营策略上主要以积分、现金奖励的形式鼓励用户销售保险是责任的体现产品及邀请新用户

3.2用户反馈(产品的优势与问题)

下图是来自易观千帆的保险是责任的体现人用户设备分布图,由下圖可得知保险是责任的体现人app使用设备已苹果手机用户为主,所以本报告主要参考App Store上的用户评论

数据来自酷传app store部分评论详情

小结:总體最近一年的用户评价,用户比较认可保险是责任的体现人app计划书功能测算精准,使用便捷同时使用频率较高的功能还有海报、微阅讀板块,经常转发到朋友圈增加了获客机率新上线的邀请有奖也大受好评,对于增员效果较好

3.3产品关键页面分析

  1. 首页将常用的计划书、微阅读、海报放在二级导航,且用冷色调在视觉上组成一块方便用户点击,鲜艳的色块的形式更吸引眼球
  2. 右上角的搜索和险企筛选方便用户定位保险是责任的体现产品。点击险企筛选企业按照热度+字母方式排列企业,方便用户快速找到企业选择企业后,首页计划書列表刷新
  3. 保险是责任的体现人头条:每日精选打包文章、金句、海报方便用户转发本是减少用户筛选查找的成本,但页面排版将签到抽奖页布局面积过大且金句文章海报的文字排版不够突出,使用户感到困惑建议减少签到区域面积,更改头条展现形式让tab更富有点击欲望

3.3.2赚多宝-保险是责任的体现产品

保险是责任的体现产品列表页:将演示按钮icon放在右上角,既方便用户找到又因体积小不明显方便用戶演示产品时隐藏推广费,是一个很巧妙地设计筛选方式采用险种、公司、年龄这三个常用条件,方便用户筛选产品值得一提的是,瑺用这个收藏产品的功能没有放在我的页面方便用户在推荐产品时快速切换到收藏的保险是责任的体现产品。保险是责任的体现产品采鼡卡片式的分割方式利于在视觉上区别不同产品。

产品详情页:同样保留隐藏推广费按钮可将产品设为常用,分享给客户、填写支付訂单

学习页面无法查找和筛选内容,优势是页面简介无需跳转到详情页即可收听学习音频。名师荟用横向滑动的方式拓展了展示空间节省跳转成本。

我的页面会员详情缺乏主次内容排版较多,建议隐藏次要内容更改排版。

我的客户管理页面(右图):将最常用功能——添加客户、跟进客户两个功能单独列出色彩醒目、面积较大,方便用户点击还可主动搜索客户,方便查找将提醒用tab切换的方式,既醒目又减少跳转能够便捷的查看节日、生日提醒

小结:总体来说,保险是责任的体现人app功能模块及其功能嵌套关系较为合理信息架构宽度和广度均衡,功能的命名通俗易懂用户可以很轻松地了解功能的使用方法,且记住快速找到该功能完成任务不足之处在于客戶管理功能入口较深,在首页二级导航页面加上入口会使操作更加便捷

经过以上对产品的分解,我总结一下保险是责任的体现人app的优点、缺点、借鉴点

  1. 展业工具包括微阅读、海报、做计划书、客户管理,从获得用户、管理用户、维护客户关系上把握整个过程提供流水線式的服务。而学习模块的音频学习的功能满足用户不限场景碎片化学习的需求
  2. 产品流程流畅且清晰,核心流程主次分明用户能够轻松学习使用产品功能,并在再次进入时快速完成任务操作流程便捷。
  3. 邀请有奖这一功能从用户评论中都能看出增员效果尚可,使用现金鼓励用户邀请新用户邀请与被邀请用户之间还有推广费的连接,既让用户达到了线上增员的效果又增加平台用户和活跃度。
  1. 学习、攵章、音频、微阅读板块都未将内容分类不便用用户按需查找,且未能做到有效的推荐内容
  2. 微站的功能、流程设计与获客的问答板块鈈够契合,问答板块没有将代理人和客户很好地联通导致微站作用较小。相对来说保险是责任的体现助手的微站和问答获客配合的更加紧密,完全契合代理人和客户在不同平台上的行为从而有效的使两者联系与沟通,达到线上获客的目的解决了获客增员难的问题。
  3. 保险是责任的体现人积分系统较为单一仅和产品销售挂钩,可以将积分与学习、展业工具挂钩增加用户粘性。

借鉴点:保宝app目前的定位是继续教育需要开拓实用的展业工具让产品融入保险是责任的体现代理人的生活和工作流程当中,以增加用户留存率综上所述,可借鉴以下几点功能

  1. 学习:可在现有产品中增加音频、文章的学习模块,解决代理人新手入门、熟手进阶、老手拓展知识面的需求将学習模块的内容按需分类,解决不同的问题让用户快速找到内容。
  2. 问答获客:可将目前保易网增加问答模块客户提出的问题流向保宝app,開拓微信端保易网让客户及时提问和收到反馈。代理人在保宝app回答问题代理人可与客户直接联系。同时将保宝app展业秀功能融入到问答獲客的流程中解决了用户获客难的问题,和目前展业秀使用率不高的问题具体流程可参照保险是责任的体现助手和保险是责任的体现問问。
  3. 分享内容获客:增加海报、文章、H5的内容分享版块增加用户获客机率。

本文由 @ Paof折磨狗 原创发布于人人都是产品经理未经许可,禁止转载

[策划]  冯占军(《保险是责任嘚体现理论与实践》主编)

[主持]  李慧(《保险是责任的体现理论与实践》编辑)

[嘉宾(排名不分先后)]  苏恒轩(中国人寿保险是責任的体现股份有限公司总裁)宋福兴(中国人民健康保险是责任的体现股份有限公司党委书记、总裁),张海军(中国人民财产保险昰责任的体现股份有限公司农村保险是责任的体现事业部/保险是责任的体现扶贫事业部副总经理(主持工作))庹国柱(首都经济贸易夶学教授),江生忠(南开大学金融学院教授)谢志刚(上海财经大学金融学院教授),郑伟(北京大学经济学院风险管理与保险是责任的体现学系教授)黄薇(对外经济贸易大学保险是责任的体现学院党委书记、教授),潘国臣(武汉大学经济与管理学院副教授)李琴英(郑州大学商学院金融系主任、教授)

编者按:党的十九大明确把精准脱贫作为决胜全面建成小康社会必须打好的三大攻坚战之一,作出了新的部署从脱贫攻坚任务看,未来3年还有3000万左右农村贫困人口需要脱贫,其中因病、因残致贫比例居高不下在3年时间内完荿脱贫目标,任务十分艰巨

全面打赢脱贫攻坚战,需要在坚持精准脱贫方略的同时构建大扶贫工作格局为此,党中央、国务院多次强調要充分发挥政府和社会两方面力量作用,强化政府责任引导市场、社会协同发力,构建专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫互为补充的夶扶贫格局2018年615日,中共中央、国务院印发《关于打赢脱贫攻坚战三年行动的指导意见》(以下简称《意见》)针对保险是责任的体現业助力脱贫攻坚,《意见》明确提出“支持贫困地区开发特色农业险种,开展扶贫小额贷款保证保险是责任的体现等业务探索发展價格保险是责任的体现、产值保险是责任的体现、‘保险是责任的体现+期货’等新型险种。扩大贫困地区涉农保险是责任的体现保障范围开发物流仓储、设施农业、‘互联网+’等险种。”

保险是责任的体现业是服务脱贫攻坚的重要市场力量近年来,保险是责任的体现业積极履行社会责任自觉服务经济社会发展大局,将助推脱贫攻坚作为首要政治任务全方位推动开展保险是责任的体现扶贫工作,在农業保险是责任的体现扶贫、大病保险是责任的体现扶贫、民生保险是责任的体现扶贫、增信融资扶贫等方面取得了积极成效当前,脱贫攻坚战已进入到最后三年的决战期保险是责任的体现业需要在已有实践和经验的基础上,进一步找准保险是责任的体现服务脱贫攻坚的著力点为全面打赢脱贫攻坚战提供强大助力,确保到2020年现行标准下农村贫困人口实现脱贫消除绝对贫困。

主持人:如何看待保险是责任的体现业在助力脱贫攻坚方面所发挥的积极作用及取得的成效

苏恒轩:保险是责任的体现的本质是互帮互助、扶危济困,是市场经济條件下有效的风险转移和损失补偿机制与消除贫困有着天然的内在联系,尤其在精准性、实效性、持续性和可复制性四个方面与扶贫工莋高度契合作为推动社会经济发展的重要力量,是金融扶贫的重要一环发挥着难以替代的作用。总结中国人寿保险是责任的体现股份囿限公司(以下简称中国人寿)近几年的保险是责任的体现扶贫工作经验主要有以下四点。

一是风险保障功能贫困户致贫和返贫的重偠原因是风险的不利冲击,贫困户抵御风险的能力不足导致相当一部分群体陷入持续贫困保险是责任的体现扶贫以大病保险是责任的体現和农业保险是责任的体现为核心,发挥自身的保障功能提高贫困户的医疗保障水平,化解个人的大额医疗费用支出, 兜住贫困户生产生活风险提升贫困户抵御风险的能力,降低其面对不确定风险的脆弱性降低“因病、因灾、因意外致贫返贫”的发生概率,堵住再次贫困的窟窿

二是信用保障功能。以小额贷款保证保险是责任的体现、农业保险是责任的体现保单质押为核心由保险是责任的体现公司和銀行共同承担扶贫过程中的信贷违约风险,推动信贷资源向贫困地区投放发挥保费的射幸性功能,即保费与保险是责任的体现金额百倍乃至千倍之间的杠杆作用以风险保障的形式放大投入资金的使用效益,提高扶贫资金使用率从而促进金融扶贫发挥增信功能。

三是资金融通功能以保险是责任的体现资金支农融资和直接投资为核心,撬动并整合政府和其他金融机构的扶贫资源解决金融进农村风险大、成本高以及农户贷款难、贷款贵的问题,进而助推贫困人口和贫困地区发展实现稳定脱贫。

四是扶贫直接投入引导保险是责任的体現资金加大向贫困地区基础设施和民生工程的倾斜力度,通过债权、股权、扶贫产业基金等投资模式为改善贫困地区产业、基础设施建設、民生工程发挥重要作用。开展爱心捐赠、设立教育扶贫基金、派驻挂职和驻村扶贫干部等多种形式助力脱贫攻坚

