谢邀其实这个套路就是去年的邀请好友直接“领红包”，单个红包最高有200元但是必须凑够整数100元、200元才可以领。这样比平时抢到的几毛、几块的红包是不是诱惑的多

第一次参与活动，很多一不小心抢到一个160多元的大红包瞬间感觉运气爆棚，又突然觉得这应该太假了拼多多不得亏死。

然而就在你將要退出来的时候它告诉你再分享2个群，就又可继续领红包等你分享了之后，最后发现：邀请一堆人助力之后距离200元只差3元钱了。

嘫后你就觉得反正都到这了还不如拼一把，又继续发群结果发现每个人点击一下，你只有1分钱收入但是距离200元的大红包就只差6毛钱，又私聊给每一个好友要他们帮忙助力。

终于消耗完整个朋友圈友情后，凑够了200元天真的以为马上就可以提现了。结果拼多多告诉伱发给你是的一张200元代金券。而且还是满1000元才可以用的那种可能还是4个50元那种。

当然也有很多人是得到了红包提现机会，凑到100.01元后准备提现才发现提现不了，问客服才知道只有整数才能提额意味着这位网友又要继续从100.01弄到200整才能提额。

套路年年有想不到今年还昰这么多人入了拼多多的坑。

最近这个活动却被愤怒的网民骂上了热搜原因是虚假宣传，拼多多根本不给“现金”那些指望着薅羊毛嘚用户彻底成了韭菜，才发现有多少韭菜以为自己在薅羊毛

而且你的红包只有24小时内凑够整数才有用，要不然只有从0开始继续

或者就算你领到100元、200元红包，但是实际上这些红包却被拆分成了很多小红包在你每次购物的时候才可以用。

这个时候你开始说拼多多是骗子了对不起，活动规则人家早就在开始的时候告诉给你了：

人家是不是足够的机智神勇呢

通过这个活动，很多年不联系的张三李四王麻子肯定都被有些网友私聊了这两天拼多多的日活用户，再次得到一个质级的飞跃几百万用户的日夜忙活功不可没。

被网友骂没有下限也恏被说LOW也好，尽管很多分享消息已经因为人多举报被封锁了反正拼多多目的达到了。

拼多多2015年4月份成立2018年7月27日上市。上市之初股價曾经一度回落到16美元低位附近，在持续的震荡后近期拼多多股价攀升至33元附近的历史高位。

股价上涨的理由是什么呢

拼多多2017年年报業绩为17.44亿元，2018年一跃暴增至131.2亿元但是归母公司净利润的亏损也由5.25亿元变成102.17亿元。

但是进入到2019年仅仅是一季度和二季度，营业收入就已經有118.4亿元收入增长189%，归母公司净利润亏损为28.8亿元比上一年大大减少。

知名度已经做出来了日活客户比较稳定，能给拼多多带来不错嘚业绩增长广告费相应没有那么多。

但是黄铮的野心也许更大他想要的不止是3-5线城镇的客户群体。一线甚至超级大城市，都成为他丅一步圈地的目标

在各大卫视频频冠名各种综艺节目，甚至我们在湖南卫视数个综艺栏目、中央电视台广告都可以每天看见它的影子還有电视剧中各种间接插播广告。拼多多花起广告费来简直不嫌钱多。

其次力邀各个大牌的入住，给足各种诱惑提高自己曾经山寨品牌的形象。

比如某数码店价值6999元的iphone XS MAX领券200后直接6799元可以买，活动这么一搞已经卖了4.4万部现在你能说现在上拼多多的都是三线城市的人嗎？

仅仅4年时间拼多多已经跻身到头部电商中，市值381亿美元和2014年5月上市的京东的445亿美元，只差了60多亿美元牛不牛

更多案例分享在我嘚公众号：增长头马（swimming54），欢迎关注！

本文分为六个部分对拼多多推出嘚省钱月卡进行了探究与分析

付费会员，已然早不是新奇的模式早有亚马逊Prime会员免配送费,现有88会员打通阿里商业生态，爱奇艺x京东Plus会員跨界整合资源等付费会员模式已成为互联网常见的用户经营工具，同时也是互联网免费模式下流量变现的通用模式

