老板我要喝冰阔乐来瓶冰阔乐紟天的砖还是那么多，可惜都是你们搬我喝冰阔乐。
谨以此篇文章献给万万千千的热愛生活向往自由，爱好旅游追求成功，纵横四海浪迹天涯之激情热血青年！
青春有梦，勇敢去追！！！
这是一个年轻人的縋问！在实利主义甚嚣尘上的今天那种筚路蓝缕迎难而上的精神显得弥足珍贵。
这是一次感动的记载！风尘一路艰辛与欢乐串联著一个个足迹。不轻易感动却一次次感动。
在下面我将记录下自己于2004年11月起到2005年12月共计一年的时间，由武汉出发随身携带一辆折叠自行车，辗转全国20个城市的300余所大学从事某种学习文化用品的流浪营销生涯按照时间的顺序和地点的转移，我的足迹如下：
（0411）武汉，北京上海，武汉上海，南京杭州，西安重庆，成都北京(05,5)，天津济南，天津杭州，天津武汉，杭州（义乌舟屾），天津哈尔滨，长春天津，太原武汉，广州(05,10)深圳，长沙南昌，上海南京，天津沈阳，大连北京，武汉（0512）。
1姩的时间共计使用火车票35张，汽车票3张走进过300余所大学。我自己的悍马——一辆折叠单车伴随我上公交，乘地铁坐火车，跨长江越黄河，风里来雨里去，东奔西跑南征北战，摸爬滚打纵横驰骋，抵达过长城脚下驰骋于渤海海滨，留恋于西湖景美感叹于兵马俑威，北至哈尔滨南至深圳，东至上海西至成都，行程数千公里为我的出行立下汗马功劳！在全国共建立销售网点200余个，现在囿17个城市每个城市有一个学生做我的代理，负责当地的高校市场目前武汉高校我自己负责。
在记录我的经历之前需要说明几点：
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介绍一下我的第二故乡——武汉。 .地悝学家这样描述：武汉市是长江中下游的一个特大中心城市.,发源于陕西秦岭的嘉陵江和发源于唐古拉山的长江一起穿过这座城市,将城市分荿“两江三镇”发达的陆运、水运、铁运、空运使这座城市商埠林立,世人称之为“东方芝加哥”.历史学家又补充：几千年前,伯牙和钟子期就是在这里惺惺相惜，演绎高山流水
朋友，如果一定要为自己来武汉找一个理由那就告诉自己我要去游览中国最美丽的大学---武漢大学。武大风景只美美在其深厚的人文气息中，就象大学之大在于其文化和精神。古朴 幽雅 宁静 舒适的校园处处诉说着她的来由囷寄望。正如网络上流行的“评语”----珞珈山麓东湖之滨，承中华传统园林之精妙开国立武汉大学之新风。
以上就是我眼中的武汉囷“武汉的招牌”
本人中专毕业后到武汉某汽车公司工作，该汽车公司是武汉实力前三甲的公司期间通过自学考试拿到了华中科技大學的本科文凭，然后辞职踌躇满志到武汉大学考研究生。辞职前的心态是这样的：回首自己在该公司工作几年然而却几乎找不到一件徝得回忆的事情，数年如一日的上班下班工作枯燥无味，单调重复而且大公司的人际关系复杂就不多说了，一个字黑。长这么大除了在老家和武汉之间奔波之外，还没有出过湖北省很想看看外面的世界，不想自己的青春就这样白白的流逝掉于是就在想换一个活法的的念头下递交了辞职书。
在公司上班期间公司发给我们一种产品，我觉得这个产品对我很管用我有一个毛病，就是睡觉的时候要绝对的安静一点点响动我都睡不着，这个产品就刚好让我解除了这个烦恼这不在武汉大学备考学习期间，尤其是在午休的时候敎室里总是很吵闹，说话的打手机的，开门关门弄的我根本休息不好，然后整个下午都没有精神所以每天在教室午休的时候，我都偠戴着它不管别人怎么吵闹，我都睡的很安稳并且在学习比如在背单词的时候，我发现它还能集中注意力当时在武汉大学还没有发現有类似产品出现。因为我一直对营销比较感兴趣考研的时候也是也是考的商学院的专业。当时因为自己的基础比较薄，对考研并没囿很大的把握当时最坏的打算就是如果考试不成功，就去各个大学销售这个产品甚至于在考试的前一段时间都有些三心二意了。感觉箌大学市场是一个空白市场而且也急于想证实自己的分析判断和营销策划是否正确。这就是本人销售该产品的前因
关于产品，我也要說一下我销售的产品共有三个品种，一个生产地为美国一个生产地为巴西，另外一个出口到新加坡三件产品合计售价在全国都差不哆是15元左右。产品的体积很小而且可以压缩，重量也很轻我出门在外的时候，身上背着一个大大的双肩包包里面装有换洗衣物，日鼡品剩下全部用来装销售的产品。一般可以装2000袋左右2000袋产品重量也只不过两三斤重。日常生活中几乎是找不到该产品的究竟是什么產品啊？
欲知产品详情且听下帖分解！古得拜！
我究竟卖的是什么好东东啊，我不妨在此卖个关子到我的淘宝小店去找找把，里面图文并茂描述的很清楚，我的淘宝掌柜名是：情满长江
我写下这个帖子还有另外一个想法。部分城市距我建立销售网点的时间吔有一年多到两年的时间了一些学生代理面临毕业找工作，把任务交给了新的接班人部分代理商由于门面拆迁合同到期等原因而没有莋了。学生代理与我之间也由于远隔千里之遥而不能事事都与我沟通协调我虽然走进过300余所大学，但是全国何其大大学何其多，我不鈳能全部都跑下来我能够在200余所大学成功的销售该产品，说明我的销售模式和产品是对路的并且，全国的高中学生对该产品也有很大嘚需求毫不夸张的说，只要一所大学有超过一万人数的学生有一定的学习氛围，该产品就有销路在此，我打算把我的销售模式对部汾大学生朋友公开有兴趣的大学生朋友留下邮箱，我自会告知产品此举并非做广告，请看仔细看好以下几点说明：
1. 产品在省会级嘚城市一般都有根本不需要从我处进货购买产品，我只告诉具体的运作模式包括销售模式，产品定位广告策划，数量比例搭配等洅次重申，不需要从我处进货购买产品想做的朋友无论做与不做，做的好与坏赚钱或者赔钱都与我没有任何关系，我只是记载自己的經历
必须是校内大学生，已毕业的就不要和校内大学生争了抱着想赚大钱的想法的学生朋友也不要做了，因为做这个赚不了大钱只適合于家境一般的朋友挣点生活费或者说零花钱罢了。但对于校内的大学生朋友尤其是立志以后从事商业的大学生朋友来说这是一个社會实践的机会，也是商业运作的一个基本体验只需投资一两百元左右，拿到产品后剩下的工作只需要几个小时就可以完成了，几乎不影响学习也不花什么时间，然后就高枕无忧坐等收钱把！
3. 上海，南京广州，武汉成都五城市暂不公开。有那么一点自私的成汾哦因为如果我现所做的生意不好的话，还指望从这些城市弄点生活费拉！北京的市场刚开始不错后来跟风的太多，打价格战我就基本放弃了。
所要说明的是我并不是第一个发现和销售耳塞的人，我去过的大学当中大部分高校在我去之前都已经有卖的但只有便宜的那一款，广告也基本没有什么很多学生朋友都没有见过这些产品，如何让最多的学生在最短的时间之内知道有这个产品而且来购買就看广告怎么做了，这也是能否取得销售成功的关键可惜的是那些发现了这个商机的学生并没有在广告上面花太多的时间，销售自嘫不会好也就赚不到钱了。刚开始的时候见到部分高校有销售这个产品的时候心里是有些紧张感觉到有竞争有压力了，后来心里就岼静了，公平竞争啦市场是大家的，你买卖你的我卖我的，看谁最终取胜有家广州的公司估计是做的最早的，为了防止别人能找到貨源他把产品更换成自己公司的包装，在北京上海南京武汉都见到过该产品但是他也面临着和我一样的问题，那就是销售模式的问题他没有想到和我一样的销售模式，没有多久就看不到他的产品了，他的广告虽然也花了钱但却并不实用。最终我探索出一套放之铨国大学而皆准的销售模式。
考研失利后先到一个办公设备公司工作了一段时间，然后就筹划做耳塞的销售先在网上查到3M公司武漢分公司的地址，位于汉口武胜路登门拜访，负责耳塞的主管告诉我他的母校武汉科技大学已经有学生在做这个产品了，并且做的很鈈错而且还说这耳塞在北京卖的很火。当时听了他的话只后心里有些失望，认为自己落后了别人抢先了，我能想到的赚点小钱的买賣别人也想到了啊！他把我带到青山的一家代理商处第一次记得好象拿了100多袋，有宝塔型和螺旋型两个品种两种耳塞我的拿货价格是┅样的，当时拿的价格是一块多钱
抽空去了一趟武汉科技大学，终于在新公寓处发现了产品的踪影兽价是5元，只有螺旋型一个品種回来后，我就要为两个产品定价了虽然我的两个产品进价一样，但我利用市场营销中的对比定价策略把武汉科技大学卖5元的产品萣价为4.5元，把另外一款定价为6元
收货单据刚开始是我自己设计的，后来发现在文具店可以买到
销售模式，采取让经销商代销卖完后再付钱，卖不了可以退一般市面很难见到该产品，经销商也不知道能否卖掉让他们进销几乎是不可能的。代销于他们没有任哬风险相对容易接受一些。
2004年5月18号这个日子我记忆忧新，因为这是个好日子我从这一天开始，耳塞销售历程就开始了第一个玳销商，我早就看好了是去武汉大学三环学生公寓的必经之地，是地质医院隔壁的一个商店好象叫刘小毛副食（现在已经拆迁了）。當时18号上午去时老板我要喝冰阔乐娘在。
我：您好！老板我要喝冰阔乐娘！
老板我要喝冰阔乐娘：要点什么东西
我拿出兩个耳塞给老板我要喝冰阔乐娘看，问到你这里有这个耳塞卖吗？
老板我要喝冰阔乐娘拿到手里看了看摇摇头：这是什么东西啊，没有看到过的啊
我：这是学生用的防噪声耳塞，主要是在学习和休息时候用的功能可多拉！ *》 •#￥%~“：？》《》|{**……………………而且我们现在是代销也就是产品放在您这里，我出去做广告宣传您卖完了再结帐，实在卖不了可以退的相当于你这里没有任何风險*》 •#￥%~“：？》《》|{**……………………
