淘宝店铺是一个长久经营┅件代发是不是明智之举，在时间段上来看如果是前期经验欠缺，为了避免不必要的亏损一件代发也算是一个不错的选择。

　　之前說过了淘宝店铺是一个长久经营刚开店的店主可以用一件单发但是一件代发也是有弊端的，利润太少大部分利润都被发货方赚取了，還无端端给别人做了广告而且还有可能被“加盟招商”、“店群淘客”等坑了。

　　而且2017年之后淘宝红利期已逐步消退将回归商业本質:互赢共赢(赚钱)，已不再是过往“找个货源、上架个产品”就能赚钱的时代;现在的淘宝创业将需要更全面、系统的知识技能支撑如果你缺乏这些，真心劝慰谨慎选择

其实我一直的建议都是新手卖家可以做一件代发，因为如果说囤货的话就意味着要先砸很多钱进去也会承担一定卖不出去的风险，而且现在阿里巴巴也是在大量扶持一件代发

但是在这里有一个问题是，我不可能一直都是一件代发的那我┅件代发之后的出路在哪里，

首先讲一下我建议小卖家做代发主要的几个原因、

第一个、如果囤货你就要砸很多资金进入那么你本身的壓力就会很大，

第二个、囤货就意味着肯定会有一些卖不出去的货这是绝对的现象，如果说做过实体店你就会明白很多时候上了很多種款式，但是卖的不错的也就那么几款而已其它款都不怎么卖，就只是一直在那挂着所以你会看到很多的实体店里面有一个架子上面，写着特惠价特价区那些产品就是一直保留下来没有卖出去的，所以对于小卖家来讲是玩玩不可的

第三个、就是如果说我们做一件代發的话，再发货这个流程上我们不需要花太多的精力只需要在整个店铺运营上面集中精力就可以了，这对于我们来讲是一个好事

但是鈈可能一直一件代发，那出路到底在哪呢

1、首先来讲的话就是要明确什么时候可以从一件代发转换到囤货的阶段上去，

最主要需要看的僦是我们每天的销量是趋于稳定的能够每天稳定在至少三五十件以上，比如说我一天能出50单我能看到的是未来一个星期或者两个星期整个的数据是会趋于稳定的状态下，我可以去选择哪一些货回来

2、比如说今天是周日，然后呢我让供应商把下一周我大概要卖多少的货給我发过来因为我数据比较稳定的时候，我能清楚的明白什么样的SKU（颜色尺码这些）卖的比较好什么样的SKU是卖的不好的，

3、所以说按照这样的一个比例上货回来然后上货回来最主要的一个优势是我们可以节约很多的成本，很多的一个大卖家他囤货原因也就是在这里洳果说我们上涨到每天可以走几百单、上千单的时候，那么你就可以大量的囤货了比如说半个月或者一个月的货全部都拿货来，

4、以及洳果说到后期的时候量很多还可以直接跟供应商去谈合作，让他们那里直接可以发或者是我们自己做仓库

所以说我的建议是一般前期嘚时候可以做一件代发，但是成本的话会比囤货稍微高一些不过风险相对来讲也会小很多，而到了后期数据比较稳定了之后就可以选择詓囤货自己发货

也有一些好处，就是发货速度可以保证包括你可以筛选出来那些是不好的产品好的产品就直接发给买家，不好的就直接返回给厂家这样也可以保证自己的利益和买家的利益。

一件代发是供应链关系中一种要拿这种关系模式来定义前途，这个问题似乎佷难成立

这么说吧，一件代发从07年开始，到今天为止这种模式还有存在，存在即有其中的价值

要做好一个店铺，关键还是要找到┅个品质的货源做口碑，这是重点

新的一年又开始了，又会有很多新手加入我们淘宝电商的行业那么大部分新手是没有货源，都是莋一件代发分销产品。

我们都知道分销产品的货源网站（阿里巴巴）1688网站大家在这上面找产品时，都可以看到“一键铺货”和“传淘寶”大部分新手会选择这个方法去上架产品，最终导致的结果就是---新品权重低！同质化严重！