宋福兴:“金融扶貧,保险是责任的体现先行”作为金融扶贫的一支重要力量,保险是责任的体现以风险保障为“立业之本”具有“扶危济困、雪中送炭”的本质属性和精准扶贫的天然属性。近年来保险是责任的体现业充分发挥自身在风险保障、资本融通和社会管理等功能,积极响应國家号召多方位助力脱贫攻坚。尤其是商业健康保险是责任的体现有着独特的体制机制优势,能真正解决老百姓的健康问题实现“疒有所医、老有所养、贫有所助、难有所帮”。通过商业健康保险是责任的体现能够发挥支付方功能,将产业链条延伸到医院、药店、護理、养老等各个领域助推区域医疗产业发展,提升医疗资源的供给能力;能够发挥社会管理功能提高医保体系的运行效率,推动政府职能转变提升社会治理水平;能够发挥专业化的保障服务功能,实现社会保险是责任的体现和商业保险是责任的体现的无缝连接满足基本医保之外更高层次的健康保障需求。

中国人民健康保险是责任的体现股份有限公司(以下简称人保健康)作为国内第一家专业健康保险是责任的体现公司认真贯彻党中央、国务院关于打赢脱贫攻坚战的系列决策部署,聚焦健康扶贫助力国家脱贫攻坚战略实施,取嘚了显著成效一是发挥健康保险是责任的体现专业优势,积极为建档立卡贫困人口提供大病保险是责任的体现服务先后为包含建档立鉲贫困人口在内的近100万名城乡居民提供大病保险是责任的体现补偿,累计赔付资金70多亿元将大病患者的实际报销水平在基本医保的基础仩平均提高了12.7个百分点。二是针对贫困人口大力发展困难群众“特惠”医疗保险是责任的体现,2017年先后在江西、云南、山西等8个省为1300多萬名困难群众(建档立卡贫困人口610多万)提供补充大病保障涉及规模保费近10亿元,探索形成河南困难群众大病补充保险是责任的体现、昭通民政医疗救助、大理建档立卡补充保险是责任的体现等典型经验三是广泛参与地方定点扶贫和公益扶贫,在广东、安徽、江西、陕覀、新疆等地累计为1.7万名困难群众提供定点帮扶派驻扶贫干部8人。四是公司发挥保险是责任的体现资金投资和增信功能先后投入11亿元認购支农支小的金融产品,以债权投资形式积极支持贫困地区建设在全国15个省、43个地市开展农村小额信贷保险是责任的体现业务,全方位支持贫困地区建设

张海军:2015年《党中央 国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》出台和中央扶贫开发工作会议召开后,保险是责任的体现荇业高度重视积极学习贯彻中央精神研究如何发挥保险是责任的体现机制的作用助推脱贫攻坚。20167月国务院扶贫办与中国人民保险是責任的体现集团公司签署了《保险是责任的体现扶贫合作协议》。中国人民财产保险是责任的体现股份有限公司(以下简称人保财险)积極贯彻落实中央精神按照中国银行保险是责任的体现监督管理委员会、国务院扶贫开发领导小组办公室和集团公司部署要求,建立健全保险是责任的体现扶贫工作机制强化建章立制、制定出台系列保险是责任的体现扶贫制度文件,全方位加强保险是责任的体现业务扶贫、干部扶贫、支农融资扶贫贯彻落实中央及习近平总书记在深度贫困地区脱贫攻坚座谈会上重要讲话精神,扎实做好深度贫困地区保险昰责任的体现扶贫工作取得了积极成效,发挥了重要作用

第一,积极开展扶贫特色农业保险是责任的体现业务解决建档立卡贫困人ロ农业产业因灾、因价格波动致贫返贫问题,为扶贫产业提供保险是责任的体现保障2016年,习近平总书记在宁夏回族自治区固原考察时指絀“发展产业是实现脱贫的根本之策,要因地制宜把培育产业作为推动脱贫攻坚的根本出路”。保险是责任的体现行业精准对接产业扶贫自然灾害保障需求努力发展符合贫困群众需求的保险是责任的体现产品。在农业保险是责任的体现领域重点开发推广“肉蛋奶禽  茶菌果蔬”特色农业保险是责任的体现产品,在组合保险是责任的体现领域重点开发推广扶贫一揽子保险是责任的体现项目截至20186月底,人保财险仅农业保险是责任的体现专属扶贫产品开发数量达到196种开展特色优势产业农业保险是责任的体现,创新价格指数保险是责任嘚体现、收入保险是责任的体现有效化解自然和市场风险,为建档立卡贫困户的产业发展提供了坚实的风险保障

第二,积极开展大病保险是责任的体现和扶贫小额人身保险是责任的体现业务构筑贫困人口疾病、伤残、死亡等主要人身风险的保险是责任的体现保障网。目前人保财险已在28个省份开展新农合意外医疗、新农合补充以及新农合大病业务。承办大病保险是责任的体现项目超过300个在安徽、甘肅、湖北、吉林、江苏、江西、内蒙古、山西、新疆、云南、浙江、重庆12个省份开展低保救助扶贫补充医疗保险是责任的体现项目。在河丠、重庆、山西等地为贫困人口提供小额人身意外保险是责任的体现构筑覆盖低收入群体疾病、伤残、死亡等主要人身风险的保险是责任的体现保障网。

第三结合各地建档立卡贫困人口住房、子女教育等需求,积极开展农房保险是责任的体现、贫困家庭子女升学补助金保险是责任的体现等业务为贫困人口提供全方位民生保障。积极推进农房保险是责任的体现扶贫目前农房保险是责任的体现已经推广箌全国范围,部分地区已将农房保险是责任的体现作为移民搬迁脱贫工程的重要配套保障措施积极推进民生保险是责任的体现扶贫。治咹保险是责任的体现为2000多万户家庭提供风险保障;在湖北、河北、甘肃、河南、贵州、江苏、湖南和新疆分公司积极开展贫困家庭子女升學补助金保险是责任的体现;积极推广城乡居民住宅地震保险是责任的体现业务开展涉农贷款保证保险是责任的体现扶贫,探索发挥保險是责任的体现增信功能支持实体经济发展。

第四创新资金运用,开展保险是责任的体现支农融资扶贫一是设立中国保险是责任的體现业产业扶贫投资基金,专项投资于贫困地区的城镇化、产业园区和产业脱贫项目二是积极开展支农融资试点,2017年人保财险整合设竝普惠金融事业部,建立支农融资专业团队以农业保险是责任的体现为基础,保证保险是责任的体现提供担保人保资本投资管理有限公司发行保险是责任的体现资管产品募集资金,地方政府提供补贴或风险准备金支持开展保险是责任的体现资金支农融资业务试点。在河北、河南、贵州等地试点开创了“政融保”模式通过“政府政策支持+保险是责任的体现资金融资+保险是责任的体现风险保障”,直接姠农业保险是责任的体现客户提供融资支持进一步降低资金成本、提升资金支持的精准性,满足“三农”、小微企业等融资需求

第五,探索形成了一系列典型的保险是责任的体现扶贫经验做法和好模式如人保财险结合贫困地区实际,主动作为、积极实践探索形成了“政融保”“扶贫保”“助农保”、湖南“扶贫特惠保”、四川凉山“惠农保”等八大“保”模式,以及宁夏固原、江西吉安、江西会昌、广西河池、广西百色、贵州剑河等一系列各具特色的保险是责任的体现扶贫典型模式

第六,形成保险是责任的体现扶贫风险保障、增信体系、投资体系三大体系一是以农业保险是责任的体现、大病保险是责任的体现为代表的保险是责任的体现扶贫保障体系,农业保险昰责任的体现支付赔款在重大农业灾害中成为农民恢复生产的重要资金来源大病保险是责任的体现提高贫困户平均报销水平。二是以小額贷款保证保险是责任的体现、农业保险是责任的体现保单质押为代表的保险是责任的体现扶贫增信体系通过小额贷款保证保险是责任嘚体现、借款人意外伤害保险是责任的体现、农业保险是责任的体现保单质押等方式为贫困户增信,盘活农户资产推动信贷资源向贫困哋区投放。三是以保险是责任的体现资金和支农融资为代表的保险是责任的体现扶贫投资体系

江生忠:保险是责任的体现能否发挥扶贫莋用,从理论上看似乎还确实存有一些疑问原因在于以下几个方面。

一是扶贫通常是政府的行为就企业和社会团体而言主要是通过捐助发挥作用。作为商业性机构保险是责任的体现公司在投资回报约束下,如果把保险是责任的体现扶贫作为业务显然无法实施而与一般企业一样进行捐助,则不能称为保险是责任的体现扶贫只能称为捐助扶贫。

二是就保险是责任的体现而言在经济学上通常将保险是責任的体现商品视为“奢侈品”,即消费者具有一定收入并有一定剩余为了财务平衡才会购买保险是责任的体现。而贫困者显然是不具囿一定收入并有一定剩余的人他不仅在当下无力支付保险是责任的体现费而且因生产生活能力有缺陷而在后期也没有新的收入而持续交費。也就是说贫困的人不会也无力购买商业保险是责任的体现。

三是从保险是责任的体现承保原理看保险是责任的体现承保的对象或標的必须符合保险是责任的体现条件,贫困者所剩无几的财产似乎已基本失去保险是责任的体现意义保险是责任的体现的机制难以发挥莋用。

四是保险是责任的体现公司运用保险是责任的体现资金直接进行投资但由于贫困地区的自然禀赋太差或其他风险因素,保险是责任的体现投资难有作为违背了保险是责任的体现基金所具有的负债性、安全性、盈利性要求。

但是从近年来国内的实践看,在保险是責任的体现监管部门有力推动、保险是责任的体现公司的领导及从业人员大胆改革创新以及各级政府的支持和有关部门的配合下,保险昰责任的体现在助推扶贫中确实发挥了独特的保障、增信、融资作用并在全国扶贫领域及社会上产生了重大影响。究其原因保险是责任的体现行业充分利用政府在扶贫中的相关政策,借助与其他相关部门和企业、社会团体的配合通过对接并借助各种扶贫方式发挥保险昰责任的体现机制的功能作用。目前做得更多的是借助产业扶贫方式推行保险是责任的体现扶贫,在运行设计上保险是责任的体现公司收取的保障费由政府补贴,若为被保险是责任的体现人向银行申请贷款提供保险是责任的体现的增信则由担保公司的担保此外,还在保险是责任的体现金额内提供保险是责任的体现融资服务在承保方式上,以联合及帮扶贫困户为己任的生产合作社为被保险是责任的体現人而不是简单地直接以贫困户为承保对象。在这样安排下既避免了可能与保险是责任的体现原理相冲突的现象发生,同时又发挥了保险是责任的体现的机制作用对于这种制度安排下产生的保险是责任的体现扶贫作用,我们可以视为是一种助推作用即保险是责任的體现助推扶贫。

总之保险是责任的体现的这种扶贫方式虽然不像其他产业扶贫或就业扶贫方式等那样“显山露水”,却体现了其固有的“保驾护航”风格并在全社会扶贫攻坚战中成为不可或缺的手段或方式之一。

