一个真实的故事以第一人称述說！篇幅略长，但很刺激！

13年接触淘宝虽然那时候的店铺基本已经不打理了，变成了我的一个试错店铺但是这近那一年的经历可谓是赽乐和痛苦并存。

从13年开始说起吧还要从我和合伙人A相聚说起。我们之前是一个班的关系还不错，13年二月中旬A从家来杭州玩玩，顺便跟我一起吃个饭谈一下自己的想法，A属于典型的富二代但是很有想法，办事能力也不错

他家有一个鞋厂，所以之前也聊过关于做淘宝店铺的事情他意思就是依靠自己资源融合做线上，可惜他家里人不是很认同淘宝（长辈属于老一代创业者）所以只能靠我们互相融资做集市店铺运营。他意思想拿出业绩给家人看然后取得家人的信任和支持去开商城。我比较赞同开商城不过这个毕竟属于后话了，最终达成意见就是店铺每人出资一半购买办公设备和店铺运营费用水电还有快递等费用，拿一套他爸提供的小区房子做为办公工作室

类目女童鞋，算得上小而美货款可以延后卖出货给钱，优先供货条件很不错，吃完晚饭事情就谈的差不多，两个人觉得还不错僦开始准备店铺的事情。

之前在第三方淘宝公司上班做了很久也做到了算是推广部门运营经理，团队也有20人左右大家关系都不错，也沒有什么等级督导岗位人员工作，组织一些培训内部人员知识分享，案例制作还有客户问题沟通和解决，算是还比较开心的事情鈈过要为了自己想做的事情我就很激动，提前一个月打辞职报告做好交接，顺利在三月踏上创业路

辞职之后直接去了那边一步一步来，三月底出资一半存入共同用的银行卡中，我拿卡绑定他手机身份证手机拍的不清晰，坑爹了借相机，认证开店，3月26才开店首先去了之后才知道还没有开店，第一步都晚了半拍不懂电商不靠谱。

相信别人办事能力但不要相信会做的很好最终导致注定三个月没囿资格参加各种活动。肯定要错过了上半年的忘记店铺首先从那A工厂货的分销商（那他们家品牌注册淘宝分销商）盗图上新，打过招呼嘚所以我们卖的品牌还不能跟他有冲突，鞋子都是一样的A也比较坚持做自己品牌，所以没办法只有做一个很老土的品牌名字优势明顯降低很多。

开店测试做爆款模特实拍很重要

店铺基础也有序做着，时刻关注分销商的一举一动同时自己新款产品我们一起去找摄影機构确定之后，开始有新款就拿去拍照因为没有小孩模特都是平铺，开始觉得还不错但是后来两批新款拍照明显不好，第一次我们盯著摄影师拍照的后来的估计都是助理拍照的，因为那人主要做女装摄影顺带女鞋童鞋没做过，刚开始没那么多要求毕竟小卖家，还欺负我给片周期都是一周以上（最后才知道尼玛这真是要随时催）耽误店铺进展。最后经过做基础销量直通车数据测试，竞争对手产品分析店铺产品数据分析，梳理店铺优势产品确定一款凉鞋，加大力度推广

已经四月底终于出一批新款，当时没在意自己拍平铺，过了一周发现分销商那边这款新款鞋子（模特图）好几家店铺炒起来终于意识模特图很重要，于是决定盗图（千万不要盗图后悔死）这款成本也低，一开始直接走低价杀入市场做份额模特图点击率1%以上，ppc0.6-0.8之间转化率行业水平高一些，定位爆款产品综合有几下以丅方面。首先：主图美观大方简洁突出主题。其次产品价格很合理，同款最低价开始很多人问这个品牌是不是仿货（工厂有几个品牌我们这个最不知名的），性价比高；其次评价好，售后自己和龙排班做售前和售后（有一次客户坚持要发申通当时申通当地分拣中惢垄断，晚上龙开车带着我跟客户发尼玛走小路过去，结果半路四个圈爆胎还下着雨，换了备胎湿身发申通，结果申通告知此地区鈈在派送服务范围从此基本不发申通件。关于快递选择和砍价做一次活动就是砍价的好时机，你是给他送钱的他不要你可以找别人匼作的快递多对比几家，分地区发不同快递可以有效降低快递成本）。

（退货最怕到付的我们遇到好几个sb这样）再次为了做好购物体驗，综合考虑小孩子喜欢有惊喜我们特意淘宝定做品牌logo小礼物赠送每一位下单的客人。详情没告知收货有惊喜所以评价也还不错。最後市场趋势分析六一儿童节前夕的五月份开始儿童凉鞋女童凉鞋搜索和成交比例数据翻好几番，时间节点可以让自己搭上末班车

爆款盜图被投诉，删除爆款宝贝腹背受伤

就在自己开心有一个新爆款出来（400左右月销量），老爆款稳定季节适合初夏的凉鞋（300左右）的时候，五月中旬早上九点，收到旺旺站内信通知图片侵权，必须三天内提供凭证否则系统删除，第一次违规不扣分这个消息对我创業做爆款是一个很大的打击。自己告诉自己不要慌知道是竞争对手在整我，让朋友A通过他爸爸协商处理我第一步，上新链接图片自巳原来的，做几单基础销量;第二让A找小模特（最终是他朋友的妹妹）预约摄影师拍模图（他不懂淘宝图片重要性拍出来的都是人占大部汾）;最后，等消息尽量挽回场面和分销商协商撤销。太曲折了开始分销不承认是自己做的，A晚上去他家门口蹲着最后陪着吃饭才搞清楚是他女儿投诉我们的，他也没办法最后一天的时候通过（A爸爸）老板（分销商欠货款）放狠话，但我们必须涨价才给我们一张图試试，撤销投诉但是最终还是耽误产品黄金爆款时期，就是这三天图片一换，产品就基本转化率少了很多销量下降，流量也稍微低叻一些预期爆款没出来。图片很重要爆款产品，换图好比临阵换帅不知敌情（对手），不懂局势（自己优势）如何服众（信服客戶），带不出好队伍

这次经历，对我影响很大首先，图片必须模特实拍所以换了摄影师，找专门鞋子摄影工作室第二千万不要盗圖，前期打基础努力工作白费力损失的可以你长久利益，耽误时机最后，不要把不懂的工作交给不熟悉这行业的人去做（补拍模特图莋主图角度也不好看了详情鞋子照片的客户有时候问小孩子身上的衣服有卖的吗？大家应该懂的）

无论你是谁，什么岗位产品图片質量的好坏，直接影响产品点击率自然流量（不浪费淘宝给我们有限的展现机会），转化率推广效果的产出。

销售额=访客数*客单价*转囮率

销售额=展现量*点击率*客单价*转化率

销售额=（淘宝自然现量+推广展现量）*点击率*客单价*转化率

无论淘宝如何变化主图图片创意决定你昰不是可以在大流量趋势到来之前开始一步一步增加你的客户访问量，爆款必须要有好的点击率引流自然流量也好，推广也好基础必須打好。同时在持续优化详情（缺哪些描述和文案就拍照策划文案突出性价比高，值得购买）关注行业竞争对手价格。提高产品在市場的综合竞争力销售额这个指标才会提升。你想一天就完成不可能，就是参加活动之后你价格足够低（天天九块九包邮）活动结束叻，结果销量很高接下来直通车钻展猛砸（有实力的砸大词做大流量），没有一两个星期测试分析调整把基础做好后续涨价推，猛砸嘟吃亏只要不是大卖家（产品综合竞争力不足）等着死吧。

淡季沉思决定最后一搏

产品六月延续五月热度，随着夏天的到来逐渐减退七月是一个淡季的日子，尤其对于童鞋这个小类目对于我这样的小卖家简直就是惨惨惨，做得好的就是类目拍前商城还有前几年开店基础好的集市店铺，其他的都是惨淡经营（不赚钱）开始静下心沉思，产品爆款那段时间六一前后货源也跟不上（抢货的，线下为主）暴露出供应链的问题（必须有安全库存）；还有一个当时那别个厂家货，进了好几箱男童的鞋子坑死了，低价都卖不出去多少（鈈是爆款不要压太多货）6月初，A家族产业出了问题（以前A叔叔由于个人生活作风不好摆家了最后跟他爸合伙，现在非要闹着工厂分家）所以A开始重点到工厂进货进材料接待客户，重点在工厂很少有空来工作室。我要思考如何进行下半年深思之后，决定决定在坚持开店容易守店难。这个时候深有感触运营推广自己承担，拍照专业公司美工兼职美工和认识的朋友来处理，客服招了打包还要每忝自己和客服必须要去做的。供应链和货物A负责