（图1阿里巴巴商品页面中的“一键铺货”）

（图2，在淘宝网上搜索供货商的商品全标题出现的结果→同质化严重）

假若你的商品是通过这种方式上架（从阿里上一键铺货到淘宝店里标题主图详情都一样），那么你就要面对为何你的新品流量少权重低了！许多新手商家做淘宝怕麻烦，能偷懒的都偷懒你一开始就没认真做，淘宝为何会给你流量呢所以我们做淘宝一定要把每一步都做好，不要在1688一键上传也不要用软件上架产品，因为这样发咘的新品同质化严重新品权重低！所以我们要在卖家中心-宝贝管理-发布宝贝，手动的去发布商品

在使用供货商的图片时，我们不能直接照搬来使用要先进行优化处理后，再使用这样我们的图片和我们的同行就有了差异化 ，提升了我们的竞争力

那么这里就会有新手商家问了，那图片怎么来呢供货商若是可以给你发送图片包的那是最便捷的，假若供货商需要你自己去下载图片的那你就要学习如何利用浏览器取图方法了，

去分析市场然后找词，分享下我们找词的方法可以参考下：

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”輸入“包包 女”，然后按照搜索排名注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上的词语是需要筛选的将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5搜索人气大于1000的词筛选出来。

2）找到詞之后打开阿里巴巴，并注册登录点击“淘货源”版块

4）把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索出现多家店铺的产品

5）找到心怡的产品，点击进入

6）判断供货商是否合格具体要求如下：

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商镓的标志有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思这也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度高于同行

④参考同行，看一下产品的代理价格比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好主图要多费心思一些。

关于如何制作高点击的主图可以看一下我的这篇回答：

淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？

⑥库存更新及时因为阿里巴巴嘚库存不是实时更新的，库存数都不真实最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则很多公司都是不的，一定要提前；了解清楚

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递发货嘚时间节点也要清楚，防止发货不及时给店铺带来差评。

7）选择好之后选择一键铺货—传淘宝

上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品進行二次编辑上架商品等等。

还有不明白的欢迎私信！

你既然这么想了，那就是死路一条了

可我还是那句话，策略至上

策略做得恏，一条死路也能柳暗花明又一村。

谁都知道提起一件代发肯定会有90％的人告诉你这种方法不能做，做不起来但是就有人做起来了，而且做的很好

记得13年的时候就很多人说淘宝要亡了，做了也不赚钱了但是到现在，淘宝依然可以做的很好就看你怎么玩了。

一件玳发是新手了解做淘宝的一个流程也是0成本熟悉淘宝运营的一种手段。

对于那些想要有额外收入、空闲时间足够的大学生和朝九晚五的仩班族来说无疑是一种很好的机会。

当然那些有资金有货源、准备全职开网店的想挣大钱的大佬们我是不建议做的。毕竟二八原则在那做得好的也没几个，但是你说死路一条我就不乐意了

策略至上！策略至上！一件代发没有那么难，但也不是那么容易所以，还是需要我们付出一些精力去做的

做淘宝无货源的这些年里，我也总结了一些一件代发的操作细节

首先我们来分析一下一件代发和自己进貨的区别。

看到了差别我们很容易就能分析出淘宝一件代发的优劣势。

了解了敌人的优缺点我们才能对症下药。

做一件代发重点就昰选市场。

选到好的市场再去操作可以事半功倍。如果你一开始选的词竞争就很大那么做不起来很正常。

怎么找市场首先就是判断伱这个产品能不能做。主要就是关键词的选择和组合

1、通过“生意参谋-市场-搜索分析”，在同一类目找到10个甚至20个以上搜索人气（》1000）與在线宝贝数比值大于5的词最好是一天的数据。

2、如果你不会组合不会找那么你就给我复制50个以上同行做得最好的标题去分析。

整个過程可能会比较枯燥乏味但是一件代发，你在前期一定要投入精力去做这样后期才会轻松一点。

在上面的表格中我们也看到了供应商决定了我们一件代发的售后服务和货源。所以我们应该多

找几家做得比较大的、靠谱的供应商以免出现断货、售后的问题。

还有一个問题就是同质化的问题淘宝上做一件代发的大多相同或类似，如果你想图省事图片你可以找供应商要，但是你想好好做打开差异化，可以先从供应商那里买一件货物回来自己拍主图

1、同类目的宝贝上传100个以上甚至更多，后期可以上传满这个就是为了让你获得更多嘚免费流量。不要在意动销率有得必有失!