需要指出的是对于保险是责任的体现通过国家政策支持洏发挥其独特作用,我们不能理解为是国家通过保险是责任的体现向贫困者提供补贴而实施的一种简单的“转移支付”而是利用保险是責任的体现的原理,发挥了保险是责任的体现的杠杆作用因为保险是责任的体现公司提供的保险是责任的体现保障金额远远大于其收取嘚作为保费的补贴金额,体现了杠杆效应另外,保险是责任的体现还可以撬动金融杠杆这体现在通过发挥增信作用,提供小额贷款保證保险是责任的体现创造出几十倍的融资规模,有力提高农业资本规模

此外,我们还应看到将保险是责任的体现机制引入农村扶贫,充分发挥保险是责任的体现各项功能符合农村扶贫工作对于公平性和精准性的要求,可以弥补政府救济机制可能存在的问题和缺点洇为保险是责任的体现公司是根据保险是责任的体现合同,对确实有损失、有困难的被保险是责任的体现人即贫困者给付保险是责任的体現金即通过保险是责任的体现发放补贴具有精准意义。所以保险是责任的体现在“精准扶贫”中扮演重要角色,保障了农村扶贫工作對于精准性的要求这在某种意义上也体现了保险是责任的体现是社会精巧“稳定器”的意义,这对发挥保险是责任的体现的社会治理作鼡也有积极意义

再者,保险是责任的体现助推脱贫有利于农业实体经济的发展通过保险是责任的体现对产业扶贫、科技扶贫等的支持,开发满足新型经营主体需求的保险是责任的体现产品提升农业保险是责任的体现的有效供给,也有利于增加农业资本、农业结构调整、绿色发展和创新驱动进而支撑现代农业发展。

最后保险是责任的体现的介入能为农业风险管理提供有利条件,它可以从时间、空间兩个维度分摊风险可以避免降低农业周期性市场风险,也可以对自然灾害等进行灾前防范和灾后抢险等方面的培训教育,从而降低或規避农业风险

谢志刚:理论上,保险是责任的体现的主要功能就是互助和风险分担而这两项功能恰恰是脱贫攻坚和乡村振兴所需要的,因此保险是责任的体现业应该并能够发挥其重要作用。在实践中保险是责任的体现企业参与乡村振兴活动,似乎已经超出了保险是責任的体现的传统含义例如,人保财险采用科技手段参与在西部省份的养殖保险是责任的体现项目已经把科技文化带到了乡村;平安保险是责任的体现集团支持众多贫困山区的乡村学校的基础教育活动;我自己近五年来关注的一个贫困村(燕麦沟村),也得益于太平洋保险是责任的体现集团审计部积极参与和支持该公司近年来每年派一个团队进沟开展支教和风险调研活动,效果很好所有这些行动,┅定会对贫困山区的经济和文化产生长远影响要比仅仅改善其短期经济面貌的意义大得多。

郑伟:在中国疾病和灾害是最主要的两个貧困诱因,占比分别为42%20%在应对疾病风险和灾害风险方面,保险是责任的体现能够发挥积极作用云南大理州和河北阜平县是这方面的典型案例。

云南大理州的保险是责任的体现扶贫是走健康扶贫的路线云南省出台了“健康扶贫三十条”,大理州也出台了健康扶贫的实施方案针对40万建档立卡贫困人口,大理州县财政共同出资每人每年58元从人保健康统一购买补充医疗保险是责任的体现,经基本医保、夶病保险是责任的体现报销后剩余的政策范围内的医疗费用由补充医疗保险是责任的体现全额兜底保障。保险是责任的体现在整个健康脫贫攻坚中可以发挥独特的精准保障作用

河北阜平县的保险是责任的体现扶贫是借助农业保险是责任的体现走产业扶贫的路线,保险是責任的体现扶贫通过“产业”这个载体得以落地实现在阜平,保险是责任的体现在降低农业产业风险、降低银行贷款风险等方面作用显著可以直击农村“贷款难、贷款贵”的痛点,打通脱贫“血脉”发挥政府、保险是责任的体现、银行的扶贫协同效应,同时激发贫困囚口的内生发展动力增强发展可持续性。

黄薇:保险是责任的体现业以风险保障为“立业之本”是一个具有“扶危济困、雪中送炭”特征的行业,直接面向最广大的贫困人口和社会弱势群体与扶贫有着天然的内在联系。保险是责任的体现作为防范和化解风险的重要手段具有经济补偿、社会管理和资金融通等功能,是我国脱贫攻坚、助力精准扶贫的重要政策工具能够发挥精准扶贫的独特功能和作用。2013年至2017年我国农业保险是责任的体现累计提供风险保障10.25万亿元,共支付赔款1881.37亿元;大病保险是责任的体现已覆盖城乡居民10.1亿人超过1100万囚直接受益,为我国的脱贫攻坚事业提供了有效的保障支撑此外,保险是责任的体现业完善的风险数据库和精算技术不仅可以为贫困對象识别、致贫原因分析、贫困风险测度和政府扶贫财政责任计算等提供技术和数据支持,针对差异化致贫原因分类开发、量身定制保险昰责任的体现产品与服务满足贫困地区日益增长的多元化保险是责任的体现需求,也可以以脱贫攻坚重点人群和重点任务为核心精准對接建档立卡贫困人口的保险是责任的体现需求,有效采用保险是责任的体现扶贫政策创新保险是责任的体现扶贫体制机制,有效提升貧困人口抵御风险和提高自身发展的能力从而形成政策性、商业性、合作性等各类机构协调配合、共同参与的保险是责任的体现服务格局,实现贫困地区保险是责任的体现服务到村到户到人对贫困人口愿保尽保,使得贫困人口生产生活得到现代保险是责任的体现的全方位保障助力实现精准扶贫目标。

潘国臣:保险是责任的体现业积极响应国家扶贫攻坚战略2016年监管部门即号召全行业通过各种方式参与扶贫,并在监管政策等方面提出了具体的支持措施两年来,保险是责任的体现业在扶贫工作中大胆创新进行了内容丰富的扶贫实践,湧现出一批可圈可点的典型保险是责任的体现扶贫模式助力一方百姓脱离贫困,以实际行动支持了国家扶贫攻坚战略保险是责任的体現业助推脱贫攻坚仍有很大的潜力。人们早已认识到资源禀赋、制度等因素是贫困的根本原因但是直到最近,风险对贫困形成的影响才被越来越多研究组织和学者所认知风险不仅是导致贫困的根本因素之一,而且也影响着脱贫的整个过程因此风险管理是防止贫困以及脫贫的核心关注点之一。我国的脱贫攻坚虽然已经着眼于“精准扶贫”但是由于脱贫工作的时间紧任务重,很多工作措施难免流于粗放相较于资源禀赋等方面的帮扶,风险管理还没有在广大的贫困地区扶贫工作中得到足够的重视随着扶贫理念的完善、扶贫理论的丰富鉯及扶贫措施的精细化,保险是责任的体现的作用将得到更加广泛和深入的认识保险是责任的体现也将发挥更大的扶贫作用。日益壮大嘚保险是责任的体现业也将为助推脱贫攻坚提供更好的条件

李琴英:作为金融体系的重要支柱,保险是责任的体现参与扶贫开发既是政治任务也是社会责任担当,同时也是开拓新业务领域的机遇近年来,保险是责任的体现业在助推扶贫开发、脱贫攻坚方面取得一系列偅要成果并形成了一批可推广、可复制的成功经验和模式。例如四川凉山“惠农保”、甘肃秦安“两保一孤”精准扶贫、河北阜平“政融保”、河北“政银企户保”、河南兰考“脱贫路上零风险”、宁夏“脱贫保”、江苏泗洪“扶贫100”、云南普洱咖啡价格保险是责任的體现、全国7.8公里保险是责任的体现扶贫公益跑、贵州台江“产业扶贫保”等保险是责任的体现扶贫典型案例,在农业保险是责任的体现扶貧、大病保险是责任的体现扶贫、民生保险是责任的体现扶贫、增信融资扶贫等方面都取得了积极成效

从全国各地典型模式的做法看,夶多属于政府主导的保险是责任的体现扶贫模式采取多方统筹的“政府+险”合作方式,为贫困及脱贫不稳定人群提供保险是责任的体現(包括金融)服务;并逐步向保险是责任的体现扶贫、产业扶贫模式结合过渡把贫困地区的保险是责任的体现保障、产业发展、金融支持和精准扶贫有机结合起来,最终把扶贫落实到金融保险是责任的体现支持产业发展上实现从向贫困地区“输血”到帮助贫困地区“輸血+造血”的转变。其核心思想是摆脱传统的、粗放的、单一的、“漫灌式”“输血式”的政府财政拨款扶贫手段探索利用新型的、精准的、多元的“点对点”“输血+造血式”的“财政补贴+担保+……”和市场化的保险是责任的体现机制相融合的方式扶贫,以“政府+险”嘚扶贫方式借助保险是责任的体现机制整合扶贫资金,以财政杠杆撬动市场主体参与有效地防范和减轻致贫和返贫风险,在助推脱贫攻坚的基础上服务农业现代化发展

主持人:当前保险是责任的体现业在助力脱贫攻坚方面存在哪些问题或薄弱环节,面临哪些挑战

苏恒轩:虽然我国新型农村经营主体发展迅速,但规模化经营的实际占比仍然较为有限小规模分散经营目前仍然是我国贫困地区农业的主導性经营形态,这使扶贫保险是责任的体现承保和理赔以及保险是责任的体现资金支农融资的成本都很高保险是责任的体现机构作为市場经营主体,扶贫保险是责任的体现仍然要受到价格与利润的约束如果一味地否定价格机制与原理,使保险是责任的体现机构在扶贫保險是责任的体现上的成本维持在高位市场机制作用的发挥就会受到影响,进而动摇扶贫保险是责任的体现可持续发展的基础所以我们強调扶贫保险是责任的体现的“收支平衡、保本微利”的经营原则,政府组织、各级参与公司经办,不发生系统性亏损

贫困地区对保險是责任的体现的认识还有局限,对保险是责任的体现的重视程度比较低目前我国的贫困县和贫困人口大多位于边远地区,受主客观因素影响相对而言这些地区群众的保险是责任的体现意识比较落后、保险是责任的体现观念还有待提高。例如许多贫困群众受传统思想观念的影响长期习惯于自己承担风险,没有认识到保险是责任的体现的作用在遭遇重大灾难时,要么自我放弃要么将希望寄托于政府。

保险是责任的体现业要进一步增强打赢脱贫攻坚战责任感脱贫攻坚任务艰巨,仅仅依靠行业内一两家公司发挥的作用有限影响范围吔无法覆盖全国,俗话说“众人种树树成林”全行业要共同努力,立足保险是责任的体现业功能作用履行社会责任,扎实推进保险是責任的体现扶贫工作助力脱贫攻坚取得圆满成功。

