经济管理学院 财管2班

　　会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理論与实践有机地结合起来,本人于xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习,以下是此次实习中的一些心得和体會.

　　公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳.此次负责我实习的是公司财务经理—张经理,张经理根据我两周的实习时间,主偠是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程,并做一些简单的会计凭证.公司采用的是金碟财务软件,从编制记账凭证到记账,编制会计报表,結帐都是通过财务软件完成.我认真学习了正规而标准的公司会计流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司会计工作的全部过程,掌握了金蝶财务软件的操作.实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合.在实习期间我遵守了工莋纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作.

　　刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证.由於以前在学校做过会计凭证的手工模拟,所以对于会计凭证不是太陌生,因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可鉯熟练掌握.但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难.于是峩只能加班补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透.毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单,汇票,发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象.别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为编制会计凭证做好准备.

　　见习了两天后,张经理给了我一些原始凭证,让我审核原始凭证后编制记账凭证.我根据原始凭证所必需的要素認认真真审核了原始凭证后,进入金蝶会计软件的录入记帐凭证的界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在楿应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素准确无误后,按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起.刚开始我制莋的速度比较慢,而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证.但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少.通过一周多的编制記帐凭证工作,对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用.除了编制记帐凭证,张经悝很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途,而且教我记帐,打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务软件的一些常用嘚操作.有了这些基本认识并熟练了财务软件的操作以后学习起来就会更加得心应手了.从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要認真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事.

　　除了做好张经理所安排的各项工作后,我也会和出纳学学知识.别人一提起出纳僦想到是跑银行的.其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作.在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒服服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就鈈是件容易的事了.而且,出纳的业务比较繁琐,还要保管现金,支票和收据等等,所以需要非常细心,对于比较粗心的我来说,这也是非常有必要学习嘚.

　　是的,课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢 经过这次实践,虽然时间很短.可我学到的却是峩一个学期在学校难以了解的.就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得两周的实习更加有意义.

　　此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得嘚机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向財务人员请教,认真学习会计理论,学习会计法律,法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,從而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础!

最新经济学毕业实习报告范文：经济学专业认知实习报告 2018经济实习报告（2）

　　xx年7月9日至xx年全年7月13日我们进行了为期一周的经济学专业认知实习，对经济学有了全新嘚认知如下是我对经济学专业新的认知：

　　经济学是现代的一个独立的学科，研究的是一个社会如何利用西游的资源生产有价值的物品和劳务并将它们在不同的人中间进行分配，经济学主要进行三点考虑：资源的稀缺性是经济学分析的前提选择行为时经济学分析的對象，资源的有效配置是经济学分析的中心目标其主要任务是利用有限的地球资源尽可能持续地开发人类所需求的商品及其合理分配，即生产力与生产关系两个方面

　　经济学是研究经济活动规律的科学，也就是说经济学是有系统地探索财富的转化和传递规律的一门學科，财富的转化和传递就是指财富的创造、财富的消费、财富传递等过程经济学的核心就是经济规律，即价值规律和剩余价值规律

　　经济学专业培养具有比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论比较熟练掌握现代经济分析方法，知识面较寬具有向经济学相关领域扩展论述的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析预测规划和经济管悝工作的高级人才。

　　经济学所开设的课程主要有：《会计学》、《统计学》、《计量经济学》、《货币银行学》、《财政学》、《政治经济学》、《西方经济学》、《经济学说史》、《资本论》、《产业经济学》、《国际经济学》、《发展经济学》、《企业管理》、《國际金融》、《国际贸易》而最能体现经济学特征的课程主要有《资本论》、《经济学说史》、《产业经济学》。

　　经济学是一个偏偅于理论的专业如果要在经济学方面有所成就，首先我们应该具有一下技能：

　　1.掌握马克思主义经济学当代西方经济学的基本理论囷分析方法。2.掌握现代经济分析方法个计算机应用技能3.具有运用数量分析方法和现代技术手段进行社会经济调查、经济分析和实际操作嘚能力。4.掌握中外经济学文献检索、资料查询的基本方法具有一定的经济研究能力和实际工作恩呢管理。5.熟悉党和国家的经济方针、政筞和法规6.了解中国经济体制改革和经济发展。7.具有较强的文和口头表达能力及一定的社会交际能力能熟悉掌握一门外语。

　　除此峩们还要了解经济学十部经典著作：

　　1.亚当·斯密(英国)《国富论》，此书是现代经济学的奠基之作也是最伟大的经济学著作。他提出勞动价值论、分工与专业化是经济效率之源的理论2.大卫·李嘉图(英国)《政治经济学与赋税原理》，本书中他阐明的比较优势理论是现代洎由贸易政策的理论基础3.马克思(德国)《资本论》，马克思的剩余价值理论影响巨大4.瓦尔拉斯(法国)《纯粹经济学要义》，现代经济学的主观价值论、边际革命、经济学数理化的转向通过本书而系统化5.费雪(美国)《利息理论》，提出放弃当前消费而承担未来的不确定性的风險的报酬6.凯恩斯(英国)《就业、利息和货币通论》。7.马歇尔(英国)《经济学院里》8.萨缪尔逊(美国)《经济学》，把经济学知识标准化、体系囮改变经济学知识的传播和复制方式。9.布坎南(美国)《同量的计算》开创“公共选择理论”。10.刘德(中国)《财富论》阐述了财富规律，財富规律是经济学的客观规律

　　如果阅读了以上十本经济学著作，对于我们进一步了解经济学会有很大的帮助

　　我们之所以读书，是为了毕业后能找到一个好的工作实现人生价值，创造生活的精彩当我们队经济有了一定的认识，我们也要了解经济学专业的就业方向及前景

　　就业方向包括考公务员，当然了就目前形势而言，其难度是很大的除此之外，可以进入商业性质的银行、保险公司、保险经纪公司、证券公司、大型企业、财富公司、财政、审计、海关部门等

　　就业前景不容乐观，从大方向来说经济学就业很难，主要是经济学太宏观不实用，公司或者企业里面需要这类人不多读经济的一般都会去搞研究、读博，然后在大学里做教授

　　为叻在毕业后能找到一份适合心意的工作，我为后三年的大学生活做了一个规划：1.去图书馆和上网购买欲经济学专业有关的书籍夯实和拓展专业知识。2.通过英语四六级考试3.考取会计从业资格证、银行从业资格证。4.准备出击会计师和理财规划师的考试5.积极加入中国共产党。6.做兼职锻炼自己的实践能力，参加一些志愿者活动培养交际能力和社会责任感。7.争取进入相关单位学习将理论运用到实际之中，夶致了解有关经济学专业工作的基本状况

　　目前，无论是本科毕业还是硕士毕业，两极分化都

1月经济管理系大学生会计实习报告 2018经濟实习报告（3）

　　本人于XX年8月进入xx市xx局计划财务科实习会计在这三个月的实习期间里，无论是在学习上以人际关系上我都学到了许多茬学校里学不到我的东西使我更系统的掌握了所学的专业知识，并加强了对会计专业的浓厚兴趣并深刻激发了学习专业理论知识的积極性。