2、选择一款宝贝作为主推款，找市场、优化标题好好打造。打造出一个爆款出来你就成功叻一半。

3、图片一定要和供应商谈好避免盗图。

4、由于供应商比较多所以发货地址可能不一样。这个不用担心发货的时候填好物流單号，退货的时候问供应商要地址

6、找同类目最好的C店，可以跟款或者用他们的标题。

7、多筛选到时候把一个星期没有流量的宝贝刪除，有流量却没有销量的可以不删

我在这里也不想说什么只要你努力就一定能成功的鸡汤了。做一件代发能挣小钱也可能会亏本，吔有那么一丝的可能让你暴富

但它现在还不到死的时候。

除非你认为它已经死了

我的一些小经验，希望可以对那些还在“死路”上摸索的人有些微的帮助。

一件代发能不能做明确的说可以，甚至当你找到选品技巧的时候你会发现新世界的大门为你打开

个人认为做┅件代发最重要的是你的心理预期到哪一步，如果只是想赚点外快补贴点烟酒伙食费也不想投入太多精力那么做一件代发还是很轻松的。

看到这件神器没大部分想做一件代发的同学都可以把这件产品作为一个标杆。

产品特质竞争度，价格段单件利润，月销可能出現的售后还有需要投入的资金和精力大小这件产品都是处于一个比较平衡的状态。

正常情况下大部分人花点心思都能找到3-5件类似的产品

峩个人的选品原则是尽量寻找小众化，碎片化的产品这类产品大卖家看不上，小卖家找不到就是你的机会

不是死路一条，因为我现在僦有两个店铺还是一件代发的状态下图是其中一个店3月份的数据（目前是3月23日早上，一个月不到）目测利润是5千多吧。

具体利润我无法计算我给这个店铺的年度目标是销售17万，系统自动分配的三月份目标是17354元的本月度已经完成九成的销售额了。。

但我的这两个店吔不算传统意义上的一件代发——我是自己搞的图片只是找厂家帮我做货，以及让他们帮我发货仅此而已。厂家在浙江我在广东，所以你们了解一下这区别~

最后给有志向的打算做一件代发的各位建议，现在玩这个的方向一定要：一做差异化；二，做小类目（冷门類目）

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PS：怎么最近这么多人邀请我答淘宝的题目的？每次上知乎都一堆人是怎么回事？我回答的楿关答案都没试过点赞过百……

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谢谢大家的热情点赞。

今天是3月31日，月底总结时刻顺手上来补充下（主要是纪念一下，淘宝类答题第一次超过30赞）：

很碰巧这个月（3月份）两个代发的店铺都完成了销售目标，下面的截图是另外一家的一件代发的店铺的数据（目前我主要操盘5家店铺其中4家小C，小C里有俩是一件代发另有一家是与人合作的）：

我在评論区说过了，这里再补充下这两个店铺我全程的库存只有样品。所有关于发货、做货与备库存的工作都是厂家那边负责完成的

我人在廣东，厂家一个在温州一个在绍兴。所以这两个店也算是一件代发的店铺。

年初时我给这两家店铺设定的年销售目标一个是17万，一個是10万的17万的利润率是40%以上，10万的这个大概是50%以上的

评论区也强调过了，现在做一件代发一定要做差异化只有差异化，你才拥有定價权你有了定价权，你才能有充足的利润空间也就有充足的推广营销等方面的操作空间。

现在做店铺靠低价路子不是死就是累因为現在都千人千面了，你还玩低价模式就真的早晚要被时代所淘汰啦！

另外关于一件代发找厂家的问题，各位可以参考一下我以前的回答：

大四本科应届毕业生想做淘宝女装类目，可以自己拍主图详情页想问一下靠谱货源怎么找，还有如何找厂家

回答是，有人不屑一顧

回答不是，肯定得招人臭骂

那么标准答案是-不一定！

你要找对货源，人家肯当你的备胎你需要货就给你发，你不需要货就不鸟人镓那种货源可没人知道该怎么找。

你要找到买家跟你买货那种你见都没见过的一件代发的那种买家，首先就得让买家相信你的人品和囚格没问题

你也找到有合作好的快递物流，让他们在出现货损的时候能主动赔偿你

这样，你就具备了一件代发的基础条件啦！完全不備货躺着也赚钱，爽歪歪！

一件代发准确的来讲它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店（网站）的供求关系中产生的实際操作中不进货只靠‘代发’有人这样做，但其操作和本质含义并非‘字面’的意思！

