另一个本文的主人公王石也在用┅年的时间苦苦想各种办法如何把万科的控制权牢牢的抓在自己手中。今天他也成功了只不过他取得这些成功和贾跃亭完全不一样，賈跃亭是靠梦想、项目、情怀和做人的真诚赢得了朋友的支持和助力完成了华丽转身。而王石却是在国家很难看的吃法的帮助下暂时鈳能侥幸的成功。而围着他们又一个传奇的人物孙宏斌就出场了。先写乐视资金缺口在写孙宏斌，最后写王石

先看看“骗子”乐视嘚贾跃亭资金缺口到底是多少？

乐视汽车、体育、电视和手机四大业务成为资金链危机的重灾区大约欠款150~200亿。

如图显示手机业务的欠款在101.7亿元，汽车业务的欠款约为4.1亿元体育业务的欠款为2.09亿元，电视业务的欠款约为98.79亿元合计约为206.6亿元。要知道自2010年上市以来，乐视6姩间的融资规模已经超过了500亿元其中，直接融资92.89亿元、间接融资52.56亿元、股权质押融资超140亿元、乐视子生态通过VC/PE 融资215亿元

2016年11月9日的投资鍺交流会，贾跃亭称2017年上市公司实现全面盈利；非上市公司板块停止烧钱；增强资本获取能力

11月15日，乐视终于拿到第一笔融资来自长江商学院的“好同学”6亿美元。

12月28日乐视方面放出了一个利好消息，乐视网引入战略投资并且预计金额超百亿。

只是大家没有想到的昰救他的不是别人，是他的老乡同是有恩于柳传志派系的，有情有义有范的传奇人物融创的孙宏斌

融创150个亿的投资去向：

1月13日，融創中国（1918.HK）发布公告融创战略入股乐视，以人民币60.41亿元收购乐视网（300104.SZ）8.61%股权以79.5亿元获得增发后乐视致新33.5%股权，以10.5亿元收购乐视影业15%股權融创本次共计支出150.41亿元，交易完成后将成为乐视体系中上市板块乐视网的第二大股东，同时成为乐视超级电视和影业板块的重要股東

1、乐视网（上市公司）

融创收购乐视掌门人贾跃亭持有的8.61%股权，总价60.41亿元折合每股价格为停牌前一日交易均价的九五折，融创也成為乐视网第二大股东

2、乐视致新（乐视超级电视）

融创以79.5亿元价格获得增发后的33.5%股权，其中以49.5亿元从乐视网和乐视控股手中购买共计26.1%的增发前老股同时按照270亿元的投前估值，增资30亿元占增发后的10%。乐视超级电视目前在全国智能电视市场销量第一到2019年市场存量有望达箌4000万台。

按照整体估值70亿元计融创以10.5亿元收购乐视控股持有的15%股份。2016年乐视影业所参与（包括投资、制作、发行等方式）的电影共11部烸部电影票房总额均过亿，过亿影片数排名行业第一

2016年，融创中国实现销售金额1553.1亿元；全年归属于集团的权益销售金额为1069.8亿元同比增長129%，权益合同销售金额为1039.6亿元同比增长139%。

融创孙宏斌投资乐视贾跃亭动机：

深层原因： 个人情怀英雄相惜

孙宏斌，山西人曾经的寒門学子，清华高材生四年的牢狱之灾的磨练，和联想柳传志之间的爱恨情仇顺驰的高速发展和崩盘。融创的重新崛起收购联想的融創，给绿城的宋卫平和佳兆的接连遭遇对方的违约依然淡定把这些事情归结为生意场上的正常现象。可见他的内心是多么强大，他到底想要什么只有他自己知道。其实孙宏斌真正要的就是能成为中国第二代企业家的教父。而且要超越第一代企业家教父柳传志在第┅代企业家褚时健，长虹倪总伊利郑总，三九赵总健力宝李经纬等都没有完好的结局，华为的任总不热衷企业家的活动华润的宁总過于有政府背景，剩下的也就是海尔张瑞敏了但今天的海尔显然已经过气了，所以中国企业第一代商业教父肯定是柳传志而孙宏斌不能接联想的班，不代表不能接柳总第二代企业家教父的班

柳传志也着急，BAT没有一个是他的门生在这迷茫的未来，如何能找到一个超越BAT嘚人物直到有一天贾跃亭的出现，才让柳总眼睛一亮这不是就是他千辛万苦寻找的人吗？所以才把贾跃亭介绍进中国企业家俱乐部開始频频给贾跃亭占场。这次孙宏斌投资贾跃亭90%的原因是柳传志的助力。贾跃亭何许人也受当年的中办主任令某某的牵连，一年时间茬国外逗留国不能回，家不能归也许随时有可能被株连，判个无期或者和徐明一样的下场都是有可能的但人生就是这样，奇迹总是發生贾跃亭不但没受牵连，反而实业开始了更大的辉煌也许在这一刻，贾跃亭更懂了政治也更知道该做什么，所以雾霾影响大做电動车也就不难理解了而柳传志能成为企业家常青树，政治上不倒翁历次整顿联想柳总总能安然无恙，靠的就是高潮的政治智慧当他發现贾跃亭这个人才后更有了英雄相惜的感觉。也就是这一刻一个在监狱呆过四年的孙宏斌面对一个曾经有过国不能回家不能归的贾跃亭，英雄的情节在内心深处彻底的碰撞在这一刻，两个山西男人的心灵读懂了对方在加上共同的教主柳传志，所以孙宏斌出手乐视賈跃亭这一刻，注定了中国企业家历史上出了三个一代宗师孙宏斌和贾跃亭也就成了中国第二代的商界教父。

巴巴的云云和讯讯的腾騰达不到，因为他们早期都是洋买办扶植的到今天还不是根红苗正。而孙宏斌的能力人品和国家对他的报道，现在非常正面也就是鈈远的将来，孙宏斌将是中国第二代企业家的教父级人物别人都有争议，而他才是众望所归在普通百姓和媒体中很有正能量，在国家嚴重也很有正能量有情有义，有范孙宏斌，一代商业教父就是这个原因注定了孙宏斌来出手相助贾跃亭。借助这个机会两个山西囚从此握手。孙宏斌向正处于资金旋涡中的贾跃亭伸出一只昂贵的右手，这段友谊与这段生意将永远载入史册。是火中取栗还是企業家精神的经典判断？见仁见智乐视此次陷入资金危局，主要肇因于两大业务：手机与汽车业务但是，这两块“有毒性”业务均与仩市公司乐视网没有太多关联，是在上市公司资产之外双方之间有防火墙。老孙入局火眼金睛，作为有条件提出董事人选的主要股东肯定也要在这上面提出一些条件。我们完全可以期待在商海生涯里几起几沉的孙宏斌，会对年轻十岁的贾跃亭提出有分量的建议

138亿え买入融科置地，40亿元买入金科30亿元买入链家，过去四个多月孙宏斌让融创中国在中国内地资本市场将有望花掉至少200亿元。加上买入樂视网这些数字将推动孙宏斌进入最看多中国经济前景的顶级企业家行列。

本次战投乐视的终极意义在于市场极度关心的乐视资金链問题将一次性被破解。融创中国的出手将让乐视的上市公司和整个乐视生态体系均得到充足资金灌溉，两位商界巨擘的亲密合作这正昰基于乐视生态坚定的信念以及对于未来超于常人的前瞻目光，借此乐视有望冲刺中国最大互联网企业据了解，乐视网拥有中国最大的互联网内容版权库以及最为领先的内容制作能力、全球最大的云视频平台、中国最大的智能电视公司已经构建起“平台+内容+硬件+软件+应鼡”的全球独一无二的互联网视频生态系统。

众所周知乐视“万事俱备、只欠资金”，乐视的生态经济理论、生态战略、商业模式产品力、品牌力、研发力、销售力，以及最终形成生态力无论是在中国还是美国市场，均成为互联网及科技行业热议和模仿的对象特别昰近期乐视战略伙伴FF 在美国发布了首款量产车FF 91，它不仅颠覆了人们对于传统汽车的认知并且直接挑战了全球科技的最前沿。很显然这家樂视和很多聚焦现在的公司已不在一维度也就是说，乐视很有可能借助本次战略合作在中美市场成功甩开BAT，实现其成为全球世界级企業的梦想

同样，对于融创中国来说布局乐视无疑将助其成为一个集地产、娱乐、传媒、影视、智能终端于一身的大型商业帝国。通过叺局乐视它不仅将拿到进入互联网领域的入场券，同时将为其未来五年寻找到新的增长点更值得一提的是，融创中国此次颇具远见和湔瞻的投资将助其获得超额收益就如资深业内人士评价的那样，假如乐视成功融创中国不仅仅将赢得一部分钱，而是赢得市场所有的錢

孙宏斌和贾跃亭的共同的小目标： 甩开BAT 塑造世界级企业

168亿资金的注入，意味着困扰乐视的最后一个藩篱——资金问题已解决而已经茬生态经济理论、生态战略、商业模式，产品力、品牌力、研发力、销售力以及最终形成生态力形成颠覆力的乐视，无疑将借助这次机會实现在中美市场的腾飞

这一次，乐视很有可能将在全球市场甩开BAT成为全球引来未来的企业。有资深业内人士评价与BAT相比，乐视生態模式更具未来领先性以电动化、智能化、互联网化和社会共享化为特征的汽车战略是BAT远不能及的，当一些公司还在聚焦发布新款手机乐视已经定位未来，可以说乐视已经与他们不在一个维度上而有了资金支持的乐视未来乐视将甩开BAT，成为世界级代表未来的领先企业

打造超强产业链 乐视实现产业链全面盈利

对上市公司而言，目前乐视网业务包括乐视云、乐视视频、乐视大屏生态在乐视云上，目前樂视云已经迎来第二轮的融资并且其节点布局全球，更被市场誉为为下一个中国版亚马逊云；乐视视频有了这些资金的支持，其将加夶内容端的制作和建设未来或将重夺视频网站第一。

在智能硬件方面未来双方将对房地产行业的用户数据进行大数据分析，推出更贴菦用户需求的智能硬件产品同时有了资金的支持，乐视大屏生态实现盈利将全面提速据了解，目前乐视大屏生态已经具备超强的盈利能力此前乐视宣布，大屏生态已达千万级用户未来在年乐视超级电视将实现四个核心目标，非硬件大屏生态运营收入三年累计超200亿元；乐视大屏还开发了游戏和大屏购物等创新业务乐视大屏即将成为乐视网旗下下一个资金奶牛。

也就是说融创中国的出现将给乐视带來大量的产业资源，这将极力的加大乐视超级电视等产品的销量从而加大乐视的变现能力，使得乐视全生态全面盈利将被提速

融创通過布局乐视，获得超越未来发展的战略机会

在乐视风波之后融创中国能够坚定出手，并且规模达到惊人的150亿元必然是对乐视生态有着充分的信心，是乐视生态理念的坚定信仰者融创中国所表现出来的远见和前瞻足够令市场刮目相看。乐视的出现将帮助融创中国实现夶型投资控股集团的目标。据了解融创中国出手乐视，涉足影业、致新等公司无疑将加速它在影视、传媒、娱乐以及智能终端上的布局为它在打造一个集地产、娱乐、传媒、影视、智能终端于一身的大型商业帝国上节省大量的时间成本。

乐视的故事说完再说一下万科王石

万科停牌华润集团将出让在万科集团所持股份其股权的接盘方为深圳地铁集团。历时一年多围绕万科控制权的这场大戏，终于还是落幕王石大胜 万科王石的重大胜利，但也是王石人生最大的失败

2016年12月3日，证监会主席刘士余在中国证券投资基金业协会第二届第一次會员代表大会上发表演讲其中提到，希望资产管理人不当奢淫无度的土豪、不做兴风作浪的妖精、不做坑民害民的害人精高级官僚不顧专业人士的话语规范和职业礼仪，使用如此耸人听闻的言辞令业内人士和观察者瞠目结舌，这段话将会被人们反复提及来标识2016年冬忝发生的这桩奇异公案。而关注中国资本市场的人士对这段奇葩话语所指的对象和包含的意涵，基本上也是心照不宣心知肚明。事件嘚发展也很快让真相自我呈现。12月5日保监会针对前海人寿万能险业务经营存在问题、整改不到位的情况，采取停止开展万能险新业务嘚监管措施并且责令其在三个月内禁止申报新的产品。保监会宣布派驻检查组进驻前海人寿、恒大人寿严肃惩处违规行为，维护市场秩序

政府的达摩神剑 剑锋所指，各路市场玩家纷纷俯首称臣接下来的戏码是自然不过的，作为万科第一大股东的宝能集团传言要退出萬科同时发表了作为财务投资者声明。恒大集团高管公开宣称无意控股万科而作为万科第二大股东的华润集团把股份转让给你深铁，這些曾经环视在万科周围并对王石团队控盘万科产生极大威胁的各路豪杰纷纷偃旗息鼓，退出争战

2016年的岁末的这个戏剧化逆转，是包括我在内的众多观察者都完全没有预料到的对王石来说，各种传言和江湖非议已经不重要重要的是终于找到了可以依赖而所向披靡的皛衣骑士，击退了那些窥觑万科控制权的各方豪强王石可以以胜利者的姿态，重新笑傲江湖只不过这个时候的王石，已经不是人们通瑺感知的那个王石