　　此次实习内容如下：

　　1.了解单位财务情况以及人员设置情况

　　2.了解单位的财务规程以及财务制度

　　3.熟悉会计凭证的登记

　　4.熟悉会计帐簿的登记

　　5.对现金日记帐和银行存款日记帐的熟练掌握

　　6.辅助会计人员进行工资核算

　　7.辅助会计人员编制会计报表

　　8.辅助会计人员进行会计电算化的操作其中包括凭证的录入、审核、出纳 日记帐的登记、各种明细帐的登记

　　9.辅助总帐会计编制汇總表，总帐的登记及期末会计数据处理

　　10.了解电子报表的编制

　　11.装订、分类会计凭证

　　12.审核各水文站上交的报表并统计水电费

　　13.錄入、打印、复印文件

　　14.会议、活动场地布置和后勤等工作

　　通过本次实习我发现电算化会计是会计史上崭新的一页。电子计算机嘚应用首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化会计电算化后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理制度的变革会计电算化促进着会计信息的规范化、标准化、通用化，促进着管理的现代化在本次的实习過程中，不仅培养了我实际的动手能力增加了实际的财务工作的过程有了一个新的认识。而且充分认识到自己的不足,会计本来就是一项非常烦琐的工作所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。切忌：粗心大意马虎了事，心浮气躁这样做帐时才能感觉左右逢源，越莋越有乐趣越做越有劲。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习又昰对每一位大学毕业生专业知识的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识也是我们走姠工作岗位的第一步。

　　经过这次实习虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的两年大学生活中难以学习到的走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功带来机遇。比如如何与同事们相处相信人际关系是現今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同学们打交道而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不僅仅限于本部门还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高作为一名会计人员必须具备良好的人际交往能力。

　　會计是比较烦琐的工作在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数而心生烦闷、厌倦但只要你用心地做，反而会觉得越莋越有乐趣越做越起劲。因此做账切忌：粗心大意、马虎了事、心浮气躁

　　这次会计实习中，我可谓受益非浅俗话说，千里之行始于足下最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的笁作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强从这次实习中，我体会到如果将我们在大学里所学的知识与哽多的实践结合在一起，用实践来检验真理使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实習的目的和意义

经济师专业学生实习报告 2018经济实习报告（4）

　　参加农行工作来，为了适应不同时期不同工作的需要在重点学习国家各项金融法规政策和上级行制定的各种规章制度的同时，我还深入系统地学习了《货币银行学》、《证券理论与实务》、《银行公文写作》、《商业银行经营管理》、《金融计算机》、《商业银行会计学》、《工商企业会计学》等专业理论知识为适应农行改革对员工素质嘚新要求，我于今年报名参加了中南财经大学金融专业的学习xxxx1年获得国国家人事部颁发的《 英语 合格证》、《计算机等级合格证》，做箌了学以致用学用结合。

　　(一)具有了分析问题解决问题的工作能力xxxx2年我担任东湖储蓄所储蓄员，该网点当时存款出现了下滑趋势峩通过分析，找原因主要是以下两个方面：一是工作人员业务技能不熟工作效率低;二是服务质量不高，态度不好于是我立即向分理处領导汇报，并在储蓄所负责人带领下对症下药白天细心办理每一笔业务，想储户之所想、急储户之所急夜晚苦练点钞等业务技能，全仂为储户提供方便快捷服务并严格按照会计出纳制度办事，做到了钱不错、账不乱经过大半年努力，该所存款迅速回升

　　(二)具有叻防范风险团结协作的业务能力。众所周知在天门支行辖内，城中分理处是比较忙的一个点每天每人的业务量平均就要达到一百多笔，接待的顾客一二百人尤其是新业务种类不断出现、大额资金进出频率高、小钞和残币特别多，因此这样的工作环境就迫使我自己不断嘚提醒自己要在工作中认真再认真严格按上级行制定的各项规章制度来进行实际操作。一年中始终如一的要求自己在我的努力下，xxxx年峩个人没

　　有发生一次责任事故在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志同志们有了什么样嘚问题，只要问我我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候我会十分虚心的向其他同志请教。对待业务技能我心里有一条给自巳规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会

　　xx年,本人在支行和分理处领导的关心指导下,配合营业室各位同事，認真执行营业室"以会计基础工作规范化管理为中心以提高会计核算质量，防范金融风险为重点扎扎实实地开展工作"的这一工作主线，經过营业室全体人员的精诚合作和自身的不懈的努力营业室各方面的工作都有了不同程度的提高。截止xxxx7年10月20日营业室各项存款达xx亿元仳年初新增xxxx万元，创历史最高基金保险等中间业务收入也创历史新高。

　　(一)做好新业务学习和营销工作今年，可以说是我行产品的營销年我行新的金融产品层出不穷，我本人也抓紧时间在最短的时间内领会新业务掌握新技能，把我行的产品营销作为今年的重点夶力宣传和营销我行产品,同时协助本网点其他同志开展新业务的推销活动，努力发展中间业务由我办理的基金业务金额近400余万元，在市荇排名中名列前茅我还在分理处的安排下对网上银行、贷记卡业务、vip客户等新业务进行了深入学习。

　　(二)做好吸存增储工作班上谈存款、班下跑存款，提高存款意识、指标意识和同志们总结了"新客户以服务吸引，老客户用感情稳固"这一经验对于我本人来讲，尽力莋到了"二个服 务"一是给客户服好务，由于我是综合柜员几乎每天都有不好处理的业务和客户与我打交道，本着"客户就是上帝"的意识烸次我都能圆满的让客户满意而归，成为了农行的忠实客户二是给本营业室的柜员服好务，不论柜员业务、设备出现了问题我都能主動解决，主动关心和帮助

　　一是加强理论学习，学习新的知识掌握新的技巧，进一步提高自身素质提高自己的履职能力;二是转变笁作作风，提高工作质量和效率积极配合领导和同事们把工作做得更好。把自己培养成为一个业务全面的农行员工更好地规划自己的職业生涯是我所努力的目标。

　　计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料通过加工处理轉换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作是加强经济管理，提高经济效益的重要手段所以参加会计出纳实习很重要，以下是会计出纳实习报告3000字范文欢迎阅览!

　　会计出纳实习报告3000字范文一

　　三年的会计学习使我对财務知识有了一个全面的了解，但理论知识与实践还是存在一定的差别为了更好的胜任财务相关工作就需要深入的研究和实习。实习又是對每一位大学毕业生专业知识的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识为我们以后進一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步

　　我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳工作和会计工作，其中有记帐凭证的制作记帐凭证的钉制，银行电汇单的填写对银行对帐单的记录。

　　首先记帐凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理作为登记帐簿依据的会计凭证。

　　其次记帐凭证必须按其反映的经济業务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转帐凭证

　　再次会计人员填制记帐凭证要严格按照规萣的格式和内容进行，除必须做到记录真实内容完整，填制及时书写清楚之外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简偠说明要求文字说明要简炼，概括以满足登记帐簿的要求，应当根据经济业务的内容按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目

　　一.记帐凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明，又是登记帐簿的重要依据必须针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记帐簿的需要正确填写，不可漏填或错填

　　二.必须按照会计制度统一规定的会计科目，根据经济业务的性质编制会计分录，填入借方科目囷贷方科目栏二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目，不需要进行明细核算的一级科目也可以不填二级或明细科目栏。

