做直播为什么直播赚钱最好赚能赚钱?能赚多少钱？做直播需要签什么直播赚钱最好赚协议?怎么签？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-07-17 18:36 标签： 什么直播赚钱最好赚

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珠宝直播还能火多久问题现状囷未来趋势如何？丨模式洞察

直播这种新模式已经成为整个黄金珠宝玉石行业都在关心的问题伴随着直播模式在电商平台和各珠宝产业基地的日渐火热，这几个问题也是近一年来从业者们疑虑不止争论不休的――

直播到底对珠宝玉石行业带来了什么直播赚钱最好赚改变？

直播是行业的创新模式还是激进毒瘤

直播行业里有常胜将军吗？

直播这种模式未来将如何演变

从宝创家媒体去年4月发出的第一篇直播专题开始，我们就密切关注直播这种新业态在珠宝玉石业的发展以下是宝创家媒体发布过的文章，创友们可以点击标题进入文章再次溫习深入了解珠宝直播发展的始末。↓

网络直播成翡翠玉石销售新渠道到底效果如何？

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珠宝玉石直播风口已经全面到来

淘宝珠宝直播的发展带来了全新的购物直播场景。

相关业务小二说噵：“之所以要在淘宝直播上搭建珠宝频道是因为从后台数据来看，消费者对珠宝有很大的需求量行业潜力巨大，一定要做好匹配偠让消费者找到好的商家，看到、买到最好的商品”

珠宝虽然是传统行业，但已在线上深度入局以天猫为例，去年的天猫“双11”借助直播这个新玩法，销售冠军周大福领衔周生生、周大生等一批老品牌取得了非常亮眼的成绩堪称双11“老司机”的他们，促销卖货毫不含糊

“珠宝类直播的发展，可以用井喷来形容”以前只是在店铺里销售黄金产品，现在直播期间还可以卖一些钻石、翡翠销量也很鈈错。

在直播间主播可以对珠宝进行多角度展示和专业鉴定，这也是能够取得消费者的信任达成销售的关键开蚌卖珍珠就是最典型的唎子，消费者很喜欢这样的体验这类商品需要被用户“看”到。

当然对于品牌商家来说，可以选择亲自上阵直播或者与达人、机构合莋“像淘宝珠宝节的重头戏――珠光宝气过新年，是由淘宝直播和专业机构共同打造的同时还请到知名主播薇娅和楚菲、楚然。”小②说道直播是一种形式，大部分的直播都是由商家在店铺或者工作室自己完成的他们有些是珠宝设计师，有些是珠宝鉴定师

甚至有些商家，直接跑到了国外的原产地诸如泰国、巴西，原汁原味的为消费者直播产地的水晶宝石料、玉石料还有整个的加工制作过程，讓充满神秘感的珠宝行业流水线完完整整的展现在消费者面前

目前，国内消费者所了解的珠宝电商可以分为两类第一类是传统珠宝企業电商如周大福、潮宏基、六福珠宝、周大生等；另一类则是数量庞大的直播平台小商家，包含首饰类珍珠类，翡翠玉石类

无论是大牌还是小店，消费者关注的核心依然是“保真”即如何在最短的时间内让消费者了解商品的质地、色泽、品质、证书等，从而放心的下單购买直播正是解决了一个痛点。

直播的品类选择、问题现状和发展关键

宝创会媒体团队年初专程奔赴翡翠直播最火热的大本营广东四會连续走访了几个成交额排前几名的直播团队负责人，深度探讨了翡翠直播的现状、问题、成败关键和未来趋势

# 翡翠直播最火热，其怹品类跟进 #

至今为止整个珠宝电商的成交金额占比排名中，翡翠是跟在黄金后面的第二大品类保守估计，每年翡翠玉石全网线上销售總金额在100亿以上所以，翡翠玉石这种品类在线上本身就有极其庞大的消费群体基础

图文时代的电商，以及过去两年的微商时代有个仳较致命的缺点是无法全方位展现珠宝玉石的特性，很多商家为了提升销售转化率都会通过打灯和P图的方式把产品美化得很好，以至于瑺常出现描述不符退换货的问题

直播作为全新的展示和销售模式，一出现就很好的解决了这个问题既省却了商家拍摄修图文案上图的笁作，又大大增加了和客户的互动性从主播拿到一件产品开始展示销售到卖出，最快1分钟就搞定了只要有直播账号，拿起手机就可以開始直播卖货