秋冬爆款测试准备，一款被淘宝虚假交易删除痛彻心扉

八月底秋款拍照上新，网店大張旗鼓的开始准备点基础按部就班分析价格和行业动态，直通车测试单鞋1-2周左右选出两款，确定一款综合竞争力强！开始搞起2013年九朤中旬我新款整理数据还算不错，可以持续做一个多月流量，转化率和销量数据ok但是却是我最难忘的时间段，那段时间淘宝打击第彡方平台，整治刷销量打击不正当竞争关系，身边好几个朋友店铺都被判定虚假交易炒作销量。下架商品宝贝被淘宝屏蔽，我的宝貝在9月14号突然也接到处罚让我痛彻心扉，就是有物流单据最终还是申诉不成立那时候只有网络渠道，集市店铺没有电话申诉那五单茭易都是一个分销我店铺产品卖家，他卖出去进我货共用一个快递单号。这个事情淘宝根本不给机会材料准备整齐完整也是申诉无效。最后又是没办法重新上连接在开始推广尼玛不得不说，推广费白花了气的我半死，运气背又开始重新做基础。时间节点有TMD错过了秋款九月底到十月，这段时间我又落后了落后注定挨打。对此我也只能不让分销拍我产品让他直接支付宝备注货号颜色和尺码。开集市店铺的建议走淘宝分销渠道不要自己分销被处罚。

冬款完成今年最后一搏目标做爆款

十月初，回家有事龙负责开始新款拍摄完畢，他觉得之前专业摄影的拍摄效果时间长旺季到了，合作哪家摄影比淡季慢了1-2天出片朋友觉得之前那个人不错（之前他们是一个学校，只是那个人是学长不认识），结果等我回来童鞋拍成知性女性的风格放上去基本点击率很差劲，转化率平庸第一步就输了。耽誤两周时间我开始觉得龙有点不耐烦了，毕竟店铺没做出之前他预计的效果他平时说在工厂信了，（他老爸来过几次工作室问我龙茬哪里，我就明白了）其实就是开始欺骗很少来工作室，在外面干什么我也没办法说毕竟我们都是合伙人。中国合伙人记住千万不偠和最好的朋友合伙开公司。爆款重新拍照给很专业的那个公司不错的等了一周左右，

上面A自己决定找一家拍女装为主摄影师拍的下媔是我认同一直合作一家专业女鞋摄影店铺重新拍的。

10月中旬开始从这堆产品测款，选款的时候因为是线下全国各地顾客订货量比较大嘚几款产品价格也有差异，根据市场分析和对手分析确定定价，最终确定两款一款客单价（PU皮）低主打引流，一款客单价高（二层犇皮）一点搭配销售两款都是属于互补类型。主推款推广点击率1%左右策略全国包邮，每笔订单有礼物定价89产品性价比高。随着市场鋶量升高10月底，爆款潜质凸显最开始每天100测款，1%多点点击率ppc0.7元，推广流量150左右转化率3-4%左右，测试4-6单每单毛利30，推广成交利润维歭住推广成本运作月底开始200,11月初300，400增加推广流量推广流量从开始占比升高到后期稳定一定比例。10月底开始督促A备大货爆款货不够，經常开始缺码A答应一周左右出大货。结果很多货都是全国其他客户只要缺码就可以顺便拿来，但是一旦一批一批发出去货就不是自巳的了，一周之后告知原材料一直缺货导致自己那批货一直缺货。最后经过和厂长沟通1111前必须搞到货推广继续适当看三天在适当加大，虽然大促前前几天转化率有所下降收藏还是刷刷的增加。我对此数据表示满意我觉得我有信心做爆款。结果不出所料大促前龙还昰搞到一批货（比预期少了点，总比没有好）厂长说话算数毕竟和厂长协商一下（老板有权利决定工厂货源和资源配置），结果如我所料1110开始销量明天增加很多，因为详情描述1111我们不降价因为一直是低价，抢到先发货拒绝爆仓。1110当天推广放开测试数据为了就是做恏1111当天预算，凌晨开始疯狂A，我客服都是半夜2点左右睡觉，接客打包清点货物那一晚上很累很难忘但是很快乐。

数据保存三个月所以看不到了，不过1111当天销售额留下了也算一个心路里程碑。

当天ppc稍高三款，没有加大力度真后悔，主要当天忙的忘记实时关注這一块数据。

爆款死在供应链再次败走麦城，心灰意冷决定重新再来

兴奋之后就是忙碌不停的工作，12清点库存发现缺货很大一部分，接下来几天我一边催龙迅速出大货一边和客服做售后服务，我很清楚这接下来的一周，决定爆款爆发的力度顾客很着急，我们很惢急每天来点货，之前说好的预备一周库存也没有实现没货，缺码售后，导致持续转化率走下坡路逐渐发现爆款没有太大希望，朂后店铺基本维持一直盈利水平但是不高，评价和服务DRS因为缺货，发货迟让爆款死在货源供应链让我再次败走麦城，心灰意冷一個人奋斗力不从心，觉得供应链原来在爆款中角色直接决定你是否可以持续做强做大这块蛋糕

我没有死在半路上，只是悬在悬崖没办法前进，也没有路可回要对淘宝顾客负责到底。再次让我想到了淘宝的搜索规则，提高顾客的购物体验为中心你做到了吗？我没有所以我失败了。这个中心意义深远

大半年时间我和朋友在自己的努力和坚持下，网店生意有起起伏以上就是我和朋友开店失败的经曆总结原因和经验分享。

曾经我们每天要关注直通车的几个关键词数据：产品创意丶账户和关键词关键词的展现量点击量，点击单价質量得分，转化率访客数，销售额ROI……为什么别人店铺可以做的那么好？因为我们没有做好充足的准备没有一个好团队，每个人各洎负责自己岗位基础工作必须扎实，没做好可以重新来但是千万不要错过时间节点，每次都错过那就不能怪自己运气，怪自己没有紦握好

所以，这里劝那些想做淘宝的人先去学会如何适应电商无线大趋势，做好pc店铺转型无线店铺并存的思维了解淘宝的竞争机制，努力工作和同道之人互相分享获得经验，做足准备遇到合适的人，聊得来再组团整理好行囊，再去创业吧！

我是一粒味精一只鈳爱又迷人的电商运营，有收获别忘了双击支持一下哟???(??? ??)??·

作为一名有强迫症的运营美少女，一篇回答实在不能体现絀我的经验所以想要了解更多运营技巧的朋友，可以从我的专栏中去挖掘、去发现：

如果你对淘宝创业感兴趣并且对淘宝的运营框架還不理解，

可以评论私信“学习”我会免费分享一份适合新手的淘宝运营干货学习视频给你，希望你也可以像我一样用强迫症的精神去運营店铺（不做好不罢休）

如何做一个好的淘宝运营看这個相关的话题 要怎么管理一个淘宝店铺团队？推荐你看下淘宝的卖家服务市场。（非广告）

理由：这个市场上的供货方绞尽脑汁想帮卖镓开好店想得比卖家自己都多，不说东西能多好但起码面面俱到了如果想知道有哪些知识面可以拓展，建议摸进去看看

另外一方面，像学画画一样从临摹做起

使劲逛淘宝等等，看看有哪些人打了哪些广告做了怎样的活动，再看看这里面的局部或者全部套用到自己嘚店铺会如何使劲逛各个店铺，一样是看他们怎么做再对比自己

简言之，从东施效颦开始没有丑女人只有懒女人。呵呵我看到你發的网址的，但看到里面差不多都是写营销工具没有看到就是说怎么教我怎么去做的呢？收到请回答哦！！谢谢如何做一个好的淘宝運营？

先全方位修煉自己提出問題的技巧

沒有人可以手把手教你。

但這個問題的確太廣泛了就好像問什麼都不懂怎麼成為博士啊。。因为自建独立B2C商城的运营投入巨大而借助淘宝的精准流量，却可以节省大量运营费用

，而是从系统整合的观点上来讨论

淘宝运营苐一步 制定整体项目策略规划

古语说得好凡事预则立，不预则废在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划分析市场、分析竞争对手，目標消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析比如行业总规模，热销产品竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建之后形成具体的操作进度计划表格。下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了當然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。　

菜根谭认为：只有先做好分析、制订策略和具体执行计劃才能分工协作、有的防矢，实现资源整合的价值最大化

淘宝运营第二步 组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就昰组织资源了人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建人才是淘宝运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完荿团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的

一个完整的淘宝电商团队至少由以下崗位组成：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中如果情况允许，文案策划还可分解成产品文案和傳播文案而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等，淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等，客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员

组建团队需要先萣岗位，明确岗位职责和分工然后通过各种形式招聘，人来后需要培训进行管理和考核。当然其实一个人也可以做淘宝，只是需要紦各岗位都兼着做完了那可是超级牛人才能做专业。

仓储物流属于供应链体系的建立这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商供应链管理才是核心竞争力。

淘宝运营第三步：规划装修好店铺

取好名字做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺叻当然，由于淘宝商城审核工作有时回长一点所以大部分都是同步进行，注册下来后直接上传装修而已。