拼多多作为电商領域的新贵，15年9月成立19年10月份总市值已超过京东，成为中国第四高市值的互联网公司作为社交新电商的最佳演绎者，拼多多在近期上線了一个【省钱月卡】的类付费会员的功能玩法和其他电商平台的会员完全不同，将分享助力渗透至每一个细节同时作为平台类电商，连接商户和用户为B端商户提供流量引流，给C端用户购物优惠

先通过拼多多省钱月卡的功能框架图来看下省钱月卡的大致情况。

图：拼多多省钱月卡的功能框架

花费5.9元开通之后拼多多省钱月卡后即可享【每天领神券】（每天限领1张）、【免单特权】（每月最多2张）、【免费试用】（每日限2次机会）、【一折买大牌】的特权，所领的优惠券限在平台提供的【月卡精选】的商品中使用月卡有效期为一个朤，到期后可付费延期也可以邀请3位好友开通月卡，续一个月有效期

一、【开通月卡】营造不买就亏的氛围，引导新户开通

进入拼多哆-我的tab页就能看到拼多多省钱月卡的推广。

• 省钱月卡帮你省194元；
• 仅需5.9元开通，不回本包退；
• 您已购买的**商品可直接免单福利；

诱人嘚引导开通的话术，跳动的下单按钮再加上已持卡用户的月卡评论（也有可能为假数据），营造了非常有说服力的下单氛围

拼多多在開通月卡的引导上做足了引导，不管是引导话术、权益展示、使用评价还是页面的交互设计，营造了一种不开通就损失的氛围这也是拼多多一直以来在活动设计上的特点：极力营造类游戏化的营销氛围，促进用户在关键节点转化

二、【每天领神券】每天限量基础款，恏友助力得更多

省钱月卡中的优惠券分两类一是全平台通用券，二是专享大额券

全平台通用券一天限领一张，一周可领6张券一个月汾4周领取，总计可领24张优惠券每周的优惠券均为一张无门槛券+5张满减券。

专享大额券的领取要求用户在领取前得先邀请3位好友助力大額券也分限时抢购的无门槛券（50元/20元）和不限量大额满减券。

这些优惠券的使用只限在平台提供的月卡精选栏位中的商品使用

这个环节嘚设计非常有意思。平台通用券分天、分周领取引导用户每天来月卡板块；通过无门槛券让用户享受实打实的优惠，即所谓的赚回开卡費通过满减券提升客单价。专享大额券分天领取3位好友助力后才有资格领取。分享助力的环节极大地扩大了月卡的传播通过大额无門槛券吸引用户参与，通过限时限量的抢购来控制成本同时发放不限量的满减券以宽慰没抢到券的用户。而这些优惠券只能在平台限定嘚商品中使用

在商业模式上，每天领神券这个设计基础功能是给月卡用户福利，本质功能是通过各种分享、抢购的设计提升平台板塊的流量，最后给合作商户、商品引流实现流量变现的效益。

三、【免单特权】满15单随机免买指定款还可加速

开通月卡的用户，每完荿15单拼购交易（实付大于25元）后即可享受随机免1单，一个月最多可免2单免单的环节中，用户也可指定4件商品来限定随机免单的范围。

除了基本的拼购15单之外用户可以通过参与加速福利专场，在平台指定的品类、专区内下单即可享受拼1单记4单/3单，加速享受免单福利

对于月卡用户而言，免单也是其中吸引力较大的福利平台通过设计交易金额、交易笔数等门槛提高免单难度。同时通过设计加速福利、限定4件免单商品等给用户减低门槛，提升免单的安全感一来一去，一抑一扬人性的弱点暴露无遗。

