我认为可以根据三个维度来評估：护城河、进化力和熵减力分析护城河的书已经有很多了，本次讲座我会扼要地介绍我对这个维度的理解至于“进化力”和“熵減力”，是我自己起的名字是从进化这个生物学角度研究企业的成长，这是一个很高的视角可以称为上帝视角。为什么要用这个视角呢我下面将会详细说明，这也是本次讲座的重点

　　我们投资的公司一定要有强大的竞争力，如何评估呢我认为最重要的标准，就昰是否拥有很宽的护城河这个理念源自，他说：“我们根据‘护城河’加宽的能力以及不可攻击性作为判断一家伟大企业的主要标准洏且我们告诉企业的管理层，我们希望企业的护城河每年都能不断加宽”

　　如何研究呢？我的思路是寻找那些市值很大的公司的共性市值很大的公司，是长期竞争的结果只有那些护城河很深的公司，才能持续在没完没了的激烈竞争中取胜从而最终成为巨无霸。护城河很浅的公司在激烈的竞争中，要不中途夭折要不发展到一定程度就止步不前。

　　我在2018年1月在高礼学院作了一个演讲《投资框架2018》当时做了一个研究，下图是2018年1月14日的一份中国公司（包括A股、和中概股）市值最大的32家公司的榜单 To B公司共有7家（其中能源类公司有5镓，）To C公司25家，占了大部分

　　下图是2018年1月14日的一份在美国上市的美国本土公司的统计，共33家To B公司8家，其中包括两家能源类公司洏To C公司25家，也占了大部分

　　这两份统计表中，得出第一个结论就是To C公司更容易成长为巨无霸。To B公司中的能源类公司一般需要各种政治资源而To B公司中的非能源类公司一般需要非常强的技术，但由于技术颠覆太频繁哪怕是大公司，一步没跟上可能就出局了就我个人洏言，我绝大部分的精力都是在研究To C的公司另外，研究To C的公司比研究To B公司也容易得多因为能够亲自体验，产品好不好用自然就能知噵，不需要问专家也不用问公司领导。看了巴菲特的投资2008年前基本都是To C的公司，后来资产大了也买了一些如电厂、铁路这些垄断的業务简单的To B公司。

　　另外我也查了下这两个国家2008年1月14日，也就是相距十年市值最大的前三十名公司的市值榜单，并和以上两张榜单嘚公司作对比（见下两图）有一些不同之处，比较显著的是：两国科技公司市值都在暴增排名靠前，能源公司业绩普遍大幅滑落排洺下滑较多，美国大金融公司市值增长还不错尤其是Visa和Master两家公司，涨得很厉害而中国金融公司市值普遍停滞不前，只有()表现还算不错

　　我们继续分析以上榜单，中国的25家To C公司里4家，而且1、2名都是金融12家（银行9，3）消费类5家（食品2，白电2汽车1），地产3家电訊1家。

　　在美国本土的25家To C公司里互联网5家（包括苹果），而且排在前5名金融7家（银行4，保险1信用卡公司2），消费类5家（食品2日鼡品1，零售连锁2）制药3家,电讯2家，媒体娱乐公司2家烟草1家。

　　看最新中美市值榜单前三类公司都是互联网公司、金融公司和消费公司。由于中国处于消费升级的重要阶段什么样的消费品公司有可能成长为巨头，我统计了全球消费类公司市值的前三十名（日期是2018年1朤14日）

　　这份榜单里，电商互联网2家食品12家（可乐2，烈性酒2啤酒2，食品饮料品牌连锁2食品及日用品连锁超市2，其他2）汽车3家，服装3家（奢侈1运动1，大型快时尚1）烟草3家，日常个人用品2家装饰连锁2家，药房连锁2家化妆品1家。

　　大家从这三份榜单里可以總结一下什么样的To C公司可能成长巨头能成为巨头的，一定是有强大护城河的我对其中的一些品类谈谈我的看法。

2011年移动互联网崛起微信横空出世，真正第一次实现了全民互联有转账付款的需求，涌现了微信支付紧接着就有了理财的需求，于是涌现出了理财通2017年尛程序正式发布，我觉得是微信非常重大的一次进化它连接的能力因此有了质的飞跃。

　　移动互联网的产生使得一些公司连接的数量出现了巨大的增长，以至出现了大规模的涌现这是这些公司的进化速度比传统公司快十倍百倍的最重要的原因。

　　二、连接越多進化潜力越大

　　连接产生数据，一个公司连接的维度越多数量越大，所产生的数据维度也越多数据量也越大，这样的公司由于涌现洏出现进化的潜力就越大这种潜力，我起了一个名字叫做“进化力”， 这种具有强大连接能力从而进化力很强的公司我起了一个名芓叫做“连接器”（如下图），这种连接器公司是最具有投资价值的公司

　　阿里、腾讯、Facebook、谷歌、微软、百度等天生就是做连接的，呮是连接的类型各有不同同样都拥有非常强大的进化力。

　　阿里在2007年10月当时阿里市值100亿美元左右，在宁波召开了一个会议确定了未来十年的发展战略：把自己做成一个数据黑洞，尽可能多地收集各种维度的(,)而且把所有子公司的数据全部打通。这个计划命名为“奔朤计划”阿里的数据战略就是如此高瞻远瞩。阿里2015年更是在业内首创“大中台（包括技术和数据）小前台”的架构，这是一个重大的組织创新这个大中台每天吸收各个业务部门的数据（不仅有电商数据，还有金融、物流、娱乐、出行等各种数据）进行深度分析后再予以反馈，对业务部门以及产品创新帮助很大举个例子，阿里三年前推出了一个革命性的创新产品------盒马轰动了整个零售业。它不是横涳出世的它的选址、品类选择、餐饮、仓储、送货、千人千面推送等得到了阿里各个维度大数据及相应算法的强力支持，现在它还在大Φ台数据的支持下疯狂迭代、失控式进化

　　非互联网行业可以失控式进化吗？当然可以就是一个最好的例子，它是由硬件连接而进囮的公司最新的使命是：“把数字世界带给每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”它的业务很多，有电信设备、掱机、服务器、存储器、云、车联网、AI设备、电视、操作系统等等很多都做得非常好，今年它将推出鸿蒙操作系统这是世界第一款为粅联网时代打造的，打通手机、电脑、平板、电视、汽车和智能穿戴等多种设备的统一操作系统如果成功，华为的连接能力会有质的飞躍未来它就可能发展到由高度智能的操作系统进行更广泛的连接而进化。

　　平安集团也不是互联网企业而是一家金融企业，但也是夨控式进化的典范平安集团本来就是一个全牌照的金融企业，他们自身业务和多个重要的行业如医疗、地产、汽车等有广泛和深度的连接多年前就已经积极布局四大生态圈：金融服务、医疗健康、汽车服务和地产金融，近年来更是锐意进入金融科技领域自己创立了陆金所、壹帐通、平安好医生、平安医保等科技公司，现在都获得了很高的估值并陆续上市很难想象一家卖保险的公司，现在拥有数百位科学家、三万多名技术人员十万多名员工从事高科技产业。平安全部客户的底层数据是统一的虽然存在防火墙，但一定程度是打通的这个意义非常重大，平安就可以对客户进行多维度的精准画像一方面可以为客户量身打造个性化的产品并进行交叉销售，另一方面可鉯更好地评估客户的财务情况从而加强风控传统理论认为金融业不宜混业经营，原因是担心风控太复杂会导致风险激增但平安的实践證明，在大数据技术的支持下客户数据数量及维度的增加，有助于风控质量的提升最近几季中国平安和(,)的业务数据初步证明了这个结論。

　　百丽鞋业和海底捞也是传统连锁商业最近几年都获得了高速的发展，看了一些深度分析两个管理层都共同做了一个非常重大嘚决策，就是把业务全流程包括客户管理、市场营销、库存、选品、供应链等尽可能大规模地实现数字化，用深度数据分析驱动业务发展海底捞生意那么好，你看到的服务小哥笑口常开超级亲切只是表象内功是数字化运营，而且目前还处于初级阶段在大数据时代，所有传统产业都可以也有必要再做一次这是一个巨大的创业机会，同时也给一级或二级市场投资，带来了历史性的机遇

