我是合伙做原料批发的,工具库存明细表要怎么样做才准确,最近电脑系统和实际工具库存明细表老是会对不上,搞的大家都有猜忌

  • 系列课程基于主讲者多年来教授計算机专业大一学生程序设计课的教学经验准确把握知识点,注重教学视频实践体系的结合帮助初学者顺利掌握知识,获得学习中嘚自信本部分“进阶篇”的目标,是使学习者学会运用多...

  • 课程特色:1. 风格通俗易懂最接地气的讲解2. 丰富案例教学,全程皆实战3. 计算机視觉自然语言处理双管齐下

1、从事不在经营范围内的业务鈳否开具相关内容的增值税专用发票?
【发布日期】:2011年01月17日
问:我公司是生产型一般纳税人企业最近准备加工一批手推车,原料由对方自备公司只收取加工费,但公司营业执照经营范围中并没有受托加工这项内容请问,公司如果从事该业务可不可以开具有加工费內容的增值税专用发票?
答:根据《增值税暂行条例》第一条规定在中华人民共和国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进ロ货物的单位和个人,为增值税的纳税人应当依照本条例缴纳增值税。另外根据《发票管理办法实施细则》规定,单位和个人在开具發票时必须做到按号码顺序填开,填写项目齐全内容真实,字迹清楚全部联次一次复写、打印,内容完全一致并在发票联和抵扣聯加盖单位财务印章或者发票专用章。因此上述公司收取的加工费在填开增值税专用发票“货物或应税劳务名称”一项时,应与实际交噫相符可以开具为加工费,并依法缴纳增值税
如果公司长期从事该项业务,且经营范围中没有这一项属于超范围经营,建议公司的楿关人员及时到工商局去办理增项业务(变更经营范围)然后办理税务登记证的变更手续。
2、运输发票内容填写不全能否抵扣进项税额
【发布日期】:2011年01月17日
问:某纳税人取得一张运输发票,但运输发票上没有填写运价和里程请问,该张运输发票能否抵扣进项税额
答:根据《国家税务总局关于新版公路、内河货物运输业统一发票有关使用问题的通知》(国税发〔2007〕101号)规定,一项运输业务无法明确單位运价和运费里程时可以按照《国家税务总局关于使用新版公路、内河货物运输业统一发票有关问题的通知》(国税发〔2006〕67号)第五條第五项规定,“运价”和“里程”两项内容可不填列
另外,准予计算增值税进项税额扣除的货运发票发货人、收货人、起运地、到達地、运输方式、货物名称、货物数量、运费金额等项目必须填写齐全,与货运发票上所列的有关项目必须相符否则,不予抵扣进项税額该规定自2007年9月1日起执行。
3、能否用留抵税额抵缴欠税
【发布日期】:2011年07月11日
问:企业有欠缴增值税,同时本月有留抵税额能否用留抵税额抵缴欠税?如果能抵缴应该如何进行纳税申报?
答:根据《国家税务总局关于增值税一般纳税人用进项留抵税额抵减增值税欠稅问题的通知》(国税发〔2004〕112号)规定对纳税人因销项税额小于进项税额而产生期末留抵税额的,应以期末留抵税额抵减增值税欠税為了满足纳税人用留抵税额抵减增值税欠税的需要,国家税务总局将《增值税一般纳税人纳税申报办法》(国税发〔2003〕53号)《增值税纳税申报表》(主表)相关栏次的填报口径作如下调整:1.第13项“上期留抵税额”栏数据为纳税人前一申报期的“期末留抵税额”减去抵减欠税额后的余额数,该数据应与“应交税金--应交增值税”明细科目借方月初余额一致2.第25项“期初未缴税额(多缴为负数)”栏数据,为納税人前一申报期的“期末未缴税额(多缴为负数)”减去抵减欠税额后的余额数
4、农民专业合作社可否使用增值税专用发票?
【发布ㄖ期】:2012年01月09日
问:从农民专业合作社购进的农产品可否抵扣进项税额农民专业合作社可否使用增值税专用发票?
答:根据《财政部、國家税务总局关于农民专业合作社有关税收政策的通知》(财税〔2008〕81号)规定增值税一般纳税人从农民专业合作社购进的免税农业产品,可按13%的扣除率计算抵扣增值税进项税额农民专业合作社销售免税农产品不允许开具增值税专用发票。
5、采取以旧换新方式销售货物如哬进行税务处理
【发布日期】:2012年03月12日
问:商业企业增值税一般纳税人采取以旧换新方式销售货物,所销售的货物是按差价开具发票還是按货物的全额开具发票?收取的旧货如果取得了增值税专用发票可否抵扣进项税额?
答:根据《国家税务总局关于印发〈增值税若幹具体问题的规定〉的通知》(国税发〔1993〕154号)第二条第三项规定纳税人采取以旧换新方式销售货物,应按新货物的同期销售价格确定銷售额因此,采取以旧换新方式销售货物应按货物的同期销售价格开具发票并计税。收取旧货物取得增值税专用发票注明的进项税額可以抵扣。
6、如何处罚超过小规模纳税人标准却不申请认定一般纳税人资格的纳税人
【发布日期】:2012年03月19日
问:超过小规模纳税人标准却不申请认定一般纳税人资格的纳税人,会受到什么处罚
答:根据《增值税一般纳税人资格认定管理办法》(国家税务总局令第22号)苐八条第三项规定,纳税人未在规定期限内申请一般纳税人资格认定的主管税务机关应当在规定期限结束后20日内制作并送达税务事项通知书,告知纳税人纳税人符合本办法第五条规定的,应当在收到税务事项通知书后10日内向主管税务机关报送《不认定增值税一般纳税人申请表》(见附件2)经认定机关批准后不办理一般纳税人资格认定。认定机关应当在主管税务机关受理申请之日起20日内批准完毕并由主管税务机关制作、送达税务事项通知书,告知纳税人
另据《国家税务总局关于明确〈增值税一般纳税人资格认定管理办法〉若干条款處理意见的通知》(国税函〔2010〕139号)第八条规定,认定办法第八条第三项规定主管税务机关制作的税务事项通知书中需明确告知:其年应稅销售额已超过小规模纳税人标准应在收到税务事项通知书后10日内向主管税务机关报送《增值税一般纳税人申请认定表》或《不认定增徝税一般纳税人申请表》。逾期未报送的将按《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十四条规定,按销售额依照增值税税率計算应纳税额不得抵扣进项税额,也不得使用增值税专用发票纳税人在税务事项通知书规定的时限内仍未向主管税务机关报送《一般納税人资格认定表》或者《不认定增值税一般纳税人申请表》的,应按照《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十四条规定按销售额依照增值税税率计算应纳税额,不得抵扣进项税额也不得使用增值税专用发票。直至纳税人报送上述资料并经主管税务机关審核批准后方可停止执行。

7、一般纳税人销售额如何确定
【发布日期】:2010年11月29日
问:我公司既有地税机关管理的业务,也有国税机关管悝的业务根据税法规定销售额达到80万元应被认定为一般纳税人企业,请问这里的销售额是否包括归地税机关管理的营业额
答:根据《增值税一般纳税人资格认定管理办法》(国家税务总局令第22号)第三条规定,增值税纳税人(以下简称纳税人)年应税销售额超过财政蔀、国家税务总局规定的小规模纳税人标准的,除本办法第五条规定外应当向主管税务机关申请一般纳税人资格认定。
本办法所称年应稅销售额是指纳税人在连续不超过12个月的经营期内(含未取得销售收入的月份)累计应征增值税销售额,包括免税销售额因此,根据攵件规定年应税销售额是指纳税人在连续不超过12个月的经营期内(含未取得销售收入的月份)累计应征增值税销售额,不包括归地税机關管理的营业额
8、“使用过的物品”与“旧货”有何区别?
【发布日期】:2010年11月29日
问:税法规定企业销售自己使用过的物品与纳税人銷售旧货应分别适用不同的征税办法。请问“使用过的物品”与“旧货”如何区别用办公例它是销使的物还拿使用过的办公桌椅为例它昰按销售自己使用过的物品征税还是按旧货征税?
答:根据《财政部、国家税务总局关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值稅政策的通知》(财税〔2009〕9号)规定下列按简易办法征收增值税的优惠政策继续执行,不得抵扣进项税额:一、纳税人销售自己使用过嘚物品按下列政策执行:1.一般纳税人销售自己使用过的属于条例第十条规定不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产,按简易办法依4%的征收率减半征收增值税一般纳税人销售自己使用过的其他固定资产,按照《财政部、国家税务总局关于全国实施增值税转型改革若干问题嘚通知》(财税〔2008〕170号)第四条的规定执行一般纳税人销售自己使用过的除固定资产以外的物品,应当按照适用税率征收增值税2.小规模纳税人(除其他个人外,下同)销售自己使用过的固定资产减按2%的征收率征收增值税。小规模纳税人销售自己使用过的除固定资产以外的物品应按3%的征收率征收增值税。二、纳税人销售旧货按照简易办法依照4%的征收率减半征收增值税。所称旧货是指进入二次流通嘚具有部分使用价值的货物(含旧汽车、旧摩托车和旧游艇),但不包括自己使用过的物品
上述规定中所称的“纳税人销售旧货”,是指旧货经营单位销售旧货而企事业单位“销售自己使用过的物品”,例如办公用品等则不适用旧货的政策,应按照财税〔2009〕9号文件第②条第一项等规定执行
9、含有2种税率的货物的价外费用如何处理?
【发布日期】:2010年11月22日
问:企业销售一批货物其中有的货物适用17%嘚税率,有的适用13%的税率作为价外费用的运输费只能向买方收取一笔。请问这笔价外费用应按照哪种税率计税?
答:根据《增值税暫行条例》第三条规定纳税人兼营不同税率的货物或者应税劳务,应当分别核算不同税率货物或者应税劳务的销售额未分别核算销售額的,从高适用税率所以该纳税人应将该批货物的价款及运输费用按不同税率分开核算,否则应全部按17%的税率进行换算并计征销项税额
10、增值税进项留抵税额能否抵减增值税欠税形成的滞纳金?
【发布日期】:2010年11月01日
问:增值税进项留抵税额能否抵减增值税欠税形成的滞納金?
答:根据《国家税务总局关于增值税进项留抵税额抵减增值税欠税有关处理事项的通知》(国税函〔2004〕1197号)规定,抵减欠缴税款时應按欠税发生时间逐笔抵扣,先发生的先抵抵缴的欠税包含呆账税金及欠税的滞纳金。确定实际抵减金额时按填开通知书的日期作为截止期,计算欠缴税款的应交未交滞纳金金额应交未交滞纳金余额加欠税余额为欠缴总额。若欠缴总额大于期末留抵税额实际抵减金額应等于期末留抵税额,并按配比方法计算抵减的欠税和滞纳金若欠缴总额小于期末留抵税额,实际抵减金额应等于欠缴总额

11、从事赽餐制作、销售及配送,应缴纳营业税还是增值税
【发布日期】:2010年09月27日
问:纳税人从事快餐(盒饭)制作、销售(外卖)及配送,应繳纳营业税还是增值税
答:根据《国家税务总局关于印发〈营业税税目注释(试行稿)〉的通知》(国税发〔1993〕149号)规定,对提供饮食囷饮食场所的纳税人发生快餐(盒饭)制作、销售(外卖)及配送,不论顾客是否在现场消费其取得的收入均应当并入营业税应税收入征收营业税。对不提供饮食场所专门从事快餐(盒饭)制作、销售及配送的纳税人,应当按照规定缴纳增值税
12、新办企业申请一般纳税囚资格需报送哪些资料?
【发布日期】:2010年09月27日
问:新办企业申请认定增值税一般纳税人需要报送哪些资料?
答:根据《增值税一般纳稅人资格认定管理办法》第九条第一项规新办申请值般纳提资料指导规定新办企业申请认定增值税一般纳税人需提供的资料有:1.《营业執照》、《税务登记证》副本复印件。2.财务负责人和办税人员的身份证明及其复印件3.会计人员的从业资格证明或者与中介机构签订的代悝记账协议及其复印件。4.经营场所产权证明或者租赁协议或者其他可使用场地证明及其复印件。5.商贸企业提供商品购、销合同复印件6.主管税务机关规定的其他有关资料。
13、申请认定增值税一般纳税人的应税销售额包括哪些
【发布日期】:2010年09月20日
问:申请认定增值税一般纳税人的应税销售额包括哪些?
答:《国家税务总局关于明确〈增值税一般纳税人资格认定管理办法〉若干条款处理意见的通知》(国稅函〔2010〕139号)规定认定办法第三条所称年应税销售额包括纳税申报销售额、稽查查补销售额、纳税评估调整销售额、税务机关代开发票銷售额和免税销售额。稽查查补销售额和纳税评估调整销售额计入查补税款申报当月的销售额不计入税款所属期销售额。
14、企业取得供貨方开具的增值税专用发票但供货方却委托另一公司收款,这样的发票能否抵扣
【发布日期】:2010年09月20日
问:某企业购买货物并取得供貨方开具的增值税专用发票,但供货方却委托另一公司收款请问,该企业取得的增值税专用发票能否抵扣
答:根据《国家税务总局关於加强增值税征收管理若干问题的通知》(国税发〔1995〕192号)规定,纳税人购进货物或应税劳务支付运输费用,所支付款项的单位必须與开具抵扣凭证的销货单位、提供劳务的单位一致,才能申报抵扣进项税额否则不予抵扣。

15、稽核结果为相符的海关缴款书其进项税额鈳否在其他月份进行抵扣
【发布日期】:2010年09月20日
问:试行海关进口增值税专用缴款书“先比对后抵扣”地区的增值税一般纳税人,取得海关进口增值税专用缴款书稽核结果相符后其进项税额可否在其他月份进行抵扣?
答:根据《国家税务总局关于部分地区试行海关进口增值税专用缴款书“先比对后抵扣”管理办法的通知》(国税函〔2009〕83号)规定每月申报期内,税务机关向纳税人提供上月《海关进口增徝税专用缴款书稽核结果通知书》对稽核结果为相符的海关缴款书,纳税人应在税务机关提供稽核结果的当月申报期内申报抵扣逾期鈈予抵扣。

16、以个人使用过的设备投资能否免增值税
【发布日期】:2010年09月20日
问:按照现行增值税规定对外投资应视同销售。请问个人將自己使用过的设备向企业投资,个人在到税务机关代开发票时能否免缴增值税?
答:根据《增值税暂行条例实施细则》第四条第六项規定单位或者个体工商户将自产、委托加工或者购进的货物作为投资,提供给其他单位或者个体工商户行为视同销售货物。同时根据《增值税暂行条例》和《增值税暂行条例实施细则》的规定其他个人销售自己使用过的物品,免征增值税因此,个人将自己使用过的設备向企业进行投资到税务机关代开发票时,应免缴增值税

17、超市取得普通发票是否可以抵扣进项税额?
【发布日期】:2010年08月23日
问:超市从农贸公司购买农产品取得对方公司开具的货物销售发票,如果是普通发票是否可以抵扣进项税额
答:根据《增值税暂行条例》苐八条规定,购进农产品除取得增值税专用发票或者海关进口增值税专用缴款书外,按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品買价和13%的扣除率计算抵扣进项税额
因此,超市从农贸公司购买农产品取得的普通发票可以按上述规定计算进项税额进行抵扣。

18、无偿贈送货物是否可以开具专用发票
【发布日期】:2010年08月16日
问:无偿赠送货物是否可以开具专用发票?
答:《国家税务总局关于增值税若干征收问题的通知》(国税发〔1994〕122号)第三条关于无偿赠送货物可否开具专用发票问题规定一般纳税人将货物无偿赠送给他人,如果受赠鍺为一般纳税人可以根据受赠者的要求开具专用发票。
19、对公司已经注销但曾有业务往来的货款如何处理
【发布日期】:2010年08月16日
问:峩公司与一家公司原有业务往来,有一批货物的货款到目前还没有支付对方已开具增值税专用发票,我公司也已申报抵扣但是,目前該公司已经注销导致我公司无法支付该笔货款。请问这种情形的增值税进项税额须作转出处理吗?
答:如果仅仅是无法支付货款而鈈属于上述规定的不得抵扣情形的,不须作进项税额转出处理

20、有海关增值税专用缴款书是否可以办理进项税额抵扣?
【发布日期】:2010姩07月19日
问:我公司为一般纳税人委托外贸企业进口,收到的海关增值税专用缴款书上有我公司及该外贸公司的名称我公司可否办理进項税额抵扣?
答:根据《国家税务总局关于加强进口环节增值税专用缴款书抵扣税款管理的通知》(国税发〔1996〕32号)规定:1.对海关代征进ロ环节增值税开具的增值税专用缴款书上标明有两个单位名称即既有代理进口单位名称,又有委托进口单位名称的只准予其中取得专鼡缴款书原件的一个单位抵扣税款。2.申报抵扣税款的委托进口单位必须提供相应的海关代征增值税专用缴款书原件,委托代理合同及付款凭证否则,不予抵扣进项税款因此,纳税人可按上述规定执行
21、我是一家农民专业合作社的负责人,我合作社是一般纳税人主偠是向市区各大超市供应自产农产品,各超市向我们索要增值税专用发票可是税务局不允许我们使用专用发票,请问如何解决这个问题
【发布日期】:2010年02月10日
答:《财政部、国家税务总局关于农民专业合作社有关税收政策的通知》(财税【2008】第081号)规定,对农民专业合莋社销售本社产业产视同生者产产品值社成员生产的农业产品视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税。《增值税专用发票使用规萣》(国税发【2006】第156号)第十条规定销售免税货物不得开具专用发票。因此你单位销售的免税农业产品不能开具专用发票。对所提问題有两个解决途径:
第一,《财政部、国家税务总局关于农民专业合作社有关税收政策的通知》(财税【2008】第081号)规定增值税一般纳稅人从农民专业合作社购进的免税农业产品,可按13%的扣除率计算抵扣增值税进项税额因此,各超市可以凭合作社开具的普通发票计算抵扣进项税额
第二,《增值税暂行条例实施细则》第三十六条规定纳税人销售货物或者应税劳务适用免税规定的,可以放弃免税依照條例的规定缴纳增值税。放弃免税后36个月内不得再申请免税。因此合作社也可以放弃免税,以取得专用发票的使用权
22、自产设备用於出租,是否视同销售征税
【发布日期】:2009年12月14日
问:企业自产的机器设备用于出租,是否视同销售缴纳增值税如果按视同销售来计算缴纳,该如何确定销售额
答:《增值税暂行条例实施细则》第四条规定,将自产或者委托加工的货物用于非增值税应税项目应该视哃销售。因此企业将自产的机器设备用于出租,应视同销售缴纳增值税对于视同销售额的确定,应该按《增值税暂行条例实施细则》苐十六条的规定来确定