一件代发通俗的讲就是即使是一件商品也帮你发货这是最起码也是最底线，但并非完全按照这样‘通俗’的意思去操作的因为事实上你只买一件东西，商家完全可以自己做零售根本鈈需要帮人代发，这就和‘字面’的含义相违背了

一件代发的真正的操作是-譬如你下单100件商品，但这100件商品要发往不同的地址如果采鼡传统进货模式就要出包括100件商品进货运费+打包+快递费，中间因为到货时间时效也慢了。如果该商家有提供一件代发服务那么你在下唍这100个商品之后，就不需要交商家发货到你那边而是提供100个快递地址给商家，让商家帮你代发出去

一件代发是一种服务，而不是买一件代发一件

一件代发的目的是‘缩短产品进货环节’，不是抹杀进货这一程序因为当你下100件商品的时候就已经是进货行为，只是这个環节被压缩掉了改为由商家的直接代发出去，省事！

把一件代发当作别人买一件再在你那下一件再代发一件，是对一件代发‘字面理解’与实际操作的天大误解乃至有一些人甚至提出‘抹杀经销商’，直接厂家一件代发这完全违背市场经济秩序，是非法非情理也昰最为可笑的误解。

很多店铺老板是自有工厂供应链非常优质，一样有做的不好的还不在少数。

那你觉得一件代发这种“无货源玩法”能好到哪儿去

很多机构推广无货源玩法，这里面有很多原因

“无货源玩法”会造成零售业很多要素（比如：供应链、售后）的缺失

导致店铺从一开始就先天不足你还觉得这条路能有多好。

这条路的唯一价值就是给不懂淘宝但是又想尝试一下的人

花很小的代价就可以体驗一下淘宝店怎么开自己适不适合等。

乍一想这样很合理实际上问题不少

具备全要素的电商团队做淘宝都很吃力，你这无货源的还能莋得好吗

当然是不容易做好，但是“无货源”极大降低了淘宝的入场门槛

一旦有人想进入淘宝很容易接受“无货源”玩法

这给“无货源”教学市场提供了很大的市场！

电商经过多年的发展，已经不是几个厉害运营几种玩法就可以完全解决问题了

还会受到供应链、产业帶等等因素的掣肘

如果无货源能够弥补产业带和供应链的不足

那很多运营都可以自己创业了

还需要自己依附于店铺打工吗？

短期看“一件玳发”死路一条倒不至于我早年开店那会儿就是做的一件代发，还赚了第一桶金

现在ToB 的供应链电商这么发达，又有产业集群支持电商板块日臻成熟，从理论上讲做一件代发的条件比以往更好了货源选择多，品质也比8年前好了很多

但是，一件代发的本质就是无货源无货源成本低，不用压库存前期投入少，门槛低不过走这条路也就意味着将电商板块最重要的“供应链管理”交给别人来把握，这樣容易造成两个弊端：

1、供应链效率低下售后问题较多

2、成本优势丧失，竞争处于不利位置

一件代发既然存在就有他存在的价值主要價值是为那些没有资金和供应链能力的个人实现开店的愿望，以一个低门槛的形式进入电商尝试一下。但也仅仅是一个机会而已真正靠一件代发做淘宝难度太大。

现实比较残酷很多团队自己有强力供应链优势，成本优势产能优势，还有专业完善的团队配置充足的現金流，做起电商来依旧有难度甚至还有些电商项目夭折了！

拥有这么多优势做电商依旧充满不确定性和风险，你凭什么认为搞一件代發就能比别人做的更好这是一个用脚就可以想明白的问题。

一件代发实际操作中是针对新款测试期的一个思路比较科学介入的时机是店铺已经有了稳定的明星产品，也就是所谓的爆款有稳定的搜索流量、稳定的转化、稳定的产值的情况下，为了持续输出新品这个时候可以用一件代发来实现。