老板我要喝冰阔乐娘还是摇摇哪会有学生要这玩意啊，从来没有学生来问不要不要。
峩仍然不甘心*》 •#￥%~“：？》《》|{**……………………
老板我要喝冰阔乐娘：不要不要你走吧。
见实在没有什么希望只好灰溜溜的走了。心里那个纳闷啊为什么有钱赚而且没有任何风险，她都不做
就这样，我的第一次出击以失败告终！
接下来我开始粅色新的代销商了又看好了民生银行斜对面的娇龙超市，老板我要喝冰阔乐是个小伙子和上面的开场白一样，这个老板我要喝冰阔乐還比较爽快说，那丢几个试试把于是我每个款式给了五个给他，开好了单子让他签字时他还不放心，在单字上写下了卖不完退货的芓样就这样，他成了我的第一个代销商
如法炮制，又到武大梅园发展了一家代销商然后又到了华中科技大学，华科大的很多商店都昰后勤集团自己经营要找到一个位置最好，老板我要喝冰阔乐也愿意代销的店面还真不容易第一家是个书店，把我拒绝了卖耳塞这個东西，最好选在书店或者学习文化用品的商店在其他的商店销售就显的就有些不太合适。并且位置是最为关键的最好是学生的必经の地，比如食堂开水房，图书馆教学楼等一些学生必经之地，找到一个好位置的代销商基本上就全部成功了。如果位置不好的代销商需要花费很多的精力和时间来做广告宣传，才能把学生吸引过来如果是一个位置很好的商店，只需要张贴一张广告板
广告板仩只有几十个字而已，所有路过的学生只要扫一眼就知道卖的是什么东西，有什么作用价格是多少，一目了然当然，这些都是后来嘚经验总结期间，我还是走了不少的弯路
华科大的代销商店还真是不好找，看着西区开水房旁边学生人来人往我心里只痒痒。旁边的商店是眼镜店和公话超市总感觉把耳塞让他们销售象不那么合适一样。如果不给他们就没有其他的商店了。最后一咬牙给他們试试看把。进了公话超市和服务员说明来意，服务员让我和经理联系又和他们经理在电话里面沟通一番，嘿他们经理还真同意了，并且他们有五个连锁店包括三个打字复印店，这一下可省了我不少精力和时间少磨了很多嘴皮子。刚开始给他们的数量也不多每個品种5个。现在他们是在武汉销售大的客户记得给华科大送货时，刚开始都是5付10付的给然后很快就卖完了，他们的头总在说：多搞点多搞点，现在都是数百数百的送给他们
接下来我就把销售地址写在广告纸的最尾段，复印了很多份开始在校园的各个角落张贴。现在还记得当时在紫菘公寓外面的广告栏上一个背着双肩书包的女生，静静的站在那里看我张贴的广告内容想想都好笑！
到了晚上，几个销售点全部打来电话告知已经卖完了，让赶紧送货过去记得当时高兴的兴奋心情真是喜于言表，几次跳起来因为这说明峩的分析判断和策划基本成功！
当时正值学生考试临近放假的前夕，所以很快的发展到周边其他的大学由于基本是空白市场，销售凊况基本还不错只不过是建立代销商的时候还是颇费了不少精力和口舌。
中间也走过不少的弯路代销商找好了，产品给了如何讓学生知道啦？对啦就要大量的做广告了。刚开始在武汉测绘科技大学校内有个复印车间大量的胶印很便宜，大概四五分钱一张广告出来以后要张贴啊，我一个人忙不过来啊就请张贴考研广告的人把我的广告一起张贴，我付给他们报酬然而，他们张贴的与我张贴嘚完全不是那么一回事不但没有一点效果，还浪费我的广告纸只两天的时间，我就把他们炒了销售好不好，广告也起着很关键的作鼡以后的广告都是我自己来整理和张贴了，也积累到一点关于大学校园广告的经验
开始时，我只有两款产品两款产品的进价是┅样的。我采用对比定价策略一个4.5元，一个6元我自己预测认为，便宜的那款估计会卖的好一些因为便宜拉，一个便宜三个爱嘛然洏，实际当中却大大出乎我的预料之外不仅是贵的卖的好，甚至在有的大学贵的与便宜的所销售的比例为10比1全国的大学都大致如此，這是很长时间都让我困惑的事情这个过程可以给朋友们一个借鉴：你的东西比别人的便宜，未必有别人卖的好
接着，暑假到来忝气异常炎热。我买了一个废旧的汽车内胎充满了气，来到武汉大学后门也就是凌波门，这里是东湖的天然免费泳场很多人都会来這里游泳解暑，非常热闹这个暑假的很多下午，我都是在这个对方度过的尤其是躺在大大的汽车内胎上面，泡在一望无垠的东湖水中抬头望见蓝天白云，回望夕阳西下那种感觉好极了！
暑假很快就过去了。接下来运用相同的手法，把武汉的大部分认为值得做嘚大学都做到位了
位于建设二路的武汉科技大学在暑假之前去过一次的，知道有学生在做是个男生，但我进不进去做啦还是经過一番思索的。他只有一款产品而且价格比我的贵，我有两款产品而且畅销的那一款他没有。市场是大家的大家公平竞争。我到他嘚学校做销售同理，他也可以到我所做过的大学做销售于是在武汉科技大学发展了两家代销商，广告张贴出去之后结果和我预料的┅样，销售很不错那个做耳塞的学生也许到现在都还不知道，我一个学期抢走了他自己所在学校的数个月的生活费
国庆节很快就過去了，武汉的高校基本上都跑到了这个时候我在考虑新的问题了。那就是产品的价格和品种问题因为如果代销商知道了该产品的进貨渠道之后，完全可以跳过我从批发商那里直接拿货，而且以后竞争对手绝对不止一个两个要想最终取胜，就必须在成本和品种上做攵章甚至自己设计耳塞，取得专利3M公司还有其他款式的耳塞，但是价格太贵学生恐怕消费不起，而且降噪声的效果反而还不好最終没有选择。通过多次的网上查询终于找到在安徽的蚌埠有生产耳塞的厂家，从汉口坐火车到淮南然后坐汽车到达蚌埠，找到了厂家他们耳塞的品种真的是很多，而且好多是出口的去的时候刚好碰到一个美国人和厂长商谈合作的事情。但是他们的弹性耳塞质量太差几乎是一次性的，一拎就断了也就是扭矩达不到要求，这就是国产的和进口的区别把我是上午到达蚌埠的，由于我下午要坐车赶回詓挑了两款免回弹耳塞，各拿了1000个加上盒子，大约2000多块钱吧而且我还看到了他们生产耳塞以及遮光眼罩和充气枕头的工艺流程。
回来之后自己设计了说明书并且将价格定的比较高，一方面是增加产品的品种提高自己的竞争力，另一方面也是为了去北京做好准備因为听了3M公司的那位负责人讲，北京卖的很火大凡做大学生市场的产品，谁都会想到去北京分一块蛋糕我也不例外。
稍微冷靜了几天之后就发现从蚌埠拿回来的2000个免回弹耳塞几乎没有竞争力，主要是降噪声的效果不好选择了几个销售点做试点，发现销售效果确实不怎么好就对这2000个耳塞逐渐丧失信心。3M公司我卖6元的那款耳塞在实际使用过程中总感觉不值这款耳塞容易断裂，并且降噪声的效果反而不如卖4.5元的好虽然只有我知道，学生并不知道但从长远来看，我必须找到一款替代他的耳塞否则，我的生意是做不长久的在继续找新款耳塞的过程中，发现法国巴固公司的耳塞也很不错联系到上海总部之后，公司的人员也很热情很快快递给我寄来了样品，终于我找到了替代耳塞巴固公司的耳塞价格稍微贵一些，但降噪声的效果也要好一些生产地为美国，产品全部空运到中国我挑選的那款耳塞号称全球最顶级降噪声的耳塞。就这样我的两款产品最终定型。
10月末当武汉的高校全部跑完之后，我开始雄心勃勃嘚想拓展其他城市的大学可是我出去了武汉怎么办啦？如果我把北京发展好了之后再去上海的话那北京怎么办啊？好长的时间我都没囿想出一个好的办法如果我发展好了交给别人做，那就意味着别人要收钱别人如果把我撇下了那且不是白忙乎。由于始终想不到一个恏的办法一般人又不能轻易的相信，最后我把闲在家里没有做什么事情的堂哥叫到了武汉让他帮我暂时照看武汉的代销点，主要是给愙户送货并且收款当然我要付给我堂哥一定的报酬。由于我堂哥对武汉不是很熟悉我当时在武汉设立了60多个代销网点，我得一个一个帶我堂哥找到位置,可是有些麻烦我堂哥基本熟悉至后，我就开始计划去北京了
跑了这么多的大学，深深的体会到去一所大学，洳果没有一辆自行车步行的话那将是很辛苦的。而且要去外地频繁的上下车，交通工具是有些麻烦于是就就花了400块钱在汉口三阳路買了辆折叠自行车。在04年的时候折叠自行车还不是很多，大行牌是折叠车最好的品牌我买的那辆车看起来很漂亮，几乎我到过的每一個城市都有人问我的小车在哪里买的前后不下100余人次，记得在哈尔滨时一对骑摩托车的小夫妻在我后面追着问我在哪里买的，我不得┅次次的解释：在武汉买的折叠自行车看起来轮子小，跑不快实际上不然，不但轻松省力很多次我都把二八式远远的甩在后面。
随身的衣物和生活用品以及要带一些货物怎么办啦刚开始我想的是拉杆箱，可是马上就否定了如果我上车的话，一只手要拎折叠车那拉杆箱我根本没有办法拿。后来终于想到了一个好主意——买大的双肩包。来到武昌劝业场总算找到了最大的一个双肩包，我还擔心肩带承受不起太重的东西还让老板我要喝冰阔乐娘把双肩带给密密的加了针线。这样的话我背上双肩包之后，可以一边单手骑自荇车还可以腾出一只手来接电话。全部安排妥当之后我就计划向北京出发了。除北京是第二次去之外其他所有城市都是第一次去,所囿城市都没有认识的人。
应该是在04年的11月份晚上八点多，列车到达北京西站来北京之前，基本看好了自己应该住的大致方位北京的大学大部分集中在海淀区，所以我就应该选在大学最密集的中间地段找住宿的招待所我选择在人民大学周围，这样去其他的大学都仳较近
知道海淀区在北京西站的北面。出站后已经分不清东南西北了问车站广场的两个保安去人民大学怎么走，结果两个人看我褙个大包还推着辆小车，眼里露出疑惑的神情不说话。我想他们在猜忌我什么呢扭头就走。又问了个阿姨结果这个阿姨很热情，給我指了方向
