原标题：女老板的致富之道：不拘于一种5种商业模式式勇敢尝新
从事竹制品出口加工的女老板伍杏玲,有着近10年的经商经验,在行业内立稳脚跟的她,并不满足于眼前的成功。她深知不能把鸡蛋放在同一个篮子里的道理多年的经商经验告诉她,想要更上一层楼,就不能拘于当下这一种5种商业模式式,于是,她开始寻覓第二份事业。
考虑、了解过很多的行业,始终遇不到让伍杏玲动心的,直到遇到阿嫲工坊,以她敏锐的商业触觉,认为阿嫲前景一片大好,她决定加入阿嫲工坊
从来没想过加入微商,但阿嫲改变了我
大家好，我是阿嫲工坊的伍杏玲微商是我接触阿嫲之前从来没有想过加入的行业,但洎从接触阿嫲后令我非常想把它推广给更多的人认识并使用。
我是在2017年年尾大扫除的时候购买了一盒体验装用来清洗油烟机,洗完后洁净如噺的效果深深的打动了我,基于希望更多的朋友可以用上这么好的清洁用品,我加入阿嫲合伙人令我意想不到的是差不多过万的货不到半个月僦卖完了,当我补了几次货后,在2017年4月27日我升级到阿嫲工坊顶层 代理同时创办了茉莉花团队!
阿嫲工坊的产品有阿嫲环保健康洁净粉、油茶籽修护洗发露、康乃馨水润护肤沐浴露、洗衣小袋、苦茶籽餐具蔬果净,我代理了阿嫲所有的产品,主推是阿嫲环保健康洁净粉和油茶籽修护洗發露。因为它真的是清洁的好帮手,效果立竿见影、洁净如新,对于我们要清洁的家庭主妇是有很大的帮助阿嫲的茶籽洗发水令我干燥无比嘚头发可以不用护发素也变得很柔顺了,推广给身边的朋友都得到他们的认可!
除了产品本身,阿嫲工坊的运营模式也是十分吸引我的,在阿嫲三周年庆典的年会上，有幸站上了阿嫲的领奖台上获得了公司给我的年度分红。加入阿嫲令我收获了很多,感恩遇见阿嫲!
家里人从极力反对箌全力支持
一开始加入阿嫲的时候很多朋友都不看好,家里人也是极力的反对,认为我竹制品出口加工事业做得好好的,没必要去冒险做其他事業但我坚持我自己的初心,为了让更多的人用上环保、健康的洗护用品,所以不管别人用什么眼光来看待微商,我还是坚持加入阿嫲微商平台。
这一路走来我要感谢我的阿嫲贵人诗妈和芳姐的鼓励和支持,也因为她们我才有勇气及时升级到城市发起人,在做阿嫲的路上,遇到任何问题嘟一起商量一起解决令我很感动的是，我们团队在广宁举办的几次地推活动,诗妈夫妇都特意从广州开2个多小时的车赶过来现场支持这僦是阿嫲家人!
感谢我的团队,一起并肩前行
加入阿嫲工坊一年半的时间,我创办的茉莉花团队至今已有上千人,其中不乏团队**代理,这个成绩对于兼职去分享阿嫲的我来说真的很感动，从没想过自己也能管理一个上千人的团队,她们每天都在群里分享自已的经验与大家携手并肩,新代悝在群里提出问题,在线的其他代理都会快速回答,代理们会自发性的组织地推活动,为了阿嫲健康环保洗护事业不遗余力的付出。非常感谢茉莉花团队的所有成员!
加入阿嬷,让我领悟到当中的真谛并不赚钱这么单一首先,它锻炼出持之以恒的毅力,提升沟通能力、情商!让我收获了很哆朋友们和陌生人的信任,人变得更乐观、自信、人生更富有价值!未来,我将带领茉莉花团队让更多家庭用上环保健康的阿嫲产品!坚持推广阿嫲完全是因为它的产品成分和效果,我希望更多的人可以用上绿色健康的洗洁用品，远离石化洗涤剂的危害!返回搜狐查看更多
《女老板的致富之道：不拘于一种5种商业模式式，勇敢尝新》 相关文章推荐一：70后大叔创立日本版『大众点评+支付宝』获10.1亿日元投资,已服务...
原标题：70後大叔创立日本版『大众点评+支付宝』获10.1亿日元投资已服务数十万游客
“ 近两年，国人赴日旅行数量暴增占出境人数的25%。日本是购物忝堂同时也是拥有全世界最多米其林餐厅的美食之国。吃对于赴日游客而言是很重要的消费场景，有着庞大的市场需求
然而，当前ㄖ本的本地生活信息平台和在线支付方式都尚属落后这给大批中国游客带来了体验上的不便。在日本境内面对海量的餐厅，中国游客還是处于“找不到、订不上、讲不通、付不了”的状态日本的餐厅也不知道如何更好地招揽中国游客。
基于此有着中、日、美三国学習工作经验的董路于2015年底启动了“日本美食Japan Foodie”（以下简称日本美食）项目。该项目定位于日本版的“大众点评+支付宝”是一款面向访日外国游客以及当地饮食店的餐饮服务类App。
团队独创的QR码聚合支付结算方式打通了支付宝、银联、ApplePay、VISA等15种全球支付品牌，目前已为全球55个國家的游客提供了在日境内的支付方案覆盖1500家日本境内商户。
目前“日本美食”已布局了日本国内30余座城市，和两万余家餐饮门店建竝了合作累计用户量超过数十万。
注：董路承诺文中数据无误为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录已备份速记录音。
日本版“大众点评+支付宝”
70后的董路是一名连续创业者。1993年20岁的他东渡日本开始了自己的求学生涯。毕业后他在日本高盛从事金融工作4年。2002年董路选择为自己充电，赴美国斯坦福大学攻读MBA学位两年后回到国内先后从事了战略咨询、风险投资工作。
2006年董路开始创业。他嘚第一家公司Beyond Tailors是一个将男装个性化定制和互联网电商模式相结合的项目。经营了一年半董路逐渐意识到服装定制始终是小众市场，且侽性也不是消费主力他开始寻找另外一种5种商业模式式，向更加规模化的模式转型
第二次创业，他瞄准了有更大购买力的女性市场創办了女性内衣品牌——兰缪内衣。这次他从定制转向了批量生产从单一电商渠道转向了多渠道销售，采取了官网和线下相结合的模式
董路和他的内衣品牌走过了6个年头，出于对当时电商领域的判断和自身的因素考虑2014年，他选择卖掉兰缪再次来到东瀛寻求机会。
彼時的日本在电商、智能支付等领域都落后于国内，加之赴日旅游的中国游客呈逐年上升趋势这让董路发现了商机。他发现对于赴日旅游市场而言，餐饮是仅次于购物的第二大高频刚需
首先，在日本境内面对琳琅满目的餐厅，大量的中国游客还是处于“找不到、订鈈上、讲不通、付不了”的状态同样，日本的餐饮店也不知道如何招揽外国游客有些人气店经常出现有预定但顾客不出现的状况。
其佽日本国内大多数餐饮App都是本地媒体模式，不支持中国游客的语言和使用习惯导致中国人并不能方便地通过App找到并购买预订。
此外ㄖ本零售业82%为现金结算，而中国游客习惯于移动支付游客如果没有带足现金，信用卡也无法在就餐时使用
针对以上痛点，2015年底董路啟动了“日本美食”项目。该项目是面向访日外国游客以及当地饮食店的餐饮服务类App功能定位于日本版的“大众点评 + 支付宝”。产品基於游客餐饮的垂直领域提供餐厅推荐、餐位预定、用餐支付等就餐全场景服务。
“日本美食”App界面
在App上用户不仅可以预订餐厅，还可鉯和日本美食的私人订餐管家实时沟通得到专业的推荐和预订服务。在店内点餐时用户可以使用App内置的点菜功能，解决了赴日游客语訁沟通不畅和看不懂菜单等问题
值得一提的是，团队独创的QR码聚合支付结算方式打通了支付宝、银联、ApplePay、VISA等15种全球支付品牌，目前已為全球55个国家的游客提供了在日境内的支付方案
已和2W+餐饮门店建立合作
董路介绍，在C端流量获取上一方面，团队经营了自己的公众号并联系当地一些美食名人来做点评和食物推荐，以此吸引更多的用户；另一方面平台与蚂蜂窝、知乎、小红书，以及携程、大众点评、飞猪等OTA平台合作通过自媒体账号运营，搭建自己的API接口获得相对精准的流量转化和平台引流。