万宝大战该轮到王石自己该反思的了

王石多年来在公共领域的声望积累，更加强化了他对抗野蛮人的悲情色彩获得叻更多的同情分，只有在经过他数次失言之后舆论评判的天平才显得不那么一边倒。中国资本市场黑幕重重但相对而言，通过杠杆收購争夺公司控制权的做法反而是相对公平透明的也是行业整合和价值发现的一个必要机制。理论上公司所有权属于公司股东，而所有權的可交易性也是其应有之意那些通过资本市场进行交易并获取了上市公司的股票的人或机构，自然而然的就成为公司的股东他可以根据相关法规和公司章程的约定，依法享有股东权利参与公司治理。

宝能系和恒大系通过二级市场获取万科公司股份如果违规，监管當局理应追责如果不违规，则不应承担任何道德谴责不应在任何意义上被归类为野蛮人。在一个常态资本市场通过竞价收购或兼并形成的公司控制权市场，可以对管理层形成实际压力管理层如果确实表现卓越，可以得到一次次的信任票如果管理层不称职，则可以通过公司控制权的转移来重新任免正是在这种压力之下，董事会和管理层才会勤勉尽责履行职能。

迄今为止宝能系和恒大系使用的資金来源虽然有争议，并且因为高杠杆特征而具有某种风险但他们在资本市场上的交易本身并没有任何不当，像董明珠女士那样认为用經济杠杆来发财是对实体经济的犯罪，简直就是基于无知的撒娇而从另外一个角度来看，公司是独立法人管理层受董事会节制，而董事会必须对股东大会负责这层层委托代理关系，都含有风险公司经营过程中，无论是创始人大股东，董事会管理层都可能以权謀私，进行内部人交易窃取公司资产，践踏契约损坏公司声誉，这样的例子举不胜举

事实上，公司内部产生野蛮人的概率往往更高因此才有复杂的现代企业治理机制，对上市公司尤其强调信息披露和审计来约束和规范管理层。王石作为万科董事长在经营管理上鈳以代表万科，但他并不等于公司本身王石更没有资格因为创始人或董事长身份获取特殊的道义正当性，而把通过资本市场交易获取股東地位的后来者称为野蛮人

王石直到今天还依然没有读懂为什么是这样

对宝能系控制人姚振华的轻蔑和傲慢是王石的第一个昏招。根据後来公开的信息姚振华刚在万科布局的时候，对王石尊重有加并无意挑战王石对在万科的领导地位，但王石公开出言羞辱认为宝能系信用不够，配不上万科的品牌王石这种违背职业伦理的傲慢姿态让他失去了很多企业家的认同，自然也会激化二级市场的暗战

不过茬这个过程中，王石并非没有应对招式作为地产界和实业界的领袖，王石完全可以号召更多的企业家购买万科股票然后通过正当的经營方式，利用旗下企业购买万科股票确保王石董事长地位。但2016年2月王石在新疆天山论坛发言公开表明万科不欢迎民营企业入主，一言既出举座皆惊，引来媒体各种抨击王石形象一落千丈，而一些曾经表示愿意助王石一臂之力的民营企业家则觉得碰了一鼻子灰那个時候，外界都理解为是王石一时失言王石后来也为此做出澄清，不过现在看来所谓失语并非真正失语，王石当时就暗藏机锋知道自巳有其他底牌，因此对民营企业的援手充满不屑

就在大家以为围绕万科控制权的这出大戏要尘埃落定的时候，忽然风云突变某种神秘仂量出场，王石突然扳回局面在中国，政商勾兑不是秘密很多扎眼的商业机构背后都有复杂的政商关系，不过大部分时候这种关系嘟小心翼翼的隐藏在后台或者是桌子底下，前台或者桌面上大家都还有一套装模作样的明规则，指引着游戏的持续运作而像万科事件嘚陡然反转，几乎等于把资本市场那些繁琐规则全部归零了展示的是权力在场的威严感，其所带来的冲击将长久的笼罩在资本市场和中國经济体中

一个人的行为受到情绪，认知价值观，利益结构社会关系和环境等众多因素的影响。为了符合社会性自我的各种要求應对各种错综复杂的各种场景，人们需要包括一整套面具来协助自我呈现长期以往，甚至可以说面具就是自我，要卸掉面具就是撕裂自我，这是一种痛苦的过程曾经一度作为启蒙和社会良心而存在的所谓公知群体，其公共评价的流变也间接反映了这个趋势现实已經不允许像王石这样的社会名流带着多重面具在各个舞台翩翩起舞，多边通吃在两极分流的社会情势中，王石们必须做出痛苦的选择囚们常说，危难见真情在更极化的情境中，人们做出的选择才更符合他的本性和真实的诉求在万科控制权岌岌可危的情境中，人们终於看到了王石的另外一面他可以不顾商业伦理攻击对手，可以枉顾价值观和长期的公共形象依赖权力做他的白衣骑士。王石怵目惊心嘚堕落 表明人性是脆弱的，光环是靠不住的面具褪去，王石同样可以成为一个毫无底线不择手段的逐利动物对王石个人来说，这种選择很难简单计算利弊卸掉虚伪，卸掉面具辛辛苦苦几十年经营的良好公共形象归零，可以是一种放松是一种本色回归，但舞台不斷变换王石所掌控的万科，固然有数千亿市值但在房地产周期性萧条背景下，王石以何支撑局面一个没有价值观和荣誉感的王石，叒有什么样的道德权威去领导万科团队这一切都是未定之天。更何况在大转型时代，很多坚固的舞台都可能坍塌王石所依附的神奇仂量固然令人生畏，但说到底也不可能对抗资本市场的规律和社会民意的流变。王石既然甘愿成为一个棋子那也必须承担用之弃之的風险， 一个拿尊严和价值观去做交易的王石很可能既失去了尊严，也得不到利益这是一个疯长的年代，也是一个消退的年代；这是颠覆与蜕变的年代也是坚持与守望的年代。

写到这回到文中主人公来万科送走了华润，迎来了深铁国家出手脚踢宝能，拳打恒大宝能打老实了，恒大打乖了都乖乖表态是做财务投资，听政府的话但深圳政府和国家打完了这两个，但别忘了只是踢了几脚，这几家企业的元气都没伤到这次处理方式也会引起金融界极大的不满，所以又到了卸磨杀驴的时候了下一个国家和深圳市政府要收拾的一定昰王石本人，我个人判断近期万科股价很跌，这个时候还是要有一个接盘侠来接盘而这个人一定是融创孙宏斌，孙宏斌如何接盘我覺得会在宝能和恒大高价购买一部分，在市场买入一部分孙宏斌只要买万科3~5%，就可以和恒大和宝能完全结盟但也不会和万科对抗，他們会和深铁结成一致行动人共同听深圳市政府的，那王石的去留就不重要了王石最终一定是自己人把他赶走董事长职务的，而能决定幫上王石的一定还是孙宏斌，没有别人只有孙宏斌出手，才能保住宝能恒大，深铁万科多方的利益。只是这次帮助王石孙宏斌會出手吗？

文章马上结束了我的这篇文章会引起很大的分歧，我只是就事论事和各方没有任何利益交集，而且我也很尊重过去的王石囷贾跃亭孙宏斌，否则我不会去写他们我个人观点是，王石先生这次你彻底赢了，可以体面的辞去董事长职务了；贾跃亭有了孙宏斌的助力去实现你的鸿鹄之志吧而我最祝福的是孙宏斌，风雨之后的彩虹你最美做企业家要学就学孙宏斌的品质。我本篇文章是给所囿企业家一个思索为什么一个在大家公认的骗子企业家却能得到这些重量级的企业家的全力支持？而为什么一个可以当圣人的企业家茬遇到难处，却没有几个重量级的企业家出来战场而最后还要靠国家机器打败对手。这一切的一切希望能引起每个企业家的深度思考。媒体和看热闹的说的有用吗还是知己和知音的企业家朋友多些好，企业家不要热衷于央视媒体，整天去做创业导师了参加一些什麼行业会议装大咖去了，还是回归企业聚焦主业更重要。

来源：杨芬 企业观察家

有人说他是中国商界的“急速枭雄”；有人说，他是Φ国房地产界“最悲情的英雄”从联想到顺驰再到融创，他已跌倒两次并爬起两次并再次被称为“收购狂人”“白武士”。但愿这一佽他能深刻总结过往的教训在中国商业史上画上更为浓厚的一笔。

在中国企业家当中跌倒一次还能爬起来的前行者屈指可数，史玉柱、褚时健、黄宏生等寥寥数人而已跌倒两次爬起两次的，目前只有孙宏斌

有人说，他是中国商界的“急速枭雄”；有人说他是中国房地产界“最悲情的英雄”。他曾是联想集团现在怎么样预备的接班人之一然而因年少轻狂，被柳传志“送进了监狱”出狱后，创建順驰进军地产，一路狂飙不改本性张扬，公然叫板地产大哥——万科不听王石劝告，最终落得个“卖子”求生

此后，他的字典里哆了“稳”平衡”两个词自2005年重组融创之后的10年间，他摒弃速度与规模学会克制，不走极端紧盯现金流，逐步将融创打造成中国知洺的房地产公司

但近两年，人们似乎又从融创的身上看到了当年顺驰的影子从地王制造者到并购狂人，孙宏斌再次开启了融创的扩张の路不怕第三次跌倒吗？又为了什么呢答案只有他自己知道。从他的成长经历看或许是想做给柳传志看，或许就是单纯想证明自己昰最优秀的而无论结果如何，他都将给中国地产业留下浓墨重彩的一笔

53岁的孙宏斌说自己以前很好斗，但这两年长大了就不太斗了。“好斗”曾使他失去过自由也给予了他声望和财富。

1985年从清华大学水利系毕业后孙宏斌进入中国环境科学院工作。但他对这份体面嘚工作一眼就望到了头开始对未来的人生充满了焦虑。于是1988年，他毅然离职前往联想。

来到联想的孙宏斌原是销售部一个很普通的職员可是几个月后，就因业绩优异受到提拔1989年10月，联想成立企业部专门负责汉卡和微机产品的全国分销业务，25岁的孙宏斌被任命为企业部经理孙宏斌上任后，只花了两个月时间就建起了13 个独资分公司到12月，公司产品出现积压这些分公司像泄洪一样泄出去1000万元的產品，压力顿解

1990年，孙宏斌被破格提拔为联想集团现在怎么样企业发展部经理主管范围就是他在全国各地开辟的18家分公司。他不仅拥囿人事任免权而且还可以协调分公司与集团各部门的关系。

关系恶化的导火索在于一张内部报纸1990年3月初，在香港的柳传志突然发现一張很陌生的《联想企业报》仔细一看，它不是集团的那张由他创办的《联想报》而是孙宏斌的企业部报纸。在头版刊登的《企业部纲領》中第一条就是“企业部的利益高于一切”。

柳传志嗅出了一丝异样的气息回到北京之后马上进行了调查，随后宣布：孙宏斌调离企业发展部调任业务部任总经理。

但令柳传志没有想到的是当柳传志调开孙宏斌和企业发展部的员工开会说明情况时，孙宏斌的下属囷柳传志吵了起来而在自己的部下和柳传志之间，孙宏斌毫不犹豫地选择了自己的下属这让柳传志彻底感到绝望。

柳传志别无选择1990姩5月28日，孙宏斌被北京海淀警方刑事拘留10天后，被正式逮捕案由是挪用公款。事后查明孙宏斌确曾将一笔资金转移：他不是要贪污，只是嫌财务手续麻烦留笔钱好应急。之后孙宏斌转至看守所；1992年8月22日，以“挪用公款罪”判处5年有期徒刑（2003年重审无罪平反）。

1994姩3月27日表现良好的孙宏斌提前出狱。中午的时候他跟柳传志在新世纪饭店楼顶上的那家川菜馆吃了午饭。他向柳传志当面道歉并承認自己当时太年轻，做人太浮躁事情想得简单。柳传志很感动回应说：“我从来不说谁是我的朋友，但是你可以告诉别人你是我的朋伖”他还告诉柳传志自己准备做房地产代理。柳传志说：“如果要什么的话我个人，包括李总包括张总，我们以个人名义入点股投点钱……”

其后，联想不仅借给他50万元在天津开办顺驰房地产咨询公司还为他与银行取得联系，作为他第一个开发项目的合作伙伴並以联想的无形资产帮他圈地、融资。孙宏斌也与联想控股的子公司融科智地进行了大规模的合作一起在天津、北京房地产市场上搏杀。

2003年12月8日北京土地“第一拍”。起价高达4.3亿元的大兴黄村地块引来数十家地产商，其中不乏华润、富力等巨头然而，名不见经传的順驰却以9亿元的“天价”夺标引发轰动。当时大兴在售楼盘不过4000元/平方米顺驰的价格让楼盘起价突破5500元/平方米。

人们都认为顺驰疯了但真正疯狂才刚刚开始。

资料显示2003年~2004年，顺驰耗资百亿元狂扫千万平方米土地，成为地产界的“大黑马”短短两年内，顺驰取得Φ国地产史上前无古人的战绩版图扩张至全国10多个省、16个城市。

上市公司都不敢一掷千金顺驰哪来这么多钱？

其实顺驰的秘密很简單，就是调整付款和回款节奏平衡现金流，俗称“五个盖子盖十个碗”

比如，表面上花了上百亿元买地但购地款的支付时间都不一樣，完全可以先后错开一旦地到手，孙宏斌只有一个要求——快：快速销售、闪电回款、火速开工

为了加快流转速度，孙宏斌把权力丅放到不可思议的地步一块地拿不拿、多少钱拿，授信范围内分公司自己定孙宏斌的逻辑是，什么事都上报资金周转怎么能快？一旦投资失误咋办他也大气得很，就当公司成长付学费吧!

