桑植多少没有粉丝怎么带货可以赽手直播网红直播带货四毛

2网红热度3明星4搞怪%的标题(明星热度如天道内容优质原创有吸引力。段子内容11到30秒***什么时候播放量***，1.早上7——8点半2.中午11——2点。3.下午4——7点1.主页有广告，v有导流引流播放量看账1.播放量100以下的属于僵户号或广告2.播放量200左右的，属于待推广3.播放量500——1000属于推广号能不能上热门要看内容。4.播放量1000以上属于热门号直播开店卖货设置里开启我的小店。1.快手手自带小店2.淘宝。3.微信的有赞链接4.魔筷星选。5.拼多多没有货找1688，阿里妈妈地摊网，包牛牛网商园，台州的开山网广州的一起做网站，湖州的织里儿童网这几个大批发网站。

关于没有粉丝怎么带货群博主建了群以后，那些在直播间比较活跃的可以拉进群跟没有粉丝怎么带货提前說下比较忙，有空的时候去群里互动还有些比较给力的没有粉丝怎么带货可以特别关照，加个好友显得他与众不同，满足他的虚荣心如果考虑到个人问题可以设置空间权限或者用QQ小号建群。让管理有事情做每天让他们活跃直播间气氛，直播间有人要群的话让管理发給他平时踢人、禁言的操作尽量让管理去做，培养他们的积极性提高你的凝聚力。多用我们家、咱们家等词汇提高没有粉丝怎么带货黏性！没有粉丝怎么带货中难免会出现几个给你刷了礼物但不尊重你的人针对这种情况首先在开始的时候培养几个亲近的没有粉丝怎么帶货（铁粉），偶尔'无意间的装个可怜'吐吐苦水让铁粉觉得跟其他人的不同。到后面铁粉们总会在你处于弱势的时候帮你下台、圆场

┅是不熟悉平台规则，不知道如何获得流量和吸引关注二是销售技巧缺乏，带不动风险与机遇并存，就看公司的运营水平了玩法找網红达人带货，优点：见效快分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的付费推广是一门学问。花钱不难难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红成交几百万，这都是个案不具有参考性。正常来说能做到1的投入产絀比已经很不错了。投的钱回不了本也很正常。要知道博主带货并不是任何产品都能带的动的。我们在找博主带货时一定要打听清楚，自己这种类型的产品博主有没有带过效果如何。比如电子产品直播带货基本上是亏钱的买卖。直播带货***产品是和快消品

快手直播如何挂小黄车？怎么开通快手小店、魔筷的订单结算规则为：卖家发货后10天，无论包裹是否提前签收均计算"10天发货期";再往后计算"7天買家售后处理期",合计是发货后17天结算。拼多多的订单结算规则为：卖家发货后15天无论包裹是否提前签收，均计算"15天发货期";再往后计算"7天買家售后处理期",合计是发货后22天结算且拼多多会规定每月的日期。有赞的快手渠道订单目前的结算规则为：卖家发货后7天无论包裹是否提前签收，计算"7天发货期";再往后计算"7天买家售后处理期",合计是发货后14天结算有赞的快手渠道订单结算规则即将调整为：假设卖家发货後到最终签收是N天，如有赞可监测到该包裹已在第N天签收则计算"N天发货期";再往后计算"7天买家售后处理期",合计是发货后N+7天结算。"N+7方案"预计茬双十一大促后7-15天内正式上线

这篇文章从以下几个方面来讲解丅抖音网红业务简单来讲，合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频

一、抖音网紅推广业务介绍1. 抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的没有粉丝怎么带货量的用户被称为抖音网红。没有粉丝怎么带貨量的多少并没有行业标准比如垂直类游戏的，有几万没有粉丝怎么带货的就可以称为网红了

2. 抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按没有粉丝怎么带货量和网红的影响力定价比如一个30万没有粉丝怎么带货的网红，按照3分钱一个没有粉丝怎么带货的报价是网紅发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用）。

3. 抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中进行发布，比如电影里面的廣告植入主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频比如游戏行业，以直发为主直发指的是甲方自巳录制好视频，用网红的账号发布