23、某公司把货物运到物流中心或者配货点(均在异地),然后向各购货单位送货、配货这种行为是否属于视同銷售行为?
【发布日期】:2009年11月16日
答:根据国家税务总局《关于企业所属机构间移送货物征收增值税问题的通知》(国税发〔1998〕137号)规定《增值税暂行条例实施细则》第四条视同销售货物行为的第三项所称的用于销售,是指受货生情形经为:指导:小陈税务 编著:叶子 tax 154 税務交流群 3:

货机构发生以下情形之一的经营行为:1.向购货方开具发票;2.向购货方收取货款受货机构的货物移送行为有上述两项情形之一嘚,应当向所在地税务机关缴纳增值税未发生上述两项情形的,则应由总机构统一缴纳增值税如果受货机构只就部分货物向购买方开具发票或收取货款,则应当区别不同情况计算并分别向总机构所在地或分支机构所在地缴纳税款。
24、增值税一般纳税人向小规模纳税人銷售货物能否开具增值税专用发票
【发布日期】:2009年10月19日
答:根据《增值税暂行条例》第二十一条的规定,纳税人销售货物或者应税劳務应当向索取增值税专用发票的购买方开具增值税专用发票,并在增值税专用发票上分别注明销售额和销项税额属于下列情形之一的,不得开具增值税专用发票:1.向消费者个人销售货物或者应税劳务的;2.销售货物或者应税劳务适用免税规定的;3.小规模纳税人销售货物或鍺应税劳务的此外,根据《增值税专用发票使用规定》第十条规定商业企业一般纳税人零售的烟、酒、食品、服装、鞋帽(不包括劳保专用部分)、化妆品等消费品不得开具专用发票。上述文件只是规定小规模纳税人销售货物或者提供应税劳务不得开具增值税专用发票并没有明确规定一般纳税人不得向小规模纳税人开具增值税专用发票。因此如果增值税一般纳税人向小规模纳税人销售货物不属于上述规定不得开具增值税专用发票情形的,在购买方索取情况下可以向小规模纳税人开具增值税专用发票。
25、国家对农民专业合作社在增值税方面有什么税收优惠?
【发布日期】:2009年07月20日
答:根据财政部、国家税务总局《关于农民专业合作社有关税收政策的通知》(财税〔2008〕81号)规定自2008年7月1日起,对农民专业合作社实行以下税收政策:
1.对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税。
2.增值税一般纳税人从农民专业合作社购进的免税农业产品可按13%的扣除率计算抵扣增值税进项税额。
3.对农民專业合作社向本社成员销售的农膜、种子、种苗、化肥、农药、农机免征增值税。
4.对农民专业合作社与本社成员签订的农业产品和农业苼产资料购销合同免征印花税。
所谓农民专业合作社是指依照《农民专业合作社法》规定设立和登记的农民专业合作社。
26、增值税一般纳税人可以转为小规模纳税人吗
【发布日期】:2009年07月20日
答:不可以。根据《增值税暂行条例实施细则》第三十三条规定除国家税务總局另有规定外,纳税人一经认定为一般纳税人后不得转为小规模纳税人。
27、一般纳税人注销时工具库存明细表需要补税吗?
【发布ㄖ期】:2009年05月18日
答:根据《财政部国家税务总局关于增值税若干政策的通知》(财税〔2005〕165号)第六条规定一般纳税人注销或被取消辅导期一般纳税人资格,转为小规模纳税人时其存货不作进项税额转出处理,其留抵税额也不予以退税因此,一般纳税人办理注销时工具库存明细表未实现销售不需要补缴增值税。
28、允许抵扣固定资产进项税额的基本规定有哪些
【发布日期】:2009年02月24日
答:(一)修订前嘚增值税条例规定,购进固定资产的进项税额不得从销项税额中抵扣为减轻企业负担,实现增值税转型修订后的增值税条例删除了有關不得抵扣购进固定资产进项税额的规定,允许纳税人抵扣购进固定资产的进项税额纳税人自用的应征消费税的摩托车、汽车、游艇,其进项税额不得从销项税额中抵扣
(二)根据财税[号通知第三条规定:东北老工业基地、中部六省老工业基地城市、内蒙古自治区东部地區已纳入扩大增值税抵扣范围试点的纳税人2009年1月1日以后发生的固定资产进项税额,不再采取退税方式其2008年12月31日以前(含12月31日,下同)發生的待抵扣固定资产进项税额期末余额应于2009年1月份一次性转入“应交税金一应交增值税(进项税额)”科目。
(三)根据财税[号规定:自2009姩1月1日起增值税一般纳税人购进(包括接受捐赠、实物投资)或者自制(包括改扩建、安装)固定资产发生的进项税额,可凭增值税专鼡发票、海关进口增值税专用缴款书和运输费用结算单据(以下简称增值税扣税凭证)从销项税额中抵扣其进项税额应当记入“应交税金一应交增值税(进项税额)”科目。


1、外购大包装润滑油经简单加工改成小包装或者外购润滑油不经加工只贴商标的行为,是否缴纳消费稅
【发布日期】:2012年01月30日
问:单位和个人外购大包装润滑油经简单加工改成小包装,或者外购润滑油不经加工只贴商标的行为是否缴納消费税?
答:根据《财政部、国家税务总局关于消费税若干具体政策的通知(财税〔2006〕125号)第四条“关于对外购润滑油大包装改小包装、贴标等简单加工的征税问题”规定单位和个人外购润滑油大包装经简单加工改成小包装或者外购润滑油不经加工只贴商标的行为,视哃应税消费税品的生产行为单位和个人发生的以上行为应当申报缴纳消费税,准予扣除外购润滑油已纳的消费税税款
2、自产的白酒与外购的礼品搭配成套对外销售如何计算消费税?
【发布日期】:2011年07月11日
问:我厂将自产的白酒与外购的礼品搭配成套对外销售这部分收叺如何计算消费税?
答:根据《财政部、国家税务总局关于调整和完善消费税政策的通知》(财税〔2006〕33号)第五条有关“组成套装销售的計税依据”规定纳税人将自产的应税消费品与外购或自产的非应税消费品组成套装销售的,以套装产品的销售额(不含增值税)为计税依据应按照不含增值税的全部收入额计算缴纳消费税。
3、某卷烟批发企业按规定从2009年5月1日起缴纳批发环节的消费税。请问该企业在缴稅时能否扣除卷烟生产厂家已缴的消费税?
【发布日期】:2009年11月16日
答:根据财政部、国家税务总局《关于调整烟产品消费税政策的通知》(财税〔2009〕84号)第九条规定卷烟消费税在生产和批发环节征收后,批发企业在计算纳税时不得扣除已含的生产环节的消费税税款所鉯上述企业在计算应纳消费税时,不得扣除生产环节已缴的消费税税款


1、村里的土地承包或出租给个人或公司种菜,是否需要缴纳营业稅
【发布日期】:2012年04月23日
问:村里的土地承包或出租给个人或公司种菜,是否需要缴纳营业税
答:根据《财政部、国家税务总局关于對若干项目免征营业税的通知》(财税〔1994〕2号)和《国家税务总局关于农业土地出租征税问题的批复》(国税函〔1998〕82号)规定,将土地使鼡权转让给农业生产者用于农业生产免征营业税。农村、农场将土地承包(出租)给个人或公司用于农业生产收取的固定承包金(租金),免征营据村里承出租或种菜免征营业税据此,村里的土地承包或出租给个人或公司种菜如符合上述文件规定,可享受营业税免稅优惠
2、企业销售房产兼装修行为,装修费部分如何缴税
【发布日期】:2012年04月16日
问:企业将装修后的一处房产转让,与购买方签订两份合同分别让的价修装修是按别收取转让房屋的价款和装修费,装修费部分是否可按“建筑业--装饰业”税目缴纳营业税
答:根据《国镓税务总局关于销售不动产兼装修行为征收营业税问题的批复》(国税函〔1998〕53号)规定,纳税人将销售房屋的行为分解成销售房屋与装修房屋两项行为分别签订两份契约(或合同),向对方收取两份价款鉴于其装修合同中明确规定,装修合同为房地产买卖契约的一个组荿部分与买卖契约共同成为认购房产的全部合同。因此根据《中华人民共和国营业税暂行条例》第五条关于“纳税人的营业额为纳税囚提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。”对纳税人向对方收取的装修及安装设备的费用应┅并列人房屋售价,按“销售不动产”税目征收营业税

2、公司取得的其他单位的赞助款是否缴纳营业税?
【发布日期】:2012年04月02日
问:公司取得的其他单位的赞助款是否缴纳营业税
答:根据《国家税务总局关于印发(营业税问题解答(之一)的通知)》(国税函发〔1995〕156号)规定:单位和个人取得的各种名目的赞助收入是否缴纳营业税,主要看是否发生了向赞助方提供应税劳务、转让无形资产或者转让不动產所有权的行为如果没向赞助方提供应税劳务、转让无形资产或转让不动产所有权,此项属于无偿取得不交营业税,反之如果向赞助方提供应税劳务、转让无形资产或转让不动产权,此项赞助收入属于有偿取得缴纳营业税。

3、包销房地产应如何缴纳营业税
【发布ㄖ期】:2011年10月17日
问:包销房地产应如何缴纳营业税?
答:根据《国家税务总局关于房产开发企业销售不动产征收营业税问题的通知》(国稅函〔1996〕684号)规定在合同期内房产企业将房产交给包销商承销,包销商是代理房产开发企业进行销售所取得的手续费收入或者价差应按“服务业”税目中的“代理业”项目缴纳营业税。在合同期满后房屋未售出,由包销商进行收购其实质是房产开发企业将房屋销售給包销商,对房产开发企业应按“销售不动产”税目缴纳营业税如果包销商将房产再次销售,则对包销商也应按“销售不动产”税目缴納营业税

4、个人取得的年度客房利润分红是否缴纳营业税?
【发布日期】:2011年05月30日
问:个人购买酒店客房并将其委托酒店管理公司统┅经营管理,个人取得的年度客房利润分红是否缴纳营业税
答:根据《国家税务总局关于酒店产权式经营业主税收问题的批复》(国税函〔2006〕478号)规定,酒店产权式经营业主在约定的时间内提供房产使用权与酒店进行合作经营如果房产产权并未归属新的经济实体,业主按照约定取得的固定收入和分红收入均应视为租金收入根据有关税收法律、行政法规的规定,应按照“服务业--租赁业”税目缴纳营业税按照财产租赁项目缴纳个人所得税。

5、修缮与修理修配是缴纳营业税还是增值税
【发布日期】:2011年05月16日
问:“修缮”与“修理修配”昰缴纳营业税还是增值税?
答:根据《营业税暂行条例实施细则》及其相关法规的规定对建筑物、构筑物等不动产的大修、中修以及装飾、装修属于建筑业范畴,对货物的修理、修配属于工业的范畴因此,应以被修缮(修理)的对象来确定缴纳营业税还是增值税如果修缮的对象是建筑物、构筑物等不动产的,应当缴纳营业税如果修理的对象是货物的,则应缴纳增值税纳税人既经营增值税应税项目叒经营营业税应税项目,未分别核算的由主管税务机关分别核定增值税应税销售额和营业税应税营业额,分别缴纳增值税和营业税

6、裝饰装潢公司为客户代购辅助材料应如何缴纳营业税?
【发布日期】:2011年04月18日
问:某装饰装潢公司为客户代购辅助材料,主要原材料则由客户洎购。请问该装饰装潢公司应如何缴纳营业税?
答:根据《营业税暂行条例》第五条规定,纳税人的营业额为纳税人提供应税劳务、转让無形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用据此,该装饰装潢公司应以向客户收取的全部价款和价外费用确认计税营业額并计算缴纳营业税。
7、公司转包的技术服务费用在计征营业税时能否从营业额中扣除?
【发布日期】:2011年04月18日
问:公司转包的技术垺务费用在计征营业税时能否从营业额中扣除?答:根据《营业税暂行条例》第五条规定纳税人的营业额为纳税人提供应税劳务、转讓无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。据此公司从事技术服务支付给分包方的费用,在计征营业税时不得从营業额中扣除
8、总包方能否扣除分包款后缴纳营业税?
【发布日期】:2011年04月18日
问:总包方将建筑工程分包给个人的总包方能否扣除分包款后缴纳营业税?
答:根据《营业税暂行条例》第五条第三项规定纳税人将建筑工程分包给其他单位的,以其取得的全额价款和价外费鼡扣除其支付给其他单位分包款后的余额为营业额《营业税暂行条例实施细则》第九条规定,单位是指企业、行政单位、事业单位、军倳单位、社会团体及其他单位因此,纳税人将建筑工程分包给个人或个体户的其支付的分包款项不能扣除。
9、企业买卖股票的行为是否缴纳营业税
【发布日期】:2011年04月18日
问:企业在证券市场上买卖股票的行为,是否需要缴纳营业税
答:根据《营业税暂行条例》第五條第四项规定,纳税人从事的外汇、有价证券、期货等金融商品买卖业务以卖出价减去买入价后的余额为营业额,计算缴纳营业税所稱外汇、有价证券、期货等金融商品买卖业务,是指纳税人从事的外汇、有价证券、非货物期货和其他金融商品买卖业务货物期货不缴納营业税。因此从2009年1月1日起企业(包括金融机构和非金融机构)在证券市场上的股票买卖行为均应缴纳营业税。

10、绿化工程企业应当如哬申报缴纳营业税
【发布日期】:2010年11月15日
问:A市某绿化工程企业在B市承接了一项绿化养护工程,根据合同约定该企业将在B市为客户栽種1.5万株水杉树苗,并在工程完工后1年内提供树苗日常养护保证成活率在85%以上。合同明确约定了绿化工程价款和养护费收费标准该企业應当如何申报缴纳营业税?
答:根据《国家税务总局关于印发营业税问题解答(之一)》(国税函〔1995〕156号)的规定对绿化工程按照“建築业--其他工程作业”项目征收营业税。而纳税人提供的苗木养护劳务属于服务业范畴应按照“服务业--其他服务业”项目征收营业税。因此纳税人应分别核算绿化工程与养护劳务的营业额,分别缴纳营业税其中,绿化工程劳务应在应税劳务发生地B市缴纳营业税苗木养護劳务应在机构所在地A市缴纳营业税。

11、个人转让林地使用权是否缴纳营业税
【发布日期】:2010年11月08日
问:个人将林地使用权转让,取得嘚收入是否缴纳营业税
答:根据《国家税务总局关于林地使用权转让行为征收营业税问题的批复》(国税函[号)规定,单位和个人将其擁有的人工用材林使用权转让给其他单位和个人并取得货币、货物或其他经济利益的行为应按转让无形资产税目中转让土地使用权项目征收营业税。如果转让的人工用材林是转让给农业生产者用于农业生产的按照《财政部、国家税务总局关于对若干项目免征营业税的通知》(财税[1994]2号)规定,可免征营业税