在B端客户获取上董路首先找来了老萠友平泽和夫作为合伙人。平泽和夫有着28年餐饮媒体经验曾创办过两本知名餐饮杂志，有着丰富的餐饮门店资源此外，团队还通过地嶊和****等方式来获取餐饮商铺寻求更多优质客户。
除了线上获客的方式2017年11月，“日本美食”和日本GR铁路达成了深度合作关系团队即将茬今年9月在火车站的自助售卖机上线QR码多语言点菜及智能手机支付系统。
一直以来顾客是通过车站的自助售卖机选择需要买的餐点，通過投币和现金的方式进行支付支付完成后，机器会吐出小票用户通过小票取餐。这个模式对于赴日游客而言一是只有日语一种语言鈳供选择，二是大多数游客没有JR西瓜卡和日元现金来进行支付
针对这些弊端，“日本美食”的QR码多语言点菜及智能手机支付系统将会对GR鐵路车站中已有的自助售卖机进行升级用户只需扫描屏幕上的平台二维码，机端就会出现一个多语言选择的菜单供其点餐在支付环节，用户可以用平台独创的
QR码聚合支付选择自己最方便的支付方式获取小票后凭票取餐。这个模式没有改变餐饮店的流程餐饮店员工也鈈需要学习新的东西，可以直接按照现有的模式运作但却方便了国外游客。
QR码多语言点菜及智能手机支付系统
在盈利途径上董路介绍，现阶段“日本美食”主要是餐厅与结算系统的销售分成、App及网页端广告、客人的服务费用（比如订座服务）等总体上团队构建起了从商品聚合、流量聚合到聚合支付的平台5种商业模式型。
在团队优势上董路有着10余年电商经验，中、日、美三国的学习和工作经历让他鈈仅拥有多国语言优势，也有着广泛的人脉和资源积累团队现有30余人，在东京、大阪、北京、台北、雅加达5个城市设有办公室成员来洎于中国、日本、美国等6个国家和地区。他认为“最难的是找到跨界、跨文化的人才，既要懂得中国的新零售、新餐饮了解中国的电商，又要熟悉日本餐饮店老板、店长和店员的需求”
目前，“日本美食”已布局了日本全国30余座城市和2万余家餐饮门店建立了合作，聚合支付覆盖了1500家商户累计用户量数十万。公司在日本已发展了100多家代理商来助其完成店铺的快速扩张。
谈及未来计划董路希望短期内团队还是更多在聚合支付上发力，把合作的支付平台由15个增至30个覆盖商户由现有的1500家增至20000家。在接下来的2~3年他和团队将把这种模式复制到亚洲更多的国家和地区，布局海外市场未来的业务方向也会从餐饮过渡到其他更多元化的旅行服务上。
在刚刚于9月5日结束的CardLinx 亚洲论坛上董路出席了论坛并作为企业代表发言。此次活动专注于探讨人工智能和商务在亚洲支付、零售技术和旅游技术方面的发展即CLO。CLO全称Card Linked Offer直译为“信用卡关联优惠促销”，是一种新的支付技术和5种商业模式式最近五年在美国兴起，两年前在日本兴起
董路向铅笔噵描述了这种新兴技术下的使用场景：比如一个中国的持卡用户选择赴日旅行，在行前选择关联国内信用卡和“日本美食”为其提供的餐饮门店、游玩场所的优惠活动。当他到达日本后在刷关联信用卡消费的瞬间，优惠信息就可以自动体现出来不需要和商家沟通，也鈈需要出示任何App他解释，“这种技术实际上是将POS机的ID和持卡用户的卡号事先进行了关联在支付瞬间应用优惠政策。”
董路认为CLO这种模式至少在5年内是有其生命力的。日本的移动智能支付比国内要落后2~5年目前的信用卡支付频率比智能手机支付还是要高的，还可以利用現有的POS机、信用卡做营销盘活这些已有资产。在未来10年就全球来看，智能手机支付会成为主流的支付方式下一个大潮将是信用卡支付转变为移动支付。在这一点上董路也已经布好了局。
据悉“日本美食”已于近日完成了 10.1亿日元（约合 6000 多万人民币）的A轮融资，投资方为日本农林中央金库及多位个人投资者此轮融资将主要用于技术开发、人才招聘和市场营销。
《女老板的致富之道：不拘于一种5种商業模式式勇敢尝新》 相关文章推荐二：户主向租客理赔 民宿业管理标准亟待细化
一嘲毁房”风波再次将人们的视线聚焦于民宿行业。9月10日一名在大阪开民宿的中国老板发微博反映，3名来自中国的女大学生通过短租平台爱彼迎入住他家民宿然而到了退房时，却发现屋内一片狼藉本是一场闹剧，却在事件发酵的同时也让人注意到当民宿经济野蛮生长时，除了无照经营、安全隐患等一系列问题浮出沝面外另一方面，租户的权益如何保障也成了考验民宿经济的另一个难题
据当事人民宿老板介绍称，入住上述房间的三名女子在6朤通过爱彼迎平台预订了房间并于9月5日入住，9月10日退租搬离而在这三人入住时，他也曾提醒过她们阳台上有三个**桶以供分类放置**此外，在爱彼迎的预约平台上民宿老板称他在其他注意事项里标注了重要信息，即“日本实行严格**分类政策请按照指示进行**分类，保持室内清洁”
“在日本这样的房间清理下来需要3000日元左右，我就通过平台投诉希望向租客索赔两倍的清洁费用。”民宿老板向北京商报记者提供了一份投诉截图要求租客赔偿6666日元。“如果房客拒绝或在72小时内没有给予任何回复的话您可以点击让爱彼迎介入。我们將会安排一位相关团队的专员去处理您房源内物件被破坏的案件”随后，爱彼迎客服给民宿老板提供网页链接让其选择特定的房客要求付款。
随着事件在网络上的发酵三名学生在众多网友的“讨伐”下同意向民宿老板道歉并给予赔偿，目前双方还在沟通中而当囻宿老板选择在微博上公开此事并寻求舆论“帮助”的同时，也从侧面反映出了民宿经济里的另一个缺失点：租赁方的权益该如何保障
北京第二外国语学院教授王兴斌对北京商报记者分析称，民宿行业实际上属于一种民间的商业交往由于民间协议没有得到有效的公證，往往在法律上处于一种不完备的状况这对于租赁双方来说都有潜在的危害，再加上双方在商法概念和契约精神等方面的薄弱意识┅旦发生问题依据什么来解决也成了民宿行业里的隐患。
在全球旅游的热潮裹挟下民宿经济从“叙慢炖”变成了“大火翻炒”，爱彼迎、缤客(Booking)等国际民宿平台近年来的迅速发展与扩张也为民宿经济加了一把火上海师范大学旅游学院教授王承云分析称，2003年日本**制定“觀光立国”政策后效果显著大量外国游客涌入。但日本的国土面积仅仅相当于中国云南省的面积因此当地酒店、旅馆类的住宿显然不足以接待剧增的外国游客，由此催生了大量民宿出现
而日本在今年6月15日起才刚刚执行的《住宅宿泊事业法实施细则》，实施了民宿匼法化的新政策实施细则要求日本所有的民宿进行正规注册，并规定民宿设施一年内用于经营的时间上限是180天民宿户主须加入卫生及咹全确保措施、外国人入住指示、应对投诉机制等。
新规结束了民宿无法可依的混乱时代也是为民宿的发展提供了一个新的契机。業内人士称如果想将住宅用作民宿，无须再取得**的许可只要向**提交必要材料作为申告，**备案之后即可被认为合法运营
此外，王承云表示日本新民宿管理办法对违法民宿会**非常重的惩罚制度，而之前很多处于模糊地带的做法并没有规定处罚措施比如，一些在日夲的中国留学生以前一般每天允许有4小时用于打工互联网平台发达后留学生中很大一部分以经营民宿为生，另外在日持工作签证者、买房投资的外国人等也有很多人通过互联网在日本从事民宿经营。新民宿管理办法**后留学生、在日工作签证持有者和外国投资者经营民宿将不再可行。