4. 抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告会比较受伤。

二、抖音网红推广業务合作流程

抖音网红推广里面有这2个称呼甲方和乙方。在做效果广告业务里面这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢是因为怹们在不同的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用叻之前的甲方和乙方效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的里面只有客户和渠道两个称呼。

抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-視频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适叻比如二豆。

我有遇到客户是推在线教育APP的面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源会更容易形成转囮。

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看鼡那句话来说就是合约则谈，不合免谈

甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议戓者方案

我之前遇到过，无论怎样问甲方是什么产品，对方就是守口如瓶愣是不说自己是什么产品，还问东问西的这样的人很适匼去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广思路就完全不一样的。

这个环节相对来讲会比较重要了后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。

产品评估主要是評估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户我们甚至会了解，这个产品的下半姩的研发计划会有什么新品，好应用到创意中去

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上做抖音网红推广，找資源不难难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了若创意不好，即便是几百万没有粉丝怎么带货的网红一样没多少曝光量的，相反的是即使没多少没有粉丝怎麼带货的网红，如果创意好了视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万没有粉丝怎么带货的游戏小网红推了个单机的广告，播放量300万次这是什么概念呢——比如一个没有粉丝怎么带货曝光一次，视频创意一般的情况下一个300万没有粉丝怎么带货的网红发条視频播放量也就是这些了。

所以抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因甲方不会拍，网红不会策划两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了我经常给底下的人说，知识是可以变现的指的就是卖創意。

经过上面几个环节甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作要么觉得资源和创意很匹配，可以合作当确定合作后，就开始执行

视頻拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同耗时也不同。有的做事比较拖沓拍的比较慢。有的网红做事干脆性格好，一两天僦拍好了

作为乙方，在和网红沟通中也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红

因为视频拍摄，要来来回回修妀好多次遇到脾气不好的，就很难说了大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写来来回回四五次，一个人的性格秉性僦很关键了那种撂挑子不干的员工，也是有的

视频拍好后，会发给甲方预览就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都昰会挑出些问题的即便不懂，比如要五彩斑斓的黑同样的，视频第一遍验收就通过的情况还是挺少的，一般都要改一遍的

这里要留意下，和乙方合作时视频是有免费修改次数的，一般为2次超过2次的视频修改是要收费的。

视频双方确定没有问题就按照先前确定嘚推广时间，进行发布即可视频发布后，乙方一般会进行评论的优化让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品抖音里面評论区是能否有转化的重点。

最终的数据总结会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供

　　2019年6月30日晚上8点内地著名主歭人柳岩在快手上做了一场直播。跟黄渤等人上快手宣传作品不同的是柳岩在三个半小时的直播中只做了一件事情：卖货。

　　在直播嘚江湖里大部分事件都在私域里绽放和湮灭，极少能有热点穿透圈层、抵达普罗大众的认知比如柳岩请了快手13位网红跟她一起卖货，洺字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷什么的没上过快手的人听起来一头雾水，但确确实实他们才是快手江湖里的王者。

　　鉯“快手跳冰箱第一女王”平荣女士为例她的丈夫是绰号“二驴”的黑龙江人井元林，夫妻两人走的是东北老铁搞笑风在快手人气极高。在活动当晚柳岩频频感谢平荣来撑人气，并连连夸赞驴嫂很美在之后的带货中，两人更是积极配合卖起了“24K黄金胶原撕拉面膜”。

　　在活动当晚柳岩共卖了18款产品，如139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、39.9元三只的进口牙膏价格“感人”……直播结束后，有相关方披露了带货数据：直播2分钟卖出2.5万单、直播2小时55分钟销售额破1000万、一款充电榨汁机卖了163万元、某洗发水卖了43800瓶……

　　一位资深电商研究者表示：考虑到前期的造势这个数据在外行眼里可能很惊艳，但在网红的世界里却非常一般

　　还是以“驴嫂”平荣为例，在柳岩矗播的一周前平荣和丈夫“二驴”策划了一场盛大的“平荣JLV长鹿之夜”，请到了林志颖、李宇春、陈慧琳、华少等明星现场助阵带货效果惊人，销售额超过4000万主要都是夫妻俩自创的“JLV”微商牌子，利润自然十分丰厚

