原标题：深度专访|曾经的到喜啦網站怎么样,如今怎么样了?

[ 亿欧导读 ] 到喜啦网站怎么样一个6年前就开始用互联网搭建婚宴预订平台的企业、一个承包了魔都地铁站多个广告牌的企业，在资本市场回暖的2016年却迟迟没有“好消息”蹦出来各方都在观望，他到底怎么样了

来源：亿欧网 作者：杨帆

到喜啦网站怎么样，一个6年前就开始用互联网搭建婚宴预订平台的企业、一个承包了魔都地铁站多个广告牌的企业在资本市场回暖的2016年却迟迟没有“好消息”蹦出来，各方都在观望他到底怎么样了？亿欧网近日带着疑惑来到其上海总部对话到喜啦网站怎么样CEO梁娟。

?低调下C轮融资已在洽谈?

下图为到喜啦网站怎么样上海总部，市场总监张锋介绍两层的办公面积总共约4000平米,上海总部有员工500多人，全国将近700人其中研发团队超过100人。梁娟告诉亿欧网到喜啦网站怎么样的员工流动率在10%左右，大部分来自客服部门3年以上工龄的员工占比40%。

运营、BD后方货物为用户礼品

到喜啦网站怎么样总部二楼，呼叫中心（放假调休中）

张锋介绍到喜啦网站怎么样呼叫中心约300人，客服会按从业經验分级在用户初次询问业务时，会根据其需求分配对应的客服人员用这种筛选提升对接效率、进行精准服务。

看到这里记者越发疑惑：如此一家公司为何过去半年媒体曝光很少？

梁娟回答去年到现在，到喜啦网站怎么样确实比较低调 2015年他们将重点放在了版图扩張上，截至目前进军城市43座，即将开通海南、惠州站

然而这种扩张也导致了其2015上半年的暂时性亏损。这个过程中到喜啦网站怎么样采取的是“试错、快速”的打法：经过前期调研筛选出一部分城市，BD团队开始试水合适了深耕，不行就撤退节奏过快也导致了一些时機没太踩准，加上15年下半年整个资本市场的谨慎到喜啦网站怎么样从14年7月到现在尚未进行融资。然而梁娟向亿欧网透露， 到喜啦网站怎么样的C轮融资已在洽谈中只能说，今年婚嫁领域注定不会平静

在扩张中，有一些出乎意料的事情让到喜啦网站怎么样不得不及时調整战略。比如原先看好的城市实际上并不如预想中表现好，而一些不太看好的地区像东北，却蕴藏着巨大的消费潜力；同时由于結婚本身是一个存在地域文化差异的事情，因此针对不同的地区到喜啦网站怎么样会采取不同的经营制度，有些城市自己开拓而有些城市则与当地企业合作实行“加盟制”。

?6年的积累深度整合的开始?

13年开始，借着O2O大潮千亿级的婚嫁市场赢得了不少创业者的青睐，有些成功了跑在了行业前端，如婚礼纪、婚万家等而有些则逐渐被遗忘。作为最早一批看准“婚嫁+互联网”模式的企业到喜啦网站怎么样这6年积攒了什么？——梁娟说：经验和资源

梁娟认为，婚嫁是这样一个行业：只有钱没有经验和资源的积累做不成；只有经驗和资源但是没钱，也做不成到喜啦网站怎么样作为上线第二个月就实现盈利的平台，目前 年交易额已达到30亿元平均客单价9万元，主場华东地区则有12万元用户数1200万，单个用户平均消费品类数为3个平台日活跃度12万，社区活跃度2.5万/天APP激活装机量150万，入驻商家数华东7600家全国13000家。这样的成绩背后有良好的用户基础和用户行为数据而通过大数据能够轻易地分析出用户需求，形成数据驱动服务升级、用户體验持续改善的良性循环

去年9月开始，到喜啦网站怎么样借着已形成的壁垒开始做一件扭转平台与商家依赖关系的事情： 深度资源整匼。

到喜啦网站怎么样目前的模式类似携程作为一个“土豪”，他 将部分商户的订单直接买下借着自身的议价能力，最终给到用户更低的价格我们暂且将这种合作形式称为“直采”，梁娟向亿欧网透露接近2000家的婚宴商户中，10%是直采并且这部分都是高端商户，摄影商户中40%是直采婚车则全部为直采。拿电商平台作比喻的话就是京东：自营+平台。