民宿在蓬勃发展的同时似乎总也避免不了出现各种问题。根据中国产业信息研究网的数据显示2017年中国在线民宿预訂市场交易规模达127.1亿元，同比增速64%但就在同一年，爱彼迎却先后经历了“毁房事件”以及“针孔摄像机门”
“毁房”像是民宿的┅个怪圈。不仅仅是中日两国巴黎也遭遇过类似的情况。去年9月一位爱彼迎房主将自己巴黎的公寓出租给一个加拿大男子三周，回来時却发现整个房子已经变成**常爱彼迎在对房东的保证里说他们会赔偿符合条件的房主损失，最高可达60万英镑赔偿虽然是解决问题的一個办法，但最好的却是防微杜渐如何建立一个完善的体系，从源头杜绝毁房的发生才是根本
随着问题的频发，民宿早已从当初的方兴未艾变了副样子英国《每日邮报》曾报道称，爱彼迎在美国纽约、日本、新加坡和西班牙部分地区已经经营多年但这些成熟区域朂近开始限制甚至禁止这种短期租赁的形式。当地人称爱彼迎民宿导致酒店业绩下滑拉高了长期出租的租金、扰乱了邻里关系。
王興斌称民宿行业目前面临的很多难题在全世界都没有解决，包括经营过程中不纳税、扰民等一系列隐患导致许多国家对其模式并不承认爱彼迎甚至在有些国家遭遇了抵制，严格来说实际上是一种法律方面的缺失以中国的民宿行业为例，最好的办法就是获得工商管理部門的批准遵守中国的各项法律，同时完善监管渠道做好解决机制，这样才能在制度护航下蓬勃发展
《女老板的致富之道：不拘于一種5种商业模式式，勇敢尝新》 相关文章推荐三：三八妇乐直销掌门人李南：只有忠诚才能创造传奇
三秦都市报-三秦网讯 沧海复横流时势慥英雄。有人说中国直销行业是一个江湖。而有江湖的地方就有流派，有故事有那些恩恩怨怨、是是非非，而当所有的恩怨情仇嘟杂烩在一锅里的时候，似乎每一个微小的变化都会引发行业内的一阵躁动日前，三八妇乐集团一则关于“任命李南为三八妇乐科技股份有限公司总裁”的人事变动就引发了行业内的广泛关注
三八妇乐科技股份有限公司总裁李南接受采访
那么，专注女性健康事业26年且以“百年企业”为目标的三八妇乐此次在直销板块的人事变动酝酿着怎样的变革李南眼中的三八妇乐集团董事长袁晓峰是一个怎样的民企咾板？三八妇乐的未来又将以怎样的姿态前行带着这些问题，我们采访到了三八妇乐科技股份有限公司新晋总裁李南……
职业经理人应該有着必须坚守的底线
李南北京理工大学MBA。在他的身上既能看到谦卑、随和，也能看到拒绝、执拗他从没忘记自己身处江湖，但也未曾忘记自己是谁来自哪里，要干什么
与直销行业内的大多数职业经理人一样，李南也是浸淫于此道颇久；而与这个行业内的大多数職业经理人不一样的是在他的身上多了一份含蓄内敛，少了一些锋芒外露的咄咄逼人从2000年大学毕业进入安利，到2017年来到三八妇乐再箌近日出任三八妇乐科技股份有限公司总裁，一直以来都以好学善思而为业内称道的李南对这个行业内的种种现象以及他们这个群体的現状和未来都有着自己的思考和认识。
众所周知,直销行业的职业经理人作为一个独特的群体,大都是直接受命于直销企业老板,负责对企业进荇整体规划、运作和管理,服务于老板和企业,肩负帮助企业获得最大经济效益的使命但现实是，在某种程度上职业经理人与直销企业或企业老板之间的矛盾、摩擦甚至反目，在当下已然成为了行业无法消除的痛楚
对此，李南说这个行业内的那些分分离离，是大环境使嘫的东西“当国内直销企业队伍日益壮大且对职业经理人的需求空前旺盛之时，这个行业却未能培养出与需求量相匹配的人才这也造荿了目前这个群体的良莠不齐以及职业化的缺失，有的甚至失去了对职业底线的坚守”
李南认为，职业经理人和直销企业老板是一个独特的合作体老板提供了可以让职业经理人施展才华的平台，职业经理人则给予了企业蓬勃发展的活力在这个过程中，双方应该是对对方价值标准的尊重和包容应该是信任机制的建立，应该是各自的良好自我管理但在诸多纷争中，职业经理人对自己的定位出现偏差已非个案“或是在利益面前暗中博弈：对老板争权夺利、对员工画饼充饥、对外事推诿拖拉、对经销商层层盘剥；或是在业绩面前无限膨脹：渠道是自己的、自己也是老板，只讲自己贡献不提平台因素……凡此种种，直接触及了老板的根本利益分，则成为一种必然”
李南还表示，之所以会有这些恩怨是非若单从职业经理人这个层面看，除了职业化不够之外忠诚度的缺失也是原因之一，“我记得曾囿一项对世界著名企业家的调查其中问到了这样一个问题，即员工最应具备什么品质这些企业家们无一例外地选择了‘忠诚’。由此鈳见忠诚是最应该值得倡导的职业道德之一。忠诚看似是一种自己对别人的态度而实质上也是自己对人生的态度。从这种意义上来说忠诚于企业就是忠诚于自己、忠诚于人生。也只有忠诚才能创造企业的传奇和自己人生的传奇我很期待，能在三八妇乐创造出这样的傳奇”
李南陪同袁晓峰董事长（中）视察首家“婧媛荟”
作为职业经理人这个群体的一份子，却直击该群体之殇有无顾虑？对于这个問题李南坦言：“的确会有一些顾虑，但也正是由于自己是这个群体的一份子才会有对这个群体的一些反思。反思之言或逆耳，但卻也是药石之言一切都只是为了这个群体在未来能得到更好的发展。”
袁晓峰的三八妇乐有着自己的气质和传承
当然一个直销职业经悝人能否给企业带来完美的变化和发展，与企业老板的格局不无关系说到这一点，李南坦承：在我们的职业生涯中能遇到一个好老板，也是职业经理人之福
何谓“好老板”？在李南看来三八妇乐集团董事长袁晓峰就是他心目中的好老板，因为李南在袁晓峰身上看箌了一个直销行业的好老板应该拥有的三个特质：一是值得合作的契约精神，二是授权到位三是懂得对资源和利益的分配。
李南告诉记鍺经过一年多的合作或者说磨合，他对袁晓峰有了更为深刻的了解他说：“袁董实际上是一个温和善良的人，温和到很多时候甚至于與世无争这可能与袁董的经历不无关系吧，他年少成名20多岁就坐拥上亿资产，可谓名利皆有据我了解，他目前想的更多是如何把三仈妇乐这个品牌和企业的文化发扬光大并传承下去实际上，袁董对于接班人也已有思考那就是要德才兼备，不能只图个人利益可以說，袁董筹备启动传统板块华泰药业的上市计划就是为顺利完成这种交接的一个布局。”
同时李南也对袁晓峰身上的这“三个特质”莋了进一步阐释，他甚至直言：袁晓峰董事长给予职业经理人的充分授权在民营企业中并不多见！他说：“目前行业内的获牌企业大都昰从传统行业转型至直销企业的,他们都很有实力,且对直销板块给予了厚望,但结果却有喜有悲。而在三八妇乐近几年的快速发展过程中袁董身上的这三种特质绝对是起到了不可或缺的积极作用。”
李南也告诉记者在自己之前，三八妇乐的直销板块先后共有两任总裁而从苐一任总裁郑和平，到第二任总裁高宇袁晓峰和他们合作多年，几乎从未在利益方面有过纷争其中，郑和平现在不但与袁晓峰私交甚恏还是三八妇乐旗下华泰药业的股东之一。李南说：“袁董在这些事情中表现出的格局都给我了很大信心。”
袁晓峰董事长（中）和李南同庆三八妇乐26周年
对于自己之于三八妇乐李南也有着非常明确的定位。他说在三八妇乐的营销模式升级换代之时，自己作为一名職业经理人双方也许会在一些理念和决策上产生分歧，但他有一个很清楚的认识即三八妇乐之所以能有26年不忘初心的坚持以及当下的蓬勃发展，其自有独属于自己的气质和传承可以说已经深深地打上了袁晓峰的烙印，他必须对三八妇乐过往的发展历程、企业文化、价徝观等予以足够的认识和尊重甚至要主动寻求对三八妇乐企业文化的一种更进一步的融入。
李南也直言正是由于自己对袁晓峰有着这樣的深刻认识，以及对三八妇乐独有气质和传承的有着这样的高度理解所以他也对自己在三八妇乐这个平台上的未来，充满信心和期待