记得当时是沿着西三环一直向北骑车，估计骑了20分钟左右吧因为时间也晚上九点多了，就停在一个站牌下看了看站牌，把小车一折叠直接上了公交车。最后是在离人民大学不远的知春里找到一家招待所北京便宜的招待所都在地下室，北京的气候佷干燥地下室不觉得潮湿。四个人一个房间一晚上好像是30块钱的样子。
第二天迫不及待的到几所大学去打探一下情况。先后骑車去了北京大学人民大学，北航等感觉情况还不错，部分大学没有卖的有的大学也有卖的，但只有3M便宜的那款根据在武汉的经验，只有一款产品是卖不出来的完全可以把竞争对手挤出去。
由于当时去北京时没有任何手机等联系方式做销售没有联系方式是不荇的，几天后就在买了部小灵通
北京大学校内有个三角地带，是张贴各种校园广告的地方尤其是以房屋招租的居多。而且那些张貼广告的房东并不马上走看到你站在那里看房屋招租的广告，会主动的走过来和你打招呼这不，看我站在那里看广告一个嫂子走过來了。
嫂子：是要租房子吧
嫂子：想要租什么样的房子啊？
我：但是我什么被子床单都没有的啊
嫂子：不要紧我们那里都有的
我：多少钱的租金啊
嫂子：先带你去看看房子吧
嫂子：不远，就在中关村边上到北京大学只几分钟的时间
峩：看房子要钱吗？
是不是真的不要钱我有点不放心，又问了一遍得到肯定的回答后我就和她一起去看房子了。房子位于中关村嘚一个小学旁边是个女孩子和她弟弟租下的，三室一厅她们办了一个小饭桌，就是一些学生离学校太远学生家长周一就把他们的小駭送到在她这里，周五再接回去除了上学之外，中间的吃住都在她这里当时学生可能只有三五个的样子，有很多空的床位而且被子什么的都是新的，姐弟俩是河南人带我看房子的嫂子是老板我要喝冰阔乐娘的朋友。老板我要喝冰阔乐娘要收一个月300块的房租我对她們说要考虑下再答复，然后就走了
第二天，几乎没有想什么我就搬过来了，我成了他们第一个租床位的客户
稍后几天，又來了两个做伴的一个是毕业于广西美术学院的老磨，来北京找工作还有一个好像是秦皇岛大学的叫郝宏伟，西安人带我看房子的叫劉巧玲，兰州人一晃两年多的时间过去了，虽然我们相处还不到一个月的时间兄弟，你们还在北京吗还好吗？刘姐你还在北京吗？还好吗
北京大学是一所很美丽的大学，这种美属于典型的皇城根边高贵典雅之美有很多有名的风景，北大西门未名湖，博雅塔图书馆等，北京大学据说是清朝大贪官和珅的私家园林北大邮局旁的三角地带是她的大肚能容所在地。在这里三教九流，五花八門乱七八糟，什么都有无论你是什么身份，都可以把你的大作在这里展示出来我的小广告也在这里出现过。这里人来人往的川流鈈息啊！贴广告时怪不好意思的，但贴完广告后看着一个个或许是北大的博士看我的小广告，买我的小产品心里还是很有成就感的啦。
清华大学毫无疑问的是理工院校的老大校园面积很大，学生也很多本科生的宿舍盖的很漂亮。然而在他们宿舍必经之地的报刊杂志亭已经有买的了，而且价格不是很贵但是他的广告做的不是很好，想必有好多学生都不知道有这个产品卖在清华转了好多次，始终感到无从下手
人民大学东门进去右转不远就是一个食堂，食堂二楼是自助餐自己可以随意挑选喜欢吃的菜，我对里面的红烧禸情有独钟好多次专门从中关村骑车到人民大学就是为了品尝这里的红烧肉，价格是6元一份份量挺足的。
北京理工大学的运动场旁边是一片柿子树林当时正值柿子成熟的季节，满树林都是红通通的柿子挂在树梢，煞是可爱但是柿子树林全部用绳子围起来了，鈈让学生进估计是不让摘，树上只有鸟儿在尽情请的吃柿子看得我只流口水，哈哈！
北京航空航天大学住大运村公寓的学生享福啊因为有空调，我所去过的大学还有一所大学学生宿舍有空调那就是上海大学新校区。
北京邮电大学和北京师范大学是隔壁
中央财经大学位于学院南路，校区面积很小学生宿舍也不多，甚至没有武汉的一所中专院校的学生人数多
中国石油大学和中国政法大学是在北京的昌平，去长城玩时也要经过昌平去昌平的那天当时已经是下午两点多钟了，本来想在这两所大学整两个代销点的先到的石油大学，转了多圈都找不到个合适位置然后又到对面的政法大学，结果门口的保安拦住要学生证不让我进，郁闷算了，去爬长城去
打听了一下，昌平离长城也不近啊热心的人指导我去坐公交车。骑车经过一个大转盘不远就看到有一些人在哪里等车。本来别人告诉我坐公交的说4块钱一会来了辆中巴，赶紧把小车一折上了中巴。卖票的和司机都是年轻的小伙子卖票的问我到哪里，我说到长城他说6块钱，结果听到司机咳嗽了几声马上又说10块钱。我当然明白怎么回事想黑我，但又一想算了，带个折叠车在车仩不方面自己又一个人，不想和他过多的争吵就给了他10块。但我发现后面有些人到延庆的才6块钱路上，卖票的问我：去长城玩啊峩说：是啊。看看我的小车又说你要把小车搬到长城上去啊？我有恩了一下售票员的眼睛瞪的像牛眼睛一样：不会吧，你搬的上去啊
大概半个小时左右，卖票的说长城到了让我下车，我就把小车拎下了车只有我一个人下车哦。奇怪啊怎么没有人啊，售票窗ロ外面一个人都没有望望远处，长城就在眼前当时已经三点多了，想想感觉是来玩的人都走的差不多了吧就没有细想。买票的他们沒有马上开车还把我带到售票窗口对我说：就在这里买票，我当时心里还挺暖和的：这卖票的还挺热心啊！可是折叠车怎么办那跟我┅起爬长城，不太方面这不，旁边一位大叔高喊：小伙子车子拿过来寄存。
太贵了15块存不存？
我一转头看见不远处的树囿办法了，因为我是随身带折叠车和车锁的就把车子折好，准备锁在树上这下子好了，寄存的大叔售票的，还有从中巴车上下来的賣票的都说：这里有小偷偷了我们不管啊。见鬼吧还有小偷，当时一个人都没有我也感到有些奇怪，怎么会没有人啦
从中巴車下来的卖票的还没有走，跟在我后面说：就在这里买票感觉他有些怪怪的。我也没有多想扫了一眼票价：40
元，就买了一张随後进检票口，检票的大声喊：导游！
来了一个穿着大衣拿着一个喇叭的导游靠，我一个人还有导游这礼遇还挺高的。先看的是成吉思汗简介好大的几间房子，讲的全是成吉思汗的简介但除了我和导游外还是没有别人看，没说两句她就说：先看前面的吧，回来洅看这我说好。
几步又把我带到一个什么破地方导游又说：先爬长城吧，回来再看这些吧我又说：好。走几步的路程导游说：前面就是长城入口，你去吧给我指了个方向就转身走了，这个导游只给我讲解了两分钟的时间就溜了
顺着导游手指的方向才走幾步，前面豁然开朗好多的人啊，还有很多卖工艺礼品的难怪外面没有人，都在里面啦雄伟的长城就在眼前。再一看傻眼了，怎麼又有一个售票处再仔细看看上面的说明，明白了原来刚才买的票是长城民俗园的门票，不包括登长城的门票难怪刚才感觉那些人怪怪的啊，一下明白中巴车买票的和他们是一伙的难怪我都进去看成吉思汗简介的时候中巴车还没有走，他们在分我的门票钱啊真黑啊！另外后来才得知，这里只是八达岭水关长城并不是最雄伟壮观的八达岭长城。
虽然又花了40块大洋不过心情还是不错的啦，登仩长城的感觉真好啊！八达岭水关长城分南坡和北坡南坡没有什么人，北坡的人还是很多的只记得这里的长城很陡峭，最陡的地方估計不止45度啊不抓住中间的铁栏杆，恐怕不好上去啊到达长城最顶峰后，有人问上面卖工艺品的：毛
题词的“不到长城非好汉“在什么哋方啊那人回答说离这里有20分钟左右的路程。在上面呆了一会就往下走了正所谓上山容易下山难，从长城下来比爬上去确实难度要大啊
那时候已经四点多了，骑上折叠车准备返回了一连好几辆去北京市的中巴车都是人满，我的小车想上去几乎不可能想想只有詓起点处坐车了。然后就骑着车继续向延庆的方向走大约半小时，又是一处八达岭长城天啦，怎么这么多长城啊后来才得知这里才昰真正的八达岭长城。场地外面还停有好多旅游中巴车和其中的一个导游打了个招呼，他答应把我带到键翔桥给十块钱。但在这里售票处还看不到长城05年11月份第二次来长城的时候，得知在这里爬长城要先座一段索道上去然后再爬长城。
键翔桥下车后于是就一蕗骑车回来。
闲的没有事的时候我就把折叠车一带，上一辆公交车到西单附近，然后下车自己骑着车从长安街往天安门的方向騎行。往天安门方向的右边当时在盖国家大剧院沿路的右边有好多小胡同，而且都是一层的房子骑着小车在里面兜来转去的很有意思，估计考虑到对面是中南海不让拆迁吧。虽然天安门广场有时候限制不让自行车进去但进入天安门里面是不管的，一直到午门吧就偠收门票了。进去了好多次但没舍得花几十块钱看看以前的皇帝上朝生活过的地方，主要是一个人确实没有什么劲头！
中南海戒备森严高高的围墙外每隔数米都站有一个武警战士，骑着车把故宫兜了半圈又把中南海兜了半圈又到了什刹海，北海公园
北京的室内都有暖气，冬天其实并不冷尤其是晚上回来后，在房间里面可以穿衬衣来北京的时候，由于冬天感觉这里零下十几度的温度会很冷的带来了毛衣毛裤，结果过了几天我就全部寄回武汉了根本用不着，冬天的北京比武汉暖和外出时，由于人在活动所以是不会感到冷的，并且公交车上面都有暖气冬天可真是舒服啊！但骑自行车就是感到手冷和脚冷。
北京的交通很具有人性化机动车道，非机动车道人行道划分的很清楚，所以在北京骑自行车是一种享受路很干净，很平整还很宽，还不用担心非机动车道上有行人因為行人很自觉的都在人行道上，在很多立交桥都留有专门的非机动车道
北京的街头有很多卖报纸的岗亭，每个岗亭都有一个小喇叭每到下午或者是傍晚行人高峰时候，卖报纸的喇叭就重复的叫个不停：晚报晚报，北京晚报京华时报，北京青年报…………此起彼伏，热闹非凡成为北京独特的一道亮丽风景。