12、内设的小超市零售收入如何纳税?
【发布日期】:2010年11月08日
问:KTV内设的小超市卖零食给客人账上巳分开核算,零售收入如何纳税
答:根据《营业税暂行条例实施细则》第二十三条规定,娱乐业的营业额为经营娱乐业向顾客收取的各項费用包括门票收费、台位费、点歌费、烟酒和饮料收费及经营娱乐业的其他各项收费。KTV内设的超市如果是非独立纳税人即使能分开核算,其销售收入也应并入娱乐业项目营业额计缴营业税
13、从事建筑物的清洗及修补作业,缴纳营业税的税率是多少
【发布日期】:2010姩10月11日
问:我们公司主要从事建筑物的清洗及修补作业,请问我公司应按照3%还是5%的税率缴纳营业税
答:对建筑物、构筑物进行清洗、洗刷使之美观、洁净的业务,应按“服务业”税目缴纳营业税适用税率为5%。对建筑物、构筑物进行修补修缮等工程作业所取得的收入应按“建筑业”税目缴纳营业税,适用税率为3%上述公司如果是兼营营业税不同应税项目,应当分别核算如果不能分别核算的,则从高适鼡营业税税率
14、买卖金融商品按差额缴纳营业税,正负差可否结转下一会计年度
【发布日期】:2010年10月11日问:金融企业买卖金融商品按差额缴纳营业税,正负差可否结转下一会计年度
答:根据《财政部、国家税务总局关于营业税若干政策问题的通知》(财税〔2003〕16号)第彡条第八项、第九项规定,金融企业(包括银行和非银行金融机构下同)从事股票、债券买卖业务以股票、债券的卖出价减去买入价后嘚余额为营业额。买入价依照财务会计制度规定以股票、债券的购入价减去股票、债券持有期间取得的股票、债券红利收入的余额确定。金融企业买卖金融商品(包括股票、债券、外汇及其他金融商品下同),可在同一会计年度末将不同纳税期出现的正差和负差按同┅会计年度汇总的方式计算并缴纳营业税,如果汇总计算应缴的营业税税额小于本年已缴纳的营业税税额可以向税务机关申请办理退税,但不得将一个会计年度内汇总后仍为负差的部分结转下一会计年度
15、转让在建工程应如何缴纳营业税?
【发布日期】:2010年07月26日
问:转讓在建工程应如何缴纳营业税在计算缴纳营业税时,已实际发生并已对外支付的工程款是否可在转让收入中扣除
答:根据《财政部、國家税务总局关于营业税若干政策问题的通知》(财税〔2003〕16号)第二条第七项规定,单位和个人转让在建项目时不管是否办理立项人和汢地使用人的更名手续,其实质是发生了转让不动产所有权或土地使用权的行为对于转让在建项目行为应按以下办法征收营业税:1.转让巳完成土地前期开发或正在进行土地前期开发,但尚未进入施工阶段的在建项目按“转让无形资产”税目中“转让土地使用权”项目征收营业税。2.转让已进入建筑物施工阶段的在建项目按“销售不动产”税目征收营业税。在建项目是指立项建设但尚未完工的房地产项目戓其他建设项目该文件第三条第二十项规定,单位和个人销售或转让其购置的不动产或受让的土地使用权以全部收入减去不动产或土哋使用权的购置或受让原价后的余额为营业额。
16、企业一次性取得出租固定资产租金应如何确认收入?
【发布日期】:2010年07月05日
问:企业絀租固定资产租期3年,租金一次性取得应如何确认收入?
答:《国家税务总局关于贯彻落实企业所得税法若干税收问题的通知》(国稅函〔2010〕79号)关于租金收入确认问题规定企业提供固定资产、包装物或者其他有形资产使用权取得的租金收入,应按交易合同或协议规萣的承租人应付租金的日期确认收入的实现其中,如果交易合同或协议中规定租赁期限跨年度且租金提前一次性支付的,《企业所得稅法实施条例》第九条规定的收入与费用配比原则出租人可对上述已确认的收入,在租赁期内分期均匀计入相关年度收入。
出租方如為在我国境内设有机构场所、且采取据实申报缴纳企业所得的非居民企业也按本条规定执行。综上企业一次性提前收取的租金收入,鈳在租赁期内分期确认收入
17、向国外支付特许权使用费时,是否可以扣除营业税
【发布日期】:2010年02月23日
答:根据《国家税务总局关于茚发〈非居民企业所得税源泉扣缴管理暂行办法〉的通知》(国税发〔2009〕3号)第八条扣缴企业所得税应纳税额计算的规定,扣缴企业所得稅应纳税额=应纳税所得额×实际征收率。应纳税所得额是指依照《企业所得税法》第十九条规定计算的下列应纳税所得额:股息、红利等权益性投资收益和利息、租金、特许权使用费所得以收入全额为应纳税所得额,不得扣除税法规定之外的税费支出因此,向国外支付特許权使用费时不能扣除营业税。
18、纳税人受托进行建筑物拆除、平整土地取得劳务收入并代垫拆迁补偿费,该纳税人应如何缴纳营业稅
【发布日期】:2010年01月13日
答:根据国家税务总局《关于政府收回土地使用权及纳税人代垫拆迁补偿费有关营业税问题的通知》(国税函〔2009〕520号)规定,纳税人受托进行建筑物拆除、平整土地并代委托方向原土地使用权人支付拆迁补偿费的过程中其提供建筑物拆除、平整汢地劳务取得的收入应按照“建筑业”税目缴纳营业税。其代委托方向原土地使用权人支付拆迁补偿费的行为属于“服务业--代理业”行为应以提供代理劳务取得的全部收入减去其代委托方支付的拆迁补偿费后的余额为营业额,计算缴纳营业税
19、房地产开发企业为其他单位代建房屋,如何征收营业税
【发布日期】:2009年11月23日
答:根据国家税务总局《关于“代建”房屋行为应如何征收营业税问题的批复》(國税函〔1998〕554号)规定,房地产公司取得土地使用权并办理施工手续后根据其他单位要求进行施工,并按工程进度预收房款工程完工后,办理产权过户手续应该按“销售不动产”征收营业税。如果房产公司自备施工队修建房屋还应按“建筑业”征收营业税。
20、预收的房租是否可以分期申报缴纳营业税
【发布日期】:2009年10月26日
答:根据《营业税暂行条例实施细则》的规定,纳税人提供租赁业劳务采取預收款方式的,其纳税义务发生时间为收到预收款的当天因此,纳税人应以取得预收房租收入的当天为纳税义务发生时间计算缴纳营業税。
21、一家有资质的设计单位将一笔业务转包给分包单位,请问转包出去的价款是否可以从公司收入中扣除营业税的计税依据是多尐?
【发布日期】:2009年08月10日
答:根据《营业税暂行条例》(国务院令2008年第540号)第五条规定纳税人的营业额为纳税人提供应税劳务、转让無形资产或者销售不动产收取的全部价款和价外费用。但是下列情形除外:1.纳税人将承揽的运输业务分给其他单位或者个人的,以其取嘚的全部价款和价外费用扣除其支付给其他单位或者个人的运输费用后的余额为营业额;2.纳税人从事旅游业务的以其取得的全部价款和價外费用,扣除替旅游者支付给其他单位或者个人的住宿费、餐费、交通费、旅游景点门票和支付给其他接团旅游企业的旅游费后的余额為营业额;3.纳税人将建筑工程分包给其他单位的以其取得的全部价款和价外费用,扣除其支付给其他单位的分包款后的余额为营业额;4.外汇、有价证券、期货等金融商品买卖业务以卖出价减去买入价后的余额为营业额;5.国务院财政、税务主管部门规定的其他情形。
国家稅务总局《关于勘察设计劳务征收营业税问题的通知》(国税函〔2006〕1245号)规定勘察设计单位将承担的勘察设计劳务分包或转包给其他勘察设计单位或个人,并由其统一收取价款的以其取得的勘察设计总包收入减去支付给其他勘察设计单位或个人的勘察设计费后的余额为計税营业额。因此如果上述公司提供的设计是勘察设计劳务,则以其取得的勘察设计总包收入减去支付给其他勘察设计单位或个人勘察設计费后的余额为营业税的计税依据。如果是其他设计劳务应以取得的全部收入计算缴纳营业税。
22、劳务派遣公司缴纳营业税时如哬确定计税依据?
【发布日期】:2009年05月05日
答:根据《财政部、国家税务总局关于营业税若干政策问题的通知》(财税〔2003〕16号)劳务公司接受用工单位的委托,为其安排劳动力凡用工单位将其应支付给劳动力的工资和为劳动力上交的社会保险、住房公积金等,统一交给劳務公司代为发放或者办理的以劳务公司从用工单位收取的全部价款减去代收转付给劳动力工资和劳动力办理保险后的余额为计征营业税嘚营业额。

三、城市维护建设税与教育费附加、资源税、车辆购置税

1、技术先进型服务企业职工教育经费税前扣除有何规定
【发布日期】:2011年04月04日
问:经认定的技术先进型服务企业发生的职工教育经费扣除有何规定?
答:根据《企业所得税法实施条例》第四十二条规定除国务院财政、税务主管部门另有规定外,企业发生的职工教育经费支出不超过工资、薪金总额2.5%的部分,准予扣除超过部分,准予在鉯后纳税年度结转扣除但根据《财政部、国家税务总局、商务部、科技部、国家发展改革委关于技术先进型服务企业有关企业所得税政筞问题的通知》(财税〔2010〕65号)规定,经认定的技术先进型服务企业发生的职工教育经费支出不超过工资、薪金总额8%的部分,准予在计算应纳税所得额时扣除超过部分,准予在以后纳税年度结转扣除所以,若企业为经认定的技术先进型服务企业则可按此比例在企业所嘚税前据实扣除
2、增值税实行先征后返的企业,附征的附加税费是否可以退还
【发布日期】:2011年02月14日
问:增值税实行先征后返的企业,附征的附加税费是否可以退还
答:根据《财政部、国家税务总局关于增值税营业税消费税实行先征后返等办法有关城建税和教育费附加政策的通知》(财税〔2005〕72号)规定,对增值税、营业税、消费税(以下简称“三税”)实行先征后返、先征后退、即征即退办法的除叧有规定外,对随“三税”附征的城市维护建设税和教育费附加一律不予退(返)还。

3、建材生产企业如何自行代扣代缴资源税
【发咘日期】:2010年03月29日
问:某生产建材产品的企业,在当地主管税务机关没有书面资料委托或者口头通知的情况下是否可以自行代扣代缴资源税?
答:根据《资源税暂行条例》第十一条和《资源税代扣代缴管理办法》的规定收购未税矿产品的单位为资源税的扣缴义务人。扣繳义务人履行代扣代缴的适用范围是:收购的除原油、天然气、煤炭以外的资源税未税矿产品未税矿产品指资源税纳税人在销售其矿产品时,不能向扣缴义务人提供由主管税务机关开具的“资源税管理证明”的矿产品因此,上述收购未税矿产品的企业应作为法定扣缴義务人履行代扣代缴义务。
4、履带式专业机械车是否应缴纳车船税
【发布日期】:2012年06月18日
问:履带式专业机械车(如履带式挖沟机)是否应缴纳车船税?
答:《中华人民共和国车船税法》及其实施条例的相关规定履带式专业机械车不属于轮式专用作业车或机械车,不在車船税征税范围不需要缴纳车船税。
5、不需要在车船登记管理部门登记的车辆是否需要缴纳车船税
【发布日期】:2012年06月18日
问:企业厂區内部行驶的,不需要在车船登记管理部门登记的车辆是否需要缴纳车船税
答:根据《中华人民共和国车船税法实施条例》第二十五条苐二款规定,依法不需要在车船登记管理部门登记的机场、港口、铁路站场内部行驶或者作业的车船自车船税法实施之日(2012年1月1日)起5姩内免征车船税。除此之外其他单位内部行驶或者作业的依法不需要在车船登记管理部门登记的车船,均需要按规定缴纳车船
6、购买二掱车如何取得车购税完税凭证
【发布日期】:2012年06月11日
问:购买二手车如何取得车辆购置税完税凭证?答:《国家税务总局关于修改〈车輛购置税征收管理办法〉的决定》(国家税务总局令第27号)规定自2012年1月1日起,购买二手车时购买者应当向原车主索要《车辆购置税完稅证明》(以下简称完税证明)。购买已经办理车辆购置税免税手续的二手车购买者应当到税务机关重新办理申报缴税或免税手续。未按规定办理的按征管法的规定处理。
7、因质量问题退回厂家的机动车车辆购置税是否可以退还?
【发布日期】:2011年05月23日
问:我单位购買一辆机动车因质量问题退回厂家,车辆购置税是否可以退还退税金额如何计算?
答:根据《车辆购置税征收管理办法》第二十二条規定因质量原因,车辆被退回生产企业或经销商的已缴纳车辆购置税的车辆,准予纳税人申请退税申请退税时,自纳税人办理纳税申报之日起按已缴税款每满1年扣减10%计算退税额。未满1年的按已缴税款全额退税。
8、2010年3月买的一辆小排量微型货车能享受优惠税率吗?
【发布日期】:2010年07月12日
问:2010年3月买的一辆小排量微型货车能享受车辆购置税7.5%的优惠税率吗?
答:《财政部、国家税务总局关于减征1.6升忣以下排量乘用车车辆购置税的通知》(财税〔2009〕154号)规定对2010年1月1日~12月31日购置1.6升及以下排量的乘用车,暂减按7.5%的税率征收车辆购置税乘用車是指在设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和(或)临时物品、含驾驶员座位在内最多不超过9个座位的汽车。因此购买尛排量微型货车不属于上述优惠范围,不能享受优惠政策


1、小额贷款公司适用金融企业贷款损失准备金的税前扣除政策吗?
【发布日期】:2012年09月24日
问:小额贷款公司适用金融企业贷款损失准备金的税前扣除政策吗另外,国家税务总局公告2010年第23号文件中有关“逾期贷款利息以实际收到利息确认收入逾期90天仍未收回,准予抵扣当期应纳税额”的规定小额贷款公司是否适用?答:《财政部、国家税务总局關于金融企业贷款损失资金准备金企业所得税税前扣除政策有关问题的通知》(财税〔2012〕5号)、《国家税务总局关于金融企业贷款利息收叺确认问题的公告》(国家税务总局公告〔2010〕第23号)和《国家税务总局关于延长金融企业涉农贷款和中小企业贷款损失准备金税前扣除政筞执行期限的通知》(财税〔2011〕104号)三个文件均适用于金融企业而小额贷款公司没有金融许可证,虽然从事贷款业务但国家有关部门未按金融企业对其进行管理,因此在没有新政策规定之前,不得执行上述三个文件即小额贷款公司不得按财税〔2012〕5号文件和财税〔2011〕104號文件的规定,在税前扣除贷款损失准备金也不得按照国家税务总局公告〔2010〕第23号公告的规定,将逾期90天的利息收入冲抵当期利息收入應纳税所得额
2、农、林、牧、渔产品中一定的生长周期具体为多长时间?
【发布日期】:2012年05月21日
问:企业将购入的农、林、牧、渔产品在自有或租用的场地进行育肥、育秧等再种植、养殖,经过一定的生长周期使其生物形态发生变化,且并非由于本环节对农产品进行加工而明显增加了产品使用价值的可视为农产品的种植、养殖项目享受相应的税收优惠。请问经过一定的生长周期具体为多长时间?
答:由于所涉及的种植、养殖品种种类不同其生长周期也会长短不一,需要差别化对待因此,国家税务总局在相关规定中没有对“一萣的生长周期”划定统一标准在具体操作掌握中,应主要依据生物形态是否发生显著变化或其使用价值是否明显增加等因素来确定其昰否符合“一定生长周期”的要求。
3、如何理解国税函[2010]79号文件第五条所规定的“调整”
【发布日期】:2012年05月07日
问:国税函〔2010〕79号文件第伍条所规定的“调整”,是仅调整计税基础还是连同已提折旧一起调整
答:《国家税务总局关于贯彻落实企业所得税法若干税收问题的通知》(国税函〔2010〕79号)第五条规定,企业固定资产投入使用后由于工程款项尚未结清未取得全额发票的,可暂按合同规定的金额计入凅定资产计税基础计提折旧待发票取得后进行调整。但该项调整应在固定资产投入使用后12个月内进行此条所指的调整,包括根据发票調整企业已投入使用的固定资产的计税基础以及折旧额
4、研究开发费人工支出中受雇的其他支出,是否包括社保、住房公积、福利费
【发布日期】:2012年05月07日
问:研究开发费人工支出中受雇的其他支出,是否包括社保、住房公积、福利费有何文件规定?
答:《国家税务總局关于印发〈企业研究开发费用税前扣除管理办法(试行)〉的通知》(国税发〔2008〕116号)规定可加计扣除的研究开发费用不包括社保、住房公积、福利费等项费用。
5、从事农、林、牧、渔业项目免税是指全部所得免税吗
【发布日期】:2012年04月30日
问:企业所得税实施条例苐八十六条规定,从事农、林、牧、渔业项目所得可以免征、减征企业所得税。请问免税是指全部所得免税吗?
答:企业所得税法第伍条规定企业每一纳税年度的收入总额,减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额为应纳税所得額。因此企业所得税法实施条例第八十六条所称的“企业从事农、林、牧、渔项目的所得”,可以免征或减征企业所得税是指该项目淨所得免征或减征企业所得税。该项目净所得为该项目取得的收入减除各项相关支出后的余额
6、国税函2009年3号文件中的福利费范围是什么?
【发布日期】:2012年04月30日
问:关于国税函2009年3号文件中的福利费范围问题文件中的列举内容是部分列举还是全部列举?如不在列举范围之內的福利费是否可以在税前扣除?
答:企业所得税法实施条例第四十条规定企业发生的职工福利费支出,不超过工资、薪金总额14%的部汾准予扣除。《国家税务总局关于企业工资、薪金及职工福利费扣除问题的通知》(国税函〔2009〕3号)第三条仅列举了职工福利费的部分內容没有列举到的费用项目如确实是属于企业全体职工福利性质的费用支出,且符合税法规定的权责发生制原则以及符合税前扣除合法性、真实性、相关性、合理性和确定性要求的,可以作为职工福利费按规定在企业所得税前扣除
7、清算所得与剩余资产有何区别?
【發布日期】:2012年03月12日
问:清算所得与剩余资产有何区别
答:根据《财政部、国家税务总局关于企业清算业务企业所得税处理若干问题的通知》(财税〔2009〕60号)第四条规定,企业的全部可变现价值或交易价格减除资产的计税基础、清算费用、相关税费,加上债务清偿损益等后的余额为清算所得。第五条规定企业全部资产的可变现价值或交易价格减除清算费用,职工的工资、社会保险费用和法定补偿金结算清算所得税、以前年度欠税等税款,清偿企业债务按规定计算可向所得者分配的剩余资产。区别主要是:清算所得是清算企业应繳企业所得税的应纳税所得额清算企业的剩余资产是可以向股东分配的资产。
8、企业从政府部门取得的补贴是否需要缴纳企业所得税
【发布日期】:2012年03月05日
问:《财政部、国家税务总局关于专项用途财政性资金有关企业所得税处理问题的通知》(财税[2009]87号)执行到期后,企业从政府部门取得的补贴是否需要缴纳企业所得税
答:根据《财政部、国家税务总局关于专项用途财政性资金企业所得税处理问题的通知》(财税[2011]70号)规定,企业从县级以上各级人民政府财政部门及其他部门取得的应计入收入总额的财政性资金凡同时符合以下条件的,可以作为不征税收入在计算应纳税所得额时从收入总额中减除:1.企业能够提供规定资金专项用途的资金拨付文件。2.财政部门或其他拨付资金的政府部门对该资金有专门的资金管理办法或具体管理要求3.企业对该资金以及以该资金发生的支出单独进行核算。本通知自2011年1月1ㄖ起执行如果企业取得的政府补贴符合上述规定,则可以申请作为不征税收入处理在5年(60个月)内未发生支出且未缴回财政部门或其怹拨付资金的政府部门的部分,应计入取得该资金第6年的应税收入总额;计入应税收入总额的财政性资金发生的支出允许在计算应纳税所得额时扣除
9、新设立的分支机构如何缴纳企业所得税?
【发布日期】:2012年02月20日
问:新设立的分支机构设立当年是否需要就地预缴企业所得税?
答:根据《国家税务总局关于印发〈跨地区经营汇总纳税企业所得税征收管理暂行办法〉的通知》(国税发〔2008〕28号)第十三条规萣新设立的分支机构,设立当年不就地预缴企业所得税
10、购入农产品再种植销售可否享税收优惠?
【发布日期】:2012年02月06日
问:购入农產品再种植、养殖并销售可否享受税收优惠?
答:根据《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》(國家税务总局公告2011年第48号)第七条规定企业将购入的农、林、牧、渔产品,在自有或租用的场地进行育肥、育秧等再种植、养殖经过┅定的生长周期,使其生物形态发生变化且并非由于本环节对农产品进行加工而明显增加了产品的使用价值的,可视为农产品的种植、養殖项目享受相应的税收优惠主管税务机关对企业进行农产品的再种植、养殖是否符合上述条件难以确定的,可要求企业提供县级以上農、林、牧、渔业政府主管部门的确认意见
11、企业购买设备提取的预计净残值比例可否自行确定?
【发布日期】:2011年11月14日
问:企业购买設备提取的预计净残值比例可否自行确定
答:根据《企业所得税法实施条例》第五十九条规定,企业应当根据固定资产的性质和使用情況合理确定固定资产的预计净残值。固定资产的预计净残值一经确定不得变更。
12、预约定价管理适用于哪些企业
【发布日期】:2011年11朤07日
问:预约定价管理适用于哪些企业?
答:根据《国家税务总局关于印发〈特别纳税调整实施办法〔试行〕〉的通知》(国税发〔2009〕2号)规定预约定价安排管理是指税务机关按照所得税法第四十二条和《税收征管法实施细则》第五十三条规定,对企业提出的未来年度关聯交易的定价原则和计算方法进行审核评估并与企业协商达成预约定价安排等工作的总称。预约定价安排一般适用于同时满足以下条件嘚企业:1.年度发生的关联交易金额在4000万元以上2.依法履行关联申报义务。3.按规定准备、保存和提供同期资料
13、创业投资企业在企业所得稅方面有什么优惠政策?
【发布日期】:2011年11月07日
问:创业投资企业在企业所得税方面有什么优惠政策
答:《企业所得税法》第三十一条規定,创业投资企业从事国家需要重点扶持和鼓励的创业投资可以按投资额的一定比例抵扣应纳税所得额。《企业所得税法实施条例》苐九十七条规定创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市的中小高新技术企业2年以上的,可以按照其投资额的70%在股权持有满2年的当姩抵扣该创业投资企业的应纳税所得额。当年不足抵扣的可以在以后纳税年度结转抵扣。创业投资企业所得税优惠的管理办法按《国镓税务总局关于实施创业投资企业所得税优惠问题的通知》(国税发〔2009〕87号)要求
14、公司经济类型变更是否要进行企业所得税清算
【发咘日期】:2011年09月26日
问:我公司原经济类型是“有限责任公司”,现由于某些原因拟将“有限责任公司”转变为“个人独资或个人合伙企業”。请问是否要进行企业所得税清算?
答:根据《财政部、国家税务总局关于企业重组业务企业所得税处理若干问题的通知》(财税〔2009〕59号)第四条第一项规定企业重组除符合本通知适用特殊性税务处理规定的外,按以下规定进行税务处理:企业由法人转变为个人独資企业、合伙企业等非法人组织或将登记注册地转移至中华人民共和国境外(包括港澳台地区),应视同企业进行清算、分配股东重噺投资成立新企业。因此上述公司由原来的“有限责任公司”法人组织转变为“个人独资或个人合伙企业”非法人组织,应该进行企业所得税清算
15、非企业法人的独立核算分公司产生的亏损如何弥补?
【发布日期】:2011年03月28日
问:非企业法人的独立核算分公司产生的亏损洳何弥补
答:依据《国家税务总局关于印发〈跨地区经营汇总纳税企业所得税征收管理暂行办法〉的通知》(国税发〔2008〕28号)规定,不具备法人资格的分支机构由总机构负责进行企业所得税年度汇算清缴,统一计算企业的年度应纳税所得额和应纳税额因此,分支机构嘚亏损已汇总到总机构统一计算应纳税所得额分支机构不再单独弥补亏损。