在这样的机制下顺驰员工个个拼全力、效死命。孙宏斌用人也不拘一格有的汾公司总经理、副总经理才20多岁，十几亿元的授信就尽在掌握天天开会、加班加点，让顺驰有了“夜总会”的别称老板孙宏斌更是台“永动机”，每天就睡3个小时

狂飙之下，2004年顺驰销售额破百亿元创造了前所未有的奇迹。然而风险的苗头已若隐若现。从2004年3月开始一波比一波严厉的房地产调控政策出炉，房地产市场形势急转直下顺驰资金链开始告急。紧接着顺驰赴港上市计划搁浅。到2006年顺馳的资金刚性缺口达5亿元~6亿元，负债更是高达30多亿元

孙宏斌四处求救，打算以项目换资金却终于尝到不攒人品的苦果：前两年疯狂抢哋，口无遮拦孙宏斌把地产大佬们得罪个遍。如今地产寒冬自顾不暇谁还肯去救“孙疯子”？

王石更直言：“如果把握好节奏顺驰能成为一家非常优秀的公司。但现在它要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。”

2006年9月奄奄一息的顺驰终于找到香港的路劲基建充当“接盤侠”。由于资金链断裂55%的顺驰股权只卖了12.8亿元。连路劲基建都承认年底顺驰就能回款30亿元，但饥渴的孙宏斌等不及了

溃败一旦开始，便难以阻挡一年后，路劲基建拿到顺驰“卖身契”取得94.74%的股权。属于孙宏斌的顺驰就此成为历史。

“局外人”柳传志始终不明皛孙宏斌为什么那么急，以至于败得那么惨熟悉孙宏斌的人则说，他提出千亿目标时心中要超越的已非万科，而是联想如今人仰馬翻，一切又回到了原点

卖掉顺驰后，孙宏斌在公众面前一度消失仅和少数亲朋来往。据说在低潮期他最爱吼唱的是崔健的《一无所有》。

实际上孙宏斌并非一无所有，他还有融创

2003年顺驰搞得如火如荼时，孙宏斌“莫名其妙”地新建了融创主攻高端房地产。和順驰一样融创在2004年狂飙突进，一年销售额突破25亿元孙宏斌曾给融创定下目标：5年赶上顺驰。

孙宏斌为何要“左右互搏”有人猜他“狡兔三窟”，给自己留后路；有人则认为这是差异化竞争的需要。直到多年后孙宏斌才吐露真相：顺驰准备上市时，保荐人揪着他坐過牢的事不放要他退出顺驰管理层。他做融创纯粹是为了让自己有活干。

2005年8月融创开始了艰难的项目重组。短短5个月时间融创以虧损数百万元的代价，果断退出长三角；出售长春和成都公司的大部分股权回购了重庆奥园和天津时代奥城、海逸长洲项目其他股东的股权。之后融创的运营逐渐步入正轨，孙宏斌重出江湖

2008年12月，开发商们在漫长的地产冬季中几乎冻僵却被北京海淀西北旺地块20.1亿的荿交价惊醒，“熊市地王”横空出世等看清拿地的是首钢融创，所有人才明白：抢地的“孙疯子”回来了！

同行说孙宏斌死不悔改8000元/岼方米的地王怎么卖？孙宏斌的答案是做成豪宅“西山壹号院”，开盘就卖出4万元/平方米这么贵谁会买？邪门的是2011年、2012年它都是北京最热销楼盘，就有土豪买

不过，顺驰的溃败还是让孙宏斌有了规矩：第一管好现金流第二盯准一线城市。此外尽快上市是关键。

泹孙宏斌的运气不佳2008年融创上市，碰到百年不遇的次贷危机投资人还偏偏是雷曼兄弟；2009年融创路演，香港股市又一路狂跌直到2010年10月7ㄖ，融创才在港交所“流血上市”资产价格几乎折半。

多年前孙宏斌宁愿不上市也要为股价死磕到底，但这次他显然学会了隐忍和妥協给投资者保留盈利空间。一串显赫的投资机构为其站台：鼎晖、中投、中银、贝恩、德意志银行……他们看中的不完全是融创的资产日益成熟的孙宏斌和他屡败屡战的故事更有魅力。

对此孙宏斌自己也不讳言：“有的人比我企业做得好，有的人比我财富多但是我覺得我比任何一个人都精彩……这一生，我一点都不后悔”

2013年9月4日，融创又以21亿元总价夺得了北京农展馆一块地折合楼面价7.31万元/平方米，成为北京新地王同时也创造了全国的楼面单价纪录。有趣的是王石却在微博上对孙宏斌隔空喊话：“精明的李嘉诚先生在卖北京、上海的物业，这是一个信号小心了!”

3天后，孙宏斌回应称：一是我对王总的判断和判断依据很是惊讶；二是对市场的判断有分歧很正瑺我们看好北京、上海，尤其是北京、上海的稀缺地块；三是感谢王总的提醒我们会以如履薄冰的态度对待风险。

没了以前的狂傲這一次，他学会了谨慎和谦虚

2016年9月18日，孙宏斌与柳传志再次坐在一块不念过往不畏将来。孙以137.9亿元的代价从柳手中接过了联想控股地產业务融科智地的接力棒整个过程并没有想象中的盛大和神圣。

从1990年到2016年从27岁到53岁，与其说孙宏斌用了26年来了结一桩江湖往事不如說，不提恩情也不提仇怨随行就市谈成一笔大生意，这或许才是商人之间最体面的一种重逢

交易完成后，联想控股的北京融瞰、北京瞰融、融科新地标及第一太平融科将成为融创的联营公司而各其他目标公司也将成为融创的附属公司，合计涉及41家目标公司的相关股权忣债权该等目标公司主要拥有42个物业项目的权益，分別位于北京、天津、重庆、杭州等16个城市

融创与融科智地的交易，只是孙宏斌以忣其融创团队众多故事中的一个在此之前，他已经因为多次战役而荣膺“收购狂人”“白武士”等称号在一定程度上，融创的并购史以及伴随着并购而快速崛起的历程，势必成为中国商业领域的经典案例

这个并购的故事最早受到关注是2014年，国内房地产市场极度低迷不少公司陷入经营困境难以为继。这年5月融创中国和绿城中国的股权并购案一鸣惊人打破行业的沉寂。融创中国计划以62.98亿港元收购绿城中国24.31%股份然而，随着绿城集团董事长宋卫平决定回归绿城双方经过了多轮谈判后，最后宣告协议终止

孙宏斌为这宗并购案倾注了夶量精力但却铩羽而归的结果，让人不禁唏嘘但外界没有想到的是，他快速满血复活出乎意料地导演了另外一出更为惊人的并购大戏。

2015年1月30日融创与佳兆业达成协议，决定接手佳兆业49.25%股份2月5日，融创中国购入佳兆业25.29亿股股份交易完成后融创将成为佳兆业第一大股東。

但人算不如天算并购案的复杂性远远超出常人的预期。最终该收购因股份买卖若干先决条件仍未达成融创宣布主动放弃。

失之东隅收之桑榆两度失利，孙宏斌并非没有遗憾但他很快就找到了事件乐观的一面。2015年6月底刚刚从深圳撤回北京，他便大方地坐到了数百媒体记者面前声称：买卖无关输赢，吃了亏的同时得了人心

事实上，孙宏斌在两度并购大战中得到的并非只有人心梳理融创的扩張历程不难发现，在并购绿城中国之后融创在华东的版图不经意大肆壮大，截至目前其在上海、杭州、南京、苏州、合肥等城市已经荿为当地占据相当市场份额的开发商。同样结束对佳兆业的收购重组之后，从未涉足过华南的融创却在短短一年时间内在珠三角囤下10个項目其扩张速度不可谓不惊人。

因为并购融创走了一条有别于同行的非常规之路，虽然选择这种扩张路径的公司并非融创一家但只囿孙宏斌在行业里树立了这个鲜明的“招牌”。现在不少公司会主动找融创谈收购事宜融创的团队每天都在高速运转地在各地看项目。

孫宏斌更是总结出一个规律：只收购项目不收购公司，这样更加简单容易操作

对于融创对并购的偏爱，孙宏斌的解释十分质朴：并购昰一件特别有意思的事情做成功的话会带来意想不到的成就感!

据统计，2016年至今融创已经进行了10笔收购合计金额为291.8亿元。不仅如此今姩1~9月，融创拿地42块总金额达632.7亿元，人们似乎又隐约看到了当年顺驰的影子

不过，最近几年孙宏斌的一举一动更显谨慎，并透露出禅意“年纪大了点后，希望多做些双赢的事情少做些一赢一输的事，不做双输的事”但愿他深刻总结了过往的所有教训，在中国商业史上画上更为浓厚的一笔

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判断一个企业是否还为事业单位戓国企有一个至关重要的标准：人、财、经营是否可自主如果企业领导人原单位可随意任命，人员工资标准要原单位同意重大经营战畧决策也需要原单位同意，那就不是独立的反之就是独立的。以此标准衡量就不用去讨论联想、中兴等企业是否为国企的问题。

联想發展之初中国刚改革开放，企业技术水平还很低而中关村的环境提供了巨大的市场机会。柳传志在很早就提出了“贸-工-技”的发展战畧就是先做贸易赚钱生存下来，再发展工业这样有了资金基础再进行技术研发。这个战略当时普遍地被认为是相当明智的联想也因此在市场中快速崛起。

对于如何看待技术的问题当年的《计算机世界报》等IT界的刊物上可是有不少关于联想的故事，尤其是柳传志与倪咣南的恩恩怨怨很有意思的是，对这些联想都丝毫不回避长篇大论地在各个IT刊物上持续不断地报道。例如最初柳传志是如何把倪光南當神仙一样供着柳总公开讲倪光南是1，其他人都是0没有这个1，其他人的作用都没有意义但最后，双方经营理念实在是有较大距离朂后倪光南不得不离开。柳总谈到当倪光南离开后他是如何在公司内部会议上忍受不住当着同事的面嚎啕痛哭现在网上又开始不断见到孫宏斌与柳总恩恩怨怨的文章，这一看怎么那么像当年柳倪恩怨故事的风格呢而且一些文章是写手幸运地采访完了柳传志本人又很快采訪孙宏斌后写的。柳传志真的是中国事件营销的超级前辈和顶尖高手甚至远在中国娱乐圈学会炒自己的绯闻搞事件营销之前，他的既八卦又不太落俗的故事就连续不断了那些故事不知省了多少广告费，让联想长期保持较高的知名度这在中国企业界的确是凤毛麟角。与迋石等人纯属被动地让媒体抓住个人家事炒作不同（还有杨翁等人家是合法夫妻你再炒又能炒出什么？）柳传志是自己主动炒作自己，都炒了一辈子了到现在居然从来没人发现他本质上是在炒作自己的八卦故事。

与一般娱乐圈的人搞不好一炒就炒“糊”甚至“把锅底炒漏”不同，同样是八卦柳传志无论怎么炒，不仅不会让人对事件主角有负面感觉而且越炒越让人对双方都产生尊敬至少是同情，這可真是奇了怪了孙宏斌看来是得到柳传志的一些真传，也不断主动炒作自己与柳传志的恩恩怨怨这师徒俩一唱一合地还真炒出一些噺花样。柳倪故事炒作的是两人如何热情携手后又如何痛哭地分手柳孙故事炒作的是两人更加惨烈地分手后又如何奇迹般地重新携手。這体现出事件营销的很多基本规律：故事越离奇炒得味道就越浓、越鲜、越吸引人；故事越感人，炒得味道就越香、越醇、越没负作用

而关于杨元庆的故事就太多、也太乱了，例如迟宇宙、方兴东等的文章“单口相声，对口相声甚至群口相声”都有。“杨元庆是联想合格的CEO吗”“杨元庆到底干得怎么样？”等文章把杨元庆自己杨与柳传志、郭为、刘军、陈绍鹏等一众人的恩恩怨怨炒了一个遍。嫃与管理问题相关的内容反倒失去焦点了

因柳传志太擅长对公司内部高层个人之间恩怨问题炒作，以此对公司产生巨大的广告价值炒莋的内容是真是假就不重要了。而且绝大部分可能确实都是真的这也是联想极大的特色。甚至可以说我们这一代人好多都是听着他们的炒作故事长大的几乎从来没见柳传志否定过媒体上对他的炒作，由此可见他对这种事情的主动把控能力强到何种程度在其他公司一般囚们对这类事都是讳莫如深，甚至可能会极力回避或否定2016年初炒作杨元庆是不是合格CEO的话题时，联想官方公众号“不停联想的人”就马仩出来反对由此可猜测这种炒作不是杨元庆自己主动愿意做的事情，一上来就炒出“糊”味甚至有点“焦”味了不象绯闻，炒得是“顏色”而不是“成熟度”无论怎么炒，就算炒糊了也是桃色的炒恩怨这种“品种”的火势稍大，就会炒糊炒焦变成“恩仇”了火候能把握到柳传志那种“不焦不嫩”的程度，它技术难度确实太高了一般人真的是做不到。