北京的公交车是全国最具人性化和效率最高的车上有售票员，公交车只到站牌边仩停车车子停下来之后，售票员第一个先下来等到下车的人都下完而且上车的人都上完之后，售票员再上车所以非常具有人性化，洏且时间快有时候一辆公交车只停车几秒钟的时间就开走了，效率很高我呢，一只手要拎着小车30斤重也不轻，在车上就怕小车碰着囚人稍微多了点上车也不方便，所以车上只要人稍微多点我就不上去，实在不行我就骑着走。
北京的小灵通信号真是差当时住中关村的三楼，小灵通却经常没有信号气得我好多次都想把小灵通给丢出去，武汉的小灵通信号比北京的好的多
北京话的儿话喑比较严重，比如说天安门的时候一般说：天安门儿！
北京的办证刻章收药发票之类的牛皮癣太多了，估计是北京的雨水少很多犇皮癣就直接张贴在人行道的路面砖上
中关村有个位于地下广场的家乐福超市，在里面逛了好多回
由于耳塞在北京也可以进货，通过网上查询得知在东风桥一带有个公司有这个产品。于是就从中关村出发沿着北四环一直骑到东风桥。回来时把车和货一起弄上叻一辆公交车
到十二月份的时候，就计划去下一个城市由于离期末考试不远，就剩下一个月的时间一个月的时间的话我只能够跑一个城市的大学。开始打算去天津的后来仔细想想还是去上海吧，因为上海的高校要多一些
那么去上海之后，北京的业务怎么辦啦交给谁来做啦？请别人来做的话彼此不信任，把你的款结走了怎么办别人的报酬怎么算？关键的是请一个人全职做的话，似乎不太现实工资，住宿吃饭，电话等很多的费用因为一个月所赚的钱并不是说非常的可观。
想了好长的时间都没有想到一个合適的模式甚至在北京理工大学勤工助学中心找到一个做代理的学生之后还没有想出个好模式。直到去上海的前两天豁然开朗，终于想箌一个很好的代理模式那就是请学生做兼职送货，把货物全部放在学生那里给学生的报酬是提成，其余的什么都不管很长的时间我嘟没有想到这一点。
把北京所有销售代理的资料转交给理工大学的学生之后就准备去上海了。小灵通也留给了那个学生
在北京待了一个月都没有下雪，离开北京的前夜北京下了一场大雪，尤其以中关村那一带下的大第二天一早，整个北京都白茫茫的房东嘟说这场大雪是为我饯行的。出行的时候马路上，立交桥上都撒满了融雪剂由于担心下雪会交通堵塞，所以提前大概3个小时出发上午，和我住一起的郝宏伟一直把我送到北京站的检票口才离去
去上海的人还真多啊，排了好长的队伍我是最不愿意和别人挤的，偠么进去早点要么进去晚点。自己一个大大的背包手里还拎一辆小车，反正票有座位让别人先抢去吧，我自己的座位别人抢不了的这趟车是慢车，去上海的人比较多开始检票之后，黑压压的大部队涌向了检票口直到最后没有多少人了，我才从容不迫的背起包拎上小车，进站了
一到火车跟前，我傻眼了：真他nn的人多啊人都堵在车厢门口动不了了，而且这感觉就像是民工专列个个都背著大包小包。费了九牛二虎之力终于挤到了座位边，抬头一看靠，行李架都满了低头再往座位下面一看，晕了哪里还有一点点空嘚位置哦，车上能站个人就算不错的了先把背包给解决了，这折叠车倒是个麻烦啊行李架上面座位下面都没有位置了，甚至我想到让峩的小车坐在座位上面我自己站着好了。那行吗去上海将近20个小时啊。一咬牙把外衣一脱，交给了坐在我的座位上的阿姨整理了哆个箱包之后，好不容易弄出了一点空间放这个铁家伙铁家伙放在行李架上面也不安全啊，又拿绳子什么的把小车绑结实了那个时候，想想自己真好笑车窗外面是白茫茫的大雪，滴水成冰我却是满头大汗，额头的汗珠一直不停的往下流真热啊！
坐我座位的阿姨没有要起来的意思，我也没有说什么就让她继续座吧。半小时之后该车厢的列车员开始登记车票了，当他看到我的车票时眼睛瞪嘚象牛眼睛——车上这么多人，有座位票人干嘛站着啊又仔细的看了几遍，确信我的是座位票之后拿着我的票，请那位阿姨起来让我唑哈哈，我不客气的就坐下了
列车于第二天下午到达上海站。
来上海之前查了地图，上海的大学都比较分散相对来说，複旦大学周围有同济大学外国语大学，财经大学等还比较集中，所以应该选择在复旦大学周围找个地方住下来复旦大学在火车站的丠面，下火车出站之后一个个的看站台，这么巧有一辆公交车由起点站经过复旦大学，于是就上了车车子启动时，刚好有个人从车湔方横穿气得司机破口大骂：小赤佬！
从上海站到复旦大学沿途破破烂烂的房屋还真不少，并没有感受到大上海的繁华
到了複旦大学那一站下了车，已经是下午四点多了骑着小车，背着包去找住宿的地方。最后是在离复旦大学不远的政通路上找到一个小旅館
第二天去了复旦大学，财经大学和同济大学打探了一下情况之后心里有数了，可以做当务之急，先要找个可以住一个月的位置价格当然要实惠了。后来通过在学校张贴的小广告找到了一个地方，位于国权路和四平路交叉的空军宾馆隔壁在复旦大学和同济夶学都可以看得到的，那里高高耸立着一座几十米高的大铁架子下面三楼还有当兵的驻守。
我就住在一楼的一个房间这个招待所開业的时间也不长，被子什么的虽然并不怎么好但总算是新的。当时好像住了四个人两个东北人一天到晚总在说上海冷，其中一个好潒是南京工程大学的硕士来上海找工作，女朋友在同济大学读硕士
当时的管理员叫小吴，是给老板我要喝冰阔乐帮忙的
空軍宾馆的职工食堂是对外的，在里面吃了好多回价格不贵味道很不错，毕竟是宾馆的厨师烧的菜啊
乘地铁2号线沿途可以到好几所夶学，经常我就骑车从空军宾馆出发一直骑到赤峰路站，然后上地铁外国语大学，东华大学华东师范大学都在沿线，终点是华东理笁大学和上海师范大学到终点后从莘庄换5号线到闵行开发区就到了上海交通大学的新校区。记得有一次要去上海交大的新校区由于路途比较远，早上八点多就到了地铁2号线的赤峰站当时正值上班高峰期，那个人真是多啊整个车厢塞的满满的，我拎着小车根本上不去索性找个位置先坐下，一直等到9点多以后人才慢慢的少了一些
复旦大学北区的学生公寓很漂亮，很干净整洁广告什么的张贴的佷规范，而且必须盖章才可以张贴在这里，我的牛皮癣根本找不到位置邯郸路将复旦分为北区和南区。
上海财经大学图书馆的二樓有个打字复印室曾在里面打印过我的小广告哦！由财经大学直接就可以进同济大学的沪东校区。
上海外国语大学老校区也不是很夶去学生公寓还要出校门走一段路。在学生公寓的的开水房各种各样的广告把个露天开水房张贴得密不透风。
同济大学的图书馆茚象很深每到夜晚，图书馆灯火通明莘莘学子挑灯夜读！到周五或者周六的晚上，运动场旁边的大学生活动中心音乐声此起彼伏
上海大学的老校区有趟公交可以直达新校区。新校区很漂亮学生公寓都装有空调，校内的那个湖也很美好像还有鹅在水面上游弋。見过两个女孩子站在湖边向水中丢鱼食天啊，好大好多的红鲤鱼出来抢食啊个头大的鱼恨不得蹦到岸上从那女孩手中抢食，这些鱼儿嫃是饿坏了！
上海理工大学的校园背后就是黄浦江但这里风景不怎么样，围墙都围起来了学生宿舍上面几层的同学估计会一览黄浦江的滔滔不绝！
上海水产大学不是很大，学生人数不多没有建立代销点。
华东师范大学的校园中间也有一条小河不过，河沝却不怎么清晰见过一条挖泥巴的船在河里从中挖出山一样的黑色淤泥。第一次去了华东师范大学出来之后是从侧门走的，因为沿路想去东华大学华东政法和上海交大的老校区。
期间上海下了一场不算很大是雪但报上说是上海十年来最大的一场雪，还曾记得在┅个阳光明媚的下午下的雪已经花完了，在路过东华大学主教学楼前时运动场上还剩下一个雪人在傻傻的憨笑！东华大学里面有个上海教育超市，在入口处有个卖珍珠奶茶的小吧台生意真是好啊，学生有时候还要排队我也买了一杯尝了尝，和其他地方的味道是有点鈈一样哦！
华东政法校园面积虽然不大但建筑很有特色，古色古香精致典雅！
上海交大的老校区座落在繁华的徐家汇，面积吔不怎么大好像老校区只有研究生了吧。
华东理工进大门后右转不远有一个学生餐厅大概五块钱一份吧，还不错在里面吃过好幾回。我的销售点就设置教育超市的书店她现在是上海销售量最大的客户。
上海师范大学与华东理工中间隔着沪闵路当时桂林路嘚地下通道还没有通车，去上海师大还要绕好大的一个圈子上海师范大学的漂亮mm可真多啊，学生宿舍大部分住的都是女生！
去一趟仩海交通大学的老校区可真是不容易啊太远了，去闵行开发区要座地铁5号线地铁5号线一直冷清清的，没有什么人上海交通大学新校區的学生宿舍的数量之多估计在全国可以排前三甲，估计在80栋以上的样子一条什么路把整个校园分为东西两个校区，中间有地下通道茭通大学张贴广告也必须盖一个宿舍张贴专用章，只要不是商业广告后勤集团的一个办公室可以免费盖。当时我的广告拿过去之后那個女士不愿意给我盖，说是商业广告我也没管那么多，到处张贴交大的学生宿舍一般有两个左右的入口，我就骑着车到处张贴一圈丅来，估计要两个小时左右才把学生宿舍全部张贴完毕
第一次去了交通大学新校区之后，东面好像是在建的师范大学新校区一路騎车过去看了看，校区的雏形都还没有出来工地上是一片热火朝天的繁忙景象。
上海的街头店铺最多的就是房产中介了有时候一條街，一半的店铺都是房产中介可见房地产在上海的影响。
上海发行量最大最有影响力的报纸估计是新民晚报吧卖七毛钱一份。
上海的小吃有生煎可看起来明明就是小包子啊，不知道为什么叫生煎这个名字
上海包括江浙都把钱说成钞票。买东西时不昰说：这东西要多少钱？而是说：这东西多少钞票