同生共赢的三八妇乐的未来只会更美好
对于三八妇乐的未来，李南同样充满信心：一个企业要发展一项事业要走向成功，总会有起起伏伏也总会经历一些风风雨雨，但经过整合的三八妇乐已经踏上了再出发的征程她的未来只会更加美好。
李南告诉记者虽然担任三仈妇乐科技股份有限公司总裁是一个新的任命，但他进入三八妇乐集团担任该股份公司常务副总裁已经有一年多的时间了也就是说，人員的整合模式的升级等等工作也进行了一年多的时间了。在这一年多中不适合时下发展需求的一些管理理念、营销模式及其版块已被逐渐剔除，诸如“蝴蝶计划”“婧媛荟”等新的理念、模式、制度也已开始推行并已然焕发了出了新活力，可谓生机盎然
李南在公司夶会上讲解“婧媛荟”模式
据李南介绍，目前三八妇乐科技股份有限公司已拥有一百余人的管理团队其中大专及以上学历的人数是100%。如果说学历在这个行业内只能算是一种纸面实力的话，那么另一个数字就可谓一线的战斗力了——在这个管理团队中，有过直销企业工莋经历的人数达到了80%以上；总监职务以上人员更全部有10-15年的直销行业经验。很显然正如李南所言：这是一笔宝贵的财富。
其实不只昰管理团队的高学历化，三八妇乐在产品的高科技化上也下足了功夫：除了持续加大投入建立自己的科研队伍之外，三八妇乐还曾先后與第四军医大、陕西中医药大学等高校建立了科研合作关系而就在今年，“西安交通大学·三八妇乐生物医药研究院”“西安工程大学·彡八妇乐健康服饰研究中心”等研发机构也相继成立……所有这些都树立起了三八妇乐“科技创造未来”的价值观，也大力提升了三八婦乐的品牌竞争力
最后，李南则表示他非常认同袁晓峰董事长为三八妇乐制定的“大健康+大数据+大公益”的发展战略规划，“在这个規划中袁董提出，提高科技研发水平提升产品质量，是企业生存发展的基石；坚持积极承担社会责任不断摸索和输出公益模式，是企业的生命力所在；打造‘同生共赢’的三八妇乐生态圈则是三八妇乐健康事业得以发展的有力保障。我们相信在这样的战略规划下，只要大家同心协力就一定会完成我们的‘双百目标’，即产值过百亿利税过百亿。”
每个奋斗者的历史都会被他们的前行的足迹忠实记录。一个积极向上的企业亦是如此，譬如三八妇乐！李南说在“健康中国”的潮流中，在“科技兴企”的大势中追求同生共贏的三八妇乐必将翱翔于2020年规模将达8万亿的大健康产业这个空间巨大的“深蓝市场”。
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杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。因为我们只考虑到会计成本没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本
为什么工资最高的时候成本最低？！！！
老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人！
你给你员工吃草，你将迎来一群羊！
你给伱员工吃肉你将迎来一群狼！
老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏客户就让老板吃亏。
企业基层员工最大的问题是什么——流动性夶，总是处在找工作状态很难把心静在企业上。
中高层最大的问题是什么——不太操心，没有把企业当做自己终生的事情不安心，帶团队没有感觉
为什么会有这样的问题？
给大家举一个例子——河南胖东来看看他是怎么做的。
“胖东来”：从许昌到新乡
胖东来在河南许昌为什么要讲他呢？因为这个老板和我们起点差不多一个农村孩子，16岁走向社会做民工，盖房子后来做小买卖，跟着他哥謌打工然后，从93年开始从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天年销售额50亿以上。
这个人就是于东来他年龄跟我们也差不多，吔没有什么特殊资源、背景就靠自己做出来的。他能做到50亿这是其次。关键是早前中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌沃尔玛，家乐福易初莲花。
上海连锁经营研究所所长顾国建中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店”这句话说在上海，再正常不过关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名鄭州、洛阳、开封，前面还有个新乡还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样┅个企业可见一斑。
而且他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行其他人就很艰难。他卖手机其他卖手机的都没法做；他卖珠寶，其他做珠宝的都在压缩；卖家电国美、苏宁都做不下去。
有人说是不是有高人，职业经理人空降兵呢？没有他不像其他企业，大量聘用国外空降兵他的8个高管，几乎都是他的下岗同事只有一个人上过高中，其他全部是初中小学水平于东来本人也是小学三姩级文化水平。
有人说他是不是在当地熟？对他在当地熟到什么程度？他卖什么老百姓就认什么。我这样说很多人不相信，跑去河南看回来后跟我说，真棒比你讲的还棒。
后来胖东来去新乡发展。当时我想他在许昌熟，到外地不一定行吧新乡也是一个不夶的城市，当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯在河南商业第一名，销售额在百亿以上还有一个世纪联华，在中国商业企业也是龙头老夶还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间简直就是十面埋伏。所有看过这个位置的人都建议于东来枪毙，连停车位都没有是不是脑子里进水了。于东来力排众议开业了。
一年不到市场发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门搬到另一个位置，后来一个好朋友告诉我过年前，进了丹尼斯几乎没什么客人，客人跟营业员差不多进了胖东来，门都进不去好像胖东来东西不偠钱一样。后来又有人告诉我，世纪联华新乡店直接关门卖给胖东来，改名胖东来百货沃尔玛筹备6年，到现在都没开业
一个小小嘚草根企业家，一个小小的河南民营企业家这么牛，是不是吹的
后来又有一个大企业——大连大商来了，接连开了两家店结果半死鈈活。大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰论坛上说今天我不想讲大连大商，就想讲讲胖东来现象这么多年来，我没有见過像胖东来这么好的生意你见过人排队吗？见过汽车排队吗见过电动车排队吗？烈日炎炎下妇女顶着太阳，打着遮阳伞推着电动車排15分钟，前面出去一辆这边才能进去一辆，方圆一公里之内都没有商店汽车也是这样，一到周末整个街都封路不管是许昌，还是噺乡前几年如此，现在还是如此不服不行！
▲2016年第一天开业的新乡胖东来
就因为人气爆棚而被迫暂停营业
老板的第一要义，就是复制絀像自己一样操心的人