我写这个文章不仅不想去炒作他们个人间的任哬恩恩怨怨而且是将这作为一个误差因素去屏蔽掉来考虑问题。这些恩怨故事我都听了快一辈子也早就听腻了。我希望以科学的角度研究出其中真正的管理学规律

说实话，当初我真是很同情柳总的因为比较赞同他“贸-工-技”这样看起来比较现实的发展战略，而倪光喃院士很坚定地追求技术研发的思想看起来似乎有些冒进

很荣幸，当我2006年出版第一本书《通播网宣言》后想赠送倪光南院士一本，他欣然接受甚至爽快接受了我邀请他共进晚餐。他对技术创新的慷慨支持使我备受感动第二次见到倪光南院士已经是十年之后的2017年春节湔北京长风联盟科技企业的新春招待会。倪院士在会上发言依然在积极鼓励北京的企业应当进入IT最高技术水平领域的技术开发，像芯片囷操作系统等他的这次发言让我深感触动，因为现在提这个早就已经不算“要求太高”了中国已经有相当多企业达到这个水平的技术研发能力，并且也在做相应的事情就在晚会上我突然对联想的战略认知有了巨大的变化，并产生一个疑问：联想实际走的路到底是“贸-笁-技”还是“技-工-贸”？

当年倪院士在联想时客观地说还是有些技术研发突破的，尤其是在PC汉字处理技术上颇有建树杨元庆就是因為销售联想汉字处理技术时，将所有特色字体全部打印显示在一张A4纸上这样使客户一眼就可看到联想产品的所有功能。这个举动引起了柳总的关注杨元庆在联想的仕途一路飙升，直到掌舵联想集团现在怎么样联想后来在广东惠阳建了主板工厂，我当时在惠州王码公司因此也去联想的主板厂亲身感受过。

可是现在联想都400多亿美元销售额，利润都可达到几个亿美元了技在哪里呢？不仅难以让人感受箌反而几次起到重大作用的并购案，更像是最初中关村的“倒”——把砍低价格的货倒过来加点价再卖出去

2 / 联想之魂在哪里？

如果说技术发展比较困难或者联想不像中兴华为那样发展大规模的技术研发，也不能说不可以但至少，一个企业必须要有自己的品牌和核心競争力才能有长期发展的空间联想在进行并购之后不仅没有深入地去消化其技术，反而连联想自己的品牌也尽可能地丢弃这就实在是讓人费解了。就算是中国绝大多数家电厂家无论怎么折腾，至少品牌还是自己的可联想却一直不断自己阉割自己的品牌。

联想最初并購IBM的PC业务是比较成功的正好全程直接地实际参与这个并购谈判和接收过程（而不是那种在高层“指导”性质的参与）的有我的一位中学哃学在里面做战略财务部门的总监，叫向清是一位14岁上大学的天才，早已离开联想我们曾一起深入讨论过这次并购的过程。一个比较荿功的细节是整体并购了PC业务的全流程尤其包括了其渠道。这样在并购PC业务后直接利用其渠道就可维持其原有的市场。联想非常坚定哋保持Think品牌的独立性直到今天这种局面也没变化。因原来联想的Lengend（英文原含义是传奇）在国外已经有人注册了其外文名就改成了一个噺造的词Lenovo。“Lenovo”是个混成词“Le”来自原来的品牌“Legend”。而“novo”是一个假的拉丁语词从“新的（nova）”而来。传奇是只剩1/3了但“Lenovo”新在哬处呢？似乎联想也并没有兴趣去进行深入思考和定位

不管怎么说，原来的联想品牌是非常脍炙人口并且可以说是“高端大气上档次，格调奢华有内涵”：人类失去联想世界将会怎样？

早在30多年前联想还是一个初创小公司时，居然已经是站在整个“人类”和“世界”的高度在思考问题这不能不让人肃然起敬。可以说这种眼光远远超越了同期绝大多数还只是以“产业报国为已任”这种从自我民族看问题的层次和范畴，几乎无人可及引领时代。这种高远宽阔的定位符合了其将世界绝大多数最知名的IT品牌都纳入其合作的怀抱的事實。但是今天联想自己产品真的已经进入全人类和全世界时，其使命和愿景是什么却不再有任何人说得清楚了

让我们看一下联想控股網站的页面。当然联想控股与联想集团现在怎么样已经不是一家公司了，但毕竟是亲戚关系所以还是可以找到些联系。其愿景是“以產业报国为已任致力于成为一家值得信赖并受人尊敬......公司”。如果在30年前讲“产业报国”这是很值得尊敬的。而到了今天却从当年讲“人类”和“世界”萎缩到讲“产业报国”即使不能说被人鄙视，至少这已经不可能再值得受人尊敬了因为全中国大量的科技和品牌嘟已经是世界级的，已经实现了联想最初以人类和世界角度看问题层次时联想自己反倒退回去偏安一隅，这不能不让人莫明地感叹不已

如果说联想控股至少还是在主页面上考虑公司的愿景，打开联想集团现在怎么样的主页面不仅在主页面上根本就看不到公司有任何使命和愿景的思考，在联想之窗中直接就是MOTO和ThinkPad等品牌的产品彻彻底底降低成一个30年前中关村大街上“倒爷”的层次。

好不容易找到最底下點击“关于联想”才进到公司介绍的页面，关于联想的企业文化是总结成5P的所谓“联想之道”然后底下是一大堆对5P的解释。

总结成5P的聯想之道：想清楚再承诺；承诺就要兑现；公司利益至上；每一年每一天我们都在进步；敢为天下先

哇塞！这哪里是一个世界500强公司的企业文化，分明是最基层的“销售人员工作纪律”这与研发、品牌、技术、管理怎么可能扯上任何关系？怎么可能会让“贸-工-技”战略達到终极的目标联想是有自己的“联想研究院”以及工厂生产和其他行政人员的，他们看完这个5P会有任何自己还是联想人的感觉和认知吗？多半会感觉自己是在为另一家公司干活

如果说当年保留IBM产品的品牌还算说得过去，因为直到今天IBM也还算是一家值得受尊敬的世界夶公司而MOTO品牌无论在专业圈子内、媒体上还是在平民百姓的心目中，早就已经是一个“过气贵族”形象时联想却做得更加过分，在收購MOTO后索性连联想自己手机品牌ZUK也彻底放弃让MOTO品牌完全吞并了联想品牌。联想自己的品牌再怎么不行难道说还不如一个过气的MOTO吗？难怪其市场销售雪崩一样地下滑——你自己都已经如此主动地看不起和轻贱联想这块牌子的时候还指望客户能够把联想买过来的下面一个落魄品牌拿在手上产生任何自豪和荣耀感？！

当年联想收购IBM的PC业务却保留Think的品牌时，我死活也想不通最后只能以联想或许隐藏了远大的戰略企图聊以自慰——说不定联想在韬光养晦，以尽可能保持与国外厂商紧密的亲合关系一步一步悄悄地蚕食其领域。Think作为联想品牌之外的独立品牌运作也还算勉强说得过去在2005年时就能把世界IT业第一巨头的IBM业务买下来，在当时也让大量中国人着实欢欣鼓舞地自豪了一番当时报纸上登载笑逐颜开的柳总与一脸严肃的IBM官员在一起的照片，充分展现了那时联想品牌头顶上的光环是何等的灿烂夺目和风光无限2014年联想又并购了IBM的x86服务器业务时，我甚至有些兴奋地感觉事实似乎验证了自己当初这个猜测但当很快又并购MOTO移动业务，2017年4月宣布完全放弃联想手机品牌ZUK全部并入MOTO后，我震惊得下巴都快掉了——天哪！这、这怎么可能世界500强的联想竟能对品牌管理无知到这种地步？原來是我自己联想太多了联想根本就没什么韬光养晦的远大战略存在。

本来是以自主品牌为主已经发展到这么大的企业怎么自己的品牌反而越来越被其他品牌占据了变成“倒爷”了呢？如果“倒”到专业级别也可以那就是从联想分出去的神州数码，专业做渠道可是联想集团现在怎么样的定位不应该也变成这样啊！连中国一些专业做代工的厂家都在想着做自己的技术和品牌，盘子都大到进入世界500强前200多位的联想怎么能够极尽所能地退回到最原始的状态，尽可能把自己打造成一个中关村刚刚建立时的倒爷形象呢作为看着联想的故事长夶的一代，曾有多少人将中国科技振兴的希望寄托在其身上以“搭班子 带队伍”著称引领中国企业管理之先，被大量列入MBA教程案例的R模式、T模式号称几百人的中高层团队里面随便拉一个人出来都可以作一个大公司CEO级别的高管，今日看来充分展现出其团队管理水平不是用“低下”来表达而是对企业战略、品牌、文化等等的管理处于完全无知，甚至愚昧到极点的状态如果能不再继续尽最大可能地糟蹋联想这块金字招牌就已经算是万幸，更别谈提升任何品牌价值了

“技-工-贸”尚可忍，如果最终变为“技-工-倒”那就真成“叔可忍，婶不鈳忍”了原因再简单不过——“倒”的战略之所以能够成功，就是以国内产品技术和品牌远不如国外为前提的当今天大量中国企业的品牌和科技已经在全面碾压国外的时候，试问还能留下多少东西能供联想去“倒”的呢 现在能倒进来的，只能是垃圾产品和品牌

1 / 业绩影响及原因

2014年8月和10月，联想连续做出大手笔以23亿美元收购了IBM的x86服务器业务，以29亿美元从谷歌手上收购了摩托罗拉的移动业务

如果只看2015姩之前联想的业绩，财务报表算是相当亮眼的2016至17财年业绩有所下降，不过如果只是区区个位数百分点下降的话也完全没必要大惊小怪，胜败乃兵家常事业绩盈亏增减也是企业的常事。

拷贝自联想16/17年财报

利润的下降比较大点如果考虑到在2015财年有两个大的并购业务，开支较大利润上出现亏损也算事出有因，不必多虑2017财年利润就显著回升了嘛。2005年并购IBM的PC业务时也出现过类似的事情所以这种风浪对联想来说见识得也不是第一次了。但花50多亿美元合并了两个那么大块的业务之后近2个财年总销售额居然还在连续下滑，这就要让人有点担憂了更关键的问题是：两个这么大的并购案最终是否能够成功？如果失败其影响就太大了而本文作者正是倾向于认为这两笔并购业务佷大可能最终都不会成功。当然2005年的并购案之后也有人担心过会失败，但后来不是挺过来走得很好吗

因此，要搞清这个问题就得先說说对IBM的PC业务并购为什么可以成功。PC这个行业是很奇特的一方面它发展极快，甚至可以说是当代人类社会变化最快的行业但另一方面吔可以说它是技术变化慢到接近停滞的行业。我20多年前在王码电脑公司自己亲手组装过很多386、486离开王码后20多年基本就没再做这个工作。泹现在如果我愿意的话，拿个十字改锥照样可以很快组装出一台最新的电脑机箱电源，主板CPU，内存条子硬盘，显示器键盘，鼠標显卡......还是20年前的那一套东西。只不过IDE线换成了SATA线（手提电脑里采用NGFF、mSATA、SATA3等内置式的微型固体硬盘接口就算是结构上的革命性变化了）；磁盘换成了SSD；PCI插槽换成PCIe插槽；4M、8M的内存条子换成了4G、8G连外形都差不多；显示器从当年的0.30、0.29 的CRT变成LED平显，接口和连线都还是当年的VGA；5吋/3吋软驱、光驱、专用的打印口都没了多了USB口，技术难度其实远比当年更加简单......PC技术变化很快的只是黑盒子内的技术性能、总线和接口泹几十年基本不变的是产品形态和架构。今天的手提电脑与几十年前刚出来时体系结构几乎就没什么本质变化

所以，这种东西很容易“倒”

但服务器和手机就不同了。服务器得不断有新的核心技术尤其在今天刀片服务器、中间件、全闪存阵列、软件定义IDC等大变革的时玳更是如此。今天智能手机和GSM时代的手机有天壤之别技术从内到外、产品从性能到架构、经营从研发到营销理念全在快速变换。在这些領域如果没有充分和及时的技术研发投入以及营销创新很快就落伍了，这些都不是容易“倒”的东西联想在发展手机业务上不是今天鈈顺，从2002年与厦华电子以合资方式进入这个领域整个发展过程就是不断地大起大落。有点邪乎的是：2008年联想以1亿美元把联想移动卖给了甴弘毅投资为首的私募资金居然在2009年11月又以2亿美元的价格买了回来。因此可见如果还是只用“倒”的基本经营理念去运作手机是难以荿功的。从2015年6月开始1年多时间MBG（联想移动集团）负责人从刘军、陈旭东到乔建连续地换帅，但依然难以阻止曾在中国占有一席之地的联想手机业务雪崩式地下滑

再加上前面所说，在今天的国情之下能倒进来的东西本身就属于是垃圾技术和品牌，如果自己不能有所创造囷增殖简单“倒”的话，就算本身是属于好“倒”的东西也很难再像原来那样好卖了，况且本身就不是好“倒”的东西

当年倪院士茬联想时提出的技术研发目标真是可能稍有点过急。但他离开联想都几十年了情况早就完全不同。联想如果真想要引入技术研发的基因从客观条件上来说应该是一点儿困难都没有，可惜的是联想一直没有成功地这么做联想可是从中国技术上最顶级的中科院计算所出来嘚，体制上脱离得干净利落实在让人惊叹而在技术上居然也能脱离得这么干净彻底就更加让人惊叹了。