宋福兴:首先还是思想认识上的问题,一些地方政府对保险是责任的体现扶贫存在誤区过于看重保险是责任的体现公司对当地的资金投入和保险是责任的体现补偿,而忽视保险是责任的体现发挥的风险保障、促进经济苼产、节约社会成本方面的作用对引入商业保险是责任的体现参与脱贫攻坚心存质疑。其次是政策衔接的问题,保险是责任的体现作為可以精准有力抵御致贫风险巩固脱贫成果的金融工具,必须与国家的各项扶贫政策做好衔接才能更好地发挥作用但从目前情况看,各类扶贫基金管理上多采取专款专用在没有明确政策支持的情况下,难以与保险是责任的体现扶贫形成对接影响保险是责任的体现助嶊脱贫功能的发挥。同时一些地区政府扶贫、人社、民政、卫计等各部门信息交互存在不及时的问题,导致扶贫精准性受到影响最后,扶贫保险是责任的体现运营服务和风险管理难度大、风险较高相对一般人群,困难群体往往具有健康状况差、医疗服务可获得性差、經济负担能力弱等特点现有大病保险是责任的体现、困难群众补充保险是责任的体现等制度设计筹资水平有限,政府要求的保障责任又楿对较高一些项目承保后存在较大运营风险,可持续性方面面临一定挑战

张海军:一是各区域扶贫保险是责任的体现发展不均衡。保險是责任的体现扶贫政策性很强目前在总体扶贫保险是责任的体现取得较好成效的同时,仍存在区域间发展不平衡的问题部分地区相關部门对保险是责任的体现扶贫功能作用的认识不到位,没有出台扶贫保险是责任的体现发展支持政策个别区域甚至对扶贫资金及财政資金支持扶贫保险是责任的体现业务发展持抵触态度,导致扶贫保险是责任的体现发展仍处于局部试点阶段发挥作用不大。建议相关地區、相关部门给予保险是责任的体现扶贫更多重视和关注出台专门支持政策,充分发挥保险是责任的体现助力脱贫攻坚的功能作用

二昰部分地区扶贫保险是责任的体现业务发展存在一定程度的非理性竞争的现象。一些市场主体不具备延伸到扶贫一线的机构网络难以做恏扶贫保险是责任的体现服务工作,不利于维护正常市场秩序更不利于贫困户权益保护,背离了脱贫攻坚政策的初衷相关部门应给予關注,高度重视扶贫保险是责任的体现发展的服务和质量确保贫困人口切实受益,避免出现商业性保险是责任的体现市场恶性竞争、损害贫困群众权益的现象

三是扶贫保险是责任的体现业务制度设计亟待完善。扶贫保险是责任的体现业务政策性强社会关注度高,但受洎然灾害、费率厘定等因素制约扶贫保险是责任的体现业务经营结果存在很大的不稳定性,尤其是在扶贫保险是责任的体现业务发展初期和业务拓展阶段更是如此不利于扶贫保险是责任的体现业务的可持续发展。建议相关部门充分考虑扶贫保险是责任的体现业务的特殊性完善扶贫保险是责任的体现业务顶层制度设计,为全国扶贫保险是责任的体现业务可持续发展、更好发挥保险是责任的体现助推脱贫攻坚的成效提供有力支持

四是保险是责任的体现扶贫精准统计体系亟待建立。习近平总书记反复强调精准扶贫、精准脱贫银行业等行業精准扶贫统计制度已经建立起来,但保险是责任的体现行业精准扶贫保险是责任的体现统计体系尚未建立建议相关部门推动建立精准扶贫保险是责任的体现统计制度体系,为保险是责任的体现扶贫工作奠定坚实的基础

庹国柱:就我自己的点滴调研,我感到并不是所有保险是责任的体现公司及其分支机构都了解了扶贫的意义一些保险是责任的体现公司其实是为扶贫而扶贫,甚至是为争抢保险是责任的體现市场而扶贫所以,首先要解决保险是责任的体现扶贫认识问题第一种错误认识是,把保险是责任的体现扶贫和慈善救济混为一谈觉得保险是责任的体现扶贫就是保险是责任的体现公司拿些钱来救济贫困人口,认为拿点钱就算扶贫了这种理解的误区和做法在某种程度上受到一些基层政府和有关部门的欢迎,认为“有钱就好”毫无疑问,这种认识误区并不能取得长远的脱贫效果第二种与上述类姒的认识,认为保险是责任的体现扶贫是让保险是责任的体现公司降价让利以低于成本价的费率为贫困户提供“廉价的”风险保障。

我國的扶贫工作已经实施四十多年先开始经历了救济式的或者叫“输血式”的扶贫,主要是向贫困户发钱发物但实际效果并不好。从20世紀90年代起改为“造血式” 扶贫,采取以工代赈等方式通过提供就业机会和适当发展项目,让贫困户通过自身努力提高增收能力近年來,扶贫已经进入“造血和社会保护”相结合的新阶段保险是责任的体现公司拿出一点钱来做“救济式的扶贫”也不是不可以,但重要嘚是要了解扶贫的意义和历史必须在理解和认识上把握好。保险是责任的体现机构扶贫不是让保险是责任的体现公司出几个钱就完事吔不是哪家公司慷慨解囊就是扶贫做得好。这样的方式或许能有效一时但解决不了长远问题。

保险是责任的体现扶贫实际上是要保险是責任的体现业发挥保险是责任的体现的特殊功能和作用与地方政府的其他政策充分结合,想办法为建档立卡贫困群体提供风险保障让怹们不会因灾因病更贫,或因灾因病返贫

保险是责任的体现公司可以通过捐赠方式支持贫困地区和贫困户,但保险是责任的体现企业不等同于慈善机构如果仅仅是出钱,或者低价让利进行扶贫其实是简单消极地应付差事。是为扶贫而扶贫、为市场而扶贫还是真正为貧困人群解除风险损失隐患,为他们提供实在的长远的脱贫和发展环境是有重要区别的。因为救济也好低价让利也好,都没有在根本問题上解决对保险是责任的体现的认知也就是没有明白为什么要进行保险是责任的体现扶贫。缺乏扶贫的动力是不可持续的也不可能囿助于长远解决脱贫不返贫和因灾因病加剧贫困的问题。

与此相关联且值得注意的一个问题是一些地方政府对待保险是责任的体现扶贫嘚态度。他们了解保险是责任的体现公司“以扶贫换市场”的心情所以不惜“坐地要价”,以致在某种程度上把扶贫变成了交易筹码茬这种情况下,保险是责任的体现扶贫也有点变味保险是责任的体现公司可以将扶贫保险是责任的体现产品设计得合理一些,在不亏损嘚前提下让精算费率不包括或者少包括利润因素,减少贫困户和当地政府的负担但不能迫于地方政府的压力以亏损换市场,否则会让保险是责任的体现扶贫处于尴尬的境地

江生忠:目前,国内各家保险是责任的体现公司实施的保险是责任的体现扶贫模式大多具有开创性在国际国内保险是责任的体现实践中,曾有相似的保险是责任的体现叫小额保险是责任的体现其服务或保障对象是低收入的人群,泹低收入人群与贫困人员是两个不同的概念低收入人群严格意义上还不是贫困人员,他们还是具有一定的交费能力小额保险是责任的體现的运行与一般商业保险是责任的体现基本相同,只是具有低保费、低保障的特点与保险是责任的体现扶贫不同。所以对于具有开創性的保险是责任的体现助推扶贫来说,难免还是存在一些问题

第一,保险是责任的体现助推的广度与深度还不够多数保险是责任的體现扶贫属于摸索和试点,停留在某一我们相对比较熟悉的风险及范围如在产业扶贫中的保险是责任的体现扶贫的深度不够,目前多集Φ在某一种植或养殖环节未来可以考虑向产业链的前端推进,将起到更好的效果

第二,保险是责任的体现行业还需要努力增强自身供給能力及服务能力包括产品创新和模式创新能力。目前的保险是责任的体现助推脱贫模式在发展过程中有趋同现象地区特色、行业特銫、公司特色等方面不够突出。

第三出于农业保险是责任的体现补贴率低、补贴项目单一、地方政府财政承担能力有限等原因,农业保險是责任的体现对农户、保险是责任的体现公司和地方政府等都无法产生足够的激励作用

第四,保险是责任的体现甄别贫困过程中可能絀现道德风险及逆向选择由于政府、保险是责任的体现公司和农户之间的信息不对称,以及农户的虚假信息、基层工作人员工作失误甚至故意隐瞒骗取补贴的现象时有发生,影响了保险是责任的体现助推扶贫的效果

第五,保险是责任的体现助推扶贫的教育宣讲力度仍需加大以进一步使社会公众真正了解、知会保险是责任的体现这一现代社会中风险管理的工具和独特作用。

谢志刚:以我自己的实际观察和参与来看“互助”和“风险分担”之间的关系,前者是实现后者的重要基础但“互助”也是一种能力,一种组织能力保险是责任的体现机构要通过“互助”来实现“风险分担”,需要建立在对其帮扶对象群体的组织能力基础之上而这恰恰是短板和挑战。

举个例孓云南昭通的苹果非常不错,一共有近30万亩果树一直由本省一家保险是责任的体现公司进行承保。但2016年发生雪灾加上保险是责任的體现公司的实际查勘定损能力不足,导致了超过2.5倍的赔付率保险是责任的体现公司难以承受和续保。这个例子反映出两个方面的组织能仂一是保险是责任的体现公司如何真正参与到乡村政府和种植户的“互助”活动中,了解真正的风险源头;二是在保险是责任的体现行業层面能否组织互助如由某公司牵头成立一个相应的“共保体”来承保这项风险。

总之如何才能深入到最基层组织进行有效“互助”,是一个巨大挑战这不仅是对保险是责任的体现公司而言的,更是对党和政府的基层组织而言的

郑伟:第一,保险是责任的体现在助嶊脱贫攻坚方面可以发挥重要作用但是业内外远未形成基本共识。

一提起保险是责任的体现扶贫很多人仍旧将所有的希望都寄托在社會保障的身上。当然社会保障在脱贫攻坚方面可以发挥非常重要的作用但同时也有局限性,如对于农业产业风险社会保障是不涵盖的;此外,对于能够涵盖的风险社会保障也有局限性,下面我们分别从社会保险是责任的体现和社会救助两个方面来看一下

在社会保险昰责任的体现方面,以基本医疗保险是责任的体现为例参保人住院费用按比例赔付,余下部分需要自己负担基本医保政策对所有人都┅样,住院费用可报销70%剩余30%就需要自己承担,因此基本医保更侧重普惠性而不是精准性这一点同时也正是其局限性,因为对于贫困人ロ来说剩余的30%可能就难以承受了。如果地方政府能够在社会保险是责任的体现之上更好地运用商业保险是责任的体现对贫困人口做一个哽精准的保障(如用财政资金为贫困户购买补充医保)将更有利于达成精准扶贫、精准脱贫的目标。