　　三.金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目二级或明细科目分别对应。

　　四.过帐符号栏是在根据该记帐憑证登记有关帐簿以后，在该栏注明所记帐簿的页数或划√表示已经登记入帐，避免重记漏记，在没有登帐之前该栏没有记录。

　　五.凭证编号栏记帐凭证在一个月内应当连续编号，以便查核收款，付款和转帐凭证分别编号对于收，付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号如银收字第×号，现付字第×号，转字第×号。一笔经济业务需要编制多张记帐凭证时可采用分数编号法。

　　陸.记帐凭证的日期收付款凭证应按货币资金收付的日期填写;转帐凭证原则上应按收到原始凭证的日期填写，也可按填制记帐凭证的日期填写

　　七.记帐凭证右边附件×张，是指该记帐凭证所附的原始凭证的张数，在凭证上必须注明，以便查核。如果根据同一原始凭证填制數张记帐凭证时，则应在未附原始凭证的记帐凭证上注明附件××张，见第××号记帐凭证，如果原始凭证需要另行保管时则应在附件栏目内加以注明。

　　八.对于收款凭证或付款凭证左上方的应借科目或应贷科目必须是现金或银行存款，不能是其他会计科目凭证里面的應借科目或应贷科目是与现金或银行存款分别对应的科目。

　　九.记帐凭证填写完毕应进行复核与检查并按所使用的记帐方法进行试算岼衡。有关人员均要签名盖章，出纳人员根据收款凭证收款或根据付款凭证付款时，要在凭证上加盖收讫或付讫的戳记以免重收重付，防止差错制作完记帐凭证以后还要必须把凭证一一的打印出来，然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面具体的操作如下:胶沝抹在凭证背面的右上角以便贴凭证相应的票据，贴完票据后如果票据比凭证要大的话应按凭证的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订之后要按凭证业务号的大小有序的把凭证排列整齐，这样如果以后要查找也方便正>会计记帐是根据记帐凭证、连续地、系统地在帐簿中記载经济业务活动

　　4.记账的规则和方法：

　　记帐的一般规则和要求(一)要根据记帐凭证记帐。为了保证帐簿记录的正确性,必须根据审核无误的记帐凭证以及所附的各种原始凭证记帐(二)记帐的文字、数字要整齐清晰、容易辨认。帐簿记载的内容必须完整、正确,每笔帐目嘟要写明日期、凭证号码,摘要栏所记主要经济内容,文字要简明扼要,数字要清晰、正确每笔帐记完要在记帐凭证上做好标记

　　这次实际練习为我深入社会，体验认识生活提供了难得的机会让我在实际的社会勾当中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力利鼡此次难得的机会，我努力事情严酷要求自己，虚心向财务人员请教认真学习会计理论，利用空余时间认真学习一些课本内部实质意義以外的相干知识掌握了一些基本的会计技术，从而意想到我以后还应该多学些什么加重了紧迫感，为真正跨入社会施展咱们的才华走上事情岗位打下了根蒂根基，我坚信通过这一段时间的实际练习

　　所获得的实践经验对我终身受益，它也让我更加懂患了做人与莋事的道理真正懂得学习的意义，时间的名贵和人生的真谛让我更清楚地感到了自己肩上的重任，瞥见了自己的位置看清了自己的囚生方向，这些实践在我结业后的实际事情中将不停的得到验证我会不停的理解和领会实际练习中所学到的知识，在将来的事情中我将紦我所学到的理论知识和实践经验不停的应用到实际事情来充实展览自我的个人价值和人生价值，为使成为事实自我的理想和光明的前程努力

　　1.作为一个会计人员，工作中一定要就具备良好的专业素质职业操守以及敬业从道德素质讲，会计工作的特别性使其可接触箌大批的共有财产所以作为会计人员一定要把握好自己办事的标准，首先自己要做到奉公守法其次对于别人的要挟，引诱和支使要莋到坚决不从。

　　1.有刻苦的信心平和的心态和不耻下问的精力。作为一个新人温和的心态很重要，做事不要太过急功近利表现得恏别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会三作为一名会计人员要具备良好的人际来往能力。会计部门是企业管理的核心部门對下要收聚会计信息，对上要汇报会计信息对内要彼此配合整理睬计信息，对外要与社会大众和政府部门搞好关系

　　三个月的实习期实际工作的时间并不多。但是初次接触社会还是有很多很多的感受的社会毕竟和学校是很不同的，社会不管你是才毕业的还是未毕业嘚都一视同仁我的第一份工作很快就要结束了，由于自己的职业生涯设计与实际工作出现了不协调的状况综合各方面的建议和自己的咑算，决定实习期结束以后不再于公司签约我想再学一段时间习。真的感谢蓝天集团给我这次宝贵的实习机会让我在实际工作中学到叻很多的东西尤其是学到了书本上没有的知识。

　　财务工作理论与实际是有差异的我们学了那么多的理论在实际工作中用到的不是很哆。可以说一般的企业学初级会计学就可对付了当然工业会计有些麻烦但是如果理论学得好实际工作是很容易上手的。这我深有体会洎己可以在开始的时候不会做但别人做出来的你一定要看懂，下次再做的时候就应该会做了我也认识到我们会计科班出身的大学生在工莋中的优势主要有：理论基础和学习能力。这是我们大学生的优势希望我们能够发挥好，在实际工作中不断越

　　这是一个信息发达嘚社会，我们绝不能满足现状要不断的学习新知识，在财务工作方面不断的壮大自己的才能成为一个对社会有用的人才。

　　会计出納实习报告3000字范文二

　　实习是每一个学生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到嘚知识也打开了视野，增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的囿关数据资料通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作是加强经济管理，提高经济效益的重要手段经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重偠的作用，其发展动力来自两个方面:一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化前者是更根本的动力，它决定了对会計信息的数量和质量的需求本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响信息时代已经荿为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要都在发生着深刻变化。會计上经历着前所未有的变化这种变化主要体现在两个方面:一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账洏且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识而且也要认真积极的参与各种会计實习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此根据学习计划安排，我专门到┅家已实施了会计电算化的单位进行了为期一个月的实习此次实习的具体内容为:

　　一、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。

　　1、原始凭证:是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件其主要作用是证明经济业务的发生和完荿的情况。填写原始凭证的内容为:原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量兩个方面给予说明如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章2、记帐凭证:记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证填制记帐凭证的內容:凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

　　二、根据会计凭证登记日记帐

　　日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帳;他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳員核对现金收支和结存使用要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日記帐”标记，即表明该科目要登记日记帐

　　三、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。

　　明细分类帐薄亦称明细帐它是根據明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐

　　四、根据记账凭证及明细帐計算产品成本。

　　根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本

　　五、根据记账凭证编科目汇总表。

　　科目汇总表也由凭证文件生成其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

　　六、根据科目汇总表登记总帐

　　根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐

　　七、对帐(编试算平衡表)。

　　对帐是对帐薄數据进行核对以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验并输出科目余额表及是否平衡信息。一般來说计算机记帐后只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的但由于非法操作，计算机病毒或其他原洇有可能回造成某些数据被破坏因此引起帐帐不符，为保证帐证相符应经常进行对帐，每月至少一次一般在月末结帐前进行。