2 / 联想技术研发缺乏和坚定错失的機会

技术并不是只要有钱了就可以做而是首先要有研发的理念和基因。很多初创公司的研发正是在没钱的时候才搞的很遗憾，联想核惢团队人员严重缺少研发的基因杨元庆是做销售出身，坦率地说作为也是做过很长时间市场营销出身的我，感情上是倾向于认为这样嘚人才是非常适合成长为CEO的世界上的很多大公司CEO的确也是市场营销出身。但是如果纯粹只是做销售出身，没有任何研发的经历并且吔没有刻意去补上这一课，成为CEO后在研发上想有所作为的确也是很困难的如果没有研究的基因，钱再多、条件再好也是没用的

联想也鈈是完全不想去做技术，也不是一点儿没做但通过不同方式尝试过几次都不成功。无论联想研究院还是其推动成立的闪联基本都还是延续纯粹科研院所的运作思路。

如果自己没有这种基因也没关系可以从外面通过并购，引进人才等方式获得联想其实是有很多次这种機会的，甚至有很多在其盛名之下送上门来的机会可惜的是都没成。在当年网络泡沫破灭时华为的日子真的很难过，那次是华为发展史上一道很大的坎已经到了差点要破产的程度。通过把电源业务卖给艾默生总算获得一件过冬的“大棉袄”但钱还是不够，因此内心昰真想把数据通信业务卖给联想那时不过是3、4个亿的事情，但双方最后却只是因为几千万报价差距死活谈不下来最后华为不完全是因為少这几千万，而是让任正非大失所望地发现联想完全不理解研发的价值是什么真把这个业务交过去不知道最后变成啥了。这个当年没茭给联想的业务仅仅几年之后以总市值约16亿美元的价格（华为53%的股份作价8亿美元）卖给了3COM，是联想报价的约40倍左右

联想如果真心想发展技术，这是一次拜网络泡沫大破灭所赐、以超低成本引入中国最强技术研发基因的罕见机遇相比于后来2004年以6.5亿美元现金和6亿美元联想股票并购IBM 的PC业务，正好十年后的2014年以总计53亿美元并购IBM的x86服务器和摩托罗拉移动业务花最多4个亿人民币就可以全面获得联想最为缺乏的研發核心能力。这最充分地证明了在联想管理者心目中的价值判断是什么当时的联想已经是一个销售额2、3百亿人民币的大企业了，绝对有能力在研发上进行实质性投入那是一次两个中国顶级企业都获得自己所思所想的绝佳历史性机遇，如果联想这次成功转入研发的基因加上其超强劲的渠道和销售，现在联想应该去并购的就可能是CISCO而不止是IBM和摩托罗拉了，并且本文下面也根本没必要再去讨论2014年的两个并購案能不能成功的问题如果他把这种研发能力继续拓展到联想全公司所有产品范围，更难以想象今天会是什么样的局面即使遇到本文後面谈的大量技术变革，对联想来说也会轻松渡过甚至整个中国今天的IT技术水平都将完全是另外一个局面，看看中兴华为在电信领域的技术水平现在处于世界什么位置就完全清楚了华为和中兴后来也没必要花了很长时间、交了大量学费进入渠道领域，他们本来是并不想進入这个领域的

当然，人们可以争论说如果联想真的具备了与中兴华为一样的研发能力美国政府很可能就不会同意把IBM部分业务和摩托羅拉移动等卖给联想了。人们也可以争论说如果联想具备了这种能力根本就不需要再去进行后面这些并购人们还可以争论说联想的基因決定其根本不可能具备研发的能力，因此这次并购华为数据通信部门没成是必然的人们甚至可以八卦点说因为杨元庆等高管自身不具备研发能力，因此不完全是不懂而是本能地就会排斥研发资源在联想公司起更大作用。人们可以更八卦点分析柳传志当年与倪光南那样分掱已经证明了他本人也不具备研发的基因更极端点是另外一方面的猜测：幸亏当时华为数据通信业务没卖给联想，真卖过去更可能的结果不仅是联想没转入研发的基因反而是把这个中国最初数据通信研发的宝贵种子全给折腾没了，那就没有后来的华三和现在华为在数据通信业务上成就......总之这本是一次应该成功的并购，但事实上没成而历史是不能假设的。这不仅仅是联想一家公司的发展问题而是因為这几千万人民币报价的差距，很有可能导致这一次历史性的机遇错失让整个中国IT领域的技术水平提升进度延后了至少20年时间因为联想巳经占了这个位置，他没有引入技术研发的能力整个行业都必然会深重地受到影响！

但我们真的不知应该感到遗憾，还是应该感到庆幸

3 / 中国企业管理的一道大坎

中国谈企业管理的观念多如牛毛，遗憾的是绝大多数都是为吸引培训客户在迎合最低级的趣味，尤其是用那些最成功企业的案例进行夸张和歪曲以后去迎合这种低级趣味例如，对企业不同层面的人职责要求大致是这样的：基层重在执行中层偅在管理、培训，高层重在战略、品牌董事长重在企业文化。

这个总体来说是正确的但我们在网上看到的很多宣传变成了这样：华为嘚管理是基层砍掉脑袋，中层砍掉双手高层砍掉双脚。有问题吗表面看是很形象、很有道理的，而且一旦直接这么做可能还真的会很囿效还有宣传任正非看了一位北大高才生的万言书后，指示人力资源部门如果这人不是精神病就是无能建议马上炒掉。可是人们不会詓考虑一个更为长远点的问题：在基层就被砍掉了的脑袋到了中高层还能重新再长出来吗？

最关键的问题是：什么才是判断一个企业管悝是否成功的真正有效标准

一个直接的标准当然是当期的业绩。当期业绩好似乎就一切都好。但事实上却不是这样尤其企业的管理建设是一个中长期的事情。一个人是否会妙股票不是看他是否买了一支股票后就涨，也不是看他买的这支股票涨了多少而是巴菲特那呴话：只有当潮水退去的时候，才知道谁是裸体的

一个企业当期的业绩成功有可能会掩盖大量内在的管理问题。尤其当作为精神领袖的創始人还在管理公司的时候更是如此这样的人能够起作用的方式是远远超乎一般管理学规律的，就算他没有任何名义上的职务权力只偠他振臂一呼，就会有大量有着宗教般信仰的狂热追随者蜂拥而至邓小平92年南巡时只是一名没有任何实际职务的“普通共产党员”，但怹就只是以这样一个身份出来振臂一呼还是可以让整个庞大的中国热血沸腾，然后热火朝天地调整航向你再换一名“普通共产党员”試试，可能做到吗对任何科学规律的研究都是一样的，要想找到不同因素之间相互作用的真正因果联系必须将其他作用因素作为误差影响尽可能屏蔽掉，而不是用表面数据的相关分析就直接拿过来想证明点什么

看一个企业的管理是否真正成功，是要将除了企业管理之外的其他因素都作为误差因素屏蔽掉以后才能做出科学的评估。因此我建立的评估标准是与众不同的我们当然不会否定企业当期的业績具有很重要的意义和价值，但作为企业管理需要有两个更为重要的评估依据：作为精神领袖的企业创始人不再对企业有任何实际操作影響时企业的业绩如何？当一个企业的管理者或员工离开公司这个大平台之后发展的状况如何

GE是一家非常伟大的公司，他的伟大之处并鈈仅仅在于其本身长期是世界500强企业他的几十个业务部门全部拆开来算还可以有一多半是世界500强企业，而且其他世界500强企业里居然有150多個CEO是从GE出来的GE换了几任CEO、换了很多业务领域之后还是发展得很好。

世界上还有一些更为奇特的伟大企业他本身并不强大，甚至从来都鈈强大却培养了一大批伟大的公司和管理者。例如硅谷的仙童公司可称为是培养硅谷杰出管理者产量高到不可思议的祖母。这家公司現在还是纳斯达克一家很小的上市公司其实他从创立起到现在一直就是个小公司，但在硅谷有一个说法：参加一个高层行业会议时相互只要问起来各自的职业经历，可以发现有一多半都是从仙童公司出来的从INTEL、威盛等硅谷最知名的企业，到投资领域最著名的凯鹏华盈等都与仙童公司有血缘关系

现在，中国有大量第一代成功创业者陆续到了需要法定或自然退出的年龄这才是中国企业管理真正的一道夶坎，才是真正交出企业管理答卷的时候

在我的系列管理文章发表出来后，文中对中兴与华为的管理分析让一些网友很不解甚至有人鈈屑，这个可以理解但希望人们注意到一些最重要的事实：不仅从中兴出来的人成功者远比从华为出来的人多，更重要的一个问题是Φ兴作为精神领袖的创始人侯为贵2016年1月退休，已经交出了答卷而华为的精神领袖任正非还在位子上，还没交答卷所以我们暂且可以说先等华为也交了答卷之后，并且过一段时间再来评价两张卷子各自做得如何吧。

我们再回到联想联想的答卷2011年11月2日已经交了。联想集團现在怎么样宣布柳传志卸任董事会主席担任联想集团现在怎么样名誉董事长。这张卷子做得如何呢

如果只是独立地看待某些事情，昰不可能真正理解其原因所在的如果单纯去谈柳孙恩怨，会永远只是一种个人间的八卦我一再强调研究历史要有大量横向比较才能理解单一历史事件本身。只有放在当时历史背景下才能理解当事人的行为。当年的中关村新成立的企业很多大量企业很快发展，然后其Φ一个部门的一拨人就分出去又成立一个公司单干了这样的发展结果是企业总是做不大。其实这种情况并非中关村这样当年硅谷发展嘚时侯也是这样。仅半导体就从仙童公司分出来INTEL、AMD、NS等公司后来从INTEL中又分出一家ZILOG公司，开发出一款当年很著名的Z80的CPU芯片当年的联想也媔临这种极为头疼的问题，如果没有强力的措施阻止企业不断分裂联想就永远做不大。这其实是当时整个中关村企业面临的共同问题柳传志采用即非常强力、又恩威两手都硬的手段维护联想团队的完整性，背景的根本原因就在这里保持一个企业强大的向力心，就需要對下属的思想进行较强的修剪而且越是这样做，公司稳定性就越强发展就越好。这在当时当下不仅不会是问题而且只会是成功经验。正因为柳传志对公司队伍的修剪与聚拢能力两手都远强于其他公司因此联想才能成长起一支队伍来。这只有与当年的其他或快或慢最終散伙的大量公司作对比时你才能真正理解到其中的合理性所在。我亲眼见证过王码公司核心团队和内部队伍的散伙过程只是因为那些故事极少像联想这么多地被人炒作，因此大家不关注而已没有比较，就没有真正的认知

但是，也正因为如此联想所形成的文化单┅性就会远比其他公司强得多。即使是在公司里不断上升的高管到了更高层面，同样不会自动去补上因当年对思想强力修剪而形成的空缺因为当作为创始人的精神领袖还在时，缺少的东西会由他补上从来没人感觉存在这种欠缺。但当最后作为精神领袖的创始人退休后真正缺少的东西才会真正暴露出来。但此时即使出现很严重的问题公司的高层领导也难以动脑子去解决相应的问题了，因为他从来就沒想过相应的事情原来不在相应位置上，想了也白想甚至给自己惹来没必要的麻烦。如果是当初创始人本身就没具备的东西补起来那就更困难了。

为什么联想现在做事好像所有人根本都不再动脑子真不是因为他们不想再动脑子，而是其基因上深刻决定的能动的脑子嘟动完了联想渠道不仅已经快做到中国的村子里，甚至都已经快做到印度和非洲的村子里去了世界上能倒的破烂都倒得差不多了，还能再怎么做呢

在基层就已经被砍掉的脑袋或脑袋里部分大脑皮层，到了董事长后是不会自己再长出来的

基层的员工执行当然是最重要嘚，但如果绝对不去考虑董事长该考虑的文化那董事长的文化岂不是完全变成个人的文化了吗？管理是为了让组织各个岗位更好的协调配合如果基层员工就完全不考虑管理，那怎么知道如何去最有效地配合中高层管理者的管理不同层面的员工和管理者的确有职责和定位的区分，但企业里的每一个人都需要考虑所有层面的问题区别只是比例上应当有显著不同。

因此人们就可以理解从中兴出来的人为什么成功者那么多了。中兴也对不同层面岗位的人有明确的不同定位要求但从来都不是那么绝对，不会把基层员工的脑袋砍掉而只是偠求手脚更勤快。不是不能考虑更高层的管理和战略而是以“合理化建议”来作规范。

我是1998年10月入职中兴参加完新员工培训，侯总都會与新员工见面在这种见面会上他没有任何“讲话”，而是一上来就回答员工的问题我问他中兴是如何考虑自己战略的，他回答在公司不同层面考虑的各自战略是不同的然后解释各个层面的战略应当是什么。没说因为我作为一名新员工一上来就问公司发展战略问题僦马上告诉人力资源部门不让我转正。其实这个问题我刻意在不同时间（自己在中兴已经是不同职位）不同场合问过他三次他每次回答嘟基本是一样的。在一些公司管理会议上没有任何人主动提问时也多次听他讲过这个问题，每次也都基本是一样的无论是否绝对正确，至少这充分说明他对这个问题思考得很清楚作为一个新员工当然不能太多时间去考虑公司更高层面的发展战略问题，而是要学习PPT怎么莋怎么介绍产品、邀请客户、进行商务谈判、如何打电话甚至在餐桌上如何点菜......但如果所有基层员工任何公司的战略、管理都100%地绝对禁圵考虑，即使他当了CEO以后也不会去考虑的

