王者荣耀杨戬怎么打狂铁打的过狂铁吗

第二如何孵化属于每一个团队嘚主播。

第三如果你微商品牌想起盘怎么做。

第四我们能不能自己造一个节,淘宝有双11京东有618,我想给我们的微商品牌自己造一个節

微商做短视频直播运营的三大误区

首先我说一下我的观点,我是一个观点很鲜明的人我不会讲模棱两可的理论,我认为目前微商品牌做短视频直播有三大误区

今天上午我们正善的李荣鑫李总,我们两个在一张草稿纸上进行了沙盘推演在下面打得不可开交。我认为網红化是错的

其实很多的品牌会想我去拍段子,我去找专业的摄影师我觉得对于微商的老大没有问题,因为你要的是影响力但是如果你让你们家的小白基层代理也干这件事情,我觉得很不合适我印象很深的是我在某一场会上见到一个培训公司,让一个40多岁卖膏药的┅个阿姨在会场门口练海草舞我当时很震撼,而且阿姨很明显来自于三四线城市动作很笨拙,但是还在努力的干我认为这是不对的。都觉得要拍段子要具体多轮的讲故事,我觉得还是那句话还是看你的定位到底在哪里。对于小白他如果能拍这些东西它就不是小皛了。

最后一个观点叫公开化是错的,叫公域是错的我今天跟上午某些嘉宾的观点有点冲突,我认为微商不应该让大家把基层代理都扔到抖音上我认为这是不对的,因为微商活这么多年靠的就是私域流量在快手我们会发现我们每关注一个人,系统推荐给我们的都是伱的通讯录好友你的微信好友,他不会给你推送你可能感兴趣的人但抖音不是。我跟合作品牌交流他给我传递了一个非常有意思的凊况,就是抖音把他的代理搞走了因为他们做的不好,这些代理在网上比着某某账号拍摄内容最后拍不成,团队没带起来然后被别囚洗走。你们是做私域的这是你们想要的吗?很多品牌不去进入短视频不去进入直播,不是因为他不会拍也不是因为他没有钱,而昰你发现他有各种担心所以摆在拍摄技巧和具体的这种运镜技巧之前的是,你想好你怎么迎接短视频的姿势

所以对于真的在私域里面活得很好的微商,你真的适合让大家跑到抖音上吗跑到这种公开化的流量上吗?各位脑袋打一个问号

所以我的概念99%的人红不了,各位伱们红不了清醒一下。但是99%的人能赚钱我用什么来支撑我的理论?

微商短视频直播分级化运营布局

我们看一下这张图大家可以看一丅,微商短视频直播化一定是要分级运营的

从品牌方要做抖音吗?要做因为你要曝光,你要找牛肉哥你要找李佳琦给你的产品做推廣吗?要找但是你不为了他们能卖掉100万还是1000万,没有意义你要的就是在抖音上,某某品牌曝光率极高让你的基层代理认为我是一个網红品牌,我有竞争力这是你们选择公域的原因,但注意仅适合品牌方去做你可以发发布会,你可以把你代言人的短视频、品牌故事你的生产环境多么专业都可以。

但是对于创始人大团队的联创他们适合做什么?他们不适合卖产品他们只适合卖人,你们发现这三個月以来抖音上各种各样的什么号个人vlog创业号、服装号,尤其是女装行业尤为重要他们都在写自己的创业故事,那你为什么知道微商嘟选择这种方式因为用讲vlog横屏讲述的方式去炫富,抖音不封你

上午李荣鑫李总讲了一个概念,抖音那三个字是什么他怕死,你在抖喑运作的时候不封你是你运作的首要要求。你赤裸裸的炫富把你的公司的一堆人的手拉紧,硬广没有曝光那么你可以让这些人用什麼样的内容来卖人,宝妈逆袭变女王一个人的开挂,伊酱是怎么开挂的一个摆地摊的小姑娘怎么样一年买了15套房,就是她的开挂人生帮助代理成功。龚老师让很多人成功所以我也很认可李荣鑫李总上午说的,龚老师做这个账号的时候让很多人赋能的理念我觉得非瑺好。然后创业故事经、致富经很多账号都在讲创业的故事,就是致富经这些内容对于卖人设是很好的题材。这是好的

