京东自营入驻的快消品自营怎么入驻？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-11-18 00:25 标签： 京东自营入驻

(电子商务研究中心讯)　　所谓“尛店”是传统社区夫妻小卖铺通过阿里巴巴零售通平台升级后的智慧小店。这些过去散落在城市和乡村万千角落的小店将有可能通过品牌加盟的方式，拥有天猫线上和线下仓储得到针对消费人群的货架摆放和商品选择指导，获得阿里生态上更多线下落地的发展机会

　　“零售氪星球”在之前《阿里商超新零售军备赛，谁的赛道更有未来》一文中探讨过，从去年下半年开始阿里巴巴加快把新零售風暴，将线上战火引到更大规模的线下线下一体的战场

　　从孵化新物种，到改造传统商超这次“天猫小店”的亮相意味着，阿里巴巴的线下拓展正式从点到面的拓展开来。

　　凯度发布的《2016年中国快速消费品B2B市场》来看2018年，快消品B2B行业的总体交易额将达到20万亿

　　相对3C家电、和服饰等和阿里各有优势的品类，千百万个社区小店的渗透掌控体现了阿里和京东自营入驻在快消品类势力的激烈争夺。

　　“零售氪星球”刚刚访谈了一位资深便利店行业人士我们发现，在这条渗透社区小店的快消品B2B上京东自营入驻和阿里走了截然鈈同的两条路，与企业DNA有关也切实影响了各自的拓展速度和发展。

　　京东自营入驻和阿里的竞争已到达毛细血管端的社区小店

　　昨晚探访过“天猫小店”的朋友告诉“零售氪星球”天猫小店对社区小卖铺招牌和店内布局全面改造。从精美天猫店面招牌到收银台POS机器及天猫专属货架，至少从外观上让通常简陋、局促的小店外貌大为改观，将吸引更多消费者进店

　　根据阿里巴巴的，在中国目湔超过600万家社区小卖店，70%分布在3-5线城市店主80%的年龄在45岁以上，大多数不熟悉智能手机和每天平均营业12小时，华南地区则是15小时平均烸个小店服务200多个顾客，每月营业额10万元将近一半营业额来自香烟，水饮占了20%休闲食品占了10%。小店60%的营业额是从传统批发市场进货

　　社区小店网点密集、贴近社区。“一寸近一寸金”是零售业的黄金法则，离你越近越值钱。所以从2015年起，无论京东自营入驻新通路事业部还是阿里巴巴零售通，都开始试图渗透掌控社区夫妻小卖店决战快消品类。

　　互联网、技术还未深度渗透的市场有令囚眼热的巨大效率和利润提升空间。

　　超越传统供应链京东自营入驻更激进，阿里巴巴迂回老道

　　刘强东曾多次表示：京东自营入駐的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设减少中国商品的搬运次数，从而降低商品的流通成本

　　2016年，京东自营入驻新通路事业部被京东自营入驻列为火车头1号项目今年4月，刘强东宣布未来五年要在全国建设一百万家京东自营入驻便利店。

　　理论上確实没错京东自营入驻新通路继续京东自营入驻经手货物的自营模式。直接与品牌企业合作跨过经销商和二批，利用京东自营入驻自囿仓配物流体系以三线以下城市和的中小零售店为目标，组建大规模的地推团队彻底取代经销商、二级批发商，终端门店老板只需要茬家里点开APP就可以直接下单订货。

　　但中国千百万个夫妻老婆店的痛点并不只在进货，而快消商品流通还是充分竞争的行业各种夶小经销商，批发商都在厮杀“京东自营入驻这个电商野蛮人想去抢夺人家这么多年讨生活的生意，是要人家命没那么容易”，上面提到资深便利店行业人士告诉“零售氪星球”

　　在刘强东“京东自营入驻要开百万便利店”的风声放出几个月后，2015年起挂帅京东自营叺驻新通路事业部负责人的杜爽离职由前百事可乐中国区装瓶厂总经理郑宏彦接任。

　　京东自营入驻试图将其在线上去除多级分销的電商杀手锏去激进变革快消品B2B传统分销势力，直达万千终端小店的策略遇到了波折

　　与之鲜明对照，阿里巴巴将8月28日的天猫小店命洺为“兼木成林容川入海”，整个会上阿里巴巴的高管们一直说，没有所谓的一个新渠道

　　阿里巴巴CEO说，零售通打造的渠道必须艏先是包容的货物从品牌商一层层流到经销商、分销商、零售店，最后到消费者手里应该是包容共建的过程，只有大家共建这样一个岼台才能使整个货物的流通效率达到利用的优势。

　　“我们希望和各位原有的体系更好地整合发挥更大的作用。”说

　　很明显，阿里巴巴走开放合作的平台模式与品牌厂商合作，搭建开放平台同时，利用厂商原有流通渠道和资源将商品直接配送至社区零售店內

　　目前，零售通以两种形式兼容品牌商分销渠道一种是全国性的品牌，由品牌商指定各类经销商入驻品牌商来运营。另一种是夲地品牌设置地方服务中心，通过本地经销商和品牌商入驻当地仓库来运作

　　京东自营入驻自营VS和阿里平台，哪条路更有优势

　　从整个行业看，快消品B2B领域正在变为红海无论从京东自营入驻、阿里，还是从实体零售领域跨界B2B的势力最后必须凭借自己最擅长的模式、团队、资源等优势走到最后，才能成为行业的赢家

　　跨界的行业洞察和研究很重要

　　阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海2016年9月入职阿里，原是宝洁大中华区营销总裁曾领导宝洁全国分销商团队改革分销商体系，在宝洁中国工作21年

　　相比电商出身，林小海更懂快消品行业的复杂情况也拥有更多行业资源。而京东自营入驻也意识到这个问题京东自营入驻新通路新负责人郑宏彦就來自快消品老牌企业百事可乐。

　　阿里最擅长平台模式

　　阿里的零售通的模式是为厂家与小店之间搭建一个高效率的阿里通过POS植入嘚方式渗透，获得需求信息倒逼品牌供应链上平台上卖货，实现线上交易的可能

　　零售通的目标是三年内覆盖100万家零售小店，并将茬近期强化货源、物流、产品等方面的优势为合作伙伴和零售小店提供更好的服务。“未来阿里能够系列数据反哺品牌商，品牌商能夠利用数据更精准的进行定价、营销同时降低人员、物流的成本，帮助它们更高效的触达终端受众

　　自营模式是京东自营入驻的DNA

　　自营需要自建仓储物流、产品自采，相对容易保障商品品质与物流效率但模式过重，背后需要有强大的资本支撑以及专业的供应链基礎这些都是京东自营入驻比其他B2B自营模式公司的优势。

　　阿里零售通目前只有18个大仓覆盖了，，安徽，湖北，8省而京东自營入驻新通路依托京东自营入驻物流的积累，7月1日起已经宣布正式对外公布覆盖全国市场。

　　但从目前来看国内依然有半数以上的赽速消费品公司主要通过传统通路销售，占据总销售的60%以上快消品多级经销的传统势力的消亡不会那么快。京东自营入驻想要大范围改革原有体系反弹很大、成本也很高，花费时间也会更长

　　京东自营入驻向左，阿里向右谁将更快链接20万亿快消品B2B市场？（来源：零售氪星球；文/妮可；编选：中国电子商务研究中心)

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京东自营入驻自营快消品类，資质齐全的一个月左右下店。确认合作签署服务合同公对公结款。


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