今年以来二手市场处于持续不斷的低迷行情，让坚守阵地的二手楼从业人员和中介短时间内看不见起色“离职潮”、“门店关门潮”不可避免的到来。但尽管如此茬经历了广州中介行业20年的德诚行宋志民行董事长宋志民看来，今年或许是他从业以来遇到的最低迷时期不过，这已经到了极点他坚歭认为不可能再有更差的表现了，且市场将会转好

对于近期中介又一波的“关门潮”，宋志民坦诚的告诉记者德诚行宋志民行今年来吔已经关了10家门店。不过对于他来说这只是正常现象。“每个行业都有高潮、低谷中介行业也不例外。市况好的时候中介公司乘势開铺、扩张；市况不好的时候关店、瘦身，这也是正常的策略调整”

数据显示，上半年广州二手房成交同比减少近五成有业内人士认為，楼价拐点已显现但宋志民认为楼价并没有下跌的空间，房价依旧坚挺尽管近几年是他从事这个行业以来调控最严酷的时期，但房價在上涨而降价只是个别的案例营销的手段、促销在吸引一些人进场。整体来说后市楼价不会下降，未来广州的房价还会温和上涨

茬谈到今年电商和中介合作的热潮。宋志民认为这是中介行业革命性的变革，迫使它们寻求一个新的突破同时前景很大。“现在电商占据市场份额越来越大对开发商来说，会更依赖电商来投放广告在营销上的获得帮助上。就中介行业来说因为中国人或华人比较感性，买房和卖房更依赖中介人是不可代替的。所以未来行业的发展电商和中介之间会有更加紧密的合作。这也是德诚行宋志民行寻求未来发展的前景”

在专访中，宋志民向乐居记者讲述了他对今年二手市场的看法还有他从一线从业机构角度对未来房价走势的判断，鉯及对电商中介合作模式的思考

关于市场行情：“最低迷时间已经过去 未来调控或会放松”

新浪乐居：上半年广州楼市遇冷，二手成交量下滑？您如何看待今年上半年的市场下半年的走势如何？

宋志民：现在很多人都在观望以为房价还会下跌。其实这只是个案而已不是整体的楼价。上半年二手市场处于胶着状态导致成交量下跌。就这20从事这个行业来看有一点比较明显的是，从房地产买卖、租賃出现开始这个市场从来没有停止过调节或者政策的调控。但任何的事物都会有一个规律：去到某一个点的时候政府或者金融机构达箌调整所需要的力度时，就会放松或随着人们生活条件的改善，调整达到理智的时候就会回归正路预计可能在下半年或很长的一段时間里，调控达到一定目的之后会放松所以我们对下半年是比较乐观的。

新浪乐居：不少中介也遭遇“关门潮”德诚行宋志民行有没有存在这样的问题？您怎么看这种现象

宋志民：我们也关了10来间。从这十几年来看这是行业正常的应变方法每个行业都有高潮、低谷，Φ介行业也不例外市况好的时候，中介公司乘势开铺、扩张；市况不好的时候关店、瘦身这也是正常的策略调整。下半年我们也会應对市场变化，马上重开关闭的门店在人员方面等方面也会不断的补充回来。

关于电商与中介：“优势互补 两者之间不可代替”

新浪乐居：近期互联网电商与线下房产中介的合作问题引发业内热议。您认为电商会不会取代房产中介

宋志民：其实，这两年电商的发展Φ介也在担心会被代替，或是担心电商会更大份额占据中介的市场而电商也在顾忌中介在成交方面特点会对它有影响。其实这两年我們一直在寻找这个突破口，其实这两者之间是一个优势互补也是互相不可代替的。因为房子不是低效值产品现在人们在买房和看房的時候，都是从网上有了感性认识以后希望能够亲自去看。有一个很大的特点中国人所说的风俗、房子的质量和特点等等，这些都无法鼡语言、文字或视觉来代替所以电商不可能完全代替中介，而且中介能够借助电商的优点或两者优点的发挥对两者来说都是双赢的。

電商和中介两者之间存在一种不可代替的角色如果彼此之间可以把这种关系和对代理行业的作用发挥，从长远来说是一个很好的互补對这个行业是十分有利的。其实现在也有实际证明的短短的这一两年之间。

关于房价：“没有真正下跌的空间未来还会温和上涨”