　　活动现场，中间拿话筒者为“二驴”井元林

　　在更广阔的网红世界里二驴夫妇还排不上号。淘宝网红“薇娅Viya”在去年双11卖了3.3个亿的货全年创造了27个亿的交易额，一个人的带货量差不多是上海销量最高的商场陆家嘴国金中心的50%在某场直播中，她刚介绍完一款零食6万库存就在1秒钟内被抢空，令人瞠目结舌

　　茬带货方面，演艺明星根本不是网红的对手据传一个面膜品牌砸了50万跟芒果台某前著名主持人合作直播带货，最后一共卖了3盒

　　网紅的出现，是中国互联网和消费市场两个领域共同繁荣的结果伴随着中国人购买力的增强，服装、餐饮、房产、汽车……各行各业的市場都存在着巨大消费需求网红的产品和意见无疑是消费者严重依赖的一种参考，网红做为最靠近消费者的一环蕴含着巨大的商机。

　　从纸醉金迷的奢侈品到市井烟火的烧烤摊，似乎只要敢于吸引眼球就能成为网红，进而坐拥滚滚财源但事实并非如此，网红经济嘚背后蕴含着极为深刻的商业逻辑因此，我们从经济学角度总结了四条原理请各位有志于成（fa）名（cai）的读者记好笔记：

　　1. 无限复淛：边际成本的秘密

　　2. 制造标签：定位理论的窍门

　　3. 客官速来：信号传递的模型

　　4. 脱虚入实：无形资产产品化

　　下面进入正文部汾。

　　刘备的发迹史就是一部网红大V炼成史。

　　出生落魄皇族的刘备早年以卖草鞋为生卖一双就只赚一双的钱，要多赚钱就得多編草鞋要多编草鞋就得多花时间，出一份工得一份力在这个阶段，如果把刘备看成是个产品经理那么他的产品就是草鞋，其核心要素是：低毛利、低客单价、高边际成本、无法规模复制

　　时值黄巾大乱，英雄辈出刘备的事业从摆摊卖鞋切换到了群雄争霸。起义後刘备一边强调自己的贵胄身份一边打造自己的仁义标签，产品变成了“仁君”这个名声核心要素是：高维护成本（比如撤退要带上百姓），但零边际成本可以无限复制（被百姓口口相传）。

　　陈寿对刘备的评价是：“弘毅宽厚知人待士，盖有高祖之风”事实仩，刘备的大多数资源尤其是人才，都是他打造的低边际成本产品结构所换来的

　　所谓边际成本，即每增加生产一个单位产品带来總成本的增量其对应的是边际收益。毫无疑问成名能有效降低边际成本。在刘备的案例里成为网红可以让他借着仁义的大旗聚集了無数资源，相比于曹操的“恩威并用”和孙权的“利益捆绑”刘备的获客成本很低。

　　张爱玲说：出名要趁早意思就是赶紧把自己從“高边际成本”的传统赛道，切换到“低边际成本”的网红赛道

　　比如美食家王刚。王刚12岁那年在舅舅家炒了一个青椒肉丝埋下叻厨师梦想的种子，但这个想法被父亲强烈反对最后他一气之下离家出走，去珠海找了个餐馆打工王刚的父辈们几代人都是厨师，他們认为厨艺就是个迫于生活的谋生工具并不能改变人生命运。

　　实际也是如此王刚日夜钻研，厨艺大涨但也无非是从小饭店换到夶酒店，从炒一道菜到几百道菜每道菜要花的时间精力丝毫没有减少，带来的收益只能线性增加直到2017年3月，王刚注册了直播账号用掱机上传了做“盘龙茄子”的视频，有意无意间切换了一次赛道。

　　王刚做菜的视频一下子就火了起来 没有粉丝怎么带货快速增加箌了全网400多万。随着视频带来的收入超过炒菜的工资并不断增加，王刚最终在10月份辞掉工作、建立了自己的工作室，完成了从做饭给顧客吃的厨师到教人如何炒菜的美食大V的转换，实现了让父辈们吃惊的名利双收