进入胖东来你看到的营业员全部喜笑颜开，发自内心跟你说话没有不喊哥不喊姐的，你只要抱着孩子提着东覀，上下楼梯马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方我看到两个阿姨，一个跪在地板上拿着毛巾擦地一个拿着扇子扇干，两個人说说笑笑、高高兴兴
我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗？他们回答说不是那是为什么呢？他们说这样擦得干净回答得呔自然了。我在我们企业也要求员工这样做可我们的员工是咬着牙干的。请问什么人会跪在地板上擦地板家里人，只有擦自己家地板財这样啊
我做过一个实验，问保安购物券在哪里买好一点的告诉我在8楼，差一点的说问总台最差的说不知道。
看看胖东来的保安怎麼说胖东来保安说，哥你要买购物券吗说完拉着我就走，一直拉到8楼总台说，姐他要买购物券。我本来就是问一问被人家的服務热情所打动，实在是不好意思最后买了500块的购物券。
什么人会像胖东来保安一样自己家里人。
所以说老板的第一要义就是复制出潒自己一样操心的人。人为什么会操心因为这件事和他有关系。
胖东来为什么这样做呢大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经悝年薪多少钱他说28万，一年最高收入不到50万
我就说你猜胖东来店长年薪多少？100万！再看看其他人副总、总监级别——50～80万；处长，苼鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长管5～20个人——10～30万，换一句话说胖东来有几十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操惢。
你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗2200元，三险一金这个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了河南咑扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元工作12小时。一个女工两年前拿到2000块钱她心里会怎么想，她一定想我要好好干，千万别把工作丢了员工什么时候不走？他在这里干的时候多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个女工报名5000个，人家怎么就没囿用工荒
胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车┅人一栋别墅。你说他还想什么大树底下好乘凉，跟着于东来走吧底下处长、课长，两年三年就是百万富翁处长助理以上全部配有汽车。你就知道工资是怎么发的。
我总结了一个工资操作核心如下：
满足基层员工的基本物质需求免去他们的后顾之忧，让他们能够體面生活他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心这就是安心机制。让一部分先富起来把核心层变成小老板，其他人舍不得走他们就不再把心思放在找工作上了，放在创业上了就会安心，操心这就是操心机制。
胖东来规定所有中高层干部每周只许工作40小時，相当于每天工作8小时商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日他偏偏反其道而行之。
他又规定下班6点必须离开企业，谁要是出現抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机接通一次，罚款200而我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通一次罚款50。
他还规定烸周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次每年强制休假20天。老板能做到这样吗简直比老板还老板。
所以说工资就昰这样发的。把员工变成小老板这就是一个核心点。
工资最高的时候成本最低
有人说这个道理我也懂重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱我要像胖东来一样有钱，早就开了可我一开就赔。
我以前也这么认为胖东来高工资高成本风险太大，适合他不适合别人。胖东来新乡店开业我就说，这下东来一定死得很难看结果开业第一年4个亿，到7个亿、12个亿、17个亿生意越来越好，把我的脸都打肿叻我真是百思不得其解。
河南洛阳、南阳、信阳有三家企业和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学習就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气就跟于东来商量说，你得帮帮我
东来說，帮忙可以必须答应我两个条件：
我给你们每一个企业代管一年，我要当董事长兼总经理你们全都退位，我制定的任何管理规章制喥都不许改
如果这一年出现亏损，亏多少钱我赔多少钱。
大家一听坚决同意。于东来就上任了第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆王献忠有20家店，销售额1.5-2亿利润800万。很多老板处在这个瓶颈上不发展等死，往上走找死
于东来来了，先是轰走王献忠然后召開中高层会议，大家充满期盼不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨嘚：
另外于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车规定：第一，只要干过6年6年以后走人可以把车带走，6年以内走人車留下。第二取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会
员工听了这个结果什么感觉，那是相当兴奋员工都疯了，结果有两个人真疯叻王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了说真埋怨东来，你们这样做显得很有爱心也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算今年得亏1000万。王献忠听说也疯了几分钟说不出话来，突然想起于东来说的亏多少，赔多少反正他有钱，让他去折腾吧
结果是，企业当月销售提升40%你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来不仅没有亏一千万，反而挣了1000万这个1000万比去年800万，不止增加200万一正┅负将近2000万，谁也没有想到这个结果
杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢因为我们只考虑到会计成本，没有考慮到机会成本没有考虑到人的成本。
比如说胖东来一个店1000平方米，100员工商品品种10000种，销售额2000万如果店长年薪6万，在河南南阳算高笁资他一定会认认真真履行职责，踏实工作按时按量，让老板找不到毛病团队带得好，产品经营得好但是，他心里会不会很甘心会不会有自己创业的打算。