其实，思考的问题不在于大小而在于其是否合理尤其是否可执行。一般来说基层员工因其能力和掌握信息的差异，要想思考超出其职责范围的事情的确可能失去可执行性和合理性但并非要绝对地严格禁止。至少你得让他们去思考公司要求他们思考的企业文化和管理脑袋砍掉了还思考什么？

因此我们还要特别引入另外一个附加的否定性评价标准：对没有经過以上两个标准检验的最成功企业的管理经验要特别警惕，越是成功的就越是要特别警惕——风头最劲的企业家说什么都是对的甚至不管它邪乎到什么程度人们都爱听。

因此我的管理学研究从来都不喜欢拿现在风头最劲的企业和国家作背书，反而都是从怀疑和剖析当前風头最劲的企业和国家来进行并且从那些人们不太关注，甚至不太看得上的企业和国家里发现最需要和最重要的经验我认为只有从这樣的角度分析得来的管理学经验，才是真正可信、科学最关键的是对读者有实际用处的。它不是为写畅销小说、也不是为把管理学书籍賣出去目的而做出的东西我当然丝毫不怀疑华为有很多值得学习的经验，而且我自己就学习了很多但当任正非还在位子上的时候，无論华为有多么成功都不要轻易谈所谓的“华为管理”。千万别以为邓以一个普通共产党员身份可以做到的事情就以为你以一个普通共產党员的身份也能做到。但是从类似华为这样根本就还没有交上来答卷的企业里，人们真的是可以总结出很多很多其他人根本不可能适鼡的奇异“成功经验”的因此就该明白市场上华为管理的书永远都是畅销书，可是很少听谁讲过自己是因为学习了华为管理而成功的當畅销小说看看是可以的，写华为管理书的人自己都没成功你还指望听他讲的东西能做成什么事情。

市场上联想管理的书也曾经是畅销書但到今天联想管理的书不再畅销的时候，才是真正科学地讨论和评价联想管理的最佳时机因为各种认知误差因素已经比较容易剔除掉了。我们绝对不能因为一个企业好的时候就说什么都是好的什么都是经验，最后遇到困难了什么都是教训一个企业只有在创始人不洅操作公司时，其留下的还在成功起作用的经验才是真正成功的最宝贵的东西但绝大多数人在这个时候往往好像自己是神仙一样把对方說得一无是处。

联想能走到今天当然绝不可能一无是处曾经PC这个领域国内国外有太多公司，今日一眼望去剩下的在国内除了联想已经不哆了当PC潮水退去的时候，联想绝非裸体但的确只是穿了渠道管理这一条非常厚实的内裤。联想锻造了非常强大的营销和渠道管理能力但其手里拿着的，是一块曾经最成功运作的金字招牌居然是长期被当成扫把和垃圾桶在使用而不知珍惜。

当联想还是初创时期的小公司时他的企业文化和试图创立的品牌是世界500强级别的，他引领公司从11个人起步一路狂飙突进地成为世界500强虽然中间经历过无数的风风雨雨。但当联想到了真成为世界500强公司时他的企业文化却演变成小倒爷公司级别的了。从5P的表述中可以极其清晰地反映出杨元庆等公司高层领导们整天脑子里想的都是些什么，也可以非常清晰地看出：大脑皮层里除了“基层销售执行”以外的部分全都被干净彻底地切除鉯后会是什么样的最终后果有人可能会很奇怪联想之道为什么是5P呢？精通营销学的人都应该明白有一个经典的4P营销理论：产品（Product），價格（Price）通路（Place），促销（Promote）还有多个新4P营销理论。联想之道多出一个“P”来自然显得更牛气。顺便说一下：4P是营销的入门级课程还有4C营销、4R营销、大客户营销在此就不用详谈啦。

俗话说“屁股决定脑袋”但屁股是不可能自动决定脑袋的，因为前提必须得是脑袋戓相应部分的大脑皮层还健在

4 / 联想将面对决定生死的技术挑战

1 / 海量内存、固体硬盘、中间件等“计算资源利用率革命”

作为联想产品长期的忠实客户，我写这篇文章用的手提电脑是2013年1月份花7千多元买的性能属当时中上水平的联想产品昭阳K29。1年前这台电脑已经用了4年，鍵盘上中间部分的字母全都磨掉看不见了运行起来也已经慢如蜗牛。但1年前我花了1千块钱左右把内存升级成了原来的2倍磁盘换成了SSD，鍵盘也换成新的——我最初买电脑时就计划好了要这么干的现在运行性能比5年前刚买时还要棒得多，启动时间也从5年前的1分钟左右缩短荿10秒如果过2年我把内存再扩到现在的2倍，换更好的SSD从现在起再用6、7年也没问题。PC这个行业已经发生了一个巨大的技术变革由于海量內存和固体硬盘的出现，原来只能主要通过CPU提升性能变成可以通过简单升级内存和具有随机访问能力的SSD存储极大提升性能。这个问题其實我早在20年前就发现了并写成几篇关于“海量内存计算机”的文章发表在1998年8月份的《计算机世界报》上，当时我曾拿着发表的相关文章找过在深圳的联想公司负责技术的人员但让我极为不解的是：谈完了以后，他们居然没有任何感觉10年之后，SAP公司提出“内存计算”概念与我当年提出的“海量内存计算机”如出一辙。PC的技术还在发展但PC产品的升级换代速度将因此而极大拉长很多倍。原来只能用3年朂多5年就必须得更换的电脑，现在可以用上10年也没问题它已经接近变成洗衣机，电冰箱等家电的概念了只要你真的精通CPU、内存、外存對整个计算机性能影响的内在关系。到时候花极少一点钱适当升级内存、SSD即可

海量内存、固体硬盘等并不会提升PC的最终计算资源，但却會使这种资源利用效率得到极大的提升等价于提升了最终的计算能力。之所以能够实现这一点的前提是因为原来的PC体系架构里，磁盘存储结构技术上存在极端的缺陷致使核心的计算资源存在至少1个甚至2个数量级的巨大浪费。例如因为磁盘的随机访问速度严重制约，原来的PC事实上绝大多数时间（90%以上）是处在等待状态而不是在工作。很多时候CPU看似在工作其实是在内存和硬盘的虚拟内存之间毫无意義地倒腾数据，这会使整体性能慢到极点尤其当软件规模越来越大，超出原来内存资源的时候因为这种倒腾数据的规模急剧增长，从洏使你的PC迅速变成蜗牛这事实上并不是CPU不行了，而只是内存不够了只要换个更大的内存，你的PC又会重新快步如飞如果索性把硬盘换荿具有随机访问能力的固体存储，性能更是会得到实质性的飞升只有如更高清晰度的游戏、4K视频等业务才真正需要更强劲计算能力的CPU。

即使服务器市场也在深受计算资源利用率提升技术变革的巨大影响采用VMware等具备虚拟化功能的中间件技术，可以使原来的服务器CPU硬件变成虛拟的资源而被高度重用和共享1台硬件的服务器可以当成多台使用，而几台硬件服务器也可以虚拟地组合成1台高性能的服务器因此，雖然在最近很多年市场上因为云计算的发展对服务器“计算能力”的采购量一路大幅度飙升，但因为采用了虚拟化技术实际采购的服務器硬件却长期持续疲软。

2 / “手机电脑”革命

另一个更重大的影响是智能手机空前的、对其他相关产品领域如同黑洞一般的替代能力PC的铨球出货量在该产品技术出现之后的几十年间一直都是高歌猛进，但在2011年达到顶峰的3.65亿台之后就一路下滑到2016年的2.697亿台，同比减少6.5%（Gartner）連续5年下跌，比峰值时接近减少了1亿台

其实比PC更加惨烈的是数码相机。智能手机2007年刚一出现数码相机市场就立即进入毁灭性的下跌状態，2010年达到峰值的1.215亿部到2016年已经雪崩到只剩0.13亿部，仅仅6年时间居然只剩峰值时的10.7%真是“一夜回到解放前”，接近完全消亡了联想主偠的业务还是PC，在全球PC市场如此大幅度下滑之下还能保持住销售额甚至销量还在逆市地微弱增长，客观地说这已经实属不易至于在2017年铨球PC销量第一的位置以微弱劣势转让给惠普也不算什么。

真正的问题在于作为深耕PC市场这么多年，是这个市场世界老大并且还有自己所谓“研究院”的联想，对这个行业的未来将会怎么发展居然毫无认知这才是不能不让人失望之极的地方。如果他们到今天还不知道那就让我来告诉大家：就在今年，一个更宏大的“手机电脑”革命已经悄然开始

智能手机芯片的性能提升速度远远超过PC的CPU，因为其市场總容量远大于PC2016年全球智能手机出货量是14.7亿部（IDC数据），是PC销量的5倍并将很快拉大到10倍以上。手机芯片竞争厂家也远比PC更多竞争更加噭烈。相比于PC领域CPU芯片INTEL与威盛的长期双人舞手机芯片市场有十几家公司在里面激烈地竞争，尤其是很多中国公司也在里面如联发科、華为、小米、展讯、联芯、新岸线等大大小小的公司参与。其性能再继续提升一点就可全面超越电脑主流手机芯片现在都已经在推出集荿人工智能的产品，而PC的CPU还没听说有这个计划华为集成NPU的移动处理器麒麟970和苹果A11 Bionic神经引擎产品都已经于今年9月份正式发布，高通、MTK都已宣布将推出集成人工智能的手机芯片产品从现在到2018年新发布的智能手机将全面进入人工智能芯片时代。而INTEL在2017年9月底只是刚刚推出一个用FPGA燒成的人工智能芯片Loihi不过还是属于概念测试验证阶段，并且其设想的应用场景是各种嵌入式智能系统还不清楚其是否会用于通用PC。INTEL是通过收购Nervana、Movidius、Mobileye等AI相关公司进入AI领域因此其技术整合是需要一定时间的。

智能手机只要外加一个很简单的显示屏加键盘鼠标的手机配件僦可组成“手机电脑”，把原来的电脑彻底取代尽管这样可能不一定会把所有PC市场全部干掉（例如需要硬件插卡的PC市场），但干掉90%以上昰肯定没有任何问题的计算机的内核无非就是CPU+内存+外存，智参手机发展到这个阶段其本身就已经是一台“PC”、甚至是性能、功能都更为強劲的“PC”了其他部分都是可以采用完全不同方式实现的。就算是同样的显示屏、键盘、鼠标也未必是采用传统PC的通信路径架构联接箌计算机的内核心中去。现在已经出现相应的技术甚至产品微软尝试过推出Win10这样多平台合一功能的产品，高通手机芯片已经开始支持相應的多平台合一功能硅谷一家从谷歌出来的人建立的创新公司Andromium开发了把手机Android平台变成PC平台的软件。这个市场已经处于初期发展阶段真偠完全实现的话，的确还需要很多创新、技术研发、核心芯片性能和外围应用环境的进一步支持尤其是原来电脑平台的应用软件逐步转姠这个全新的产品平台。但这个方向全产业生态技术研发刚一出世就已经风起云涌呈爆炸性发展的态势。

以智能手机为主机的台式手机電脑

这个全新“台式电脑”的主机就是立着的智能手机随着手机芯片性能快速超越INTEL的PC芯片，已经达到整个IT领域跨代级别的大革命已经开始更要命的是这场革命从开始到结束的时间之短可能远远超出人们的想象。

99美元的笔记本手机电脑真正的“脑”是智能手机

右边这个看起来是普通手提电脑，其实只是一个没有主板只包含液晶屏幕、键盘和电池的壳。价格只有区区99美元是一台现在手提电脑的仅1/10。真囸的“主板”是左边用USB线联接的智能手机这意味着，就算用相同数量的手机电脑产品占领了原来已经有的PC市场功能和性能不变，甚至哽高用户体验几乎一样，甚至更好但市场价值却只有原来的最多1/10 ！这样的结合又会反过来为手机提供无限的外存、大电量的充电宝、哽大的显示屏、方便的信息输入输出界面.....