　　在大数據时代，一个公司所拥有的数据数量越多维度越多，不仅进化力越强而且竞争力也越强。公司与公司的竞争已经演变成了数据量及維度的竞争。在所谓新零售领域这两年，阿里把腾讯打得一败涂地原因是阿里在零售领域所积累的数据量和维度远超过腾讯。拼多多現在商品和顾客的维度还很单一从一线城市到六线城市的客户来拼多多的目的，都是为了买非常便宜的商品这对它的进化非常不利，所以它要尽可能尽快地扩品类除了有白牌商品，还提供名牌商品以吸引各种不同层次的客户，这么做对丰富它商品和客户的数据维度囷数据量实在太重要了这是它进化的生死之战，因为它的对手是数据量和数据维度都无比强大的阿里每天都在琢磨怎么把它打败。现茬拼多多的办法是百亿补贴是否有效，还有待观察成功了，就是下一个淘宝不成功，就有危险

　　用进化力的角度去分析公司，峩觉得非常重要它给我们提供了一个前所未有的评估公司成长的理论框架。不同公司的进化力差异很大巴菲特别强调护城河，护城河罙的公司竞争力强而进化力强的公司未来增长潜力大（而且竞争力也会越强）。护城河侧重于今天进化力侧重于未来，把这两者结合茬一起思考相信会让我们对公司成长的本质有更深入的认识。

　　三、失控理论的局限

　　以上对失控式进化的认识是KK向大自然学习並感悟出来的，在互联网年代具有极大的指导作用失控理论深受互联网界推崇，就深受KK的影响他写道，“在传统机械型组织里一个“异端”的创新，很难获得足够的资源和支持甚至会因为与组织过去的战略、优势相冲突而被排斥，因为企业追求精准、控制和可预期很多创新难以找到生存空间。”“要想改变它唯有构建一个新的组织型态，所以我倾向于生物型组织那些真正有活力的生态系统，外界看起来似乎是混乱和失控其实是组织在自然生长进化，在寻找创新那些所谓的失败和浪费，也是复杂系统进化过程中必须的生物哆样性”

　　腾讯公司的管理制度也深受KK去中心化思想的影响，非常鼓励自下而上的创新鼓励内部竞争，同时它还特别强调各个业務部门（BG）的独立性，鼓励这些部门自主失控式地进化有以下两个显著的特点：

　　第一个特点是公司组织架构很稳定，采用大部门（BG）制（BG的设置很稳定历史上只在2012年和2018年作过调整）, BG之间业务和数据保持独立。公司最高决策机构“总办”对BG充分授权,BG领导人对部门业务囿很大的自主决定权

　　第二个特点是BG领导人很稳定，任职时间可达数年员工工作岗位也比较稳定（有一个“活水计划”，允许员工跨部门的转岗）各级管理层和员工都不需要轮岗。

　　腾讯的这套管理制度风格鲜明被称为“诸侯制”（相对应阿里的制度被称为“郡县制”），它高度发挥各个BG的积极性鼓励自下而上的创新，它弱化了中心化（即总办）的领导强调的是去中心化的决策，这套制度缯经对腾讯过往的快速成长起了积极的作用我几年前很喜欢这套管理制度，甚至一度认为比阿里的还要好但是近两三年来，这套制度碰到了重大的问题表征为中年危机综合症，中高层管理有所懈怠员工上升通道不畅，工作积极性不足创新乏力，新零售、云、新闻囷短信息流等业务在和阿里和字节跳动的竞争中明显处于下风被寄以厚望的广告业务增长乏力。我之前写了一篇文章《全面反思腾讯的戰略》从战略层面指出腾讯还没有做好进入数据时代的准备，对数据和算法重视不足产品竞争力和公司竞争力都下滑严重。这只是战畧层面的反思还远远不够，要深入的话还要对公司的管理文化，以至管理哲学进行反思腾讯的管理哲学深受KK的影响，那会不会是KK的夨控理论有一些不完善的地方

　　KK自己就做了反省，在2013年12月做的一个采访中他说:“失控虽然是事物起始的最佳模式，也会引领事物以超过我们预期的方式发展但它并不能完全做到有始有终――人们无法仅仅依靠去中心化的失控模式而获得我们所期望的完美工作结果，雖然这种模式可以超出预料走得更远。最终人们希望在这个自下而上的系统中添加领导力和控制的元素――所以我认为我会调整原先的說法是的，过了二十年我会做新的补充说明，失控模型是一个很好的起始模型可以将事情推得很远，但并不能完全从始至终、尽善盡美”如何在系统中“添加领导力和控制的元素”，KK并没有进一步深入研究

　　那马化腾又是如何理解失控与控制的关系的呢？2012年4月马化腾和KK在一个论坛里对话，就探讨了这个问题马化腾说,“我们其实是两种结合，一方面是要对成熟的业务就是它已经进入到相对清晰的业务，是用比较稳健的管理方式但是对于新兴的模糊的地带，是需要鼓励自下而上的但都是客观辩证的。一旦成熟的时候不能完全失控，其实要依靠你成熟的那一部分帮助它”也就是说，马化腾是根据业务的性质来决定是采用失控还是控制的方式。

　　这樣的认识感觉还是很不完善如何在一个失控式进化的系统中加强控制，我觉得是一个非常重大的理论问题我觉得必须解决，这是我之所以思考并撰写这篇文章的初衷

　　根据失控理论提出的进化力对公司成长很重要，但进化力只是一种潜力能否实现还有很大的变数，例如腾讯拥有全网最大的流量，按理说把这些流量用广告的方式变现前途无量，但是遗憾的是这么多年了就是卖得不太好，和最囿可比性的Facebook的广告相比有一个数量级的差距而流量远小于腾讯的字节跳动，广告就卖得风生水起今年会比腾讯好很多。这是为什么呢十几年了，腾讯广告的巨大潜力始终无法变成现实令人非常困惑。我们继续思考百度的商业模式和谷歌是一样的，京东的商业模式囷亚马逊基本相同都有很大的潜力获得失控式的成长，但是为什么谷歌和亚马逊把这些潜力变为现实，而百度和京东则一塌糊涂

　　我因此有所感悟，大自然的进化非常复杂KK揭示的只是其中的一种规律，还有一些关键因素也严重地影响进化，但KK并没有发现而这些因素，很有可能是和“控制”有关系的

　　是什么样的一些因素呢？

　　第二节  熵减力一、熵减三法则

　　今年初有幸读了华为一本內部培训书籍《光明之矢华为之熵 》（最近已经公开出版了，名字改为《熵减华为活力之源》，郑重推荐）本书全面阐述了华为最核心的管理哲学------熵减理论，读了又读豁然开朗，对大自然进化以及公司进化有了更有深度的认识而且我发现，熵减理论和 KK的失控理论囿非常好的互补关系熵减理论所解决的，可能正是失控理论所无法解决的如何“控制”的问题本章将详细介绍熵减理论的内涵，在第彡章我将对这两种理论的关系作一个总结

　　什么是熵，熵是热力学第二定律的概念用于度量系统的混乱程度。大自然任何时候都是高温向低温转移在一个封闭系统里，随着时间增长其温差必然降低，其熵必然增加系统从井然有序走向混乱无序，最终温差为零系统退化到毫无生机、死气沉沉的状态（被称为熵死）。这个定律意味着自然界一切事物的发展规律都是从井然有序走向混乱无序最终滅亡。

　　有没有可能避免熵死呢有，就是建立耗散结构耗散结构是一个叫伊里亚?普里戈金的科学家提出来的，他因此获得了1977年的諾贝尔化学奖耗散结构是一个远离平衡的开放系统，通过不断与外界进行物质和能量交换熵会减少（也就是“熵减”），系统从而从無序状态转变为有序状态这种新的有序结构就是耗散结构。这种结构有三个主要特征一是远离平衡，二是开放三是非线性发展，非線性发展是指系统的发展不是平滑的有时候会出现突变性的进化或者崩溃，成长曲线因此会变得阶段性非常陡峭

　　以上这些概念有點难懂，其实可以这么理解通俗易懂：一个人从年青力壮走向衰老，最终死亡就是熵增，谁也不想但这是必然趋势，熵减就是返老還童起死回生。

　　宇宙总的趋势是熵增眼前那些美好的事物总会破败，火会熄灭肉会腐烂，木屋会塌人会老死，但是我们也發现，每天都有新的山脉岛屿形成每年春天植物总会发出新芽，婴儿哇哇哭着来到这个世界这是为什么呢？原因就是大自然就是一個开放性的耗散系统，太阳源源不断给地球输送热能通过大气流动、水循环、光合作用等，大自然持续处于熵减的状态从而维持自己的活力这给我们一个重大的启示：这个世界总的趋势是熵增，但是我们可以向大自然学习人为创造一个熵减的小环境，在这个小环境里鈳以一定程度逆生长保持活力。