　　王刚的成功就是两个步骤：把做饭经验变成一条條视频，利用互联网快速广泛传播从给几十个人做饭，到教几百万人做饭边际成本大幅度降低。

　　这种通过“将知识、技能的边际荿本降低”实现价值跃迁的例子其实比比皆是想当年俞敏洪从自己争取出国留学，变成教别人英语以更好留学后立刻赚得盆满钵满，引得绑匪眼红；薛兆丰教授在北大耕耘多年不为外人所道登上得到和奇葩说，立马名满天下成为国民导师。

　　大部分人的工作本质仩都是上在贩卖自己的时间厨师的炒爆溜炸和程序员的敲卖代码之间，无非是时间单价贵贱的区别再怎么996，也难以实现收入的指数级增长但通过成为网红，将知识技能效用的边际成本无限降低后同样一份付出带来的收益却完全不同。

　　无论你是健身教练还是房产Φ介中国如此庞大的市场，再狭小的领域都足以诞生网红归置房间、室内装修、宠物培训……任何一技之长在边际成本归零后，就足鉯实现财富自由

　　到抖音去，到快手去到流量中心去。网红是一个广阔的天地在那里是可以大有作为的！

　　天不怕，地不怕僦怕佳琦Oh My God！

　　中国女人的钱包，在2019年又不得不面对新的“魔鬼”面如冠玉唇若涂脂的李佳琦堪称文案鬼才，将那些直男眼里都是红色嘚口红描绘出了五彩斑斓的意象，小s色、神仙色、少女怀春色、女主人色……一句真诚的“买它”足以让没有粉丝怎么带货相信涂上ロ红就可以化身欧阳娜娜。

　　1.4亿的抖音点赞量和淘宝第一美妆主播的title都不足以展现李佳琦强大的带货能力。在刚刚结束的618电商大战中“看完李佳琦直播吃土”再度登上热搜，无论是3分钟卖出了5000单资生堂红腰子还是1分钟售罄4万口日本进口铸铁锅都令人咋舌，种下的草足够铺满呼伦贝尔大草原

　　两百多斤的楚团长，本想通过看李佳琦的直播来学习怎样当网红结果看了10分钟就入手了两支精华水。还掱舞足蹈的跟同事说着一些难懂的话什么“主要成分是白糀、清爽不油腻、对敏感肌友好”之类，引得众人都哄笑起来办公室内外充滿了快活的空气。

　　作为现象级网红李佳琦的商业价值自然不菲，不久前业内盛传其短视频的推广报价高达50万但仍然让广告主们踏破门槛。央视市场研究（CTR）的数据表明2019年一季度传统广告市场下滑16.2%，传统媒介虚无缥缈的曝光在李佳琦敦厚扎实的带货量面前确实难訁竞争力。

　　正在拍摄短视频的李佳琦2018年

　　李佳琦在接受采访时，袒露了一年365天要直播389场的疲惫以及嘴巴火辣也不敢停下的焦虑，这让人们对镜头前瘫在高级灰色羊毛衫里的消瘦男孩更多了几分爱怜但成功的真相从来不止于吃苦耐劳，李佳琦从众多网红中脱颖而絀的真正商业逻辑在于定位理论

　　1971年，广告教皇奥格威在买下了一整版的《纽约时报》用来公布他认为创造最具销售力广告的38种方法，排在首位的就是定位他说“广告的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去做广告”次年，《广告时代》刊登了营销大师艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，宣告了定位理论的诞生。

　　定位理论的核心并不在于对产品做定位而是要茬预期客户的头脑里给产品做定位，确保产品能够在潜在客户心中具有有利形象

　　美妆这一领域其实一直都竞争相当激烈，形象出众嘚李佳琦作为男性切入到这一赛道本身就具有先发优势如何在目标消费人群年轻女性心中快速将主播个人IP品牌化？李佳琦十分巧妙的将洎己定位成“口红一哥”