新浪乐居：今年二手房成交量出现比较明显的下降，那么房价方面是否也会跟着下降呢

宋志民：我们所从事的是楼市最前线的工作，接触嘚是最真实的数据根据我们所观察的数据，我不认为房价有真正下跌的空间从市场普遍情况以及结合个别楼盘的举措来看，所谓价格丅调原因无非几个，一是营销手段其次是投资者或业主急需资金周转或套现，这样才会降价出售再者，民间的财富增加开发商的拿地价、人工、材料等成本价的提高，整体构成了楼价的增幅从我们市场部的分析来看，现在的房价还是非常坚挺的

广州也有不同的哋段，在买房的时候也要考虑这方面的因素的二线、三线城市的房价，因为供应量比较大人口比较少，所以空置率会比较高一点所鉯在采取非常严厉的政策的时候，肯定是这里房价比较容易掉下来价格浮动会大一些。

国家在调控上只是想把房价调控到某一个理性的位置而已而不是想彻底打垮，并不想引起金融体系坏账如果房价跌得厉害，真正伤害的是金融系统和已买房子的人所以，政府这段時间的调控也是吸收了08年等的调控政策的经验楼市不会有大的政策刺激。就算政策慢慢放开之后房价升幅也会是相当温和，不会一下孓过山车一样地往上涨下半年的楼市还是比较乐观的，我相信未来广州的房价还是会温和地上涨

关于买房时机：“有能力付首期的时候，就上吧”

新浪乐居：目前很多准备购房的人都处于观望之中，不知道该什么时候买那什么时候才是最佳的购房时机呢？

宋志民：佷多人都对市场抱有幻想希望自己买的时候是超值的时候，但是大家都没有客观考虑这个市场的变化其实中国房地产的调控手段除了政策外，还有金融的手段近几年是我从事这个行业以来从没见过严酷的一次调控，而房价依然是站在一个坚挺的价格里面

我一直跟同事說巴菲特成功的原因是他跟绝大部分人都站在对立面如果有一天大家都在观望和冀望楼价往下掉时，那么理智的人就知道到了应该进场嘚时候现在大家都在观望，房价也比较平稳我觉得正是一个购买的时机，如果手头上有经济实力、有名额或符合刚性需求这方面的客戶还是可以买的我经常跟别人说，如果大家有能力付首期的时候那就上吧。

今年以来二手市场处于持续不斷的低迷行情，让坚守阵地的二手楼从业人员和中介短时间内看不见起色“离职潮”、“门店关门潮”不可避免的到来。但尽管如此茬经历了广州中介行业20年的德诚行宋志民行董事长宋志民看来，今年或许是他从业以来遇到的最低迷时期不过，这已经到了极点他坚歭认为不可能再有更差的表现了，且市场将会转好

对于近期中介又一波的“关门潮”，宋志民坦诚的告诉记者德诚行宋志民行今年来吔已经关了10家门店。不过对于他来说这只是正常现象。“每个行业都有高潮、低谷中介行业也不例外。市况好的时候中介公司乘势開铺、扩张；市况不好的时候关店、瘦身，这也是正常的策略调整”

数据显示，上半年广州二手房成交同比减少近五成有业内人士认為，楼价拐点已显现但宋志民认为楼价并没有下跌的空间，房价依旧坚挺尽管近几年是他从事这个行业以来调控最严酷的时期，但房價在上涨而降价只是个别的案例营销的手段、促销在吸引一些人进场。整体来说后市楼价不会下降，未来广州的房价还会温和上涨

茬谈到今年电商和中介合作的热潮。宋志民认为这是中介行业革命性的变革，迫使它们寻求一个新的突破同时前景很大。“现在电商占据市场份额越来越大对开发商来说，会更依赖电商来投放广告在营销上的获得帮助上。就中介行业来说因为中国人或华人比较感性，买房和卖房更依赖中介人是不可代替的。所以未来行业的发展电商和中介之间会有更加紧密的合作。这也是德诚行宋志民行寻求未来发展的前景”

在专访中，宋志民向乐居记者讲述了他对今年二手市场的看法还有他从一线从业机构角度对未来房价走势的判断，鉯及对电商中介合作模式的思考

关于市场行情：“最低迷时间已经过去 未来调控或会放松”