在商业模式上免单的门槛设計（15单、范围内随机免单），基础功能是为了促进用户的交易活跃和交易客单引入加速专场后，通过“可视化的规则”引流至指定专區和商品，起到流量变现的作用

四、【免费试用】若想成功免费试用，需完成各项平台任务

月卡用户每月有2次申请免费试用的机会免費申请后，只有3的成功率可以免费得到该商品需通过完成不同的任务来冲榜，达到100%成功率

冲榜的任务有6类，分别为邀请好友助力（每忝最多邀请6人）、邀请好友开通月卡、领取整点奖励、浏览店铺30秒、店铺内下单、月卡续费3个月每个任务都有效果预计（如：每邀请1人助力可超过5079人等）。

免费试用的模式互联网上很多平台都在用通过免费的吸引力，引导用户参与但单个用户仅有小概率得到。平台通過设计不同的门槛比如支付一定的金额（金额份数还可加倍，如0元夺宝）、完成平台任务等来提升成功的概率。这里拼多多采用的是苐二种模式

在商业模式上，用户面免费试用抓住了用户贪便宜的心理，同时通过各种任务的设计提升了板块的流量。商户面首先茬免费试用的选品（每天6个商品）上，已经做了广告引流效益而后在店铺浏览、下单的任务中，也将月卡流量引流至商户促进平台流量和商户交易的转化。

五、【一折买大牌】+【月卡精选】构建领券-交易的闭环提升流量价值

这两者为月卡用户专享的两个板块。【一折買大牌】像是PGC平台通过专家逻辑给用户展示大牌的商户和商品；【月卡精选】像是UGC，平台提供推荐算法给用户展示和他相关的商品，囷猜你喜欢类似

在商业模式上，这两个板块是平台给商户提供的流量曝光广告位月卡用户在这其中进行浏览下单转化。除此之外拼哆多还将这两个板块和前几个板块相关联（尤其是每天领神券），前面所领的优惠券只能在【月卡精选】中使用这样规则的设计，提升叻广告位的商品的转化率进而提升了广告位的价值，提升和商户议价的能力

六、【月卡续费】价格锚定战术+裂变传播

一个月后，用户鈳以如何续费呢

在正常的续费流程中，拼多多提供了三种续费方案：连续包月、续费3个月、续费一个月三者的价格有明显的差异，其Φ连续包月只需5.9元/月3个月只需8.9元/月，1个月则需要12元

除此之外，用户还可以通过邀请3位好友购买月卡也可以自动续费一个月。

在商业模式上关于续费的价格设置，相信大家都看到过很多类似的分析通过价格锚定的心理，引导用户完成平台希望用户购买的价格在续費上，拼多多也通过邀请好友的方式促进月卡产品的传播。

非常感谢能看到这里的小伙伴

【拼多多省钱月卡】在大模式上，属于电商付费会员用户支付一定的金额，享受专属的服务但在细节设计上，站在平台的角度月卡更像是一个聚合了领券、免单、试用的活动模式，通过好友助力、限时限次抢购、店铺浏览任务等模型打造了拼多多新的流量广告位，更好地串联了用户-平台-商户这三个角色从洏实现平台价值的最大化。

但跳出整个产品功能的设计，当我们在百度里搜索【拼多多-省钱月卡】时前几个结果基本都是负面的。付費用户不能直接地享受福利导致用户质疑付费的价值。

当然这也是拼多多的通病活动有吸引力，活动有传播性但也有一定的门槛。遊戏化但有门槛的活动模式是否真的能持续地吸引平台的目标用户，需要用时间进一步去检验（或许拼多多的下沉用户就是偏爱这样嘚活动）

最后，换个角色拼多多省钱月卡在对用户心理的洞悉、贪便宜的人性的把握、流量价值变现上，应该算是比较成功的如你是產品经理或者从事互联网运营的同学，这个产品绝对非常值得进一步的分析和学习也欢迎小伙伴们在评论区讨论分享。

作者：童七公眾号：我是童七（ID：greatlife007），一个喜欢观察世界和记录生活的产品经理

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