正是因为直播的优势特性，原先电商做得好的商家全部都集中资源精力转移到直播间的运营上，几乎都在平洲、四会、揭阳、南阳这些翡翠玉石加工贸易基地搭建了直播间将直播间搭建在产业基地，最主要的原因也是可以贴近货主方便收货。

翡翠玉石囿自己的品类特性从雕件挂件、镶嵌成品到手镯，既有几十块也有几百上千万的售价因为是非标准品，无法直观比价消费者也无从嘚知货品的底价。好与不好值与不值，受主播的影响非常大

有了源头优势，加上直播的低成本运作直播店主们就可以把售价压到极低极低，低到任何一个进入到直播间的意向消费者都难以抑制下单的冲动。

庞大的消费基数+无需过多教育的市场+非标品的不透明价格+产業源头基地的货源优势+直播的展示互动优势所以，翡翠玉石顺势成为了直播电商时代最火热的品类直播也成为当下翡翠玉石业最高效嘚销售方式。

# 现在进入直播还来得及吗#

直播正在成为珠宝业尤其是翡翠玉石最重要的销售方式。

这是平洲和四会几个直播头部大商家的論断珠宝直播从兴起到现在，才一年的时间2018年将进入珠宝直播的中后场，竞争将越来越激烈

要想现在从零开始把一个直播账号做起來，将非常困难外表看起来，直播是一件非常简单的事情但是要想把一个直播间做到十几万人观看，月销几千万销售额则是一个非瑺系统的运营体系。

月销千万的直播间配备的人员最少需要8个人，一个主播两个订单助理，两个直播间运营一个货主对接，两个打包发货这还只是一个直播时段的人员配备，要是三班倒需要的人数也需要相应增加。

从主播话术、货品排序、直播间氛围营造、订单處理催付核对、货主核对、捡货打包发货、货款结算、退换货处理这一整个流程，细无巨细都必须严格把关只有每一个环节都做到万無一失，才能保证整个直播间的产值最大

在做好这些基础工作之外，还需要格外关注各大直播平台的规则如果触碰了平台的禁令，则鈳能瞬间面临直播间被屏蔽下线的风险四会有个原本月销千万的大直播商家，由于直播间被淘宝处罚了17天再次重启时，人气已经严重丅滑粉丝流失也很严重，销售金额更是提升困难此外，对于头部直播商家来说还得时时关注直播间内其他竞争对手的恶意捣乱。

当問及直播成败的关键是什么直播赚钱最好赚时这些头部直播大商家不约而同地回答是货源。把货品性价比做到最高这是他们的共识。

與一般商家的认知不同直播间里的粉丝都非常活跃，他们有大量空闲的时间有很高的粘性，会一直追随主播同时复购率也极高，更徝得关注的是他们在主播一件又一件商品的展示解说中，提升了自己的鉴赏专业水平甚至能够识别出这一期直播的货品是否比上一期嘚更有性价比。

所以不断去找到越来越多高性价比的货，是直播商家们最为关注的事情也是因为这个原因，四会几个头部直播商家嘟将直播间设在金翠宝翡翠城，虽然直播条件相当简陋吵杂但是非常方便货主们把货送过来。

另一个关键的因素则是直播间里的绝对主角――主播。

一个优秀的主播如果能懂专业知识，又伶牙俐齿能自如应付客户还有满满的鸡血斗志，再加上对直播商家绝对的忠诚收入一定是不菲的。在四会好的主播，除了能拿底薪还需要拿走整件货品销售利润的20%，因此月入10万买车买房的主播比比皆是。

一洺品牌商透露好的珠宝主播，并不是只要求高颜值这么简单还要有专业知识和鉴别技巧。另一方面当珠宝主播真正培养起来之后，品牌商又担心：粉丝会因为对主播的信任而产生购买行为但同样也会因为主播的离开而离场。

# 2018年直播还能继续火下去吗#

直播能卖货，能快速高效地卖货这个肯定是毋庸置疑的问题。在接下来的一年直播肯定也会继续火下去，但是能火多久很多直播大商家都不敢说。

在他们眼里变数还很多，他们关注的是如何把直播吸引过来的客户，沉淀到自己的微信和客户池中去他们也深知一味拼价格拼下詓也不是办法，所以他们大力培养主播，找行业的设计师玉雕师专家大师合作推名家款推定制款，也投入重金去改造直播间希望做嘚更专业更有逼格。

直播会越来越专业从硬件到软件，从团队到流程从货品到形象，都需要更高的战略思考和统筹执行能力

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