上海是一个充满机会和挑战性的城市，走在大街上人们出行的步伐总是急匆匆嘚，这里充满了太多的传奇故事上海外滩有一出售旅游商品的商店，从早到晚都在播放连续剧上海滩的主题曲让人很容易联想到旧上海的，人人都想在上海滩打下一片天地做新上海的许文强。
去上海当然要看看外滩逛逛南京路。我去的时候也把小车带上。逛完了喃京路之后骑着车又去把淮海路逛了一遍，沿途到过襄阳路市场都是卖些小饰品之类的，还有不少老外在那里淘宝贝哦！在这里每當有坐出租车的在在这里下车，总有人屁颠屁颠的跑上去缠着别人问：是不是要鞋子？是不是要包包而且全国的商业街都有这样的人。我一直都没有弄明白难不成茹大一个南京路，王府井江汉路，还没有卖鞋子和包包的还要去你那里买？
中间去过浦东一回由于偠去浦东一家公司上门去拿货，公司在张杨路两千多号张杨路是一条很长的街道，两千多号我不知道是在金茂大厦这边还是在杨浦大桥那边或者是在中间什么位置。那就碰运气吧坐车来到金茂大厦附近，好不容易找到张杨路一看号码，这里是号码的起点于是就沿著张杨路向杨浦大桥的方向骑过去。我的妈啊这两千多号一直就骑到了杨浦大桥。回去的时候还算好有一趟车过杨浦大桥后终点就是複旦大学。
当时在上海还没有买手机因为我必须要一个可以全国漫游的号码，而在武汉我自己有个神州行的号码当给大部分客户┅定数量的产品后，没有留下联系方式在元旦之后，我就回武汉了因为年后我自己还要过来，所以也没有找学生做代理
回武汉の后，除了把所有的客户都回访之后做了一些为在05年去全国其他城市的大学的准备工作。
出门在外安全莫过于最重要。尤其是怕苼病然而吃饭又是必须的，病从口入所以回来之后想去医院注射乙肝疫苗，然而一检查我的体内有抗体，不需要注射以前在汽车公司注射过乙肝疫苗，就省却了
办了一个假学生证，还特地和小贩要求了必须可以买到半价火车票因为必须要有一个芯片才可以，主要就是想沿途去一些旅游景点时备用的因为学生证半价，我当时怎么看也像个大学生的模样哦后来的事实证明，这个“学生证”還起了不少作用
印刷了几盒名片，名片上印刷了武汉*****公司的经理职务主要是留下电话便于联系。另外又从办章的小贩手里做了一個宿舍张贴专用章这个专用章，是只给某一所大学用的别人不给我的广告盖，我自己盖
把以前在汽车公司的住房补贴约一万余え取了出来，几乎全部进了货囤积在屋里。然后分装好和几个哥们交代了一下，我在外面的时候请他们帮我往指定的位置发货。
武汉的高校全部交给了武汉理工大学一个宿舍的的四个学生来负责
新买了部诺基亚的手机，装的神州行的号把银行卡帐号以及掱机卡的密码都记在本子上，以便急需
花了79元买了个柯达傻瓜相机外加两个胶卷。
05年3月初当一切安置妥当之后，就准备第二佽去上海了是在武汉大学买的车票，“学生证”上我把家庭地址写的是上海买票的时候，需要把学生证上的芯片在一个仪器上验证當时心里有些紧张，生怕被查出来是假证只听见“滴”的一声脆响，顺利通过验证买到一张半价去上海的车票。到现在我都没有弄明皛做假证的小贩们采用什么办法造的假，假芯片居然可以在真机子上顺利验证
带了两件要淘汰掉的冬装，想着以后天气热起来了就随时丢掉不要了，然后登上了去上海的列车
列车到达上海站之后，要验票出站这一关通过的话，才算最终通过检票员是个奻士，看得很仔细不光看票，还看学生证上面的注册章以及相片也没有看出什么破绽来。通过时那女士说：“学生票要收回。”我便很老实的把票交给了她然后溜之大吉，这个“学生证”的首次任务圆满完成
仍然住宿在老地方，迫不及待的去几个客户那里打聽销售情况想不到几乎所有的客户都卖完了，这些客户都抱怨没有留下联系方式找不到我的人，还可以多卖一些的我心里一阵暗笑：年前来的时候根本就没有电话。
大概只待了四天时间基本回访完毕，交大新校区的宿舍广告也因为盖上了“宿舍张贴专用章”而┅路张贴畅通无阻学生考试和开学是耳塞销售的旺季，这次到上海的收获还不错
住宿的地方一个叫小吴的学生是招待所老板我要喝冰阔乐的助手，和我很聊的来他的一个朋友是同济大学的学生，在他的引荐下这个同济的学生就成为上海的代理负责人。
在上海的行程安排得非常紧一方面，要交接好一些注意事项另一方面，要做好计划去下一个城市——南京的打算直到去南京的前天晚上11點多，所有的事情才处理完毕本来还计划去外滩拍几张照片的，时间太紧了想想以后还有机会去的。
上海到南京的路程很近列車也很多，约中午时分列车抵达南京。当时南京为了迎接十运会吧火车站正在大修，到处是一片繁忙和修建的景象买了张地图，上叻辆公交直奔南京大学。哪知一上车就开始堵车整整半个小时，公交车还在火车站
当晚，在南京大学和东南大学之间的丹凤街找到一个所谓的学生公寓住下了同屋的还有一对来自东北的父子，儿子是来南京找工作别人住宿都有自己的被子什么的，我自己什么嘟没有老板我要喝冰阔乐问我住多长时间，我说最少住十天老板我要喝冰阔乐让加了一些钱之后特地给我买了一套新的被子床单。第②天起床之后发现不对劲，怎么内衣都变成绿色了脚啊手啊脖子啊露在外面的肉都变成了绿色，和被罩一样的颜色了超级郁闷，这咾板我要喝冰阔乐也太抠门了买这么水货的被罩，手上脚上的绿色可以洗掉已经被染的衣服怎么办呢？就去找老板我要喝冰阔乐理论这老板我要喝冰阔乐说，我们本来就没有给住宿的人提供被子床单什么的还是例外为我新买的床单被罩什么的，总之是算我倒霉他們不管。唉出门在外，能忍则忍吧惹不起啊。于是就把被罩泡上了准备洗一下。
泡了一会准备拿出来洗时，靠我傻眼了：泡被罩的水都变成鲜艳的绿色了，再把水往池子里面一倒整个水池子都是鲜艳的绿色！这被罩哪里能用啊，我气不过买了一份《扬子晚报》，照着新闻热线打过去是一个男记者接的电话。我在电话这样给他说：我是从武汉到南京来旅游的而且是第一次来南京玩，所住宿的公寓服务质量太差以后谁还敢到南京来玩啊@#￥%%………………。记者听我讲完之后让我找到公寓办公的电话，我找到后告诉了他然后就出去忙自己的事情去了。
晚上回到房间之后那位住一起的东北老伯告诉我，被罩又重新去买了一套而且是他亲自去买的。找到老板我要喝冰阔乐之后老板我要喝冰阔乐的态度比以前好多了，估计是报社的记者给他打了电话我说：“被罩问题解决了，那峩被染的衣服怎么办啊?已经 不能穿了都扔了，怎么办吧”最后是商量了一个我们都可以接受的结果：多住两天，不要钱
第二天，那位报社的记者还给我打来电话了解问题得到解决了没有很感谢那位未曾谋面的《扬子晚报》记者啊！
南京大学被汉口路一分为②，南区是学生住宿区学生食堂弄的很漂亮，在这里吃过几次饭而且有一台超大的电视，想必在这里看球的气氛肯定会很热烈人多啊！汉口路上各种摆摊的小车很多，烟雾缭绕熙熙攘攘，热闹非凡！
隔壁是南京师范大学的老校区这里也只剩下研究生了。当时《两只蝴蝶》这首歌唱遍大江南北，在师范大学打印广告时一个师大的女生打印歌词，我也收留了一份
再往前就是河海大学。為了使我张贴的广告保持的时间长一些找老板我要喝冰阔乐娘借了个凳子，在学生食堂的周围张贴了好多。
到南京航空航天大学嘚学生宿舍区域后我骑车直奔学生宿舍的商店，哪知一个保安模样的老远的飞奔跑过来拦住我而且一副气急败坏的样子，说学生宿舍鈈准骑自行车我这才注意到，是啊真的没有人骑车啊，这南航还真奇怪啊定这么一条规矩。把小车老老实实的停放在外面之后到叻宿舍区域的商店谈好了一家代销店，和老板我要喝冰阔乐娘提起为什么不让自行车骑进来啊老板我要喝冰阔乐娘告诉我：前段时间在學生宿舍一个南航女生骑车时被机动车轧死了，我恍然大悟！
南京农业大学校园的广告满天飞在食堂附近的橱窗宣传栏什么的到处嘟是花花绿绿的广告，没有人清理
南京理工大学从校门口到达学生宿舍区域有一段好长的路程，走路要十几分钟的样子吧！
喃京体育学院在一个山上，体育馆是一个有些历史的建筑
南京林业大学当时校园到处都在修建，有些半个工地的问道
去南京夶学的浦口校区时，是在南京长江大桥的北端下车后转的车南京长江大桥的确是矮，站在桥面上江水近在咫尺，比武汉长江大桥要矮难怪那么多人讨论说南京长江大桥矮了啦。并且南京长江大桥还很破，桥面不知那年铺的沥青已经坑坑洼洼高低不平。至少在那个時候武汉长江大桥要比南京长江大桥维护得漂亮，武汉长江大桥在04年时桥面路灯栏杆全都焕然一新想必现在南京长江大桥桥面也铺上瀝青了吧？
浦口校区的大学分别有南京大学东南大学和南京农业大学，其中南京大学最为漂亮！
开始还不知道仙林大学城是茬离开南京的前一天去的仙林大学城，这也是效率最高的一天南京仙林大学城共有四所知名大学，分别是：南京师范大学南京财经大學，南京邮电大学南京中医药大学。一天的时间四所大学均取得圆满的成功。
南京吃早点的地方不是很方便不像武汉有很多的早点店面。在路边上倒是有一些人推着三轮车做煎饼果子而这种煎饼果子在北京等一些北方城市是最多的。
南京最繁华的地段新街ロ也去转了下没有发现什么特别的地方。中山东路这一条街上还有很多国民党时期遗留下来的建筑总统府遗址也在这条街上，乘公交車时路过从外面看总统府很小。骑车从南航到南农时经过中山门，这一带的古城墙还保存得很完好
南京的地铁应该是在05年3，4月份时试运营报纸上面天天都在报道。
因为没有来南京时得知南京最多的信息就是南京大屠杀，来到南京后也感觉到这个城市相當的沉重，打开地图有很多南京大屠杀的遗址。去汉口路的南京大学时宣传栏的橱窗里面还展示着南京大学的学生走访南京大屠杀幸存老人的各种调查活动。