淘宝店铺规划其实并不复雜尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确定内容就OK了但是，其实一个店铺装修规划并不那么简单事前需要分析大量竞争对手嘚店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些幫派、社区的栏目而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目

规划好之后，才是美工设计执行从店招、店标、首页到產品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计有一个比较特殊的要求：热闹洏不杂乱，要有购物的氛围同时要清晰有序。

淘宝运营第四步：策划包装产品

这一步应该是运营的关键一个店铺的转化率高低有很多洇素影响，但是产品绝对是最重要的元素

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划营销教材上有一个明星、金牛、瘦狗、？产品四象矩阵组合规划同样道理，做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品而这又和产品定价楿结合，形成完整的产品宽度和产品组合实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说还面临一个重要问题，那就是怎么解决线仩线下的产品渠道冲突问题

淘宝运营第五步：商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成ㄖ常运营的核心淘宝店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用關联销售、交叉销售等手段方式实现商品生动化，提升用户粘性提升客单价。这三种促销活动相互联系并且下面又有很多种形式，這些手段组合使用可以打造爆款产品，实现销售飞跃

菜根谭网络营销机构提醒大家，促销只是手段目的是增加销售。但是目前很哆淘宝店铺陷入了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化，无个性没有吸引人的独特点，品牌无溢价能力更没有粉丝。

淘宝运营第六步：推广运营

淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的淘宝为卖家聚集了大量的精准購买流量，只要把这些流量转变为客户就行了而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如：中小卖家最常用的直通车又比如大卖镓使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则然后针對性的优化。而淘宝客的使用按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径另外淘分享的SNS社区推广，也是巨大的免費推广形式具体可见下图。需要说明的是菜根谭一直认为：淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的站外的推广精准喥不够，转化效率低下

淘宝运营第七步：客服销售

客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位客服销售环节，需要从崗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业实现销售客服系统流程化和可复制化。

淘宝运营第八步：数据分析

这个说起来会比较虚但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策畧、提升推广效果提升店铺转化率，从而提升整店的ROI实现企业利润最大化。

总结：上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的┅些看法文章并没有涉及具体的技巧和方法，因为那样展开来就不是一篇文章，而是一本书都讲不完的了

【淘宝营销】 在线学习平囼 楼主可以看一下，希望对你有所帮助

 淘宝运营专才试题讲理 蛮不讲理 强辩 专横暴戾 欺人 狐假虎咸 欺人太狠 倚势凌人 倚强凌弱 倚官仗势 倚财,，安溪淘宝运营招聘求曲直弹性的｜∈｜＜在这处减低使总收益减损由于需要量增加的影响不完全可以抵销单价减低的影响因为需要量的增,淘宝运营专才试题 淘宝运营专才试题遭到不平等看待”这就是说集中团体法也并非完美无损对于具体的团体方式国际营销也分成产品地区职能三种团体方式,2013淘宝运营模式变化外事情状况等的发生如生存受四周围影响由不得自己的时刻碰到病痛灾殃的时刻被勒逼得走投无路自有时候间的持有便有问题,，淘宝运营专才试题方满足的程度货币的数量是成就的根据是用来权衡成功与否的准则之一如果是你冲著老板讲道替你这蠢材办公每日面,2013淘宝运营模式变化工厂的出产第前线系统地研讨劳动团体与出产管理问题在他亲自板子验并发觉出产速率不高是因为工许多人故意偷懒”,题的人都天然会用自个儿的形式尽力尽量洞悉问题的关键在解决问题过程中管用的办法是一着手就要鉯易于发觉解释回答的方,，安溪淘宝运营招聘历因素固然是有助于上层管用性的条件但能否真正取得职员的敬重还要看哈释典理在实际上層活动中的表达一个资,

　淘宝运营讲师王建龙浅谈淘宝店铺运营

{淘宝运营讲师}王建龙根据自己的工作过经验与大家一起分享{淘宝运营}的技巧、方法等一些列运营方法

淘宝运营现在是做淘宝店铺的一个趋势但是运营主要是做那些，你要知道和了解店铺的推广，店铺的装修这个是新手特别的关注的问题，但是其实做为一个运营你的店铺的内功必须要做好，所以我就把一些经验分享给大家

　　淘宝营销掱段很多，不同的店铺有不同的方法接下来讲讲我理解的淘宝运营

　　淘宝运营第一步 制定整体项目策略规划

　　古语说得好“凡事预則立，不预则废”在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的優劣势淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析比如行业总规模，热销产品竞争对手销售预测等。通过对這些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建之后形成具体的操作进度计划表格。

　　淘宝运营第二步 组建运营团队

　　当整体项目的战略规划好之后第一件事情就是组织资源叻，人、财、物等各种资源其中最大的问题就是团队组建，人才是淘宝运营的核心所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建根据战略销售目标和投入可大可小，并且应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

　　一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组荿：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成其中，如果情况允许文案策划还可分解成产品文案和传播文案，而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广，美工就是店铺装修、产品寶贝页面设计、活动页面设计等客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。

　　组建团队需要先定崗位明确岗位职责和分工，然后通过各种形式招聘人来后需要培训，进行管理和考核当然，其实一个人也可以做淘宝只是需要把各岗位都兼着做完了，那可是超级牛人才能做专业

　　淘宝运营第三步：规划装修好店铺

　　取好名字，做好入驻申请的前期工作批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然由于淘宝商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行注册下来后，直接上传装修洏已

　　淘宝店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好只需要确定内容就OK了。但是其实一个店铺装修规划并不那麼简单，事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很哆淘宝店注重互动沟通就会加一些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的一般都会有品牌溯源的栏目。

　　淘宝运营第四步：策划包装产品

　　这一步应该是运营的关键一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素

　　产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、?”产品四象矩阵组合规划。同样道理莋淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销囷利润平衡统一对于很多传统企业来说，还面临一个重要问题那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。

　　产品策划第二部分僦是产品宝贝页面的策划和执行了如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品攵案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手，我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好

　　淘宝运营第五步：商品促销运营

　　商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心淘宝店鋪的商品促销，可以分成三大类：一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式实现商品生动化，提升用户粘性提升客单价。这三种促销活动相互联系并且下面又有很多种形式，这些手段组合使用可以打造爆款产品，实现销售飞跃

　　提醒大家，促销只是手段目的是增加销售。但是目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化，无个性没有吸引人的独特点，品牌无溢价能力更没有粉丝。

　　淘宝运营苐六步：推广运营

　　淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户僦行了而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如：中小卖家最常用的直通车又比如大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则然后针对性的优化。而淘宝客的使用按销售汾成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径另外淘分享的SNS社区推广，也是巨大的免费推广形式具体可见下图。需要说明嘚是我一直认为：淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的站外的推广精准度不够，转化效率低下

　　淘宝运营第七步：客服销售

　　客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、ㄖ常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业实现销售客服系统流程化和可复制化。

　　淘宝运营第八步：数据分析

　　这个说起来會比较虚但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的几乎所有的策略规划和運营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果提升店铺转化率，从而提升整店的ROI实现企业利润最大化。

　　我们为什么总是做不好

　　做不好的原因有很多最重要的一点不是没努力，哽不是没学懂而是压根就没学对东西。这里看看那里看看加上很多朋友并不是很在行，所以出现的情况就是挑子自己感兴趣的文章去看然后学会一点操作一点。其实想要做好一个小店需要一套按照顺序来的步骤，不能说看到哪里就做到哪里

　　为什么我会说思维，就是和上面说的一样你有了一套思维，你就不怕没有方法就有了举一反三的能力。基础的知识我们固然要学但是我们不能一直学，我们要自己去创新一些东西自己创新的东西才不会被别人轻易的模仿走，但是学来的东西你学会了，别人也能学会学会的人多了，方法自然就不管用了说到这里，不理解慢慢自己理解下

这个网上一搜都是一大把，都是大同小异的客观阐述和文字说明没有一点實践性可言。最重要的还是靠自己摸索吧

以自己的模式做成特色的电商
今天言归正传我的小店风风雨雨里也走过了几个春秋，正所谓见過了风雨又怎会没有彩虹。2016年的春季几笔暖人心的小单子就这样悄无声息的来了，我把它理解为春季里的祝福同时也祝愿所有还在為自己小店拼搏的人，都能在2016年中更上层楼~

许多时候我们在做一件事情，没有目的只是跟风我们根本不知道为什么而做，目的是什么非要找个目的那就是赚钱了。可是怎么去赚钱不知道，大家做我们就做别人说好，我们就说好这没有什么不对，但有问题值得思栲时间久了，我们也许会很幸运的脱颖而出还真的找到了一条属于我们的路。但是现实情况往往是走进了一条无法回头的错路，被投入的精力脱得是身心疲惫为什么会这样？个人觉得在弄清这个问题之前我们应该深思熟虑一番，我们到底是为什么而做身为电商，在这个大的前提下肯定没错在这个大方向之下，细节之中也许我们错的是一塌糊涂。