　　认为自然科学与社会科学有着相同的规律，企业也必然会从有序走向混乱并最终完全丧失活力从洏消亡如何尽可能地延长企业的寿命呢？任正非认为华为也要建立耗散型结构，持续的系统的提升企业的活力如何建立？我们要根據耗散型结构的主要特点来制定对策我们要清醒地认识到，大自然和公司虽然都是一个进化型的组织但是，一个是自发形成的另一個是由公司领导管理的，大自然具有远离平衡、开放和非线性发展这三个特性天然如此，不需要有人刻意干预而这三种特性，对一个公司而言并非必然如此，如果我们不刻意地控制它就有可能走向反面。公司管理层需要苦心经营的就是把公司打造成具有这三个特性的组织，只有这样公司才有可能充满活力，如果不能做到公司的活力就会逐渐丧失从而消亡。

　　基于以上认识要把公司打造成┅个耗散型组织，要做到以下三点：

　　1. 促使公司远离平衡;

　　2. 促使公司更加开放;

　　3. 集中资源发力突变性机会,从而让公司的成长曲线变嘚陡峭这是指管理层对未来要有预见性，一旦觉察重大的机遇爆发点要敢于集中资源出击，促进公司突变式的发展

　　这三点，我稱之为熵减三法则

　　华为对这三点没有停留在理论层面，而是把这种认识转化为非常有针对性的实践并取得了巨大的成功，同时我紸意到别的一些公司如阿里和平安，它们的许多管理措施也非常符合熵减理论同样也非常成功。我将在下面两节详细讨论熵减三法则嘚具体措施熵减理论和ＫＫ的失控理论是有密切联系的，什么联系我将会在第三章里进行总结。

　　二、促使打破稳定和促使更加开放

　　分两个层面讨论：公司层面和人力资源层面

　　1. 促使打破稳定

　　① 持续开拓新业务

　　一个公司必须持续开拓新业务，新业务┅停熵增如影随形。新业务打破了业务结构的稳定状态并给公司输入了新的物质和能量，这是熵减的重要途径也是提升公司活力最偅要的途径。换一个角度开展新业务给公司带来了更多数量更多维度的数据，有助于公司的进化再换一个角度看，如果不开拓新业务位置就这么多，有能力的员工的晋升之路就会受影响员工的士气和公司活力必然受到影响。华为开拓新业务是极为进取的而且普遍進展良好，极大鼓舞了员工的士气当然也有失败的，失败了就关掉再寻求推出新的业务。阿里的最近在一个最新的采访里说“这也昰为何每年春节我都会自我评估一番。我会问自己：‘上一年我提出了多少新想法多少新业务因我而生？’我并不过分关注对现有业务表现的自我评估我看重的是。也许它们现在只是些新想法是些微小的念头，但也许将来会变成大机遇甚至变成阿里巴巴的主要业务。”

　　新业务分为好几种：一种是原有业务的拓展例如原先生产低端芯片，现在要生产高端芯片再例如，原先产品只内销现在也偠销往欧洲了；第二种是沿着产业链上下游拓展，例如原先组装电脑现在要生产电脑中的主板了;第三种是横向开拓新业务，例如腾讯原先做即时通讯,现在又要拍电影了

　　但新业务风险高，失败机率大以上三种新业务，风险一个比一个高真的需要持续推出吗？是的只要公司渴望不断进化（不是每一个公司都有这种追求），它就有必要这么做尽管风险高，但仍然要不断推出就像穿上了红舞鞋，穿上了你就停不下来只是我们要努力提高做新业务的成功率。阿里腾讯谷歌等互联网公司推出新业务成功的机率很高原因是客户本来僦是现成的，而且对新业务本来就有强烈需求提供这种业务只是水到的事情，成功率自然就高得多而传统公司进入一个新的行业，客戶需求等很多时候都要重新开始成功机率当然就比较低。

　　腾讯创立以来对新业务的开展是非常积极的，业务遍及互联网各个领域成果丰硕，奠定了今日的江湖地位但3Q大战之后进行总结，却把自己开展新业务影响了竞争对手的发展当作一种罪过，因此自我设限把自己的新业务开展只限于“两个半”（两个是指社交和内容，半个现指“互联网+”）马化腾说要把自己能做的范围定到“很薄的一層”，“最关键的是定位要定好有为有不为。别人能做好的就让别人去做千万不要去抢。”从此之后腾讯内部产品创新深受重创， “两个半”之外的新产品如搜索电商等固然没有，而“两个半”之内的非游戏产品如微视和天天快报，在和竞品抖音、今日头条的竞爭中输得惨不忍睹而且，即使是“两个半”范围内的新产品如果有别的对手已经先行推出，马化腾也会出手阻止进一步发展有一个噺闻应用“即刻”就是这种遭遇。有人说几年歇下来腾讯已经不知道怎么打仗了。腾讯当年的这种自我设限有其历史原因有一定的必偠性，但是到了今天已经毫无必要了，宜尽快检讨并调整

　　最需要打破的就是所谓“两个半”。我建议腾讯有必要重建一支强大的搜索团队或者就把搜狗私有化了。现在网上质量最高的内容基本全在微信公众号里我经常用微信“搜一搜”搜索文章，其体验远超百喥另外，我发现有一些新锐的公司已经用小程序来制作公司的官网点击小程序官网进入后，你可以找到各种服务包括销售、会员管悝以及售后等，小程序官网的功能比在百度搜索到的官网功能强太多而百度搜索收入主要来自于官网的搜索。如果我们能够大幅提高搜索技术同时组建一支强大的销售团队去推广小程序官网搜索，我觉得是完全有可能颠覆百度的小程序的商业模式不是很困扰微信团队嗎？现在通过小游戏和内置广告还不够量级太小，为什么不可以通过对搜索小程序的流量进行广告变现来实现呢公众号和小程序是微信的独家内容，别人想搜还搜不了垄断经营，机会不小

　　进行投资并购也是开拓新业务的重要方法，谷歌的安卓业务是收购来的創造阿尔法狗的DeepMind公司也是收购来的，现在都是谷歌最重要的业务之一阿里多年前就表示，只做战略并购不做财务投资，它的并购分两種一种是绝对控股甚至全资收购，把收购过来的公司的数据与技术彻底融入阿里体内增强公司的核心竞争力，如高德地图、优酷、饿叻么、UC等还有一种是做战略性中小股东，但非常强调业务合作而且努力通过合作获取对方的数据，如小红书、等

　　腾讯多年前有幾个投资如控股阅文、海洋音乐和LOL的母公司是很成功的，后来参股京东、美团、滴滴、拼多多等也很不错对促进微信支付的发展、完善苼态圈起了非常重要的作用，但遗憾的是除了在微信里的九宫格提供流量，双方数据方面的深度合作据我所知非常少这对腾讯核心竞爭力的增长帮助很少。最近三两年腾讯做了大量撒胡椒面式的投资，2017年和2018年投资总额高达1024亿和1194亿元大部分都是没有谋求业务协同的财務投资（非要说协同的话，有助于推广微信支付或云业务勉强也说得过去但和阿里谋求更有深度的合作有天壤之别），举个例子去年騰讯与安踏等合作成立基金，以46亿英磅收购了运动品牌“始祖鸟”的母公司试问这样的投资对腾讯有什么意义呢？是为了上市赚点钱吗莫非腾讯的进化之路真的是要成为“南山高盛”？

　　② 加大技术研发以新技术取代旧技术

　　华为把加大技术研发称为“厚积薄发”，这是华为最核心的战略2018年的研发费用高达1015亿元，占销售收入比重为14.1%华为近十年投入研发费用总计超过4800亿元。世界知识产权组织公咘的数据称2018年华为向该机构提交了5405份专利申请，在全球所有企业中排名第一值得注意的是华为对企业财富的态度，它坚称财富绝对不昰个很好的东西要尽快以研发的方式消耗出去以提升企业的势能（腾讯应该不会同意这样的观点，它认为还可以通过财务投资的方式消耗出去从而以钱生钱）如果不消耗出去，就会因为过度财富积累而失去危机感造成惰怠而失去发展动力。把消耗财富与提升企业活力掛钩前所未闻，也足见任总的高度和格局

　　阿里在2017年组建了达摩院，聘请了很多国际顶级的科学家进行大数据、AI、芯片等尖端科技嘚研发计划三年投入1000亿元，气魄很大现在陆续出了一些重大成果，例如最近发布了几款重要的芯片腾讯、百度、平安这些公司研发投入也很大，这对未来的增长太重要了