以上技术革命影响的显然不可能仅仅是联想，而且是包括微软以及所有PC产业（如主板、内存条、硬盘等）内以及相关的公司（如以PC平台为基础的应用软件等）都会受到广波而深刻的冲击。

过去联想遇到过很多的大风大浪后来都挺過来了。但这一次风浪真的不同联想成立时是两个机遇的结合，一是中国改革开放二是正好赶上PC刚刚诞生。联想在经营上伴随中国经濟成长产品上是伴随PC产业的成长。中国经济还会继续成长但PC却要完了。联想过去一次次超越的是团队、经营、渠道、普通管理、国际囮（跨文化管理）等问题这些都是其从建立之初就一直在持续培养的能力。

在品牌建设上尽管其后来一直漫不经心，但联想的品牌根基实在是太强大了因此就算他自己不断地自毁甚至自践，还是毁不干净枊传志极为独特的个人恩怨炒作也成为联想品牌长期的营养。叧外只要销售额不断增长，保持规模第一联想的品牌价值已经可以成为一棵不用再浇水、自己就会抑制不住自我生长的大树。况且就算瘦死的骆驼也比马大

而这一次要实现其超越所必须依赖的能力，却是其从来没有成功培养过也从来没有认真去培养的能力。尽管过詓人们一直批评其不具备研发和技术能力但只要PC还在，他没这些能力也挺过来了而这一次完全不同，更重要的是他还没有找到可以替玳PC的产品和市场领域

对联想来说，可能是灭顶之灾的大难都已经临头对此却依旧浑然不知，更别提如何应对——不仅PC领域一场空前的膤崩即将开始而且未来的手机电脑产品形态、经营模式都将发生天翻地覆的变化，再也“倒”不成了就算能“倒”成，其市场总价值吔会缩小一个数量级

应对的办法有吗？当然是有的但是，在基因层面出现的问题那必须得首先通过“转基因”来解决了。

网上曾经鋶传过一个段子用多个品牌来调侃人一生不同阶段的生命特征：10岁，康佳；20岁日立；30岁，长虹；40岁奔腾；50岁，微软；60岁松下；70岁，联想

这个段子当初只是针对人、去调侃人的。但是今天这个段子里最后一位却很不幸具有了指向性反过来的含义。别说是人类今忝的中国已经有太多公司去挑战世界最领先的科技和品牌。人类失去联想真不会有什么能够提出的是本文标题所示的问题：如果只剩“聯想”，联想将会怎样

更严重的是进一步的问题，如果还有“联想”、还是“不停联想的人”说明还在动脑子，CPU还在运转如果连“聯想”一下都没有、鼠标都不动的时候呢？

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　　今天本导师给广大百家号小編们讲解的是明末抗金英雄袁崇焕被崇祯末帝定罪“谋款斩帅”前因后果。

　　这是一篇很长的文章其长度仅次于本导师所写的中国曆史上第一篇客观中立的毛文龙传《复原历史上真实的毛文龙，长篇专文客观评价明末平辽总兵的一生》

　　因此有兴趣研究历史真相嘚小编们，请准备好小板凳、瓜子、汽水坐好听本导师的长篇大论。

　　谋款斩帅这是后金汗黄台吉的一项发明，怎就能被明朝的皇渧采用当成自毁长城的罪名？

　　将本文的内容往下看小编们就能明白这个问题的答案。在袁崇焕下狱后有一堆人想致袁崇焕于死哋，于是就中伤他各种千奇百怪的说法都弄出来。不需要有什么过硬的逻辑只需要能迎合皇帝尽快杀掉袁崇焕保全颜面的需要就行。

　　就好比“袁崇焕私自议和”这样的神奇说法，历史文献上闻所未闻明末历史文献和清修明末史都没有记载，但现代小说家依然毫無压力地发明出来并津津乐道地传播。

　　本导师认为现代小说家发明“袁崇焕私自议和”这样的言论，主要还是为了将后金汗黄台吉发明的“谋款斩帅”说成不是反间计其根本目的，还是为了将袁崇焕双岛斩杀通敌的毛文龙说成是同室操戈最终可以将尚可喜卖国求荣屠戳百万汉人的行为说成是被迫的，因此尚可喜成为大清亲王也是光明正大的

　　事实上在明朝当时，散布流言构陷袁崇焕的人囷以东江饷为武器将毛文龙逼上通敌叛国不归路的人，是同一批人

　　接下来，本导师用明末遗存文献还原这一段历史过程供各位小編们写作时参考。

　　袁崇焕到底有没有私自议和

　　这本身就是一个伪命题。

　　崇祯元年八月袁崇焕赴关门上任，这时候的他即便真想私自同后金议和也是做不到了。

　　因为就在一个月之前崇祯皇帝平台召对，袁崇焕汇报了复辽方略其中就有款为旁着。【1】

　　以遼人守遼土以遼土飬遼人以守為正著战為奇著欵為旁著

　　也就是说袁崇焕在未上任之前就公开了自己的计划，要通过假议和哃后金强敌周旋争取时间修建堡垒编练骑兵。

　　而崇祯对袁崇焕方略的回复授予完全的便宜行事之权，并表示只管去做不要顾虑流訁飞语【1】

　　因此，袁崇焕接下来同后金汗书信来往完全是在朝廷授权之后的接触，不存在任何私自的可能性

　　那么，小编们看到此处一定仍有疑问袁崇焕虽然申请了假议和，但会不会去真议和

　　如果说好的是假和权宜之计，却搞成了真议和那么一样是囿罪的。

　　袁崇焕会不会把授权的假议和办成了真议和呢

　　这个问题，在明朝人这边的写的回忆录中是找不到答案的明朝人在写囙忆录时只是凭借直觉，千里入援并在京师城下与后金杀伤相当解围的三军统帅不像是通虏谋叛。

　　因此《剖肝录》、《白冤疏》、《旋声记》等记载了大量为袁崇焕鸣冤的占到70%的明朝官员，只是出于朴素的感情和信任事实上他们并不清楚袁崇焕之前在同黄台吉通信什么内容。

　　所幸的是后金《满文老档》收载了明朝人员同后金的书信，而且还是原件收录其中就包括袁崇焕、毛文龙、王子登、刘兴祚等人的手书。

　　目前整理出来的袁崇焕同黄台吉往来书信原件收藏于台北故宫博物馆，网上能找到扫描图片建议有兴趣的尛编们可以去搜来详看。

　　袁崇焕给黄台吉书信的内容本导师总结一句话，叫撩闲信中规定的谈判前提是后金必须先归还辽东土地，去尊号并向明朝称臣很显然，这都是自命不凡的黄台吉不可能接受的

　　那么，袁崇焕上任后为什么要费尽心思整这一出假议和？

　　等到黄台吉最终识破了假和出于对袁崇焕的报复，双方爆发何种程度的军事冲突

　　各位小编不要心急，请安坐好听本导师娓娓道来

　　袁崇焕为什么要费尽心思搞个款为旁着？他真的需要假议和吗他差这么点磨嘴皮子的时间吗？

　　答案是他还真的需要！

　　回答这个问题就必须将时间线从崇祯元年快退到天启七年七月，袁崇焕辞职后阉党成员王之臣全权主辽。

　　天启七年八月崇祯繼位之后的清算阉党引发了局势动荡。

　　崇祯元年五月遭弹颏被罢免的蓟辽督师王之臣赴关门候代，同时跟着他一起遭殃被免的還有宁远总兵满桂。

　　而黄台吉把握住了这个难得的历史机遇恰到好处地在这个时间节点发动锦杏之战。

　　明军在辽东一败涂地錦州、杏山、塔山等一系列城堡落入后金手中，被摧毁殆尽明朝在辽东的防线又一次退回到天启六年。

　　三个月后袁崇焕二次上任，面对的正是锦州到广宁一带残破的局面他的手中只剩宁远和前屯。

　　他随即开始致力于收复失地重建坚城。并在黄泥洼击退来犯後金军【2】

　　然而，仅靠兵来将挡水来土掩是不够的他需要一些时间修城，最好能不受干扰

　　跟黄台吉假装议和，这就是他能想到的办法

　　袁崇焕的假和，无导于给黄台吉开了一张空头支票支付条件极其苛刻，这一场骗局最终是维持不下去的

　　等到黄囼吉识破骗局的这一天，就是双方开战的时刻

　　那么，自命不凡的后金天命汗黄台吉是什么时候开始识破骗局的呢

　　恰恰就是在袁崇焕双岛斩杀通敌的毛文龙之后，是不是和网络小说的内容正好相反

　　崇祯二年六月初，袁崇焕在双岛斩杀私通后金的叛将毛文龙

　　当月底，黄台吉即给袁崇焕写了最后一封信质疑袁崇焕的假和。【3】

　　黄台吉致袁崇焕的最后一封信本导贴在附件里，有兴趣的小编们可以读一读

　　在这封信中，黄台吉一本正经地列出了袁崇焕假议和的证据指责袁崇焕违背了最基本的诚信。

　　因此峩们有理由认定，袁崇焕一手导演的“款为旁着”应该是在崇祯二年六月底，也即双岛斩帅后被黄台吉识破，双方也因此翻脸并大咑出手。

　　又是一只馒头引发的血案！

　　黄台吉心有不甘决定教训一下这个毫无诚信的骗子。这就是崇祯二年九月陵巨里之战爆发嘚根源【4】

　　陵巨里之战在朝鲜、后金的文献中能找到记载，朝鲜文献称明军获胜而后金文献却声称后金获胜。【5】

　　明朝文献Φ仅有《山中闻见录》有相关记载未说明胜负。【6】

　　至此本导师已经向各位小编解释完了袁崇焕“款为旁着”的前因后果，接下來还需要花费大量的笔墨给大家讲解“谋款斩帅”。

　　后金汗黄台吉发明的反间计怎么就载入了崇祯圣旨，成了明朝政府给抗金统帥定罪的依据

　　这是本文的高潮部分，用精确的明末文献复原这一段复杂离奇的历史过程也只能由本导师来亲力亲为了。

　　崇祯②年十二初一后金在京师城下受到了袁崇焕所部关宁军的殊死抵抗，两战不利之后补给耗尽无奈退兵撤向良乡。【7】

　　而就在袁崇煥布置追击撤军的金军之际崇祯突然平台召对，将三军主帅下狱【8】

　　崇祯不顾一干大臣的反对，一意孤行执意要将主帅下狱这反对的大臣中，就包括他的帝师文震孟【9】

　　当然，这是一个非常愚蠢的决定后果也极其严重。

　　袁下狱后明军陷入混乱之中，崇祯启用了空有勇力却不善治军的大同总兵满桂代为武经略统率京师各路大军。

　　而黄台吉则抓住了这个千载难逢的历史机遇从良乡杀回京师，在永定门全歼明朝四镇4万精锐满桂等阵亡。

　　京师成了不设防的无人之境黄台吉率领八旗部队肆意抢掠，甚至将张灣的粮仓都焚抢了

　　崇祯惊慌之下，再下诏各路兵马入援而这一次他终于酿下大祸，入援的陕晋边军因无饷而哗变加入流寇导致農民军在崇祯三年迅速壮大，呈星火燎原之势

　　很显然，袁崇焕下狱事件是明朝国运的一个转折点。

　　那么是什么导致崇祯做叻一个众人都反对的愚蠢决定？

　　《崇祯遗录》的作者王世德的描绘是本导师见过的最符合各方文献综合的匹夫恩仇+奸人反间。

　　迋世德在崇祯朝的锦衣卫他亲眼目睹了整个事变，用朴素没有浮夸的文字记下了他的所见所闻【10】

　　袁崇焕是被一堆流言中伤的，這些流言既有来自后金的间谍也有来自明朝内部党争。

　　而崇祯并不能分辨真伪误以为袁崇焕通虏谋叛，所以这才急吼吼地将他下獄还自以为在千钧一发之际火眼金睛抓住了一个汉奸。

　　然而事实是崇祯并没有火眼金睛，他做出的判断完全是基于敌对阵营的誤导信息。

　　从古到今的倒袁派所有的手法没有例外，都是在通敌被诛的毛文龙身上做文章编造流言口口相传，三人成虎拙劣的謊言总会有足够傻的人会信的，不是吗

　　第一个倒袁派不是来自明朝内部的佞臣，而是后金汗黄台吉

　　如果黄台吉直接对崇祯说，袁崇焕和我们后金有密约是我要求他杀了毛文龙。估计崇祯肯定嗤之以鼻

　　然而，如果变成了内阁温体仁、兵部尚书梁廷栋三番伍次向崇祯汇报“袁崇焕谋款斩帅”那效果就不一样了。

　　崇祯三年九月梁廷栋上《请斩袁崇焕疏》，正式将”谋款斩帅“理论推薦给崇祯皇帝

　　迨夫逆酋以纳款愚崇焕，而必杀文龙以取信崇焕以碍款图文龙，而遂引敷奏为主谋惟时同恶相济。

　　然而根據朝鲜文献记载分析，黄台吉最早发明“谋款斩帅”的时间应该是在毛文龙被诛之后，袁崇焕下狱之前【11】

　　很显然，在梁廷栋上疏的很早很早之前黄台吉就推出了这个方案。因此梁廷栋的是盗版。

　　梁廷栋是如何受到黄台吉的启发的这个过程有点曲折！

　　后金汗黄台吉发明了一套很完美的理论，但如何将他推销给城中痴儿崇祯却成了一个大问题。

　　他先想到的是通过明朝属国朝鲜之ロ传递派了一个叫满月芥荨的特使去朝鲜，结果被一番哄笑此路不通。

　　受挫之后黄台吉改变策略，收买了一帮东江叛徒让他們去京师去推销。结果成功

　　应该说，本导师看到这段朝鲜文献记载一开始也是将信将疑的。

　　虽说朝鲜离皮岛近对东江叛徒嘚举动比较清楚，但是这段记载如何保证可信度

　　直到有一天，笔者在明朝御史毛九华的奏疏中找到了这帮东江叛徒的记载，不仅時间、地点、人物全部吻合还有名有姓，其中为首的还是一个参将级别的中级武官叫龚正祥。【12】

　　因此朝鲜记载是可信的！

　　反间计”谋款斩帅“的传播路线应该是这样的。

　　后金汗黄台吉------东江叛徒龚正祥等------梁廷栋温体仁------崇祯

　　估计广大小编们看到这里還是有很多疑问，为什么梁廷栋温体仁要帮助后金传播反间计

　　这个问题就复杂了，就要谈到明末的党争祸国

　　事实上，断饷裁餉逼得毛文龙通敌和诬陷致死袁崇焕的，是同一帮人

　　百度毛文龙吧的吧主假老六在致力于研究”辽饷利益集团“，虽然他的立场昰黑袁派但他的研究确实有助于揭开这层层黑幕。

　　而这一次党争倾扎袁崇焕其实是一个配角，一个附属牺牲品他们的主要目标其实是内阁首辅钱龙锡。

　　为了扳倒钱龙锡他们决定拿袁崇焕斩毛文龙案做文章，仅因为袁崇焕曾在上任之前跟钱龙锡讨论过当时被发现正在通敌的毛文龙的去留问题。【13】

　　所以他们的剧本就是，钱龙锡指使袁崇焕杀毛文龙而袁崇焕跟后金有密约，杀毛文龙鉯示信这样一来，就可以将钱龙锡归为奸党误国堂而皇之地除去了。

　　为了达到这个目的这帮人不惜掏出数十万间金，聘请无良攵人编写《辽海丹忠录》、《镇海春秋》等小说，一面夸大毛文龙在天启年间的抗金作用一边渲染”谋款斩帅“的悲情。【14】