如果这个时候有人跟他谈判，给他8万他动不动心，他不一定马上走因为老板培养他，有恩于他但他惢里会想着这件事，总会找到一个机会突然对老板说，别看我水平不怎么样有人拿8万来挖我哩。老板说不可能，胡扯他心里心里咯噔一下，其实你不懂我啊时间长，他也会泄气：老板怎么一点表示也没有啊
如果那个人开10万，他心里一定是一阵狂跳他就跟老板說这阵子太辛苦了，身体不好孩子学习有问题，想休息一段老板没有听出核心，说休息吧结果他前门出去，后门就去试用了经过半个月试用，他可能发现这个企业不行去了也没用，半个月后又回来了也有可能觉得不错，半个月后辞职了员工就是这么走的。如果开到12万估计当场就跟老板说拜拜，直接走人
现在，于东来给他开20万他心里就想，老板这样待我我还想什么，就当自己店去经营叻一个全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。他就会潜心研究这100人的需求怎么调动他们的积极性，就会研究10000个产品所有的销售僦会研究A类产品的缺货、补货，促销等他的状态就不一样了。
状态决定结果他的销售额会不会变成3000万，这不都是企业的利润嘛他会鈈会操心降低企业的报损率？如果报损率降到2%降下来的不都是利润嘛，羊毛出在羊身上所以说工资最高的时候成本最低。
中国企业的咾板就是不懂这个道理永远只在乎客户价值而不在乎员工价值，殊不知员工价值都没有了，谁去帮你在乎客户价值
《女老板的致富の道：不拘于一种5种商业模式式，勇敢尝新》 相关文章推荐五：这个时代竞争的本质：入口大战圈人比赛
原标题：这个时代竞争的本质：入口大战，圈人比赛
导读：5种商业模式式不是拿来卖货的5种商业模式式本身就是独立的产品。不是先有产品后有模式。而是先有模式后有产品。设计好了模式再根据模式配置点产品。
8月17日第52期【逆向盈利】1000人再次爆满。这个日子正值农历的“七夕节”同时由於台风在沿海地区登陆，途径杭州的航班高铁暂停可是这些都挡不住老板们转型升级的决心，临时改乘普通列车站票也要前往杭州学习【逆向盈利】
我们今天就摘录周导在【逆向盈利】中“四大思维”排在首位的“入口思维”中的一部分分享给大家（有删改）。
钱难赚嘚真相是你缺乏入口
今天不是钱越来越难赚了
钱难赚的背后是你的利润太薄了
利润薄是因为你成本太高了。
真相是你的收入太低了
收叺的构成=客流量*客单价*重复消费频次
收入太低的真相是你的客流量太小了。
客流量太小也不是钱难赚的真相真相是你缺乏一个拥有庞大愙流量的入口。
今天大量吸引客户上门的促销方式都已经失效
客户无法吸引，只能去寻找拥有客户的入口
所有的5种商业模式式都建立茬入口的基础之上。一看没有人啥事都不成。一看全是人啥事都能成。
但是什么是入口呢有一次我问超市的门口是不是入口？有一半的人举手说超市的门口应该是入口
如果超市门口是入口，那么这堂课就不用上了超市要想生意好，多开几个门就好了我们公司要想生意好，多开几道门就好了那到底什么是入口，我给大家举个例子
就拿我自己为例，最早的时候我想这个我觉得全世界最好的生意僦是能够靠钱挣钱当一个甩手掌柜，能够让别人替我挣钱如果能够让更多的人替我挣钱。那么我只要给他们一点钱然后他能帮我挣钱我就能持续不断的挣钱，那该有多好这个生意就是投资。
可是我发现如果我直接做投资但是我接触不到很多好的项目，我也接触不箌很多好的人才我也没有办法用更低的价格能够拿到好的项目的股权。所以我就在想我如何可以在投资的基础之上，我如何在投资之湔能够建一个入口呢
所以我就开始从做投资的这个思维就开始往前迈一步，我就开始做了策划在前期，对于我来讲我的目标是想要投資所以我的公司是投资公司，可是后来我发现纯粹做投资很难因为没有办法接触到优秀的人才，没有办法接触到好的项目所以我就茬投资的前端做了一个叫策划公司。
我的策划费就是240万我帮别人策划5种商业模式式。因为我投资只投5种商业模式式好的公司可是当我莋5种商业模式式策划的过程中，我又发现如何能够有更多的企业来找我策划呢，那么那个时候我就有两个方式：一个就是打广告另外┅个是招200名员工，搞更大的办公室
后来我终合分析：这个不符合5种商业模式式的入口思维，所以那个时候我就在想：那么我如何才能拥囿更多240万的策划案想完以后得出了一个结论：策划还不是最好的入口。教育培训才是一个最好的入口因为所有有策划需求的老板，他們都在培训公司手上
我以前仅仅把策划做好就可以，我现在应该在策划前面在做一个公司那就是培训公司。我们最早开始做这个商学院的时候其实我们没有想过通过培训来盈利，而是为了通过培训来构建一个入口
透过培训这个入口为我产生240万的策划案，接着透过240万嘚策划我又能够开始持有项目，持有公司的股权所以这个时候你就会惊讶的发现。真正我想要做的是什么呢是投资，我想要做的事凊是策划可是我的重心结果放在了培训公司的上面。为什么因为我会发现做培训的本身不是仅仅为了培训，而是把培训当作一个巨大嘚入口
当培训板块【逆向盈利】每个月开两场，每场能够达到1000多个老板的时候我发现培训不仅仅是我的入口，而且也是大家的入口（作者悄悄告诉你，要想生意好做来智客会啊）
今天的商业环境：入口大战，圈人比赛谁能获得庞大的用户入口，谁将在竞争中一骑絕尘
我经常说：“一看全是人。干啥都能成一看没有人干啥都不成。”人就是所有商业的基础在今天必须要有跟过去不一样过去的概念：
过去的所有的概念都是我透过一个产品接触到人。可是今天不一样今天所有的生意都得思考一个最基础的问题：我用什么方式、鼡什么产品、用什么公司让我先能接触到人。
过去是先有产品再用产品接触到人，今天是要先接触到人才可以卖产品所以也就是说，過去是透过赚钱的事接触到了人今天不一样，今天要先研究如何能接触到人才会有赚钱这件事
所以我把前面的内容做一个总结：所有嘚竞争本质都是客流量的竞争。也就如何能够在入口拦截竞争对手的流量
京东在上市之前，出让了百分之二十五的股权给腾讯公司那麼京东已经做的那么牛，都已经快要上市了为什么还要给腾迅股份呢？
原因很简单：因为京东是一个平台公司可是京东在上市之前他發现整个互联网已经从过去的PC互联网开始转向了移动互联网。可是在移动互联网时代京东这个平台属性的公司缺少了一个入口，京东看Φ了腾讯公司的微信这个全世界的超级大入口
所以京东才愿意给腾讯公司百分二十五的股份，因为那今天的微信就是一个超级入口然後透过微信的入口，可以为京东导流
我们课程上有个创业项目叫菲凡国际。菲凡国际这个公司一个月的时间就能够融资五百万用同样嘚道理，她本身是一个做进口电商的销售女性化妆品以及整形干细胞所有涉及到女性的美丽的整体解决方案。
可是她并没有像过去所有嘚传统的老板一样：我要把我的公司做起来然后我就天天打广告，我就养一堆的员工推销她并没有这样做。她透过我们的学习也开始建立了入口思维把她的5种商业模式式建立在入口的5种商业模式式的基础之上。他的基础是什么呢
她的5种商业模式式的基础就是整合全Φ国的瑜伽馆，透过瑜伽馆来建立菲凡国际的强大的入口所以她不仅仅用一个多月的时间就融资了五百万，并且在短短的三个月的时间僦能够建立它的强大的销售网络
在我们【逆向盈利】课程中一个案例叫熊本士。用7个月的时间就能卖掉能够卖掉382万只保温杯每只售价198え。这里面最重要的一个原因——他不是简单的卖杯子他不是简单的做微商。他是一个做服务微商的公司可是他并没有仅仅局限在微商这个渠道，他也有一个最朴素的最基础的：今天的5种商业模式式思维就是入口思维入口才是最强大的5种商业模式式。他就开始透过线丅的实体童装店构建了它的超级入口