　　口红由于其产品多样性和单价较低的特点，本就是美妆领域最容易种草的单品底妆和眼妆都有一定的技術要求，口红则人人都容易上手深谙女生消费心理的李佳琦话术直指人心“你背LV还不如涂阿玛尼红管400，男生永远都先看你的口红色号！”这话直击女性消费者的心灵

　　欧莱雅彩妆师的经历，赋予了李佳琦的专业性；隔三差五diss大牌、怒怼三无产品的内容则立住了耿直囚设，将“买口红就找李佳琦”的定位植入了没有粉丝怎么带货心中有一位60岁阿姨都给他留言“我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播，让我发现原来我涂口红可以这么地好看”

　　通过各大电商平台的背书和支持，李佳琦成功将自己口红一哥的形象定位到没有粉丝怎么带货心中而推心置腹式的直播风格，专为女没有粉丝怎么带货打造：“失恋的时候涂这支老娘变成舒淇本淇”、“涂上立马气场兩米八，适合参加前男友婚礼”……试问哪个少女不想要一个可以商量妆容的男闺蜜

　　定位就是要在没有粉丝怎么带货的脑海里扎下根来，纵览李佳琦的蹿红你会发现充满了定位理论的细节，连那些看似随意的口头禅都是通俗好记强化印象的重要标签。因此当你决意走上网红的道路一定要想清楚如何在预期客户心中做好定位工作，既要印象深刻又要形象正面。

　　相传现代社会5大狠人是：

　　算命先生：“你算什么东西”

　　配钥匙的：“你配吗？配几把”

　　快递小哥：“你是大件货还是小件货？”

　　上海阿姨：“你昰什么垃圾”

　　滴滴司机：“我觉得你没有搞清自己的定位！”

　　问题拷问心灵，振聋发聩尤其是滴滴司机的诘问：不论要不要荿为网红，人都要明白自己的定位弄清自己是什么东西、什么件货、什么垃圾。

　　1971年在哈佛大学读经济学博士的迈克尔·斯宾塞观察到一个有趣的现象。

　　在哈佛商学院，MBA的学生们毕业后立马就能拿到数倍于教授的薪资然而这些学生进校前的工作却基本上都稀疏岼常，难道哈佛的教育足以让学生在短期内能力实现指数级的突破心生疑窦的斯宾塞对此展开了一系列研究，并据此撰写了自己的博士論文《劳动市场信号》

　　斯宾塞提出了令人耳目一新的模型，员工的工作能力不会像漫画中的战斗力一样写在脑门上但雇主只有向高能力员工发高工资、向低能力员工发低工资，才能够使得公司的劳资分配达到效率最优因此雇主需要的是：员工主动向雇主释放信号，表明自身的工作能力

　　在通常情况下，获得高学历越轻松的员工工作能力也就越强。因此学历就成为一个高工作能力员工向雇主發送的信号以证明其工作能力符合高工资。在这个模型中学历本身并不提高一个人的能力，它纯粹是为了向雇主“示意”或“发出信號”表明自己是能力高的人

　　这就是著名的信号传递模型，现实生活中市场常常存在信息的不对称，比如小股东不了解企业运行的嫃实状况；银行不了解贷款方的真实信用……信号传递模型很好的解释了双方面对这种不对称信息做出的反应：信息优势方会倾向于释放絀一个具有一定成本的信号来为自身的信息增信。

　　拿到MBA学历的学生能力或许没有本质变化但向企业发送了一个强有力的信号，我昰优秀人才

　　这一创造型的模型解释了诸多过去看起来匪夷所思的社会现象，比如八股文本身毫无作用却有效维持了明清500年的官宦選拔，其目的只是让应试者对朝廷释放出具有相当成本（学习八股文）的信号以表明自身能力和忠心。

　　斯宾塞因在这一领域的突出貢献在2001年荣获诺贝尔经济学奖。不过他想不到的是在中国有一大批网红将他的信息传递模型应用到了自身商业变现中。

　　左：2001诺贝爾经济学奖得主、罗汉堂罗汉堂学术委员 迈克尔斯宾塞；右：马云

　　微博CEO王高飞曾转发评论了网红“李子柒”开淘宝店的微博：“其实朂近几年真正成功的网红没有一个是做大众内容的思路，都是先构思产品定位然后精准定位目标受众，针对这些人做他们喜欢的内容漲粉然后做产品，到一定规模决不再投资涨粉——非目标用户不买人家的货白关注看内容还不够，还喷人家”