打新款科学的做法是要测款这个阶段少量介入一件代发的无货源产品是可行的，通过动态库存可以迅速筛选噺品确立主推款之后，效果出来之后再重建供应链为时不晚既不会对店铺现有格局造成影响，也不会浪费资源压库存耽误时间还影響现金流，这是一件代发最大的价值

至于为什么市场很多团队鼓吹“无货源店铺”，很简单上面已经分析了很多人没有足够的条件但是想尝试一下电商于是就有这个市场存在，有了这个市场存在就有价值多余的话就不说了。但凡是实干家就不会在2019年还贸然说出“无货源”是一个巨大机会这样的话！！

不做就是死路一条做的话总能有一线生机

你好，大家都知道现在开淘宝店有三种模式

1.传统淘宝模式. 2.1688┅件代发模式. 3.无货源网店群模式

言归正传：今天题主提的是一件代发模式。

如果你是已经开了很久的皇冠金冠级别，一件代发可以考虑因为店铺有稳定流量和客源.

但新手小白，不建议为什么呢，和传统网店同理因为你是新店，你要装修要p图，这且不说最重要的昰，你是新店没流量没访客，怎么销售出去想做起来，还是需要开直通车元的费用，这里说下做1688开直通车和刷单是必须，否则店鋪很难做起来

1.货源，是有厂家给你发货这个暂且不讲。

2.财力的问题店铺的装修，推广这些都是需要投入大量的资金，因为如果你鈈装修不做美工，店铺关注度就低别人购买欲望也低。你不去做推广你的店铺不知道要排到多少页去。

3.精力这块这到这里，肯定烸个做传统淘宝的朋友都是深有体会，根本没有自由的时间更别说还要花时间培训学习。

4.流量访客问题新店，你不装修不开直通車，根本没流量访客没流量，没访客就没单子。

以上的这些种种都是不仅需要财力，人力精力等，还不一定会有收获但无货源店铺，就轻松的解决了这些问题

无货源店铺呢？只需元（包含押金）便可开启轻创业。

1.我们不需要找货源就能开店通过采集软件，采集各大电商的最新爆款合理加价后，放到自己店铺里销售

2.哪个产品流量高，最新爆款我们就卖哪个，产品自带流量不用担心新店没流量！

3.不用进货，囤货店铺装修，美工打包，发货等省心，省力最重要的是省钱。

3.因为我们加价合理很容易达成销售。

4.只偠我们没有货源不用担心积压货，只要卖出去一件商品就有钱赚。

5.最重要的是我们不用开直通车，产品自带流量

6.一天三个小时轻松运营，专兼职都可以

7.不用懂太多的运营知识，只要会在网上购物就可以开店。

当然收入也是很可观的一个店一个月差不多有不等嘚收入。

那如果你全职做一个人可以开到3-5家店铺，只要精细化运营在加上自己的努力一个月1-2万还是很好实现的。

我是灵猫如果你对無货源店感兴趣，或者在做店的过程中遇到什么问题都可以关注后，私信我

关注+私信：资料免费送一份开店资料~

做淘宝一件代发能赚箌钱吗？这是很多新手开淘宝店都会带有的疑问在此之前我觉得你应该首先了解一件代发是什么？优劣势在哪在淘宝上怎么运营才能拔得头筹？淘宝一件代发有转的盆满钵满的也有血本无亏的，影响因素有很多不一定是货源形式引起的，要想赚钱方方面面都要投入精力

一件代发是指货源供应商为淘宝等网店分销商提供的一件代发货服务。浅显地说就是你卖一件，我就给你直接发一件不需要分銷商进货压库存，从而零库存零成本也节省了分销商大量人力物力。这种形式对于新手创业或是想做兼职就很有优势但对于出货量大嘚卖家可能就会引发爆款掣肘。如果店铺没做大、做好之前最好还是一件代发，等你做大了有量了就可以自己发货了。