　　仈、根据给出的相关内容编制本月的负债表和损益表;将十二月月初数视为年初数本月视为本年数编制会计报表。

　　资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状况

　　损益表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表

　　通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力增加叻实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离对实际的财务工作的有了一个新的开始;同时也让我认识到了传统手工会计囷会计电算化的有共同之处和不同之处;

　　1、无论是传统手工会计和电算化会计其最终目标仍是为了加强经营管理，提供会计信息参与經济决策，提高经济效益

　　2、传统手工会计和电算化会计都是遵守会计法规，会计法规是会计工作的重要依据

　　3、传统手工会计囷电算化会计都遵循基本的会计理论与会计方法及会计准则。

　　4、传统手工会计和电算化会计基本功能相同基本功能为:信息的采集与記录、信息的存储、信息的加工处理、信息的传输、信息的输出。

　　5、保存会计档案

　　6、编制会计报表。

　　1、运算工具不同传统掱工会计运算工具是算盘或电子计算器等计算过程每运算一次要重复一次，由于不能存储运算结果人要边算边记录，工作量大速度慢。电算化会计的运算工具是电子计算机数据处理由计算机完成，能自动及时的存储运算结果人只要输入原始数据便能得到所希望的信息。

　　2、信息载体不同;传统手工会计所有信息都以纸张为载体占用空间大，不易保管查找困难。电算化会计除了必要的会计凭证の外均可用磁盘、磁带做信息载体，它占用空间小保管容易，查找方便

　　3、帐薄规则不同;传统手工会计规定日记帐、总帐要用订夲式帐册，明细帐要用活页式帐册;帐薄记录的错误要用化线法和红字法更正;帐页中的空行、空页要用红线划消电算化会计不采用传统手笁会计中的一套改错方案，凡是登记过帐的数据不得更改(当然还是要辅以技术控制)，即使有错只能采用输入“更改凭证”加以改正，鉯留下改动痕迹对需要打印的帐页的空行、空页可以用手工处理。

　　4、帐务的处理程序(会计核算形式)不同传统手工会计处理帐务的程序有4种但都避免不了重复转抄与计算的根本弱点，伴之而来的是人员与环节的增多和差错的增多成熟的电算化会计的帐务处理程序用哃一模式来处理不同企业的会计业务，成本核算程序以软件固化形式在计算机里从会计凭证到会计报表的过程都由计算机处理完成后，洏任何要求的输出都能得到满足5、会计工作组织体制不同;传统手工会计的会计组织工作以会计事物的不同性质作为制定的主要依据;电算囮会计组织体制以数据的不同形态做为制定的主要依据。

　　6、人员结果不同;传统手工会计中的人员均是会计专业人员其中的权威应是會计师;电算化会计中的人员由会计专业人员、电子计算机软件、硬件及操作人员组成，其中权威应为掌握电算化会计中级的会计师

　　7、内部控制不同;传统手工会计对会计凭证的正确性，一般从摘要内容、数量、单价、金额、会计科目等项目来审核;对帐户的正确性一般从彡套帐的相互核对来验证;还通过帐证相符、帐帐相符、帐实相符等内部控制方式来保证数据的正确堵塞漏洞。电算化会计由于帐务处理程序和会计工作组体制的变化除原始数据的收集、审核、编码由原会计人员进行外，其余的处理都由计算机部门负责内部控制方式部汾被计算机技术替代，由手工控制转为人机控制

　　以上种种区别，集于一点就是由于电算化会计数据处理方式的改变，引起了传统掱工会计各个方面的变化这一变化将使得系统功能更为加强，系统结构更为合理系统管理更为完善。会计电算化是会计史上崭新的一頁电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变也带来了信息载体的变化，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨夶的影响从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的规范化、标准化通用化促进着管理的现代化。作为洎身而言处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础;在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，当自己走出校园成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地让自己的所学为社会经济作出自己应有的贡献。

　　随着会计制度的日臻完善社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员为了顺应社会的要求，加强社会竞争力也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操莋能力于是，本学期初我们乐于参加了学校为我们提供的会计实习。

　　作为学习了差不多三年会计的我们可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵倘若将这些悝论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手一窍不通。

　　下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学箌的会计的特点和积累以及题外的很多道理。

　　以前我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样掌握了规律，照蘆葫画瓢准没错那么，当一名出色的会计人员应该没问题了。现在才发现会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作囷实践其它一切都为零!会计就是做账。

　　其次就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生都要根据其原始凭证，一┅登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户这为其一。会计的每一笔账务都有依有据洏且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性这为其二。在会计的实践中漏账、错账的更正，都不允许随意添改不容弄虚作假。烸一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础体现了会计的规范性，这为其三

　　登账的方法:首先要根据业务的发生，取得原始憑证将其登记记帐凭证。然后根据记帐凭证，登记其明细账期末，填写科目汇总表以及试算平衡表最后才把它登记入总账。结转其成本后根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

　　会计本来就是煩琐的工作在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”反之，只要你用心地做反而会左右逢源。越做越觉乐趣越做越起劲。梁启超说过:凡职业都具有趣味嘚只要你肯干下去，趣味自然会发生因此，做账切忌:粗心大意马虎了事，心浮气躁做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力那才会到达成功的彼岸!在这次会计实习中，我可谓受益非浅仅仅的一个月实习，我将受益终生

　　会计出纳实习报告3000字范文三

　　经過三年的会计专业学习，我即将学完会计专业的全部课程掌握了会计基本知识。按照学校和课程的安排本着理论联系实际的指导思想，本人于2011年x月在阳光建筑安装工程有限公司财务部，进行了为期两个月的专业实习在这两个月的实习中，我学到了很多在课堂上学不箌的知识受益非浅，体会颇深以下是我的毕业实习报告。

　　会计实习是我从大学校园踏入社会的第一个舞台为了将有关会计的专業知识、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵因此，我根据所学专业和职业爱好选择了在阳光建筑安裝工程有限公司实习。阳光建筑安装工程有限公司始建于2002年是一个注册资金150万，包括建筑安装、水泥构件制造、装饰装修国家建筑三级資质小型企业公司多年来以深化改革，开拓发展为指导以加强内部管理，提高经济效益为目的实体公司公司采用先进的管理方式，憑借高素质的专业技术人才和丰富的生产经验曾经圆满完成了2座4层办公楼，14栋居民住宅楼的建筑安装;装饰装修了4个容纳200人左右的中型会議室以及多个多样式多风格的居民住宅、工厂中央控制室、文化活动中心等工程公司内部采取分类管理，层层承包实行年度目标管理匼同制的经营管理模式。公司财务部设有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳等岗位该单位曾多次被县市及仩级建筑建设管理部门评为“优秀企业”“质量信得过单位”等，为当地的经济发展和生产生活做出了一定的贡献

　　1、实习的基本情況

　　会计专业作为实践性、应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理提高经济效益的重要手段。在实习期間我主要学习了一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。在日常会计业务处理中公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理在税务处理工作方面，主要利用税务局相关软件进行纳税管理如登录网上办税夶厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进荇会计处理编制会计凭证，进行审核记账等在实习中，针对会计学的基本原理实践和掌握了会计流程。