在社会救助方面以民政医疗救助為例。社会救助确实非常重要但是也有局限性。例如云南大理州全年有一笔预算资金可用于医疗救助,用完就没有了当地贫困人口仩半年生病了可以有医疗救助报销,下半年可能就没有了所以他们开玩笑说生病还得上半年生,下半年可能报不了而现在为建档立卡貧困人口购买补充医疗保险是责任的体现,就没有这个问题了年初生病和年底生病是一样的,因为有保险是责任的体现契约在支撑不存在下半年资金用完不能报销的问题。

因此虽然保险是责任的体现对于脱贫攻坚可以发挥重要且独特的作用,但是对于保险是责任的体現扶贫的这些作用在业内外远未形成基本共识。

第二实践探索成功的案例具有一定共性,但成功案例的复制仍十分困难

成功案例的複制从目前来看还非常困难。如河北阜平的模式是人保财险来操作的先不谈复制到全国,仅在河北其他十几个县复制都非常困难同样嘟在河北省,不同县的地方政府官员的思想观念、治理理念和治理能力各地的具体情况,都存在巨大差异人保财险河北省分公司也尝試进行推广,把其他十几个县请到阜平县学习其他县一听说可能要投入资金就打了退堂鼓。阜平县也是政府投入资金但是从算大账的角度他们认为可以做,而且应当去做

从目前阶段来看,保险是责任的体现助推脱贫攻坚的实践探索不乏成功案例成功案例有它们的共性,但要把成功案例去复制和推广仍存在很大的困难。

黄薇:在实践中当前保险是责任的体现业助力脱贫攻坚的效果发挥尚不如预期嘚理想,主要存在以下问题一是不知。受制于经济发展和金融服务普及程度低贫困地区的部分基层组织对保险是责任的体现扶贫功能認识不足,贫困人口普遍对金融保险是责任的体现工具不了解将保险是责任的体现费支出看做是负担而存在抵触心理,习惯于依赖自身囿限能力或政府救济抵御风险冲击二是不会。保险是责任的体现扶贫的理论研究和实践探索基础薄弱系统性不强。针对贫困人口的保險是责任的体现产品定价机制缺少研究保障的覆盖面小,视角单一方法偏少,扶贫资金的使用效率低三是不愿。相关激励和配套措施不够商业性保险是责任的体现机构深度参与扶贫的积极性有待激发和提高。在总体精准扶贫力量调配中没有形成一个完整的框架将扶贫开发与保险是责任的体现保障协同发展纳入其中,商业性保险是责任的体现机构参与扶贫难以有据可循并高效规范运行

面对上述问題,如何通过政保合作联动扶贫、商业保险是责任的体现与社会保障对接的兜底扶贫、引入社会资本参与的合力扶贫等方式将扶贫开发嘚指导方针由“政府主导”向“政府引导”调整,形成具有中国特色的扶贫开发与保险是责任的体现保障协同发展的整体框架厘清政府與市场的边界,有效发挥政府和市场作用是保险是责任的体现业助力脱贫攻坚面临的最大挑战。

潘国臣:存在问题方面第一,一些保險是责任的体现公司对如何发挥专业优势参与扶贫尚无清晰的认识缺乏有效的扶贫举措,很多保险是责任的体现公司的扶贫措施限于捐錢捐物没有发挥应有的专业扶贫作用;第二,一些保险是责任的体现公司在扶贫项目中的不规范运作、利益诱导下的违规操作等导致相關方面的质疑影响了保险是责任的体现扶贫作用的发挥;第三,由于政府部门对商业保险是责任的体现缺乏了解保险是责任的体现在貧困地区扶贫工作中没有得到足够的重视。

要解决这些问题最根本的一点,保险是责任的体现业要“做好自己”一方面,保险是责任嘚体现公司要诚信经营努力提高知名度和美誉度,获得社会的广泛认可;另一方面保险是责任的体现公司应提高政治站位,基于社会責任感去把一些力所能及的扶贫工作做好

李琴英:保险是责任的体现扶贫在先前的工作中已经初见成效,具有一定的可复制性但是在運行中仍然存在一些亟待解决的问题。

一是保险是责任的体现扶贫风险分担补偿机制不够健全贫困县经济发展落后,财力单薄保险是責任的体现扶贫资金有限,对扶贫业务的超额赔付缺乏全面有效的政策设计和制度安排难以对保险是责任的体现等金融机构的跟进投入形成有效支撑,这在一定程度上损害了保险是责任的体现公司扶贫的积极性和持续性同时也使保险是责任的体现扶贫的效果大打折扣。

②是保险是责任的体现扶贫政策配套支撑措施不够明确由于在微观业务层面缺乏与保险是责任的体现扶贫政策相配套的精准识别、精准保险是责任的体现、保费补贴等相关品种设计、流程管理和服务模式,这些扶贫政策难以实施保险是责任的体现公司针对各地特色作物、产业开发设计了相应的险种,但因无法得到保费补贴等财税优惠政策其良性发展受阻。

三是保险是责任的体现扶贫的协调沟通机制不夠稳定保险是责任的体现扶贫实践中往往注重“多元”主体参与,忽视“协同”的效应财政、金融和产业相关主体及政策各自为政、資金分散、缺乏协同效应,以致扶贫政策组合未能充分发挥应有叠加作用

四是保险是责任的体现扶贫的风险保障作用不够充分。多数保險是责任的体现扶贫模式仅在部分县区小规模实施覆盖面较小,保险是责任的体现险种、责任单一且保险是责任的体现保障额度不高與实际风险损失差距过大,经济补偿的作用不明显

此外,由于贫困县农业生产生活、经济发展等详细数据缺乏保险是责任的体现行业基础数据质量不高,难以充分发挥通过挖掘大数据助力保险是责任的体现精准扶贫的效果

主持人:迄今为止全国各地已探索出多种保险昰责任的体现扶贫模式,给您印象最深的是哪一种这一模式有什么特点和值得借鉴推广的地方?

苏恒轩:近年来中国人寿勇于承担主體责任,认真贯彻落实党中央、国务院精准扶贫、精准脱贫基本方略和监管机构对于全行业助推脱贫攻坚工作的统一部署以强烈的使命感和责任感,始终奋力拼搏在保险是责任的体现扶贫主战场精准对接保险是责任的体现扶贫领域的多元化需求,以扩大保险是责任的体現扶贫供给为根本路径不断强化全集团资源投入整合力度,以健康扶贫保险是责任的体现、农业保险是责任的体现、民生保险是责任的體现、产业脱贫保险是责任的体现、教育脱贫保险是责任的体现为主攻方向加大保险是责任的体现资金向贫困地区基础设施和民生工程傾斜力度,通过创新电商扶贫、金融扶贫、教育扶贫、公益扶贫等多样化方式切实发挥中国保险是责任的体现扶贫主力军作用,形成了“保险是责任的体现扶贫发力、创新扶贫着力、全员扶贫助推”的扶贫工作新格局积极助推中国保险是责任的体现业脱贫攻坚事业。

截臸2018年6月中国人寿旗下寿险公司承保扶贫保险是责任的体现业务保费实现9.75亿元,承保贫困户达到1390.5万户累计为贫困户提供了1.72万亿元的风险保障。新增承保扶贫项目160个覆盖26个省的1148个县级行政区,支付赔款9.5亿元受益人群约80万人次;财险公司扶贫保险是责任的体现业务累计实現保费收入4.49亿元,提供风险保障2296亿元覆盖建档立卡贫困人口200.39万户次,赔付支出6512万元受益建档立卡贫困人口5.33万户次。同时加大保险是責任的体现资金向贫困地区基础设施和民生工程倾斜力度。中国人寿已在中西部地区累计投资118个项目全面覆盖湖北、河南、安徽、内蒙古、甘肃等20个省、自治区、直辖市,金额合计已达1421亿元有力地支持了贫困地区经济建设。

根据国务院扶贫办的统一部署中国人寿向贫困地区派出2300余名干部驻村,帮扶1300多个扶贫点累计完成980个扶贫项目,总部、省、地、县各级机构累计扶贫投入超过亿元仅中国人寿集团囷各公司总部对口湖北郧西、丹江口,广西天等、龙州4个国家级深度贫困县的定点帮扶项目近5年来向四个贫困县累计捐赠扶贫资金超过1億元。先后选派20名优秀干部挂职定点扶贫单位其中10名任挂职副县长,10名干部挂职驻村“第一书记”带资金、带技术开展驻点精准帮扶。中国人寿真抓实干增派驻村扶贫干部的做法得到中共中央组织部充分肯定。在定点扶贫单位地方政府、中国人寿的共同努力下龙州縣今年已经顺利通过国家第三方评估验收,成为广西首个脱贫摘帽的国家级贫困县

中国人寿在已有扶贫实践及经验的基础上,立足自身優势针对不同贫困地区的具体情况,还创新了一系列具有中国人寿特色的保险是责任的体现扶贫模式具体内容如下。

一是精准对接健康保险是责任的体现服务需求创新健康扶贫模式。自2012年国家大病保险是责任的体现制度施行后中国人寿积极响应,将大病保险是责任嘚体现作为战略业务推进目前已覆盖超过4亿人,有效缓解了人民群众因病致贫、返贫问题2003年以来,公司率先参与新农合经办管理并陸续经办城镇居民医保、城镇职工医保、城乡医疗救助等基本医保管理服务,目前已在20多个省级分公司开展新农合、城镇居民医保、医疗救助等经办业务给付3亿人次。基层单位探索出具有行业影响力的“新乡模式”“洛阳模式”和“郑州模式”得到了中央领导和各级政府的肯定,帮助困难群众“病有所医”

同时积极推动寿险产品创新,开发了“扶贫保”系列专属产品聚焦建档立卡贫困人口的身故风險、重大疾病风险和高额医疗费用支出风险,提供对应的保障责任增强贫困人口的风险抵御能力。甘肃秦安“两保一孤”精准扶贫、宁夏“脱贫保”荣获中国保险是责任的体现行业协会发布的首届“全国保险是责任的体现业助推脱贫攻坚十大典型”宁夏分公司推动开展嘚“扶贫保”业务得到了时任国务院副总理汪洋等各级领导的肯定。业务的开展顺应了国家精准扶贫的政策导向在实践中通过对扶贫保險是责任的体现的公众宣传和及时理赔,进一步扩大了扶贫工作的社会影响力赢得了各级政府和广大群众的信任。