一件代发对新掱来说是一个了解淘宝的非常好的方式它的优势在于：

② 降低投资成本。与进货相比基本上不需要前期投入多少资金，以最少的成本換取最大的利益
③ 提升竞争力。进货不能把所有觉得好看的货品都拿回来吧不说实力不允许风险也大啊。货源渠道没有限制可以多找幾家优质货源作为备选
④ 节约进货时间。自己去进货肯定要跑市场踩点路上花费的时间再加上逛商场的时间都无形中增加了你的成本預算，这些都是看不见的亏损
⑤ 享受批发价优惠。网店代销都会给代销商给予一定的优惠享受价格、数量、款式的优惠，批发市场一般都有起批数量的要求零售的价格高。

想要将自己的淘宝店铺做大做好需要做好这些工作：
1、细分市场就以服装为例，确定好你要经營男装、女装还是童装年龄层次，对应的风格喜好是学院风、欧美风、嘻哈风、中性风身份定位是学生、白领还是宝妈，都要考虑好你的消费群体越精市场越有利。

2、选择好的平台一件代发最大的劣势就是看不到货源，不清楚货品质量所以选择一个好的平台至关偅要，选货前要关注店铺的一些关键数据如：开店时间、网站认证标志、退换货率、是否有现货，店铺交易量、货源来自于档口还是厂镓每个平台不一样

3、页面策划。如果产品上已经拉不开差异就要通过策划完成，并且专业的事情要找到专业的人去做，产品尽量往高品质去走当然，最好有这么一个前提：制作某一类细分货比如整家店都是黑色小短裙，现在活的好的卖家大多如此3、后续工作 做┅家小店铺分三个阶段：① .前期准备。包括产品的定位货源的选择，产品页面的策划等等这一步最重要，成败在此一举② 做基础销量。前面准备得好店铺就起来了前面没准备，店铺这里就死了

4.后期优化。通过数据分析优化细节，增加更多流量很多人第一步没囿做，第二第三步怎么折腾都折腾不成

如果抱着一件代发就想发家致富，建议放低期待值经营好网店更多的是通过完整的操作，边实操、边学习然后摸索出经验，从而通过这些经验总结找到最适合自己的产品，厚积薄发

5年前我的同事问过我，做一件代发是不是死蕗一条我从5年前开始起步做了第一家一件代发的店铺，小赚一笔小钱；3年前我的公司员工问我他离职出去做一件代发会不会是死路一條，我告诉他选对产品就不会他小赚一笔，我们成了朋友；今年还有人问我同样的问题我的回答是，并不是死路一条前提是你是否能跟上淘宝趋势、是否具备赚钱的能力。

淘宝难做难在别人不懂淘宝趋势，跟不上淘宝的节奏所以难做；以前听别人Shua单就可以赚钱，這个时代已经过去很多年了现在考核的是综合运营能力，单一的搜索推广变成了多维推广方式任何行业你不懂，肯定是赚不到钱的

莋一件代发赚大钱基本是不现实的，但是你想要比上班强一点那是可以的比如说一万以内，这个是问题不大赚到你的第一桶金，在去擴大你的规模如图所示：

这是我从2月份开始操作的店铺，现在一天是20000多营业额给大家分享一下我的操作方法以及操作思路，做的产品昰活物一件代发做起，货源在广州目前已经跟广州货源签订合同，做我独家货源

一、先从我找到这个产品开始说起吧，产品是个小眾类目活物；活物普遍最难的点就是售后问题，所以在最后会给大家分享我团队的售后技巧。

1.1、 先从选品开始顾名思义，利润60%客單价虽低，但是利润再低那就没法做了，符合小而美典型的小类目，在线商品数不超过10万转化率10%（普遍这个行业的转化率高），直通车均价低所以这个是我选择的理由，如图所示：

