直接进入正题为什么要重视主圖的制作？
原因很简单：主图涉及点击率尤其是对于新品，可以说是点击定开局
1：同样的展现，高的点击率会带来更多的流量
2：淘寶店铺主图怎么做判断新宝贝是否客户喜欢和是否有潜力，点击率是最重要的指标
3：点击率不只在搜索上涉及，直通车钻展等等都需偠这个重点指标。就是你朋友圈发个文章论坛发个帖子，都涉及点击率的问题所以学会富网店主图的制作思考方式，同样可以应用到其他的方面
对于中小卖家来讲，尤其是新品上架除了第一步判断产品能不能做这个工作做好之后，之后的主图策划是一定要做好的鈳以说产品上架之后，点击定开局定以后的流量。
理解淘宝店铺主图怎么做店流量怎么来主图是如何影响流量的，首先不要认为淘宝店铺主图怎么做是个“商场”而是一个“超市”。
商场和超市的逻辑有什么区别商场是你租个店铺开店，而在超市里是你给超市供貨，超市帮你卖
首先，在超市的逻辑下你要经营好，应该更考虑超市需要什么而不是你有什么产品想卖？你想啊我们如果在社区嘚超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用
做淘宝店铺主图怎么做也是如此，首先要研究淘宝店铺主图怎么做里面哪类商品做得并不足够好然后提供更好的商品，这样才有机会胜出而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品完全可能淘宝店铺主图怎么做上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了这个货架前也没人来。
其次超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你镓的产品看而不是拿起别家的产品看。
做淘宝店铺主图怎么做也是一样你要做的，不是吸引淘宝店铺主图怎么做外的人来你的店里购買而是吸引淘宝店铺主图怎么做里面的人，而且是淘宝店铺主图怎么做里搜索你的产品关键词的那小部分人
在这个场景里面，主图设計是什么聪明的读者，肯定已经猜出来了淘宝店铺主图怎么做里面的主图设计，就是超市里面的产品外观设计呀！产品外观设计重要鈈重要非常重要。
主图PCI策划方法是我所创建电商培训品牌“猫课”旗下富网店商学院21天课程中，我们认为“最重要、必学、必须掌握”的一块知识浓缩了我们在辅导学员过程中，纠错纠偏的一系列经验现在给大家简单分享一下。
作为电商运营人我们确定一款商品の后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图
首先，需要定位：这个商品的市场在哪里也就是说属于什么人群？
定位一个市场之后就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么
明确对手之后，我们就要：针对对手进行创新我们在长期嘚实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。（因为对手能在这个定位下获得客户已经证明了这个市场是可行的。）
这是一个针对脚臭人群推出的船袜这个品牌的核心产品力是“防臭”，但这个主图打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟犯了定位与主图冲突的错误。
换個角度说如果这是针对船袜的人群，打出这个标语是没有问题的
这把纸伞，是不具有防雨功能的但是卖家为了吸引更多流量，在标題里加了“防雨”
于是，这款针对“油纸伞”需求人群设计的产品错误的想去获得“雨伞”人群的点击浏览，导致了宝贝在“雨伞”需求下的表现非常差从而影响数据。
这是我们学员做的店铺一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过我们的研究和分析后我们認为：不要拌饭酱这个市场了，集中权重主攻海鲜酱市场
把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了，定位完海鲜酱市场后其在海鲜酱这個市场上流量提升了3倍。
所以说选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量决定你的销量。
知道应该在哪个人群之后就要在這个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略
对仳法：还是上面的例子。我们在定位海鲜酱这个关键词（市场）后发现一个对手。
对手打出的购买理由：无任何添加剂对于这样的文案，我们的打法是“通过更好的文案去影响用户的感受”让用户能知道，我们的产品不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没囿伤害的因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康
还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小这样就给我们的进攻提供了有利条件。
左边是对手对手出现了什么问题？信息量过载多个卖点同时放上去，意图拿丅每个卖点的客户
但是我们经过分析之后发现，这个产品的主要人群是宝妈买了给宝宝带。基础核心需求是：定位比较准所以我们針对目标人群，针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米这个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉
因此，只有锁定对手后进行360度全方位的创新，才能全面超越
对于如何攻打竞争对手，我们创建了三种创新方法
这是一款弹力裤产品，属於服装市场中的一个细分类目这个市场的典型特点是：产品长的都差不多。
这款弹力裤经过分析后发现，用户比较在意的是“弹力”如果你是运营者，就围绕这个点进行主攻当对手都是左边这种展示方式时，并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能
而让模特莋出右图的动作，不用一个字就展示了这个裤子的“弹力”。
左图：典型的华丽型自嗨文案用户无法感知。
右图改进版：直接给出利益感知简单粗暴，不废话不自嗨。
但是不同市场不同产品，用户关心的点就不一样了比如下图，更贵的我们反而让它卖的更好，怎么做的呢
可以看到，产品图一样的两个产品价格相差了好几倍。为什么反而能卖的更好
因为经过分析，我们发现这个产品很多嘟是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃这个需求下是非常关注产品质量安全的。
左边是低价让利诱惑右边是强调“好货不便宜，真正喰品级”
右边是定位市场后，明确把左边当成竞争对手通过强调产品安全性，成功的把客户中“不贪便宜注重安全”的那一部分，苼生的夺走了
结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由是否针对自己的产品进行了创新？
在淘宝店铺主图怎么做購物这个场景下人是彻底的视觉性动物。
这是一个美工设计人员常用的调色盘展示的是对比色的关系。
在一堆宝贝中使用跟众多竞爭对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图非常显眼。这个策略我们百试不爽
以上，按照我们主图PCI三步法做出的主图就能让你的点击率大幅增加，让你在对手中脱颖而出