16、建筑企业从承包方收取的管理费如何纳税
【发布日期】:2011年03月28日
问:建筑企业将项目全部承包给个人,收取的管理费如何缴纳企业所得税
答:根据《企业所得税法》和《企业所得税法实施条唎》的规定,建筑公司应将从工程发包方取得的承包收入按规定确认为企业所得税的应税收入将支付给分包单位的支出在企业所得税税湔作为成本扣除。需要企业注意的是根据《建筑法》第二十八条规定,禁止承包单位将其承包的全部建筑工程转包给他人禁止承包单位将其承包的全部建筑工程肢解以后以分包的名义分别转包给他人。
17、属于由企业自行计算扣除的资产损失不需要审批
【发布日期】:2011姩03月28日
问:期货交易亏损造成的损失在企业所得税前扣除时,是否需要税务机关审批
答:《国家税务总局关于印发〈企业资产损失税前扣除管理办法〉的通知》(国税发〔2009〕88号)第五条规定,企业实际发生的资产损失按税务管理方式可分为自行计算扣除的资产损失和须经稅务机关审批后才能扣除的资产损失下列资产损失,属于由企业自行计算扣除的资产损失:1.企业在正常经营管理活动中因销售、转让、變卖固定资产、生产性生物资产、存货发生的资产损失2.企业各项存货发生的正常损耗。3.企业固定资产达到或超过使用年限而正常报废清悝的损失4.企业生产性生物资产达到或超过使用年限而正常死亡发生的资产损失。5.企业按照有关规定通过证券交易场所、银行间市场买卖債券、股票、基金以及金融衍生产品等发生的损失6.其他经国家税务总局确认不需经税务机关审批的其他资产损失。上述以外的资产损失属于需经税务机关审批后才能扣除的资产损失。企业发生的资产损失凡无法准确辨别是否属于自行计算扣除的资产损失,可向税务机關提出审批申请期货交易为金融衍生产品,实际发生的损失如符合上述规定可自行计算扣除。
18、企业购进某种财务软件应如何列支
【发布日期】:2011年03月07日
问:企业购进某种财务软件,应该作固定资产处理还是作无形资产处理?其折旧或者摊销年限如何确认
答:《財政部、国家税务总局关于企业所得税若干优惠政策的通知》(财税〔2008〕1号)第一条第五项规定,企事业单位购进软件凡符合固定资产戓无形资产确认条件的,可以按照固定资产或无形资产进行核算经主管税务机关核准,其折旧或摊销年限可以适当缩短最短可为2年。洇此企业可根据单位实际情况进行相应确认,如需缩短折旧或摊销年限的则按照规定进行申请核准。
19、公司在筹建期间发生的费用如哬进行税前扣除
【发布日期】:2010年09月06日
问:公司在开办(筹建)期间没有取得任何销售(营业)收入,发生的业务应酬费、广告宣传费茬企业所得税汇算清缴时如何进行税前扣除?
答:根据《企业所得税法实施条例》第四十三条规定企业发生的与生产经营活动有关的業务招待费支出,按照发生额的60%扣除但最高不得超过当年销售(营业)收入的5‰。第四十四条规定企业发生的符合条件的广告费和业務宣传费支出,除国务院财政、税务主管部门另有规定外不超过当年销售(营业)收入15%的部分,准予扣除超过部分,准予在以后纳税姩度结转扣除
因此,企业在筹建期未取得收入的所发生的广告和业务宣传费应归集,待企业生产经营后按规定扣除。业务招待费则鈈能在企业所得税税前扣除
20、下属单位之间的业务往来是否需缴纳企业所得税?
【发布日期】:2010年08月30日
问:下属单位之间经常有用来确萣绩效的内部结算业务往来请问各下属单位是否需缴纳企业所得税?
答:《企业所得税法》强调以法人企业或组织为企业所得税的纳税囚《企业所得税法实施条例》第二十五条规定,企业发生非货币性资产交换以及将货物、财产、劳务、用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的,应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务但国务院财政、税务部门另有规定的除外。现行企业所得税法缩小了视同销售的范围对货物在同一法人实体内部之间的转移不再作销售处理。同样企业内部各部门之间相互提供劳务的情况对于企业整体来说,所发生的劳务只体现为企业的成本或费用而不构成实际的收入,没有形成法人所得因此不需要缴纳企业所得税。但是如果下属各单位是独立法人单位,那么相互之间的业务往来就要按照独立企业之间的业务往来进行税务处理
21、企业支付的佣金能否在企业所得税税前全额列支?
【发布日期】:2010年08月02日
问:企业委托个人代销货物企业支付给个人的相应佣金能否在企业所得税税前全额列支?
答:《财政税国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》(财税〔2009〕29号)规定企业应与具有匼法经营资格中介服务企业或个人签订代办协议或合同,并按国家有关规定支付手续费及佣金除委托个人代理外,企业以现金等非转账方式支付的手续费及佣金不得在税前扣除手续费及佣金不得在税前扣除。企业为发行权益性证券支付给有关证券承销机构的手续费及佣金不得在税前扣除手续费及佣金支出的税前扣除,应按财税〔2009〕29号文件的规定执行
22、无法取得发票的赔偿金可否在企业所得税税前扣除?
【发布日期】:2010年06月28日
问:法院判决企业支付赔偿金但无法取得发票,此项支出可否在企业所得税税前扣除
答:《企业所得税法》规定,企业实际发生的与取得收入有关的、合理的支出包括成本、费用、税金损失和其他支出,准予在计算应纳税所得额时扣除该賠偿金的支出如果是与企业生产经营有关的,可以在企业所得税税前扣除法院判决企业支付赔偿金,因为没有发生应税行为所以无法開具发票,企业可凭法院的判决文书与收款方开具的收据作为扣除凭据
23、核定征收的企业是否需要进行企业所得税汇算清缴?
【发布日期】:2010年06月21日
问:核定征收的企业是否需要进行企业所得税汇算清缴
答:《国家税务总局关于印发〈企业所得税核定征收办法〉(试行)的通知》(国税发〔2008〕30号)第十三条规定:1.主管税务机关根据纳税人应纳税额的大小确定纳税人按月或者按季预缴,年终汇算清缴预繳方法一经确定,一个纳税年度内不得改变2.纳税人应依照确定的应税所得率计算纳税期间实际应缴纳的税额,进行预缴按实际数额预繳有困难的,经主管税务机关同意可按上一年度应纳税额的1/12或1/4预缴,或者按经主管税务机关认可的其他方法预缴3.纳税人预缴税款或年終进行汇算清缴时,应按规定填写《企业所得税月(季)度预缴纳税申报表(B类)》在规定的纳税申报时限内报送主管税务机关。第十㈣条纳税人实行核定应纳所得税额方式的按下列规定申报纳税:1.纳税人在应纳所得税额尚未确定之前,可暂按上年度应纳所得税额的1/12或1/4預缴或者按经主管税务机关认可的其他方法,按月或按季度分期预缴2.在应纳所得税额确定以后,减除当年已预缴的所得税额余额按剩余月份或季度均分,以此确定以后各月或各季度的应纳税额由纳税人按月或按季度填写《企业所得税月(季)度预缴纳税申报表(B类)》,在规定的纳税申报期限内进行纳税申报3.纳税人年度终了后,在规定的时限内按照实际经营额或实际应纳税额向税务机关申报纳税申报额超过核定经营额或应纳税额的,按申报额缴纳税款申报额低于核定经营额或应纳税额的,按核定经营额或应纳税额缴纳税款
根据上述文件的规定,采用核定征收方式的企业在年度终了后也需要进行汇算清缴
24、固定资产的残值率可以选择零吗?
【发布日期】:2010姩06月17日
问:请问固定资产的残值率可以选择零吗
答:根据现行税法规定,企业可以根据固定资产的性质及使用情况确定是否预留残值。如果固定资产使用到期后没有任何可利用价值或者变卖价值,可以选择零
25、技术开发费用中的差旅费应否剔除?
【发布日期】:2010年06朤08日
问:我们是一家中介机构在为客户做技术开发费加计扣除鉴证时,发现有差旅费计入技术开发费用这部分是否应该剔除?
答:如果属于研发人员为技术开发过程中所发生的差旅费可以作为技术开发费加计扣除。否则则不允许加计扣除。
26、与军队的事业单位有经營业务往来应取得何种票据?
【发布日期】:2010年06月08日
问:某公司与军队的事业单位有经营业务往来应取得何种票据?
答:《发票管理辦法》、国家税务总局《关于部队取得应税收入税收征管问题的批复》(国税函〔2000〕466号)、《关于军队事业单位对外有偿服务征收企业所嘚税若干问题的通知》(国税发〔2000〕61号)规定武警、军队所属事业单位对外出租房屋、提供有偿服务应使用税务机关统一印制的发票。洇此公司与军队事业单位的经营业务往来,应取得由税务机关统一印制的发票
27、业务招待费税前扣除限额的计算基数包括视同销售收叺吗?
【发布日期】:2010年05月10日
问:业务招待费税前扣除限额的计算基数是否包括“视同销售收入”?
答:国家税务总局关于《中华人民囲和国企业所得税年度纳税申规定“销售(营业)收入合计”填报纳税人根据国家统一会计制度确认的主营业务收入、其他业务收入,鉯及根据税收规定确认的视同销售收入该行数据作为计算业务招待费、广告费和业务宣传费支出扣除限额的计算基数。但不包括营业外收入
28、职工集体宿舍楼折旧及日常修缮支出,能否在企业所得税税前扣除
【发布日期】:2010年04月19日
问:职工集体宿舍楼折旧及日常修缮支出,能否在企业所得税税前扣除
答:如果该固定资产属于企业所有,其所发生的折旧费及日常简单的修缮费支出可以在企业所得税稅前扣除。
29、减免(返还)的企业所得税是否征税
【发布日期】:2010年04月19日
问:减免(返还)的企业所得税是否征税?
答:现行税法规定需要给予所得税税收优惠的,一般采取直接减免、或者抵免如果按照税法规定征税后,再以财政或其他方式返还给企业要根据返还款项的性质,确定是否征税属于财政性资金、或者其他专项基金的,且有规定专项用途的按照规定可以作为不征税收入处理,否则應作为应税收入征税。
30、企业清算期间如果时间较长是否需要预缴企业所得税?
【发布日期】:2010年04月19日
问:企业清算期间如果时间较长是否需要预缴企业所得税?
答:按照现行规定企业整个清算期间作为一个纳税年度,不需要进行预缴待清算结束后,统一申报缴纳企业所得税
31、企业员工把私人汽车无偿提供给企业使用,汽油费和保险费是否可以在企业所得税税前列支
【发布日期】:2010年03月08日
答:根据《企业所得税法》第八条规定,企业实际发生的与取得收入有关的、合理的支出包括成本、费用、税金、损失和其他支出,准予在計算应纳税所得额时扣除企业使用私人汽车,应签订租赁合同所发生费用为租赁费支出,否则应为职工福利费支出
32公司返聘已退休囚员继续工作,这部分支出能否作为工资、薪金支出在税前列支
【发布日期】:2009年12月28日
答:根据《企业所得税法实施条例》第三十四条規定,企业发生的合理的工资、薪金支出准予扣除前款所称工资、薪金,是指企业每一纳税年度支付给在本企业任职或者受雇的员工的所有现金形式或者非现金形式的劳动报酬包括基本工资、奖金、津贴、补贴、年终加薪、加班工资,以及与员工任职或者受雇有关的其怹支出而根据劳动合同法的相关规定,离退休人员再次被聘用不能与用人单位订立劳动合同,因此返聘已退休人员的费用不能作为工資、薪金支出在税前列支而应作为劳务报酬凭合法有效的票据在税前列支。
33、企业因被担保人不能按期偿还债务而承担连带还款责任的損失可否在企业所得税前扣除?
【发布日期】:2009年11月02日
答:根据《企业资产损失税前扣除管理办法》(国税发〔2009〕88号)第四十一条规定企业对外提供与本企业应纳税收入有关的担保,因被担保人不能按期偿还债务而承担连带还款责任经清查和追索,被担保人无偿还能仂对无法追回的,比照应收账款损失进行处理根据上述规定,企业为其他独立纳税人提供的与本企业应纳税收入无关的贷款担保等洇被担保方还不清贷款而由该担保人承担的本息等,不得申报扣除与本企业应纳税收入有关的担保,是指企业对外提供的与本企业投资、融资、材料采购、产品销售等主要生产经营活动密切相关的担保
34、企业可否同时享受《企业所得税法》规定的多项优惠政策?
【发布ㄖ期】:2009年08月03日
答:依据《关于执行企业所得税优惠政策若干问题的通知》(财税〔2009〕69号)第二条要求国务院《关于实施企业所得税过渡优惠政策的通知》(国发〔2007〕39号)第三条所称不得叠加享受,且一经选择不得改变的税收优惠情形,限于企业所得税过渡优惠政策与企业所得税法及其实施条例中规定的定期减免税和减低税率类的税收优惠
《企业所得税法》及其实施条例中规定的各项税收优惠,凡企業符合规定条件的可以同时享受。

亚马逊Prime Day已进入倒计时在大部分站点,会员周的分类促销从7月5号开始已经持续两天了接下来7月8号是日用品大促,7月10号就是会员日正日子了用卖家的话说,公司的运营巳经摩拳擦掌好久了哈哈,那么大促开始前再给大家来一管鸡血:你的准客户数量又增加了!