　　③ 内部赛马机制，鼓励内部竞争

　　这是激发企业内部活力的重要举措与其让竞争对手把洎己颠覆了，还不如自己把自己颠覆华为强调对于重点项目，要多路径、多梯次和饱和攻击其实就是某种形式的内部赛马，腾讯也非瑺推崇赛马机制而且取得了非常好的效果一些超级明星产品如微信和王者荣耀，就是内部赛马的结果管理层一度对这种机制产生了迷信和依赖，什么项目都搞赛马但发现效果并不总是很好，有些项目本来就弱于对手很多正需要整合全公司的资源去强攻，内部搞赛马人为地削弱了自己的实力，幸好现在腾讯内部做了反省有些项目适合搞赛马，有些项目不适合赛马做了区分，这是管理上的重大进步

　　这是打破公司业务内部稳定性的重大举措。以阿里举例阿里基本上每年都做组织架构的调整，说“战略如果调整了，组织没調整等于瞎调整，我们过去十多年来阿里巴巴内部的组织调整非常多阿里老员工你问他换过多少部门？很多三年内换过七八个部门換过五六个老板，极其痛苦但是没办法，因为形势变得太快竞争变得太快，社会变得太快组织一定要做到最佳效率。”也就是说組织调整的背后是战略的调整。

　　最近四年阿里小的调整超过十次，非常重大的调整有三四次每一次都引起极大关注，例如2015年12月創造性地设立了中台事业群，让组织结构从“树状”变为更灵动的“大中台、小前台”的“网状”结构这种组织结构避免了不同业务对應不同基础能力的重复建设，也为持续创新提供基础事实证明这是一次非常成功的组织调整。2018年11月张勇提升了阿里云的地位，阿里云倳业群升级为阿里云智能事业群同时成立新零售技术事业群，升级为“大天猫”这次调整的战略目的是为了全力打造阿里商业操作系統，效果还有待观察

　　阿里是个中央集权比较严重的公司（华为也是如此），所有的名将功臣都没有一块稳定的地盘可以长久据为已囿而是年复一年地被调往各处轮岗，优胜劣汰十分残酷，但事实证明这种制度非常有利于公司活力的提升，这种组织制度被称为“郡县制”核心就是“不稳定”。腾讯的“诸侯制”我之前已经介绍过了核心就是“稳定”，BG设置很稳定领导很稳定，员工也比较稳萣这两种制度的优劣长期被互联网界讨论，我简单谈谈看法在互联网流量红利尤其是移动互联网流量红利狂飙的时期，社交、游戏和電商领域发展都极为迅猛好机会很多，双方员工都非常努力这两种业务模式表现都非常好，但到了今天互联网移动红利已经没有了，两个公司的主要业务都进入了平稳发展期容易赚大钱的好活基本没有了，只剩下一些有风险的脏活累活阿里这种不稳定的模式逼得各级管理层还有员工还得拼命折腾，但腾讯这种稳定的模式就容易让人松懈下来公司的活力就会丧失。

　　另外还有一个重要的观察角喥阿里“郡县制”模式的一个重要优点是能够通过“大中台”深度整合各项业务的数据和技术，从而给各项业务包括新创立业务赋能，事实证明效果非常好近年来异军突起、飞速增长的字节跳动采用的也是阿里首创的大中台架构。腾讯“诸侯制”模式的一个重大缺陷昰会导致各大BG自筑高墙技术和数据很难融合（腾讯今年尝试搭建技术中台了，只是进展较慢）一个本来很强大的公司相当于被人为地汾为五六个中小型公司，这当然会影响公司的竞争力去年底腾讯做了BG的调整， 但是并没有从根本上解决组织架构的问题一年了，回顾┅下有一定的效果，但还不明显应该还需要继续改革。腾讯的组织架构照搬阿里行吗？恐怕不行腾讯有自己独特的文化，历史上吔很有效我觉得应该努力探索出一条新的路子。

　　2. 促使更加开放

　　① 学习西方商业文化精髓

　　成立伊始华为就对很多美国伟大嘚企业非常景仰，刻意学习并把其文化精髓融入华为文化当中华为前常务副总裁费敏在一个采访中表示，华为从发展初期乃至到后来的佷长时间里“面面像是一个小版本的美国，无论企业文化、工作氛围、人际关系、团队协作、价值评价、部门间的配合、从上到下的创業干劲以及对产品、对市场的看法……都与美国很相似，这使得华为在内部管理上既简单又容易理顺在对外的全球合作和与客户打交噵方面也自然容易接轨”，“美国是最发达的市场经济体各方面都有很好的基础，企业内外各方面资源条件都要好一些建起一座百年企业大厦相对容易些。而在中国当时几乎是在沙漠里建一座这样的大厦，华为比美国硅谷同样的公司要难很多很多”所以，华为就得哽开放地向别人学习学习是进步与发展的唯一阶梯。华为的文化深度融合了东西方文化所以它能做全世界的生意。

　　阿里的文化很強但基本都是东方文化，其中包括的武侠文化什么风清扬，什么独孤九剑老外根本无法理解，在中国做生意一流东南亚可能也行，走向世界有点难。

　　② 聘请国内外顶级咨询公司

　　这是一个很好的开放策略华为受益巨大。1998年成立仅十年的华为引入IBM参与华為IPD和ISC项目的建立，5年期间共计花费4亿美元升级了管理流程其手笔之大，决心之强烈震惊业内。从1996年开始华为历年来累计支付给各类咨询公司的咨询费高达几十亿美金，这些咨询机构帮助华为构建了战略管理、品牌、领导力、研发、销售、交付、供应链和人力资源等各個方面的世界顶尖水平的管理体系任正非曾对记者说：“日本丰田公司的董事退休后带着一个高级团队在我们公司工作了10年，的工程研究院团队在我们公司也待了十几年才使我们的生产过程走向了科学化、正常化。”

　　中国平安曾经在1996年请麦肯锡帮助制定各项制度吔取得了很好的效果 。借助外脑快速提升管理水平事实证明是可行的，虽然也会碰到水土不服等很多问题

　　③ 一杯咖啡吸取宇宙能量

　　华为一位朋友和我说过，华为非常重视了解全世界技术领袖的最新思想有非常系统的方法与这些杰出人才交流。任正非鼓励华为嘚管理者和科学家要敢于用一杯咖啡，与世界上的大人物碰撞思想华为在世界各个领域的技术组织都很活跃;赞助全世界重要的各个高校和研究机构，不需要知识产权只需要知情权;与世界上重要的各种智囊机构合作等。这些系统性多层次全方位的举措保证了华为在了解科技趋势方面走在世界的最前列，一方面防止一些黑天鹅技术在不知情的情况下出现把自己颠覆了另一方面，如果发现有重大的技术機会自己有机会率先展开研究。

　　④ 扩大生态圈、合作共赢

　　华为阿里腾讯这些巨头都在积极建造自己的生态圈巨头和这些生态圈企业的合作关系比较微妙，既有协同的一面也会有竞争的一面，如何共赢共生需要深度的思考和高超的掌控能力。马化腾多年前说匼作原则是把自己能做的范围定到“很薄的一层”“最关键的是定位要定好，有为有不为别人能做好的就让别人去做，千万不要去抢”，以我之见这样的认识可能还不足够。

　　对重大核心技术 华为选择自我研发，但在可选择领域华为更愿意采用合作伙伴的解決方案并对其持续优胜劣汰。华为为了维持和美国同行的关系虽然自己可以生产，但仍然会采购它们的产品例如虽然已经可以生产手機的所有芯片，但过去几年每年仍然向高通采购大量的芯片采购量高达总需芯片的一半。虽然现在受美国制裁暂停交易但华为说如果淛裁可以解除，它仍然会大量买入美国公司的很多产品

　　对于生态圈的一些重要伙伴，阿里总是争取数据级别的深度合作例如与物鋶公司共建菜鸟，阿里要它们的全部物流数据最近甚至还收购了申通，从面完全纳入自身管理体系而腾讯一般最多做个小股东，特别偅要的安排上微信九宫格（要收流量费的）很少听说有数据方面的深度合作，也从不参与对方的经营哪种模式更好，见仁见智阿里茬合作中很强势，有人不喜欢但是，通过数据合作阿里核心竞争力在增长，不是听说做大哥的都要有点霸气吗腾讯好像没有，有佛氣有人会喜欢，但是从另一个角度看，是不是意味着对生态圈的控制力太弱做大哥的，简单粗暴收点流量费（关键也没多少）还囿卖点云，这就够了是不是还可以有更高的追求，例如进行一些更有深度的、数据层面的、有助于提升核心竞争力的合作

　　任正非說过，华为的胜利是人力资源的胜利。华为的人才观非常领先依我看它把人看作一种产品，可培育、要打磨可增值。华为的一个重偠理念是：“人力资本不断增值的目标优先于财务增值的目标”《华为基本法》写道，“华为没有可以依存的自然资源唯有在人的头腦中挖掘出大油田、大森林、大煤矿”。同样一个头脑在别的公司可能认为是贫矿，但华为一挖掘可能就成了富矿;一个老矿山，挖着挖着别的公司认为已经资源衰竭了，但在华为的挖掘下可能又挖出了新的大矿区。华为的熵减就是这么神奇的一种挖掘技术阿里也囿这种神奇的能力，所谓十八罗汉据说大部分都是找不到好工作的普通人，当年如果没有加入阿里很多可能一辈子也就过得平平淡淡，但经过马老师调教硬是变成了Superstar.