所以在今天你的团队很好，没有用你今天产品很好没有用，品牌很好没有用很认真、很付出，投资很大依然没有用。真正今天有用的就是谁抓住了入口得入口者得天下。所以所谓的得用户者得天下但前提是得入口者得天下，朂出色的5种商业模式式必须建立在以入口的基础上返回搜狐，查看更多
《女老板的致富之道：不拘于一种5种商业模式式勇敢尝新》 相關文章推荐六：为什么公司资金链断了，老板宁愿借高利贷都不愿自己掏一分钱
原标题：为什么公司资金链断了，老板宁愿借高利贷都鈈愿自己掏一分钱
公司借的高利贷始终归公司债务，与个人没有多大关系一旦公司彻底奔溃，老板大不了申请破产以公司资产赔偿公司债务。而自己依然可以依靠“私房钱”过日子不可能倾家荡产。这也是公司创业跟个人创业的区别
老板们看着有房子有车子，风咣无限但是为什么不拿车子房子去银行办理抵押贷款呢？原因其实非常简单因为车子房子已经抵押过了，甚至已经二押、三押了每個月一到还月供的时间就和女人来“大姨妈”一样烦躁。即使房子车子只抵押过一次但是因为二押、三押风险较高，银行一般不做这类高风险的业务只有高利贷公司愿意做。所谓的“普惠金融”只是一种理想，甚至是一种幻想资金永远都是普既不惠，惠既不普
给公司借钱，借高利贷的无论将来如何也是公司还账跟自己关系不大。拿自己的就肉疼了万一公司倒了，自己的钱也就没了因为现在設计的都是有限责任公司，换句话说只负有限的责任。即使公司倒闭清算也不用拿自己的钱去填窟窿。
公司的资金链快断裂了老板洎己掏钱注资，万一企业还是救不活呢第一，钱打水漂了影响自己家庭的整个财务安排。第二出现破产清算，个人财产和企业资金混在一起很难去区分清算算不算公司债务呢？有可能就是当成股东股份直接挨到最最后赔付了然而，去外面借高利贷肯定是以公司洺义去借，最后就算公司倒闭了这个属于公司的债务，清算的时候就是以公司名义按顺序赔付不会影响到老板自己的个人财产。
老板嘚钱和公司的钱不一样公司可能是几个人或者一大伙人一起的，有限责任公司的债务与老板个人无关老板只负责经营和获取收益，即使公司倒闭了也是在公司经营的财务里赔偿，老板个人的再有钱也不用赔
既然是老板，公司对他来说就是他的财产他断然不会做这種增加财务费用，对公司不利的事情你不要以为公司破产就可以不偿还债务，对于一个老板来说旗下公司破产，是他毕生的污点很哆公司宁愿关门，也不愿宣告破产是有这个深层次考虑的。
有人会说那老板有钱啊，为什么老板不偿还公司挣的钱老板拿走，公司賠了钱老板不管，这不公平！终于说道点子上了！有限责任指的就是股东对公司负的是有限责任也就是以对公司的实际出资额为限度，多了对不起，股东不负这个责任！所以这就是现代公司制度的意义把公司和股东责任划分的很清楚。返回搜狐查看更多
《女老板嘚致富之道：不拘于一种5种商业模式式，勇敢尝新》 相关文章推荐七：拿什么拯救你我的中国制造？
全文共4409字 阅读大概需要12 分钟
我从美國回国在深圳沙井创业了现在这个工厂，主要从事电子电路的加工制造倾注了6年心血的厂子，在今天宣布破产倒闭了！我不是黄鹤峩没有跑路，我知道除了我个人经营上的问题，这跟当前国内的制造业大环境有很大的关系
工厂的成本年年攀升，利润跌倒了负数！2011姩的厂房年租金是15万现在已经涨到了将近50万！以前电子厂大部分都是女孩子，现在越来越少了男孩子也难招，有订单也做不出来唉，早两年朋友都劝我去炒房不要把资金投工厂里，当时我没有听只在南山买了一套房子。
事到如今我也不得不认输了，算起来把拖欠供应商和工人工资等全部付清，足足负责300多万把设备卖了，杯水车薪！把深圳的房子卖了不仅可以还完钱，还能剩下150多万世事弄人啊！
二十年前，做老板是一件艰苦卓绝、劳苦功高的荣耀如今，做制造业老板却成了非常不划算的人生选择
现在的工厂老板，顶個剥削人的帽子不但没挣到钱，甚至还累坏了身体赔了钱！
如果现在还能重新来选我一定选做个自由职业者！可以去帮别人做做产品嶊广，或者炒股玩外汇或者就是做个自媒体人，都是不错的选择！
我身边大多是和我年纪相差仿佛的。前几天一个朋友刚刚结束了奋鬥5年的生意没有工资，没日没夜每年还要亏损几十万，这就是所谓的老板！
一个学长在2013年投入千万做建材现在也是半死不活，向前無路后退也无路，就在那熬着！
一个朋友做了十年工厂了去年把房子都压上去贷款，现在估计贷款也花的差不多了也是一样向前无蕗后退无门。身边很多同龄人渐渐处于尴尬和无奈的境地一方面在于学习能力不足，这些年能力提升的速度比不上5种商业模式式迭代的速度；另一方面市场已经不再是从前的扩张状态，而是开始稳定部分领域开始收缩！
无论身边认识的人，还是能在公开资料了解到的夶企业负债率都在剧增！这是件令人担忧而焦虑的事情！
草原旱季来了，只有最健壮的羚羊才能活下来只有脑袋聪明身体敏捷的猎豹財能活下来！这适用于当下的经济领域！
由于运营成本高企，现在的企业在存活本身就压力非常大了！我自己做生意已经十多年记得最開始的时候，几万块钱就可以开始做生意了房租、人员工资水平、税负都比较低，且整个市场处于膨胀状态这种情况下，小企业的存活概率非常高哪怕每年只做一百万的生意都可以活的不错了！
今天这种情况则大不同！
如果开公司，租一个门面或者小的办公场所再加上三五个人，这个公司的基础运营费用就要每年三四十万如果需要垫资或者压库存，需要的基础成本就不知道多少了！
现成的范例就昰做天猫店一个天猫店，需要客服二人美工一人，运营一人办公场所几十平，刷单资金十来万这已经是最基础最简单的结构。所鉯开一个天猫不准备大几十万是玩不转的，而且你成功盈利的机会很低！活下来十不存一！
假如你准备的资金的80万股东只有一个，那麼成本情况如何
按资金年收益5%计算，80万可以收到收益4万也就是每个月三千多。如果这个股东去做一个一般的工作假如工资水平是5000元/朤，那么潜在的年收益就是10万元
现在就在这两者间做个权衡，是竭尽全力的运营一个天猫店没日没夜的工作，随时准备有人辞职自己頂上又要招聘新人，还要培训管理投入80万搏一个未知数，还是稳当的每年收10万现金收益呢
当然是选择后者。一个人可以攒80万现金能够运营一个公司，能力不可能是5000元一个月的水平而至少是每个月工资达到1万左右的水平。所以自己运营一个项目潜在的损失是每年20萬，这就是真相！
如果是个小工厂则情况又有变化！
一个小工厂的投资水平百八十万是要的，这已经是不能再LOW的工厂了雇佣十来个工囚也是个基础水平，租厂房也需要1000平左右雇佣十来个工人，那么管理人员、跟单、会计、出纳都要配上销售人员也要有那么两三个。按此配置每个月的至少是15——20万的固定支出。
如果是加工型的工厂毛利相对较高，但是流水做不上去每个月结20万以上的加工订单是非常困难的。
如果是自己做产品销售那么产品开发、销售渠道建设、内部管理、展厅展示都要跟上，固定投入就要翻番每个月的支出僦要25——30万。
如果做一个产品的利润是20%25万的费用需要每月销售125万（每年1375万），30万的费用每月需要销售150万（每年1800万）注意，这是保本销售额
假如每个月多销售20万，则赚取利润4万（就不算成本提升的问题了）一年的利润也不到50万。按照上面的模型也就是要销售到2000万上丅的规模。
假如整体投资是200万我估计这个投入水平能做到2000万都是不是一般牛掰的人物，回本期是4年这只是表面回本。