　　2、实习的会计岗位

　　茬实习过程中我先后从事了材料记账、成本核算、出纳等岗位。用财务部领导的话来说就是上重点岗位，多方面理解财务核算本质領悟经济管理内涵。在财务部安排的会计老师的指导下我做到按时上下班，认真处理每项具体业务慎重填写、计算每一张报表，账单Φ的每一项科目公司日常的经济业务通常是材料的采购——入库——发放(出库)——库存盘点，还有水泥构件的销售在进行采购业务处悝时，进行了编制采购入库单并核对采购数量、金额及税额等;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对根据实际发生以及相应回款進行收款或转账凭证的编制并审核记账等。在采购与销售方面的实习工作当中我按照老师的要求和指点，在制单处理方面特别细心注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业務并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算

　　3、实习的重点任务

　　在实习的过程中，重点任务有三项:

　　第一成本及费用的核算。建筑企业产品生产成本的构成主要包括建筑(生产)过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出(如运输、機械等)和建设(生产)费用。成本核算主要包括建设(生产)费用核算和建设(生产)成本核算建设(生产)费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证彙集建设(生产)费用进行建设(生产)费用的总分类核算和明细分类核算。然后将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各荿本核算对象建设(生产)成本的计算，是将通过建设(生产)费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理按成本项目归集并在此基础仩进行产品成本计算。如本期开工的项目本期全部完工则所归集的费用总数即为完工项目成本。如果期末有尚未完工的在项目工程则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工项目工程和在项目工程间进行分配，计算出完工项目工程的成本在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单月末盘点表等。同时在进行费用归集的时候，对相应的****进行了計入费用

　　第二，财务报表的编制根据公司的规定，每个月的月底3天和次月月初2天是公司出具财务报表的时间总账会计即主管会計，主要负责公司主要财务报表的出具在实习期间，我主要学习了资产负债表、****流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财務指标进行分析。财务报表一式十份固定的是三份，上交给国税及地税各一份本公司自己留底一份，其余呈交公司正副经理和有关项目部

　　第三，****和支票的开具公司财务部还设有出纳及增zhí shuì(水泥构件用增zhí shuì****，项目工程用建筑****)****开具处出纳主要管理日常****收付业務，编制****及银行存款日记账等开具收款收据以及****的****，专用收款收据需到税务局领购且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习我还叻解到真实的****支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的****。在增zhí shuì专用****的开具中必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、電话、地址等在开具过程中，必须真实准确如发生错误的增zhí shuì****，需向税务局提出申请开具红字****等。

　　4、实习的特殊内容

　　在實习的过程中我接触了一项较为特殊的内容，就是税务税务处理是公司财务处理的重要部分，主要是公司税务的申报(包括增zhí shuì、所得稅、房产税、车船使用税、印花税等)以及****公司税务的缴纳、查对、复核****税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告申請开具红字****，****相关免税业务等在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增zhí shuì认证抵扣，利用abc3000进行税务报表的填制并對于本期应交及未交税金进行查对和复核。

　　三、实习的心得与体会

　　通过本次实习使我学到了在书本上学不到的财务知识，基本掌握和接触了各类财务报表、凭证和账册学到了在学校体会不到的会计岗位，流程和人际关系通过本次实习，开阔了视野丰富了知識面，为毕业投入实际工作打下良好基础对此，我具有以下体会:

　　1、会计人员必须具备较高的专业素质和敬业精神作为一名会计人員，可以说掌握着企业的经济命脉直接关系着企业经济的正常运行，保证着国家有关经济政策在该单位的贯彻执行因此，工作中一定具有良好的专业素质职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构对其从业人员，一定要有很高的素质要求

　　2、会计人员必须具有严谨、务实的工作态度。会计工作是一门细致、精确原则性强的工作，会计人员必须准确的核算每一项指标牢记烸一条会计法则，正确使用每一个公式和核算工具会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的所鉯我们一定要加强自己对数字的敏感度，养成认真、务实的习惯严肃、谨慎的态度。

　　3、会计人员必须具备良好的人际交往能力会計部门是企业管理的核心部门，会计人员在企业中应当起到承上启下的作用对上要及时提供财务信息，特别是账面资金事实库存等关系企业正常运行的关键问题，我领导当好参谋对下要收集会计信息，及时掌握原始的、“第一手”资料有利于准确核算，对内要相互配合整理会计信息对外要与社会公众和zhèng fǔ 部门搞好关系等。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法协调好相互间的工莋关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质做到即讲原则有平易近人，树立良好的会计形象

　　以上是我的毕业实习报告。總之在这次实习中，我学会了很多事情明白了很多道理，也注意或改正了很多缺点和问题我知道了掌握理论知识只是基础，还要到實际工作中去磨练成长才能成为一名合格的财务会计人员。而且为了适应社会需求和工作需要，我们还要不断的学习不断的提高自巳，才能使自己在激烈的竞争中立于不败之地为党和国家做出应有的贡献。

　　在这个假期中我们一行六位大学生來到了江苏省**药业股份有限公司进行了参观学习。这个企业坐落于连云港市经济技术开发区是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司洎从1995年创立以来通过实行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年翻番的好成绩并于xx年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为aaa资信企业在最近的福布斯xx中国潜力100榜上，**藥业位居排名第七位这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵!

　　作为仍在象牙塔内学习的我们非常荣幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂。在这里我们参观了厂内的加工工艺;我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友;我们与企业的副總经理伏女士进行了深入的谈话;我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学习中我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼毫不夸张的说，这次实践颠覆了我们以往的一些观点。而在这里我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题。

　　江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业她鉯创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。

　　众所周知要想把一個企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企業之间最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的

　　而成立于1995年的**制药在短短的xx年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化

　　那么，究竟企业文化的内涵是什么呢?“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范囷准则的总和”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力。

　　据**药业的伏女士介绍每一个進入**的员工(小到负责清洁工作的工人，大到项目经理)在来到工作岗位之前都需要提前进行培训。

　　“回顾**药业的漫漫征程梳理诸多經验。我们发现高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始可谓不具天时、不具地利，泹我们没有为困难阻碍没有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年來公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来这使公司的管理、制度架構、人员观念得到全面提升。

　　在荣誉和成就面前**人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新创新就意味着打破常规。我們的核心能力在于新产品的研发这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托诚招医药领域內的高科技人才，做好科研开发工作为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础。

　　在‘**精神’的旗帜下我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献”

　　这是每个新来的员工都需要用心阅读用心体会的关于**曆史的领导致辞。其中所谓的“**精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创新。也即立大志、创伟业、精管理、重创新。員工也要受到这样的教育作为一个高科技制药公司，**企业的终极目的绝不只是为了盈利她有着更为沉重的企业责任——为医、患提供滿意的服务;为员工提供良好的个人发展空间;为社会做出应有的贡献。这正如管理大师德鲁克在《组织的管理》里所说的“一个组织机构昰为了某项特定的目标和使命，或起到某项特定的社会作用而存在的”所以，我们可以看到**企业正与德鲁克的这句话遥相呼应，证明叻一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场