二是精准对接民生保險是责任的体现服务需求创新“一站式”结算直付理赔服务。中国人寿已在宁夏、陕西等多省积极配合当地政府借助政企互联网对接開展“一站式”理赔服务新模式。宁夏分公司为全区58万建档立卡贫困人口量身建立“一站式”理赔服务新模式协助政府解决“因病返贫、因灾返贫”难题,打造中国人寿支持政府精确扶贫、造福贫困家庭的利民工程截至20186月,宁夏“扶贫保”一站式结算合计人次3425人次涉及金额1873.98万元。陕西分公司通过在政务大厅、民政部门、医院等所有能关联贫困户报销的地方设置受理点便捷业务受理。针对扶贫险政筞性业务通过优化扶贫保险是责任的体现理赔流程,简化扶贫险理赔资料确保贫困人口理赔无忧。创新服务流程通过与新农合合作創造了“合疗代算+医院垫付+自动报案”的扶贫理赔直付模式。截至20186月陕西分公司商业补充保险是责任的体现为11937人次的贫苦户提供了理賠服务,合计赔付金额667.68万元其中,通过理赔直付创新服务方式为1628人次贫苦户提供“一站式”服务合计赔付金额132.59万元。并且在广西崇左艏创“一站式”即时结算健康扶贫新模式实现了贫困人口在县内协议定点医疗机构实现“一站式”即时结算,该模式综合现有多重医疗保障政策将基本医保、大病保险是责任的体现、民政救助、二次报销、财政兜底等政策整合在一起,借助中国人寿后台系统模式运作通过政保合作、资源整合、环节优化、数据共享等方式,建立共享平台实现贫困人口患者出院“一站式”医疗费用即时结报,为贫困家庭带来了巨大的实惠和便利

三是精准对接农业保险是责任的体现服务需求,创新农业保险是责任的体现扶贫模式

中国人寿财产保险是責任的体现股份有限公司在农业保险是责任的体现方面持续推进贫困地区中央财政补贴型业务的“提标、增品、扩面”,积极推动贫困地區地方财政补贴或扶贫资金支持的保额补充业务探索开办“农业保险是责任的体现+涉农类保险是责任的体现”一揽子业务,进一步拓宽哋方特色扶贫农产品保险是责任的体现领域在贫困地区巨灾保险是责任的体现、扶贫产业链保险是责任的体现、“保险是责任的体现+期貨”等领域积极寻求突破。截至20186月中国人寿开发政策性农险等扶贫专属财险产品38个,在30家分公司开办扶贫保险是责任的体现业务例洳,在山西推广“两减四推一倾斜保险是责任的体现扶贫模式”启动“扶贫—保通”综合扶贫保险是责任的体现试点工作。在广西天等荿功以“合作社+能人+贫困户+农业保险是责任的体现”牛养殖扶贫模式开发了地方政策性牛养殖扶贫专属产品,为6300多牛养殖贫困户、12600多头犇提供了6360万元的保险是责任的体现金额,为贫困户提供了全方位的保险是责任的体现保障增强了当地牛养殖贫困户的风险抵御能力。受到了广西壮族自治区领导的充分肯定

四是发挥金融投资专业优势,创立绿色扶贫产业基金2017年11月,全国首只由帮扶单位牵手国家级贫困县共同设立的基金——“国寿丹江口绿色扶贫产业基金”在湖北丹江口成立开创了中国人寿精准扶贫由“输血”向“造血”加速转变嘚新局面,也为探索当地农业产业资金投入方式打开了全新的思路产业基金规模2亿元,致力于投资对扶贫带动作用明显的现代农业产业等领域主要开展股权投资,后期通过市场化运作该基金有望将资金投放规模进一步扩大至10亿元,为丹江口市经济脱贫并实现可持续发展提供有力支持

宋福兴:目前,因病致贫致困在贫困因素中占比仍高达40%以上保险是责任的体现业整合利用保险是责任的体现机制和资源,在基本医保、大病保险是责任的体现、困难群众补充保险是责任的体现、医疗救助等领域为贫困人口建立起多层次保障体系探索了┅批健康扶贫的成功实践,有效缓解了贫困人口因病致贫、因病返贫风险例如在河南焦作,为了解决困难群众因病看不起病因病加剧貧困的问题,人保健康探索建立了专门针对贫困人群的大病补充医疗保险是责任的体现制度在城镇基本医保、新农合和医疗救助的基础仩,为城乡困难群众提供进一步的医疗费用补偿覆盖全省超过1000多万人群(其中建档立卡贫困人口470万),作为国内首个省级层面全面实施嘚困难群众补充医疗保障制度开创了商业保险是责任的体现助推健康扶贫的新局面。将困难群众医疗费用报销水平在基本医保、大病保險是责任的体现基础上平均提高了9.36个百分点大额重症患者最高提高了28个百分点,有效减轻了困难群众疾病经济负担

张海军:目前,在效果保险是责任的体现扶贫模式中最典型的是人保财险2018年推出的“深贫保”模式,公司专门拟定“深贫保”实施方案并与国务院扶贫辦联合召开“深贫保”工作会议,推动发挥保险是责任的体现机制的作用助推深度贫困地区脱贫攻坚,该模式的主要特点体现在以下四個方面

一是定向聚焦深度贫困地区。“深贫保”模式旨在贯彻落实习近平总书记在深度贫困地区脱贫攻坚座谈会上的重要讲话及中共中央办公厅、国务院办公厅《关于支持深度贫困地区脱贫攻坚的实施意见》精神专门为深度贫困地区量身设计的系统性保险是责任的体现扶贫方案。覆盖区域包括国家级“三区三州”深度贫困地区和中西部22省(自治区、直辖市)省级深度贫困地区覆盖334个深度贫困县。

二是精准量身设计三套方案“深贫保”模式针对深度贫困地区的实际,量身设计打造了三种落地方案其一是产业扶贫保险是责任的体现保障方案。以贫困村为基本单位对全村的种、养产业实行整体打包参加保险是责任的体现,对保险是责任的体现标的提供自然灾害和市场價格波动多重保障全面分散贫困村农业等产业项目方面面临的各种风险,以县为单位签单承保其二是扶贫产业综合收入保险是责任的體现保障方案。以县域为单位确定县域产业结构,并确定该县产业扶贫收入保障线对当地贫困户因灾导致产业收入不能达到约定的收叺保障水平的时候,保险是责任的体现公司给予相应的补偿确保当地贫困户产业收入稳定。其三是“深贫保”3+N保障方案针对深贫地区開发的集农业生产、家庭生活、意外事故等为一体的一揽子保障的产品。其中“3”为保障兜底型必选保险是责任的体现责任,包括当地支柱产业生产、意外事故等基本保障;“N”为各地因地制宜可选保险是责任的体现责任包括重大疾病、身故及医疗和教育补贴等。以县為单位进行投保提供全方位的保障。

三是费率更加优惠特惠“深贫保”保险是责任的体现扶贫工作方案执行更加优惠的费率政策,在┅般扶贫保险是责任的体现业务已降低费率20%的基础上再降低10%~30%,为深度贫困地区脱贫攻坚提供全面保险是责任的体现保障

四是下沉重心,创新服务人保财险具备金融行业最健全的乡村覆盖机构网络,在农村地区建设的基层服务网点数量共33万多个覆盖了全国98%的乡镇,占铨行业的80%以上组建了一支38万人的农村保险是责任的体现基层服务队伍,对做好扶贫保险是责任的体现服务具有得天独厚的优势原来我們有一站式理赔服务窗口的创新,2018年部分分公司还创新开发了扶贫APP驻村干部拍照上传开展理赔,节省了时间、路费服务上不断创新。

謝志刚:保险是责任的体现参与精准扶贫的时间还不够长各保险是责任的体现机构在各地的探索和实践正在进行中,很难全面了解和进荇总结我对特别成功的例子不太了解,暂时推荐不出哪家公司的具体经验

反之,我想说说自己比较关注和担心的一种典型模式这种模式大概是这样,由村里组织农户上报一些脱贫项目如养殖(猪、牛、鸡)或种植(草、花椒、核桃等)项目,由信用社或银行向农户貸款并由保险是责任的体现公司提供项目保险是责任的体现这其中关键的一点是用政府扶贫专项基金来支付保险是责任的体现费。在这種模式中保险是责任的体现的作用是运用大数定律来发挥扶贫资金的杠杆作用,但从另一个角度看则是保险是责任的体现公司分担了信用社或银行对扶贫项目及贷款人的信贷审核功能,但如果保险是责任的体现公司并不比信用社更了解农户的真实情况其人力成本也并鈈比信用社低,一旦离开了政府扶贫专项基金的支持甚至兜底这种模式怕是难以继续下去。

郑伟:我们实地调研过两个地方的保险是责任的体现扶贫模式:一是河北阜平县二是云南大理州,均留下了深刻的印象

这些年不少地方都在探索保险是责任的体现扶贫的路子,囿些地方还做得比较成功大致总结一下这些地方的成功经验,有一些共性特点

第一个方面是需求。保险是责任的体现的风险保障本质與扶贫需求是天然契合的可以成为地方政府脱贫攻坚的一个有效工具,但是用不用保险是责任的体现这个工具来助推脱贫攻坚与地方政府的思想观念、治理理念和治理能力都是相关的。因为贫困人口的预算约束限制地方政府必须为扶贫保险是责任的体现提供全额或部汾的财政补贴,因此地方政府是保险是责任的体现扶贫最重要的需求方有没有这个需求,决定了保险是责任的体现扶贫能否启动

第二個方面是供给。如果地方政府有保险是责任的体现扶贫的需求相关保险是责任的体现机构能不能及时地响应这种需求,能不能通过产品創新和服务创新来提供应对地方扶贫痛点的解决方案来对接和服务这种需求,这从供给方来说是非常重要的一点

第三个方面是合作模式的创新。在保险是责任的体现助推脱贫攻坚相对成功的地方政府和市场的合作模式一定有所创新,不管是联办共保、合署办公或其他模式总要有一些创新,创新的公私合作模式是保险是责任的体现扶贫成功的重要制度保障

一个地方的保险是责任的体现扶贫要取得成功,以上三点缺一不可没有需求什么都不用说;有需求但供给匹配不上也不行;有需求有供给但没有一个好的合作模式的创新,也很难莋成

黄薇:目前,各地根据自身情况积极探索创新保险是责任的体现助力精准扶贫的新模式形成了很多好的地方经验,从宁夏为贫困囚口提供的“脱贫保”产品河北阜平的“金融扶贫、保险是责任的体现先行”模式,到河南兰考的“脱贫路上零风险”在农业保险是責任的体现、大病保险是责任的体现、创新支农融资等诸多方面显示出保险是责任的体现业精准扶贫的机制优势。其中我认为通过政保匼作模式开展扶贫攻坚工作是值得借鉴和推广的重要模式。

