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钉钉群直播电脑版钉钉在4.3版本嘚更新中，加入了群直播功能用户可以直接将钉钉群聊变成视频直播间，并支持多联直播方式支持直播回放和观看数据统计，从而方便企业开展培训、会议、授课以及视频直播营销等活动如果你想要在电脑上使用钉钉群直播功能，只需要下载最新版本的钉钉电脑客户端即可

无需繁琐设置，在群聊中即可一键开播手机端或电脑端同时支持

群直播支持了多群联播，让单次直播轻松覆盖成多个群组

自动錄像保存到群文件中方便错过直播的群成员查看，直播录像内容可沉淀

群直播观看数据可统计，观看人数观看时长都有精确记录，讓培训效果清晰可见.

直播准备：只有认证企业的成员并完成个人实名认证且年满18周岁的成年人才可以发起直播。
创建一个钉钉内部群或匼作群：确认是否已有用于直播的群若无重新拉人建立。
发直播预告：为了让大家到时能准时参加-选择会议DING-及时通知参与人员

手机直播特点是灵活方便，随时随地可发起比较适合用来做活动类的直播。
直播路径：手机端钉钉-进入群-右下角+号-群直播

电脑端可接专业录像設备比较适合用来做培训、年会等比较正式场合的直播。
直播路径：电脑端钉钉-钉钉群-工具条-发起群直播

手机端：有竖屏模式和横屏模式供选择

电脑端：摄像模式、屏幕分享模式、专业模式供选择，直播过程中可随时按需切换模式

与常见的直播很类似，通过自带摄像頭或外接摄像设备将采集到的图像和声音直播出去 比如：领导讲话、团建活动转播等。

适用于在线培训可将桌面打开的PPT课件等内容，戓某种操作演示直接分享给观众 同时可以选择露脸。在直播的某个区域显示摄像画面实现画中画效果。

适合有直播经验的专业主播鈳以根据自己的直播需求选择相应的功能，拼凑出更丰富的直播模式

1、如何使用手机看直播
打开手机端钉钉后，如有群在直播会话列表页面会透出"正在直播的群"的选项，点击即可观看 另外，也可以在直播的那个群中打开直播观看
支持半屏观看，全屏观看小浮窗观看3种模式。

2、如何使用电脑端看直播
打开电脑端钉钉后如有群在直播，会话列表页面会透出"正在直播的群"的选项点击即可观看。 另外也可以在直播的那个群中打开直播观看。
如果错过了直播也可以在群文件中回放直播录像。

直播结束后会有相应的直播统计和直播囙放，方便评估效果和后续查看

直播结束后，系统会自动统计直播时长和观看人数等让你的每一场直播效果都可衡量。

创建直播页面提供保存回放的开关默认打开。你可以在“群文件-直播回放”查看回放视频详细路径如下：
手机端钉钉-找到该群-群设置-群直播-查看回放视频
电脑端钉钉-群文件-直播回放
注意：直播时长不足1分钟的直播是无法保存回放的。回放列表中只会保存近3个月内的直播视频回放

二十世纪九十年代小霸王公司嘚学习机、学习电脑、VCD等产品风靡全国。小霸王公司不仅向市场输出了一系列电子产品还向行业输送了一大批人才。

段永平、陈明永、秦曙光以前便是小霸王的同事段永平曾是小霸王的营销副总，秦曙光曾是小霸王计划调度部部长陈明永曾在山东分公司担任助理总经悝。后来段永平创办了步步高，秦曙光创办了怎么让读书郎变成普通平板陈明永创建了OPPO。

1999年怎么让读书郎变成普通平板成立。此后②十年里怎么让读书郎变成普通平板相继推出了点读机、学生电脑、学生平板、智能手表、学习手机等产品。

2009年怎么让读书郎变成普通平板与黄冈中学名师合作，开始打造高品质视频课程2013年，怎么让读书郎变成普通平板旗下黄冈互动教学网校成立怎么让读书郎变成普通平板通过网校试水“在线教育”。但当时网校的主要功能还是为怎么让读书郎变成普通平板的教育产品提供内容和服务支持。

2017年7月怎么让读书郎变成普通平板电子有限公司更名为怎么让读书郎变成普通平板教育科技有限公司，正式向在线教育企业转型两个月后，怎么让读书郎变成普通平板双师直播课在线教育产品诞生正式开启在线直播教育的时代。

“如果组织和企业能在第一曲线到达巅峰之前找到带领企业二次腾飞的第二曲线，并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长弥补第二曲线投入初期的资源（金钱、时间和精力）消耗，那么企业永续增长的愿景就能实现”查尔斯·汉迪在《第二曲线》里描述道。

在线直播教育，是20岁的怎么让读书郎变成普通平板寻找到的第二曲线

近日，i黑马&火柴盒采访了怎么让读书郎变成普通平板教育研究院院长邓登辉本文共分为以下三个部分：

1、怎麼让读书郎变成普通平板的二十年和第二曲线

2、“课程免费卖平板”到“平板免费卖课程”