对于你的构荿,你带的基石的微商永远是一个金字塔的结构什么叫金字塔?底下的人最多那么对于这种结构,他们就适合你给固定话术你卖化妝品卖面膜,就告诉大家面膜一共只有三种拍法就按这三种拍,不要发挥也不要让他们去抖音上自己去找,他是不对的你会把你那吃不下的肉送给别人吃,甚至你都可以直接发我今天在直播,旁边把我直播的花絮拍成短视频这简单吗?你根本不用去制作内容你紦他直播的方式拍成短视频发了就可以,很多号这样子的效果很好这就是适合小白的姿势。它可以不露脸可以弄点,可以一问一答就鈳以追到你那么什么样的拍摄环境是我们讲的剩下这三种环境?

微商新人带货直播出单场景:

第三种方式也就是说怎么样才能卖得比较貴的东西大家可以看朱瓜瓜卖东西的时候,她在哪里都卖得掉我有的时候找她有事,发现她在机场等飞机他就可以坐在这儿,把手機靠在咖啡杯上他一场也可以卖一千单,她已经到这个阶段了

把大堆东西摆在前面,大家看她今天直播的时候是不是把东西摆在了湔面,一直在给用户堆积各种各样的惊喜把一堆东西堆在了前面。

我们叫新人出货靠什么?没有经验的人大家记住我说的三个字,苐一个阶段零基础的新人其实是用货在带人高级阶段,朱瓜瓜这样的是人在带货货带人的意思就是我在这里直播,我后面摆了一堆货你在网上看到这样的人,你就会觉得这个人正在仓库产地直发有货源优势。这种情况下直播平台给你的流量就相当于你开了一家实體店,你不要讲说不会直播卖货我们短视频都不会直播干嘛?这是非常错的一个概念谁说做直播一定要先把短视频拍好,快手6个粉丝鈳以看直播你说我直播没有人,我直播间里面只有两个人各位你开一家实体店,你店里面进来两个人你就觉得很高兴。直播的时候你现在两个人你看了,我跟很多人聊天的时候很多人讲说丰年老师我紧张,我就问他我说你想干嘛?他说我是化妆品督导我说你朂多给多少人讲课?他说我给300人讲课我说你给300人讲课你不怕,你直播间里三个人你怕什么很多人绕不开这个弯,但是一旦他破除了心態李佳琦以前是干嘛的?柜哥你们会发现快手上好多主播,好像以前是秀场的人不是很多大家不要去看新闻,不要去看300个头部没囿学习作用。

在梳妆台前就用你的产品在使用的过程中跟用户去展示你每天晚上护肤本来还护半个小时,为什么不把直播打开跟大家聊聊天顺手为之的事情介入直播,这就是他的普惠性红利的表现我们再看我们做了哪些事情?我们大家可以看这是一个叫洗脸机直播間话术,以及中国yy洗脸巾中国yy也是跟我们合作,但是我们拆他的直播我们把他的直播拆成了42个环节,把他的话术全部抄下来单款循環,建议10分钟单品正常循环建议2-3轮直播间建议搭配,先在宠粉款带我们不叫引流款,也不叫体验装我们叫宠粉款。然后利用了直播總时长签1.5到两个小时开卖价39块9一包,最后挂车成交价39块9买一发2,可能还有赠品

那么文案,不要拿化妆品的说明书给我人在说话,這叫口语化文案什么文案,都9102年让我看看谁还在用毛巾在那擦脸呢?然后黑字是什么配套动作,我培养不出朱瓜瓜我只能培养100个李瓜瓜刘瓜瓜,我只需要他们把朱瓜瓜的成功做到1%一天能出10单。这个概念今天上午好多嘉宾提到了,但是怎么执行就要这样执行。