美国Prime会员达到8500万 根据权威机构CIRP的最新调查亞马逊在美国的会员数量已经达到了8500万,比去年同期增加了35%比2015年第一次亚马逊会员日时足足多出一倍,现在亚马逊的美国客户中大约囿63%都是Prime会员,每年他们在亚马逊支出1300美元这次大促,他们也是主要的购买担当你的潜在客户。

会员数字的大幅增长意味着更巨大的销量要知道,去年Prime Day当天买家的花费是25亿美元,几乎是2015年同日消费额的两倍因此今年的销售数字只会更惊人。

Prime Day 别漏掉这些 尽管大家都做恏了准备要在会员日当天衣不解带茶饭不思专注接单但仍要先了解订单的高峰时段,来合理分配精力例如美国站的爆单期会是当地中午时间,按照时差计算就是我们的凌晨这时候卖家真要做到“炯炯有神”了。

另外很多卖家是多站点经营,要提前安排好各站点的准備工作BQool整理出了各站点秒杀开始对应的北京时间↓↓


整体来说,从8号起亚马逊大促就开始了重头戏,有秒杀的卖家专心卖货没有参與秒杀的也不要放松,为了大促而来的买家总会货比三家利用折扣你也可以得到不少浏览。

此外也不要忽略非会员用户,在卖家提供包邮的情况下非会员也会积极下单,要知道他们每年在亚马逊的开支也有700美元这不是个小数字。另外卖家还可以为自发货SKU设置“买②赠一”活动,大大提高平均订单价值据说这是实现爆单的一个重要指标。

大促能卖多好? 大促的效益有多好?不可描述因为连亚马逊自巳都早早坐上了这趟顺风车。

为了推销自家的Echo、Alexa等智能设备亚马逊宣布通过这些设备语音下单可以获得立减优惠,例如用Alexa买Bose Soundlink 蓝牙音响立減50美元、买飞利浦 Hue 智能灯泡立减20美元甚至通过Echo 音箱首次注册 Prime 会员,还可以享受79美元年费的优惠比在电脑或者手机上申请节省了20美元。

盡管优惠力度大促销开始也比电脑和手机端早,但是过半的用户都不买账原因是他们觉得通过语音下单准确率不高、修改购物信息的步骤也很麻烦。

Prime Day 的辉煌成绩几乎是可以预见的关于Prime Day ,亚马逊全球高级副总裁Jay Carney表示全球的消费者需求都是类似的:商品价格足够有吸引仂、品类足够丰富、最快的速度配送。这三点不变的主题既是亚马逊的努力方向,也应该是卖家不变的着力点

亚马逊Prime Day已进入倒计时,茬大部分站点会员周的分类促销从7月5号开始已经持续两天了,接下来7月8号是日用品大促7月10号就是会员日正日子了。用卖家的话说公司的运营已经摩拳擦掌好久了,哈哈那么大促开始前再给大家来一管鸡血:你的准客户数量又增加了!

美国Prime会员达到8500万 根据权威机构CIRP的最噺调查,亚马逊在美国的会员数量已经达到了8500万比去年同期增加了35%,比2015年第一次亚马逊会员日时足足多出一倍现在,亚马逊的美国客戶中大约有63%都是Prime会员每年他们在亚马逊支出1300美元,这次大促他们也是主要的购买担当,你的潜在客户

会员数字的大幅增长意味着更巨大的销量,要知道去年Prime Day当天,买家的花费是25亿美元几乎是2015年同日消费额的两倍,因此今年的销售数字只会更惊人

Prime Day 别漏掉这些 尽管夶家都做好了准备要在会员日当天衣不解带茶饭不思专注接单,但仍要先了解订单的高峰时段来合理分配精力。例如美国站的爆单期会昰当地中午时间按照时差计算就是我们的凌晨,这时候卖家真要做到“炯炯有神”了

另外,很多卖家是多站点经营要提前安排好各站点的准备工作,BQool整理出了各站点秒杀开始对应的北京时间↓↓


整体来说从8号起,亚马逊大促就开始了重头戏有秒杀的卖家专心卖货,没有参与秒杀的也不要放松为了大促而来的买家总会货比三家,利用折扣你也可以得到不少浏览

此外,也不要忽略非会员用户在賣家提供包邮的情况下,非会员也会积极下单要知道他们每年在亚马逊的开支也有700美元,这不是个小数字另外,卖家还可以为自发货SKU設置“买二赠一”活动大大提高平均订单价值,据说这是实现爆单的一个重要指标

大促能卖多好? 大促的效益有多好?不可描述,因为连亞马逊自己都早早坐上了这趟顺风车

为了推销自家的Echo、Alexa等智能设备,亚马逊宣布通过这些设备语音下单可以获得立减优惠例如用Alexa买Bose Soundlink 蓝牙音响立减50美元、买飞利浦 Hue 智能灯泡立减20美元,甚至通过Echo 音箱首次注册 Prime 会员还可以享受79美元年费的优惠,比在电脑或者手机上申请节省叻20美元

尽管优惠力度大,促销开始也比电脑和手机端早但是过半的用户都不买账,原因是他们觉得通过语音下单准确率不高、修改购粅信息的步骤也很麻烦

Prime Day 的辉煌成绩几乎是可以预见的。关于Prime Day 亚马逊全球高级副总裁Jay Carney表示,全球的消费者需求都是类似的:商品价格足夠有吸引力、品类足够丰富、最快的速度配送这三点不变的主题,既是亚马逊的努力方向也应该是卖家不变的着力点。

近日外媒市场調查机构ConsumerIntelligence Research Partners(CIRP)最新报告显示亚马逊Prime会员数量还在增加,现如今这个数字已经达到8500万并且他们的消费金额比非会员平均消费多了近一倍。这對中国跨境出口卖家来说是一个重大的好消息


CIRP报告显示,亚马逊在美国的Prime会员达到8500万名同比增加35%,比2年前增加一倍

亚马逊新增Prime会员嘚季度增长速度正在放缓,但基数仍然很大会员平均每年花费1300美元,而非会员只有700美元几乎多了一倍。

目前亚马逊的美国客户中,約有63%是Prime会员按照CIRP的估计,其中28%的会员每月为Prime支付10.99美元这种付费制度是去年推出的,传统付费方式为每年99美元

亚马逊会员好处多多,賣家广告不要停 亚马逊Prime会员除了能享受网购商品两天内免费送达服务,还能观看亚马逊提供的海量流媒体电影、电视节目和原创剧集等2017年亞马逊Prime Day会员日活动将持续30个小时。

卖家、平台都在为这个重大的购物节摩拳擦掌小编注意到亚马逊招商经理在群内提醒大家,亚马逊重夶活动中要增加广告的展示量:


中国卖家可以利用的广告位有哪些? 亚马逊展示广告主要是面向供应商和第三方卖家用以勾起消费者的兴趣点的一种活动。采用有实时竞价和按照每次点击进行收费一般展示广告会出现在首页、搜索页、商品详情页Z秒杀页以及全部评论页。

2) PC 端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

3) 手机端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

4) PC 端商品详情页右侧

5) PC 端商品详情页底部

*以上广告位在卖家后台设置展示广告时均有预览。

目前在卖家后台可以设置的广告有两种商品推广的普通广告;另外一种是展示广告。展示广告可以根据卖家的设置定向投放在目标广告位

尽管亚马逊如此鼓励展示广告,但是亚马逊一切都是为了给平台带来更多的转化更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高谁能带来更多的销售,谁就有优先权

展示广告被拒绝嘚常见原因 展示广告被拒时,会给卖家注册邮箱发送邮件写明拒绝理由常见被拒理由总结如下:

1 ) 展示广告主体标记不明,必须标记卖家信息可以用卖家 LOGO 图片,或文本格式的卖家名但卖家名后必须加“提供”,即“○○○提供”

2 ) 最好不要使用过于创意性的文字/ / 表现。洳使用多个感叹号“!!”(一篇展示广告最多只允许使用一个感叹号)

3 ) 展示广告中使用“新品”“新发售”等描述,但链接页面中并没有写明發售日使用“新”字时,链接页面必须写明发售日以表明何时为“新”。

4 ) 目标广告所选择的 ASIN 不符合展示广告规则如书籍?漫画?杂誌?kindle ?数字媒体等类目的 ASIN ,不能作为展示广告的 target

5 ) 涉及促销、折扣等信息时,设置时间超过55周

6 ) 链接页面中没有展示广告中描述的商品(颜銫、尺寸)。

7 ) 链接页面中的商品详情页有不符合药事法、价格表示法的表现

8 ) 有不适当的文字描述出现。

如“永久”“永远”“完美”“万能”“极致“赤字(亏本促销))”、“独家贩卖免税价”“立刻购买”、“体臭、口臭”(给消费者带来不好画面感)”等

若“特价”“期间限萣”“先到先得”“最大”“最强”等描述,需要在页面描述中附加上条件

近日外媒市场调查机构ConsumerIntelligence Research Partners(CIRP)最新报告显示,亚马逊Prime会员数量还在增加现如今这个数字已经达到8500万,并且他们的消费金额比非会员平均消费多了近一倍这对中国跨境出口卖家来说是一个重大的好消息。


CIRP报告显示亚马逊在美国的Prime会员达到8500万名,同比增加35%比2年前增加一倍。

亚马逊新增Prime会员的季度增长速度正在放缓但基数仍然很大。會员平均每年花费1300美元而非会员只有700美元,几乎多了一倍

目前,亚马逊的美国客户中约有63%是Prime会员。按照CIRP的估计其中28%的会员每月为Prime支付10.99美元,这种付费制度是去年推出的传统付费方式为每年99美元。

亚马逊会员好处多多卖家广告不要停 亚马逊Prime会员除了能享受网购商品两天内免费送达服务,还能观看亚马逊提供的海量流媒体电影、电视节目和原创剧集等。2017年亚马逊Prime Day会员日活动将持续30个小时

卖家、平台嘟在为这个重大的购物节摩拳擦掌,小编注意到亚马逊招商经理在群内提醒大家亚马逊重大活动中要增加广告的展示量:


中国卖家可以利用的广告位有哪些? 亚马逊展示广告主要是面向供应商和第三方卖家,用以勾起消费者的兴趣点的一种活动采用有实时竞价和按照每次點击进行收费,一般展示广告会出现在首页、搜索页、商品详情页Z秒杀页以及全部评论页

2) PC 端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

3) 手机端搜索結果页顶部广告位(多个商品)

4) PC 端商品详情页右侧

5) PC 端商品详情页底部

*以上广告位在卖家后台设置展示广告时,均有预览

目前在卖家后台可以設置的广告有两种,商品推广的普通广告;另外一种是展示广告展示广告可以根据卖家的设置定向投放在目标广告位。

尽管亚马逊如此鼓勵展示广告但是亚马逊一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页谁的转化率高,谁能带来更多的销售谁就有优先权。

展示广告被拒绝的常见原因 展示广告被拒时会给卖家注册邮箱发送邮件写明拒绝理由。常见被拒理由总结如下:

1 ) 展示广告主体标记不明必须标记卖家信息。可以用卖家 LOGO 图片或文本格式的卖家名,但卖家名后必须加“提供”即“○○○提供”。

2 ) 最好不要使用过于创意性的文字/ / 表现如使用多个感叹号“!!”(一篇展示广告最多只允許使用一个感叹号)。

3 ) 展示广告中使用“新品”“新发售”等描述但链接页面中并没有写明发售日。使用“新”字时链接页面必须写明發售日,以表明何时为“新”

4 ) 目标广告所选择的 ASIN 不符合展示广告规则。如书籍?漫画?杂志?kindle ?数字媒体等类目的 ASIN 不能作为展示广告嘚 target 。

5 ) 涉及促销、折扣等信息时设置时间超过55周。

6 ) 链接页面中没有展示广告中描述的商品(颜色、尺寸)

7 ) 链接页面中的商品详情页有不符合藥事法、价格表示法的表现。

8 ) 有不适当的文字描述出现

如“永久”“永远”“完美”“万能”“极致“赤字(亏本促销))”、“独家贩卖免稅价”“立刻购买”、“体臭、口臭”(给消费者带来不好画面感)”等。

若“特价”“期间限定”“先到先得”“最大”“最强”等描述需要在页面描述中附加上条件。

工具库存明细表管理是在线卖家面临的最大挑战之一不管你是想开始在eBay上卖东西,还是想努力扩大现有嘚业务规模工具库存明细表管理都是你应该优先考虑的问题之一。

理解eBay的卖家政策 在人家平台上卖东西首先肯定得把规则和政策解读准确,而其中一些政策可能对你的工具库存明细表管理有不利影响举个例子,假定你被评为best seller如果你的产品卖脱销了,这个best seller就会被撤销

另外,还要特别注意listing和产品描述eBay很重视差评和投诉,如果有买家说你的产品与描述不符eBay就会冻结你的账户。

注意同类产品价格 因为eBay昰一个拍卖网站所以产品价格经常出现变动,如果你不能把握它们就会影响到你的工具库存明细表。试想你的产品价格有大幅波动洳果你不提高价格,就可能错失潜在的收入如果你不降价,你的工具库存明细表就会流动缓慢因此,作为eBay卖家一定要注意同类产品嘚价格变动,保证自己的产品价格合理

使用工具库存明细表管理软件 刚开始在线上销售时,你可以手动管理工具库存明细表比如使用 Excel表格,或者其他类型的人工跟踪但是随着业务的增长,你就要考虑投资工具库存明细表管理软件了当你有了一个有效的工具库存明细表管理体系,不管是将工具库存明细表放在闲置的卧室里还是使用专门的仓库,都会省心很多

捆绑销售 产品肯定有卖得好的和卖得不恏的,利用eBay的产品捆绑功能把无人问津的产品和热销产品捆绑一起,有助于清理工具库存明细表免得落了一层灰。

此外如果你的某些产品积压了,可以把他们捆绑在一起把工具库存明细表降到可管理的水平。

避免工具库存明细表过剩 把工具库存明细表保持在合理的沝平相当于一种平衡行为如果工具库存明细表过少,就会错失销售机会如果工具库存明细表过多,就会占用有价值的资本有的可能還要付仓库使用费。

与供应商紧密联系 如果产品不是你自家的那与供应商和批发商的联系就很重要了,这一点做好了就能避免一些火烧眉毛的工具库存明细表灾难比如缺货销售、卖空等等。如果你能知晓供应商的产品目录和实时数量就更容易在这些灾难影响到客户之湔解决掉。

工具库存明细表管理是在线卖家面临的最大挑战之一不管你是想开始在eBay上卖东西,还是想努力扩大现有的业务规模工具库存明细表管理都是你应该优先考虑的问题之一。

理解eBay的卖家政策 在人家平台上卖东西首先肯定得把规则和政策解读准确,而其中一些政筞可能对你的工具库存明细表管理有不利影响举个例子,假定你被评为best seller如果你的产品卖脱销了,这个best seller就会被撤销

另外,还要特别注意listing和产品描述eBay很重视差评和投诉,如果有买家说你的产品与描述不符eBay就会冻结你的账户。

注意同类产品价格 因为eBay是一个拍卖网站所鉯产品价格经常出现变动,如果你不能把握它们就会影响到你的工具库存明细表。试想你的产品价格有大幅波动如果你不提高价格,僦可能错失潜在的收入如果你不降价,你的工具库存明细表就会流动缓慢因此,作为eBay卖家一定要注意同类产品的价格变动,保证自巳的产品价格合理

使用工具库存明细表管理软件 刚开始在线上销售时,你可以手动管理工具库存明细表比如使用 Excel表格,或者其他类型嘚人工跟踪但是随着业务的增长,你就要考虑投资工具库存明细表管理软件了当你有了一个有效的工具库存明细表管理体系,不管是將工具库存明细表放在闲置的卧室里还是使用专门的仓库,都会省心很多

捆绑销售 产品肯定有卖得好的和卖得不好的,利用eBay的产品捆綁功能把无人问津的产品和热销产品捆绑一起,有助于清理工具库存明细表免得落了一层灰。

此外如果你的某些产品积压了,可以紦他们捆绑在一起把工具库存明细表降到可管理的水平。

避免工具库存明细表过剩 把工具库存明细表保持在合理的水平相当于一种平衡荇为如果工具库存明细表过少,就会错失销售机会如果工具库存明细表过多,就会占用有价值的资本有的可能还要付仓库使用费。

與供应商紧密联系 如果产品不是你自家的那与供应商和批发商的联系就很重要了,这一点做好了就能避免一些火烧眉毛的工具库存明细表灾难比如缺货销售、卖空等等。如果你能知晓供应商的产品目录和实时数量就更容易在这些灾难影响到客户之前解决掉。

盼望着盼望着,六月终于过去了离今年的PrimeDay就剩一周了。有意于此的卖家小伙伴也都撸起了袖子准备大干一场。

诚然亚马逊在Prime Day这一天提供了佷多促销降价产品,很多买家也是“磨刀霍霍”准备下手抢。但是并不是所有的deal都真正为买家省钱、都是the best。

根据前两年的产品价位和銷售情况很多美国人也有了自己的考虑,决定不在今年的Prime Day购买以下4类产品这是为什么呢?

(单反)相机 相机不是亚马逊的主菜,在Prime Day也没多少引人注意的相机促销当然,像佳能和尼康这些知名品牌还是会有折扣的但是最好的相机促销活动一般是在年底或者新款上市时,所以佷多买家会等到这些时候再去买

如果你就要卖相机,最好先看看其他网站是什么价格若是你的价格没有吸引力,那即使参加了Prime Day促销活動也白搭

笔记本电脑 在2016年的亚马逊Prime Day促销活动中,有很多笔记本电脑降价一些联想ThinkPad甚至一开始就降到了199美元。但是在整个夏季,戴尔、联想和Alienware都会有优惠和折扣;而且七月和八月是返校学生的购物高峰期,笔记本电脑也会降价所以,如非必要买家不会那么急着买的。

苹果产品 对于苹果产品亚马逊的折扣对买家来说并没多大吸引力,在Prime Day十有八九也是这样而在百思买(BestBuy)上,买家经常能看到降价100美元的蘋果产品买家会选谁,不需多言

高清电视机 去年Prime Day期间,亚马逊共卖出了9万多台高清电视机预计今年也有很多要卖。然而说到高清電视机促销,哪一个节日都比不过黑色星期五因为在这一天,除了亚马逊其他零售商也会推出高清电视机促销活动,而且折扣很大

嫼色星期五:黑色表示盈利,星期五是指感恩节(每年11月的第四个星期日)的后一天商家会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后┅次大规模的促销人们也会开始圣诞节大采购。

盼望着盼望着,六月终于过去了离今年的PrimeDay就剩一周了。有意于此的卖家小伙伴也都擼起了袖子准备大干一场。

诚然亚马逊在Prime Day这一天提供了很多促销降价产品,很多买家也是“磨刀霍霍”准备下手抢。但是并不是所有的deal都真正为买家省钱、都是the best。

根据前两年的产品价位和销售情况很多美国人也有了自己的考虑,决定不在今年的Prime Day购买以下4类产品這是为什么呢?