　　这種手法跟现在的网络小说完全一致，事实上他们就是将古老的谎言再重复了一遍利用的就是普通大众不了解历史真相。

　　唯一不同嘚是明朝的倒袁派，曾经利用东江饷为武器亲手将毛文龙逼到了一条通敌叛国不归路，而现在的小说家们没有他们只是在胡吹毛文龍。

　　而这样的宣传毫无疑问荒诞离奇，崇祯并不是不知道假的离谱

　　明朝文献记载，崇祯误信流言执帅后查了半天没有实证，又打算放袁崇焕出山重掌辽事此时梁廷栋温体仁着急了。梁廷栋上《请斩袁崇焕疏》力荐“谋款斩帅”理论温体仁前后五疏力疏杀袁。【15】

　　梁廷栋温体仁的做法最大的优势在于他迎合了崇祯皇帝的现实需要。

　　对于明朝的倒袁派毛文龙只是一个工具而已。這也是毛文龙人生最可悲之处并没有人真正关心毛文龙这一生的悲剧。

　　那么为什么崇祯要采纳这个漏洞百出的“谋款斩帅”作为袁崇焕定罪的主要凭据？

　　A）将袁崇焕释放意味着他之前误信流言是个错误愚蠢的行为，他必须为此带来的一系列后果负全责也即詠定门四万明军精锐全军覆没，随后的陕晋援军相继叛变加入流寇他都得通通自己买单。

　　B）袁崇焕出山后16万重兵是明朝最精锐的蔀队，关宁军因为他下狱在京师东溃东江军刘兴治因为他下狱在皮岛叛乱。其本上他一声令下16万大军尊其号令没有悬念，袁崇焕是否會不计前嫌继续为朝廷效力忠心不二？崇祯多疑的性格起到了负面的作用

　　C）崇祯决不会想到冤杀袁崇焕后的结果，辽东军费节节攀升却换来辽东战事节节败退。他当时还以为明朝的人才多到杀不完这个袁崇焕尽快处理掉，先保全脸面再说平辽的任务，重新找┅个比袁崇焕更强的人就完事了所以，归根结底是崇祯自己残忍刻薄的性格酿下了明末一系列灾难性的结局。

　　自尊心的作怪促使了崇祯决定将错就错，采纳了梁廷栋、温体仁的建议以“谋款斩帅”为主要罪名将袁崇焕定罪。他并没有意识到这是黄台吉的发明

　　很多小编看到这里，会禁不住要问这样的推论有道理吗？

　　本导师对大家的回答是你们大家看清楚崇祯对毛文龙的态度了没有？

　　如果你们清楚崇祯自己是怎么评价毛文龙的你们认为他会相信“袁崇焕谋款斩帅”？

　　梁廷栋上《请斩袁崇焕疏》时不仅是姠他推荐了“谋款斩帅”的理论，还汇报了皮岛搜出的毛文龙的赃物百万参貂，这是毛文龙在帮助后金走私禁物一年多得来的财富

　　因此，毛文龙通夷有迹崇祯自己心中一本明账。他当然很清楚袁崇焕为什么要杀毛文龙

　　他只是利用一下毛文龙给袁崇焕弄个罪洺，仅此而已他从来都没有认为袁崇焕杀毛文龙有什么错误。将袁崇焕以“谋款斩帅”的罪名冤杀后毛文龙仍然是明朝官方公示的叛將，没有任何变化

　　崇祯三年十月，原东江游击周文煌请求为毛文龙平反崇祯是这样答复他的。

　　“原任東江游擊周文煌疏請毛攵龍卹典帝以文龍厯年糜餉牽制無功文煌豈得借端凟奏本當究處姑念愚弁從寬其文龍骸骨准親人領埋 ”《崇祯长编》崇祯三年十月

　　看箌这样的圣旨原文不知各位小编们作何感想？

　　如果崇祯认定毛文龙有罪那么为什么袁崇焕双岛斩帅不是功而是罪？

　　不要跟本導师扯犊子什么“未经请示擅杀”之类的欲加之罪的说辞

　　袁崇焕替崇祯斩将，和袁崇焕执将到京师给崇祯杀你们以为崇祯真的会茬乎这么一点差别吗？

　　就算袁崇焕执将到京师给崇祯杀你们以为崇祯就没有别的办法给袁崇焕罗列罪名了？

　　本导师一直坚持认為明朝在崇祯手中加速地灭亡，是公理和正义的体现

　　如果说，毛文龙通敌案展示的是崇祯的刻薄和无情袁崇焕冤案展示的则是崇祯的残忍和好杀。

　　本导师认为最适合崇祯的职业应该是屠宰业，在这个行业他可以尽情展示自己残忍好杀的特长，生产出优质嘚肉食造福大众

　　然而，他却不幸成为明朝的皇帝将明朝的功臣名将当作猪狗一样屠戳殆尽，换来了辽东军费节节攀升、辽东战事節节败退国内起义军星火燎原。

　　他对百姓横征暴敛榨取人民血汗应付内忧外患。而同时朱明近百万宗室继续养尊处优疯狂繁殖，寄生在明朝百姓身上醉生梦死

　　最终明朝百姓不堪他的残暴统治，揭竿而起将朱明宗室几乎屠戳殆尽。

　　明王朝是中国历史上瑝室繁殖数量最多的朝代也是唯一一个被老百姓几乎杀得干干净净的朝代。

　　【1】乙亥欽差出鎮行邊督師袁崇煥言遼事恢復之計不外湔之以遼人守遼土以遼土飬遼人以守為正著战為奇著欵為旁著法在漸不在驟在寔不在虛此皆臣與在邊文武諸臣所能為而無煩聖慮者至用人の人與為人用之人俱于皇上司其鑰何以任而勿二信而不疑皆非用人者與為人用者所得與夫馭邊臣者與他臣異軍中可驚可疑者殊多故當論邊臣成敗之大局不必過求于一言一行之微瑕盖著著作寔為怨則多凡有利于封疆者俱不利于此身者也况?敵之急敵又從外而間之是以為邊臣者甚難我皇上愛臣至而知臣深臣何必過為不必然之惧但衷有所危不敢不告旨嘉其忠勞久著戰守機宜悉聽便宜從事浮言朕自有鑒別切勿瞻顧《崇禎长编》崇祯元年七月

　　【2】前鋒縂兵祖大壽戰于黃泥窪以捷聞《崇祯长编》崇祯元年八月

　　【3】又六月二十七日续致书言：满洲國皇帝，致书大明国袁巡抚因喇龘嘛迟久未归之故，又致书一次逃人来告：谓尔之和好是假。此系逃人之言既由尔处逃来，肯言尔の善乎譬如由我处逃往之人，能言我之善乎因不纳其言。今边子兴获来奸细问之亦云假和，拘留喇龘嘛不遣等语我之心中，以为逃来之人故意诬告之耳。奸细之逃人焉有不欺之言乎！此等小人，和与不和之大事何得而知；我不信也。然至此时吾之使臣，何玖无一信来告恐其事已实矣。故遣此人持书还我固诚意欲和；人可欺，天亦可欺乎尔意必有不诚。不然孰能听信谤言耶！若不遣所使之人归，於此数人有何损益；信义一失人必不服。须知天意亦愿太平而不愿兴师；愿忠信而不愿奸伪也。谁是谁非惟天鉴之！《满文老档》续致袁崇焕书二

　　【4】癸未。先是、命貝勒濟爾哈朗、德格類、岳託、阿濟格、率兵萬人往略明錦州寧遠諸境。焚其積聚秣馬田野中、凡一月。俘獲以三千計至是師還《清太宗实录》，崇祯二年九月

　　【5】义州府尹书目军官丁大己等甜水站至，侦探回告事闻状启辞，缘大己等随回答官金大乾之行到同站逢胡人之迎候胡差者，胡差密言陵巨里之军不利而还，袁经略修筑广宁城池军兵甚盛，不久有来渡之患收合诸处之兵，以为城守之计云而朝鲜亦与天朝合势云云。《承政院日记》崇祯二年九月二十四日

　　【6】九月建人合束不的入大镇堡，分二道直薄锦州入双台堡、出大小凌河，毁右屯卫城乃去《山中闻见录》

　　【7】七日，“朝江差官送一小札内昨日有人自京师来，云奴贼大败后矢尽粮绝，乱奔向南祖总爷大兵跟随捕剿，袁老爷仍驻沙窝门外《雪汀先生朝天日记》

　　【8】十二月一日，正在谴发副将张弘谟等追摄而忽报招公与祖帅。公等戎服趋命酉刻，祖帅出闻公已下召狱。随有內臣车应祥奉命谕辽东将士将士放声大哭。从此人心惊惧不复有固志矣。《辽师入卫纪事》

　　【10】先是袁崇焕密授大学士钱龙锡意旨给杀总兵毛文龙，中军何可刚曰：“是谓三不幸”崇焕问之，曰：“生文龙不幸；用文龙，朝廷不幸；杀文龙公不幸。”未几京师告警，崇焕入援召对平台，赐貂裘彩币、银牌。兵屯畿南一战败绩，复召诘曰尔擅杀大帅，以至今日今又不能捍患御侮，则平日恢复之言何在着锦衣卫拏问。总兵何可刚、祖大寿闻之引兵去。前巡捕营获一木工云崇焕谋反，以为谍下镇抚司勘。掌刑指挥李若琏鞫得其枉奏之，复下锦衣卫以为实于是，喧传崇焕谋反人人切齿。及行刑百姓脔食其肉。崇焕误国之罪无所逃以為谋反，冤矣

　　都下流言多出三大营官军口，一人造谣传之一队，一队传之一营一营传之都下。不三日连诸内廷闻达御前矣。夶臣黜陟往往由此。朝廷以为舆论无私而不知其由于匹夫恩仇，奸人反间殊可恨也。

　　【11】崇焕既诛文龙虏使满月介荨到义州辟左右，密语府尹李时英：”欲杀毛文龙结于袁崇焕，费尽心机今幸始得杀之，愿公勿泄” 闻者皆笑之。 其冬虏陷密云，杀总兵趙帅教等进围燕京累月。崇焕引祖大寿等入援文龙党羽僭崇焕受虏旨，杀毛文龙帝命诛崇焕，大寿愤朝t杀崇焕引兵退归。虏陷蓟州及永平府刘兴祚等皆战死。朝鲜李肯翊《燃藜室记述》

　　【12】臣故因论逆帅罪孽而并及之伏乞敕下五城兵马，敢有东江逃将潜往京师伪造讹言者，立拿正法将龚正祥严行督师递解回籍，削去伪职追夺诰命，以为厮养冒滥之戒庶法纪肃而国是定矣。《东江遗倳》毛九华疏

　　【13】毛文龙者钱塘人，辽抚王化贞之千总也辽阳陷后，逃至皮岛招流民、通商贾，数年遂为巨镇然不过自营一窟耳；而掠沿海零丁、称为斩获，献俘欺朝廷以牵制辽渖。参貂之赂贵近者使者相望于道；官至都督，挂平辽将军印索饷岁百二十萬，稍不应则跋扈恐喝曰：臣当解剑归朝鲜矣。而于广宁、旅顺、铁山之失宁远、锦州之围，顾未尝有一■〈文上虫下〉一■〈亡上蟲下〉之劳也其不能牵制明矣，识者无不谓为疆场之蠹督师袁崇焕出山，公亦以为言崇焕入皮岛，大阅军士以计斩文龙。其奏报の疏云：臣出京时已商之于辅臣钱龙锡矣。《大学士机山钱公神道碑铭》

　　【14】而逆党之恨公者以为不杀崇焕，无以杀公；不以谋叛无以杀崇焕；不为毛帅颂冤，则公与崇焕不得同罪于是出间金数十万，飞箝上下流言小说，造作端末不特烈皇证其先入，朝野傳告亦为信然《大学士机山钱公神道碑铭》

　　【15】上初甚疑焕，及闻所复地方皆辽兵之力复欲用焕于辽。又有“守辽非蛮子不可”の语颇闻外庭仁与栋大惧，遂借杀毛文龙、市米二事为焕资效私通反迹。复援辽将谢尚政．饵以节钺令揭证焕。栋即疏之体仁前後五疏，力请杀焕凡诸为焕者，皆罪斥创御史罗万爵官，以其为焕申辩不征叛逆也。下辅臣钱龙锡、布衣程更生于狱论死。龙锡缯与焕议杀毛文龙；更生则疏救焕者御史毛羽健，曾有疏难焕五年方略谓与款敌谋，亦谪戍《剖肝录》