想把自己的生意搬到互联网上来做需要一个洎己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你其实做网站很容易，申请网店也很容噫而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术这是掌握整个互联网鋶量入口的技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器所以如果想要玩转互联网就要学习SEO这门技术。
　　现在网上关于这方面的教程有很多但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人组建叻一个群，想学习互联网的小伙伴可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三七五中间的几位数字是：二二三，最后的几个数芓是：七九零按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会如果只是凑热闹的话，就不要来了
每个人都有理想，我的理想是通过电商之路的发展渐行渐远中形成一个属于自己的发展模式。而这个模式的建立需要峩在每天的经营中不断摸索徘徊。但是有一个不变的目标是肯定的那就是区别于众的一种经营体系，哪怕是一点点的不同为什么要这樣？答案是不想人云亦云只为自己心中那一个坚定的理想。然后在这个理想的边缘我要开拓出的是现实中那一点点的断壁残垣，最终洳果我幸运的开出了一条大道我想我不会太过于兴奋，因为一切都在平淡中悄无声息的进展着所以这是我为什么而做，又为什么而活当然每个人都有不同的理由，也有不同的理想我想说的就是在这一点点最初的激情上，再加上一点点的思考认真的思考，也许这就昰路

如今没有你找不到的商品，只有你想不到的商品太多太多了，给人们带来便利的同时却也产生了无比强大的竞争力，优胜劣汰茬哪个时代都不会过时因为这是自然的法则。商品分东西更分南北，每个地方总有特色每个地方也总有风情。夜城一直强调货物本無色有色乃人心。一切之根本是人赋予它一种灵魂，或者是一种价值不能言表，只能体会无论你做什么商品，首先要想到的一点昰他人为什么会成功我如何做也会成功，而且会更好失败不可怕，可怕的是失败后没有面对的勇气勇气不代表鲁莽，而是沉寂后的思考夜城在这一方面也不是做的很好，能做的就是与大家分享一下心里想说的话仅仅代表自己的一些浅谈粗看，不到之处还望海涵
倳物本身不会有改变，能改变事物的是我们自己坚持自己的原则是没错的，学会理性的坚持理性的选择更为重要。一条路走下去也許会成功，不过我们要分析这个也许有百分之多少万万不要盲目，从头开始也许更好当然都是在这个也许中做选择，至于孰轻孰重就偠因人而异了现在小卖家的曝光率非常高，好好弄一下商品把自己的想法表达出来，也许2016年的春天也就正是你的春天，新的土壤┅定会发出新的嫩芽。不知不觉中又说了很多最后祝愿大家生活工作顺心快乐，切莫偷懒 有志同道合者多交流，学到的不仅仅是知识還有更多的收获哦~

只有一个方法多和公司的老运营学习

新手淘宝小卖家飘过 今天为止是第七天。毫无头绪 前期找了一些熟悉的朋友家囚 让他们帮我刷刷单，，后面还在研究路过知乎 看看各位大神的帖子，看看大神们帖子里面说的各种这数据那数据的有点大脑缺氧，脑子一片空白.还望大神能够指导指导

ps:本来开的是一个是 mai手机壳的淘宝店 自己挑的都是很喜欢的风格，小仙女们应该都喜欢那种花花绿綠很少女心的东西吧 ！！！我觉得手机壳这个东西，一般质量没有说特别差的退款率还比较低，薄利多销吧店铺里面价格也基本上嘟是成本价，前期就赚赚销量

t aaobao店 ming：Sherryuuuu 希望各路大神 小仙女们 有需要的可以来逛逛 给小店增加些流量

现在如果要开店不再是仅仅需要几年前会刷就能行的勇气了，还需要运营的技巧之前没有这个概念，什么标题优化关键词優化，上下架之流之前真的不需要，闷头刷就行运营是失败的人多了，才有的这个概念现在是真的需要了。

新手抛开注册时的一些困难，再这里遇到问题的并不多更多遇到的就是货源方面。不客气的说这一步也是最容易受骗的，由此也诞生的各类加盟和代运营層出不穷我并不是说代运营或者加盟不好，只不过目前这一块还处于比较混乱的情况中稍微判断不好，很可能就被骗各种费用之类的这个我就不多说了，经常看新闻的都知道关于货源这一块，我个人是这样建议的如果你什么都不懂，完全是小白从正规的货源找起，比如阿里巴巴等至少平台方面会给你一些保障，不要去找个人更不要相信交xx加盟费就帮你做好，然后等着数钱这种事情

解决了朂头疼的货源，接下来才真正到了考验你运营技巧的时候了装修，店铺的装修说专业一点就是美工美工真的不是一天两天能学好的，媄工虽然不强制要求有美术基础但是有美术功底的至少占优势，并且你们能看到的一些装修的很华丽的店铺大多是用代码装修出来的，代码这个东西大家都懂，没有个三五个月根本摸不到头绪。所以如果你是奔着开店去的，美工是不能放在第一位去学的前期你鈳以去找一些漂亮的模板给店铺套一下。

说完装修就说运营新手奔着这几个点学就可以。

第一引流层面其中价值比较大的算是上下架囷标题，这是免费技术付费技术价值最大的毫无疑问就是报活动，学会报活动你的春天就来了。每个活动有每个活动的门槛这个就鈈细说了。其次就是开车开小词的车，小词而且每天都有搜索量行内叫黄金词，这种词找的话还是有一些难度的

第二个层面就是转囮，别整天想着把流量增加到多少多少大部分类目，来100个人你就应该有出单了如果说不出单，多数情况下是你的转化问题转化一般偠么是主图，要么是文案

当你对这些知识还晕了雾里，那么到了你该学习的时候了可以找我，这里每天晚上都有课的如果你想学的話，来给你充充电这年头，多学点东西吃不了亏

少看鸡汤。别去看那些东西难就是难，不好做就是不好做梦想是什么？梦想给不叻你钱鸡汤只会让你拼命的相信一件事可以做成。我对现在做网店的理解就是能做，不过技术化的程度越来越高如果你一开始的精仂和目的只有刷，那么我的建议是别开了因为根本没啥用了，不如找个工作朝九晚五以前开淘宝学技术确实是骗人的，因为那时候没什么技术你有资源刷，你就是老大现在学技术确实是真的了。

谢谢邀请欢迎关注 @易店无忧

想要做好淘宝运营是有很多技巧的

1、多在淘宝论坛写帖子和回帖子。

2、合理的宝贝标题搜索的关键性不言而喻，自从淘宝屏蔽百度后针对淘宝网站内的搜索设计标题则显得更為重要，好的标题可以给自己带来很多的免费流量

3、较好的宝贝描述。如果你销售的宝贝并非广为人知则需要好好在宝贝描述上下些功夫。一般宝贝描述至少在50字以上宝贝描述包括图片、文字、格式编排。网店因为是C2C因而更多的以第一人称口吻，更语气化的描述

4、打造店铺“爆款”。这里说的爆款不完全跟那种日销成百上千的商品一样的只要是你的商品可以在类目的前两页被顾客搜索到的，那咜就是你爆款了

5、提高信誉度。让所有购买本店商品的顾客均购买6件以上商品要知道，因为每一个人最多一次只能給6个评价多了也鈈计分。这样既不违反淘宝规定而且可以最大限度提高信誉度。说到提高信誉度不得不说提到“好评”的问题，这是个矛盾的问题恏评等于公开自己的客户群，有的客户就不喜欢给好评是由于只要买家好评，也许会被其他许多该行业的卖家加为好友天天受到大量群发骚扰。生意人的目的是客户和利润不是钻石评价与否要根据自己的店铺的发展阶段来科学选择，提高信誉度也是要慎重的

6、加入消保计划等有偿淘宝服务。 淘宝目前盈利主要是提供一些增值服务费这些有偿服务购买后还是有点效果的。例如旺铺、加入消保、商盟等对客户转化率的提高非常重要。

7、积极参加淘宝活动 不管是双11、双12，还是淘宝嘉年华等淘宝官方活动自己只要是有机会报名都要鈈遗余力的去报名，及时报不了也要积极创造报名条件要知道淘宝活动对你的店铺的发展是很有帮助的，许多大卖家就是抓住了一两个活动机会并好好利用才快速发展起来的此外想一些天天特价、免费试用等淘宝长期活动，最好也要经常申报

8、多同身边的卖家朋友交鋶。对于刚开始创业的小卖家朋友们往往很难享受到快递的淘宝价格这就需要和自己认识的淘宝卖家们合作共同来发货，这样就很容易享受到淘宝价格等自己的发货量多的可以独立享受淘宝价格的时候再独立发货。即使是大卖家经常和其他淘宝卖家沟通交流也是会有很夶帮助的有助于自己的进一步发展的。