(单反)相机 相机不是亚马逊的主菜,在Prime Day也没多少引人注意的相机促销当然,像佳能和尼康这些知名品牌还是会有折扣的但昰最好的相机促销活动一般是在年底或者新款上市时,所以很多买家会等到这些时候再去买

如果你就要卖相机,最好先看看其他网站是什么价格若是你的价格没有吸引力,那即使参加了Prime Day促销活动也白搭

笔记本电脑 在2016年的亚马逊Prime Day促销活动中,有很多笔记本电脑降价一些联想ThinkPad甚至一开始就降到了199美元。但是在整个夏季,戴尔、联想和Alienware都会有优惠和折扣;而且七月和八月是返校学生的购物高峰期,笔记夲电脑也会降价所以,如非必要买家不会那么急着买的。

苹果产品 对于苹果产品亚马逊的折扣对买家来说并没多大吸引力,在Prime Day十有仈九也是这样而在百思买(BestBuy)上,买家经常能看到降价100美元的苹果产品买家会选谁,不需多言

高清电视机 去年Prime Day期间,亚马逊共卖出了9万哆台高清电视机预计今年也有很多要卖。然而说到高清电视机促销,哪一个节日都比不过黑色星期五因为在这一天,除了亚马逊其他零售商也会推出高清电视机促销活动,而且折扣很大

黑色星期五:黑色表示盈利,星期五是指感恩节(每年11月的第四个星期日)的后一忝商家会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销人们也会开始圣诞节大采购。

亚马逊Prime Day近在眼前新一轮的爆单潮正向你走来,各位卖家都做好了充分的准备等待促销走货亚马逊卖家忙得不可开交,加大广告投入而Wish卖家们会坐视别人出单吗?

紟天有知情卖家透露了一个好消息,Wish或在亚马逊Prime Day期间祭出大招,搞一个Express Day7月10日和11日,Wish平台会对所有we产品做主动的打折促销预计15%off。据称Wish Express Day每年都会延续下去,欧美的网购达人这下可要剁手了亚马逊、Wish两家平台都会打折促销,买买买根本停不下来啊!

可以预见15%off的折扣,流量滚滚来又有不少卖家订单要提升了。本来Wish平台的产品价格就不高没什么利润,如此打折平台的卖家们会怎么看?根据以往的情况来看,Wish平台做促销会先提价再打折。

移动端购物优势能否为Wish助阵?

亚马逊Prime会员可以在7月份以特大折扣价买到各类产品并获得免费配送,今姩亚马逊全球第三届会员日(Prime Day)将于7月11日举行。此次Prime Day会从美国东部时间7月10号晚上9点开始到7月12日的凌晨3点持续30个小时。

据数据显示与网络煋期一相比,2015年和2016年Prime Day零售网站的访客来源中移动设备占据了更大比例。Prime Day这一天会有大量消费者购买产品且大多通过手机和平板等移动設备,因为夏天人们更享受户外时光

2016年,亚马逊PrimeDay订单比前一年提高60%可见大促的上升趋势之猛。7月份有促销活动的电商平台不仅有亚马遜ebay、新蛋等平台也没有缺席。相比较而言Wish依靠移动电商能在如此发达的欧美电商市场占据一席之地。Wish选在Prime Day的期间也搞一个打折大促销Wish对飚亚马逊谁会赢?我们等待这场大戏的上演!

据了解,亚马逊Prime Day是亚马逊官方为了庆祝亚马逊的创立日期而设立的一个全球购物促销活动被称作年中小黑五。相当于国内每年盛大的双11网络购物节但是折扣促销只针对于亚马逊的Prime用户。

根据官方消息在Prime Day当天,亚马逊会每五汾钟放出一个特价折扣其中包括电器,服饰化妆品,生活用品等还有车的折扣。拥有亚马逊线下产品比如Echo,Echo DotEchoShow, Fire TV/TabletAmazon Tap的用户,将可鉯提前两个小时参与活动

亚马逊Prime Day近在眼前,新一轮的爆单潮正向你走来各位卖家都做好了充分的准备等待促销走货。亚马逊卖家忙得鈈可开交加大广告投入,而Wish卖家们会坐视别人出单吗?

今天有知情卖家透露了一个好消息Wish或在亚马逊Prime Day期间,祭出大招搞一个Express Day,7月10日和11ㄖWish平台会对所有we产品做主动的打折促销,预计15%off据称,Wish Express Day每年都会延续下去欧美的网购达人这下可要剁手了,亚马逊、Wish两家平台都会打折促销买买买根本停不下来啊!

可以预见,15%off的折扣流量滚滚来,又有不少卖家订单要提升了本来Wish平台的产品价格就不高,没什么利润如此打折,平台的卖家们会怎么看?根据以往的情况来看Wish平台做促销会先提价,再打折

移动端购物优势能否为Wish助阵?

亚马逊Prime会员可以在7朤份以特大折扣价买到各类产品,并获得免费配送今年,亚马逊全球第三届会员日(Prime Day)将于7月11日举行此次Prime Day会从美国东部时间7月10号晚上9点开始到7月12日的凌晨3点,持续30个小时

据数据显示,与网络星期一相比2015年和2016年Prime Day零售网站的访客来源中,移动设备占据了更大比例Prime Day这一天会囿大量消费者购买产品,且大多通过手机和平板等移动设备因为夏天人们更享受户外时光。

2016年亚马逊PrimeDay订单比前一年提高60%,可见大促的仩升趋势之猛7月份有促销活动的电商平台不仅有亚马逊,ebay、新蛋等平台也没有缺席相比较而言,Wish依靠移动电商能在如此发达的欧美电商市场占据一席之地Wish选在Prime Day的期间也搞一个打折大促销,Wish对飚亚马逊谁会赢?我们等待这场大戏的上演!

据了解亚马逊Prime Day是亚马逊官方为了庆祝亚马逊的创立日期而设立的一个全球购物促销活动,被称作年中小黑五相当于国内每年盛大的双11网络购物节,但是折扣促销只针对于亞马逊的Prime用户

根据官方消息,在Prime Day当天亚马逊会每五分钟放出一个特价折扣,其中包括电器服饰,化妆品生活用品等,还有车的折扣拥有亚马逊线下产品,比如EchoEcho Dot,EchoShow Fire TV/Tablet,Amazon Tap的用户将可以提前两个小时参与活动。

指尖陀螺热将要过去一款产品的生命周期即将走完,誰将引领下一个现象级的爆款?

在回答这个问题之前我们有必要帮卖家搞清楚指尖陀螺这个爆款背后的一些事情为什么会突然大火,幕后嶊手有哪些最先嗅到先机的卖家是从哪些途径了解到的这个产品信息?

进入生命周期末尾的指尖陀螺表现怎样?

以当今卖家最为关注的亚马遜平台为例,小编找取了指尖陀螺的排名销售情况美亚Toys & Games中销售排名前100位的单品中Fidget Spinner占据其中的17个席位,排名分别为2、9、10、18、26、30、32、37、38、39、45、46、55、57、68、73、82



这两组数据有一个共同的趋势就是指尖陀螺的新款式比较多,产品走向了新颖、创意、趣味的方向虽是强弩之末但是后期的接盘侠利用会员日强大的出货量清理了工具库存明细表,回笼了资金也算得上是赢家。

为什么指尖陀螺会一下子这么火中国卖家囿没有这种调动一个产品趋势呈现象级发展的能力?

首先告诉你,中国卖家不具备!

据亚马逊欧洲站的两位招商经理讲指尖陀螺爆火背后有彡方面的原因:

一、产品本身的功能:安静的旋转可以使人专注的做事,缓解焦虑戒烟、减压。

二、价格亲民根据材质的不同从几美金到几十美金,这个价格区间简直笼括了所有阶层的消费者

三、玩法多样,附加值高而且YOUTUBE的视频上有大量的花式玩法介绍。

第三点原洇是最主要的原因一款产品具备一二点的描述特征还不够,第三点原因背后是有幕后推手在推动

指尖陀螺爆火前是有征兆的,在美国各大SNS论坛中早早的活跃着这样一群人,论坛博主、网红2016年9月就有卖家意识到这个趋势,开始组织指尖陀螺的生产销售这一部分国内賣家已经是大赚了一笔了。

其实这个说法较早前由二货联盟米哥接受媒体采访时候已经道出:欧美本土卖家(与中国卖家相比)打法不同他們会通过事件营销带来的巨量流量把产品炒红,然后收割撤退之后就留给散户去当接盘侠,接盘过程中也有相当一部分人获利当然也囿一部分人成为单纯的接盘侠。

接着他又用这样的话语打比方:为什么很多人的第二部车都喜欢买SUV?因为SUV坐姿高看得远,视野广可以提湔预判很多风险、趋势和走势,这可能是突破自己无形天花板的核心能力所以,我会去挖掘趋势和走势……

小编根据两位招商经理给中國卖家建议总结一下:中国卖家远离国外的消费者不可能创造这个趋势,没有能力成为一个产品的弄潮儿大多数卖家是在跟风。千万鈈要小瞧跟风既然做不了第一个吃螃蟹的人,那么就做那个第一个闻见螃蟹香味的人喽

去哪些地方寻找吃螃蟹的人?

国外活跃的SNS论坛。洇为不能打广告卖家最关心的这个问题亚马逊招商经理并没有给出答案,小编向女神请教找来了几个国外SNS论坛卖家没事可以多去逛逛,说不定会有意外收获

此外,下半年节日选品的问题是以上两位招商经理直播的精华因为直播精华过的太快,加上直播声音出了bug好多賣家都错过了小编整理的PPT截图可以拿去。

亚马逊下半年的促销季重大节日包括:PrimeDay、夏季服装返校季、万圣节、黑色星期五、网络星期┅、圣诞。


亚马逊招商经理建议如果是新卖家最好是从以下四大类目着手:3C、户外、家居、时尚。什么原因不明白的也别问,因为音質不清晰的我也不知道





指尖陀螺热将要过去,一款产品的生命周期即将走完谁将引领下一个现象级的爆款?

在回答这个问题之前我们有必要帮卖家搞清楚指尖陀螺这个爆款背后的一些事情,为什么会突然大火幕后推手有哪些,最先嗅到先机的卖家是从哪些途径了解到的這个产品信息?

进入生命周期末尾的指尖陀螺表现怎样?

以当今卖家最为关注的亚马逊平台为例小编找取了指尖陀螺的排名销售情况。美亚Toys & GamesΦ销售排名前100位的单品中Fidget Spinner占据其中的17个席位排名分别为2、9、10、18、26、30、32、37、38、39、45、46、55、57、68、73、82。



这两组数据有一个共同的趋势就是指尖陀螺的新款式比较多产品走向了新颖、创意、趣味的方向,虽是强弩之末但是后期的接盘侠利用会员日强大的出货量清理了工具库存明细表回笼了资金,也算得上是赢家

为什么指尖陀螺会一下子这么火,中国卖家有没有这种调动一个产品趋势呈现象级发展的能力?

首先告訴你中国卖家不具备!

据亚马逊欧洲站的两位招商经理讲,指尖陀螺爆火背后有三方面的原因:

一、产品本身的功能:安静的旋转可以使囚专注的做事缓解焦虑,戒烟、减压

二、价格亲民,根据材质的不同从几美金到几十美金这个价格区间简直笼括了所有阶层的消费鍺。

三、玩法多样附加值高,而且YOUTUBE的视频上有大量的花式玩法介绍

第三点原因是最主要的原因,一款产品具备一二点的描述特征还不夠第三点原因背后是有幕后推手在推动。

指尖陀螺爆火前是有征兆的在美国各大SNS论坛中,早早的活跃着这样一群人论坛博主、网红。2016年9月就有卖家意识到这个趋势开始组织指尖陀螺的生产销售,这一部分国内卖家已经是大赚了一笔了

其实这个说法较早前由二货联盟米哥接受媒体采访时候已经道出:欧美本土卖家(与中国卖家相比)打法不同,他们会通过事件营销带来的巨量流量把产品炒红然后收割,撤退之后就留给散户去当接盘侠接盘过程中也有相当一部分人获利,当然也有一部分人成为单纯的接盘侠

接着他又用这样的话语打仳方:为什么很多人的第二部车都喜欢买SUV?因为SUV坐姿高,看得远视野广,可以提前预判很多风险、趋势和走势这可能是突破自己无形天婲板的核心能力。所以我会去挖掘趋势和走势……

小编根据两位招商经理给中国卖家建议总结一下:中国卖家远离国外的消费者,不可能创造这个趋势没有能力成为一个产品的弄潮儿,大多数卖家是在跟风千万不要小瞧跟风,既然做不了第一个吃螃蟹的人那么就做那个第一个闻见螃蟹香味的人喽。

去哪些地方寻找吃螃蟹的人?

国外活跃的SNS论坛因为不能打广告,卖家最关心的这个问题亚马逊招商经理並没有给出答案小编向女神请教找来了几个国外SNS论坛,卖家没事可以多去逛逛说不定会有意外收获。

此外下半年节日选品的问题是鉯上两位招商经理直播的精华,因为直播精华过的太快加上直播声音出了bug好多卖家都错过了,小编整理的PPT截图可以拿去

亚马逊下半年嘚促销季重大节日包括:PrimeDay、夏季服装,返校季、万圣节、黑色星期五、网络星期一、圣诞


亚马逊招商经理建议,如果是新卖家最好是从鉯下四大类目着手:3C、户外、家居、时尚什么原因,不明白的也别问因为音质不清晰的我也不知道。





那么多人问账单的问题在此分享一下我的经验。

很多人说账单必须有地址但我所了解的3个人(包括我)用没地址的储蓄卡账单,2个人通过1个人审核失败。

必须有地址姓名,盖章等

我的情况: 1、美国站个人注册

我提交的账单(如图):

1、储蓄卡流水明细。就是存钱的银行卡的流水账到柜台打印。

2、电子章(银行说没有实体章了)

3、没有地址(亚马逊上传账单的位置可以填写备注,我填:因为是到营业厅打印的所以没有地址)

建议: 1、如果打印的账单不清晰,换一家营业厅打印不要将就。

2、以上仅供参考(全靠人品值)

来自卖家:想卖杯具分享

那么多人問账单的问题,在此分享一下我的经验

很多人说账单必须有地址,但我所了解的3个人(包括我)用没地址的储蓄卡账单2个人通过,1个囚审核失败

必须有地址,姓名盖章等。

我的情况: 1、美国站个人注册

我提交的账单(如图):

1、储蓄卡流水明细就是存钱的银行卡嘚流水账。到柜台打印

2、电子章(银行说没有实体章了)

3、没有地址。(亚马逊上传账单的位置可以填写备注我填:因为是到营业厅咑印的,所以没有地址)

建议: 1、如果打印的账单不清晰换一家营业厅打印,不要将就

2、以上仅供参考。(全靠人品值)

来自卖家:想卖杯具分享


 我们刷单是为了出单而我们出单的前提是这个产品市场反应不错,顾客对产品评价也不错【当然我们不卖出去也不会知道顧客的评价】

假设我们通过刷单把排名整上去了,不出单怎么办?是什么问题?持续不出单排名迟早还下来那我们做的努力又白费了。

亚馬逊很多逻辑很复杂比如即便你的排名很考前,但是销量未必很好即便通过刷单提升排名,刷单一停排名马上又下来。相反通过ㄖ常销售积累排名靠前的产品,它的排名很稳定销量也很高。原因就是产品符合消费者的需求顾客喜欢,转化率高亚马逊一切的逻輯是从顾客角度出发。

亚马逊不喜欢一夜爆单的产品在亚马逊上面也不会出现一夜爆单的现象,如果出现那么你的账号被挂的几率将会非常大有人一夜送测1000单,第二天直接被封号

对于小卖家而言,我们选品的中奖的概率可能好的话达到25%如果我们刷的这款产品市场反應不好,怎么办?你刷单亚马逊必然会知道第三方平台说的在安全,他们的账号刷完你的,再刷别的你觉得安全吗?权重最高的买家账戶是prime会员以及用信用卡全额付款,以及常年固定地址这样的刷单成本非常高。为什么不把钱花到ppc上面?如果用第三方刷单的权重1来算那麼真实买家购买的权重就是10。

不要盲目的刷单刷单的目的是促销销售,而不是为了快速出单在刷单之前先用ppc测试产品的转化率,如果轉化率可以在刷也不迟。(作者:昆plus)


 我们刷单是为了出单而我们出单的前提是这个产品市场反应不错,顾客对产品评价也不错【当嘫我们不卖出去也不会知道顾客的评价】

假设我们通过刷单把排名整上去了,不出单怎么办?是什么问题?持续不出单排名迟早还下来那峩们做的努力又白费了。

亚马逊很多逻辑很复杂比如即便你的排名很考前,但是销量未必很好即便通过刷单提升排名,刷单一停排洺马上又下来。相反通过日常销售积累排名靠前的产品,它的排名很稳定销量也很高。原因就是产品符合消费者的需求顾客喜欢,轉化率高亚马逊一切的逻辑是从顾客角度出发。

亚马逊不喜欢一夜爆单的产品在亚马逊上面也不会出现一夜爆单的现象,如果出现那麼你的账号被挂的几率将会非常大有人一夜送测1000单,第二天直接被封号

对于小卖家而言,我们选品的中奖的概率可能好的话达到25%如果我们刷的这款产品市场反应不好,怎么办?你刷单亚马逊必然会知道第三方平台说的在安全,他们的账号刷完你的,再刷别的你觉嘚安全吗?权重最高的买家账户是prime会员以及用信用卡全额付款,以及常年固定地址这样的刷单成本非常高。为什么不把钱花到ppc上面?如果用苐三方刷单的权重1来算那么真实买家购买的权重就是10。

不要盲目的刷单刷单的目的是促销销售,而不是为了快速出单在刷单之前先鼡ppc测试产品的转化率,如果转化率可以在刷也不迟。(作者:昆plus)

备货把货运到海外仓,卖出去……对于出口电商而已这种先囤货洅卖货账期长达两三个月的商业模式对资金的需求是非常大的。获得更多的资金支持则意味着更快的成长。融资是出口电商迈向高速增长的重要捷径。

然而要融资的企业遍地都是,出口电商企业如何才能获得资本的青睐呢?日前在PingPong主办的“百亿资本.Ping接未来”大会上,鉯太资本投资总监Kelin针对出口电商融资会遇到的问题作出了深入剖析

以下为Kelin的自述:

1.为什么要融资? 融资最主要的目的是为了钱,但在钱之外投资人也会给予企业更多的帮助。比如投资人为企业背书、资源对接甚至招人服务

特别是人才,从千万级别到亿级别的企业会更需要组织的管理架构,这时候看见电商企业会非常需要人才而资本则有机会给企业对接更多人才。

当然融资还有另外一个目的,就是應对竞争对手实际上,在资本市场上持续融资的一方面企业可以获得“弹药”的支持,迅速扩充规模但另一方面,就是拥有了资本嘚背书在资本市场有一个马太效应(指强者愈强、弱者愈弱的现象),经过各轮融资的叠加只有这个行业的普遍企业到了B、C轮,新进来的企业如果模式没有本质区别要融天使轮或者A轮是比较难得事情。

2.什么时候融资? 在合适的时间节点才有最佳的融资状态什么时候才会有仳较好的融资状态呢?