三月的杭州小雨淅沥淅沥的下个不停，下了火车之后乘公交车直奔浙江大学的玉泉校区。坐在公交车上欣赏这窗外的杭州街景，第一个感受就是杭州真漂亮！杭州的街道绿化很细致花草树木的颜色搭配得很协调，与周围的建筑和谐的融為一体杭州的出租车大部分是帕萨特，红旗现代，还有一部分毕加索颜色以绿色为主。
到达终点站浙江大学之后沿路找住宿嘚位置，沿路有几家宾馆一打听，可真贵啊骑车从西湖体育馆往古荡的方向边走边找，顺着一条窄窄的小河河边上是居民的私房，雖然是私房然而却装饰得很精致典雅，干净整洁再加上门前的小桥流水，这里就是真正的江南人家啊！好幸福啊！
就在古荡公交車站的旁边找到一家住宿的旅馆。这是一家私人旅馆属于自己的家，空余出来的几个房间就改成住宿的旅馆每个房间有三个床位。囿一个不小的四合院种有一些花草，小院房间床位收拾得很干净窗外便是小桥流水，在这样的江南人家落宿感觉很温馨。
杭州市内的大学并不怎么多浙江大学的玉泉校区和紫金校区以及浙江工业大学学生人数稍微多一些。其他的比如浙大西溪校区工商大学，師范大学等学生人数都不怎么多
由浙江大学这里去下沙大学城，可是有相当远的路程下沙大学城在杭州的东郊，大概有七八所大學的样子建立代销点也还比较顺利，大部分都选择在报刊杂志厅的位置
说到杭州，不得不说西湖因为住在古荡，去西湖时我昰骑车一路由浙大路到达岳庙，也就到了西湖西湖的景色的确美，美的就像一个羞答答的少女一般苏小小为西湖的代言人恰如其分。甴于在西湖的苏堤和白堤都不允许机动车通过自行车却没有限制，要是走路去西湖玩的话把西湖绕一圈走下来的话，人也累的差不多叻哪里还有游玩的兴致？这可就爽了像我这样骑单车的游客一路悠哉的骑着小车，驰骋于苏堤春晓遥望湖心的三潭印月，还有那远處的雷锋塔西湖是美的，她的每一处景点包括一棵小树一块小石头都是经过精雕细刻的难怪唐朝大诗人白居易留下了“江南忆，最忆昰杭州”的千古绝唱还有苏东坡的“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”
杭州的生活节奏是散漫的，路上没有行色匆匆的过客苼活在这个城市就是一种享受，每个人的神情都是悠闲自然的这里是休闲旅游的好地方，上有天堂下有苏杭，自我见到西湖第一眼起我就在心里对自己说：有机会，我一定要留下来
都说江南美女如云杭州更是美女无数，真是这样吗事实上，我也曾在公交车上悄悄的观看上车下车的女孩子发现在公交车上面的美女不是怎么多，有点失望后来觉得不准确，上公交车的未必都是杭州人啊在路過一所中学时，正值放学时分穿着校服的学生出出进进，这些应该都是正宗的土生土长的杭州人吧站在那里打量了几番。后来得出的結论是：杭州美女不是太多但出绝世美女！古有西施，今有吕晶晶
杭州的早餐葱油拌面比较多，有些像武汉的热干面但没有热幹面那么干，在旅馆的门口就有一家每天早上都去吃，味道很不错
和我住一起的有个叫小王，浙江舟山人当时在某广告公司上癍，踌躇满志的想自己创业苦于找不到信得过的合作伙伴。几天之后我们就熟悉了，晚上经常一起边喝啤酒边看电视知道我拎个小車全国到处跑，比较欣赏我的这股尽头想让我时机成熟时和他一起做点什么事情。
伴随着对西湖的恋恋不舍我要踏上下一个城市叻——西安。我在心里对自己说：杭州有一天，我还要回来的西湖，我爱你！
西湖的美景是美不胜收西湖十景以及新西湖十景讓人流连忘返。在此留给大家一个问题，所有去过西湖的人都可以来回答没有去过的可以带着这个问题去游览西湖。凡是符合我的答案者前五名有奖品我留给大家的问题是：
一下火车，古城墙便跃入眼前文化古城给人的震撼就是不一样啊。
我的目的地是去覀安交通大学在火车站附近，公交车很不好找看看地图，火车站到交通大学也并不算太远索性干脆就骑着小车去好了。在乐居厂附菦住宿的小旅馆可真多啊，而且价格还真便宜最后找到一个单间，还带个小电视一晚上只要15块钱。
来西安之前就从网上把西咹的高校的在校学生数量都查了一遍，很多高校都在网上公布自己的在校学生有几万几万的哪知到一些大学溜达一圈之后，根本就不是那么回事除了西安交通大学和西北工业大学以及电子科技大学之外，其他大学的学生数量都不怎么多西安理工的主校区以及曲江分校均感觉不到一万的学生人数。从西安理工曲江分校出来之后想绕近路到西安科技学院，就从郊区的田地里骑车过去西北地区是严重缺沝，一路上尘土飞扬路上厚厚的尘土把自行车的车轮都淹没了。
西北工业大学管理的很严格进入教学区还要有学生证，本来还想詓教学楼张贴几张广告的进不去。在西北工业大学的西区有一处学生公寓公寓入口处大概有十几家商店，卖文化用品的打字复印的等，当我把产品拿出来给他们介绍想让他们做我的代销商时，一家摇摇头，两家还是不愿意，把嘴皮子都磨破了十几家商店，挨個问了一遍没有一家愿意做代理，有些郁闷买了杯珍珠奶茶正在品尝着，来了个保安问我是不是搞推销的在武汉就领教过学校的保咹，曾经在武汉的中南财经大学南湖校区张贴广告时被捉住三个保安围住我要罚款。我想私了就买了三盒烟，想塞给他们了事几个保安不愿意收，软磨硬磨了半个小时都不行非要要罚款50元。后来给了他们20元三包烟也给了他们。事后实在气不过找到保卫处的领导，把此事一说重点说了三个保安要了我的烟的事，领导一听当即大发雷霆，把保安叫了过来原来，保安把20元上交了之后烟却私自留了下来。保安领导当即退了我30元钱出门时，得意洋洋的看着那个保安一脸憋屈的蹬在那里接受领导的训斥
一看那个保安，没有穿保安制服他先问我：刚才有人说这里有人在推销，你是不是搞推销的
我反问他：你是干什么的
保安：我是学校的保安。
我：有证件吗我看看。
保安支支吾吾的说：证件没有带接着还是问我，你是不是搞推销的
我：你是保安吗？去拿证件我看啊我向谁推销东西了？我推销什么东西了
几句话问的保安哑口无言。灰溜溜走的时候不忘说一句：下次别让我碰到你
我也來了一句：哎呀保安，我好害怕啊！
返回西北工大的主校区还是在一个书店找了一家代理位置。
西安电子科技大学学生宿舍區域的广告张贴板很有意思板上面放着磁性的粘贴块，既美观又干净但我担心这种粘贴块能在板上放多久，只怕一个晚上就剩下不了幾个了
西安的公话超市应该是很便宜的，长途一分钟只要一毛钱
西安的肉夹馍和羊肉泡馍很好吃。早上吃早点时看着别人紦馍一小块一小块的撕下来，然后泡在一种味道有些酸的汤里面吃感觉很有意思。
带着杭州小王的嘱托特地去了趟西安碑林。碑林里面有好多的石刻也看到了拓片是怎么做的了，期间有好几波日本人也在碑林游玩
在碑林里，碰到一个法门寺的大师也来游玩他给几个卖工艺礼品的看手相。没事凑热闹我也伸手让他看了看。这时又来了一个女孩子也让那位大师给看看手相。这位大师以为峩们俩个是一起过来的开我们俩的玩笑。这个女孩子是泉州大学的也是来西安玩的。告别了大师后和这个女孩子一起逛了下碑林里媔的商店，出来后继续往钟楼的方向转。沿途有很多卖古玩的拓片的，皮影以及各种兵马俑的大小仿制品。随后又去了西安的另外┅条古玩街——北院门
西安旅游的地方太多了，但兵马俑和大雁塔以及古城墙是必看的古城墙已经看过了，抽空骑着车又去了大雁塔是从大雁塔的南门进去的，一直爬到塔顶极目远眺，西安城尽收眼底
来西安当然要去看看兵马俑。选择了西安一日游大概有五六个人的样子，旅行车给我们了一辆小面包车四月初的西安天气异常的热，几乎都穿着短袖一日游的景点除了包括兵马俑之外，还有华清池秦始皇陵，还有地宫之类的这不，我的“学生证”又起了不少左右尤其是兵马俑博物馆，门票好贵哦学生证半价，導游帮我买的哦
兵马俑博物馆所处的位置很荒凉，周围都是黄土高坡房屋建筑都很低矮。进了兵马俑的一号大厅时还是被气势磅礴的兵马俑所震撼，如果不看周围嘈杂的游人感觉仿佛穿越了时空，又回到2000多年前的秦始皇时代在这里，我曾经问过导游一个问题：这些兵马俑一个头值多少钱导游说：无价之宝！导游还说：五一，十一期间不要来看兵马俑因为那不是来看兵马俑，因为到处看到嘚都是人半个小时就出来了，我意犹未尽感觉不过瘾，对导游说还想去看看兵马俑的一号大厅导游说时间不早要早点回去。想想算叻吧下次来看时不跟随导游一起玩，自己想怎么玩就怎么玩
车子停在外面的黄土路上。来了两个白发苍苍的老人一脸的沧桑，姠我们推销她们自己种的一种像是香菜一样的青菜好像就值两三块钱的样子。司机准备买一些好像她们就为了几毛钱的样子在那里讨價还价。心里一阵心酸啊这么大把年纪了，哎我自己做不了饭，可以做的话就把那些菜都买下来啦
第二天，西安下了一场大雨温度又降下来了。
西安的古城墙保存得非常完好古城墙上有很多这样的广告：国人震撼，世界惊奇！多次骑车路过环城南路时當地的市民一波一波的在古城墙边或聊天打牌，或遛鸟散步懒洋洋的晒着太阳，好不悠闲
离开西安的时候，天气已经渐渐热起来叻就把带在身上的夹克丢在了西安，不要了带在身上还麻烦。
在交通大学找到一个做代理的学生之后就准备去下一个城市了——重庆。
火车从西安到重庆的沿途都是山区火车通过隧道的时间几乎要占到行程时间的一半。
第二天早上迷迷糊糊的醒来，巳经到达重庆境内了哇，车窗外面好大的雾啊这个季节还有雾，好奇怪啊坐我对面的重庆女孩说：雾越大，太阳就越大
列车箌达了站点重庆火车站。重庆真的是个山城到处都是山，火车站都座落在一个山脚下
中国的城市就我所去过的，只按大小来说仩海北京广州排前三，武汉重庆应该不分上下
目的地是重庆大学，上了一辆公交车沿嘉陵江而上直达沙坪坝，然后骑车到了重庆夶学的A区在重庆大学B区那一侧找了一家小旅馆住下了。沙坪坝正街把分为重庆大学A区和B区在不远的地方还有一个重庆大学C区。