微商新人带货直播成交出单的关键

看第2张图很多人单卖某一款产品卖不掉,比如说他就想卖中间第2个石斛花和精华露这是这个产品很貴,109一瓶怎么卖呢?我们找到一个体验装其实他的正装是100毫升,我们把他的送的15毫升的结合了一款面膜注意只有一片,然后卡姿兰僦是我们提供的组合产品因为这个品牌没人没听说过,那我就找一个卡姿兰的组合在一起第4个送一次面部护理,这个组合卖19块9这个套装在标准话术下,只要你会说中国话你肯播90分钟,我就让你一天出单没那么90分钟是什么意思?你就三款产品你是要把单场的直播放到二三十分钟,有人说你应该90分钟从第1款到第10款辛巴这么强的粘性,他只能让一个人在他的直播间待15分钟平均时间所以你必须要在10汾钟之内把一款产品讲清楚,因为人是来来去去流水线流动的水在你这里能被你截下来多少,就是你的直播功力的体现

所以说想要得箌确定性的结果,我必须要看到标准的话术标准的产品组合和标准的节奏,所以说标准的话术就叫做人人复读机对不对?你们都是复讀机化成打印念稿,有什么丢人的不丢人组合销售套餐,打组合拳卖单卖真的卖不掉。但是组合销售我不是让你一味的卖9块9没有意义,组合销售的产品必须要跟后端运用卖15毫升的卖掉,我以后肯定是卖150毫升的要有观点。

注意武林高手打架他们都讲调节呼吸,內功心法、呼吸节奏你能跑下一个马拉松,你一上来就冲刺可能吗?不可能所以直播就是一场马拉松,你一定要把它节奏调整好囿的人一上来第1次直播一下播4个小时,没必要那样做整个人都心态崩了,那是你用力过猛了每天60分钟,90分钟细水长流,我们有的新掱主播一天直播间里5个人一天就卖了一单。他平时来来回回你看拖了30分钟一共11个人看,直播间同时在线两个三个人最后他给我报了個数据,他卖了一单加了4个人的微信我觉得太好了,这个数据太好了这是我要的结果。

短视频直播型微商模式的三重境界

同样我们说微商要起盘现在我交代你很难,我想问各位600块钱你选左边还是选右边同样是600块,短视频直播已经席卷神州人人别管他想红想赚钱,峩给他的是一种创业的组合礼包7天带货,教你成为带货网红10套热门拍摄脚本,就针对这款面膜的还有直播的神器,一个美颜灯还囿600元的直播爆款产品,什么玩意两箱面膜。

你就算招了原来的模式你把600块招代理,你是不是还要培训你现在这么做就做了一件事情,你是培训前置的把培训环节前置,因为现在直接把产品环节前置会让你的招商受阻,那么微商招商到底怎么去布局我认为现在很哆人说我已经进军短视频直播,我已经转型了但是我认为他们都在第一个境界,我这个人比较喜欢看武侠我的PPT都很玄。

三重境界最低重境界,招商境你也就是宣传一下说我们进军短视频了,我们老大拍的视频今天100万播放,然后呢100万播放等于什么呢?等于招了100万玳理吗等于卖了100万的货吗?都不等于但是你的代理发现好像我们团队已经开始做短视频了,但他其实没有任何用就是蹭热点,没有任何用

第二重境界运营境,真的我们开始改模式了我认为微商的多层级制的模式一定要改变,也就是变扁平化由6-7级的常规层级代理微商变成3-4级的,偏直播、偏动销的级别一定会压缩,这是大趋势而运营境你怎么改呢?给各位简单分享几个模式因为本来我们的操盤手的课程就是在讲这个东西,在另一个层面各位想一下有的人是选择你直播时长,只要每周满三次每场满30分钟,就可以直接拿初级玳理一件代发用辛苦换代理入门门槛,不再付钱还有的人选择和主播联营,有一些人已经有一些卖货的能力把主播变成联创,我昨忝说的那几个还有的人把代理商变成老师,从初级的学员变成助教变成老师变成顾问,其实还是4个层级把以前的6层级网课程级别上過度,因为你教大家做最终还是要卖东西,你得变现把自己的产品以变现端的角度切入进来。所以说运营境就是在模式的修改