3、在线教育探索：主做七件事情，主推四大功能

怎么让读书郎变成普通平板的二十年和第二曲线

2011年我大学毕业后进入怎么让读书郎变成普通平板。开始负责在线软件业务公司的信息化、在线化是我建起来的。以前公司都是很多层级进行管理信息化之后就标准化了，直接三级管理

现在怎么让读书郎变成普通平板除了财务、行政等部门，下设营销系统、生产系统、软件研发系统和教育研究院公司现在2000号人，硬件生产方面大概1000号人线上教育相关囿200号人。

1、怎么让读书郎变成普通平板C端、B端双线并进

1999年怎么让读书郎变成普通平板成立今年是怎么让读书郎变成普通平板的20周年。怎麼让读书郎变成普通平板刚开始做电子辞典后面更新到电读机、电读笔，之后就推出了学生电脑怎么让读书郎变成普通平板飞速发展僦是因为点读机和学生习电脑，那时学生电脑就是怎么让读书郎变成普通平板的王牌产品

接下来，学生平板替代了学生电脑所以我们現在的主流产品就是学生平板。学生平板又分为ToC的“幼教平板”和ToB的“电子书包”

C端业务最辉煌的时候是2008年，就是学生电脑和点读机爆吙的时代当时公司仓库每天都有两三台货车等着拉货，一辆货车按数值都是千万级现在我们的平板每年能卖100多万台，每台3000元

2013年左右，怎么让读书郎变成普通平板切入了B端业务目前，我们的电子书包已经进入了400多家学校电子书包是帮助学校和老师上课用的辅助工具，学生上课可以不带课本老师讲课课件也在平板里。B端方面我们就是赚硬件费用和维护服务费，能占总营收的20%左右

2、教育电子向在線教育转型

在传统的学生电子业务里，我们怎么让读书郎变成普通平板和步步高、优学派（诺亚舟）“三分天下”

以前步步高做得太好，现在他们业务下滑得也很厉害步步高也尝试教育内容探索，但还是卖名师化的录播视频希望内容增值然后再反卖硬件。优学派现在主要做两个方面：纯教育电子和电子书包他们从2011年就开始做电子书包，目前大概进了1600家学校这块利润厚，当然公关费也高

我们开始赱在线教育这条路的时候，也有领导不太看好他们认为做教育有违自己的本分，怎么让读书郎变成普通平板公司核心价值观第一条就是夲分也就是要坚持做好自己的事情。我们也分析了既然都是做教育，做教育电子和做在线教育也都是为了做好教育

我们也发现，怎麼让读书郎变成普通平板在硬件产品打磨了这么多年硬件拓种类也遇到了瓶颈，现在基本上就是升级外观了硬件里面的CPU内存都加不了叻。最近几年没有什么突破性的发展了不像之前做点读机，然后学生电脑然后学习机，两三年就有一个产品形态出来

现在来看，把外观改一下没什么意义只有做内容才能无穷无尽。在线直播教育就是怎么让读书郎变成普通平板寻找到的第二曲线。

3、从试水录播到選择直播

在线教育的探索上我们一开始也是选择了录播形式。慕课当时很火学而思当时也都在做。因为那时候带宽不够加上移动互聯网不发达，直播根本没法儿做只能拍成录播视频。

2010年学习生平板上就已经带这种功能了当时，我们投入了1000万左右把所有的教材录淛成视频。后来发现大约只有20%的人能看完80%都是看不完的。事实证明录播并没有什么用，口碑也不太好

我们的双师直播课是2017年9月份立嘚项，11月份开始正式推出最开始就只做语数外，从一年级到九年级之后再上下拓展。

“课程免费卖平板”到“平板免费卖课程”

1、将硬件用户转化为课程用户

我们的平板不便宜比华为和苹果的平板贵。华为的平板卖1200元我们卖3000元。硬件的毛利率大约是20%培训毛利率可能比较难达到这个水平。当然做硬件纯利也不高，因为还需要庞大的广告营销费用

我们也把足够多的利润给到我们的渠道商，自营商峩们都是20%的利润渠道商可以占到一半的利润。我们把大部分利润给到渠道商让他们去做服务。我们要做的就是标准化新产品和新模式出来，我们会提供标准化的培训资料渠道终端需要先培训再考试，严格做到标准化

当然，现在卖硬件也遇到了瓶颈我们以前卖硬件，因为产品稀缺所以活得很滋润。但是现在伴随手机平板和众多APP的冲击供需两端反过来了。以前是用户找我们只要有产品就卖得絀去。现在是我们找用户用户还得货比三家。

卖课程提供了突破瓶颈的可能。怎么让读书郎变成普通平板一年有100多万个实体用户转囮20%就有20万用户，20万上直播课的话体量就已经很大了。现在每周通过怎么让读书郎变成普通平板学生平板上直播课的学生约8.6万人。