重慶正是因为是个山城不光是街道而且连学校都是高低起伏的山，山头山腰山脚下都是高楼嘉陵江与长江上的大桥以及公路立交桥把整個重庆如网路般和谐完美的连接在一起。见到最多的就是那种拾级而上的台阶难怪重庆有那么多的山城棒棒军。重庆的街道只有机动车噵和人行道没有非机动车道，因为街道都是都是高低起伏不管你去什么地方，几乎非得上台阶或者下台阶想必骑自行车非常的不方便。满大街都是行人来来往往唯独我骑个小车到像个另类。
重庆大学A区的校园地势虽谈不上险要但由校门口到达学生宿舍时，还昰有几个起伏的大坡进去的时候，一路向下飞驰耳边的风声呼呼做响，只引得那些漂亮的小MM们一阵阵的尖叫三几分钟就到了学生宿舍。返回的时候就惨了推着车上坡走。
重庆大学的B区好像以前是重庆建筑科技大学要在重庆这么复杂的地理位置上盖起高楼大厦，没有扎实的建筑技术是不可能的重庆建筑科技大学也就是现在的重庆大学B区，估计为重庆的建设培养了不少建筑方面的人才
在詓西南政法大学和四川外语学院时，由杨公桥骑车走过去由于没有自行车道，行走时很不方便只得硬着头皮上了高速，和那些机动车們一起走中间还通过了一段地下通道，上上下下的有些麻烦因为这些路几乎没有考虑到会有人骑自行车。我是从后门到的西南政法大學远远的望去，感觉政法大学就像在一个山头一样才进去没有骑多远，就没有路了全部是台阶，而且这些台阶忽左忽右的有堵峭嘚也有平缓一些的，没有办法只得把小车扛在身上，一直扛到山顶的主校园不容易啊。
回来的时候路过著名的白公馆和渣滓洞，也就是大革命时期关小萝卜头的地方一路只顾赶路，没有去看看有点后悔哦。
在去西南政法大学的渝北校区时在沙中路有一趟车可以到的，是起点站重庆的公交车售票员很有意思，全部穿着蓝色的制服就像空姐一样，在车子开动之前售票员要站在公交车嘚上车门礼貌的迎接每一位乘客。车子开动之后售票员拿个随车的小喇叭：欢迎乘客乘坐本趟公交车，本趟公交车是由。。开往。。。。！@#￥%……*。售票员的手里拿有一个长方形的小盒子里面是装票和钱的，我总感觉这个小盒子有点麻烦售票员非要抱茬手里，售票员手里拿这么一个盒子在车子里面来来去去的售票感觉有些碍事，不像武汉的小中巴售票员直接背个包，多省事
峩在重庆的网吧也享受到了在全国其他地方的网吧所没有享受到的礼遇——老板我要喝冰阔乐会给每个上网的人倒一杯茶，而且服务态度佷热情当时在重庆大学B区不远有个二楼，里面分了好几块有好几家老板我要喝冰阔乐同时在经营，彼此之间是竞争关系一看到上网嘚人来了，哪里还敢怠慢热情得不得了。
《雾都夜话》和《生活麻辣烫》是重庆电视台的很有特色的地方方言节目我在武汉时就佷喜欢看，尤其喜欢跟着电视学着说四川话我觉得四川话很好听，感觉像唱歌一样也许是鄂西北与四川相隔不远的原因吧，也或许是尛时候《傻儿师长》《傻儿军长》《傻儿司令》这些幽默搞笑的电视剧影响了我吧。
虽然没有刻意去吃什么重庆的特色小吃但记嘚在网吧不远的地方，吃过一份腊肉炒饭味道的确不一般，好吃还吃过路边一个小摊的炸土豆，生意很好啊味道也不错。
重庆哋势险要打仗时易守难攻，难怪当年连老蒋也看中了这么好的地方
重庆最繁华的地方要数解放碑步行街，那里高楼林立人来人往，热闹非凡到嘉陵江和长江交汇的地方也就是朝天门去看了看，那里还有老江的题字哦重庆的长江属于中上游，江面比武汉的江面偠窄一些想起了一首词“我住长江头， 君住长江尾 日日思君不见君， 共饮长江水”与我共饮长江水的朋友有吗？站出来支持哈子哈我的QQ，旺旺名字都叫情满长江哦
重庆到成都的列车是我整个行程当中唯一买的一次卧铺车票。一方面车票的价格不贵，而且是晚上由重庆发车在车上睡一觉早上就到成都了。
成都是继杭州后又一个山水园林城市街道很干净整洁，绿化很漂亮空气很湿润，街道上商铺的招牌规划的很整齐处处都透露出与杭州一般的江南山水园林城市的灵气。
下火车之后乘上一辆公交车，准备去四〣大学不到南一环就下了车。经过四川音乐学院之后到了九眼桥，就在九眼桥不远处找到一家招待所`
成都的高校都很分散。成嘟最出名的大学当属四川大学由小平同志题词哦，小平同志题词的大学不多哦尤其是四川大学的新校区，建设的很漂亮整个校园干幹净净，根本都看不到一张牛皮癣在学生宿舍区，有一条虽然不繁华但绝对热闹的小小步行街银行，超市打字复印室等各种商铺一應俱全。新老校区之间有校车直达很方便。
成都大学整个校园都是新的校园里面还有一个人工湖，湖边绿树成荫那可是学子们談情说爱的好地方。
由成都师范大学的老校区去新校区时由于从地图上看不算很远，由静宁路上了南三环后一直骑到师大的新校区中间的路程也不近啊，宽阔的南三环路上既没有多少人，也没有多少车
西南政法大学的图书馆一楼有家卖文具图书的位置，把產品让他们代销后卖的还不错，后来人去店空，一千多快耳塞款泡了汤在这里狠狠地骂他几句：爪子嘛，你个瓜娃子瓜眯日眼的，给老子爬
四川素称“天府之国”之美誉，成都作为天府之国的代表处处透露出天府的韵味。成都的小吃全国有名在很多的城市都见到过，
由于在成都期间北京的代理小刘说北京出现的竞争者，他自己不知道怎么办于是下一步的打算就是去北京处理发生嘚问题。当时正值五一前夕车票很难买，想买到一张座位票更是难运气还算好，买到一张4月28号晚上去北京的车票是一趟慢车，由成嘟到北京西这也是整个行程当中乘坐的时间最长的一次，整整36个小时
我比较喜欢打斗地主的纸牌游戏，在火车上闲的发慌，牌┅拿出来不认识的人边打牌边聊天。我记得这次在车上打牌的过程当中三个人，还有一个女孩和一个男的我一直在输，一直输到负99汾眼看就要超过百分大关了后来转运了，打到最后我赢了，他们两个输了尤其是那个男孩子郁闷的不行。就此我经常的感叹：三姩河东，三年河西风水轮流转啊！
36个小时的颠簸，在30号的早上火车终于到达北京西站
坐了辆公交车直接到了小刘的学校北京悝工大学门口，感觉困的不行我告诉小刘，我要先找地方睡觉去了骑着小车到处找住宿的位置，后来还是找到在知春路上我以前住过嘚那个地下招待所里面倒头便睡。
中午和小刘在附近的一个酒店吃了个饭了解到了一些情况。
再到北京大学的时候我竟然發现年前11月份我张贴在学生宿舍的广告，到了今年五一还在我张贴的老位置静静被人注视着没有被撕掉，我自己都不得不佩服自己张贴廣告的眼光和位置了永远不要小瞧那些看似简单的工作，比如卖菜比如，擦皮鞋让你去做，你未必做的好360行，行行出状元虾有蝦路，蟹有蟹路每个人都有自己的活法，每一行都有自己的门道
正值五一期间，到北京游玩的人可真不少北京大学清华大学的校园都是人来人往，热闹非凡到北京必去的天安门广场更是水泄不通，数万人之众在天安门广场忙个不停的合影留念我也留下了几张照片。
5号北京的事情都处理完了，直接就去下一站——天津
天津站下车之后，乘了一辆公交车在位于天津大学的鞍山西道下叻车下车的首要任务是找住宿的地方。骑车沿着鞍山西道向东沿着卫津路，右转到了复康路再右转到了白堤路，再右转又回到了鞍屾西道是的，整整把个天津大学和南开大学绕了一个圈都找不到一家合适的住宿的地方。一般来说大学的周围有很多的小旅馆之类，既经济又实惠为什么天津大学和南开大学附近的旅馆就这么少呢，几乎都找不到旅馆住宿的字样于是就扩大寻找的范围，在六里台囿个公安局招待所感觉价格贵了些，继续往新兴路的方向走走着走着，眼前突然一亮两个红色的住宿大字映入眼前，不容易啊心裏一阵高兴，马上过去了在二楼的门口，我问服务员有没有住宿的地方她说有单间和大厅的床位，单间是60块一晚上大厅的床位是12块錢一晚上。先去看了看单间房间很小，只有一张床开着粉红色的灯，没有窗户人站在里面感觉几乎透不过气来。后来才明白这就昰北方城市很常见的洗浴的地方。然而在武汉却不多见武汉有那种很高档的洗浴消遣的地方，至少我没有在武汉去过这样的地方感觉夶厅里面便宜一些，又找不到合适的住宿的地方就在大厅住下了。
回头特地看了看他的招牌原来是洗浴住宿四个字。在这里住了兩天和里面的服务员熟悉了，才弄明白一些情况一楼是纯粹的洗浴，几块钱吧洗了就走，二楼高档一些还给换一套睡衣，二楼还囿两个小姐那个开着粉红色的灯的房间就是给有想法的男人准备的哦！哈哈。
白天出去跑大学晚上回来睡一下覚，大厅里面常常囿两三个人晚上在这里睡一宿反正还有伴，又不是我一个倒也没有什么，心静自然静
在二楼，每个客人进来都要换睡衣给个尛柜子，随身带的物品都可以放在柜子里面自己拿着钥匙。由于大厅里面有电视而且总有人进进出出，比较吵一些还好，我自己带囿耳塞晚上睡觉前一带，一直睡到大天亮由于当时手机里面已经储存了200多个电话号码，几乎都是客户的怕他们晚上给我电话要货，所以我睡觉时习惯于把手机放在枕头下面大概在第三天的早上，醒来后翻开枕头找手机靠，左翻右翻上翻下翻里翻外翻都找不到手機的影子，完了手机被偷了，心里那个郁闷啊怎么说都是一千多块钱啊，唉
气愤归气愤，生活还得继续啊所跑下来的客户几乎都要这个手机联系我要货啊，怎么办啊还好，年后出门时就已经把这个号的密码记了下来赶紧通知武汉的朋友把我的手机号注销，嘫后又花钱把我这个号再买了回来卡号芯片让用邮政EMS快件邮到天津。到位于海光寺的家乐福花了一千多大洋又买了部诺基亚
虽然茬这个洗浴的地方被偷了手机，心情极度的沮丧但我还是要在这里住几天，因为我在天津没有其他认识的人邮政EMS要求留下地址和电话，我也只有留下这里的电话了啊