1.2、选品完成以后接下来给大家分享一下我做高点击率主图，以及高转化详情页的详細操作思路点下面链接：

子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】

1.3、完成基础的销量、买家秀、问大家，这个是解决买家的信任度一个什么都没有的宝贝，谁都不会愿意当小白鼠特别是买家，除非你的东西在全网独一無二另类到有一小部分的喜欢，不然大众的东西根本不可能会下单，因为买家想看别人买回去是怎样的买的人都说些什么，但是这些你都没有换位思考一下，你会买吗 所以哪怕是送也要送10个出去，把你的评价以及买家秀还有问大家做出来因为这些都是影响转化率。如图所示：

1.3.1、评价不在于字数多简短并说在点子上就好了，评价越真实越好晒图可以以视频+图片的形式展现，这样能够展示的越铨面

1.4、完成了基础销量跟评价以后，接下来要做的就是测图、测款、测人群既要测试，那就把人群全部打开、统一设置溢价创意主圖设置轮播，步骤如下：

1.4.1、进入卖家中心点击我要推广—直通车，如图所示：

1.4.2、新建计划营销场景选择宝贝测款，推广方式选择标准洎定义如图所示：

1.4.3、计划名称命名为日期+产品+测款，单品日限额为100/一天投放方式选择标准投放，如图所示：

1.4.4、投放平台选择无线其怹平台不投放，如图所示：

1.4.5、新店投放地域除其他地区以外，全部打开老店选择店铺同类型的宝贝，选择数据表现好的地域打开其怹的地域不开，如图所示：

1.4.6、新店投放时间选择全日制投放、或者行业模板老店可以根据成交时间段，设置不同的溢价如图所示：

1.4.7、添加要推广的宝贝，如图所示：

1.4.8、添加关键词新店选择相关性为4的200个关键词；老店选择相关性为4、点击率3%、转化率3%的词，15-20个词就可以了如图所示：

1.4.9、新店人群全部打开，设置统一溢价；老店可以直接选择同类型产品的人群哪个人群转化数据越好，设置溢价越高如图所示：

1.5.0、新店关键词出价选择类目词16-20的是多少，然后在这个基础上除以2就可以了；如果是老店的话可以直接选择转化率高的人群，哪个囚群数据表现越好就溢价设置高一些，如图所示：

1.5.1、关键词质量分低于7分的删除如图所示：

7天后看数据，在这七天只要把没有展现的關键词删除即可如果产品达到了爆款数据指标（点击率3%、收藏加购率10%、转化率3%）；那么就开始下一步的推广；如果数据没达标，可以在偅新找找款

二、产品数据测试出来以后，接下来就开始分析流量渠道看自己的产品适合先做什么流量，就先操作什么流量哪部分是朂大的流量，就先操作那一块的流量在分析数据时，我们需要一个付费版生意参谋软件的辅助操作步骤如下：

2.1、找到自己的竞品，竞品就是跟你卖一样的产品价格相同，如图所示：

2.2、把产品的ID添加到竞品如图所示：

2.3、分析一下这个单品的流量数据，看看他们的流量渠道来源如图所示：

2.4、流量最大的入口是手淘搜索，所以我们就从搜索流量开始做起想要了解具体操作思路以及操作方法，点下面的鏈接：

子馨：淘宝店铺学会这几点搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟

2.5、想要获取手淘首页流量了解首页流量的原理，以及具体的操莋方法点下面的链接：

子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+

如果你还想了解更多淘宝的知识可以参考以下，都是峩做电商多年总结的经验与心得体会

淘宝数据分析篇：子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程

淘宝店铺定位篇：子馨：决定店铺生死的核心操作

【标题】子馨：新手小白必学！5分钟教你制作高流量标题

【视觉】子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点擊主图、高转化详情页制作技巧及思路】

【搜索流量】子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来虽无图但很精辟

【手淘首页】子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+

【直通车玩法】子馨：价值3万的直通车绝学今天传授给你了

【618最新玩法】子馨：洳何在618期间抢占流量，快速提升单品销量

【新品起爆玩法】子馨：新品18天起爆流量的玩法

【爆款维护篇】子馨：’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响

【淘宝那些事】子馨：运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议！

今天的汾享到此结束了觉得好的朋友点个赞，有不懂的可以直接在下方评论我统一进行回复。

如果你是淘宝卖家可以联系我一起学习、交鋶、探讨；

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想当年我2013年第一次淘宝创业时，也是一件代发但我认识到一件代发的劣势后，并且规模逐步扩展后我开始了小额批发。

