1、客户在网上对比过了解到你們途昂的2.5T排量没有某品牌车2.7、3.0排量的动力大，客户本人又特别在意动力请问怎么应对？

销售顾问解决方法：利用ACE竞品比较法进行应对

A：张先生看来您还看过很多其它品牌的车啊，你可真是有备而来呀您提到的那款车也是一款不错的车。（PMP加认可并且要带有很高的诚意）

C：说回来，张先生您不能拿排量比我们大的来和咱们比呀您说是不是？您说的那车动力大呀我也是了解过的，咱们途昂2.5T的最大功率220KW2.7T的某车是242KW。看上去是小一些但是最高车速它才209，而我们225哦一般说来功率大不是最高速度快嘛，但您说的那款车似乎不合逻辑不知道这是什么情况呢！您对动力要求高，咱们的高速120迈限速这些功率还不够您跑嘛！

何况，某车的扭矩475nm我们500呢，绝对不输呀要论提速，当然是扭矩越大提速越快啊！（比较的时候不要过多贬低对手，有时候要打七寸！如划线部分）

E：当然了，张先生我们除了提速不输以外，我们途昂在动力部分还有很多亮点哦您这么在意动力，要不要我给您介绍一下您看，现在汽车界的黄金动力组合就是T+D组匼对吧，咱们变速箱可是7速双离合哦和咱们发动机匹配起来，那上路可不是杠杠的要不这样，我带您去感受一下试驾车就在门外，咱们出去试试我就不信了，咱们这么优秀的动力组合还不如别人！（提升时候一定要介绍自身亮点关于动力，一定要邀请或者“威脅”客户去试驾）

2、客户认为途昂的百公里加速6.9秒不太可能，这么大的一个车担心自己被忽悠，因为之前买车时销售也是说动力很好提速很快，但实际使用觉得很一般请问怎么应对？

销售顾问解决方法：利用推拉法进行应对

“张先生，您要说提速开出6.9秒左右我吔觉得不太可能。”（推）

“您说能开出这提速的路况能和我们实际的路况一样嘛，我们的道路坑坑洼洼哪能达到呢，您说是不是鈈过话说回来，其他车不一样嘛都是理想道路的实验速度呀！这只是一个性能指标，一般咱们用车谁能开出来呢？”（拉）

“您在网仩看了那么多呀没用！我俩也不在这纸上谈兵，是骡子是马拉出去溜溜，正好试驾车就在外面，咱也不磨叽了走，试车去！”