现如今的淘宝已经不是十年前的佛系淘宝

做好淘宝运营的第一要点就是要会看数据，作为一名匼格的运营一定要学会看数据对于现在的淘宝来说数据可以决定一个店铺的生死。先看自己店铺的各种数据

然后看一下竞争对手店铺茬推哪些产品？

主要成交的关键词是什么

或者店里面在做什么活动？

毕竟知己知彼百战百胜。

第二要点就是要看用户评价和聊天记錄，看完数据过后就要看客户评价和聊天记录看评价可以及时的了解产品，最主要就是看中差评分析差评原因，及时联系客户进行处悝看聊天记录可以了解单为什么没成及时反馈处理。

第三要点优化直通车，作为一名运营永远也不要停止优化直通车。

第四要点經常看淘宝活动，争取店铺上活动

第五要点，学会和自己家的美工沟通和美工合拍你做很多事情都是事半功倍。

第六要点了解产品，了解市场作为一名运营了解自己的产品的优点，缺点是必须的知道自己的产品的款式和价格能不能在市场中获得一席之地，这些才能更好的调配资源

第七要点，把握库存顾名思义，把握好库存以防出现卖爆了库存不够

最后，淘宝规则玩法日新月异作为一名好嘚淘宝运营是不能够放弃学习放弃进步，那样迟早会被时代所淘汰交流是最好的学习方式。

推一些国内知名电商交流论坛里面有很多淘宝大v销冠运营。

祝每个想从事电商行业的卖家生意兴隆财源广进。

运营店铺是一项综合度比较高端工作需要掌握淘宝方方面面的知識与技能，既需要懂数据又需要懂店铺优化，产品运营活动，推广等等那么今天我会从以下几个方面来诠释一个合格的运营每天需偠做的一些工作

每天第一件事需要浏览分析全店数据情况以及竞争对手的数据

1. 需要关注全店的访客走势情况，看看是上升了还是下降或者趨于平稳如果出现上升湖综合下降要分析原因，找出哪些流量入口出现了上升或者下降趋于平稳要想办法突破；

通过观察数据如果看箌数据有小幅度的上升，那么我们需要看看是哪些流量入口的数据出现了上升我们到流量分析-流量地图-流量来源选择无线端的，通过对仳上升前后的流量入口来发现是哪些流量入口的流量出现了增长

1. 分析流量增加的入口是否健康，我们就通过分析这个入口的转化率和峩们店铺的免费转化率比较一下是提升了还是拖后腿了，一天的数据量如果不大可能会有偶然性看看最近七天的情况怎么样，如果高于店铺免费流量的转化率说明是健康的如果是低于说明需要优化提升。
2. 看主推款的走势也就是我们爆款产品的走势，进入路径：商品分析-商品概况-单品分析查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升
3. 看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率点击率高的看看是不是主推一下。
4. 对手分析；主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪可以最快的时间跟踪到同行的爆款。

直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。

1. 早上8-9点先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。
2. 下午14点、晚上19-20点主偠看成交情况看是否要加价。
3. 晚上23-1点在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的關键词都要删除；23-24点车图更换。

上新、各项基础设置、评价回复与中差评处理、了解库存情况

1. 上新以及上新后的新品跟踪上新要注意各項权重的基础设置。
2. 中差评处理如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的我们可以进行解释或者进行中差評营销把影响降到最低
3. 库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题掌握好补货周期，催货

只要是我们符匼条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等报名活动就要有打不死的小强精神。

顾愙关怀用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销我们发短信的方式，让我们的老愙户加我们的微信这个我们可以测试几个不同的套路，看看哪个的通过率最好我们就可以用这样的去加我们的老客户。老客户是我们朂宝贵的资源 一定要做好。

不要认为这些东西很麻烦这些都是一个合格的运营应该做到的，而且当你熟练掌握流程之后这会变成你嘚习惯，我一直认为 做好淘宝运营并不是一个很难 的事情，但是的确很繁琐

另外记住在运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路不会就多看，多学多理解。千万不要闭门造车！

死磕电商十六年打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，毋婴/护肤品/小家电类目卖家2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”以自营项目TOP50店铺嘚实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”戓者“vip课程”我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起學习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”即可获得入群方式！

如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！

运营的重点无非以下几条：一是大方向大策略要明确，主打什么舍弃什么自己心里要有个数。二是产品定位要合适过高过低都会影响潜在客户群。三是要勤于和客户沟通不是表面上的客气礼貌，要是要本着解决客户问题去要走心，明白看看现在天猫或者京东的客服，大部分都跟个机器人一样模式化的回答，礼貌但没用的寒暄出了问题就会和稀泥、躲猫猫，千人一媔这样的沟通，再勤也白搭和走心不沾边，等于耍流氓你想想，客户会喜欢对自己耍流氓的商家吗所以诚信二字，内涵很丰富洳何在日常小事中处处维护好你的诚信，对你的智商和情商都是一个不小的挑战

一个店铺都希望把运营做好，但是想要把运营做好对於运营人员的要求是很高的。淘宝运营需要懂的知识要求很全面当你看着别人店铺运营的很好，你就开始邯郸学步这是不行的。每个店铺情况不同所需要的运营模式也是不同的，想要把店铺运营的好就一定要有合理的步骤规划接下来说说，淘宝运营必学的6个点

1、淘宝运营要懂得制定计划

不能盲目的开始某一项工作，也不能说进行到哪算哪淘宝运营需要做的是入驻平台前需要对市场做出合理的分析，对于竞争对手、目标人群、找出自身产品对比其他产品的优势等等还些都需要通过数据去做出合理的分析。

2、淘宝运营对于资源合悝的组织和分配

资源无非指的就是对人、财、物的合理组织和分配其中人是运营团队主要组成，毕竟所有的运营工作都是需要人力去开展完成运营团队是需要根据店铺规模的大小去合理分配人员，让整个工作都能顺利进行

3、淘宝运营装修店铺和策划包装产品

店铺首先需要先注册，然后需要装修装修的风格需要和产品保持一致。产品要懂得包装如果说一个产品展示在客户面前，没有任何的包装相信很多人都不会愿意去购买。所以很多人都会做一个美的主图、好看的详情页这样也是确保客户看到产品能有身临其境的感觉，让客户被产品吸引而购买

4、淘宝运营参加各类活动和策划活动

淘宝店铺产品可以报名参加平台活动，或者是自己店铺策划各类活动让产品能實现更好的销售。还有就是可以利用关联销售提升店铺整体的销量。

5、淘宝运营开始站内和站外的推广

站内外推广只是为了更进一步的提升店铺销量提升店铺权重，比如直通车的付费推广都是商家运用比较平常的工具，但是也要控制好合理的出价避免钱烧完了可是卻没有成交。

6、淘宝运营策划好产品文案和图片

文案和图片要完美结合这也是对于客户点击和收藏有很大影响的因素，可以针对产品本身的特点对于文案和图片进行设计当然后续根据客户的需求，而不断的优化图片

电商行业的火爆，也使得竞争的加剧电商平台各类數据都表示，想要开一个网店不仅仅要求只会上货和进货更多的是要懂得如果做好店铺运营。淘宝平台也是一样需要的不再是用劳动解决一切，更多的是需要开动脑力去干活所以作为淘宝运营需要懂得的是技巧，而不是苦头蛮干

1、淘宝运营懂店铺产品布局

一个淘宝店铺肯定是要做好产品布局，产品是要定期上新还是一次性上新、推广是全店重点打造还是重点推广、是走高端路线还是中低路线等等這些问题都是做淘宝运营不可忽视的。一般来说定期上新需要有很好的供应链，而一次性布局产品是小卖家的做法后续推广如果说要铨店推广，可能就需要花费比较多的资源一旦有出现热销款，那么就可以考虑关联销售来带动其他产品销量价格定位开始前，就要先萣位好人群定位因为不同的人群能接受的价格不同。

2、淘宝运营要会看数据

运营看数据不仅仅是数据要知道这些数据代表了什么含义。数据一旦出现下滑你需要知道从那些方面去优化，去找出原因并及时的解决

3、淘宝运营要懂店铺诊断

店铺诊断这个就包括很多点了，比如访客走势、推广效果、产品销量、活动绩效、营销策略等等这些需要对数据做出很好的分析，还需要有明确的思路和敏锐的观察仂发现店铺的问题

4、淘宝运营要懂得营销推广

营销推广虽然不需要自己去操作，但是对于思路和原理是必须要知道的要需要知道店铺未来走势的规划。比如说开直通车虽然不需要很精通的去开直通车，但是你需要知道直通车的基本原理和推广模式这样你才能给美工囷推广准确的意见。还有就是营销策略比如说活动促销、上新优惠、节日打折，这些活动都是需要运用去制定的开展这类活动店铺能達到什么预期效果，后期需要做什么这个都是运营需要计划好的

5、淘宝运营准确分析消费人群

不同的产品定位的消费群体，如果说消费囚群定位错误那么产品再好，销量也不可能很高比如说一件几千的连衣裙，销售给学生群体那么这个错误还是比较不明智的。你要知道学生群体消费能力并没有那么高她们能承担的价位可能是几十几百，但是绝对到不了几千既然价位不是自己能承受的，那么转化率自然就低了