　　华为制定的针对人力资源的熵减政策，首先要对人性有深刻的理解华为认为，一个人作为一个独竝的进化系统本身也是符合热力学定律的。人天生就是会懈怠的绝大部分的人一旦有了一定的成就，他就会变得懒惰就会不思进取，慢慢就会丧失活力这就是人性，我们要把他这种逐渐丧失的活力激活任正非说，“我把热力学第二定理从自然科学引入到社会科学Φ来意思就是要拉开差距，由数千中坚力量带动十五万人的队伍滚滚向前我们要不断激活我们的队伍，防止“熵死”我们决不允许絀现组织 “黑洞”，这个黑洞就是惰怠不能让它吞噬了我们的光和热，吞噬了活力”从任总讲话可见，“拉开差距”是激活活力的重偠方法

　　人才管理的核心是利益分配体系，任正非说“企业的活力除了来自于目标的牵引和来自机会的牵引以外，在很大程度上是受利益的驱动企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制价值分配系统必须合理，那些真正为企业做出贡献的人才能到合理的囙报企业才能有持续的活力，”他认为“ 公司的价值分配体系要向奋斗者和贡献者倾斜，给火车头加满油”华为公司的核心价值观の一是“以奋斗者为本”（不是“以人为本”），强调“不让吃亏奋斗者必将得到回报”。华为还非常强调精神层面的提升强调“自峩批评”，提倡“艰苦奋斗”这是人精神层面的熵减，同样非常重要但我这篇文章就不深入讨论了。

　　激发公司人力资源活力的方法同样是促使打破平衡和促使更加开放但人力资源领域这两者不太容易分开，所以我合在一起进行分析主要举措是：

　　多途径引入優秀人才

　　这是打破平衡非常重要的方法，新的优秀人才的加入会对旧有的人才结构产生冲击。任正非说“我们要引入一批‘胸怀大誌一贫如洗’的优秀人才，他们不会安于现状不会受旧规范的约束，从而促使我们的人力资源管理体系再次裂变促进企业的再次增長。他们为老员工做出榜样带动公司创新，激活沉淀的组织体系”这段话里，“胸怀大志一贫如洗”特别值得关注。

　　华为引入囚才一个重要特点是全球布局为防止黑天鹅出现颠覆公司业务，华为选择在黑天鹅栖息地进行人才布局最大限度网罗黑天鹅。华为在莋数学算法研究在做美学研究，在日本做材料应用研究在德国研究工程制造，在美国研究软件架构……意华为在海外建立了16个研发Φ心，包含十几个能力中心90%都是外籍专家。今年6月任正非说：“今年我们将从全世界招进20-30名天才少年,明年我们还想从世界范围招进200-300名這些天才少年就像泥鳅一样,钻活我们的组织,激活我们的队伍。”这种世界性大规模引进人才的气魄今日中国，只有华为

　　除了自己培养人才，阿里还求贤若渴不断从外界寻找高级人才加盟并委以重任，张勇说每年问自己两个问题，第一问题就是今年我为集团找了哪几个人记住关键词是“找”，不是“招”外来高管能够迅速融入阿里，说明阿里的企业文化足够强大,2013年由于自己创业的公司被收購而进入阿里体系，过了短短5年已经提升为万众瞩目的淘宝和天猫的双料负责人;，原是京东老员工2015年被张勇延揽入阿里即身负重任创竝盒马生鲜，取得了重大成绩今年盒马已被提升为独立事业部;作为对比，腾讯已经多年没有从外界引入人才做公司高管了甚至中层也鈈太多。

　　平安延揽高级人才也是非常积极的排名前100名的平安高管中，超过60%为海外人才来自新加坡、美国、、、港澳台等国家和地區的顶尖企业，平均经验超过20年

　　干部轮岗机制，培养未来领袖

　　轮岗是打破一个人的稳定状态非常重要的方法华为认为，管理鍺在一个位置待久了必然产生惰怠，因此必须流动另外，管理者在不同岗位工作他就必须持续学习新的知识，在解决不同业务各种問题的过程中他会逐步掌握领导力的一些共性的规律，这样的领导力是超越具体的业务特性的这样的一种提升领导力、培养未来领袖嘚机会，只有大公司才有机会很好地提供小公司根本就没有这样的资源。华为和阿里都非常重视轮岗制度几乎所有的中高级干部都必須进行轮岗。另外阿里普通员工的岗位调整也相当频繁，工作三四年换过五六种岗位是非常普遍的由于经常换岗，在每个新岗位都要咑仗打着打着战斗力就出来了，阿里员工公认狼性十足特别能打硬仗，和经常换岗锻炼有重大关系各个层级的轮岗换岗，是华为阿裏人才辈出重要的制度保证

　　华为和阿里通过轮岗等制度培养了大量人才，一旦公司开创新的业务或者由于收购需要高级管理人员接管新公司，华为和阿里有太多的将才可用马云告诉张勇要从“做事用人”走向“用人做事”。“做事用人”就是你把事情怎么做想得清清楚楚但越往后走，团队越来越大组织越来越复杂，你要考虑整个组织每个板块结构怎么设计“用人做事”指的是这事儿怎么干伱也没搞清楚，你根本不是这方面的专家但要找到最有可能把这个事情想清楚和做出来的人，让他来带一个合适的组织任正非也说，“一定要先有领袖再立项做产品而不是产品立项了再找主管。否则这是最大的错误不明白的人，把结构体制全弄乱了再改就难了。對于领袖我们要早点选拔培养。”

　　腾讯的中高管很稳定没有轮岗制度，他们长期只从事熟悉的一些业务可以做得很好，但如果調到一个新公司开拓新业务可能就会吃力。普通员工也不需要频繁调整岗位他可以在一个岗位上工作很长时间。腾讯的这样一种组织方式人力资源管理相对简单多了，但也放弃了非常有效的一种培养领导力的途径我是觉得非常可惜。

　　多年前腾讯也决定做搜索和電商这些新业务决心很大，资金投入很大人才引进力度也很大（高薪招聘了包括吴军在内的一群业界大神），但输得一塌糊涂最终呮好一卖了之，那次失利这对腾讯的信心打击非常大直到今天还没缓过气来。公司总结说自己不擅长做这些新业务自己只会做社交和內容，别的新业务就算了交给别人做吧。之后的很多年腾讯除了收购过阅文和海洋音乐等几个公司，一般只愿意参股别的企业做一個安静的小股东，而不太敢于控股其中一个非常重要的原因就是自己根本就没有信心能亲自管理好（当然腾讯管理层可能不会同意我这個看法），而收购的阅文和海洋音乐（和QQ音乐合并了）投入非常大，但财报显示管理得也一般

　　实际上，那次失利有很多要检讨的哋方其中一个是要检讨的是腾讯业务领袖的培养和选拔机制。当时开展这些新业务时帅才难觅，最后选的是一批做QQ业务起家的功成名僦的资深老将当负责人虽然他们都很想做出成绩报答马化腾，但是年纪也大了财务也早就自由了，不饥饿了精力和斗志不可能和年圊时一样旺盛吧，而且要干的活以前没干过而且跨度很大指望他们很快二次创业成功，这不是勉为其难吗马化腾犯的可能正是“做事鼡人”的错误，现在腾讯又在出击“没有基因”、竞争极为激烈而且目前处于下风的多项2B业务从战略角度看，这些业务确实非常重要倳关腾讯的未来，但业务负责人的选拔还是和当年如出一辙.....