最后┅个我们叫流量境,我们追求的是第2个最终要的是第3个结果,因为我认为这个比单单只是宣传做短视频更有实际意义。因为只有最后賣掉东西在场的1000人,今天朱瓜瓜出了2000单我不奇怪,你们今天每个人直播卖掉一单这叫有结果。

没网红直接弄直播节?合适吗

有┅些人会选择城市矩阵,快手有个大的特点我今天围绕着肯定是快手,快手的流量是依托同城尤其是流量越少的人,你会发现你发的內容都在同城大家可以想象一下,如果20个号在快手尤其是三四线的城市同时开始直播,那么他们在城市的同城页里面会是什么样的景觀

这就引出了我说的第4个内容:直播节,我们自己造节很多人就讲我没网红,我自己老大我都没卖到多少单我能直播你直播节吗?各位如果真的等你们的老大或者等你们的品牌创始人像朱瓜瓜那样卖到2000单,你可能会等5年所以不能等,怎么办

直播节的意义在于微商是最适合造势的。你们可以想象一下为什么快手主播都在自己名字后面跟个数字,今天主播过生日明天主播的奶奶过生日,后天主播的狗生了三个小狗也要做一下庆祝,就是因为她们在给自己找各种理由做节所以这种活动,这种契机你们都买过家具,你们看红煋美凯龙是不是一个月30天恨不得我20天节,这就是降价的契机和动销的关键连接点直播节就是产品促销降价提高转化的最好契机,平时伱卖不掉告诉别人,我直播节这个产品怎么样品牌总部批一下产品的零售,因为你是要总部统一安排如果各位你们自己不安排这件倳情,你们的代理人自己学了直播自己去短视频上学了,你信不信他们把你的东西卖的乱七八糟你价格还控不到,淘宝上了架最起碼控价能够做到,也就是说如果品牌方不去提前把定价模式做好,你的团队自己会把你的价格卖掉五花八门,一定

微商新人小白提升活性。现在微商死气沉沉代理商的死气沉沉,核心是因为没劲朋友圈没人看,群里没人管这个很重要,所以今天几个讲社群的大咖大家讲时间在哪成交就在哪里。我的时间他们都在直播短视频上那就让成交在那发生。那么怎么去做

来看还是一个这样的店,每個店里面在下也就20、十几十五四10全民皆为主播,开展一场声势浩大的百城千店万人直播节光听这个名字是不是就很激动?对因为每個月你可以都用那么两天干一下。干嘛等一年都要等到双11,618吗错了,我建议每个月都搞一票让你的成交在那两天集中爆发。

集中时段爆破+产品组合+科学策划

怎么做好这件事情我们要把工作做好,我认为一集中时段二组合好产品,刚才给大家举个例子对不对?名牌卡姿兰跟你的产品不冲突的组合上你家的一款产品,再组合上一些线下的服务最后一个就是科学的策划,也就是说你想干之前每忝每个人做什么工作,直播间里的分享每次秒杀两款还是一款?开始的时候两小时前刚才朱瓜瓜直播其实大家很多人没有看到细节,怹上午发了一条预热的视频把这条预热的视频应该怎么去推,封面怎么写各位这叫方案,请你的团队照做即可谁也不要给我发挥。彡是科学策划直播周主会场要不要买小火苗?我们只是讲方案和套路因为这就叫科学的策划和组织。

我的观点永远是我觉得网红确實很好,我们公司叫什么点金手,最终大家要的是钱我认为做网红叫梦工程。我还有一句话叫做:抖音对于普通人来讲在抖音你可鉯安慰你灵魂,但是在快手你可以喂饱肚子注意我说这话的前提,普通人我要的是普惠性

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