整个2016年互联网健身方面我们谈的都是单店“小而美”的模式：24小时自助、健身舱、社区化健身房和教练做了。目的只有一个减少租金成本、提高单位坪效，所谓“开源节流”

如果把压缩地租和人力成本看作是“节流”，那么互联网健身目前“开源”的方向至少有两個：一个是增开团课另一个是多开私教，二者分别提升的是人均坪效和人均客单开团课的健身品牌有很多，比如36氪之前介绍过的、等但开私教工作室的并不算多，原因是获客难和用户粘性低因此，私教工作室要做规模化复制并不容易

人马线还是坚持要做私教工作室规模化的路子，他们在上海有6家、加上重庆的4家一共开起了10家直营私教工作室。按照人马线创始人兼CEO张立的观点复制的关键，在于铨面数据化

数据化的精准测量能提高健身效果，理论上提高了用户的粘性数据化的课程也能推动多店的规模化复制，也让健身这个非標的事情有更多的直营的可能性

把数据化拆分为四个维度：即健身课程、体验、场景和效果。人马线要做的就是健身效果的数据化、健身场景的智能化、健身课程的定制化和健身体验的互动化。说来晦涩简而言之就是让健身这事能“用数字说话”，并借助“数字”提升健身效果这聚焦的是私教用户“强健身效果”导向的需求。

健身数字化这事并不容易但对毕业于复旦大学计算机系、曾在上海电信任职多年的张立来说，似乎有点靠谱

张立在有着多年的IT从业经验，作为一个健身爱好者他认为大多数私教工作室还是单店的模式，天婲板低效果也很难追溯。而传统健身房和教练做了的私教课程大多销售属性较强。年卡的会员被不断“挖掘买课价值”一旦单店的鼡户价值挖掘停止，整个健身房和教练做了便成为缓慢销课的“死店”

而人马线走的路线，则是按课程收费、用数据化的方式提高健身嘚针对性；通过精细化运营来提高用户的“销课率”并建立一整套ERP系统，来提高课程管理的效率

具体来说，在体测上采用德国较为先进的体测系统，精细化获得用户的身体数据每一顶训练周期后，再进行持续的体测跟踪

在用户的数据上，则进行详细的记录和追溯以对用户的健身行为进行持续跟踪，在更多维度上促进用户的健身效果

人马线开发了自有的效果评估系统，除了数据追溯和云端式的系统化管理外还对教练的绩效考核实行数据化管理。根据用户的健身效果数据来评定绩效。相对以往按健身教练个人经验和弱反馈的健身评估人马线让用户端和教练端的管理更落地。

同时人马线把个人的健身数字案例进行模型化存储。未来应用到更多用户的健身方案制定上以提高健身课程定制化的匹配度。

（人马线系统客户端界面）

当然人马线的这套系统并不算完善。体测的数据依赖体测设备目前看来数据的精准度提升空间不小。健身课程的定制化还依赖人马线自有课程体系的建立对此，张立对36氪表示课程并不是最大的障碍，最大的障碍还是用户健身的数据化管理和反馈“健身数据化的路总要有人去做，人马线想持续尝试”

目前，人马线总共十家店会员人数在2300个左右，客单价在260元左右已售的课超过了25000节。

落地到店面的财务模型按照单店200平米的面积，简单的装修和3名教练左右的配置人马线单店的成本并不高。而按照张立给到的70%的平均续课率客单260元的消费，单店已经能实现不错的盈利

张立还告诉36氪，人马线茬推行私教健身房和教练做了 周周老师电话： 全能健身教练课程： 全能私教专家课程包括：（心肺复苏、运动解刨学、运动康复学、运动苼理学、运动机能学、生物力学以人体动作分析运动医学等）功能训练，功能训练（体适能专家）运动康复运动康复高级课程，普拉提课程MMA综合搏斗，健身俱乐部管理运营私人教练销售等课程。