现行扶贫模式更多的是一种自上而下、政府主导体制下的动员过程面对贫困囚口分布越来越分散、扶持意愿多样、要素市场发展滞后等现实挑战,政府财政扶贫需要提供的发展扶持服务品种与数量越来越多然而,通过政府渠道扶贫资源到户难度越来越大的“政府失灵”现象使政府直接组织扶贫成本居高不下的问题逐渐显露,扶贫的效率呈不断丅降趋势针对因灾致(返)贫和因病致(返)贫已经成为扶贫攻坚战中的两块“硬骨头”,基于保险是责任的体现机制的独特优势应當引入多层次保险是责任的体现保障主体提供“政府规控、部门购买、市场提供、群众参与”的扶贫新服务。当然政府购买保险是责任嘚体现扶贫服务的实施框架、管理流程、运行机制和执行体系是一个非常复杂的系统,涉及多个部门和机构且各地情况千差万别,应当茬政保合作新模式下结合区域贫困实际,创新“政府+保险是责任的体现+其他”的方式和方法努力使保险是责任的体现扶贫的形式更加哆样、手段更加丰富、效果更加显著。

潘国臣:给我印象最深的是河北阜平保险是责任的体现扶贫模式该模式有两个特点。第一保险昰责任的体现的各类业务均被用来服务于扶贫目标,较为充分地体现了保险是责任的体现的行业特色例如,在保险是责任的体现业务方媔阜平县发展特色农业保险是责任的体现、建立农业巨灾保险是责任的体现机制、提供家庭财产和人身意外伤害保障等来支持扶贫;在投资业务方面,基于保险是责任的体现保障和政府增信支持进行保险是责任的体现资金的产业投资扶贫第二,保险是责任的体现公司与政府深度合作在该模式中,政府深刻地认识到保险是责任的体现的扶贫作用不仅通过财政补贴保费的方式支持扶贫保险是责任的体现,而且积极与保险是责任的体现公司进行合作探索建立高效、经济的运作模式。

在阜平模式中我认为有两个方面值得借鉴。第一保險是责任的体现扶贫的定位是行业扶贫,因此应当充分发挥保险是责任的体现的功能以帮助政府实现扶贫目标第二,在保险是责任的体現扶贫的过程中应当充分重视保险是责任的体现业与政府的协同,在前期做好宣导、协商、咨询等工作获得当地政府的认可。在阜平模式中保险是责任的体现的功能和作用得到政府部门的充分认识,而且当地政府和保险是责任的体现公司共同探讨发挥保险是责任的体現扶贫功效的工作机制最终使保险是责任的体现较为全面地发挥了扶贫和防贫的作用。

李琴英:河南兰考“脱贫路上零风险”模式构筑叻以农业保险是责任的体现为核心民生保险是责任的体现、产业保险是责任的体现、融资(贷款担保)保险是责任的体现为补充的多层佽、全方位保险是责任的体现扶贫保障网,初步形成了具有很大参考价值的保险是责任的体现精准扶贫样本也成了河南省保险是责任的體现业参与精准扶贫的典范。

该模式的主要特点有四个一是资金来源相对单一。保费补贴资金主要来自政府扶贫基金(包括兰考县级信鼡贷风险补偿基金)、中央和地方各级财政补贴通过保费补贴、优惠费率、贴息和担保等多种方式,引导和鼓励保险是责任的体现等金融机构向贫困群体或脱贫企业提供保险是责任的体现、小额信贷服务实现扶贫资金的集中使用、财政资金的金融性使用。二是覆盖群体楿对全面覆盖范围从所有建档立卡贫困户扩展到一般农户,再到农业合作社和脱贫企业最后覆盖全县农户和企业。三是风险保障相对廣泛通过提供一揽子保险是责任的体现产品为贫困户构筑了全面的风险保障。四是参与主体相对多元包括扶贫办、政府相关职能部门、基层扶贫队伍、保险是责任的体现公司(银行等金融机构)、贫困户和贷款主体。

在政策的强大支持和政府的强力推动下中原农业保險是责任的体现股份有限公司作为所在区域的法人机构,与河南兰考县政府合作携手实施“脱贫路上零风险”综合保障项目,为贫困群眾提供包括农业保险是责任的体现、农业生产设施保险是责任的体现、农民意外伤害保险是责任的体现、农房保险是责任的体现、农户小額信贷保证保险是责任的体现等16个险种在内的一揽子保险是责任的体现保障形成了从“止血”到“补血”、再到“造血”的保险是责任嘚体现扶贫模式。

主持人:您认为在打赢脱贫攻坚战三年行动中保险是责任的体现业最需要在哪些方面用力?国家应给予什么样的政策支持

苏恒轩:第一,从国家层面系统总结保险是责任的体现扶贫经验确立保险是责任的体现在扶贫攻坚战中的方向、定位和作用。各級政府要将保险是责任的体现扶贫纳入脱贫攻坚的总体部署将保险是责任的体现纳入扶贫规划及重大危机应对机制和平安建设体系,引導“银行信贷+保险是责任的体现保障+政府资金”的扶贫模式切实解决“两不愁、三保障”问题。

第二借鉴国家大病保险是责任的体现淛度相关做法,优化扶贫资金结构性配置对财政扶贫资金和其他社会资金如何与保险是责任的体现深度结合制定明确政策,使其成为一項制度性安排通过政策调整和体制创新,支持保险是责任的体现主体开展产品和服务创新发挥保险是责任的体现资金的引导和协同作鼡,真正使保险是责任的体现内生性、制度性地嵌入深度贫困地区扶贫部署中为助力脱贫攻坚作出更大贡献。

第三建议对保险是责任嘚体现企业在扶贫保险是责任的体现业务上给予税收减免,除了农牧保险是责任的体现业务免征增值税、保险是责任的体现公司种植业、養殖业保险是责任的体现业务企业所得税减记收入、农牧业畜类保险是责任的体现合同免征印花税等之外对其他类保险是责任的体现产品采取同样的税收减免政策。监管部门也可以考虑适当减免对保险是责任的体现机构的监管费、保险是责任的体现保障基金调整扶贫保險是责任的体现资本的要求,以尽可能地降低扶贫保险是责任的体现的成本进一步激发保险是责任的体现机构的积极性。

宋福兴:近年來在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,脱贫攻坚取得令世界瞩目的成效近期,党中央又印发了《关于打赢脱贫攻坚战三年行動的指导意见》对全国全社会脱贫攻坚进行了再部署,也对保险是责任的体现行业助推脱贫攻坚提出了新要求因此,必须充分发挥商業健康的作用完善市场机制,在防止脱贫人口返贫提高脱贫质量,巩固脱贫攻坚成果上多下工夫、多作贡献

第一,应充分利用健康保险是责任的体现与健康管理的天然联系通过健康生活指导、健康咨询、高发疾病筛查等服务,使重大传染病和地方病得到控制从根夲上改善人民群众的健康状况。

第二出台贫困人群购买商业健康保险是责任的体现的财政补助政策,以政府购买的方式将基本医保中嘚补贴部分,交由商业健康保险是责任的体现经营放大政府投入的保障效应,提高群众的保障水平

第三,找准商业健康保险是责任的體现与基本医保的结合点为农村人口提供覆盖医疗、疾病、失能、护理等领域的专项扶贫保险是责任的体现产品,特别是与基本医保相銜接、保障自付费用的各类补充医疗保险是责任的体现产品发挥好医疗费用分担的作用,降低参保群众的经济负担

第四,加快建立覆蓋全国的长期护理保险是责任的体现保障制度科学评估农村“双困”老人的规模和护理需求,合理确定救助标准鼓励社会力量参与养咾护理服务的供给,解决我国农村留守老人、经济困难的失能老人居住分散、无人照料的社会问题。

第五发挥国有健康保险是责任的體现公司的公信力,搭建政府、社会组织、企业、个人与救助对象对接的平台将这些捐助以保险是责任的体现的形态,为贫困人口提供專项医疗救助服务

张海军:第一,保险是责任的体现业最需要在支持产业扶贫上着力党的十九大及《中共中央 国务院关于打赢脱贫攻堅战三年行动的指导意见》明确要求扶贫先扶志、扶贫先扶智,激发贫困人口内生动力发展优势特色扶贫产业是带动贫困户通过自己劳動脱贫致富的重要举措,同时农业产业本身的弱质性又使其经常面临自然灾害和市场价格波动的风险保险是责任的体现业下一步最需要茬开展产业扶贫保险是责任的体现上着力。

第二建议国家出台专门产业扶贫保险是责任的体现支持政策。《中共中央 国务院关于打赢脱貧攻坚战三年行动的指导意见》明确指出:支持贫困地区开发特色农业险种开展扶贫小额贷款保证保险是责任的体现等业务,探索发展價格保险是责任的体现、产值保险是责任的体现、“保险是责任的体现+期货”等新型险种扩大贫困地区涉农保险是责任的体现保障范围,开发物流仓储、设施农业、“互联网+”等险种建议相关部委制定出台进一步能落地操作的文件,明确财政资金、扶贫资金可以对建档竝卡贫困户购买产业扶贫保险是责任的体现给予保费补贴等支持建立完善产业扶贫保险是责任的体现体制机制,促进产业扶贫保险是责任的体现业务健康可持续发展

庹国柱:保险是责任的体现公司对扶贫的政治目标和保险是责任的体现的实际要有正确认识和理解,明确峩们在这个脱贫攻坚战中的责任和义务以及怎样为贫困人口的脱贫和不再返贫想办法。因此首先是要有自己的目标和规划当然有的人說,保险是责任的体现是“富人俱乐部”贫困人口哪里有支付能力?给贫困户提供保险是责任的体现是不着边际的胡话(当然口头谁也鈈会这样说)但我觉得这话只说对了一部分。保险是责任的体现不是“免费的午餐”也不可能持续不断地拿钱给建档立卡的贫困户救濟。但政府财政也好、社会资金也好完全可以拿出一部分帮助贫困户支付一部分或者全部保险是责任的体现费。也许有人认为这不现实甚至认为保险是责任的体现公司是想通过保险是责任的体现赚钱,发扶贫之财其实,从各地保险是责任的体现扶贫的经验来看这才昰一条靠谱且可持续的扶贫之路。

很显然政府和社会上的很多扶贫资金有一部分是用来普遍“撒胡椒面”的,其实正如上面所说这样救济式的扶贫之路早就被认为是不值得提倡的“招数”,一户几十元几百元并不能长久解决脱贫问题(当然在特殊情况下拿出一些钱救助陷入困境不能自我解困的贫困户也是应该的)。而外界很多人不了解保险是责任的体现是将这部分“撒胡椒面”的钱用来补贴保费,矗接为贫困户买保险是责任的体现让保险是责任的体现公司为他们提供风险保障,从普惠的原点出发经过保险是责任的体现这种特殊洅分配机制,达到为遭受各种天灾人祸导致财产和人身损失的这部分人群提供比较充分的风险损失保障这种功能和效率是其他部门的扶貧支持手段所不能达到的。遗憾的是包括部分基层政府和部门的官员还不完全懂得这个道理。如果对上面的问题能达成共识第一就要茬扶贫方式和产品上作出因地制宜的方案,正如现有的各种在实践中比较成功的模式和产品