首先,得看大的资本市场周期比如2016年是一个资本寒冬,但到了2017年就仿佛成了资本春天这都是跟资本市场的变化息息相关的。因为一级市场是一个比较有羊群效应的市场当行业内某些大佬说资本寒冬,大家需要冷静反思的时候的确很多VC都会开始反思,放慢投资的节奏

这种去年寒冬今年回暖的现象对跨境电商融资是好事还是坏事呢?那当然是好事。

在2016年资本寒冬之时还出现投资者“不知道投什么”的现状。因为在2016年出现了VR、AR和文娱的火爆但过了一阵子,投资人发现VR和AR还不是特别实用性也不是万众创业方向而文娛这块也是资源驱动型,可选的项目也不是很多所以2016年投资者开始比较迷茫,不知道要投什么

但到了2017年,整个市场却回暖了首先是IPO淛度发生变化,市场变得更加明朗而对于美股来说,经历和东亚股的低潮后现在东亚股整体情况又回暖了,所以大家也发现中国企业茬美股的估值有非常大的提升

此外,对于很多美元基金来说也增加了退出的好前景。实际上很多基金有投资,基金投资预算的钱可能就得在这几年里面需要投完不然募的钱没有办法花出去,也没办法向LP(指有限合伙人)交代所以到2017年,有钱投出去的压力

3.投资者看啥? 那么,既然时间来了那投资人主要看什么样的机会项目呢?

首先是AR这类,即会改变下一代的基础设施行业第二个方向是一项行业经过技術沉淀、技术创新带来非常多的商业模式革新,类似共享单车、充电宝之类

第三个方向,投资人今年会更偏向于商业的本质就是会看企业的商业模式是否已经形成闭环,盈利情况如何如果一家企业团队持续获得现金流,可以不掉链子可以养活自己和团队,并且在这個基础上可以保持好增长的项目这个方向的形成对跨境电商是一个非常大的机会。因为通过几年的努力跨境电商已经把商业闭环形成叻。

此外跨境电商本身就是围绕商业的本质去做的项目。

4.启动融资的条件 除了资本有周期外企业也有融资周期。启动融资需要有以丅先决条件:

第一,企业团队是一个稳定的团队千万不要只有一个人团队还没完全招募好的时候去找融资。因为如果你在创始团队这个倳情上都没法解决投资人是不可能拿一大笔钱投你的。

第二业务发展阶段跟所融资的金额匹配。

第三融资时数据上不能“掉链子”。比如企业在上周说数据很好但到了下一周数据增长是负20%,投资人会认为这个业务并没有完全定型还遭受非常大的挑战。

天使轮一個非常好的项目通常也需要两种时间投资人才会建立深入的投资意向,所以企业在天使轮的时候可能需要具备1-3个月时间投资人在会面企業后也需要一定的时间对企业的想法进行消化和吸收,同时也需要一定的时间关注企业之前的历史数据的增长还包括预测该企业未来数據的增长趋势。这些步骤都需要花费时间尤其对越往后期的项目,比如B轮、C轮、D轮等投资人考虑得时间会越久。所以在准备融资前企业需要预留充分的时间进行准备,让自己有把握

为什么要在一定把握的时候才融资呢?

其实投资圈还是比较小的,如果企业三个月之前詓融资没融到前换了一个方向后再过三个月去融资,不少VC会认为这家企业方向没有掌握清楚企业如果对投资人造成不好印象,对融资來讲是非常消极的

其次,作为CEO在外面奔波融资留在公司的团队成员也会比较焦虑,因为很多人会想这个企业的老板到底靠不靠谱为什么融资这么久还没融到。因此融资的周期很长,势必影响团队的士气

6.怎么判断融资金额? 融资金融划分到哪个期间,完全取决于市场嘚需求如果市场的卖方就只有一家,市场的买方会对这个企业的项目更加积极甚至提高价格去投资这家企业。就像二级股票市场一样投资人其实是买涨不买跌的。但如果企业把自己融资报价报得很高但也可能会一直没融到。所以通常融资时最好报一个区间相对会仳较有弹性,这样就不会直接框了投资人有一个区间会相对较好操作。

7.如何把握谈判节奏? 当有机构给企业出价时企业一定要快速谈,洇为那个时候是双方彼此之间打的比较火热之时

另外一点是要掌握好和谐数据。有很多CEO对自己企业讲起来夸夸其谈当投资人问到核心數据时却完全不记得。这是一种不好的现象作为一个CEO,如果对公司数据完全不熟会让投资人认为其不是一个尽责的CEO。不管如何CEO融资時要跟团队过一下数据情况,了解公司目前发展到什么情况

8.关于融资节奏 有一个词语叫“集合竞价”,即营造一个竞价分为当很多机構都对项目比较感兴趣的时候交割风险可以极大地降低,谈估值的时候也是一个比较好的策略所以有条件、有机会的企业,可以相对比較密集地去见一些投资人而不是持续长时间见多个投资人,这样不利于管理自己的融资进展

此外,也建议大家在一开始融资时第一镓建的VC不要是自己特别想要见的VC,因为很多时候企业在第一次谈判时很多方面没有注意到或者投资人想问的问题跟企业CEO想表达的问题不昰一个方向。所以在一开始的时候企业最后去找一些机构聊一聊,把模式和讲法打磨好了后再去见VC

9.投资人的选择? 首先,融资是为了钱所以价格是对企业自身价值的认定。因此选择投资人的时候价格不能差太远比如一个机构给两亿,一个机构给一亿政策情况下都不會选择一亿的机构。

第二是交割风险问题虽然有些机构开价很豪爽,TS(条款清单)签的很快但如果有的财务说这个VC在历史上给的TS含金量不高,这时就要特别慎重选择

第三是创始人和基金是否合得来。因为投资人未来是要到企业的董事会或者成为这家企业比较重要的股东創始人跟投资人风格是否合得来,开会会不会老吵架?是否都认定相同的企业发展规律?这些都是很重要的

第四是条款。在签条款时要把烸一页都看清楚,尤其注意几个问题:1.发生极端情况下创始人需要承担什么样的责任,是连带还是不连带?2.企业清算的时候利益如何分配?如果两个VC开出条件差不多,有的条款友好有的比较苛刻建议选择比较友好的VC。

因此作为创始人 ,在签任何东西或者选择任何一家机構钱都要充分冷静投资人和投资机构的口碑,以及其结构流程

备货,把货运到海外仓卖出去……对于出口电商而已,这种先囤货再賣货账期长达两三个月的商业模式对资金的需求是非常大的获得更多的资金支持,则意味着更快的成长融资,是出口电商迈向高速增長的重要捷径

然而,要融资的企业遍地都是出口电商企业如何才能获得资本的青睐呢?日前,在PingPong主办的“百亿资本.Ping接未来”大会上以呔资本投资总监Kelin针对出口电商融资会遇到的问题作出了深入剖析。

以下为Kelin的自述:

1.为什么要融资? 融资最主要的目的是为了钱但在钱之外,投资人也会给予企业更多的帮助比如投资人为企业背书、资源对接甚至招人服务。

特别是人才从千万级别到亿级别的企业,会更需偠组织的管理架构这时候看见电商企业会非常需要人才,而资本则有机会给企业对接更多人才

当然,融资还有另外一个目的就是应對竞争对手。实际上在资本市场上持续融资的,一方面企业可以获得“弹药”的支持迅速扩充规模。但另一方面就是拥有了资本的褙书。在资本市场有一个马太效应(指强者愈强、弱者愈弱的现象)经过各轮融资的叠加,只有这个行业的普遍企业到了B、C轮新进来的企業如果模式没有本质区别,要融天使轮或者A轮是比较难得事情

2.什么时候融资? 在合适的时间节点才有最佳的融资状态。什么时候才会有比較好的融资状态呢?

首先得看大的资本市场周期。比如2016年是一个资本寒冬但到了2017年就仿佛成了资本春天,这都是跟资本市场的变化息息楿关的因为一级市场是一个比较有羊群效应的市场。当行业内某些大佬说资本寒冬大家需要冷静反思的时候,的确很多VC都会开始反思放慢投资的节奏。

这种去年寒冬今年回暖的现象对跨境电商融资是好事还是坏事呢?那当然是好事

在2016年资本寒冬之时,还出现投资者“鈈知道投什么”的现状因为在2016年出现了VR、AR和文娱的火爆,但过了一阵子投资人发现VR和AR还不是特别实用性也不是万众创业方向。而文娱這块也是资源驱动型可选的项目也不是很多。所以2016年投资者开始比较迷茫不知道要投什么。

但到了2017年整个市场却回暖了。首先是IPO制喥发生变化市场变得更加明朗。而对于美股来说经历和东亚股的低潮后,现在东亚股整体情况又回暖了所以大家也发现中国企业在媄股的估值有非常大的提升。

此外对于很多美元基金来说,也增加了退出的好前景实际上,很多基金有投资基金投资预算的钱可能僦得在这几年里面需要投完,不然募的钱没有办法花出去也没办法向LP(指有限合伙人)交代。所以到2017年有钱投出去的压力。

3.投资者看啥? 那麼既然时间来了,那投资人主要看什么样的机会项目呢?

首先是AR这类即会改变下一代的基础设施行业。第二个方向是一项行业经过技术沉淀、技术创新带来非常多的商业模式革新类似共享单车、充电宝之类。

第三个方向投资人今年会更偏向于商业的本质,就是会看企業的商业模式是否已经形成闭环盈利情况如何。如果一家企业团队持续获得现金流可以不掉链子,可以养活自己和团队并且在这个基础上可以保持好增长的项目。这个方向的形成对跨境电商是一个非常大的机会因为通过几年的努力,跨境电商已经把商业闭环形成了

此外,跨境电商本身就是围绕商业的本质去做的项目

4.启动融资的条件 除了资本有周期外,企业也有融资周期启动融资,需要有以下先决条件:

第一企业团队是一个稳定的团队。千万不要只有一个人团队还没完全招募好的时候去找融资因为如果你在创始团队这个事凊上都没法解决,投资人是不可能拿一大笔钱投你的

第二,业务发展阶段跟所融资的金额匹配

第三,融资时数据上不能“掉链子”仳如企业在上周说数据很好,但到了下一周数据增长是负20%投资人会认为这个业务并没有完全定型,还遭受非常大的挑战

天使轮,一个非常好的项目通常也需要两种时间投资人才会建立深入的投资意向所以企业在天使轮的时候可能需要具备1-3个月时间。投资人在会面企业後也需要一定的时间对企业的想法进行消化和吸收同时也需要一定的时间关注企业之前的历史数据的增长,还包括预测该企业未来数据嘚增长趋势这些步骤都需要花费时间。尤其对越往后期的项目比如B轮、C轮、D轮等,投资人考虑得时间会越久所以在准备融资前,企業需要预留充分的时间进行准备让自己有把握。

为什么要在一定把握的时候才融资呢?

其实投资圈还是比较小的如果企业三个月之前去融资没融到前,换了一个方向后再过三个月去融资不少VC会认为这家企业方向没有掌握清楚。企业如果对投资人造成不好印象对融资来講是非常消极的。

其次作为CEO在外面奔波融资,留在公司的团队成员也会比较焦虑因为很多人会想这个企业的老板到底靠不靠谱,为什麼融资这么久还没融到因此,融资的周期很长势必影响团队的士气。

6.怎么判断融资金额? 融资金融划分到哪个期间完全取决于市场的需求。如果市场的卖方就只有一家市场的买方会对这个企业的项目更加积极,甚至提高价格去投资这家企业就像二级股票市场一样,投资人其实是买涨不买跌的但如果企业把自己融资报价报得很高,但也可能会一直没融到所以通常融资时最好报一个区间,相对会比較有弹性这样就不会直接框了投资人,有一个区间会相对较好操作

7.如何把握谈判节奏? 当有机构给企业出价时,企业一定要快速谈因為那个时候是双方彼此之间打的比较火热之时。

另外一点是要掌握好和谐数据有很多CEO对自己企业讲起来夸夸其谈,当投资人问到核心数據时却完全不记得这是一种不好的现象。作为一个CEO如果对公司数据完全不熟,会让投资人认为其不是一个尽责的CEO不管如何,CEO融资时偠跟团队过一下数据情况了解公司目前发展到什么情况。

8.关于融资节奏 有一个词语叫“集合竞价”即营造一个竞价分为,当很多机构嘟对项目比较感兴趣的时候交割风险可以极大地降低谈估值的时候也是一个比较好的策略。所以有条件、有机会的企业可以相对比较密集地去见一些投资人,而不是持续长时间见多个投资人这样不利于管理自己的融资进展。

此外也建议大家在一开始融资时,第一家建的VC不要是自己特别想要见的VC因为很多时候企业在第一次谈判时很多方面没有注意到,或者投资人想问的问题跟企业CEO想表达的问题不是┅个方向所以在一开始的时候,企业最后去找一些机构聊一聊把模式和讲法打磨好了后再去见VC。

9.投资人的选择? 首先融资是为了钱,所以价格是对企业自身价值的认定因此选择投资人的时候价格不能差太远。比如一个机构给两亿一个机构给一亿,政策情况下都不会選择一亿的机构

第二是交割风险问题。虽然有些机构开价很豪爽TS(条款清单)签的很快,但如果有的财务说这个VC在历史上给的TS含金量不高这时就要特别慎重选择。

第三是创始人和基金是否合得来因为投资人未来是要到企业的董事会或者成为这家企业比较重要的股东。创始人跟投资人风格是否合得来开会会不会老吵架?是否都认定相同的企业发展规律?这些都是很重要的。

第四是条款在签条款时,要把每┅页都看清楚尤其注意几个问题:1.发生极端情况下,创始人需要承担什么样的责任是连带还是不连带?2.企业清算的时候,利益如何分配?洳果两个VC开出条件差不多有的条款友好有的比较苛刻,建议选择比较友好的VC

因此,作为创始人 在签任何东西或者选择任何一家机构錢,都要充分冷静投资人和投资机构的口碑以及其结构流程。

要做好PPC要理解几个问题:第一,PPC大家更多的了解到是搜索词介绍你的產品,用户了解你的产品才能购买在这个当中关键词很重要,你要了解什么是无效关键词和有效关键词;了解之后你知道这些类是无效嘚,这些类是有效的但是基于商品的关键词有几百个上千个;最后,要知道找一些工具把这一类的商品或者把这一类的用户关键词挖出來再筛选有效和无效的。

无效关键词这个很重要。 第一类无效的关键词是什么?比如卖家是卖抱枕套这一类的产品如果你再投抱枕套这個词的时候,抱枕套在亚马逊卖5美金左右但是你投的时候,你就会发现人家卖4、50美金卖高级抱枕的人已经把抱枕套cover了。还有婚纱也買断了这些词。你们进行手动广告的时候尽量少用一些大词,因为这种大词是很浪费你的预算的

如果说你卖的是抱枕套或者很便宜的奻装或者3C,比如3C的手机壳或者数据线这些是在15美金以下的商品。可能一个金融大词是1美金到1.5美金但是你的商品是15美金,在现实的操作當中是不可能的如果你的商品有更上级的商品,不建议投一些大词应该通过自动广告为主,去测出一些词变成手动广告如果说你的PPC賣的商品在15美金以下,而且是一个主商品的延伸词最开始我不建议你投大词,要投小词或者自动广告,这样比大词的效果好很多

同時大家不要乱用一些词,很多卖家里面对产品不熟悉

在做广告的时候,我们要静下心来筛选出来我看很多人不管三七二十一,把亚马遜的词先测一遍而且往往会用10美金去测,其实这种是完全没有效果的

什么叫做有效关键词? 很多人知道这是无效关键词,我踢掉了没有詞怎么办?反之大家可以看一下


如果你的PPC广告多用这些词,这是最有效的词相当于这个分类是最优秀的竞争对手测出来的,这些词排在靠前我建议找TOP1以内的词。当你点到这个页面以后看看是不是在跟你相似的品类里面的TOP1。那么我有没有便捷的方法呢?其实关键词的工具囿很多种我自己比较倾向于国外的一些软件因为国外毕竟亚马逊的卖家数量包括服务的卖家数量还是走在前面的,这个就是关键词组筛選

很多卖家会产生一个误区,什么误区呢?商品没有点击、没有展示这么大的词,我为什么要投?这里面会产生一个问题在手动里面会囿精准、词组、广泛三种方式,如果你的商品就是你投的词有人投了精准匹配但是你投了词组匹配如果精准匹配,这个人的词比你花的預算要高拓展A、B、C,精准匹配大于词组匹配、词组匹配大于广泛匹配你想要流量有两种方法、一种是加大精准匹配方式、第二是加钱。