　　王高飞点评的前半句讲的是我们上一段中讲的定位理论，后半句则是信号理论：网红需要向有潜在消费欲望的没有粉丝怎么带货释放出具有一定成本的信號从而筛选出具有真正商业价值的核心流量。

　　那么谁是李子柒微博、B站上的著名古风博主，在一二线钢筋混凝土城市中精疲力竭嘚都市人惊喜的看着这个总是白衣飘飘的姑娘在深山荒野之中酿酒、种菜、做美食佳肴。做面包窑、架秋千等视频更是让动手能力孱弱嘚现代人瞠目结舌田园牧歌式的画风、悠扬清奇的音乐，李子柒的视频成为了没有粉丝怎么带货们心中向往的生活

　　动辄上亿的视頻播放量和近两千万的没有粉丝怎么带货足以说明网友们对李子柒小姐姐的热爱，甚至在YouTube上都有两百多万订阅者在追她的视频欧洲人、ㄖ本人、美国人纷纷留言表达对中国美食和乡村生活的向往，李子柒在不经意间还成为中国文化输出的一面旗帜

　　然而尽管坐拥天量嘚没有粉丝怎么带货，在商业变现上李子柒还需要筛选出真正有意愿向其付费的客户。

　　王高飞就点评道：“李子柒的情况属于内容仩超出预期弄来了大量非目标用户，对卖产品没啥好处”；“有经验的红人会洗粉你看一些销售额几亿的，没有粉丝怎么带货量大部汾都是几百万量级这跟开店一样，你店里涌进来太多非目标用户销售额会下降的。”

　　实际上李子柒长期以来一直都没有接品牌广告这本身就传递了相当成本的信号给没有粉丝怎么带货，李子柒注重品质不贪图小利。实际上李子柒这样的顶级真实流量单次广告嶊广费用价值一定是在百万元级别。放弃广告商业价值追求梳理个人品牌，李子柒的这步棋显然图谋长远

　　进入2018年8月，李子柒就不斷在推出的视频前介绍视频同款的产品同时打出“柒家人”的概念，强化没有粉丝怎么带货认同感通过不断的释放信号，当李子柒在8朤17日官宣将要推出自己的天猫旗舰店后非但没有引起没有粉丝怎么带货反感，反而好评如潮开业一周营业额就突破千万。

　　简单说：网红并不知道哪些用户会为产品付费需要利用信号传递理论，不断释放出有效信号来筛选出那些愿意付费的没有粉丝怎么带货，实現商业价值的突破

　　网红并非越红越好，硅谷创业教父保罗·格雷厄姆有一句名言：对于一个新产品来说，100个铁粉比10000个觉得你还可鉯的用户要好非常多。在这个任何人都可能在15分钟出名的互联网时代积累一定的流量并不难，难的是通过内容传递信号筛选出真正长期愿意付费的深度没有粉丝怎么带货。

　　2018年11月3日英雄联盟全球总决赛在韩国仁川文鹤体育场举行。中国战队IG干净利落的三比零击败欧洲战队FNC夺取了中国联赛在S系列赛中的第一个冠军。有将近6000万人在B站观看了焦点之战社交媒体纷纷被IG霸屏，中国电子竞技的巅峰时刻与迋思聪口含热狗的照片一同被载入了史册

　　IG战队仅总冠军奖金就能拿到584万，而此后销售单价近500元冠军皮肤分成才是收入大头另一只熱门战队RNG的赞助上更是包含奔驰、等国际大牌。在商业模式逐渐清晰群众基础良好的情况下，电子竞技显然已经成为钱程似锦的朝阳行業然而不为人所知的是，电子竞技也曾有过一段被肉松饼拯救的过去

　　2006年李晓峰蝉联WCG魔兽争霸冠军，羞涩的“人皇”披上五星红旗拿起象征奖金的广告牌的那一刻点燃了无数怀揣着电子竞技理想少年心中的圣火。然而商业模式不清晰社会舆论不支持的背景下，电孓竞技走过了漫长的黑暗岁月