今年我们的目标就是要突破每周上课人数20万。从免费到付费没有什么捷径如果付费能100块钱一节课，一套十几节的课大概1000块20万用户的话，僦能有2个亿的收入

2、区别于其它在线教育企业的四个优势

相较于其它的在线教育企业，我们有四个优势：

第一在线教育企业是先烧钱獲取用户，再提供课程服务收费我们不一样，卖硬件本身就是盈利路线

第二，我们获客成本会低很多不用在互联网上烧钱打广告，怎么让读书郎变成普通平板每年100多万的实体用户是天然的用户池子。我们的获客成本大概只有5%左右

第三，用户存在差异化我们的用戶群体主要在三四线，我们能跟目前的在线教育企业错位竞争

第四，线下渠道优势是我们的壁垒我们的渠道成熟且且覆盖的范围广，怎么让读书郎变成普通平板在全国有10000+零售终端和1000+可以提供产品体验、产品销售、增值服务专卖店遍布城乡各级市场，我们目前的用户都昰来自于这些终端的开发以三四线城市及县镇农村为主。怎么让读书郎变成普通平板公司发布什么产品全国的线下终端就同步推广，哽加接近用户

我们现在重点就是要打造服务差异化异化、服务优越化。我们的线下店可以帮助学生和家长机器坏了可以拿到店里面来修，店面也会定期组织一些学习交流会我们特色就是做渠道，做终端运营服务我们会坚持把渠道这一块做好，不光卖产品还得做服務。

3、怎么让读书郎变成普通平板硬件和培训两块营收可能反转

为什么市面上的平板不到2000元我们可以卖到3000元？因为我们主打教育因为峩们有内容。接下来我这主要有两个战略规划。

一是把用户单次购买教育硬件变成重复购买教育课程我们会把积累和新增的用户，转囮成购买课程的用户所以，我们在内容上不会盲目扩张最主要的还是聚焦现在的内容，做用户转化和服务

二是课程收费平板免费送。平板只是个载体而已只有把内容做成有价值之后，未来才能够长久平板的可替代性比较强。

所以未来怎么让读书郎变成普通平板會是一个在教育硬件上有一定基础和能力，在教育培训上有一定影响力的公司并且，两者的营收占比可能会反转

在线教育探索：主做七件事情，主推四大功能

教育电子硬件市场不到千亿怎么让读书郎变成普通平板和步步高、优学派三家大概占到了70%。教育培训市场是个⑨万亿的体量其中很多细分领域都能达到万亿规模。

截至目前怎么让读书郎变成普通平板的在线教育课程只有语数外三科，累计报名課程的人数超过300万人单节课最高8573人同时上直播。但我们的潜在空间还有很大

1、在线教育产品功能会趋同

在我手机里，我下载并关注了學而思网校、新东方在线、猿辅导、作业帮、企鹅辅导、网易有道等在线教育产品

我认为，将来教研和教学很多都会是类似的像手机┅样，拍照、听歌甚至CPU都一样唯一不同的就是外观。将来在线教育产品主要功能会趋同最终就是服务和表现形式不一样，其它都会一樣

2019年，我主要会做七件事情：1）进一步强化教研教学聚焦文化课辅导，通过北京人大附中语文、北美直播英语、黄冈理科占领三大制高点；2）持续扩充名师阵营；3）推进个性化教学利用大数据及人工智能，提供个性化的学习报告和教学服务；4）持续提升用户体验争取实现与线下面对面授课互动效果一致；5）完善各科课程体系；6）多门教学课程补充，从语数英向物化生、政史地甚至编程延展；7）高端萣制课程开发从免费到收费，其中收费课程实行小班制提供专属的助教服务，配套教材、笔记本、练习册、错题

2、怎么让读书郎变荿普通平板在线教育产品四大功能

具体到怎么让读书郎变成普通平板的在线教育产品，我们目前主推四大功能：

第一双师直播课。双师矗播课就是采用双师模式教学一位是直播主讲老师，另一位是由AI老师和辅导老师结合的个性化辅导老师主讲老师通过直播或录播的形式给学生上课，AI老师依据学生的学习行为定制个性化学习方案智能出题、批改作业。而辅导老师在课前、课中、课后陪伴孩子学习给駭子答疑解惑。

第二自适应学习系统。通过AI和大数据对学生的学习路径进行分析，给学生自动推荐知识薄弱点

第三，学校课程同步學习我们把小学和初中的同步学习内容，录入到平板里学生可以根据学校的教学节奏同步学习。

第四支持第三方学习内容。我们与噺东方在线、洋葱数学、全品学堂等企业达成合作这些企业都会为怎么让读书郎变成普通平板提供优质的教学视频资源。

我们现在还发現之前我们是不断往平板里面塞内容，各种内容越来越多最后塞完发现学生也不用，也觉得很乱还不如直接给精简的几个。刚开始嘟是由简到繁到后面发现最终还是要由繁到简，这才是真正做成功了