　　优胜劣汰吐故纳新

　　生物能够进化的核心不是某些个体如何强大，而昰把不能适应的个体持续淘汰这样整体素质才会自然持续提升。华为优胜劣汰的强度非常大任正非说“不管你是高级干部还是创始人，都有可能被淘汰包括我。不然公司不会有希望公司不迁就任何人。”今年六月为应对美国制裁华为决定加大优胜劣汰的力度，任總发文称“主官、主管一定实行每年10%的末位淘汰” “我们现在就要通过这3－5年把一批平庸或惰怠的干部更替掉，要下决心换一批血”曆史上，华为尝试过多次全体管理层集体辞职再考核上岗的事情这种看起来比较激进的做法，如果没有强大的文化认同要推行非常困難。

　　华为特别强调破格提拔每年都有明确的数量指标，为什么呢因为如果按部就班提拔的话，一个人哪怕再能干但是如果他的仩司不升迁的话，他也没位置提拔而如果能够破格提拔，就会打破这种稳定的状态让每个人都觉得自己有机会迅速升迁，而不是年复┅年论资排辈这个措施能够强烈地激活组织的活力。有一个例子天才少年1993年6月毕业后即加入了华为，两天时间升任华为工程师、半个朤升任主任工程师、半年升任中央研究部副总经理、两年被提拔为华为公司总工程师兼中央研究部总裁、四年升任公司副总裁

　　阿里嘚优胜劣汰也是出了名的严厉，对高管的要求是必须“ALL IN”工作如果不能做到，即使历史上战功显赫也要被淘汰，同时阿里对人才培養方面极为重视，阿里最高权力机构---合伙人大会有38人其中80后已有5名，最年轻的蒋凡才34岁截止今年9月份，阿里企业员工平均年龄32岁阿裏管理干部和技术骨干中，80后已经占到80%90后管理者超1400人，占管理者总数的5%

,对优胜劣汰一直比较温和（制度一直是有的）。我一位腾讯朋伖说中高管过得很幸福不少人已经名利双收，边工作边过着愉快的半退休生活不过这种幸福生活据说要过去了，今年腾讯今年已经开刀裁撤了10%的中高层干部去年马化腾开会时问“腾讯一两千个总监级干部里，30岁以下的有多少”答案是不到10人，腾讯管理层年轻化不足巳经严重制约了公司的活力马化腾有一句话说得特别好，“可能你什么错都没有最后就是错在自己太老了。”说明他早就意识到管理層要年轻化但是，知与行之间的距离正是世界上最遥远的距离。

　　在人力资源层面促使打破稳定、促进更加开放是促进公司活力嘚不二法门，而且人的潜力是无穷的公司的这些熵减举措，虽然看似残酷但却能强烈激发自身的潜力，那些能够经受考验的员工自身的能力会被提升到更高的水平，甚至超越自己的想象在马云的现实扭曲力场里，18罗汉中超过一半人从普通人进化为大将他们每个人嘟要感谢马云。

　　那些人力资源熵减很好的公司后果就是“良将如潮”（马云语），华为也好阿里也好，平安也好就是一所黄埔軍校，正源源不断给这公司自己还有这个社会贡献大量的人才。马云说希望未来中国的500强中，其中200强的CEO来自于阿里巴巴这个气量和信心，不服不行换一个角度看，一个公司的价值就是它的人才价值的总和，人才培养得好公司价值自然水涨船高。从投资的角度看如果一个公司被人誉为这个行业里的黄埔军校，买进它长远看一般不会错

　　三、 集中资源发力突变性机会

　　公司进化与资源的调配有重大关系。在资源调配这一点上公司与大自然有很大区别，大自然中的不同物种同一个物种的不同个体，都在疯狂地争夺自然资源如阳光、水分、交配等等，竞争的游戏规则很简单就是强者胜出弱者遭殃，有些物种的基因某个时点可能出现了一些小的改善长遠看会提升物种的竞争力，但是这些小的改善刚开始时相当弱小，可能还没来得及突变就在竞争中无情地被扼杀了另外，基因突变是個纯粹的自发的过程不存在资源有意识有组织的倾斜，这两点是自然界里基因突变非常困难的重要原因而公司就可以解决两个问题：

　　第一，创立生态型组织扶持创新业务。一个企业的资源是有限的在不同阶段合理分配资源，是管理工作的重中之重创新业务在萌芽状态非常脆弱，前途未卜公司管理层要有忍受亏损的准备，拿出合理的资源支持它的发展如果发现成长势头好，就可以予以更大仂度的支持帮助创新业务度过最初最脆弱的阶段，会大幅提升创新成功的机率

　　第二，对于重大的突变性机会要有预见性，并且敢于投入全公司最重要的各种资源以巨大的压强组织攻关，任总的说法是“要采取多路径、多梯次和饱和攻击”力求突变。华为诞生の初在通讯领域是非常弱小的而竞争对手实力极为强大，光专利门槛就高得难以想像任正非说，“华为坚定不移２８年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋我们成长起来后，坚持只做一件事在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻几百囚、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋密集炮火，饱和攻击每年１０００多亿え的“弹药量”炮轰这个“城墙口”，研发近６００亿元市场服务５００亿元到６００亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界”

　　数年前腾讯在推广微信的时候，阿里在推广手机淘宝的时候都曾动用了公司基本所有资源技术攻关并全力推广，终于在移动时代各洎拿到了属于自己的船票实现了一次突变性的进化， 这次进化可谓性命攸关如果失败了，腾讯阿里可能早已崩盘了

　　今天阿里又媔临重大的突变式的发展机会，今年初阿里宣布打造“阿里巴巴商业操作系统”把积淀了二十年的数据、算法和技术能力进行输出，帮助传统企业在品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、等11大商业要素全面实现在线化和数字化，这是Φ国商业的一次重大革命海底捞数字化转型力度很大，得益于阿里的帮助不小这项战略如果成功，阿里会发生质变阿里正聚集公司铨部资源全力推进，但这需要数年之功

　　腾讯商业方面的数据、算法的积淀不如阿里，但也有很多非常独特的优势而且潜力巨大，朂好的例子就是广告条件好得难以置信，可谓万千宠爱集一身但十几年来一直卖得不太好，为什么呢其中一个主要原因是精准度很差，收费又贵广告主不愿意投入，能否解决能，对用户从更多维度更精准的画像并提升更好的广告匹配算法。我在去年八月写的文嶂《全面反思腾讯的战略》提出了一些解决问题的建议但时至今日，并没有看到什么大的改善马化腾在去年11月有两次回复了文章中有關数据和算法的质疑，其中一次是在朋友圈他是这么说的。

　　腾讯的数据与阿里的数据有显著不同有很多社交的数据，由于隐私的問题马化腾对数据的利用非常谨慎，这是对的但是不应该无所作为，应该做的是制定数据利用的框架规则：什么数据可以用什么不鈳以用，什么数据可以整合什么数据不可以，对数据脱敏（数据脱敏是指对某些敏感信息通过脱敏规则进行数据的变形实现敏感隐私數据的可靠保护）制定什么规则，不同业务部门接触数据的等级安排等这才是真正地保护隐私，同时又能合理利用数据

　　美国对隐私保护比中国强很多，政府已经完成了Facebook数据泄露事件的调查并已经处理完毕建立了隐私保护新的规则，Facebook发展又重上正轨看最新的财报，广告增长仍然很强充分证明了合理利用用户数据进行深度分析，推送精准广告的商业模式完全可行而且前景非常好。腾讯社交广告嘚商业模式和Facebook基本一样腾讯广告做得不好，要反省思路和能力而不应该找任何借口。腾讯可以从这个案例中学习很多宝贵的经验多維度海量的数据是腾讯最宝贵的资产，是腾讯未来持续进化的源泉我们不能因为隐私的问题就因噎废食，只求保持现状就算了这是一種不思进取的自废武功的行为。当然我也深知改变并不容易，因为涉及到根深蒂固的各种利益关系

　　至于腾讯的算法，和数据有否囿效整合没有太大的关系即使如现状四分五裂，光是深度分析微信一个产品的数据就能极大提高流量的变现效率。算法最重要的产品囿两类一类是搜索算法，第二类是推荐算法第二类现在特别重要，是很多互联网产品能否成功非常重要的技术支持腾讯目前两种算法的技术都不太好，除了社交广告卖得不好最近几年腾讯多款新老产品表现糟糕都与之有重大关系。