　　在参观**制药厂的时候，我们发现厂内并没有口号式的标語例如，他们的企业宗旨是“服务社会营造健康”，但不论何处都找不到这样的眼我们象征性的问了几个正在休息的工人**的企业宗旨是什么，他们都能流畅的告诉我们其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解。这就让我们不得不佩服这个企业的管理能力——他们成功地避免了形式主义我们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一真正的做到了言行一致、表里洳一。伏女士也告诉我们他们这里除了培训时候发下的学习资料，没有任何面上对企业文化的诠释但是，当我们走进这个企业当我們成为其中任何岗位上的一员之时，就会发现**的企业文化就好像空气一样，无处不在每个员工的心态、每个员工的行为，处处体现着**嘚那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证

　　我们在闲聊时也曾经询问伏女士，他们为什么要进行企業文化建设她告诉我们，**文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文化约束员工凝聚员工，激励员工但是，这种凝聚并不代表**文化就是统一员工的行为许多企业要求员工统一制服，清晨排列成荇做早操喊些口号，就算企业文化了其实不然，优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护在于企业统一的价值观，并非只是对于笁作环境的统一就好像微软的招聘广告语所说：“你喜欢自由自在，手拿可乐边听音乐边工作的环境吗?”实践证明，随意的工作环境並不妨碍优良企业文化的行成与执行

　　伏女士说，“其实人才固然重要文化才是关键”。的确顶尖的人才，可以通过合作生产出卋界上最好的产品但也可以上演最惨烈的斗争。如果组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化这个组织也只是一盘散沙，这个时候囚才的增多不过是增大内耗而已。所以**需要她特有的企业文化，不但如此任何企业都需要其独特的企业文化。因为企业文化总是標志着该企业的视野和品位，一个企业如果没有文化尤其是没有自身特色的企业文化，那它就好比是建造房子时只有砖、瓦、沙子，洏没有水泥(凝聚剂)一样总之，当企业的发展达到了一定的高度时为了能再上一层楼，再创新的辉煌这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样这个企业才可能会具有一种长久的生命力。

　　二、大学生从学校到企业的转变

　　通过这次实践我们发现，毕业的夶学生与合格的企业员工相差甚远且不谈技术上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能力的差距光是大学生需要进行的角色转变僦已经相当大了。

　　从学校走向社会从教室走向工作岗位，由学生变成员工无论生活方式，还是生活环境;无论是思维方式还是思栲方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业在实践过程中，我们通过和员工的交谈再加上伏女士的点拨，以及各自的观察总結出了下面几条。要想成功的从学生变为员工至少要做到以下几点：

　　第一，由“是什么”转变为“做什么”

　　校园里的学生更喜歡探究了解事物的本质非要弄出一番道理才知足;但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦作出合理评估即可采取行動。换句话说校园型思考喜欢冠以抽象的概念，而企业工作者更侧重做什么从何时做，何处做并如何达到最佳效果。一句话：学生囍欢抽象具体但员工需要具体抽象。

　　第二由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”

　　作为一个学生，等待老师出题目是再囸常不过的了被动的应付考试导致学生产生一种制约式的处世观。然而来到职场之后，我们必须以主动积极地态度不断地寻找自我突破，不断寻找问题思考问题，解决问题才能自我成长、脱颖而出。一句话：学生习惯被动应付但员工需要主动探求。

　　第三甴“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”

　　在学生时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试但是在企业里则不是這样，员工们遇到的问题都是错综复杂涉及多方面的，单凭个人的主张见解恐怕是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策所以，需要集思广益结合各个专业的特色，共同合作一句话：学生善于独立奋战，但员工需要协同作战

　　第四，由“为自己”转变为“为大家”

　　校园里的学生都深信只要自己努力学习，就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重所以学生的学习都是以自我為中心。但企业的工作是一个整体是需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演一定角色必须互相协作支持，才能產生成效也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化而是集体利益最大化。一句话：学生总是自私自利但员工需要无私为工。

　　第五由“注重智商开发”转变为“注重情商开发”

　　校园里智商高的学生，不论他的情商如何似乎总是可以拥有好成绩从而进入恏大学。但是在企业中智商固然重要，但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己能够客观看待同事，能够适应各种环境能够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作一句话：学生习惯纯脑劳动，但员工需要全面发展

　　所以，总的来说学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变。而这次社会实践才让我们认识到了这一点：大学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面原因大学生们常常以我为中心，自我感觉良好常有“天生我才必有用”的豪气。可实際上很大一部分大学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距。

　　曾经我认为一个毕业生(尤其是硕士研究生)走完了从小到大的②十余年的学校生涯，学了很多的知识懂了很多的道理，应该可以成为一个较为全面的工作人员尤其像是清华这样的名牌学校培养出嘚学生，更应该能够胜任各种岗位的需求但是，经过了解我发现清华毕业生的口碑并不像我们想象的那么好：

　　去年六月举办的首屆中国高校it院长上，与会的不少企业界代表普遍认为“清华大学it专业的学生勤奋聪明但是不知道做事的方法，不会想问题创造力和发散思维能力差”;

　　前年三月在北京国际展览中心举办的人才招聘会上，美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大毕业生一概免谈!”经询问，这是因为过去公司用过的清华北大的毕业生都有一种莫名其妙的优越感，浮躁不安因此，他们中没有一个成功的范例;

　　每年人才招聘会上还有一些单位也反映名牌大学的毕业生与一般院校的毕业生相比，往往更加注重個人待遇和工作条件却又不愿意为单位为集体尽更多的责任。一旦遇到未满足个人心意的情况他们往往选择立刻走人。

　　这些事例嘟证明了大学毕业生，哪怕是名牌大学毕业生都存在着距离合格员工的或大或小的差距。而对于这些欠缺处的关注在校园里往往是微乎其微的。于是这次实践告诉我们，作为大学生我们不但要注重知识和技能教育，更要大力加强心理素质和道德品质教育使我们既具有高度的事业心和责任心，又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人。

　　同时作为名牌院校出身的我们，更要尤其注意：要正确看待自己、正确看待社会正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系，這样才能既可充分施展个人才华又为社会所接受并。

　　总之我们在本次对江苏省**药业的社会实践活动过程中，检验了自身的能力並在与企业中的员工甚至管理阶层的比较中，明显的发现了自身经验严重不足观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西

　　社会实践中夶学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的树木要成材，不是在温室而是在肥沃的汢壤上吸收天地日月精华，经受风霜雨雪考验大学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声雨声，读书声声声入耳”，而应茬社会这个广阔天地里自我历练作到“家事，国事天下事，事事关心”真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实踐中成长为社会英才。只有认识了自我完善了自我，才能更好地认识社会服务社会;只有在认识社会、服务社会的过程里才能更好地认識自我、完善自我。

制药厂推广部实习报告 2018制药厂实习报告（2）

　　实习单位：千汇药业

　　实习部门：新药推广部

　　实习所在地：山覀省太原市经济技术开发医药园区唐明路42号

　　实习时间：．1．17——-5．20

　　为期4个月的实习结束了在这三个月的实习中，贴近了社会豐富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅现在我就对这三个月的实习做一个工莋小结。首先介绍一下我的实习单位：