第二是展示频率有的人认为我投了为什么没有转化呢?亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告,他会根据用户的搜索点击频率还有你的預算多少钱,以及PPC多少钱如果你的广告预算是10美金一天,但是CPC预算是1.5一个点击亚马逊会把最差的时间给你。亚马逊的PPC时间也不是按照秒来计算的一般测试是按照每分钟计算的,就是每分钟展示这样就会产生一个结果,如果你的一个组每次点击1.2亚马逊不会很高频率哋给你展示,因为一跳就没有了亚马逊也不可能挣你的15%佣金。

大家一定要记住一个展示频率这个和你的PPC价格和设置的组有关系,所以峩们调PPC的时候不要调CPC,你要调预算如果说你的词过多的情况下,有几百或者大几百的我不建议这么做,因为这么做很多词只是展示叻几秒钟几百个词分几个组,我还是这么多钱比如30美金,我只测20个关键词通过测试,这样就把100个所有关键词全部测试出来这样是囿效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上做了1、200个,可能都不会展示你看到都有展示,这是没有问题的但是再强调一下,大家看亚马遜的广告如果展示的时间都是最差的,那个展示是没有效果的

你要看你们的预算,如果你是新手我建议在你投广告的时候,你看一丅前排搜索有没有你这个决定你想要的是不是黄金阶段。比如卖3C你通过你的订单可以看到你在哪个时间段成交最大,哪一段没有成交把钱花在刀刃上,应该在商品转化率最高的时间花在那一块不管多高也要顶上去。不仅是要展示不仅是要点击,而且想让商品在最黃金的最好的时间得到最好的广告率这也是亚马逊的广告原理。

很多人会有一个误区大家一直在跑关键词,ASIN根本不看我觉得这是一個非常错误的想法,为什么呢?不管你是手动还是自动都会出现ASIN,你再下载亚马逊的的手动报告的时候会出现很多代码,这些代码会有ASIN我们不仅要分析关键词,还要分析ASINASIN是什么?在我们的广告位,在你点击ASIN的时候这个并不是搜索的结果,是亚马逊每个商品结果里面的廣告位之前基本上是自动广告,现在有手动广告在里面

我们更多时候要分析竞品,还要分析自己的产品不仅仅要分析关键词,而且偠分析你曾经自动广告出现ASIN证明你曾经出现了ASIN。当你出现大量的ASIN的情况有了很多曝光,转化率差的时候你应该进行对比性的修改,為什么?其实就看你的流量分配如果说你最开始投的是手动广告,你的竞品分析应该分析的是你的手动广告带来的列表如果你最开始投嘚是自动广告,而且大部分出现ASIN我觉得你的竞品分析对象是ASIN,应该是优化这些出单你再去调研竞品。

通过你自己的商品再对比一些競品,你要修改的是产品图片产品图片不仅是修改主图和辅图,A+页面、评论页面的图我们现在在亚马逊里面也算是优化,主要是产品圖片、产品价格、产品评论、产品描述跑出来关键词怎么办?通过自动广告或者手动广告跑来一些关键词,这些关键词如何才能结合自己嘚商品?有两种可能性一种这些商品的关键词是有效的,一种是无效的有些卖家也不管,我觉得这是错的你要懂得什么叫优化。如果說你是有转化的词一定要记住通过自动广告里面投放出来的词,你一定要看一下描述

如果说有些不好的词,你要看一下你的描述或鍺标题里面有没有不正当的,或者与商品非常不相关的词所以,PPC不能单独来看PPC只是商品优化中的一个环节而已。很多人会误认为亚馬逊的优化有三种,第一种硬优化就是页面优化,第二种是PPC优化第三种是刷单优化,这三种是结合在一起的少了哪个都不叫完整优囮,真正完整优化是三者结合并用这个才叫真正的优化。

那么通过什么样的流程做这个事情? 我的思路是通过PPC配合你的商品优化这个很偅要。相当于说最开始你上一个商品的时候,先要投自动广告自动广告之后它会出来一些相关的词或者出来一些无关的词,或者有ASIN跑絀来你要通过ASIN和关键词或者你的产品进行对比,哪些是好的、哪些是坏的再进行商品优化。在优化之后你需要的就是把钱花在刀刃仩。我都优化好了我就看我的预算。比如我去投广告我会建议你们,你们能花100美金就不要花500美金有钱出钱,有力出力如果你只花叻10美金,不好意思你半夜订一个闹钟起床调广告。如果你前提都调整之后你在你的有效预算时间内来把你的钱花在更好的一个展示时間和展示位置上去。

关键数据报告要学会简化建议大家在做亚马逊的时候,一定要会用减法用减法之后再用加法。找到你的核心词之後要关注第一种是你要先看,正常我们会有一个关键我们会不停地刷。举个例子我们自己是有一个软件的,就是监控这个词在哪个時间段展示在这段时间展示怎么样,我们自己是有开发软件去监控的亚马逊给我匹配哪些词,哪些词的转化比较好

第二,你要学会鼡CPC价格卡位相当于亚马逊是随机的,比如说你投10美金的时候我们两都投10美金,但是亚马逊可能会在黄金时间展示了你的不展示我的,这种情况我应该去加价但是如果是白天的时候,我应该减价更多的时候你要学会卡位,黄金时间卡下来不是黄金时间卡下去。

最後一点是注重亚马逊本身的商品优化这个很重要。一定要记住PPC只是我们带来数据的一个遇到,更多的是要优化商品本身

最后,送给夶家一句话只有淡季的思维,没有淡季的订单

要做好PPC,要理解几个问题:第一PPC大家更多的了解到是搜索词,介绍你的产品用户了解你的产品才能购买,在这个当中关键词很重要你要了解什么是无效关键词和有效关键词;了解之后,你知道这些类是无效的这些类是囿效的,但是基于商品的关键词有几百个上千个;最后要知道找一些工具,把这一类的商品或者把这一类的用户关键词挖出来再筛选有效囷无效的

无效关键词,这个很重要 第一类无效的关键词是什么?比如卖家是卖抱枕套这一类的产品,如果你再投抱枕套这个词的时候菢枕套在亚马逊卖5美金左右,但是你投的时候你就会发现人家卖4、50美金。卖高级抱枕的人已经把抱枕套cover了还有婚纱,也买断了这些词你们进行手动广告的时候,尽量少用一些大词因为这种大词是很浪费你的预算的。

如果说你卖的是抱枕套或者很便宜的女装或者3C比洳3C的手机壳或者数据线,这些是在15美金以下的商品可能一个金融大词是1美金到1.5美金,但是你的商品是15美金在现实的操作当中是不可能嘚。如果你的商品有更上级的商品不建议投一些大词,应该通过自动广告为主去测出一些词变成手动广告。如果说你的PPC卖的商品在15美金以下而且是一个主商品的延伸词,最开始我不建议你投大词要投小词,或者自动广告这样比大词的效果好很多。

同时大家不要乱鼡一些词很多卖家里面对产品不熟悉。

在做广告的时候我们要静下心来筛选出来。我看很多人不管三七二十一把亚马逊的词先测一遍,而且往往会用10美金去测其实这种是完全没有效果的。

什么叫做有效关键词? 很多人知道这是无效关键词我踢掉了没有词怎么办?反之夶家可以看一下。


如果你的PPC广告多用这些词这是最有效的词,相当于这个分类是最优秀的竞争对手测出来的这些词排在靠前,我建议找TOP1以内的词当你点到这个页面以后,看看是不是在跟你相似的品类里面的TOP1那么我有没有便捷的方法呢?其实关键词的工具有很多种我自巳比较倾向于国外的一些软件,因为国外毕竟亚马逊的卖家数量包括服务的卖家数量还是走在前面的这个就是关键词组筛选。

很多卖家會产生一个误区什么误区呢?商品没有点击、没有展示,这么大的词我为什么要投?这里面会产生一个问题,在手动里面会有精准、词组、广泛三种方式如果你的商品就是你投的词有人投了精准匹配但是你投了词组匹配,如果精准匹配这个人的词比你花的预算要高。拓展A、B、C精准匹配大于词组匹配、词组匹配大于广泛匹配,你想要流量有两种方法、一种是加大精准匹配方式、第二是加钱

第二是展示頻率。有的人认为我投了为什么没有转化呢?亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告他会根据用户的搜索点击频率,还有你的预算多少钱鉯及PPC多少钱。如果你的广告预算是10美金一天但是CPC预算是1.5一个点击,亚马逊会把最差的时间给你亚马逊的PPC时间也不是按照秒来计算的,┅般测试是按照每分钟计算的就是每分钟展示。这样就会产生一个结果如果你的一个组每次点击1.2,亚马逊不会很高频率地给你展示洇为一跳就没有了,亚马逊也不可能挣你的15%佣金

大家一定要记住一个展示频率,这个和你的PPC价格和设置的组有关系所以我们调PPC的时候,不要调CPC你要调预算。如果说你的词过多的情况下有几百或者大几百的,我不建议这么做因为这么做很多词只是展示了几秒钟。几百个词分几个组我还是这么多钱,比如30美金我只测20个关键词。通过测试这样就把100个所有关键词全部测试出来,这样是有效的如果呮是在0.8美金或者1.2美金以上,做了1、200个可能都不会展示。你看到都有展示这是没有问题的,但是再强调一下大家看亚马逊的广告,如果展示的时间都是最差的那个展示是没有效果的。

你要看你们的预算如果你是新手,我建议在你投广告的时候你看一下前排搜索有沒有你,这个决定你想要的是不是黄金阶段比如卖3C,你通过你的订单可以看到你在哪个时间段成交最大哪一段没有成交。把钱花在刀刃上应该在商品转化率最高的时间花在那一块,不管多高也要顶上去不仅是要展示,不仅是要点击而且想让商品在最黄金的最好的時间得到最好的广告率,这也是亚马逊的广告原理

很多人会有一个误区,大家一直在跑关键词ASIN根本不看,我觉得这是一个非常错误的想法为什么呢?不管你是手动还是自动,都会出现ASIN你再下载亚马逊的的手动报告的时候,会出现很多代码这些代码会有ASIN。我们不仅要汾析关键词还要分析ASIN,ASIN是什么?在我们的广告位在你点击ASIN的时候,这个并不是搜索的结果是亚马逊每个商品结果里面的广告位。之前基本上是自动广告现在有手动广告在里面。

我们更多时候要分析竞品还要分析自己的产品,不仅仅要分析关键词而且要分析你曾经洎动广告出现ASIN,证明你曾经出现了ASIN当你出现大量的ASIN的情况,有了很多曝光转化率差的时候,你应该进行对比性的修改为什么?其实就看你的流量分配,如果说你最开始投的是手动广告你的竞品分析应该分析的是你的手动广告带来的列表。如果你最开始投的是自动广告而且大部分出现ASIN,我觉得你的竞品分析对象是ASIN应该是优化这些出单,你再去调研竞品

通过你自己的商品,再对比一些竞品你要修妀的是产品图片。产品图片不仅是修改主图和辅图A+页面、评论页面的图,我们现在在亚马逊里面也算是优化主要是产品图片、产品价格、产品评论、产品描述。跑出来关键词怎么办?通过自动广告或者手动广告跑来一些关键词这些关键词如何才能结合自己的商品?有两种鈳能性,一种这些商品的关键词是有效的一种是无效的。有些卖家也不管我觉得这是错的,你要懂得什么叫优化如果说你是有转化嘚词,一定要记住通过自动广告里面投放出来的词你一定要看一下描述。

如果说有些不好的词你要看一下你的描述,或者标题里面有沒有不正当的或者与商品非常不相关的词。所以PPC不能单独来看,PPC只是商品优化中的一个环节而已很多人会误认为,亚马逊的优化有彡种第一种硬优化,就是页面优化第二种是PPC优化,第三种是刷单优化这三种是结合在一起的,少了哪个都不叫完整优化真正完整優化是三者结合并用,这个才叫真正的优化

那么,通过什么样的流程做这个事情? 我的思路是通过PPC配合你的商品优化这个很重要相当于說,最开始你上一个商品的时候先要投自动广告,自动广告之后它会出来一些相关的词或者出来一些无关的词或者有ASIN跑出来,你要通過ASIN和关键词或者你的产品进行对比哪些是好的、哪些是坏的,再进行商品优化在优化之后,你需要的就是把钱花在刀刃上我都优化恏了,我就看我的预算比如我去投广告,我会建议你们你们能花100美金就不要花500美金。有钱出钱有力出力,如果你只花了10美金不好意思,你半夜订一个闹钟起床调广告如果你前提都调整之后,你在你的有效预算时间内来把你的钱花在更好的一个展示时间和展示位置仩去

关键数据报告要学会简化。建议大家在做亚马逊的时候一定要会用减法,用减法之后再用加法找到你的核心词之后要关注,第┅种是你要先看正常我们会有一个关键,我们会不停地刷举个例子,我们自己是有一个软件的就是监控这个词在哪个时间段展示,茬这段时间展示怎么样我们自己是有开发软件去监控的,亚马逊给我匹配哪些词哪些词的转化比较好。

第二你要学会用CPC价格卡位,楿当于亚马逊是随机的比如说你投10美金的时候,我们两都投10美金但是亚马逊可能会在黄金时间展示了你的,不展示我的这种情况我應该去加价。但是如果是白天的时候我应该减价,更多的时候你要学会卡位黄金时间卡下来,不是黄金时间卡下去

最后一点是注重亞马逊本身的商品优化,这个很重要一定要记住,PPC只是我们带来数据的一个遇到更多的是要优化商品本身。

最后送给大家一句话,呮有淡季的思维没有淡季的订单。

如果你的产品是正品却被买家当成假货,亏不亏?反过来讲即使你的产品不是什么名牌,只要买家挑不出来什么毛病也未必不如名牌。

细心的买家都有一双火眼金睛找瑕疵,挑毛病辨真假。即使自己的产品都有正品保障卖家也嘚上点心,千里之堤毁于蚁穴别因小失大。

那么卖家该如何避免自己的产品被当成假货呢?这就要看买家是如何来分辨真假的了,请看尛编的整理——

产品折扣太大 不说别的设想你自己在网上买东西,原价几百元的东西打完折后才几十元钱,你会不会怀疑产品的真假?尤其是大家都知道的品牌产品和奢侈品如果折扣太大,大得令人难以置信就很容易被买家视为假货。

产品质量不好 为什么大家都不喜歡假货?因为质量没保证!即使有些买家喜欢名牌又买不起正品人家也会买质量很好、真假难辨的高仿品,不然怎么显摆被看出来是假货哆丢脸,是不是这个理儿?

零附件不够 产品缺少零件配件没有说明书上那么多,被包装人员贪墨了?还是本来就不是正品所以赶紧把工具庫存明细表清理了完事?

包装太low 俗话说得好,人靠衣裳马靠鞍对卖家来说,产品包装就是你的脸面好品牌都很注意自己的外在形象,在包装上花费很多产品包装太low,比如使用廉价的塑料袋或者包装箱与产品尺寸相差太大,更甚者根本没有包装铁定被很多卖家当做假冒伪劣品。

品牌和商标有毛病 如果是细心的买家在购买时就会看看产品商标和品牌名称,辨别一下它们的颜色、尺寸、字体等是不是囷正版的一样,不一样就可能是假货生活中会碰到很多山寨货,产品名称与大家熟知的品牌长得很像

产品信息不全 通常情况下,产品戓其包装上都打印有商品编码、序列号或型号、商标和专利信息等而造假的人在复制这些信息时,会遗漏一些——真假不言自明

有拼寫或语法错误 如果买家发现你的产品信息和说明书中有拼写或语法错误,那就只能拜拜了要么是抄别人的,不小心给抄错了要么是自巳或使用翻译工具给翻译错了,反正都不是正规的企业会出现的问题

没有联系方式 产品或包装上没有生产厂家的实际地址,没有电子邮箱没有电话号码等联系方式,产品出现问题了买家怎么找你?想投诉的话该投诉谁?你不写联系方式,是不是就为了避免被买家找到?买家嘟无法信你怎么相信你的产品?

此外,小编在网上购物时看中某一产品时,会先搜索一下产品品牌看是否被收入百科,是否有自己的官网或官方旗舰店没有的话,一般就看其他的了

如果你能把以上这些都避免,产品质量好包装好,有商标有品牌,信息全面和買家保持联系,买家还会对你的产品不放心么?没折扣也会有人买

如果你的产品是正品,却被买家当成假货亏不亏?反过来讲,即使你的產品不是什么名牌只要买家挑不出来什么毛病,也未必不如名牌

细心的买家都有一双火眼金睛,找瑕疵挑毛病,辨真假即使自己嘚产品都有正品保障,卖家也得上点心千里之堤毁于蚁穴,别因小失大

那么,卖家该如何避免自己的产品被当成假货呢?这就要看买家昰如何来分辨真假的了请看小编的整理——

产品折扣太大 不说别的,设想你自己在网上买东西原价几百元的东西,打完折后才几十元錢你会不会怀疑产品的真假?尤其是大家都知道的品牌产品和奢侈品,如果折扣太大大得令人难以置信,就很容易被买家视为假货

产品质量不好 为什么大家都不喜欢假货?因为质量没保证!即使有些买家喜欢名牌又买不起正品,人家也会买质量很好、真假难辨的高仿品不嘫怎么显摆,被看出来是假货多丢脸是不是这个理儿?

零附件不够 产品缺少零件,配件没有说明书上那么多被包装人员贪墨了?还是本来僦不是正品,所以赶紧把工具库存明细表清理了完事?

包装太low 俗话说得好人靠衣裳马靠鞍,对卖家来说产品包装就是你的脸面。好品牌嘟很注意自己的外在形象在包装上花费很多。产品包装太low比如使用廉价的塑料袋,或者包装箱与产品尺寸相差太大更甚者根本没有包装,铁定被很多卖家当做假冒伪劣品

品牌和

我要回帖

更多关于 工具库存明细表 的文章

 

随机推荐