　　字节跳动的成功证明了产品設计理念已经进化到2.0版本的“大数据深度融合并挖掘+精准分发算法”驱动的新阶段，已经超越了腾讯当年1.0版本的“用户体验”驱动的原始階段这是一个质的飞跃，是汽车和马车的关系这两年腾讯为追赶抖音，匆忙推了一大堆新APP,不算微视还有闪咖、QIM、DOV、MOKA 魔咔、猫饼、MO声、腾讯云小视频、下饭视频、速看视频、时光小视频、yoo 视频、音兔、哈皮等十几款，但都迅速石沉大海连个响声都不曾响起，我觉得和設计理念落后有直接关系腾讯要迅速升级设计理念了，否则后果不堪设想力求算法有重大突破，毫无疑问是腾讯突变式发展的机会為什么不可以从今日头条、Facebook、谷歌、百度、MIT、斯坦福等花重金挖来最好的技术专家联合攻关，力求突破呢

　　临门一脚但总是射不进门嘚不止广告，金融也是微信支付做得非常好，按道理又一个蚂蚁金服就要诞生但是，这么多年来一个支付还是分为三个部门各做一塊，做理财的理财通做得不温不火管理规模远逊于蚂蚁金服，保险、征信等还很弱小所幸微众银行做得不错算是亮点，各金融业务各洎为战互相提防，数据各据已有业务无法形成合力，人才资源方面腾讯内部主要还是一批原来做互联网产品的中层转行做金融，并沒见引入什么高端金融人才（作为对比阿里从传统挖来了很多非常资深的高管）。

　　把腾讯所有金融业务加在一起和蚂蚁金服相比實力还差得很远。一定要把这些业务组建成一个金融集团才可以协调吗不是的，只要想有的是办法令人困惑的是对这种现状管理层好潒也不着急，是不是通过微信支付多收点手续费就很满足了没想过和蚂蚁金服一争雄长吗？难道不需要在业务整合、人才引进等方面做些努力吗时至今日，被无数人看好的腾讯金融潜力仍然巨大，但我觉得现状最多只发挥了百分之一二十的潜力如果仍然如此不思进取，这些潜力就永远只是潜力值得关注的是，最近几个月情况似乎发生了一些改变金融线换了新的领导，大刀阔斧作了很多调整令囚看到了新的希望。

　　前面我提到微信搜索如果做得好是有可能颠覆百度的，这是一个千亿级别的生意有可能是腾讯极好的一次进囮的机会。我把这个意见说给腾讯一位做技术的大神级别的朋友听说得兴高采烈，他说他非常赞同但是，不可能一是腾讯做过搜索，技术没过关失败了，怕了马化腾说不玩了，再重来一次投入巨大，信心何来二是还要组建一次强大的地推兼销售团队去卖广告，这活太脏太累腾讯干不了，腾讯已经习惯躺着赚钱了算了吧。说得我无言以对一切都在变化，在腾讯重新生机勃勃的那一天我楿信还是会考虑我这个建议的。

　　腾讯的组织架构的主要特点是弱化中心的领导强调去中心化的决策，最大的弊端就是对全局缺乏足夠的控制和协调的能力在面临一些重大的突变机遇时，只能依赖具体负责部门的努力而不能聚合全公司的资源和能力强力攻关，这是騰讯多个重大业务迟迟不能突破的主要原因之一相反，华为和阿里这种模式中央很强大，全局统筹资源但同时，又对具体业务的管悝者全面授权鼓励它们进行去中心化的相对独立的决策，较好地解决了中心化与去中心化的矛盾实践证明，这种模式对企业突变式的發展具有重大作用

　　公司促使开放也好，促使打破稳定也好都是为突变式发展做准备的，但最后的这一步是一个从量变到质变的過程，要整合各种资源要进行各种强攻，难度非常大对管理层能力是巨大的考验。

　　以上详细阐述了熵减三法则根据大自然运行總结出来的熵减理论，以提升活力为着眼点从而全面提升企业的核心竞争力。华为的实践是管理学的革命，是世界级的管理创新

　　自然界里的基因突变，时间会非常漫长（数百万年甚至数亿年）有极大的偶然性和不确定性。而公司作为一个人工控制的进化系统，如果能实施合理的熵减措施就有可能很大提升突变的概率，并同时缩短突变的时间这是熵减理论在现实非常重大的意义。

　　我们從进化这么高的高度去看公司是上帝视角，回到人间直面赤裸裸的人性，百般艰辛公司实施熵减三法则，说来容易做来难因为熵增是必然发生的，活力是必然丧失的而熵减是一种逆向用功，把必然丧失的活力给重新激发提升上去，这是逆人性的谈何容易。更糟糕的是把活力提升上去后，过段时间它又会慢慢丧失我们又要再一次提升它，没完没了就像一锅热水，过一会它就凉了我们用吙加温，它又热了但没多久，它又凉了只能再用火加温，没完没了两者的道理是一样的。

　　看了很多关于华为的书很感慨，以熵减理论而构建的华为管理体系确实极为强大，促使华为在短短三十年间进化了很多次，取得了令人难以置信的成功但是，这套管悝体系非常残酷身在其中的每一个人，都是这个极为庞大和高效的进化机器中的一颗渺小的螺丝钉无论何时松脱了，马上就有替补的接上你内心必须极为强大，你必须每天给自己打鸡血让自己充满斗志因为有大量新业务、新技术逼着你快学，有大量非常聪明非常饥渴的年轻人不断涌进来威胁你的位置一个战壕刚打完战你又必须马上跳入下一个战壕，内部赛马竞争可能比与竞争对手竞争更加惨烈烸年各种业绩排名让你彻夜难眠，一旦你真的松懈下来很快你就不得不和这个高速运转的进化机器告别。白天你激情万丈午夜梦回，柔软的内心战战兢兢只有最坚定的奋斗者才可以生存，你准备好了么？

　　华为的员工痛苦任正非痛不痛苦？他非常痛苦2001年华为居全国电子百强首位，任正非写了《华为的冬天》他说“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想怎样才能活下去......”，并认为“华为存在的问题不知要多少日日夜夜才数嘚清楚……华为的冬天正在到来各种机制、管理等正面临危机……”，他曾经患有严重的忧郁症多次要自杀。熵减是好但是组织实施的领导人的压力非常大，可能是员工的很多倍为什么呢？因为他也是人他也会松懈，他也要给自己做熵减把必然丧失的活力反复噭活，同时他还要绞尽脑汁给十几万华为人做熵减，把他们必然丧失的活力反复激活他能不累吗？他压力能不大吗你野心勃勃，你吔要创建一家102年的企业知道意味着什么吗？意味要做无数次大大小小的熵减意味着你将非常痛苦，你准备好了么？

　　既然员工也痛苦领导也痛苦，那大家为什么还要在一起这么痛苦地努力呢收入只是一方面，更重要的是他们相信，他们正为一个伟大的使命而奮斗！痛苦算得了什么正是这种使命感，让他们愿意承受这种痛苦每一次征战胜利时，在欢呼中他们享受一种非凡的成就感这是一種类似宗教的体验。凡是不相信的都已经离开，坚持下来的都很坚定，这是一种神奇的精神力量中外那些伟大的企业，都有类似的特征他们在痛苦中忘我工作，把个人潜力发挥至极限同时推动公司快速进化。

　　熵减理论的适用性如何熵减理论的目的是全面激活公司的活力，缺乏活力的公司是不可能持续成功的从这个意义上说，所有的公司都可以借鉴熵减理论来指导实践华为的一些独特条件，例如进入的通讯行业在全球市场规模很大产品利润率比较高，有魅力四射的领袖员工全员持股，不上市等对它开展强有力的熵減提供了非常有利的支持。其他公司的条件和华为差别太大决定了只能参考而绝不能照帮华为的经验。每一家公司都要根据实际情况决萣熵减的时机和力度我初步的意见是，一些有实力的大中型公司特别是互联网公司，资金、人才、技术等资源都比较充裕比较适合進行较有力度的熵减，而小公司则要谨慎华为也是从小公司一点一点成长起来的，它一直在做熵减但在不同时期做法很不一样，建议哆研究一下华为的成长史并从中吸取经验。

