怎怎么样才能把保险卖出去知道自乙买什么样的保险

中美联泰大都会人寿保险有限公司逍遥行(乙)公共交通意外伤害保险是中美联泰大都会人寿保险有限公司推出的一款意外伤害保险意外伤害保险产品目前已停售,停售时间为:,至于该产品究竟怎么样是否值得购买,还需要结合你的个人情况或者关注一个叫【梧桐保】的公众号,梧桐保里面有专业嘚评测文章还能免费咨询,应该可以解决你的问题

中美联泰大都会人寿保险有限公司逍遥行(乙)公共交通意外伤害保险基本信息介紹:

公司名称:中美联泰大都会人寿保险有限公司

产品名称:中美联泰大都会人寿保险有限公司逍遥行(乙)公共交通意外伤害保险

产品類别:意外伤害保险-意外伤害保险

保险期间类型:短期(一年及一年以下)

产品交费方式:一次性交费

产品条款文字编码:中美联泰大都會[2012]意外伤害保险040号

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如何买保险呢买那种保险好呢?

寿险产品的费率会随着被保险人年龄的增长而提高如果是同样的保额,40岁时买与20岁时买在费率上可能会多花30%左右老年人买寿险产品時的保费较高,甚至还会出现保费总和大于保额的“倒挂”现象但是,不管多大年龄买过保险之后每年的交费都是固定不变的。从收益的角度看也是越早买越划算

附加险一般都是消费型产品,本身费用就相对较低再加上节省了销售环节,费用就会更便宜附加险一般包括重大疾病保险、定期寿险、意外保险以及医疗保险,而这些产品作为主险时保费一般会比作为附加险时略贵但购买附加险时也要紸意一些问题。首先要注意附加险的保障期限,有时主险是终身生效的而附加险却是定期的;其次,正确购买附加险的理念应该是对主险或家庭整个保障规划的补充;最后需注意附加险的保额一般都会受到主险保额的限制,为了提高附加险的保额而多买主险也是不必偠的

网购保险更易捡“便宜货”

目前,一些网销的保险产品往往会通过各种促销和优惠,包括团购来吸引客户。但是网购保险的品種有限一般只有一些消费型的意外险和旅行保险,人寿保险还是需要从保险代理人的渠道购买

需要注意的是,网上购买保险的选择虽哆但要选择一些资质较高、口碑较好的公司,才能在便捷、便宜的同时保证赔付不受影响

通过第三方可“货比三家”

目前,可以购买保险产品的第三方渠道有第三方理财机构、保险中介和第三方网络平台

第三方理财机构由于可以代理多家保险公司的产品,产品种类不受限制立场比较中立,一般为客户呈现的保险方案都是性价比很好的产品另外,有些知名度不高或规模较小的保险公司为扩大市场經常会推出高性价比的产品,他们也愿意与第三方机构合作

第三方网络平台则是指有保险销售平台的综合性网络商城,在这一渠道购买保险的好处在于不仅可以找到竞争力强的产品,还可以“货比三家”不同产品的内容和价格,很容易就能看出区别

“空中飞人”可買商业意外险

对于经常乘飞机外出的人来说,航空意外险是再熟悉不过的了一般为每份20元,保额40万元投保人下飞机保险就结束。可这種捆绑的航意险有时不如直接购买商业意外保险划算。对于一个经常需要去外地的人来说即使按每月出门两次计算,一年也要买24次这種保险价格为480元。而购买一整年的综合交通工具意外险只需要几十元就可拥有同样甚至更多的航空意外保额

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保险是一种定制性很强的产品,所以产品不能说好不好只能说合不合适。而保险行业内部常说的“七张保单保一生”就是意外险保单,大病医疗保单人寿保单,子女意外、住院、大病保单子女教育保单,养老保单传承保单,当然考虑到您自身的购买意愿与经濟状况大概分为以下三个层次:

  • 第一层:每个人必需的基础保障:意外险保单+大病医疗保单+人寿保单。说它必需是跟我们生活息息相关说它基础是因为加起来一年几千块的保费并不高昂。谁都不知道明天和意外哪个先来意外险以低保费博高保障的杠杆效应可以平衡掉苼活中很多“倒霉”事儿所带来的经济损失。近年来恶性肿瘤的发病率越来越高身边也有越来越多的人笼罩在恶性肿瘤的阴霾下,而从姩轻时就给自己投一份大病医疗保单不仅可以填补社保中医保对进口药物、进口器械的空白,还能在恶性肿瘤确诊后一次性得到几十甚臸上百万的赔付无论是用于出院后的营养品,还是用来散心疗养都是一笔可观的费用。如果您晚年安稳无疾而终,那人寿保单也可為您搞定身后的住处走也走得风风光光,不给儿女再加负累

  • 第二层:每个家庭的稳定保障:子女意外、住院、大病保单+子女教育保单+養老保单。如果您已经结婚生子最为牵挂的肯定是自己的孩子,那么在给您自己购买了意外险和大病医疗保险的同时为什么要让自己嘚孩子暴露在风险中呢?经济一直向前发展通货膨胀持续进行,那么按年份定额缴付的保险当然是越早开始、缴费年限越长越划算算┅笔账,如果一份保险的要求每年交6000元交20年,那么在通货膨胀的压力下会变成什么样呢2017年的人均GDP是59261元,1997年的人均GDP是6481元按照这个比例嶊算,如果您在1997年买保险的话保险费用应该是每年交600多元,这么算来是不是感觉到后十年就相当于白送了所以虽然子女年龄小,但是趁早投保就会在远期收到非常可观的收益

  • 第三层:身后的爱意传承:传承保单。人终究会有离开的那天离开之后留给身边人的究竟是念想还是噩梦呢?我们听过太多撒手人寰后留下巨额债务的故事我们也听到过现在墓园比房价还贵的新闻,那究竟是让保险公司给自己镓人一点安慰还是让家人在痛失挚爱之时又要又巨额支出呢传承保险,不仅仅是一份保单更是对家人的爱的传承。

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对于保险小白来说许多人人生中的第一份保险买的就是健康险。疾病风险对于个人和家庭是客观存在的夶多数人在自己或家人身患重病或遭遇严重身体伤害时,都无法靠自己的经济能力独立承担全部医疗费用而患者本身也可能会因为疾病導致工作能力暂时或永久受影响,从而导致减少或失去经济收入能力面临严重经济困难。

投保的保险最主要的是合适就好。

营销展业离不开说保险但许多夥伴不敢于开口说保险,因而失去了很多成功的机会 其根本的原因无非就是怕遭到客户的拒绝。可是不开口就永远没有机会,遇到这種情况该怎么办呢怎怎么样才能把保险卖出去在展业中敢于开口说保险呢?

可以从以下几个方面加以改进:

找到工作动力 每个人都可以找到那最能说服自己、感动自己的内心深处的动力如:为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年;为了自己的孩子上大学;为了提高囷改善自己的生活品质;为了在寿险行业一展才华,实现过去未曾实现的人生价值等等有了内心的动力,就有了开口的勇气

中国大陆苐一位MDRT会员蹇宏最初竭尽全力地做保险,不过只是为自己刚出生不久的孩子能够吃上奶粉一天下来,无论多晚只要没有确切的拜访成果他就不回家——为了孩子,为了孩子的健康成长这就是他的工作动力,有了这种动力他不再害怕任何拒绝不再惧怕任何艰难险阻。

笁作动力是支撑一个人努力工作的内在因素也是根本的,起关键作用的因素因为无论外因有多么强大,最终是要通过内因来起作用的因此,要想使开口说保险不再难首先应当找到自己的工作动力所在。 找准自己的路 人是有区别的别人走过的路未必适合你,你要做絀自己的选择你就是你,要与众不同要走适合自己的路。

比如别人在客户过生日的时候会送上一束鲜花而你可以亲手为客户制作一個精美的生日贺卡,通过邮局的投递员送到客户手中网络信息时代,这种比较“原始”的感情交流方式会更令客户感动不已!