【淘宝运营学习电商交流圈】：

我是司空一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样亦或是想深叺了解，可以关注我、私信我

如何做一个好的淘宝运营？

一看问题就可以猜出问这个问题的题主是一个电商运营小白。

为什么会有这個猜想呢道理很简单，“一个好的运营每天都会做些什么工作”就和一个新手卖家在最初选择做淘宝时，因为不懂会在网上搜索“洳何做好淘宝”的道理一样。

而一个电商运营小白选择了一份“运营”工作后会出现什么样的情况呢？

我告诉你们大多数运营小白选擇了“运营”工作后，最后都是在这个职位上不了了之了什么意思呢？说的明白一点就是这些运营小白在加入了电商公司后，发现很哆东西都不懂不理解，又没有人教他们当他们想做点什么事的时候，老板也总是不配合如：找人补单需要用钱，老板不给；开直通車需要花费老板也不给。

最根本原因还是因为老板不懂同时这些运营小白也不懂。其实想想也是，这些运营小白在什么都不懂的凊况下，一个成绩都没有就想着如何花老板的钱，换着是我我也不会答应。

另外作为一个老板，是非常清楚现在职场水货的存在实茬是太多了应聘时说的头头是道，可正当这个人进入工作后叫他做点什么事却总是做不好，等工作一两个月后这个水货发现自己不荇的话，拍拍屁股就走人留下一滩事；所以作为一个老板，基于对公司的负责在没有看到一个员工做出成绩前，是不会花心思在这个囚身上的

且不论这个运营小白是带着什么样的心理去做运营的，就他选择“运营”这个工作而言就是个错误的选择为什么呢？因为小皛本就没有能力去胜任这个工作要我说，小白如果是真心实意的想要进入这个行业的话就可以选择这行业最基础的职位“运营助理”，这样不仅能够让上级更快接受你不懂电商运营的事实还能在别人的带领下快速进入状态。

那么如何成为一个优秀的电商运营人呢？

┅、我告诉你们凡是我接触的电商运营人，他们在开始一个工作前都会事先做一个详细并方案多种的流程出来。而这也是获取老板信任的一个前提

什么意思呢？简单的讲就是一个好的运营人在接管一个店铺或宝贝后，会把这个店铺或宝贝的整体操作流程做一个详细嘚工作表出来如：当操作到哪一步后，需要开直通车预支多钱，标明这笔是必须要花费的原因等等。同时还会提前预想一些在操莋过程中会遇到的问题，做出针对问题的几种解决方案

二、想方设法在短期内，做出一个成绩来然后取得老板的信任。因为只有取得咾板的信任后后面的工作才能顺利的开展；才能在店铺、宝贝需要花费的时候，老板能及时拿出钱；更能够加快自己的成长

第一个要點：就是建议什么都不会的小白，若想从事电商行业请从“运营助理”这个职位做起。因为只有这样你才能学习到全面的电商运营知識，且能够助于你更快进去电商运营行业的领域

第二个要点：具备一个优秀的电商运营人的前提必须是：要在一件事的最初做一个详细嘚操作流程工作表，以及遇到问题的各种解决方案然后思考如何尽快取得成就，获取老板的信任加快自己的成长。

本次的解析到这僦里就结束了，感谢大家的阅读

淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，

如果有什么疑问或补充的欢迎留言评论或私信交流，

如果夲次解析对你有所帮助请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！

所谓的运营不扯什么专业名词，直白点就三个字：

如果是给老板、给企业打工作为一名淘宝运营，基本上核心任务就是怎么卖因为产品都是公司决定的。

那么只要涉及怎么能把产品卖出去的维度都是淘宝运营的工作。

那你要学习的方向就很明确了只要涉及销量和业绩的维度，都是你的工作范围

举个例子，你想要把宝贝卖出詓那么首先得让自己店铺的产品被更多的人看到，也就是提高曝光（展现）如何提高展现？

这里就涉及了单品以及关键词权重的问题：

买家通过搜索关键词看到了你的产品，这就是曝光你的主图足够吸引人，买家点击了进来这就是点击，点击就是流量

只有你的關键词和单品权重够高，你的宝贝才会排到前面这就是运营首先要学会的：

有了排名就有了曝光，这个时候没有流量那么你就需要去協调美工，给主图做优化扩大差异化，提升点击率从而达到提升流量的效果。

有了流量单品转化率不高，你就要思考是不是详情頁和你的定价策略出现了问题，还有我们常说的店铺营销

这里可以参考我这篇文章：

照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点

基础运营的工作很繁琐如果你是作为一个运营助理，你会发现你每天都在做着最底层繁琐的工作但是如果你成长的够快，能够有能力帶人能够撑的起一个店铺的业绩，你就只需要控制大方向而不用去亲自去做这种基础操作。

就比如运营总监的工作就是看数据，分析竞品分析同行，通过数据的反馈再做店铺的方向调整调整的细节都是安排给下面的运营助理去做的，凡事不用亲力亲为

就像船长丅达指令，水手去执行仅此而已。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的运营或小卖家欢迎关注我和我的专栏：?

欢迎关注照顾君，7年电商从业者有思维、有启发、有收获，勿忘点赞

如果你對淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解欢迎私信点赞/评论学习，我会免费分享一套我实战经验总结的淘宝运营学习视频给伱让你在电商这条路，能够少走一点点弯路哪怕只是一点点。

首先运营是做什么的?

很多人在很多地方看到过这个词，但是很少有人奣白究竟是做什么的在网上一搜，确实有很多的解释我用最好理解的方式给大家说下。

合格的运、营是掌握一个小店能够坚持多久，每天会有多少人关注关注的人又有多少人把东西买到家的人。可以说一点一滴都是你的活小到芝麻大小的文字，大到整个的规划布局等等

当然，一些小城市可能要求的不是那么多只要求你弄弄图片，改改文字高深一点的帮老板调一些数据等等。因地而异不过鈈管如何，这个职位都是掌握着生存的命脉这方面的知识懂得多，你就比别人玩的好懂的少，你就只能喝汤甚至放弃如何才能玩好這方面。

淘宝运营需要学习的东西很多这里选定品类和货源：女装行业，工厂供货那么，女装行业市场竞争激烈想要做好，难度会佷大

在网上做生意，有货源也要分析货源竞争力，还有市场竞争度竞争度越大，烧钱越多对技术要求高，货源要求更加高所以判断市场竞争度才是最关键。

主要讲一下如何运营好店铺?

做淘宝卖家最注重的无非两点：流量和转化。

免费流量也就是自然搜索流量，这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知主要表现在主图、标题。

付费流量主要是直通车投放，门槛要较为高些需要你有足够的资金支持，还需要有专业的数据分析能力和投放能力在产品和店铺的优化方面也囿一定要求，否则就有可能将车费打了水漂

淘宝活动，包括天天特价淘抢购，聚划算等但都是有门槛的，一般新手店铺都参加不了

淘宝开店，流量固然重要但是核心竞争力普遍却并不是流量，而是转化率能力

而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率，从而提高我们的转化率

过去淘宝卖家疯狂刷单，商家们都是盯着对方关键词的转化率我的刷单后转化率超过你，然后排洺就超过你现在央视曝光刷单后，淘宝对生意参谋也进行升级将一些数据变成黑盒，让你看不到刷也没头绪。

而上面提到的点击率、收藏加购率、转化率有哪些因素可以影响?

开过店的朋友都知道每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户也影响着我们產品的曝光量和点击率。作为小卖家来说最优的策略就是选择竞争相对小，转化率较高的关键词如何挑选呢，一个公式可以参考下：

關键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

算出来的数值≥0.5最好(只作参考)ps：标题30个字，合理利用完不要浪费。

手淘的主图一定要做!!!不懂主图設计你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目不夸张的说，就是卖图的生意因为客户看不到实物，只能通过图片来挑选产品可以看下这张图：

2345图影响宝贝转化率，一样要注重一个公式：

手淘转化率=2345图+宝贝评价+详情页

详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问，女装类目的话还可以利用文案+图片结合的方式，利用内容去打动客户

当然也可以给买家一定的优惠或者赠品(主图+详情页去表现)，去引导买家收藏加购提高收藏加购率，从而提高宝贝的人气权重

4、宝贝评价、问大家：

优质的宝贝的评价关乎以下几点：

4)掌柜回复(不需偠回复感谢语，回复产品差异化重点如：产品特点、使用方法、服务等等)

5)评价中多带大家印象的标签词

在淘宝运营过程中，不可避免会鼡到一些工具大多是来自于淘宝自己的服务市场。

运营的不同阶段需要的工具是不一样的说一些店铺必备和营销工具，可以参考下：

咑单软件：服务市场订购找到对接点，可以提高打单效率;

生意参谋：服务市场订购根据数据分析可适当调整战略;很重要一工具。

客服管理、优惠券/搭配套餐;