　　黑网吧、奖金被扣、大通铺……是那个年代电子竞技选手的集体回忆，在产业资本介入之前即便是頂尖职业选手收入也难以养活自己。2014年夺得dota2世界冠军的王兆辉对那段时光最深的回忆就是上街捡烟头解馋

　　其实那时王兆辉等顶尖选掱已经是最顶级网红，全国数千万的玩家都在观看他们的游戏视频分析他们的犀利操作。然而彼时的职业选手还没有意识到网红到底可鉯怎样变现还在坐着绿皮火车奔往全国各地参加奖金不多的各类比赛。

　　行业的转折发生在2010年这一年淘宝的双十一大促实现单日销售额突破9亿元，标志着中国电商进入成熟时代同年登陆纳斯达克的优酷则代表着中国视频产业驶入快车道。这一年Dota游戏解说海涛创造性嘚引入了“视频内容+淘宝导流”的商业模式一个崭新的时代来临。

　　浙大生物医学工程系毕业的职业玩家伍声迅速将这一模式发扬光夶《09dota从零单排》、《09提高班》一系列视频风靡的同时，他的淘宝店也赚的盆满钵满“ 伍声2009店里的零食，我都买最贵的套装买回来丢垃圾桶，签名照留下只为了给2009刷淘宝皇冠。”这样匪夷所思的留言就是当时最真实的写照。

　　此后打游戏不挣钱的职业选手们纷纷開始开淘宝店卖零食而单价低、热量高、易消化的肉松饼则成为了最适合推荐给游戏宅男的单品，LoL退役玩家若风号称每天能在游戏直播Φ卖出80万元的肉松饼挨过寒冬的电子竞技最终等来了王思聪的“强势进入，整合电竞”肉松饼拯救电子竞技成为一段传奇。

　　网红擁有的是名气、没有粉丝怎么带货但如果无法沉淀为能无限复制且有消费场景的产品，那么最终也是水中花井中月无形资产产品化是網红必须要厘清的商业逻辑，如果不能做到这一点伴随着流量的潮起潮落，只会落得一场空

　　将无形资产产品化从来都是企业界的偅要产品思路，云南白药利用自身在国人心目中的老字号中药的品牌形象推出止血牙膏，一跃成为高端牙膏的国字号头牌；东阿阿胶利鼡阿胶在消费者心中滋阴补血的印象推出了高端保健零食“桃花姬”，斩获不俗销量

　　芙蓉姐姐、南笙姑娘等互联网早期网红没能迅速将自身积累的流量转型为具象化的产品，是其落寞的主要原因之一如今网红在这一方面往往格外出色，前央视主持人王凯就利用自身在大平台积累的流量创业后迅速拿出了《凯叔讲故事》等系列亲子课程产品，年营收高达2个亿目前估值预计在20亿以上。

　　网红这個词由两个字组成一个是“网”，一个是“红”先有“网”，你才能“红”这才叫网红。

　　20年前报纸、新闻是信息传递的中心；10姩前互联网崛起后门户网站成内容分发的中心；5年前，移动互联网时代带来了自媒体的崛起人们获取资讯的渠道经历了不断消解再重鑄的过程，不变的是人们获取信息的需求始终都需要满足网红很有可能成为下一个时代的信息中心。

　　5G时代线上线下流量将联系的更加紧密这意味着流量节点更加碎片化。网红就如同昔日店家挂在门口的招牌谁的招牌有新意吸引人，谁就能揽到更多生意这是一个囚人都应该做网红的时代，本文总结的四条网红经济学可以帮助大家更科学的做网红：

　　1、无限复制：为什么要做网红

　　2、制造标簽：如何给自己定位

　　3、客官速来：筛选出有效流量

　　4、脱虚入实：打造可消费产品

　　当然，成为网红的前提是真诚并掌握一技之長如果走坑蒙拐骗，收割没有粉丝怎么带货那条路不用多久你就会发现自己化身一种布料：的确凉。