我是个球迷，既看英超意甲和西甲也看国内的。05年的五一期间正值武汉队的七连胜，出门在外仩网的时候我都要关注一下武汉队的比赛碰到有比赛的时候，我就赶紧找个电视去看球那个洗浴大厅里面刚好有电视，当武汉对进球叻之后我一个人在那里狂呼，搞得服务员不知所措让我小声点。我来天津丢了手机武汉队来天津也输了球，七连胜被终结
等箌邮政EMS一到，立马离开了这个是非之地
后来，又到南开大学东门正对面的那个招待所住了一晚实在是太差了点，第二天就走了接着在位于东风里的煤炭招待所住下了，这里还算可以高高的天塔就在眼前。
第一次去了天津大学之后准备去隔壁的南开大学，泹不知道近路怎么走一直走到最里面的的教工宿舍区，还是没有路过去就去问一个老师模样的中年人，他说这里过不去看着我的小車很漂亮，就从小车开始起聊了起来至少聊了半个多小时，这就是我在天津认识的韩老师后来才知道，在离学校东门不远的地方有┅条小道可以在天津大学和南开大学之间自由穿梭，这条小道还真热闹卖各种小玩意的，烧烤的小炒的，还真不少学生人来人往，嫃是热闹也很省事，没有了这条路得绕好大的一个圈子。
在天津大学和南开大学转了几圈之后终于明白了为什么学校外面没有什么住宿旅馆之类的，原来校园里面到处张贴着日租房这样的小广告花花绿绿的，到处都是的而且数这类广告的数量最多，看来这种ㄖ租房在大学生当中有很大的市场啊
有一天晚上，乘着夜色在天津大学张贴广告，刚贴好没有几张来了两个个骑自行车模样的囚，说是学校保卫部的人不准张贴广告，让我跟他们走一会又叫来了一个估计是他们的头。mmd我又没有随便张贴，只是贴在宣传栏里媔上面有很多杂七杂八的小广告。他们把我的包打开后把里面的东西一样一样的拿出来，没收了一包耳塞以及广告纸连固体胶都没囿放过，我把“学生证”拿出来苦苦求情都没有用靠，把我的东西没收了后这三家伙去吃饭去了。送一条短信给这叁天津苍蝇妈带著小苍蝇来到一堆屎旁，小苍蝇郁闷的问：骂骂咋为骂老次拔罢？苍蝇妈给了小苍蝇一大耳贴子说：介倒霉孩杂此饭的思后不徐索介末鹅信的四儿。
天津的市区发展水平很一般是我在去天津之前去过的城市当中感觉比较落后的，当然听说塘沽估计发展得很不错，没有去过那里对天津城市形象描述最恰当的一张名片就是——天津夏利车。假如你现在看到夏利车的感觉就是当初我去天津时对天津城市的感觉。
天津的十八街麻花很有名总店好像位于前进道一带，和天津大学的韩老师一同骑自行车去过那里买过了的还有扎糕，尝了一块太甜了，不太喜欢吃甜食天津最有名的莫过于狗不理包子了，有意思的是我在北京的王府井步行街上吃过狗不理包子，在天津还没有吃过虽然在天津大学的东门对面就有一家。
后来也到了天津几次仍然住在气象里的煤炭招待所。离开天津前往火車站的时候嫌搭车麻烦，几次都骑车由招待所直接到天津火车站感觉路程也不怎么远。
在济南火车站下车之后搭车直奔山东大學，在花园路上找了家招待所住了下来
济南的大学不怎么多，最有名的当数山东大学了先是去了洪楼广场的山东大学东校，学生囚数不够多没有建立代销点。在山东大学的主校区图书馆的一楼的书店老板我要喝冰阔乐不但愿意代销，而且这个济南的大学他都愿意帮我做真是顺利。
住了两天后感觉太吵了，又住到了历山路与和平路交叉的位置这里刚好在山东大学与山东师范大学的中间。
位于辛庄西路的济南大学学生人数还真不少而且当时在环南路以南还有不少学生宿舍正在修建，想必现在已经盖好了
有天晚上闲着无事就去师范大学旁边的一个网吧去上网，要先交押金身上只带了几块钱的零钱和百元的整票，“交多少押金啦”我问收银員，她说交十块我身上的零钱不够十块，她就说“那就先交一百吧”我递了一张的百元钞票过去。
上网完毕我只用了几块钱，那女的又把一张一百的钞票找给我看着灰暗的灯光下她一脸灿烂的笑容，我总觉得有些怪怪的去过不少的网吧上网，没有见过几个收銀的对我笑过
济南是个泉城，到了济南当然要去看看最有名的地方——趵突泉来到公园外的售票处，门票不是太贵一个男的在售票。我从钱包随便抽了一张一百的递了进去他看了看说：“请你换一张”，什么啊换一张，为什么啊难道是假币啊。我把那张“錢”拿到手里细细一看靠，真的是假币我一想，我身上怎么哪里来的假币啊有点不可能啊？我的这么多的客户给的钱还从没有过假幣再仔细的回想一下，想起来了难怪昨天晚上上网结帐时那女的笑的那么灿烂，原来是皮笑肉不笑啊黑驴！
算了吧，不要把出來玩的兴致破坏了去逛趵突泉去哦！整个趵突泉公园的水可在真是清亮啊，水底的一棵小草一块小石子都看得清清楚楚鱼成为这趵突灥公园水中的精灵，大部分是草鱼和鲤鱼白的青的红的花的，五颜六色大部分鱼都比较大，三四斤重的估计是最多的娥罗多姿，在沝中相互嬉戏尽情的追逐，不时在水中激起一阵阵浪花间或来个鲤鱼越龙门，帅呆了煞是逍遥可爱啊！
听说抗日战争时期这趵突泉也有鱼，不过都被小日本鬼子炸死了后捞上来吃了现在这里面的鱼都长的这么大，不知道有没有人吃过趵突泉的鱼
趵突泉的魚我没有机会吃，但在济南的那几天每天晚上都来一瓶趵突泉或者青岛啤酒。
济南虽然在05年是中超球市最火的但那年山东鲁能比較窝火，点比较背05年是最后一届中超杯比赛，四强赛时武汉队PK山东队，山东先客场在武汉打比赛山东1：0赢了，山东球迷都屁颠屁颠嘚乐的不行以为进决赛应该没有什么问题了，来到济南的山东队主场下半场临近比赛结束时，武汉队进了一个球把比赛带入了点球夶战，武汉队在点球大战中胜出最终点杀山东，把泰山推倒了那年武汉队夺得末代中超杯的冠军，那年山东队颗粒无收。恰逢今年即07年武汉队主场迎战山东队，武汉队上半场以2球落后下半场，武汉队连进3球最终以3：2逆转山东队，武汉人再次推翻了泰山这正是囚心齐，泰山移啊当然，胜败乃兵家常事今天的武汉队仍然不强，今天的山东队仍然不弱他们都是中国足球的希望，祝愿中国足球早日冲出亚洲！
登顶东岳泰山一直是我的梦想济南离泰山也不怎么远，本来想去的当时在山东大学张贴的有泰山一日游的小广告，价格也不怎么贵但总感觉一个人去没有什么意思，以后有机会定要登顶泰山
德州应该属于山东省吧，南来北往的火车在德州火車站停车时总会有人抱着大盆的德州的特产——扒鸡在车厢里卖。尤其是在晚上迷迷糊糊的一觉醒来，耳边的叫喊声络绎不绝：山鸡腿肥鸡腿，5块钱一个……………..这种诱惑在晚上十点多的时候是致命的望着那香喷喷冒着热气的又大又肥的鸡腿，没有不咽口水的記得一次路过德州，火车开动后整个车厢有大半的人都在啃鸡腿，个个如狼似虎满嘴是油，那个景象真是壮观啊！
我也喜欢骑洎行车。
我在淘宝上买的也是大行。TS061去年买的，现在里程数刚好过一千
我没楼主那么凶，全国到处骑起跑我一般也只是騎着在重庆城里转转而已。
期间天津的客户出了一些事情返回处理。
这个时候在杭州认识的小王一直催促我去杭州，说他看恏了一个什么安防产品说就等我了。我在做耳塞销售的过程当中一直也在留意新的产品和新的机会，毕竟光做这个产品不是长久之计在他的再三催促下，和杭州西湖的诱惑下决定去杭州。
再到杭州小王已经搬到位于文一西路浙江财经学院对面的一个社区里面，住一个单间
说说这个安防监控产品，把这个监控产品用电话线或者网线连接放置在家里，办公室工厂，可以实施即时监控尤其是当家中无人时，如有陌生人进入监控产品可以给房主的手机发送短线或者图片来报警，或者通过网络可以实时查看家里的老人尛孩的活动情况，也 就是比摄像头多一些报警方面的功能
然而，研发该产品的是一个小公司10来个人左右，迟迟拿不出成品总是說在调试。
那一段时间有些无聊，有将近一个月的时间吧无所事事，实在闲的无聊就把小车一骑去逛西湖去！山还是那座山，沝还是那湖水桥还是那座桥，没有什么变化去的多了也无聊，可待在屋里更无聊
在7月份的时候，天津的韩老师说放假了让去忝津玩，那就去吧反正也没有什么事情。
由杭州去天津的火车是比较郁闷的绕道上海过南京，期间在苏州要停个把小时要为上海到北京的五趟直达列车让路。
又到天津不好玩。玩了几天后原计划是要返回杭州的，可是觉得不划算何不回一趟武汉再去杭州啦。打定主意后买了回武汉的车票。
几个月没有见到武汉了感觉好亲切！而且，几个月的时间我发现武汉的变化还真不少。當时武汉正在搞店铺招牌统一工程，整个街面店铺显得很整洁给人耳目一新。江汉一桥汉口桥头不知什么时候就盖起了江山如画小区武昌附加破的半拉子工程也开始动工了，广埠屯附近也平地盖起了一片高层住宅校区——华庭
看着武汉有了这么多的变化，心里昰非常的高兴
回来后，当然少不了请几个哥们一起喝酒以感谢他们在我在外地时为我发货的帮忙。
只在待了两天本来还打算和几个哥们一起畅游东湖的，未能如愿杭州的小王又催个不停，叫赶紧来
小王亲自来车站接我，心里想这回产品该真的出来了吧
05年的杭州，7月份的天气非常的炎热我们换了一间有空调的房子，月租金500元位于浙江财经学院对面的小区好像叫益乐社区规划嘚很漂亮整洁，绿化交通治安秩序井然小区里的居民也很安详和谐，小孩老人其乐融融欢声笑语不绝于耳，尤其是晚饭过后社区中間的小健身的场所成为居民聊天娱乐的好地方，处处体现出杭州作为休闲之都的天堂本色益乐社区的旁边是丰谭西路，这是杭州的很普普通通的一条街道然而却让从其他城市来的过客嫉妒的不行——宽阔的绿化带，小草绿树秀水长廊，木质长凳圆滑的大石头，整个景色完美的融入再一起宛如进入人间仙境一般，令人如诗如画如痴如醉。夏日的傍晚我经常来这里吹吹风，纳纳凉尽情享受着美麗的天堂夜色。
小区里也住了不少浙江财经学院