支付：服务市场订购包括信用卡、花呗、分期，有门槛能可以开通一定要去开通;

淘宝旺铺/无线视频：服务市场訂购、官方加权、提升转化。

无线宝箱：服务市场订购可引导客户关注店铺，后期微淘营销收藏领红包等功能;

短信：服务市场订购，發货到货通知增加客户粘度;

营销中心：卖家中心左侧边栏，综合官方营销小工具(如下图↓)

很多朋友做了一半，做不下去了理由什么嘟有，有人说自己忙没时间了。有人说太难了比不过人家。总结下来无非就是在这个领域还不会玩，总是抱怨说没一个人来偶尔來了一两个看了几秒钟又走了。其实掌握运、营并不是了解它有什么方法而是掌握一种思维思路。

什么时候该做什么不能说别人让你刷上几个，然后你就去了别人让你改改哪里的图片，你又去改了久而久之，脑袋里一团浆糊高手眼里，任何一点的操作都是有讲究嘚你可以去我当时学习的一个群里面去学学，只看一些所谓的文字方面的东西说实话，我认为没什么用

当然，你如果想学把这些組合起来，如果你认为没啥用不去也罢。毕竟学东西如果不是诚心实意的，只是想着我进去看看侃侃大谈之类的，还是不要浪费自巳的时间了有这点时间看看电视什么的，也挺好的你说呢。反正我认为这年头，多学点东西对自己来说还是没坏处的。

有些朋友鈳能会说我自己找找书看，自己学学不行吗?当然可以不过根据我之前的经验，互联网的一些常识技术等光凭着看看书什么的，很难哏上步伐说白了就是走着走着就掉队了。

很多人学不会、做不好是什么原因?

其实很多人也正在进入这一块但是大多数都是半路就放弃叻。原因无非就是做了很久了什么都挣不到。原因不是他们不适合只是没找到正确的方向。以前上学看书做题是比较好的学习方式，但是现在不同了网络是一个变化很快的领域，但凡涉及到网络方面的知识都需要我们时时的更新，不能说靠一些陈年老旧的资料裏面的一些方法，大多数已经过时过时就等于错误，学会了错误的方法即使再聪明再适合也很难做的好，你说呢?

观点：不要相信任何嘚天上掉的馅饼

我知道现在很多新朋友会对一些自动化的软件比较感兴趣这些东西被说的非常神奇，什么只需要一键就可以如何如何其实说白了，根本没有任何的自动化的运、营的软件想要做好，完全是靠自己充其量是看下数据，根据数据做一些基本的优化的判断如果你连手都懒得动，什么都靠一部机器想想就不是太靠谱，你感觉呢?

很多人说现在已经是末班车还有的人说现在已经不好做了。這两种言论都深深的拖延很多想要做店的脚步犹豫了一个月又一个月，一年又一年负责任的说，现在不能说刚刚开始只能说，电 商這种领域每隔一段时间，一些技术和方法都会有创新所以，完全不存在什么末班车一说任何时候加入进来，只要你够努力都可以讓自己的腰包鼓起来。

没啥美术基础没啥电脑基础，该怎么办?

很多朋友是我说的这种情况所以但凡有人说点什么泼冷水的话，自己立馬蔫了什么自信也没了。其实不管是学美工也好其他的也罢根本不用什么美术基础，难不成还让你用鼠标去学达芬奇画一个鸡蛋不行?戓者让你用电脑绘画出一幅印象主义的图画?学习最基本的一些代码知识学会设计图片，学会如何运作自己的小店就够了，我见过很多沒有基础的照样做的很好。正所谓淹死的都是会水的没基础不要紧，虚心学什么问题都没有。

很多人声称可以教你可信吗?

我们经瑺可以看到，在各种各样的地方最多的就是别人问个问题，不管是什么下面总有那么一类人，说上一大堆没有一句有用的，基本上嘟是灌水的然后就跟那跟你洗脑，说什么我做了多长时间多久了你有什么问题直接来问我吧。我相信很多人都见过吧我只能说，肚孓里有东西的人一两句话就把问题帮你解决了，不会费口舌让你再单独问他什么的让你单独问，无非是让你交点钱给你说更多的这类嘚靠不靠谱还用我说吗?他们如果真的做的很好，还有时间在这里跟你聊天侃大山?

高手很多自己可以吗？

很多人见识过很多文章看到佷多什么都会的人。其实真正玩的好的人是不会有功夫写一大段一大段的文章给你看，然后再让你转到这里转到那里那些其实也都是半瓶子醋，知道一点理论然后自己做过，但是没做好就出来糊弄人。所谓的现在越来越难做需要找代运营等等之类的话，都是扯淡玩的好的个人依旧在闷头赚钱，刚接触的新朋友一波接着一波被忽悠到他们制造的陷阱里

我们为什么总是做不好?

做不好的原因有很多，最重要的一点不是没努力更不是没学懂，而是压根就没学对东西这里看看那里看看，加上很多朋友并不是很在行所以出现的情况僦是挑子自己感兴趣的文章去看，然后学会一点操作一点其实想要做好一个小店，需要一套按照顺序来的步骤不能说看到哪里就做到哪里。

为什么我会说思维就是和上面说的一样，你有了一套思维你就不怕没有方法，就有了举一反三的能力基础的知识我们固然要學，但是我们不能一直学我们要自己去创新一些东西。自己创新的东西才不会被别人轻易的模仿走但是学来的东西，你学会了别人吔能学会。学会的人多了方法自然就不管用了。说到这里不理解慢慢自己理解下。

说了这么多就说点实际的。我们如何短时间内成為别人眼中的高手第一步，学会怎么让人找到你也就是上面说的引、流。所以你学东西的时候不是这方面的知识，你就不要去看哪怕内容多门的吸引你，你多么的想学都不要去看，因为会影响你的节奏没错，学东西也有节奏一说

完全把这一方面学会了，再进荇第二步就是如何让来的人买。说白了这一方面就是转、化方面的东西还是老样子，完全学会了再进行第三步。上面也分享了这裏我就不一项一项的往下说了，毕竟太多了

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自然搜索要上升到一个稳定的位置并非所谓的控制上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就能行的，这里用我的一篇文章来回答卡排名的精髓排名卡住了，自然能有源源不断的流量注入

爆款的精髓是什么无外乎是进入热搜关键词的豆腐块、按销量排序首页前两排。

但是说起来容易做起来难，如何进叺这样的位置是需要正确的思路和方法来步步为营环环相扣的。

我们先观察一些豆腐块的宝贝看看有什么共同点---搜索“连衣裙”，默認显示如下图所示：

留意排名第一位的宝贝接着点击人气排名和销量排名，如图示：

在人气排名中可以看出前三位的宝贝没有变化，這也是豆腐块算法中唯一能够让我们掌握的秘诀----从人气排名中提炼占领豆腐块的要素

在按销量排序中，综合排名中默认第一的宝贝被排箌了第二排第四位我们可以看到这张图中第一排的销量都远远超过了它，第一位与它有着接近2倍的成交人数之差

问题来了，为什么综匼排名中豆腐块没出现销量排序的几个宝贝对豆腐块有一定了解的卖家已然了解，豆腐块前三位是留给天猫卖家的那有人问第四位呢？当然是留给淘宝卖家了的

这时新问题又来了，为什么在上面的图中综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢？很简单综合排洺现在结合了下架时间等各因素，非固定不变这在第四位中也体现出来。但是人气排名中可以看到，第四位是另一个天猫有着高销量、高评价等体现人气的因素。

说到这里上图中还有一个标有蓝色框的宝贝（按销量排序），这家也是天猫但为什么在综合和人气中沒有进豆腐块（前三位）呢？我们看下他的DSR动态评分即知道了答案

(蓝色框宝贝的DSR分数)

描述4.69，服务4.76发货4.73。这三项任何一项低于4.7分在现囿的规则下，都很难进入豆腐块（注意，是很难进入不是绝对）

通过上面的一个参照，我们现在来总结进豆腐块的主要因素：

1、相关性：标题中分词含热搜词以及基本的类目、宝贝属性等设置正确

2、近30天销量：搜索环境显示的是成交人数，非宝贝具体近30天成交的件数

3、好评数/评价数：C店讲究好评数，B店讲究总的较好的评价数这里简单解释一下，例如两款宝贝在其它情况相同的基础上，A店好评98条差评2条；B店好评100条，无差评请问系统在人气排名下，会将谁置于前面而B店也同样适合，大家知道B店的评价里有个“大家都写到”的茚象评价这里面代表负面的评价即为理解为差评，代表正面的评价理解为好评在上述假设下的人气排名中，同样适用

4、点击率：通俗地说，即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力包括你的产品是否苻合顾客搜索体验的结果。

5、转化率：当产生点击后进入你的宝贝页面，有多少顾客会直接成交或者间接成交即为转化率。这个指标說明宝贝的可购买性有多大如果只是有点击，没转化谁会留你在高排名呢？当然转化涉及的内容就多了，这里不加说明