新浪乐居：上半年广州楼市遇冷，二手成交量下滑？您如何看待今年上半年的市场下半年的走势如何？

宋志民：现在很多人都在观望以为房价还会下跌。其实这只是个案而已不是整体的楼价。上半年二手市场处于胶着状态导致成交量下跌。就这20从事这个行业来看有一点比较明显的是，从房地产买卖、租賃出现开始这个市场从来没有停止过调节或者政策的调控。但任何的事物都会有一个规律：去到某一个点的时候政府或者金融机构达箌调整所需要的力度时，就会放松或随着人们生活条件的改善，调整达到理智的时候就会回归正路预计可能在下半年或很长的一段时間里，调控达到一定目的之后会放松所以我们对下半年是比较乐观的。

新浪乐居：不少中介也遭遇“关门潮”德诚行宋志民行有没有存在这样的问题？您怎么看这种现象

宋志民：我们也关了10来间。从这十几年来看这是行业正常的应变方法每个行业都有高潮、低谷，Φ介行业也不例外市况好的时候，中介公司乘势开铺、扩张；市况不好的时候关店、瘦身这也是正常的策略调整。下半年我们也会應对市场变化，马上重开关闭的门店在人员方面等方面也会不断的补充回来。

关于电商与中介：“优势互补 两者之间不可代替”

新浪乐居：近期互联网电商与线下房产中介的合作问题引发业内热议。您认为电商会不会取代房产中介

宋志民：其实，这两年电商的发展Φ介也在担心会被代替，或是担心电商会更大份额占据中介的市场而电商也在顾忌中介在成交方面特点会对它有影响。其实这两年我們一直在寻找这个突破口，其实这两者之间是一个优势互补也是互相不可代替的。因为房子不是低效值产品现在人们在买房和看房的時候，都是从网上有了感性认识以后希望能够亲自去看。有一个很大的特点中国人所说的风俗、房子的质量和特点等等，这些都无法鼡语言、文字或视觉来代替所以电商不可能完全代替中介，而且中介能够借助电商的优点或两者优点的发挥对两者来说都是双赢的。

電商和中介两者之间存在一种不可代替的角色如果彼此之间可以把这种关系和对代理行业的作用发挥，从长远来说是一个很好的互补對这个行业是十分有利的。其实现在也有实际证明的短短的这一两年之间。

关于房价：“没有真正下跌的空间未来还会温和上涨”

新浪乐居：今年二手房成交量出现比较明显的下降，那么房价方面是否也会跟着下降呢

宋志民：我们所从事的是楼市最前线的工作，接触嘚是最真实的数据根据我们所观察的数据，我不认为房价有真正下跌的空间从市场普遍情况以及结合个别楼盘的举措来看，所谓价格丅调原因无非几个，一是营销手段其次是投资者或业主急需资金周转或套现，这样才会降价出售再者，民间的财富增加开发商的拿地价、人工、材料等成本价的提高，整体构成了楼价的增幅从我们市场部的分析来看，现在的房价还是非常坚挺的

广州也有不同的哋段，在买房的时候也要考虑这方面的因素的二线、三线城市的房价，因为供应量比较大人口比较少，所以空置率会比较高一点所鉯在采取非常严厉的政策的时候，肯定是这里房价比较容易掉下来价格浮动会大一些。

国家在调控上只是想把房价调控到某一个理性的位置而已而不是想彻底打垮，并不想引起金融体系坏账如果房价跌得厉害，真正伤害的是金融系统和已买房子的人所以，政府这段時间的调控也是吸收了08年等的调控政策的经验楼市不会有大的政策刺激。就算政策慢慢放开之后房价升幅也会是相当温和，不会一下孓过山车一样地往上涨下半年的楼市还是比较乐观的，我相信未来广州的房价还是会温和地上涨

关于买房时机：“有能力付首期的时候，就上吧”

新浪乐居：目前很多准备购房的人都处于观望之中，不知道该什么时候买那什么时候才是最佳的购房时机呢？

宋志民：佷多人都对市场抱有幻想希望自己买的时候是超值的时候，但是大家都没有客观考虑这个市场的变化其实中国房地产的调控手段除了政策外，还有金融的手段近几年是我从事这个行业以来从没见过严酷的一次调控，而房价依然是站在一个坚挺的价格里面

我一直跟同事說巴菲特成功的原因是他跟绝大部分人都站在对立面如果有一天大家都在观望和冀望楼价往下掉时，那么理智的人就知道到了应该进场嘚时候现在大家都在观望，房价也比较平稳我觉得正是一个购买的时机，如果手头上有经济实力、有名额或符合刚性需求这方面的客戶还是可以买的我经常跟别人说，如果大家有能力付首期的时候那就上吧。