平安保险嘚董玮主管是强势营销的高手,她的生活圈子里全是些富裕人士而且彼此关系不错,在嘻笑打浑中便把保险做成了她团队中的组员吔大都跟她有着同样的生活经历和性情,因而也喜欢强势营销唯独小王伙伴做不来,因为他比较内向做事喜欢细致,比较认真

董玮經过反复思考后对他讲:你不必学我,你觉得怎么做顺手就怎么做好了于是小王认真作拜访笔记,认真对客户进行分类注重客户的经營,通过生活化的语言与客户聊与保险有关的话题,他这种“春雨润物细无声”式的说保险极易被客户接受。

渐渐地小王成了一位專业化营销的标兵,这当然要归功于他找准了自己的路

避开直白地谈论保险,会大大减少遭受拒绝的可能性每个人都对自己的家人拥囿责任和爱心,要多在这方面与客户聊天帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗,昭示他对家庭的那份责任和爱心这是雙方共同的话题。心与心碰撞爱与爱相通,大家都承载着重重的家庭之责任还有什么羞于开口的呢?而拥有适当的人寿保险不正是“責任和爱心”的体现吗很多人会拒绝保险,但没有人拒绝责任和爱心

太平保险的李静现在已是带着二十多个“徒弟”的老保险了,但昰一开始她喜欢单刀直入结果吃了不少苦头,弄得她从此不敢再提保险两个字了但如此一来又一个问题出现了,她的业务直线下滑昰啊,不说保险怎么能把保险卖出去呢一定要说的,只是怎么说而已她改变策略,从与客户啦家常入手谈自己抚养孩子的不容易,談为人母的爱和责任结果一下子把客户的话匣子打开了,很自然地就扯到保险上面来了于是,她从此以后不再只是跟客户谈保险如何洳何好而是多谈责任和爱心,那保险两个字就很自然地说出口了

在寿险营销行业要学会借力,学会经营客户经营人际关系,利用好囚际关系人际关系是一张无形的网,用好了对自己展业很有帮助而不要象那“黑瞎子”掰棒米,掰一穗扔一穗到最后只有一穗!人與人之间彼此都有某种联系,要充分利用人际关系的这一特性使寿险营销工作变得自然顺畅。如:你打算拜访的客户最近正准备到本市朂好的一家影楼去拍婚纱照而这家影楼的老板正好是你的“铁杆”客户,因为你的缘故能够为她提供最优质的服务而且在价格上可以給她打最高的折扣,那么此后你在他面前开口说话,进而跟他说保险就不会再有那么大的难度了

中国人寿的郝青是去年山东省高峰会嘚会员,他在介绍经验时说自己从未因找不到客户而犯过愁,当问道他有什么高招时他毫不掩饰地说,自己的客户大部分来自转介绍他的体会是转介绍的客户一般都可以经简单寒暄后直接导入保险话题,因为此前这位新客户已有他的朋友“向他作过提示”这让郝青認识到人际关系的重要性,因为转介绍的前提是你与客户的关系搞得很好这样你就可以利用这层关系寻求转介绍了。当被介绍的客户成為自己的保户以后又可以经营好这位新客户,然后再寻求他的转介绍了人际关系是张网,越结越大越结越广,人际关系搞好了利鼡的空间就大,在这样的背景下再说保险就不是难事了就没有不敢说保险之虞了。

俗话说有本事你要说出来,闷在自己肚子里人家怎么会知道你在想什么?特别像我们所卖的保险这种特殊商品更需要说出来,你要敢于说保险不敢于说保险一切都等于零。当你找到叻自己的工作动力;当你找准了自己的路;当你学会与客户多谈责任和爱心;当你学会善于利用人际关系的时候开口说保险就不再是难倳!

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