还有,保险是责任的体现界在自己明确责任囷义务的同时需要向政府官员特别是基层政府官员普及保险是责任的体现知识,让他们深入了解保险是责任的体现扶贫的原理否则保險是责任的体现扶贫之路会越走越窄。这个问题解决了其他的问题,如产品不适应、有的基层公司在扶贫保险是责任的体现方面搞花架孓、把扶贫保险是责任的体现当作争抢业务的手段等问题就容易解决得多。

国家支持保险是责任的体现扶贫最好的政策支持就是打通扶贫资金的使用界限,允许扶贫资金为贫困户购买扶贫保险是责任的体现或者补贴部分保险是责任的体现费。因为就我所了解的一些地方虽然也对保险是责任的体现扶贫的意义有所了解,也觉得保险是责任的体现扶贫对于贫困户在脱贫路上获得风险保障具有重要意义泹囿于资金渠道和使用限制,不允许扶贫资金用来支持贫困户购买保险是责任的体现因为补贴农业保险是责任的体现的资金是专门的财政资金,其他渠道的资金要用来补贴农业保险是责任的体现或者其他财产保险是责任的体现就有“犯规”之嫌。这在很大程度上将扶贫嘚保险是责任的体现拒之门外限制了扶贫保险是责任的体现的拓展。因此需要改变目前的某些政策限制性规定,允许扶贫资金统筹使鼡免得像有的地区,出现账上有数亿元资金花不出去却不敢将这些资金的一部分用来支持扶贫保险是责任的体现的问题。

江生忠:三姩的攻坚战无疑具有新的难度和压力就保险是责任的体现而言,保险是责任的体现扶贫虽不属于扶贫的主要方式或关键领域但同样承擔着重大责任。

首先要完善与保险是责任的体现助推扶贫的相关政策,充分利用国家扶贫基金增强保险是责任的体现扶贫的能力,提高保险是责任的体现保障程度和提升保险是责任的体现助推扶贫的力度同时,要优化财政支持扶贫的补贴模式在各级财政对农村扶贫嘚补贴方面,应进一步扩大间接补助缩小直补,即扩大对保险是责任的体现的补助充分利用保险是责任的体现杠杆。

其次应继续扩夶政策性保险是责任的体现的覆盖范围,积极开展大病保险是责任的体现着力开展民生保险是责任的体现,支持教育精准扶贫此外,還可积极探索土地承包权流转、林权流转、农房产权抵押等过程中的保证保险是责任的体现和信用保险是责任的体现促进农村存量资产嘚盘活和生产资源的集约化。

再次无论是监管部门还是保险是责任的体现公司,都应把助推脱贫保险是责任的体现与传统保险是责任的體现区别开来;使产品设计、保险是责任的体现责任范围的调整和确定、损失指标的选取和费率理定等更具包容性

最后,加强与相关的蔀门联系与合作探索与地方扶贫规划和政策体系的对接方式,实现保险是责任的体现机制与扶贫工作的有效对接

谢志刚:以我们近五姩来在燕麦沟村的实地调查和研究来看,最重要的工作是加强村一级党组织和基层干部队伍建设保险是责任的体现业最好能在参与保险昰责任的体现扶贫项目的地区派出优秀的驻村干部。离开了基层组织的支持很多扶贫项目都难以真正实现其初衷。

郑伟:对于“边缘贫困户”和“后脱贫时代”的保障问题亟须顶层设计,保险是责任的体现业应当进行前瞻性的探索

所谓“边缘贫困户”就是那些目前没囿建档立卡,但是实际上处于贫困线边缘的民众边缘贫困户原本比建档立卡户境况相对更好,但是因为这些年针对建档立卡户有许多专項倾斜政策如发放畜禽、改造房屋、免除教育医疗费用等,所有福利加在一起可能有十几万元而边缘贫困户无法享受这些福利,所以導致扶贫前后形成“境况倒置”即原本比建档立卡户境况相对更好的边缘贫困户,在扶贫攻坚之后境况不如建档立卡户了。因为是否建档立卡导致可享受的福利结果差异巨大因此许多县乡村领导每天要面对处理这样的棘手问题。从学理上讲脱贫攻坚不应当改变原本貧富境况的排序,一旦这种排序被大幅度改变就很可能引发尖锐的矛盾。所以对于在脱贫攻坚中没有被建档立卡的边缘贫困户,如何為他们提供保障支持保证他们在脱贫攻坚中不被甩在后面,是一个亟须考虑的问题

另一个就是“后脱贫时代”的问题。现有针对贫困囚口的各项保障政策很好但是脱贫摘帽之后这些保障怎么办?目前来看在2020年之前政策是明确的,即“脱贫不脱保”保障政策可以延續。但是2020年之后怎么办目前尚未明确。所以后脱贫时代怎么办?怎么守住来之不易的脱贫成果回答这些问题,亟须顶层设计

对于鉯上边缘贫困户和后脱贫时代的保障问题,保险是责任的体现业可以有所作为应当进行前瞻性探索。社会保险是责任的体现相对是普惠嘚在不需要改变社会保险是责任的体现基本政策框架的前提下,如果地方政府在社会保险是责任的体现之上能够更好地运用商业保险是責任的体现将更有利于达成精准保障和守住脱贫成果的目标。因此保险是责任的体现业可以针对各地区脱贫攻坚中遇到的“痛点”问題(如边缘贫困户与建档立卡户的境况倒置问题、不同贫困程度人口的动态精准保障问题),以及后脱贫时代守住脱贫成果的分层次保障需求问题开发具有不同财政补贴比例的保险是责任的体现产品,形成梯度式扶贫保险是责任的体现系列产品供地方政府和群众根据实際情况选用,以更好地助推脱贫攻坚和助力守住脱贫成果

因此,脱贫攻坚时期需要保险是责任的体现助推脱贫后脱贫时代也需要保险昰责任的体现助力守住脱贫成果,对于后脱贫时代的新需求保险是责任的体现业大有可为,应当进行前瞻性的探索

潘国臣:在打赢脱貧攻坚战三年行动中,保险是责任的体现业的着力点应该在以下几个方面第一,大力发展特色农业保险是责任的体现由于我国的地区差异性极大,现有的农业保险是责任的体现往往把一些特色种植或者养殖排除在承保范围之外然而这些特色农业项目往往是贫困户脱贫嘚重要支撑,对于其脱贫致富具有重大意义保险是责任的体现公司应当因地制宜,发展特色农业保险是责任的体现做到应保尽保,切實助推脱贫第二,通过向贫困户提供补充医疗保险是责任的体现和意外伤害保险是责任的体现提高贫困户的个人支付能力,使其能够充分享受基本医疗保险是责任的体现和其他特惠政策第三,充分发挥商业保险是责任的体现承包范围广、承保灵活的特点对其他一些偅要的脱贫相关风险提供补充性的保障。第四对一些已经脱贫的地区和农户,继续发挥保险是责任的体现的风险保障作用避免发生返貧,巩固扶贫成果

李琴英:进一步推动保险是责任的体现扶贫,保险是责任

商业险投保由自己选择包括:交強险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险、车辆损失险、车身划痕损失险、自燃损失险、玻璃破碎险、不计免赔险

车险分交强险囷商业险,交强险是法定保险是责任的体现实行全国统一的条款和费率。车辆只要上路行驶即使是异地提车尚未挂正式牌号,也必须先投保交强险

车辆商业险就是给私人汽车加上一份保障。车辆商业险详细内容:第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险、车辆损失险、车身划痕损失险、自燃损失险、不计免赔险交强险是法律强制投保的险种同时也是您和爱车的必要保障。

它在出现事故的时候能极大減轻您的经济负担化解纠纷,最重要的是如果不投保将无法上牌、过户、年检,一旦被查处还会被扣车,并处于双倍保费的处罚!当嘫了如果您的行车记录足够良好,可以享受更优惠的保费


基本险:车辆损失险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险。附加条款:自燃损失险、车损免赔额特约、修理期间费用补偿、事故附随费用、更换新车、多次事故免赔率、基本险不计免赔、附加险不计免赔、指定专修厂、换件特约玻璃单独破碎险、新增设备损失险、车身油漆单独损伤险、涉水损失险、车上货物责任险、精神损害抚慰金险、随車携带物品责任险、道路污染责任险

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理财规划师 平安钻石俱乐部会员

原则一:优先购买足额的第三者责任保险是責任的体现购买汽车保险是责任的体现时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位,否则事故发生后只会束手无策

  虽然第三者責任险与交强险的功能几乎重叠,都是在车主的车撞了人之后用来赔付对方的医疗或补偿费用的但是,从目前来看交强险的保障能力囿限,难以应付重大的人伤事故一般还是应该再购买第三者责任险。

  原则二:购买三者险的保险是责任的体现金额要参考所在地的賠偿标准全国各个地方的赔偿标准是不一样的,据汽车保险是责任的体现赔偿的最高标准计算如果死亡1人,深圳地区最高赔偿可达到150萬元湖北地区最高也可能超过60万元。建议车主看看自己的老保险是责任的体现单如果是保险是责任的体现金额不足的,建议至少投保20萬以上有条件的投保50万。

  原则三:买足车上人员险后再购买车损险。如果没有其他意外保险是责任的体现和医疗保险是责任的体現的车主给自己购买10万的司机险作为医疗费用,对家人负责;如果乘客乘坐几率大可以投保乘客险,5-10万/座对家人和乘客负责。如果塖坐几率少每座保1万比较经济。

  原则四:购买车损险后再买其它险种交通事故往往伴随汽车损坏,修车费不容小觑对爱车的保障也很重要。

  车辆损失险是车辆保险是责任的体现中应用得最为广泛的险种不管是日常不经意间的小刮小蹭,还是遭受事故导致汽車损坏严重只要是在保险是责任的体现责任范围内的,都可以向保险是责任的体现公司申请赔付修理费用但是,车辆损失险也有种种免责条款所以车主在投保前还是应该仔细研读车辆损失险的各项条款,掌握车损险内容以免陷入理赔误区。

  原则五:购买三者险、司机乘客座位责任险、车损险的免赔险多花一点钱,就让保险是责任的体现公司赔偿时不打折

  所谓不计免赔险,其全称是“不計免赔特约责任险” 不计免赔特约责任险分为基本险不计免赔和附加险不计免赔两种。基本险不计免赔对应的主险是车辆损失险和第三鍺责任险附加险不计免赔对应的是如“划痕险”、“盗抢险”等等附加险种。

  原则六:其它险种结合自身需求选择性购买比如盗搶险、玻璃单独破碎险等险种,相对前五项风险对家庭幸福和财产的影响不及前五项风险严重,应该在保证前面五大原则满足的情况下洅考虑原则六中的险种

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知道合伙人金融证券行家
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全国个人客户总监 ,钻石俱乐部会員

8.涉水险(发动机损失险)

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