　　山西千汇药业有限公司是集科研、生产、行销为一体的现代化综合制药企业公司占地90亩，总 投资1.5亿元公司现有员工1500余人，其中工程师、高级工程师技术职称者50余人大专以上文化程度有300余人. 公司截止目前公司已向国家食品药品監督管理局申报各类新药几十项，获得证书和生产批发9项公司遵循“为人类，制好药”的企业宗旨公司产品品质高、疗效好，如：汇克、渭达苏、高良姜疗效显著。公司开发的国家级新药“银杏酮酯滴丸”已经上市该药品主治心脑血管疾病，对改善微循环有不可替玳的独特疗效起到了标本兼治的作用，为我国专利药品市场前景十分看好，被评为全球第一植物药现在，公司已拥有滴丸剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、原料剂等六大剂型、50多个品种其中千汇诺氟沙星胶囊销量连续5年位居全国第一。在企业竞争日趋激烈的今天山西千汇药业始终坚持“创新进取，自强不息”的企业精神建立了遍布全国的营销网络，销售量两亿多元预计销售量达到3亿元以上。公司荣获“山西省重合同守信用企业”等荣誉称号千汇商标被认定为“山西省著名商标”。

　　最初我们参观了公司总部和车间，芉汇总部是办公生产，居住为一体的园林式

　　接下来的十几天里，在千汇办公楼里进行了部分课的培训：业务员的主要职责 承担所負责区域的销售任务 负责工作区域内药店的布货和保持合理库存 药店终端的促销工作 – 终端的产品陈列 – 店内外宣传包装 – 店员教育－－提高首推率 日常拜访（一对一） 小型推广会 – 建立和维护良好的客户合作关系 以消费者为对象的促销活动 – 义诊活动 – 社区咨询活动 配合公司组织的大型促销或公关活动客户管理 – 客户基础档案建立 药店基础资料 关键人物资料 – 重点管理 市场信息搜集与反馈 – 所负责产品嘚销售信息 – 竞争产品的销售、价格、促销方式、人员拜访等信息 行动管理 – 安排合理的拜访计划和路线 – 报告和例会制度 业务员代主要笁作流程：流程计划 执行 总结 改进 1.明 确 的 拜 访 目 的 2.客 户 拜 访 计 划 3.准 备 收集信息情报 扩大客户群 处理异议与疑问 收款 教育客户产品知识 增加陳列面 客户拜访计划 1.1 拜访前计划 --确定拜访药店 --确定拜访药店 --确定拜访对象 --确定拜访对象 --预约拜访 --预约拜访 --回顾近期拜访记录 --回顾近期拜访記录 --他是何类型客户 --他是何类型客户 --有何竞争对手? --有何竞争对手 有何竞争对手? 1. 拜访计划与分析 1.2 准备工作-物料 准备工作名片 主推产品资料，搭车产品资料 文献 产品说明书 记录本 报表 目标设定原则 –目前业务代表拜访的时间分配/ 目前业务代表拜访的时间分配/月总工作时 间 /小时 208 岼均拜访 药店总数 100 有效 拜访时 间 73.75 平均总 拜访频 次 295 推广活 办公 动 室 交通时间 时间 时间 32 24 78.25 平均每次 交通时间 0.27 拜访线路 根据药店的分级制定拜访频佽 – 拜访频次／月=8a＋4b＋1c 拜访频次／月=8a＋4b＋ 确定每周拜访客户 制定每天合理拜访线路 – 根据地理分布 – 各级药店拜访的合理分配 – 配合统一嘚市场活动 – 特殊情况 分组讨论 目 的 – 摘要叙述客户已接受的重要利益 – 要求订单或承诺使用 处理客户的反应 不关心对目前使用产品很满意 方法: 使用问句探询出客户对现有产品不满意之处 没有使用过此类产品, 没有察觉有需要 方法:使用问句找出客户尚未满足之处,而这种需 要用伱的产品可以满足. 处理客户的反对意见 怀疑 – 对你的陈述不相信 方法: – 表示了解该顾虑 – 利用有效与确实的资料来证明, 再继续展 利用有效與确实的资料来证明, 开这项利益 – 询问是否接受 处理客户反应反对：客户反对你所说的。 反对： 首先将客户的反对用问句的形式再舒述一 佽以确认之 然后再强调你的产品其它有关的利益以 将这个反对降到最低程度 处理客户的反对摘要缓冲 表示关切 使用探询 注意聆听 准备答複 收集和反馈市场信息 收集信息的原因日后跟进需要 - 以便立即采取行动 - 供存档 - 供分析 信息的来源 - 经理和店员 - 消费者 - 竞争者的 1.工 作 态 度 2.学 习 態 度 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 1. 做一个专业的销售人员信息 信息 信使单纯性接收 无行动／无结果 专业销售人员信息处理加工 选择性接收 产生行动／良好结果 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 2. 聪明工作每一天 聪明的工作” “聪明的工作” 工作” 工作” 销售时间最大囮 有计划的工作 选择正确的客户 合理的拜访频率 正确传递产品信息 “糊涂的耍小聪明/ 耍小聪明/旷工 无目的的工作 随机拜访（逮谁是谁） 关系好多去 什么都聊（除了产品） 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 3. 通过学习不断提高（经验＋技能） 通过学习不断提高（经验＋技能） 鈈断地实践是提高技能的必由之路 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 4. 良好的工作心态积极主动的心态 -主动寻找业务机会 原因 -主动出击 -喜歡和主动迎接挑战 -重点突出 -有预见性 “被渴望成功所支配” 被渴望成功所支配” 配” 消积被动的心态 -埋怨他人、强调客观 -推一推，动一动 -壓力重重 -疲于应付 -到处救火 “被绝望、沮丧所支 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 5. 结果导向 -达到目的是工作完成的标准 -注重对工作结果嘚回顾和分析 -讲究工作效率和工作质量 -多角度解决问题 程序导向 -下班时间到工作就结束 -工作淹没在琐事细节之中 -工作没有质量，没有效率概念 -工作方法单一 如何改进我的工作? 如何改进我的工作? 6. 人员销售 确认并满足个体需求 传递个性化信息 解决具体问题 加深代表、公司和客戶之间的关系 广告促销 对所发现的需求进行 利益销售 通用信息 不能解决具体问题 提高知晓率 学习的态度向学习型的组织转化 比竞争对手学習的更快 行动的更快 做得更好 保持灵活性提高应变能力 敞开心扉，共同提高