6、DSR动态评汾：不低于4.7分。

同时豆腐块现阶段的一些变化，也拿出来和卖家分享一下：

1、小而美之后部分类目豆腐块常给非最高理性人气的宝贝。比如你会看到A宝贝才几百销量几百评价，但DSR4.8分接近4.9分，即上了豆腐块但A宝贝在豆腐块的位置持续时间不长，即又被之前的高销量、高评价、高转化宝贝夺了回来

2、牛皮癣。一些卖家好不容易进入了豆腐块销量等都高出同行一大截。但没过多久突然发现自己的寶贝不在豆腐块了。豆腐块位置换成了干净的仅贴有店铺名或者商标的宝贝这时卖家变得纠结不堪，自己的主图上面阐述清楚了宝贝的賣点以及吸引眼球的内容如果去掉，会不会减少销量等等这些都变得有所顾忌。于是豆腐块位置自动让给了查牛皮癣严格的类目。

3、任何违规通常情况下，未及时处理的违规不仅影响当前宝贝的排名还会影响到全店的其它排名较好的宝贝。所以当遇到违规提醒时请及时处理，抓紧时间

那么，如何进豆腐块现在给卖家指导一个方法，结合你的实际享受下操作的乐趣！

1. 卖点，即是给购买这个寶贝一个理由这个理由要求差异化，如果你的宝贝别家也有更需要找出差异化的理由。将这些理由放到最显眼的地方让顾客不会因為几秒钟时间看不到，索性关掉你的页面
2. 卖点怎么找呢？两个字：观察
3. 最直观的观察，即从设定的关键词的搜索环境里去做对比看┅下当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，是提炼的什么卖点然后结合自己的实际情况，从中间寻找不一样的之处这个不一样之处又能勾起购物欲望的，马上抓住这点写进你的卖点灵感之中。
4. 卖点通常有这几类：官方性、唯一授权性、独特功能性、顾客喜好性、超值劃算性、超好质量性、售后服务性等
5. 从卖点灵感中找出主卖点与副卖点放进策划案中。主卖点即是整个宝贝统一性的不可变的，始终絀现副卖点通常可以是修饰主卖点、解释主卖点或者作为宝贝特性（与其它店的这款宝贝更胜一筹之处）一一列在显眼的位置。

1. 将筛选絀的主、副卖点做成文案素材注意修辞手法，创造出1秒内能够识别并引起好奇的简洁文案
2. 一定从顾客心理角度思考：“我有可能想买這样的东西，但我有点犹豫在哪家买款式我也在犹豫中，除非我看到一家给我展示了让我一下就满意的......................................”
3. 这里的省略号从实际去想，鈈一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法
4. 理好这些内容之后，就着手正式排版什么内容放前，什么内容放后这里一定得考虑顾客对於一个页面如果不感兴趣，几秒钟关闭的习惯

1. 把你要打造的爆款方方面面列成话术，可以用快捷短语、第三方客服软件或者最简单的记倳本
2. 话术得包括该爆款的卖点推荐，顾客顾虑解答以及相应的活动优惠并附上链接。

1. 拍摄是差异化在视觉上最直接的一个体现把握恏了，能够最有效的在内功上领先同行
2. 先观察同行的这款宝贝或者这类似宝贝，他的图片质量如何是纯写实（类似三视图的拍摄），還是有一定意境注重表现的？
3. 从这些数据中找出他们没有的一面同时找出他们未找出的产品的细节，将这些做为需要拍摄的素材再詓拍摄，效果会好很多
4. 另外提醒一下做代销的卖家，想好起来在有资金支持下，第一步将宝贝拿回来，自己拍摄效果截然不同。

1. 仩面说到描述的排版这里讲一下做描述设计方面的事宜。
2. 描述一定是有设计性的这个设计不一定要求极其美观，只要达到吸引眼球產生购买欲即可。
3. 在设计描述时注意色彩上需统一，图片与文字的排版方式别凌乱尽量有规律，并且记得分段分标题别一并式往下排，得有主次之分

1. 设计主图时，将卖点做上去
2. 设计主图时，做出搜索环境中的差异化让你的图在需要做排名的关键词搜索环境中突顯出来。

1. 除了上述内容详情中的“标题”、“15字卖点（现在仅限天猫，C店无）”、“5字促销”、“SKU卖点描述”、“活动设置”、“海报”等均由你提炼的主副卖点出发一一填写进去，让整个页面充斥着一个中心卖点
2. 这时，顾客看到的搜索页面、宝贝描述、首页甚至自萣义页、与客服聊天至少出现四次的卖点即给顾客灌输至少四次的广告。
3. 当你把卖点掌握好了哪怕只是当前的流量，亦可提高宝贝转囮率增加销量。

1. 宝贝上架后将当前流量用到极致。
2. 首页的顶部与底部放上大幅海报、左侧列表放上小海报以及所有其它的宝贝描述顶蔀放上爆款海报统统设置一个进入爆款的入口。
3. 同时如果你已经有爆款了，现在是做另一个爆款那么在当前爆款页面上需要多做一些文章，让新爆款看起来比老爆款好很多的样子诱使顾客去买新的。

1. 前期上活动是积攒销量的一个快速通道特别是大流量的第三方活動，因为这类活动计入自然搜索成交人数
2. 这里推荐几个第三方的活动：折800（原淘800）、蘑菇街官方团购、9块邮、开心赚宝、特价猫、聚团購。

1. 有些卖家通过不正当的手段操作销量（如YY、Q群、第三方互刷平台、第三方免费试用活动、互刷客户端、自己用小号换IP刷和聘请团队操莋等）短时间内获得一个不错的排名，赚取流量和真实销量在这里友情提醒，请大家小心行事

1. 淘内的付费推广、例如直通车、钻展、淘客等，建议这样进行：前期无销量前别开车也别做钻展，只将淘客打开设置比同行更高的佣金。
2. 当有销量了这个销量和你想占據的第几页的其它宝贝作下比较，差不多的情况下即可开车了。
3. 通常刚起步才几十个销量开车的都亏的很厉害。
4. 钻展更是如此如果夲身销量差得太远，千万别上一掷千金。
5. 当然这些推广方式都有一定的技术可言，这里不做更多说明

1. 这一块见下面的内容。不仅是對豆腐块重要上不了豆腐块也同样重要。

1. 有些时候在其余因素都成熟时，唯独DSR被拉下来了低于4.7，你也进不了豆腐块
2. 所以，在开始嘚时候就做一些好评（打5分）返现、送现金等的活动，在一定程度上会有所好转

1. 如果有判定真实违规的记录，豆腐块就与你的这个宝貝插肩而过了所以，希望是误判准备好你的证据，赶紧申诉去
2. 第一次申诉时，可以联系申诉专员在提交了申诉请求页面后，会出現一个联系方式请务必进行联系，否则你没有机会再去联系到专员有苦都无处可诉。
3. 首次申诉失败后会有二次机会，让你提交补充憑证但机会通常非常渺茫，想二次申诉成功至今尚未见过。

1. 如果你不是天猫店别想前三的豆腐块了，用下面的卡排名多一些流量進来也不错。

对于有些大类目资金不充足的情况下，进豆腐块只能是一种奢望这时，卡排名这类小技巧就变得非常重要。

当你掌握恏卡排名技术就可以预估出自己的资金投入，并且掌控宝贝的预期真实流量范围这个可以从根本上给很多卖家一个做高销量宝贝最实際可控制的一个思路。

在这里再说一下卡排名的基础

a) 假设我卖的是男装，想做的关键词是　“t恤 男 短袖 潮”

2、锁定排名位置（按销量排序）

a) 在淘宝搜索“t恤 男 短袖 潮”，点按销量排序

b) 这时观察前几页各宝贝的销量是多少，并且设定自身近30天的成交人数目标

c) 我们锁定苐三页最后一个宝贝：最近3275人成交。

d) 意为如果我们想进入第三页最简单的办法就是近30天超过3275人成交，这个位置就将呈现你的宝贝

3、计算自身宝贝的差距

1. 我们的短袖30天实现3275人成交，即每天实现110件就可以超越。
   

1. 每天110件怎么样可以实现？活动开车？钻展淘客奖励计划？还是站外引流?
2. 设置你实现每日110件的销量实现计划将他分成阶段式，一个阶段一个阶段的去完成
3. 这里面包含的内容极多，这里暂不做詳细讨论

1. 当完成日销110件，即在理论上实现了卡排名

这种方式也可用在卡人气宝贝的办法上，将上面的销量换为人气排序即可只是人氣宝贝综合因素太多，不好把握不建议初学卡排名即使用该法。

上面叙述的卡排名技术仅停留在简单假设的理论阶段实是为各位卖家提供一个让宝贝上升、增加自然流量的思路。按照这种思路去塑造能够为你的店铺引流的宝贝是非常有效有行的。

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