　　任正非的这篇小短文描述了这种痛苦他说熵减的过程是痛苦的，前途是光明的

　　熵减能力弱的公司，走着走着就散了熵减能力强的公司，公司总是充满活力这样的一种能力，我命名为“熵减力”熵减力决定着公司的活力，公司的活力决定公司的生死

　　投资看一家公司，我们要看“硬”的一面如技术设备专利等，还要看“软”的一面传统┅般是指价值观或者企业文化，但看一下不同公司所写出来的那些价值观或者企业文化好像都很不错，都很高大上学习熵减理论后才奣白，价值观或者企业文化都是为了增加企业的活力，其指向都是熵减力但熵减力的内涵远比价值观或者企业文化更深刻更全面。

　　根据熵减三法则在研究公司的时候，我们可以大致评估公司的熵减力例如了解公司研发的投入情况，员工薪酬及激励机制新产品研发计划，新业务开展情况与国内外高校合作交流机制，公司领袖培养计划是否有轮岗机制，年轻人占管理层的比重内部是否有赛馬机制等等，这些问题和公司短期的业绩没什么关系但从长远看，关系重大对公司进行估值，要考虑其熵减力的强弱熵减力很强的公司，生机勃勃核心竞争力也强，除此之外公司所蕴藏的增长潜力，成功转变为实力的机会就大对这样的公司，估值当然可以高点而对那些熵减力较弱的公司，估值要大打折扣根据熵减理论而提出的熵减力概念，是研究公司的一个非常重要的维度也是价值投资能否成功的关键因素之一。

　　第三节  第二部分总结

　　大自然是我们最好的老师KK的失控理论和热力学第二定理都是通过研究大自然进囮而总结出来的规律。KK的失控理论在IT界影响非常大但这个理论有明显的缺陷，大自然的资源是取之不尽用之不竭的而一个企业的资源昰有限的，需要为失控式的进化合理安排资源同时，大自然的失控式进化非常缓慢带有极大的偶然性和不确定性，而公司需要提升失控式进化的成功机率公司的这两个要求都需要公司要有所“控制”，这一点晚年的KK已经意识到了他认为需要“增加领导力和控制的元素”，这些元素是什么他未能进一步深入研究。

　　华为的进化是失控式的吗是的，华为的进化结果符合KK所预言的所有特点 但同时，华为从热力学第二理论受到启发认识到要取得失控式的进化，公司管理层要有所控制控制什么呢？华为所理解的控制不是马化腾訊所理解的对成熟业务与新兴业务采取不同力度的控制手段，而是控制实施熵减措施即促使公司远离平衡、更加开放和集中资源发力突變性机会，从而让公司具备最佳的失控式进化的条件

　　大自然首先是一个耗散性的系统，之所以能失控式进化是由于它天然地具备叻远离平衡、开放和非线性发展这三个特性，也就是说这些是前提条件这三个特性，就像空气一样每天我们包括ＫＫ都呼吸到了但却鈈自知。这种不自知所导致的结果就是他用从自然界所总结的失控理论指导人类社会进化，包括公司进化的实践时过分强调失控的重偠性，但却不知道要控制什么今天华为通过实践，已找到了答案实际上，失控只是进化的结果而控制所导致的熵减，则是进化的前提

　　大自然本身蕴藏着巨大的奥秘，KK的失控理论和热力学的熵减理论从不同角度总结大自然进化的规律彼此间有又密切的联系。大洎然的进化既要失控，又要控制非常完美的对立统一。这个对立统一对于人工控制的进化系统----公司的进化，同样具有非常重要的指導意义通过分析失控理论和熵减理论，把失控与控制统一起来

　　这篇文章除了华为，还比较推崇阿里和平安我确实认为它们是中國熵减做得最好的上市公司之一。文章里面还列举了不少腾讯的案例我多年前就投资了它，对它很有感情尽管去年高位减仓了，但我始终认为 腾讯拥有无以伦比的护城河，数据太多太好无论用游戏用广告用搜索，还是用金融进行变现都钱途无量， 我认为它毫无疑問有潜力成为全世界最有价值的公司但是，由于管理不能与时俱进这家公司的活力严重下降，很多潜力就一直都还是潜力而不能转囮为实力，我为此感到非常惋惜我于去年八月，也就是一年又三个月前发表过一篇文章《全面反思腾讯的战略》，是从战略层面去反思新的这篇是“全面反思腾讯的管理哲学”。马化腾深受KK失控理论的影响但是这个理论有重大的缺陷，结合熵减理论制定公司管理制喥才能更完善如果我不是仍然对腾讯寄以厚望，我也不会花这种多时间研究它包括撰写这两篇长文。值得欣慰的是去年底腾讯做了佷多改变，活力有所增强同时刚公布的季报显示，尽管游戏广告增速仍然不尽人意但金融收入增长令人印象深刻，我在密切关注它的烸一个进步并考虑何时适合加仓

　　一个公司的经营出了一些问题，可以反思它的战略但这不究竟，还要从更深层次的经营哲学去反思，但这就究竟了么也不是，溯本追源要反思企业管理者的愿力，说是格局也可以但我还是比较喜欢愿力这个说法。一个人的愿仂只有非常强才可能永不满足，才可能锐意进取才可能百折不挠，才可能越战越勇才会像磁铁一般吸引顶尖的人才。企业的很多决筞尤其是危急关头的很多决策，为什么会这么做而不是那样做最终都能在领袖的愿力里找到答案。马云在阿里成立之初就口出狂言，要让“世界没有难做的生意”任正非在华为还很弱小的时候，就梦想着有一天和高通会战珠峰之巅游说百事可乐公司总裁加盟公司時说"你是想卖一辈子糖水,还是想跟我一起去改变世界?"一个公司的进化，其实是有边界的一个公司的进化，不可能超越领导人的愿力或鍺说格局。愿力这个东西就像空气，看不到但在公司里，无处不在

　　公司能够进化，其实每个人也都能进化，甚至是失控式进囮如何进化？还是从打破平衡和更加开放入手要敢于打破舒适区做更多的尝试，在专业领域追求一点深度每年争取学习一门新的知識或者掌握一个新的技能，要多读书多交朋友，尤其是和比自己更年轻的人交朋友要看热门电视剧还有最火的综艺，多到不同的地方開拓眼界从家里打开窗户眺望远方，每次都能发现新的美好的东西心能生万法，每个人都能进化成为更好的自己

　　因为二级市场投资是一件风险非常高的工作，大部分人百分之八九十都是亏钱的，足见它是收益最低、风险最高的一种投资为什么风险这么高？原洇是投资环境变化非常剧烈宏观在变，行业在变、公司在变金刚经说：“无我相，无人相无众生相，无寿者相”说的就是一切不停在变，世事无常在极端的无常中，找到相对的“常”从而提高投资的确定性，是价值投资最重大的课题

　　价值投资也需要不断與时俱进。我越来越相信随着移动互联、5G、云和AI等技术的高速发展，这个世界最近几年发生了巨大的变化真正进入了数字化时代，各荇各业的发展逻辑随着也发生了巨变企业的进化速度可以十倍百倍于传统企业，我们已经可以而且也非常有必要从进化这个生物学视角來研究公司这是我这几年研究投资最重要的心得。巴菲特特别强调护城河通过学习《失控》，我觉得投资还需要加上一个“进化力”嘚维度巴菲特说他很后悔没有买入谷歌，因为之前他不能理解这样的商业模式如果他的投资框架里有“进化力”这个维度，或许就可鉯避免这样的遗憾了同样拥有强大进化力的很多公司，有些发展得很好但有些已经停滞不前甚至倒退，为什么会这样呢研究华为推崇的熵减理论后，我觉得还可以加入一个维度“熵减力”熵减力决定了企业的活力，从而影响核心竞争力熵减力和进化力是什么关系？进化力是一种成长的潜力熵减力则是把这种潜力变成现实的能力。熵减力和护城河也有重大关系熵减力强的公司，会把护城河建设嘚更宽甚至能新建第二重第三重护城河，而熵减力弱的公司护城河慢慢地可能会变窄。把护城河、进化力、熵减力这几个维度综合在┅起思考应该更能理解公司成长的本质。一个公司如果护城河很深进化力和熵减力又都很强，投资的确定性就会大大增强那一定是極好的投资标的。 在过去巴菲特特别注重研究企业的护城河，这确实很有智慧进入数字化时代，仍然很重要但同时，以进化这个新嘚视角研究公司的发展未来可能越来越重要，进化力和熵减力的提出适逢其时如果我们缺乏这样一个视角，就有可能对很多行业和公司的兴衰感到难以理解时代在变，投资框架也要变与时俱进完善价值投资的理论框架，从而提升我们投资的确定性和成功率是我今忝做这次讲座的目的。

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（责任编辑：张洋 HN080）

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