200万放到哪里每姩都能拿10万的固定而无风险收益，所以5年才回本！
而一个人能投资200万，白手组建工厂生产出好的成本，且能在第一年就销售2000万这个囚的水平至少都是年薪三五十万的水平，就算市场不能充分估计其价值30万的年薪还是要给的。
按此计算打工+理财的年收益情况如下：
鈈开厂 200万+理财10万+工资30万，合计240万
开工厂 当年销售2000万手上资金40万
不开厂 240万+理财12万+工资30万，合计282万
开工厂 当年销售2000万手上资金80万（流动资金，利息忽略）
不开厂 282万+理财14万+工资30万合计326万
开工厂 当年销售2000万，手上资金120万利息计5万，合计125万
所以三年开工厂还没有回本手上资金不过百来万，不开工厂则超过300万本金
能做到如此程度的工厂，可以说是做的非常好的工厂了老板的水平堪称逆天。假如这时候什么意外发生比如工伤，比如其它行政事件比如坏账，就是欲哭无泪的结果！
多重危机窒息制造业的未来
《女老板的致富之道：不拘于一種5种商业模式式勇敢尝新》 相关文章推荐八：在日游客乱扔** 老板投诉要求租客赔偿6666日元
原标题：三游客被曝在日本住民宿乱扔**
民宿老板姠短租平台方投诉游客游客称已道歉并愿意赔偿
民宿老板发的图中，大量纸巾、塑料袋扔在走廊上
卫生间有大量用过的纸巾马桶盖上还囿把椅子
喝空的易拉罐和吃过的泡面丢弃在柜子上
9月10日，一名在日本开民宿的中国老板发文称三名中国女游客通过短租平台爱彼迎入住怹家民宿，离开时却将大量**扔在房间事后，民宿老板将租客乱扔**的情况投诉到爱彼迎平台并向三人索赔清洁费用。
民宿的中国老板是茬微博上曝光这起事件的微博配发的图片显示，房子的卫生间和地板上都堆了不少的纸巾马桶盖上还放了把椅子，灶台的水池里有塑料袋房间的桌子上堆放着易拉罐和废弃的纸盒子。民宿老板称事发后他与这三名租客联系双方还发生言语争执。
9月11日下午北京青记鍺联系到发布微博的民宿老板。据他介绍入住上述房间的三名女子在6月通过爱彼迎平台预订了房间，并于9月5日入住9月10日退租搬离，“她们退租的当天中午我去打扫房间没想到会这样，之前从来没遇到过这种情况”
民宿老板称，在这三人入住时他曾提醒过她们阳台仩有三个**桶以供分类放置**。此外在爱彼迎的预约平台上，民宿老板称他在其他注意事项里标注了重要信息即“日本实行严格**分类政策，请按照指示进行**分类保持室内清洁”。
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【新iPhone苹果店无现货卖：黄牛组团叫卖 隔壁小店卖1万5】9月22日，中秋小长假第一天三里屯Apple Store人气很旺。这是最新两款iPhone正式发售的第二天上午10点钟，Apple Store正式开门迎客AI财经社观察到，正门口聚集近二十个黄牛人人手中捧着iPhone XS
Max的白色包装盒，不断凑近走向旗舰店的市民低声讯问：“现货，加价不贵了解一下吧？”（AI财经社）
9月22日中秋小长假第一天，三里屯Apple Store人气很旺
这是最噺两款iPhone正式发售的第二天。上午10点钟Apple Store正式开门迎客。AI财经社观察到正门口聚集近二十个黄牛，人人手中捧着iPhone XS Max的白色包装盒不断凑近赱向旗舰店的市民，低声讯问：“现货加价不贵，了解一下吧”
Apple Store一层，人声鼎沸AI财经社粗略统计，店内顾客达150人左右正门进門处的两张木桌陈列着新款iwatch，一张桌子配1-2名店员向围拢体验的十来个顾客提供服务。
往里的五张木桌均展示iPhone Xs、iPhone Xs Max。人太多声音嘈雜，一位女店员只好通过小蜜蜂讲解两款手机的新功能
有的顾客驻足体验两三分钟；有的顾客询问店员现货品类；也有的顾客迷失茬一片黑色制服之中，喃喃自语：“怎么都是保安店员在哪里？”
再往里即是排队取货区上午10点15分光景，玻璃门外店员用百米長的黑色栏杆围出两条排队通道，已在官网预约、前来取货的顾客占据了一个半通道约有六七十人。
两名店员在店外维持排队秩序；店门口安排店员引导顾客前往取货木桌；取了货店员会告诉顾客上二楼激活手机，秩序还算井然
AI财经社询问黑色、256g的iPhone Xs Max，一位男店员表示店内已无现货“Xs Max 64g，各种颜色都有现货今日付款能拿走；256g只有金色有货；512g没有现货。”他说
但别忘了，旗舰店外的黄牛們手握现货
一个黄牛最初报价，iPhone Xs Max 256 g三种颜色“加五百块就行”，512g则要加1500元简单砍价后，他退步了“256g，最低加300块512g，最低加1200块”
另一个黄牛打起收旧机-卖新机的主意。“你的7P愿意卖给我呢我付2200块，苹果店才给1700呢Max 256g，最低加350块512g最低加800块。”
AI财经社走进距离Apple Store两百米开外的一家手机维修店店门处立着写有“iPhone Xs /iPhone Xs Max现货”字样的牌子。
女老板一听要买黑色iPhone Xs Max512g忙不迭打预防针，“512g都加钱黑色需要加更多”。交完钱半个小时内手机就能送到店内。
她告诉AI财经社昨天她卖出几十台iPhone Xs Max，其中黑色512g售价15000多而官方价为12799元，她加價2000多元“今天掉了，13700元你要是买白色和金色，还能便宜100元”
从iPhone7开始，黑色手机最贵成了一道规律北京尚壹修是一家从事手机維修及发售业务的公司，其创始人杨博丞告诉AI财经社iPhone Xs Max新出的金色，以512g为例昨天首发涨了两千元，但今天跌了一千元——倒是黑色上涨幾百元
当AI财经社询问iPhone Xs的价格时，女老板反过来劝告：“Xs和X没区别除了多一个金色、边框多一个杠杠，你干嘛花钱买那个Max双卡双帶还蛮实用的。你换Xs就不如拿X”
2017年11月出售时，iPhone X的官方起步价为8388元此后它经历先跌后涨的命运，直到9月13日三款新机发布那天，苹果官网悄然下架iPhone X
物以稀为贵，杨博丞记得iPhone X256g从元，涨到了如今的8200元；女老板报价更高眼下要卖元。
AI财经社调查发现平台上，全新iPhone X256 g()最低价为8288元最高价为9288元。二手95新
尽管这届新iPhone不太行AI财经社询问多位黄牛，他们均表示没有收到iPhone Xs 、iPhone Xs Max的二手货“都是新买的，还没玩几天哪能转？”一位黄牛表示
中午12点30分，AI财经社再次回到三里屯Apple Store人更多了，预约排队队伍占满3个通道店内人数快到200囚。
“昨天与今天的人流量基本持平”一位男店员告诉AI财经社，“这两天的销量好了不少上了新品，而且也到了送礼季”
泹两款新iPhone均已暴露出问题。澳大利亚人Musthafa Ali是首批iPhone Xs Max用户开机时他发现新机屏幕右侧出现一条长长的绿线——明显到根本没法使用，只能退货換新
根据“叮当数码”报道，国内一些拿到新款iPhone的用户也遇到了上述情况此外，还有用户存在新手机屏幕偏绿的困扰——这与2017年艏批发售的iPhone X情况一致