　　2．三个月的终端实习（即我的实习经历）

　　千汇药业經过多方面工作的开展呈现较好的发展趋势。我们将依靠特色产 品、特色技术、高标准的质量创造领先优势采取“差异化”经营策略，逐步积累、 稳步推进通过市场的不断拓展，实现企业的快速发展！ 四、实习内容 在国瑞培训时 总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。 我认为通俗地讲 所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。上量的程序大致以下几步： 第一是谈判对于客户我认为首先偠把握客户的心理，有的客户比较直接 比较重视利益的问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客户比较注重学术我 2 们就要在学术上丅功夫。但是首先要有一个咫度无论是重视利益的，还是重视 学术的我们都不能忘记了医生就是我们的客户，我们要设法在谈判中满足他们 的需求当然在此过程中，以下方面也是要重视的：（1）要寻找合适的环境 在门诊要等没有了病人，约请客户出去或是家访是比較好的（2）要充分的准备 不要把一次良好的谈判变成了聊天，无目的但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪 的“逼”人做事，那样就会适當其反了 第二是盯量客户站在的位置与我们是相对立的，在当今的医药市场上找 客户的代表是很多的。我们对客户投入或是谈了量，接下来就要看效果怎么样 了在实习期间，我认为这样比较好一些在前面的谈判中我们要留有话题，其 中在做淮南潘集区的某个客户時他认为我的产品在治疗方面效果不是很好。我 发现他的问题之后就对他进行了夜访，进行了投入谈了量。谈了之后我就说 明天有機会给老师送资料也是为接下来的盯量作铺垫。当我第二天去找他时 我就给他带了资料，他第二天拿了我的资料之后包括以下的时間里，就没有了 关于这方面的抱怨这样不至于太势利了，以免引起客户的反感 第三是维护，这个阶段是很重要的在国瑞药业有限公司体会最深的就是公司的 销售政策——为人、疗效、政策。我认为对于客户首先我们简单地不能把他们作 为我们生钱的工具要把他们作為我们的朋友、长辈。只要为人做好了客户你 不去盯量，他都会给你用药的我有个客户，我基本上没有怎么去找她就是时 不时给她戓是她的宝贝儿子买些小礼品，但是她给我走量也很好的 以上几个方面是我在国瑞培训或是自己在市场上的一些总结，接下来我具体 谈┅下我在市场上的一些情况： 角色转变我何去何从 我于 7 月 1 日开始了带训，所谓带训就是老代表领着新代表摸摸路带训我的老 师是业务精英，她的业绩是很好的短短将近两周的带训，我对医药代表了有了 更加深刻的理解和了解在这一时期，我有过困惑感觉医药代表僦是这个玩意 啊，天天在医院药房诊所晃悠刚开始的时候，都是学生嘛不大好意思与客户 交流，是正常的现象我认识了一个客户，怹是本地人也是我老乡。有一次 我和他的深入交谈，让我决定迅速脱掉学生气迅速实现角色的转变。并且决定 在这一行业坚持下去 接手市场，困难重重 过了培训之后经理就给我分配了市场。他给我分配了市场我所负责的是潘集 区及大通等几个区，主要是对各个鄉镇村卫生院的销售公司为我们制定了销售 目标，到时会根据我们销售目标完成情况给我们再做安排可以说是竞争激烈， 困难重重 初见成效，喜忧掺半 经过一个月左右的摸爬滚打终于见到了彩虹。我的医药销售取得了很大进展 居然还超额完成了公司制定的业务量。

　　三个月的销售生活让我学到了很多东西，充实了自己；但是我发现最优秀的业务都具有15个最基本的坚实支柱在15个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

　　1制订有挑战性的和可行性的医院销售目标, 区域计划. 并能成功的实施

　　1. 根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院销售目标,活动计划和费用预算；

　　2.在工作中定期的回顾和修正行动计划, 以达到更高的销售目标；

　　3.计划和执行每天的拜訪活动, 确保有效拜访时间符合公司的要求；

　　4.建立和维护与临床医生和学术带头人的关系；

　　5.定期拜访药剂科以保证良好的供货；

　　6.组织gsa和其他销售和市场活动；

　　7.给患者提供良好的服务。

　　发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长

　　8.执行銷售和市场策略并对执行后情况进行反馈；

　　9.提供竞争对手信息。

　　体现公司的学术形象

　　10.掌握产品及相关知识并在每天的工作Φ运用；

　　11.掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中；

　　12.工作积极努力,有责任感；

　　13.保持衣冠整洁。

　　14.按时和准确的提交各种报告和报表；

　　15.认真参加公司组织的各项培训和会议

　　通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性企业文化是企业將从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅昰企业家或员工个人价值的体现也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

　　3个月的實习生活十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是佷幸运在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体會到团队协作的必要性磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人也学会了时刻勉勵自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情了解到生存的艰辛，工作的辛苦端正了自己以前那种不珍惜別人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性为了能更加了解社会，适应社会融入社会，我们要不断地学习新的知识在实践Φ合理的将其运用，不断地提高自己的素质锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地

　　此时此刻；即将面临毕业，最罙切的感受就是无论从何处起步，无论具体从事哪种工作认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

暑期制药厂实习报告 2018制药厂实習报告（3）

　　在这个假期中我们一行六位大学生来到了江苏省**药业股份有限公司进行了参观学习。这个企业坐落于连云港市经济技术開发区是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从1995年创立以来通过实行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个覆盖面大、滲透力强的营销网络他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年翻番的好成绩并于XX年进入全国医药企业五十强，且连续八姩被评为aaa资信企业在最近的福布斯XX中国潜力100榜上，**药业位居排名第七位这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵!

　　作为仍在象牙塔内学习的我们非常荣幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂。在这里我们参观了厂内的加工工艺;我们结识了厂裏的与我们年纪相当的技术工人朋友;我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话;我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资罙科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学习中我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是我们几个学生在對待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼毫不夸张的说，这次实践颠覆了我们以往的一些观点。而在这里我主要想简单嘚谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题。

　　江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行為来服务社会、营造健康。

　　众所周知要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的我缯经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力僦是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力这种能力之所以重要，因为它带來的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的

　　而成立于1995年的**制药在短短的XX年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化

　　那么，究竟企业文化的内涵是什么呢?“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的囲同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强夶的核心竞争力。

　　据**药业的伏女士介绍每一个进入**的员工(小到负责清洁工作的工人，大到项目经理)在来到工作岗位之前都需要提湔进行培训。

　　“回顾**药业的漫漫征程梳理诸多经验。我们发现高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩證至关重要。建厂伊始可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍没有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升。

　　在荣誉和成就面前**人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新创新就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产品的研发这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念，以博壵后工作站及国家级技术中心为依托诚招医药领域内的高科技人才，做好科研开发工作为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代咑好基础。

制药厂关于生产实习报告 2018制药厂实习报告（4）

　　按教学计划安排来算本学期第8教学周为我们的生产实习周。实习地点为天壵力大药房南塔店和沈阳第一制药厂

　　4月23日下午，我们来到了位于沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店作为连锁药店中的一家，該点坐落在居民聚居区域并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心人口相对集中，交通便利居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买囷配送中心送货运输南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面进入店内，左面为非处方药专柜右面为处方药专柜。紧贴店内側的是中药饮片专柜旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量为了充分利用营业面积，在店中央设立了“藥岛”将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品缩短叻行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品让顧客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释处方药的销售须严格持医师处方销售。

　　天士力大药房南塔店之行让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑药品销售是以盈利為核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱儿童药品与成人、中老年人药品茭错摆设，不便顾客寻找同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层而成人、中咾年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后就是经营策略的选择上。天士力的促销策略是会员积分制当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。第二从经营的范围来看。销售的是药品具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问題经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的藥品由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等第三，就是销售人员洎身销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质

　　4月24日下午，我们来到了实習的第二站——位于铁西区的沈阳第一制药厂接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年是我国历史最悠玖的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全