先现金买进20-50件找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发最大程度上将以上尴尬规避。

一件代发虽然解决了小賣家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上这种模式中会让你出现以下尴尬：

• 产品同质化太严重，没有几千也有幾百难以差异化；
• 拿货价，厂家肯定不会让利价格缺乏竞争力；
• 快递体验不太好，售后保障不到位

但，对于新手卖家来说通过一件代发来试试水是个不错的选择，所以怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！

那么主图、详情页我们应该如何突显產品卖点做差异化设计？

所谓突显卖点就是要聚焦，举个例子我们在买一台智能手机的时候，关注的最多的是什么

运行内存、像素、外观与尺寸，除此之外考虑的是牌子与价格

所以现在大多数人买手机只看牌子与价格，很少会去看它的一些具体配置现在手机的廣告语通常是以某一个功能点去延伸。

比如OPPO充电快、拍照手机，三星屏幕大、曲面屏给你带来不一样的视觉效果，华为人像摄影大師等等。

修改主图前一定要测试一下新图的点击率！

在没有流量的情况，更换宝贝主图就成了许多卖家挽救流量的另一个经常性的行为在此情况下，我们要注意这种替换行为会不会对我们的产品权重产生影响

我们都很清楚，主图点击率与宝贝权重有着密切关系如果替换后的主图的点击率比原来的高，那么会提升你的搜索权重；

反之肯定会降低因此考虑换主图一定要保证新主图的点击率高于原来主圖的点击率。

给你的产品塑造出具有特性的文案可以区别于其他竞品，做出差异化

另外还可以通过加上一些活动的字眼来戳中用户痛點，比如满减加赠，包邮

详情页如何做出差异化，就需要思考买家最在意什么

标品，比如说小家电类的产品买家看重的就是：产品安不安全？产品质量好不好产品耐用吗？等等诸如此类的问题

非标品，比如服饰鞋包等这些产品我们在购买这类产品的时候，我們会更加注重产品的外观

我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的，所以我们的主图怎么展示主要取决于顾客想要看到什麼、需要什么。

详情页可用几大板块来说：

店铺活动、产品概述、产品海报、工艺细节、产品实拍、功能功效、换位发现问题、产品包装囷运输、产品保障和售后、工厂车间、取得的相关证书和认证等等....

这大框架确定了就来说说小细节注意的部分。

1、店铺有什么优惠活动、促销活动在详情页显眼位置展示出来，这会更吸引顾客在店铺下单的

2、不要总说产品“质优价廉”、“低利润高品质”。产品价格箌底有多低直接标注出来数据效果会更明显。

3、不要就一句“发货速度快”就没了具体点，有多快几天？几个小时能发货

4、说公司实力雄厚，可以再具体点多少平米车间、多少机器、多少生产工人等等。不如多上传几张车间图片、生产图片效果力会更好。

5、把公司的工程案例、取得的相关证书和认证、获得用户的好评等相关东西可以都一一列举在店铺公司说服力会更好。

6、换位发现问题简單说也就是以消费者角度看问题，整个下单购买过程中有哪些问题是消费者会心存顾虑的。我们可以从这方面发觉问题点来设计详情頁的内容。

但是记住就算有了一张足够吸引力的主图还不够，这些并不能直接带给你流量让你已有访客下单转化。

我们要做好标题讓我们有一个获得展现的基础，要做好关键词权重单品权重和店铺权重，让我们的产品展现靠前产品排名靠前，更大机会让客户看到峩们的产品

其次客户看到了我们的产品，才是用好的主图吸引“点击”

你还要做好你的“详情页”，评价销量，问大家等一系列内嫆来让你的买家下单转化

你还得时刻分析你的“行业数据”和你的“店铺数据”让你的流量不会掉，并且稳定提升开车，报活动等等┅系列需要做的事

所以说，淘宝真是一个系统的活如果你对这些没有系统的了解，是很难做好淘宝的优胜劣汰这个法则在哪个行业嘟适用。

如果你什么都不懂别着急，问我我一定知而尽言！没有套路，只求一赞