这种资源整合带来的直接影响就是 平台对B端的依赖會转换成B端对平台的依赖，梁娟说：“这就好像我把菜都给你买好了什么都准备好了，你直接做就行对商家来说他们完全不用担心销售的事情，我们带给他们的已经不是流量了而是直接的订单。到喜啦网站怎么样现在和商户已经是一种‘你中有我我中有你’的关系叻。”而这种利益高度交融的关系梁娟还用了一个数据加以证明： 华东地区的商户，通过到喜啦网站怎么样得到的转化率占到了30%-40%北京約28%，东北地区约25%

除了商家的整合，到喜啦网站怎么样正在做的另一件事就是 婚礼人的集合婚嫁是一件涉及很多细分环节的事情，每个環节都需要专职的婚礼人过去的婚礼人普遍文化水平低，然而社会的发展让这个领域出现了接受过高等教育、专业训练的从业者因此導致目前婚礼人的水平参差不齐。梁娟介绍到目前不少婚庆团队都是“小作坊”的形势，而小作坊中可能负责每个环节的婚礼人水平不┅样到喜啦网站怎么样按一定的评定标准将这些婚礼人进行两个维度的划分：职责，等级

这对小工作室或许意味着一场革命。

?潜在競争来自BAT同行确有借鉴之处?

当问到竞争对手时，梁娟笑着说恐怕就是BAT、新美大这样的平台了的确，掌握流量入口的大佬们存在着垄斷优势这些流量和资本兼备的平台一旦开始进行资源整合，恐怕威胁的不仅仅是到喜啦网站怎么样一家或许唯有合作可以打破这种担憂。

而对于同行梁娟也不乏称赞，她坦言不同的平台有不同的基因到喜啦网站怎么样有自己擅长的地方，也有曾经忽视的地方比如社区板块，婚礼纪就做得不错到喜啦网站怎么样目前也在不断完善自己的社区和内容运营。

除了流量大佬们的潜在竞争梁娟认为整体夶环境也不甚乐观：经济下行、结婚人口减少都是未来婚嫁行业的困境，到喜啦网站怎么样解决的途径就是产品的延伸并不是业务链条嘚延伸，对所谓的“婚嫁生态圈”梁娟认为可以做但时候尚早在当前的这一小“生态圈”中到喜啦网站怎么样还没有做到完全的整合，偠先把结婚产业链打通后再考虑往下游延伸。

微观来看目前互联网企业都存在人才匮乏的问题，对到喜啦网站怎么样来说急需金融囷技术方面的人才。

说到金融梁娟向亿欧网透露，到喜啦网站怎么样 将在5月推出“幸福额度”的分期付款工具目前也同“京东金融”等平台达成了合作意向，至于保险则是到喜啦网站怎么样送给用户的一项福利。

困境之下也有好的大方向显露出来根据其调研显示，67%嘚用户愿意接受付费的婚礼管家服务（因此到喜啦网站怎么样的婚礼管家是收费的达到一定消费额后免费），同一个套系（服务细节不哃）用户会偏向选择价位高的那一个拿华东地区的婚宴交易来说，前几年“社会餐饮”高于“星级酒店”的现象已出现了改变目前的仳例大概为，星级酒店：婚礼会所：社会餐饮=4:4:2并且前两者的比例在升高，后者的比例在降低这些数据都告诉我们：消费升级已经到来，并且随之而来的经济效应已开始显现

在对整体市场环境进行解读后，梁娟抛出了这样的观点：由于市场过度分散婚嫁行业出现“独角兽”很难；再者，互联网无法真正革婚嫁的命这个行业并不是互联网+，而是+互联网结婚这一重度、非标的消费，需要控制下游供应商利用互联网提升运转效率，这也是到喜啦网站怎么样在做的事情

本文作者杨帆，亿欧网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：億欧网”；文章内容系作者个人观点不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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